Segunda emisión de bonos con

cargo al Programa de Emisión y

Colocación

Diciembre de 2019
Advertencia

Esta presentación fue preparada por Organización Terpel S.A. (“Terpel”) salvo que se indique lo
contrario, la fuente de cifras y de los cálculos incluidos en esta presentación es Terpel. Igualmente,
las cifras contenidas en esta presentación tienen corte al 30 de septiembre de 2019 a menos que se
indique lo contrario.

El programa de emisión y colocación de bonos ordinarios y papeles comerciales de Terpel por valor
de un billón quinientos mil millones de pesos ($1.500.000.000.000), fue aprobado por la
Superintendencia Financiera de Colombia (“SFC”) mediante resolución 0479 del 17 de abril de 2018,
para efectos de la inscripción en el Registro Nacional de Valores y Emisores y de su oferta pública. La
ampliación del cupo global del Programa a un monto de dos billones de pesos ($2.000.000.000.000)
se encuentra a la fecha de esta presentación, en trámite de aprobación ante la SFC.

La presentación y el prospecto de información no constituyen una oferta pública vinculante, por lo

cual, tanto la presentación como el prospecto de información pueden ser complementados o
corregidos. En consecuencia, no se pueden realizar negociaciones sobre los bonos ordinarios hasta
que la oferta pública sea comunicada a sus destinatarios.

Esta presentación no reemplaza la información contenida en el prospecto de información. Por lo

que el prospecto de información deberá ser consultado por los futuros inversionistas, antes de
tomar cualquier decisión de inversión.
Razones para invertir en Terpel

1 Sólida estructura corporativa respaldada con 51 años de liderazgo

en el mercado de combustibles

2 Diversificación de líneas de negocio con volúmenes de venta crecientes

3 Expansión regional y nuevos negocios

4 Resultados financieros que respaldan la exitosa estrategia de Terpel

5 Características generales de la emisión

 Organización Terpel, cinco décadas al servicio de los colombianos

Distribuidor de Red de
combustibles en Estaciones de

1 er Colombia
44,7% 1 ra Servicio en
Colombia
Market Share* 2.009
EDS Líquidos + GNV**

2,1 $666
Volumen

$16
Ingresos EBITDA
Consolidado
Consolidados Consolidado
Mil millones $COP Billones $COP Mil Millones
Galones
Calificación
AAA riesgo

$1,9
Bonos Terpel Capitalización
Fitch Ratings de Mercado ***
Datos a Septiembre 2019. $COP Billones
Fuente:
* (**) Cálculos Terpel con base en el volumen reportado por al Dirección de apoyo fiscal del Ministerio de
Hacienda y Crédito Público DAF, por medio del recaudo de la sobre tasa global.
*** BVC
 COPEC una de las compañías más grandes de Chile, principal accionista y un jugador
de largo plazo

GRUPO ANGELINI 74,68% 25,32%

OTROS
Empresas COPEC en números
60,82%

31,16.% OTROS Market Cap*: USD 12.660 millones

FONDOS DE PESIONES 8,02.%
Ventas: USD 24.145 millones
EBITDA: USD 2.415 millones

FORESTAL COMBUSTIBLES Activos consolidados: USD 25.284 millones

PESCA OTRAS
81,93% INVERSIONES
99,20%
100%
92,20%
99,98% 39,83% 39,83% 100% 50,00%
Calificación de riesgo
83,50% 39,79%
Internacional BBB( estable)

46,79% 46,79% 40,00% BBB( negativo )

100% 58,80%
40,80% 12,00%
Local (Chile) AA- ( estable)

AA ( estable)
51,00% 100% 100%
Fuente: Empresas Copec, Bloomberg
Datos a junio de 2019
*Market Cap a 24 de septiembre de 2019
Estructura Corporativa

Fondo de
Radysade Inversiones Copec Palmarés 77
Pensiones Copec* Wayco Int.
Valín Overseas SPA SAS
Protección

