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INTRODUCCION

En el dinámico y competitivo mundo empresarial actual, las empresas se enfrentan


a una variedad de desafíos económicos que están relacionados a su estructura de
mercado. Estas estructuras, que pueden variar desde la competencia perfecta
hasta el monopolio, influyen en la toma de decisiones, la rentabilidad y la
sostenibilidad de las empresas. En este contexto, se plantea la problemática
económica de cómo dos empresas con estructuras de mercado distintas pueden
abordar y resolver eficazmente sus desafíos económicos específicos. Por un lado,
las empresas que operan en un mercado perfectamente competitivo se
caracterizan por una alta cantidad de competidores, productos homogéneos y una
libre entrada y salida de empresas en el mercado. Este entorno fomenta la
eficiencia de los precios, pero también plantea desafíos relacionados con la
rentabilidad y la diferenciación de productos. Por otro lado, las empresas que
operan en un mercado monopolístico, donde tienen un cierto grado de poder de
mercado debido a la diferenciación de productos, se enfrentan a desafíos distintos,
como la gestión de precios y la fidelización de clientes. En este Producto
Integrador de Aprendizaje, propondremos una solución que aborde las
problemáticas económicas de estas dos empresas, considerando sus estructuras
de mercado diferentes. Esta solución se centrará en la implementación de
estrategias específicas que aprovechen las ventajas y mitiguen las debilidades de
cada estructura de mercado para lograr un crecimiento sostenible y una
maximización de la rentabilidad. En primer lugar, examinaremos las estrategias
que pueden aplicarse en un mercado perfectamente competitivo, como la
optimización de costos, la mejora de la eficiencia operativa y la expansión
geográfica. Luego, nos adentraremos en las estrategias adecuadas para un
mercado monopolístico, tales como la innovación de productos, la creación de
barreras de entrada y la gestión de precios. Además, exploraremos la posibilidad
de que estas dos empresas colaboren en áreas de interés común, como la cadena
de suministro o la investigación y desarrollo. Al considerar las particularidades de
cada contexto, estas empresas podrán mejorar su posición competitiva, garantizar

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su crecimiento a largo plazo y contribuir al desarrollo económico en sus
respectivos sectores.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
VITRO
Bajo el nombre Vidriera Monterrey, Vitro fue fundada en 1909 en Monterrey, Nuevo
León, México, por el empresario Isaac Garza. Originalmente fue creada para
satisfacer la demanda de envases para la industria cervecera, en particular para la
Cervecería Cuauhtémoc, fundada también por Isaac Garza. Inició operaciones con
un horno y dos de las primeras máquinas automáticas formadoras de envase de
vidrio en el mundo. Durante los años siguientes a la fundación, la situación
económica del país se vio afectada por la Revolución mexicana y la empresa
enfrentó diversas dificultades para seguir operando. A finales de 1915, la Vidriera
comenzó a funcionar nuevamente en muy pequeña escala con una sola unidad
productiva. Para 1918 la economía de México mostró síntomas de mejoría, y la
Vidriera iría aumentando considerablemente su capacidad productiva y su
mercado.

El 24 de agosto de 2009, después de 18 años dejó de operar en la Bolsa de


Nueva York. En julio de 2012, la subsidiaria en España, Vitro Cristalglass, fue
declarada en concurso mercantil voluntario por los juzgados correspondientes de
Madrid. De acuerdo con la compañía, esta decisión fue el resultado de la dinámica
desfavorable del mercado europeo de la construcción, producto de la grave crisis
económica que tuvo lugar en la región.

En diciembre de 2013, Vitro Cristalglass realizó el último pago a sus trabajadores


acordado como parte del plan de cierre. Tras largos años en proceso de concurso
mercantil en México, éste terminó favorablemente para la empresa. Sin embargo,
acuerdo fue imputado en el extranjero lo que obligó a la empresa a empeñar gran
parte de sus activos a la empresa Fintech de David Martínez.

En mayo de 2015, la empresa se ve forzada a vender casi el 70% de sus


operaciones al gigante vidriero Owens-Illinois, manteniendo únicamente las

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operaciones enfocadas en mercado de envases de vidrio para el mercado de
cosméticos, fragancias y farmacéuticos, así como vidrio flotado, vidrio automotriz,
químicos, maquinaria y equipo industrial.

Permanencia de la empresa

La empresa Vitro tiene activa 114 años, desde el año 1909 se estableció la
primera planta de contenedores de vidrio en la ciudad de Monterrey, México. Para
el año 1929 se estableció la primera planta de vidrio plano en la ciudad.

