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    SEMANA 6 Repaso y Central Medios

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    Este documento habla sobre la publicidad y promoción. Explica el proceso de comunicación comercial y conceptos como la fuente del mensaje, el canal y el receptor. También cubre temas como los objetivos de marketing y comunicación, los componentes de la idea principal de venta, y los tipos de apelación publicitaria.

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    SEMANA 6 Repaso y Central Medios

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    Este documento habla sobre la publicidad y promoción. Explica el proceso de comunicación comercial y conceptos como la fuente del mensaje, el canal y el receptor. También cubre temas como los objetivos de marketing y comunicación, los componentes de la idea principal de venta, y los tipos de apelación publicitaria.

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    PUBLICIDAD Y

    PROMOCIÓN
    Repaso proceso de
    comunicación
    MODELO DE PROCESO DE
    COMUNICACIÓN COMERCIAL

    CAMPO DE CAMPO DE
    EXPERIENCIA EXPERIENCIA
    DEL EMISOR DEL RECEPTOR

    Fuente/Emisor: La marca, el
    anunciante

    Canal: El medio por donde lo


    FUENTE/EMISOR CODIFICACIÓN CANAL/MENSAJE DECODIFICACIÓN
    vamos a difundir RECEPTOR

    Mensaje : Lo que vamos a


    decir
    RETROALIMENTACIÓN

    RESPUESTA
    RUIDO

    Retroalimentación
    FUENTE: FACTORES QUE LO DEFINEN

    ATRACCIÓN

    Contenido

    Personal
    vs Masivo
    FUENTE

    Mensaje

    Recurso de
    atracción Estructura Canal
    CREDIBILIDAD

    Contexto Saturación
    OBJETIVOS DE MARKETING Y
    OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN

    Objetivos de Marketing
    • Corresponden al plan de marketing
    • Resultados específicos de Market Share, Ventas, Margen, Cobertura, ROI,
    captación, fidelización, aumentar el consumo y atraer a los clientes de la
    competencia.

    Objetivos de Comunicación
    • Cambios en lo que las personas conocen, creen o sienten respecto de una marca
    en el sentido más amplio.
    • Cambios en términos de: conocimiento de marca, recordación de marca,
    preferencia de marca, asociación de atributos, beneficios, de rasgos de
    personalidad, etc.
    COMPONENTES DE LA IDEA
    PRINCIPAL DE VENTA (IPV)

    • La propuesta particular que uno puede decir de su producto o servicio.

    • Debe considerar el atractivo más relevante para la audiencia objetivo (beneficio diferencial)

    1. El beneficio diferencial: el atractivo más distintivo que podemos


    ofrecer para que las personas nos prefieran.
    2. La razón para creer (Reason Why): el sustento del beneficio
    diferencial, el por qué deben creernos.
    3. La personalidad de la marca: los rasgos que le dan consistencia y
    predictibilidad a la marca.
    APELACIÓN PUBLICITARIA

    La apelación publicitaria es el enfoque o tono utilizado en


    la comunicación para atraer la atención de la audiencia e FUNCION
    influenciar en sus actitudes hacia el producto o servicio AL

    DEMOSTRACIÓN
    EMOCION
    HUMOR
    ESCENAS AL
    DE LA VIDA

    ANIMACIÓN
    DRAMATIZACIÓN La ejecución publicitaria es el aterrizaje de la IPV y la AP en
    ejecuciones específicas (Comercial de TV, Radio, Aviso de prensa,
    Video Youtube, Material punto de venta, POP) para ser
    CELEBRIDAD
    presentados como estímulos a las audiencias objetivo.
    AULA INVERTIDA GRUPAL
    Adjunto Ud. encontrará el comercial de Lucchetti "Mini Momentos”

    Se le pide que a partir del análisis de este comercial desarrolle los. siguientes puntos:
    a. Desarrolle la matriz diseño persona del grupo objetivo al que se dirige el comercial.
    b. Defina el mensaje que se intenta transmitir.
    c. Evalúe la creatividad del comercial considerando las dos dimensiones:
    o Divergencia
    o Relevancia
    d. Si el objetivo de la campaña fue incrementar en 5% vs el año anterior la venta de productos Lucchetti ,
    defina:
    o El objetivo general de comunicación.
    o Dos objetivos específicos de comunicación. ( SMART)
    El CONCEPTO CREATIVO (C.C)
    Objetivos del Concepto Creativo
    • Llamar la atención
    • Crear notoriedad
    • Provocar la decisión de compra del consumidor
    Características para expresarlo
    • Decirlo directamente, hacerlo pensar y sentir
    • Promesa expresada con fuerza
    • Se expresa de forma original
    • En una frase se expresa el público objetivo, la ventaja diferencial, el posicionamiento y
    las apelaciones.