2,7% 3,1% 2,6% 56,2% 2,6% 2,4% 2,4%

Otros accionistas
28,%

99% 99% 99% 100% 99% 100% 100% 100% 100% 100%

Inversiones Organización Organización Puertos del Terpel

Organización Terpel Perú Petrolera Terpel Energía Terpel Comercial
Organización Terpel Terpel Republica Caribe Sociedad Exportaciones
Terpel Chile S.A. S.A.C* Nacional S.A. S.A.S* Ecuador CIA LTDA
Terpel Chile S.A. Corporation SAC Dominicana Portuaria S.A.* CI S.A.S

99% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Transmarine
Organización
VonPort Transport and Fuel Petroleum
Lutexsa S.A Bac Thor SAC* Bac Petrol SAC Terpel Andina Orlyn S.A
Corp. Barging Services S.A
SAC
Corporation.

99% 99% 100% 100%

Adesgae CIA Terpel Comercial Terpel Aviación

LTDA del Perú S.R.L del Perú S.R.L* Masser S.A.S

* Participación directa e indirecta a través de filiales

Cobertura nacional y regional

República Dominicana Colombia

Aeropuertos: 5
Ranking: 2
M/S*: 31% EDS: 2,009
Panamá Aeropuertos: 21
Tiendas: 54
Ranking: 1
M/S* EDS+IND: 41%
EDS: 148
M/S* GNV 47%
Aeropuertos 1
M/S* Aviación: 77%
Tiendas 39
M/S* Lubes: 42%
Ranking: 2
M/S*: 35% EDS+IND
M/S*: 1% Aviación Ecuador

Perú

EDS: 100
Tiendas : 5
EDS:45
Tiendas: 12 Ranking 4 EDS
Aeropuertos: 1 M/S*: 13% EDS+IND
Ranking: 2 M/S* Lubes: 8%
M/S*: GNV 13% Datos a Septiembre 2019
M/S* Lubes: 34% Fuente: Cálculos Terpel
*M/S : Participación de Mercado
Estándares de Gobierno Corporativo

2 miembros 2 miembros
independientes independientes

Organismos de Control

Revisoría Auditoría Auditoría Oficial de

fiscal Interna Externa Cumplimiento

Superintendencia
Financiera de Colombia
Razones para invertir en Terpel

1 Sólida estructura corporativa respaldada con 51 años de liderazgo

en el mercado de combustibles

2 Diversificación de líneas de negocio con volúmenes de venta crecientes

3 Expansión regional y nuevos negocios

4 Resultados financieros que respaldan la exitosa estrategia de Terpel

5 Características generales de la emisión

 Terpel continúa siendo líder en el mercado colombiano

Participación de Mercado Terpel*

Volumen de ventas combustibles líquidos Volumen de ventas combustibles líquidos

Participación de Mercado Terpel**

Volumen de ventas GNV
Volumen de ventas GNV

(*) Fuente: Cálculos Terpel.

con base en el volumen reportado por la DAF, por medio del recaudo de la sobretasa global. Cifras de EDS, Industria y
Aviación a agosto de 2019. Se homologó la serie histórica de acuerdo a la medición de mercado actual que incluye los
GCNI e importaciones.
(**) Fuente: Cálculos Terpel. En galones equivalentes a agosto de 2019
 Estaciones de servicio (EDS)

Volumen EDS (MM Gls)

CAGR 13-18: 5,1%
❑ Líder del mercado con 46,7% de participación en GNV, 42% en Gasolina y 39,9%
en Diésel* 1.497
1.424 1.426
1.356
❑ 74,5% de la red de EDS cuenta con nueva imagen. Se espera que al final de 1.169 1.238 81
98 90 1.169
113
2019 sea el 80% 121
121 60
❑ Mayor red de distribución de combustibles líquidos y GNV en Colombia (2.009
EDS**) 1.416
1.243 1.327 1.336
1.048 1.117 1.109
❑ Amplia cobertura del territorio nacional: presencia en 30 departamentos

❑ Programa de financiación de conversiones de vehículos a GNV a cambio de

consumo
2013 2014 2015 2016 2017 2018 sep.19
❑ Pionero en el modelo de suministro descentralizado y facturación centralizada Líquidos GNV
mediante dispositivo (chip) en 739 EDS de líquidos y 241 EDS de GNV
interconectadas