Características de la empresa

Vitro tiene distintas áreas en específico en las cuales se realizan distintos


productos, se dedican a la producción de: vidrio arquitectónico, vidrio automotriz,
envases de vidrio, químicos y maquinaria/equipo. Tiene presencia en más de 45
países alrededor del mundo, algunos de ellos los cuales son los mas grandes e
importantes son: Estados Unidos, México, Canadá, Colombia, Ecuador, Brasil,
Alemania, Polonia y China, entre otros más. Cuenta con más de 15,000
empleados alrededor del mundo. Cuenta con mas de 18 plantas en México, siendo
su sede Monterrey, Nuevo León.

Vitro demuestra su compromiso y lealtad con cada uno de sus grupos de interés, a
través de diversas prácticas, políticas y procedimientos formulados y regulados
bajo una gestión corporativa transparente y responsable. entendemos la
importancia del medio ambiente, por ello, soportados en nuestra Política de
Seguridad, Salud, Medio Ambiente y Energía, diseñamos e implementamos
programas y proyectos que apoyen el desarrollo sostenible. Vitro cuenta con una
trayectoria de 12 años como empresa socialmente responsable en México y + de
15.4 millones de dólares invertidos en innovación y desarrollo.

Productos Arquitectónicos

Vitro tiene el compromiso de proveer a arquitectos, constructores, contratistas y


fabricantes de vidrio, productos innovadores resultado del equipo de desarrollo y
de investigación.

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Vidrio Comercial:

-Desempeño energético y ahorro a largo plazo en tus cuentas de energía.

-Una gran variedad de opciones estéticas y de desempeño para la industria de la


construcción comercial.

-Ayuda a los arquitectos y desarrolladores a obtener la certificación LEED.

Vidrio Residencial:

La diversidad de nuestros vidrios para interior permite a los diseñadores,


arquitectos e interioristas crear y renovar espacios que satisfagan las necesidades
creativas del mercado. En Vitro Arquitectónico satisfacemos las necesidades
creativas del mercado. Marcas con visión sustentable. En Vitro estamos
comprometidos con la sustentabilidad ambiental.

Vidrio residencial de interiores:

-Pavia: El vidrio satinado que brinda privacidad en interiores y exteriores con un


toque de elegancia, exclusividad y funcionalidad. Es un vidrio ideal para espacio
abiertos donde se busque el paso de la luz y protejas la privacidad

Vidrio residencial para espejos:

-Platia: El espejo de calidad inigualable fabricado en México, brinda una belleza


estética ideal y una calidad óptica superior, y además se destaca por su tecnología
de alta durabilidad y sus procesos amigables con el medio ambiente.

Vidrio Especializado:

Vitro es fabricante líder de vidrio plano para otros segmentos institucionales como
el mercado automotriz y aplicaciones industriales.

-Aplicaciones especiales: Además de atender al giro de la construcción, nuestro


vidrio se utiliza en aplicaciones especiales para el mercado automotriz y
aplicaciones comerciales como vidrio para puertas de refrigeradores o
congeladores y línea blanca (vidrio para estufas, lavadoras, refrigeradores etc).

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-Procesos de Valor Agregado: Produciendo distintos espesores, colores y medidas
que son utilizadas en estos sectores, los hornos de flotado y procesos de valor
agregado de Vitro proveen soluciones a la medida para estas industrias
principales en México y el mundo.

Misión

Redefinimos el poder de nuestras alianzas para crear valor y soluciones de vidrio


innovadoras para nuestros clientes y las comunidades.

Visión

Juntos lograremos el máximo potencial del vidrio para moldear la manera en la


que nos moveremos, construiremos, y viviremos en el futuro.

Ubicación dentro del mercado

Vitro pertenece al tipo de mercado “monopolística” la cual es un tipo de


competencia imperfecta, donde existen muchos vendedores (u oferentes) de
productos similares, pero no homogéneos. Estos vendedores tienen cierto poder
para influir sobre el precio de su producto, pero no el mercado.

En México existen muchas empresas que se dedican al vidrio principalmente,


siendo la competencia directa de Vitro, no todas tienen la misma trayectoria,
calidad y excelente producto que Vitro, es por eso por lo que destaca de la
competencia.

Como reaccionaran lo competidores

Los competidores directos de Vitro saben que no es un competidor cualquiera, se


enfrentan a una de las empresas más importante y con mayor posicionamiento en
el mercado mexicano, es difícil llegar a ser una competencia fuerte ante Vitro.
Basándonos en el producto ofrecido, es un reto grande ya que la calidad ofrecida
por parte de Vitro es muy buena.

