JUAN CARLOS

COMERCIO EXTERIOR JÁCOME

CASTILLO

UNIDAD 2: Teorías de internacionalización y la política

comercial.
 Actividad 2: Proyecto de Internacionalización de la empresa.

1. Departamento de Comercio Exterior en la Empresa PINTO S.A.

Grafico 1. Organigrama empresa Pinto S.A. (Erazo, 2019)

Departamento
de Comercio
Exterior

El departamento de comercio exterior en la empresa Pinto S.A., se encarga

de gestionar toda la actividad que se realiza en el exterior, desde el estudio
de mercado, promoción y desarrollo de las ventas, implementando las
diferentes estrategias.

Las funciones son:

 Identificar el mercado exterior.

 Analizar los potenciales lugares y espacios donde se puede tener una
ventaja competitiva para las ventas.
 Coordinar los recursos y financiamiento de la gestión exterior.
 Analizar los tratados internacionales a fin de establecer acuerdos de
beneficio para la empresa.
 Desarrollar el marketing internacional.
  Analizar las legislaciones de los países donde se va a realizar el
desarrollo de las ventas.
 Coordinar y establecer la logística y cadena de suministros necesaria
para la operación. (Certus, 2017).

2. Ventaja Competitiva de las CAMISETAS de Pinto S.A.

Mediante la matriz de Boston se seleccionó al producto que podría ser

internacionalizado este es las CAMISETAS.

Las camisetas y todos los productos de Pinto son diseñadas con algodón
orgánico el cual por su composición es mucho más suave, esto representa una
ventaja competitiva ya que los posibles compradores van a elegir este producto
sobre los normales por el beneficio que produce a su favor como es que la piel
tenga una mayor ventilación y respiración, una disminución de alergias y el extra
que se contribuye al cuidado del ambiente y la naturaleza. (Puertas, M.,
Paredes, J., 2008).

3. País de destino
El País de destino para la internacionalización es Perú, el cual está ubicado en
Sudamérica, al sur de Ecuador, tiene aproximadamente 32 millones de
habitantes, su extensión es de 1 28 5215 km2, su ciudad Capital es Lima, donde
se concentra la mayor cantidad de la actividad comercial, industrial y financiera,
las principales industrias son los textiles, los alimentos, la agroindustria, el
pescado, derivados de productos químicos, etc.
Dentro de la infraestructura comercial tenemos que el principal puerto es del
Callao, que está en la zona metropolitana de Lima, otros puertos importantes
son el de Piata, de Pisco y de Matarani; el principal aeropuerto es el
Internacional Jorge Chávez también ubicado en la Lima Metropolitana.
En cuanto a las carreteras en Perú se han tenido por más de una década una
planificación para mejorar el trasporte, en el 2011 el Ministerio de Transportes y
Comunicación con la ayuda del Banco Interamericano de Desarrollo, elaboró el
Plan de Desarrollo de los servicios Logísticos de Trasporte, con el cual se tuvo
un gran avance en las inversiones de transporte y logística, con el desarrollo de
“corredores y nodos logísticos”(BID, 2023); en el año 2016 se elaboró el Plan
de Desarrollo Logístico en Vías Subnacionales, el cual llego a identifica la red
vial que conecta los diferentes centro de producción con los corredores
logísticos nacionales.
En el año 2020 con la finalidad de un “avance productivo y la inserción de las
cadenas de comercio internacionales” (BID, 2023), se elabora el Plan Nacional
de Servicios e Infraestructura Logística 2020-2030, el cuál con las estrategias
Territoriales de integración del sistema logístico y diversidad del sistema modal
de carga, y las estrategias trasversales de modernización de servicios
digitalización e institucionalidad buscan cumplir con los objetivos propuestos.
Dentro de los factores macro-ambientales, se tiene que Perú en lo político
cuenta con un nuevo régimen Pyme tributario donde se establece que estas
pueden pagar un impuesto acorde a sus ingresos, además se estableció que se
disminuya la tramitología para la constitución de una empresa. (Alpaca Y.,
Desulovich M., García M., 2017).
En lo económico Perú ha desarrollado un “Plan de Estímulo Económico que
busca impulsar el crecimiento de PIB” (Alpaca Y., Desulovich M., García M.,
2017, pag.14), con esto se incrementó la inversión pública, y se proyectó a fin
de que la población comprendida por jóvenes tenga mayor participación.
(Alpaca Y., Desulovich M., García M., 2017).
En lo social, las necesidades básicas son las que se debe fortalecer, además
de dar una mayor atención en temas de seguridad, salud y recreación, para esto
el Ministerio de Salud ha promovido la actividad física como prevención de
enfermedades, y disminución de la obesidad. (Alpaca Y., Desulovich M., García
M., 2017)
En lo tecnológico se observa el crecimiento de la virtualidad donde se ofertan
productos y servicios y se dinamiza la actividad comercial, hay el incremento de
tiendas electrónicas, lo que hace más rápido y eficiente el consumismo y
comercio de los diferentes productos, sin embargo, esto también ha favorecido
a las estafas que se produce aprovechando estas nuevas tecnologías.
En lo ecológico se ha identificado que Perú, sufre el azote del clima al igual que
otros países de la región también le afecta el fenómeno del niño, esto puede
causar daño en las diferentes infraestructuras además de influir en las
actividades comerciales.
En lo legal en Perú existe el Decreto Legislativo 668, en el cual se liberó el
comercio exterior de bienes y servicios, eliminando los registros de
importadores, y todas aquellas barreras que impidan la libre importación y
exportación (Dirección de Comercio Exterior, 2023).