❑ Representa 73% del volumen y 59% del CAPEX de Colombia

• Fuente: Cálculos Terpel con base en el volumen reportado por la DAF, por medio del recaudo de la sobretasa global.
Cifras a septiembre de 2019.
Incluye volumen de GCNI e importaciones. GCNI : Grandes consumidores individuales no intermediarios.
** 1.921 EDS de combustibles líquidos (245 propias) y 246 EDS de GNV, de las cuales 158 EDS comercializan también
líquidos.
 Servicios Complementarios

La red de Tiendas de Conveniencia con mayor cobertura en el país.

54 Tiendas Consolidación del modelo de tiendas de conveniencia, que bajo un sello de sabor local,
Altoque ofrece una experiencia única a los clientes. Amplia gama de servicios (Alimentos,
servicios de baños, Wi-Fi, zonas de juego y descanso)

Kioscos ubicados en isla que prestan un servicio rápido y ágil donde el cliente
50 Deuna desde la comodidad de su vehículo puede comprar snacks y otros productos
mientras tanquea

13 Ziclos Moderno, ágil y novedoso sistema de auto lavado de vehículos

Baños, amplia red de cajeros, máquinas de aire y aspirado,

montallantas y aditivos que complementan la oferta de servicios
de Terpel

Fuente: Terpel
 Clientes Industriales

Volumen Industria (MM Gls)

CAGR 13-18: -7,5%

❑ La operación de industria se concentra en los sectores de minería, petróleo,

transporte, construcción y agroindustria

❑ Suministro de combustibles a instalaciones internas de clientes industriales

❑ Portafolio de productos y servicios integrados que incluyen programas

enfocados en la seguridad y prevención de afectaciones al medio ambiente así
como, la optimización de la operación de los clientes

❑ Se atienden cerca de 380 clientes

❑ Representa 9% del volumen y 3% del CAPEX de Colombia

Fuente: Cálculos Terpel con base en el volumen reportado por la DAF y Ministerio de Minas y Energía
 Aviación

Volumen Aviación (MM Gls)

CAGR 13-18: 7,5%

❑ Líder del mercado con 77,2% de participación*

❑ Suministro de combustible tipo JET A1 y Avgas a 21 aeropuertos de Colombia

❑ Principal proveedor del aeropuerto El Dorado a través del operador Allied

❑ Por los altos estándares en la operación ha logrado la calidad de socio

estratégico de IATA, la Asociación Internacional de Transporte Aéreo

❑ Pioneros en Latinoamérica con certificación integral en calidad, seguridad y

medioambiente y certificación NORSOK S-006 estándar noruego de seguridad
industrial, salud ocupacional y manejo ambiental

❑ Representa 17% del volumen y2% del CAPEX de Colombia

Fuente: Cálculos Terpel con base en información de Ecopetrol

 Lubricantes

Volumen Lubricantes (MM Gls)

CAGR 13-18: 22,2%

❑ Líder del mercado con 42% de participación de mercado atendiendo

segmentos industriales de minas, petróleo, infraestructura e ingenios, entre
otros

❑ Planta de producción ubicada en la ciudad de Cartagena con una capacidad de

2,2 millones de galones. En agosto de 2018 se abre la producción de lubricantes
Mobil y Terpel

❑ Terpel adquiere los activos de Lubricantes Mobil en 2018 y firma un acuerdo de

distribución. Los Lubricantes Mobil entran a complementar la oferta de valor de
Terpel, ofreciendo productos de la mejor calidad, únicos en el mercado

❑ Terpel adquiere uno de los laboratorios de mayor tecnología en toda la región.