Precios

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Vitro cuenta con distintos productos, para este punto nos basaremos en el vidrio
arquitectónico, el cual tiene distintas presentaciones dependiendo el proyecto a
realizar. Vitro es una empresa que ofrece sus productos a proyectos grandes, los
cuales pueden ser edificios, centros comerciales, departamentos, etc. Para poder
definir un precio aproximado, tomaremos como ejemplo el proyecto que lleva por
nombre HOTEL & RESORT CATALONIA COSTA MUJERES, en este proyecto,
Vitro proporciono el vidrio de todo el edificio, el cual consta de 12,500m2, tuvo un
costo de $18,750,000.00 pesos mexicanos, haciendo una simple operación, nos
da el resultado de que cada metro cuadrado tuvo un costo de: $1,500 MXN.

Vitro es una empresa mexicana con una presencia significativa en la industria del
vidrio. Para comprender su demanda en el contexto mexicano, es fundamental
analizar varios factores que influyen en la forma en que los consumidores y las
empresas interactúan con sus productos de vidrio.

Costos

Vitro es una empresa mexicana líder en la fabricación de vidrio y productos de


vidrio, con operaciones en diversos sectores, como el arquitectónico, automotriz y
de envases. Para comprender el comportamiento de los costos en la empresa, es
importante analizar los costos medios (CFMe, CVMe, CTMe) que se mencionan
en el libro de texto de Economía en el Capítulo 7.

Costo Fijo Medio (CFMe): Es el costo fijo total dividido entre la cantidad de
productos producidos. En el caso de Vitro, los costos fijos podrían incluir el alquiler
de las instalaciones de producción, los salarios del personal administrativo y los
gastos generales de la empresa. Si la empresa produce más unidades de
producto, el CFMe disminuirá, ya que los costos fijos se distribuirán entre un
mayor número de unidades.

Costo Variable Medio (CVMe): Es el costo variable total dividido entre la cantidad
de productos producidos. Los costos variables en Vitro podrían incluir la materia
prima, la energía utilizada en el proceso de fabricación y los salarios del personal

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de producción. Si la empresa produce más unidades de producto, el CVMe puede
disminuir, ya que los costos variables se distribuirán entre un mayor número de
unidades.

Costo Total Medio (CTMe): Es el costo total dividido entre la cantidad de productos
producidos. El CTMe se calcula sumando el CFMe y el CVMe. Si la empresa
produce más unidades de producto, el CTMe puede disminuir, ya que los costos
fijos y variables se distribuirán entre un mayor número de unidades.

Distinguir los costos

Para determinar la presión inflacionaria o la posibilidad de incremento en los


precios, es necesario distinguir los diferentes tipos de costos en Vitro. A
continuación, se presenta una lista de posibles costos en la empresa:

-Insumos: Los insumos en Vitro podrían incluir la materia prima utilizada en la


fabricación de vidrio, como la arena, la sosa y la cal. Estos insumos pueden
experimentar presiones inflacionarias, lo que podría llevar a un aumento en los
precios de los productos de la empresa

-Servicios: Los servicios en Vitro podrían incluir el transporte de los productos


terminados, el mantenimiento de las instalaciones y los servicios de consultoría. Si
los costos de estos servicios aumentan debido a la inflación, es posible que la
empresa deba aumentar sus precios para compensar

-Energía: El costo de la energía, como el agua y la electricidad, es un factor


importante en la fabricación de vidrio. Si los precios de la energía aumentan, esto
podría ejercer presión sobre los costos de producción y, potencialmente, llevar a
un aumento en los precios de los productos de Vitro.

-Mano de obra: Los salarios del personal de producción y administrativo también


son un componente importante de los costos de Vitro. Si los salarios aumentan
debido a la inflación o a la demanda de mano de obra calificada, esto podría

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ejercer presión sobre los costos de la empresa y, potencialmente, llevar a un
aumento en los precios de los productos

Presión inflacionaria y posibilidad de incremento en los precios

La presión inflacionaria y la posibilidad de incremento en los precios pueden estar


influenciadas por varios factores, como la demanda del mercado, la disponibilidad
de insumos y la competencia. A continuación, se presentan algunos ejemplos de
cómo estos factores han afectado a Vitro en el pasado:

En el primer trimestre de 2022, el UAFIR Flujo de Vidrio Plano de Vitro aumentó un


34.7% en comparación con el mismo período del año anterior, principalmente
debido a un mayor volumen de ventas

Esto indica que la demanda de productos de Vitro puede tener un impacto


significativo en su desempeño financiero. En el segundo trimestre de 2022, las
ventas en México se vieron afectadas por una disponibilidad limitada de productos,
lo que podría haber ejercido presión sobre los precios

Esto sugiere que la disponibilidad de insumos puede ser un factor importante en la


determinación de los precios de los productos de Vitro. En el primer trimestre de
2023, el UAFIR Flujo consolidado de Vitro aumentó un 32.0% en comparación con
el mismo período del año anterior, principalmente debido al aumento en las ventas
de la empresa, esto indica que la demanda de productos de Vitro puede tener un
impacto significativo en su desempeño financiero.