    1. Público objetivo
    2. De la ventaja diferencial
    3. Del posicionamiento
    4. De las apelaciones
    CONCLUSIONES
    • El proceso de comunicación es exitoso cuando el receptor responde de acuerdo a los objetivos
    planteados por el emisor.
    • Fuente, Mensaje y Canal, son elementos del proceso de comunicación que condicionan el éxito de
    la comunicación.
    • La creatividad debe reunir dos condiciones: Relevancia y Divergencia
    • Los objetivos de comunicación definen los cambios en las creencias, percepciones y actitudes del
    receptor que deseamos conseguir con las comunicaciones.
    • La estrategia creativa consiste en definir el beneficio diferencial que comunicaremos a la audiencia
    objetivo.
    • La idea principal de venta es el beneficio diferencial de la marca que comunicaremos para hacer
    competitiva nuestra marca
    • La apelación publicitaria es el enfoque que utilizaremos en la comunicación: Racional / Emocional.
    • La ejecución publicitaria es el aterrizaje de la estrategia en piezas específicas de comunicación.
    ¡VAMOS A JUGAR!

    semana 4 PROCESO DE COMUNICACIÓN

    USIL - 1 PUBLICIDAD Y PROMOCION

    KAHOOT.IT
    kAHOOT
    semana 5 brief y Normativa

    INGRESA A WWW.KAHOOT.IT
    COLOCA TU NOMBRE
    INGRESA EL PIN DEL JUEGO
    PUBLICIDAD Y
    PROMOCIÓN
    CENTRAL DE MEDIOS
    LOGRO DE LA SEMANA

    Explica y gestiona el concepto de central de medios para tomar


    decisiones acertadas en la elaboración de la campañas publicitarias con
    la finalidad de minimizar los costos y maximizar los impactos en la
    audiencia.

    Identificar y explicar las funciones de las centrales de medios para


    seleccionar basándonos en el conocimiento de la central de medios con
    el fin de que su trabajo mejore el ROI a corto plazo.
    INTRODUCCIÓN

    https://www.economist.com/special-report/2014/09/11/buy-buy-baby
    INDICE
    CENTRAL DE MEDIOS

    PLANIFICACIÓN DE MEDIOS
    CONCEPTOS

    LOS PARÁMETROS EN LOS MEDIOS

    CENTRALES DE MEDIOS
    MODELO DE PROCESO DE
    COMUNICACIÓN COMERCIAL
    PUNTOS DE CONTACTO
    CON LAS AUDIENCIAS

    CAMPO DE
    CAMPO DE EXPERIENCIA
    EXPERIENCIA DEL RECEPTOR
    DEL EMISOR

    FUENTE/EMIS CODIFICACIÓN CANAL/MEN DECODIFICACIÓ RECEPTOR


    OR SAJE N
    RETROALIMENTACIÓN

    RESPUESTA
    ¿ ?
    RUIDO

    ¿A través de qué medio


    coloco el mensaje para
    captar la atención de mi
    audiencia tomando en cuenta
    todos los factores?
    EVOLUCIÓN DE LAS INVERSIONES
    PUBLICITARIAS EN LOS MEDIOS DE
    COMUNICACIÓN 2018 -2022

    PLANIFICACIÓN DE MEDIOS
    El proceso para determinar la selección de puntos de contacto que contribuirá de mejor manera
    a la efectividad y eficiencia de la respuesta de la audiencia objetivo al mensaje publicitario.

    Hoy el trabajo de planificación de medios se realiza con la Central de Medios.


    PARÁMETROS PARA LA
    PLANIFICACIÓN DE MEDIOS

    1. ALCANCE
    2. FRECUENCIA
    3. ALCANCE EFECTIVO
    4. FRECUENCIA EFECTIVA
    5. PUNTO DE RATING(RP)
    6. PUNTO DE RATING DEL GRUPO OBJETIVO (TRP)
    7. GRP’S: TOTAL DE PUNTOS DE RATING CONSEGUIDOS EN LA COMPRA
    8. TGRP’S: TOTAL DE PUNTOS DE RATING DE GRUPO OBJETIVO CONSEGUIDOS EN UNA COMPRA
    9. AFINIDAD
    10. AUDIENCIA
    11. IMPACTOS
    12. CPR: COSTO POR PUNTO DE RATING
    13. CPM: COSTO POR MIL
    LENGUAJE COMÚN CON EL
    ANUNCIANTE

    ROI
    CONTRIBUCIÓN
    kAHOOT PRÓXIMA
    CLASES

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