Bajo MobilServ, la marca registrada de la corporación ExxonMobil para el
programa de análisis de aceite usado

❑ Representa 1,2% del volumen y 7,3% del CAPEX de Colombia

Fuente: Cálculos Terpel con base en registros de importaciones y exportaciones de la DIAN y

volumen reportado por ACP (Asociación Colombiana de Petróleo)
 Marinos

Puertos en Colombia
❑ Incursión en el suministro de combustible bunker para las grandes
embarcaciones que mueven la carga que llega a puertos colombianos

❑ A finales de 2018 representó el 0,3% del volumen total

Volumen Marinos (MM Gls)

CAGR 13-18: - 15,9%

Fuente: Cálculos Terpel con base en información de Ecopetrol

Razones para invertir en Terpel

1 Sólida estructura corporativa respaldada con 51 años de liderazgo

en el mercado de combustibles

2 Diversificación de líneas de negocio con volúmenes de venta crecientes

3 Expansión regional y nuevos negocios

4 Resultados financieros que respaldan la exitosa estrategia de Terpel

5 Características generales de la emisión

Expansión regional y nuevos negocios

Operación y comercialización de combustible

Aeropuerto Tocumen

Operación de descargue y suministro de

Panamá combustible en Minera Panamá - Puerto Rincón
(mina de cobre)

EDS en Ocean Reef Marina - Isla y Marina

Operación y comercialización de combustible

Aeropuerto Lima

Perú Fabrica de Lubricantes Callao

Operación de descargue, bunkering de

lubricantes
Electromovilidad, la
nueva alternativa para
transportarnos
Voltex, la primera red vial de puntos de carga eléctrica del país

Terpel le dio la bienvenida a la marca del servicio de carga eléctrica Voltex, la nueva estrategia de movilidad que busca interconectar
las principales ciudades del país y “desurbanizar” el uso del carro eléctrico
Con esta apuesta Terpel continua generando experiencias memorables a sus clientes con un portafolio de productos que ofrece todas
las fuentes de energía que se requieren para movilizar el país: gasolina, Diesel, GNV y ahora energía eléctrica

Para el primer trimestre de 2020 se espera que la primera troncal cubra la ruta Bogotá – Medellín con 6 puntos de recarga cada 100 o
120 kilómetros. Para el cierre del año, el propósito de Terpel es contar con una red de 30 electrolineras a lo largo del país, lo que
representaría un incremento del 60% de la oferta nacional (actualmente no llegan a más de 50 puntos de recarga)

Los puntos de la red eléctrica de Terpel cuentan con una tecnología de

carga rápida, que requiere de un promedio de 40 minutos por vehículo.
En lo resta del año las cargas serán completamente gratis. En 2020 el
costo promedio se ubicará entre los $COP18.000 y los $COP25.000

Parque automotor de vehículos eléctricos en Colombia

Colombia lidera el mercado de vehículos
100% eléctricos en la región, superando a
México, Chile y Ecuador.
El parque automotor de esta tipología en el
país, asciende a cerca de 1.700 unidades.
Según cifras de ANDEMOS*, la venta de
carros eléctricos aumentó 193% en el último
Cifras octubre de 2019 año.
* Asociación Nacional de Movilidad Sostenible
Razones para invertir en Terpel

1 Sólida estructura corporativa respaldada con 51 años de liderazgo

en el mercado de combustibles

2 Diversificación de líneas de negocio con volúmenes de venta crecientes

3 Expansión regional y nuevos negocios

4 Resultados financieros que respaldan la exitosa estrategia de Terpel

5 Características generales de la emisión

Resultados operativos consolidados

Evolución Volumen de Ventas %Volumen de Ventas por país

(MM Gls)
CAGR 13-18: 5,4%

%Generación EBITDA por país

Evolución EBITDA
($ COP MM)
CAGR 14-18: 9,8%
La expansión ha permitido fortalecer la posición de Terpel

CAPEX Consolidado
($COP MM)

❑ Expansión y fortalecimiento de la red de EDS.

❑ Modernización de la red de EDS y desarrollo de servicios complementarios.

❑ Mantenimiento, adquisición y expansión de plantas y aeropuertos.

❑ Inversiones en conversiones a GNV.