Demanda

1. Tipo de Consumidor: Los principales clientes de Vitro en México pueden variar


dependiendo de los segmentos de mercado a los que sirva. En el caso de
productos de vidrio plano, los clientes suelen incluir:

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-Industrias de la construcción: Empresas que requieren vidrio para ventanas,
puertas y fachadas de edificios comerciales y residenciales.

-Industria automotriz: Fabricantes de automóviles que utilizan vidrio en parabrisas,


ventanas y espejos.

-Consumidores finales: Personas que compran productos de vidrio para sus


hogares, como ventanas, espejos y vajillas.

Para comprender mejor a estos consumidores, es importante considerar sus


características demográficas. Por ejemplo, en el mercado de consumo final, los
clientes pueden ser familias, propietarios de viviendas o empresas. Las
características demográficas, como la edad, el estado civil, el nivel educativo y la
ubicación geográfica, pueden influir en sus decisiones de compra. Por ejemplo,
una familia joven puede estar más interesada en ventanas de vidrio de alta
eficiencia energética, mientras que una empresa de construcción podría priorizar
la durabilidad y el precio.

2. Gustos y Preferencias:

Los gustos y preferencias de los consumidores y las empresas son factores


cruciales en la demanda de productos de vidrio. Los consumidores pueden preferir
vidrio con ciertas características, como vidrios aislantes para ahorrar energía o
vidrios de colores para fines estéticos. Las preferencias también pueden variar con
el tiempo y las tendencias de diseño. Por ejemplo, en un momento dado, los
consumidores pueden estar interesados en vidrios decorativos y personalizados,
mientras que, en otro período, pueden buscar vidrios más minimalistas y
funcionales. Para adaptarse a estas preferencias cambiantes, Vitro debe estar
atenta a las tendencias del mercado y ofrecer productos que satisfagan las
demandas cambiantes de los clientes. La innovación en términos de diseño y
funcionalidad es esencial para mantener la relevancia en un mercado en constante
evolución.
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3. Ingreso:

El nivel de ingresos de los consumidores y las empresas en México desempeña


un papel crucial en su capacidad para adquirir productos de vidrio. Los productos
de vidrio de alta calidad tienden a ser más caros, por lo que un aumento en los
ingresos puede impulsar la demanda de productos de mayor calidad y diseño. Por
otro lado, en tiempos de dificultades económicas, es posible que los consumidores
y las empresas busquen productos de vidrio más asequibles.

Vitro debe estar atenta a las condiciones económicas y adaptar su estrategia de


precios en consecuencia. Puede ofrecer una gama de productos para satisfacer
las necesidades de diferentes segmentos de ingresos, desde productos de gama
alta hasta opciones más asequibles.

4. Ubicación:

La ubicación de Vitro y su alcance geográfico también tienen un impacto


significativo en la demanda de sus productos. Si bien Vitro es una empresa
mexicana, es importante considerar su presencia regional y su capacidad para
atender a diferentes áreas geográficas dentro de México. Por ejemplo, las
necesidades y preferencias de los clientes en la Ciudad de México pueden ser
diferentes de las de una ciudad más pequeña en una región rural. Además, la
ubicación geográfica de las instalaciones de producción de Vitro y su red de
distribución pueden influir en la disponibilidad y los costos de sus productos en
diferentes áreas. Para abordar estas diferencias geográficas, Vitro puede adaptar
su estrategia de distribución y marketing para satisfacer las necesidades locales.
Esto puede incluir la apertura de centros de distribución regionales o la
personalización de productos según las demandas específicas de cada área
geográfica.

Vitro, una empresa líder en la industria del vidrio con una presencia significativa en
México, opera en un mercado altamente competitivo donde la calidad, la
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innovación y la capacidad de adaptación son clave para el éxito. Para comprender
completamente la posición de Vitro en este mercado, es esencial identificar a sus
principales competidores y analizar cómo se comparan en términos de productos,
precios, ubicación y otros factores relevantes. A continuación, se presenta un
análisis detallado de la competencia de Vitro en México:

Competencia

Guardian Industries: Guardian Industries es uno de los competidores más


destacados de Vitro en México y a nivel global. Esta empresa estadounidense se
especializa en productos de vidrio, incluyendo vidrio arquitectónico y vidrio de
automóviles. Guardian Industries ha establecido una fuerte presencia en México a
lo largo de los años, y compite directamente con Vitro en el suministro de vidrio
arquitectónico para la construcción y vidrio para la industria automotriz. Su amplia
gama de productos y su enfoque en la innovación la convierten en un rival
formidable.