Al analizar estas condiciones especialmente, el desarrollo de la infraestructura

comercial, el destino seria la capital de Perú Lima aprovechando que están tanto
el Puerto como el Aeropuerto más importantes e internacionales de Perú, se
enviaría a esta ciudad el producto, además aprovechando el Plan de desarrollo
Logístico de vías Subnacionales, y el Plan Nacional de Servicios e
Infraestructura Logística 2020-2030, para que se transporte el producto de
manera eficiente a lugares aledaños de lima.
Revisando las principales industrias que tiene lima vemos que los textiles es una
de las que destaca, lo que implica que hay una alta demanda, y Pinto S.A. con
su principal ventaja competitiva que es un producto creado a base de algodón
orgánico de mejor calidad para la piel puede abrirse mercado en esta ciudad.

4. Indique el proceso de internacionalización de la empresa desde una

perspectiva de proceso de dirección estratégica.
a. Las condiciones de la base de operaciones donde está localizada la
empresa: La empresa está ubicada en Ecuador su principal base de
operaciones en es la ciudad de Otavalo, donde se realiza el 81% de
la Producción total, en las fábricas se controla cada uno de sus
procesos de manera detalla, su principal insumo el hilo de algodón, se
procesa a través de una peinadora para eliminar la fibra corta, esto
permite tela tenga una mejor calidad y de tacto más suave, esta tela
cada hora es verificada su PH, garantizando su calidad y salubridad
 para la piel, se supervisa totalmente el proceso de confección, que
cumpla con las normas de calidad, Pinto tiene un proceso de
producción vertical desde la fabricación del hilo, hasta la realización
del producto terminado, con una producción de aproximadamente
90.000 prendas mensuales, con la ayuda de la mejora continua y
tecnología de punta y lo principal capital humano que es el que permite
entregar productos de primera calidad. (PINTO S.A., 2023)
b. Las condiciones del área o país de destino: Perú tal como se describió
en los factores representan un lugar con condiciones parecidas a
Ecuador en lo ambiental, legal, económico, político y tecnológico de
esta manera se hace posible que la empresa pueda tener un
desarrollo en su internacionalización.
c. La decisión de internacionalización: para tomar la decisión de la
internacionalización primero nos guiamos con los resultados de la
matriz de Boston, para verificar el producto que tiene mayor salida, y
al haber analizado este resultado, más las condiciones del país de
destino, considerando la similitud al nuestro, vemos que la ventaja
competitiva que va a tener, es su bajo precio y un producto de calidad
producido con algodón orgánico.

5. Analice las ventajas competitivas que podrían lograrse en el plano

internacional.

Según el portal FASHION UNITE, en el 2016 Perú tuvo importación en ropa

y textiles: 6.15 billones de soles, lo que da la pauta de que existe un gran
consumo del producto que decidimos internacionalizar, la ventaja competitiva
basada en el PRESTIGIO, por la calidad del producto realizado pensando en
la salud del cliente y en el cuidado del planeta, ya que el algodón utilizado
basado en material orgánico, es una apuesta por la que los clientes decidirán
escoger sobre los que tienen su producto basado en material sintético.
6. Conclusiones

a. La Empresa Pinto S.A., se ha creado un departamento de comercio

exterior, que será encargado de realizar cada una de las gestiones
necesarias a fin de internacionalizar sus productos.
b. Se ha determinado que la ventaja competitiva que tiene el producto
realizado por la empresa Pinto, es el material con el cual se realizan
este es la utilización del algodón orgánico, el cual es más saludable y
cómodo para el cliente, además de amigable con el medio ambiente.
c. Se han encontrado factores y condiciones del país de destino que
pueden ayudar en la internacionalización del producto tanto en el tema
legal, medioambiental, político, cultural y tecnológico, además la
política de infraestructura comercial que ha desarrollado Perú permite
que el producto puede sea distribuido.

7. Bibliografía.
 Arese, H. (2020). Introducción al comercio exterior. Buenos Aires: Ediciones
Errepar.
 https://www.certus.edu.pe/blog/cuales-son-las-funciones-del-departamento-
de-comercio-exterior-de-una-
empresa/#:~:text=Investigar%20y%20seleccionar%20los%20mercados,regi
r%C3%A1n%20los%20futuros%20acuerdos%20logrados.
 https://fashionunited.com.pe/statistics/estadisticas-de-la-industria-de-la-
moda-en-peru
 EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR, GUÍA PRÁCTICA DEL
IMPORTADOR VOLUMEN II. Ministerio de Comercio Exterior y Turísmo,
2013
 https://blogs.iadb.org/transporte/es/una-decada-de-planificacion-y-
desarrollo-de-los-servicios-e-infraestructura-logistica-del-peru/
 https://www.dsv.com/es-es/destinos/america/peru/ciudades-puertos-y-
aeropuertos-peru
 Alpaca Y., Desulovich M., García M. (2027). PROYECTO EMPRESARIAL
PARA OPTAR EL GRADO DE BACHILLER DE ADMINISTRADOR DE
BANCA Y FINANZAS, UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS
APLICADAS.
 Puertas, M., Paredes, J. (2008). DESARROLLO DE UN PLAN DE
NEGOCIOS PARA LA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTO CONFECIONADA
CON ALGODÓN ORGÁNICO PARA LA EMPRES PINTO S.S. EN EL
MERCADO LOCAL. ESPOL.