Participación CAPEX por país Participación CAPEX por segmento

Indicadores endeudamiento consolidado $COP MM

Evolución Indicador de Endeudamiento* Evolución Indicador de Cobertura

* Deuda Bruta *EBITDA12 meses : Sept.2018 –Sept.2019

Perfil de vencimiento deuda
$COP miles de MM

Vida media 7,7 años

Razones para invertir en Terpel

1 Sólida estructura corporativa respaldada con 51 años de liderazgo

en el mercado de combustibles

2 Diversificación de líneas de negocio con volúmenes de venta crecientes

3 Expansión regional y nuevos negocios

4 Resultados financieros que respaldan la exitosa estrategia de Terpel

5 Características generales de la emisión

 Razones para invertir en Terpel

Posición competitiva
robusta como líder del
mercado de distribución y
comercialización de
combustibles en Colombia

Probado acceso al mercado

Red amplia de estaciones
bancario y de mercado de
de servicio con cobertura
capitales provee
nacional
flexibilidad a Terpel

Bonos ordinarios AAA(Col)

Papeles comerciales
F1+(Col)*
Diversificación geográfica
La operación de Terpel es en varios países de
estratégica para COPEC Latinoamérica y por
productos

Perfil de riesgo financiero

que se caracteriza por la
estabilidad en la
generación operativa y un
nivel de apalancamiento
moderado

Fuente:* Informe de calificación del Programa de Emisión y Colocación, Fitch Ratings Colombia
(emitido el 19 de octubre de 2017). La calificación del PEC fue ratificada el 7 de octubre de 2019
 Características generales de la segunda emisión

Clase de valor Bonos Ordinarios y Papeles Comerciales

Monto del programa* Dos billones de pesos ($COP 2.000.000.000.000)
Para financiar el plan de crecimiento de Terpel, apalancar su plan de
Objetivos económicos expansión, financiar sus necesidades de corto plazo, o para la sustitución de
sus pasivos financieros
Valor nominal Un millón de pesos ($COP1.000.000)
Inversión mínima 10 Bonos ordinarios o papeles comerciales ($COP10.000.000)
Bonos ordinarios: Entre 1 y 40 años
Plazo Papeles comerciales: Entre 15 días y 364 días
Bonos ordinarios: Al vencimiento, amortizables o con posibilidad de prepago
Amortización Papeles comerciales: Al vencimiento
Los bonos ordinarios y los papeles comerciales se encuentran inscritos en el
Inscripción Registro Nacional de Valores y Emisores y en la Bolsa de Valores de Colombia
Bonos ordinarios: AAA (Col) por Fitch Ratings Colombia S.A.
Calificación Papeles comerciales: F1+ (Col) por Fitch Ratings Colombia S.A.
Estructurador y
coordinador de la
oferta
Agente líder
colocador

Asesor legal
*La ampliación del cupo global del Programa de 1.5 billones a 2 billones se encuentra actualmente en trámite de autorización ante la SFC.
Características generales de la segunda emisión

Clase de valor Bonos Ordinarios

Monto de la emisión $COP 470.000 millones (por definir)
Objetivos económicos 100% para la sustitución de pasivos financieros
Valor nominal Un millón de pesos ($COP1.000.000)
Inversión mínima 10 Bonos ordinarios o papeles comerciales ($COP10.000.000)
Plazo Entre 5 y 30 años (por definir)
Indexaciones Tasa Fija, IBR, DTF, IPC (por definir)
Amortización Al vencimiento
Los bonos ordinarios se encuentran inscritos en el Registro Nacional de Valores y Emisores y
Inscripción
en la Bolsa de Valores de Colombia
Calificación AAA (Col) por Fitch Ratings Colombia S.A.

Estructurador y
coordinador de la oferta

Agente líder colocador y

agentes colocadores
Contactos

Oscar Bravo Restrepo Camilo Orozco Sierra

Vicepresidente de Finanzas Vicepresidente Mercado de
Corporativas Capitales
(1) 326 78 78 (4) 404 3077
[email protected] [email protected]

Patricia Rodriguez Zorro Isabel Sánchez Uribe

Gerente de Tesoreria y Riesgo Gerente Senior de Proyectos
Financiero (4) 404 1901
(1) 326 78 78 [email protected]
[email protected]
Gracias