Saint-Gobain: Saint-Gobain es otra empresa internacional con una presencia


significativa en el mercado de vidrio en México. Ofrecen una amplia variedad de
productos, desde vidrio plano hasta productos de alta tecnología como vidrios
inteligentes y vidrios de control solar. Saint-Gobain se destaca por su enfoque en
la sostenibilidad y la eficiencia energética en la construcción, lo que la convierte en
una competidora sólida en el sector de vidrio arquitectónico.

Owens-Illinois (O-I): Owens-Illinois es un importante competidor de Vitro en el


mercado de envases de vidrio. Se especializan en la fabricación de envases de
vidrio para la industria de alimentos y bebidas, y tienen una presencia global. En
México, compiten directamente con Vitro en la producción de envases de vidrio

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para cerveza, vino y otros productos embotellados. Su enfoque en la calidad y la
innovación les permite mantener una fuerte presencia en este segmento de
mercado.

Cardinal Glass Industries: Esta empresa estadounidense se destaca en la


fabricación de vidrio de alta calidad, incluyendo vidrio de seguridad y vidrio de
control solar. Aunque su presencia en México puede no ser tan extensa como
algunas de las otras empresas mencionadas, compiten con Vitro en el suministro
de vidrio de alto rendimiento para aplicaciones arquitectónicas y automotrices.

Comparación de Competidores:

Productos: Cada uno de los competidores mencionados tiene un enfoque


específico en diferentes segmentos del mercado de vidrio. Mientras que Vitro se
especializa en una amplia gama de productos, desde vidrio plano hasta envases
de vidrio, Guardian Industries y Saint-Gobain están más orientadas hacia el vidrio
arquitectónico y productos de alto valor añadido. Owens-Illinois se centra en
envases de vidrio, y Cardinal Glass Industries destaca en vidrio de alta calidad. La
diferencia en la especialización de productos es un factor clave para comprender
la competencia en este mercado.

Precios: La competencia en precios puede ser intensa en la industria del vidrio,


especialmente en segmentos como envases de vidrio. Las empresas compiten en
términos de precios para atraer a clientes, pero también se centran en la calidad y
el valor añadido. Vitro ha buscado equilibrar precios competitivos con una
reputación de calidad y servicio confiable.

Ubicación: La ubicación de las instalaciones de producción y distribución es un


factor importante en la competitividad. Vitro, siendo una empresa mexicana, tiene

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una ventaja en términos de costos logísticos en el mercado local. Sus
competidores internacionales pueden incurrir en costos adicionales de transporte y
aranceles. Sin embargo, las empresas internacionales como Guardian Industries y
Saint-Gobain pueden aprovechar su experiencia global para introducir tecnologías
y productos innovadores en el mercado mexicano.

Innovación y Sostenibilidad: La innovación y la sostenibilidad son áreas críticas de


competencia en la industria del vidrio. Las empresas que pueden ofrecer
productos más eficientes en términos energéticos o soluciones sostenibles tienen
una ventaja competitiva. Saint-Gobain, por ejemplo, ha destacado en la promoción
de soluciones de construcción sostenible, lo que la convierte en una competidora
fuerte en el mercado de vidrio arquitectónico.

La participación de mercado es un indicador crítico que mide la cuota que una


empresa tiene en su industria o sector en comparación con sus competidores. En
el caso de Vitro, una empresa líder en la industria del vidrio en México, analizar su
participación de mercado proporciona una visión valiosa de su posición en el
mercado. A lo largo de este análisis, exploraremos cómo Vitro se ha destacado en
términos de participación de mercado y cómo se compara con sus competidores
en la industria del vidrio en México.

Vitro y su Presencia en el Mercado Mexicano de Vidrio:

Vitro es una empresa mexicana con una rica historia que se remonta a más de
100 años en la industria del vidrio. La compañía se ha destacado en diversas
áreas de este sector, incluyendo vidrio plano, envases de vidrio y vidrio automotriz.
Para comprender su participación de mercado, es necesario analizar cada uno de
estos segmentos por separado.

1. Vidrio Plano:

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Vitro es un jugador importante en el mercado de vidrio plano en México. Este
segmento abarca una variedad de aplicaciones, desde ventanas y puertas de
edificios hasta espejos y vidrio decorativo. La compañía ha estado suministrando
vidrio plano a la industria de la construcción y la arquitectura durante décadas, y
ha establecido una presencia sólida y confiable.

Para evaluar su participación de mercado en el sector de vidrio plano, es


necesario considerar su cuota en el suministro de vidrio arquitectónico para
proyectos comerciales y residenciales en México. Esta cuota puede variar en
función de factores como la demanda del mercado, la calidad de los productos y la
capacidad de producción. También es importante compararla con sus
competidores directos en este segmento, como Guardian Industries y Saint-
Gobain.

2. Envases de Vidrio:

Otro segmento importante en el mercado del vidrio en México es la fabricación de


envases de vidrio para alimentos, bebidas y productos farmacéuticos. Vitro es una
empresa significativa en este ámbito, compitiendo con competidores locales e
internacionales.

Para determinar su participación de mercado en envases de vidrio, es necesario


evaluar la cantidad de envases de vidrio que produce y distribuye en México y su
porcentaje en el mercado total de envases de vidrio. Owens-Illinois (O-I) es uno de
los competidores clave de Vitro en este segmento, y su participación de mercado
también es un indicador importante en la industria del vidrio de envases.

3. Vidrio Automotriz:

En el segmento de vidrio automotriz, Vitro se enfrenta a la competencia de


empresas especializadas en la fabricación de parabrisas, ventanas y espejos para

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vehículos. La participación de mercado en esta área se mide por la cantidad de
vidrio automotriz que suministra a fabricantes de automóviles en México.

Algunos de los competidores en este segmento incluyen empresas internacionales


como Asahi Glass, Pilkington y Fuyao Glass, que suministran vidrio automotriz a
nivel mundial. Vitro compite con estas empresas en términos de calidad,
innovación y capacidad de producción para ganar una participación en el mercado
de vidrio automotriz en México.

Factores que Influyen en la Participación de Mercado de Vitro:

La participación de mercado de Vitro en los diferentes segmentos de la industria


del vidrio en México se ve influenciada por varios factores:

Calidad de los Productos: La calidad y el rendimiento de los productos de vidrio de


Vitro son un factor crítico que influye en su participación de mercado. La
satisfacción del cliente y la confiabilidad de los productos son elementos clave
para mantener y aumentar la cuota de mercado.

Innovación: La capacidad de Vitro para ofrecer productos innovadores y


soluciones avanzadas, como vidrio inteligente o vidrio de control solar, puede
ayudar a ganar cuota de mercado al atender las demandas cambiantes de los
clientes.

Capacidad de Producción: La capacidad de producción de Vitro es un factor


importante. Una mayor capacidad le permite cumplir con grandes pedidos y
satisfacer la demanda del mercado de manera eficiente.

Relaciones con Clientes: Las relaciones sólidas con los clientes y la atención al
cliente son fundamentales para mantener y aumentar la participación de mercado.
La capacidad de responder a las necesidades específicas de los clientes y brindar
un servicio excepcional son factores competitivos.

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Comparación de Participación de Mercado con Competidores:

Para evaluar completamente la participación de mercado de Vitro, es necesario


compararla con la de sus competidores directos en cada segmento de la industria
del vidrio en México:

En el segmento de vidrio plano, la competencia proviene de empresas como


Guardian Industries y Saint-Gobain. La cuota de mercado de Vitro en este sector
se basa en su historial de suministro a proyectos clave de construcción y su
capacidad de mantener relaciones a largo plazo con arquitectos y constructores.

En el área de envases de vidrio, Vitro compite con Owens-Illinois (O-I) y otros


productores locales e internacionales. La participación de mercado de Vitro se
mide por el volumen de envases de vidrio que produce y distribuye, así como por
su capacidad para satisfacer las demandas de las industrias alimentaria y de
bebidas.

Para el segmento de vidrio automotriz, Vitro enfrenta competencia de empresas


globales como Asahi Glass y Pilkington. Su participación de mercado se basa en
su capacidad para suministrar vidrio automotriz de alta calidad y cumplir con los
estándares exigentes de la industria automotriz.

Estrategia de Mercado de Vitro en México:

La estrategia de mercado de una empresa abarca una variedad de aspectos,


desde precios y promoción hasta distribución y segmentación de mercado. En el
caso de Vitro, su estrategia de mercado se ha adaptado a lo largo de los años
para mantener y fortalecer su posición en la industria del vidrio en México.

1. Precios:

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La estrategia de precios de Vitro se basa en ofrecer una relación calidad-precio
competitiva en sus productos de vidrio. La empresa busca equilibrar la calidad de
sus productos con precios que sean atractivos para sus clientes. En el mercado
del vidrio, donde la competencia puede ser intensa en términos de costos,
mantener márgenes saludables mientras ofrece precios competitivos es un desafío
constante. Vitro ha logrado esto mediante la eficiencia en la producción y la
gestión de costos.

2. Promoción:

La promoción es fundamental para aumentar la visibilidad de los productos de


Vitro y llegar a nuevos clientes. La empresa utiliza una variedad de estrategias de
promoción, que pueden incluir publicidad en línea y tradicional, participación en
ferias comerciales, relaciones públicas y marketing digital. Además, la promoción
de la sostenibilidad y la eficiencia energética de sus productos es una parte
importante de su estrategia, dado el creciente interés en la construcción sostenible
y el uso eficiente de la energía.

3. Distribución:

La distribución eficiente de los productos de vidrio es esencial para llegar a los


clientes de manera oportuna y efectiva. Vitro ha desarrollado una red de
distribución sólida en México y otros mercados donde opera. Esto incluye centros
de distribución estratégicamente ubicados para satisfacer las necesidades de sus
clientes en todo el país. La distribución se adapta a las demandas de los
diferentes segmentos del mercado, ya sea la industria de la construcción, la
industria automotriz o el envasado de alimentos y bebidas.

4. Segmentación de Mercado:

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Vitro se adapta a las necesidades específicas de sus diversos segmentos de
mercado. Reconoce que los clientes de vidrio arquitectónico pueden tener
requerimientos diferentes a los de los clientes de envases de vidrio o vidrio
automotriz. Como resultado, la empresa segmenta su mercado y adapta sus
productos y servicios para satisfacer estas diferencias. Por ejemplo, puede ofrecer
vidrio de alta eficiencia energética para el mercado de la construcción, mientras
que se enfoca en la resistencia y la seguridad en el mercado de vidrio automotriz.

FODA

Fortalezas:

-Experiencia y Trayectoria: Con más de 100 años en la industria del vidrio, Vitro
cuenta con una sólida experiencia y reputación en el mercado mexicano.

-Amplia Gama de Productos: La empresa ofrece una variedad de productos de


vidrio, desde vidrio plano hasta envases y vidrio automotriz, lo que le permite
diversificar sus fuentes de ingresos.

-Capacidad de Innovación: Vitro ha demostrado su capacidad para innovar en


productos y soluciones, como vidrios inteligentes y vidrios de control solar.

-Presencia Global: Además de su presencia en México, Vitro opera en otros


mercados internacionales, lo que le brinda acceso a oportunidades globales.

-Red de Distribución Eficiente: La empresa ha establecido una red de distribución


eficiente en México para llegar a sus diversos segmentos de mercado.

Oportunidades:

-Crecimiento de la Construcción Sostenible: La creciente conciencia sobre la


sostenibilidad en la construcción presenta oportunidades para productos de vidrio
eficientes en energía.

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-Demanda de Envases de Vidrio: El interés en envases de vidrio para alimentos y
bebidas continúa creciendo debido a su naturaleza reciclable y su capacidad para
preservar la frescura de los productos.

-Tecnología de Vidrio Inteligente: El mercado de vidrio inteligente tiene un alto


potencial de crecimiento, especialmente en aplicaciones como la construcción y la
automoción.

-Exportaciones a América del Norte: La ubicación geográfica de México ofrece


oportunidades para exportar productos de vidrio a los Estados Unidos y Canadá.

-Colaboraciones Estratégicas: La colaboración con socios estratégicos puede abrir


nuevas oportunidades de mercado y acceso a tecnologías avanzadas.

Debilidades:

-Dependencia de la Economía Mexicana: La salud de Vitro está vinculada a la


economía mexicana, lo que puede hacer que sea vulnerable a las fluctuaciones
económicas del país.

-Competencia Intensa: En todos los segmentos de mercado, Vitro se enfrenta a


una competencia feroz de empresas nacionales e internacionales.

-Costos de Energía: La fabricación de vidrio es intensiva en energía, y los


aumentos en los costos energéticos pueden afectar la rentabilidad.

-Riesgos Ambientales: Las operaciones de fabricación de vidrio pueden plantear


desafíos ambientales, como la gestión de desechos y la huella de carbono.

-Dependencia de Inversiones en Innovación: Para mantenerse competitiva, Vitro


debe seguir invirtiendo en investigación y desarrollo, lo que puede ser costoso.

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Amenazas:

-Ciclos Económicos: Las recesiones económicas pueden reducir la demanda de


productos de construcción y automoción, lo que afectaría a Vitro.

-Cambios en la Regulación Ambiental: Regulaciones más estrictas relacionadas


con el medio ambiente pueden aumentar los costos de cumplimiento y afectar las
operaciones.

-Fluctuaciones de Precios de Materias Primas: Los precios de las materias primas,


como la arena y los minerales, pueden ser volátiles y afectar los márgenes de
beneficio.

-Competencia Global: La competencia de empresas extranjeras puede presionar


los precios y la cuota de mercado en México.

-Inestabilidad Política: Factores políticos y económicos en México pueden crear


incertidumbre para las empresas.

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MASECA

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Todo inicio con un joven entusiasta, emprendedor, visionario y con una gran
sensibilidad comercial.

Don Roberto González Barrera en un viaje a Reynosa Tamaulipas encontró un


artefacto rústico con el que se molía nixtamal seco, era un molino que producía 18
toneladas mensuales de harina de maíz para hacer tortillas, tuvo una gran
corazonada, y desde que lo tuvo en sus manos sintió que esto podría ser una gran
industria, llevó una prueba de esto a su padre; un hombre de trabajo ingeniero e
investigador nato Don Roberto M. González Gutierrez y juntos lograron dar un
salto tecnológico de cinco mil años en la industria de la tortilla y revolucionar por
completo la manera en que tradicionalmente se hacían las tortillas en México.

1949 Gruma fue fundada en Cerralvo, Nuevo León, México

Don Roberto González Barrera y su padre Don Roberto M. González Gutiérrez


fundaron GRUMA en Cerralvo, Nuevo León, México; su creación solucionó el
problema de conservación de la masa de nixtamal en la elaboración de tortillas,
principal alimento de los mexicanos.

Este innovador producto se podía conservar por tiempos largos para ser utilizado
en cualquier momento. Además, facilitó la manufactura porque el proceso se
simplificó a sólo mezclar harina y agua para conseguir la masa. En resumidas
cuentas, significó un ahorro de trabajo y tiempo significativos en beneficio de las
personas. Inició un largo camino dedicado a la búsqueda de mejoras en la
nutrición de los mexicanos.

Molinos Azteca, nuestra primera planta productora de harina de maíz


nixtamalizada, empezó su operación en Cerralvo, con 45 empleados que
laboraban en tres turnos para producir alrededor de 150 toneladas mensuales.

50's Nace la marca MASECA que surge de los conceptos Masa-Seca

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En ese periodo perfeccionamos la calidad de la harina de maíz nixtamalizada, así
como su proceso de producción, derivando en una mejor calidad de la tortilla.

Nace nuestra querida marca MASECA. El nombre de este revolucionario producto


fue creación de Don Roberto González Barrera y surge de los conceptos Masa-
Seca, es decir, harina de maíz deshidratada.

Los 50's fue una década de experimentación y resultó decisiva para lograr un
producto que fuera aceptado por los clientes quienes deseaban obtener una tortilla
con color, consistencia y sabor óptimos.

La segunda planta en Acaponeta, Nayarit. La operación de esta planta representó


dos retos fundamentales: lograr una producción industrial eficiente y uniforme, y
que los clientes y distribuidores potenciales aceptaran la harina de maíz como
materia prima para preparar sus alimentos, principalmente la tortilla.

60's La harinización de México comienza a ser una realidad

Se abrieron siete nuevos molinos de harina de maíz. La harinización de México


comienza a ser una realidad.

MASECA empieza a posicionarse como sinónimo de calidad, pero también como


un producto básico de la alimentación de los mexicanos.

La apuesta por la investigación empieza a rendir sus frutos; se integra un grupo de


investigación que inicia un programa agresivo de mejoras en equipos y procesos
para incrementar la productividad de las plantas productoras de harina, mientras
que paralelamente se desarrollan y evalúan los conceptos de la siguiente
generación tecnológica, la cual se consolidaría en la siguiente década.

70's Comienza nuestra expansión a nivel internacional

Comienza la internacionalización. En 1973 se ejecutaron las operaciones en Costa


Rica con la producción y comercialización de tortillas empacadas y llevamos a
cabo el primer gran esfuerzo de distribución masiva. La incursión en Costa Rica
significaría grandes aprendizajes para la compañía:

22
- Desarrollo de máquinas de alta velocidad

- Enriquecer la tortilla con proteína de soya

- Comprobar que la tortilla se podía producir, empacar, preservar y distribuir sin


perder sus propiedades.

- Crear infraestructura capaz de cubrir gran cantidad de rutas de distribución

80's GRUMA se consolida como una compañía internacional

Como parte de la estrategia de expansión en el mercado internacional, adquirió 10


plantas en Estados Unidos.

Se construyo el primer molino de harina de maíz en Edinburg, Texas, dando


nacimiento a Azteca Milling, una subsidiaria que daría utilidades muy pronto y
fructificaría en el crecimiento significativo de las ventas de harina para la industria
de la tortilla en Estados Unidos.

90's Gruma se enlista en el New York Stock Exchange

En 1990, construimos una mega planta de tortillas en Los Ángeles, California en el


bulevar Olympic, con una capacidad productiva de 14 millones de unidades día.

El nivel de producción alcanzado permitió fortalecer la presencia de GRUMA en


Centroamérica, expandiendo nuestras operaciones a Guatemala, El Salvador,
Honduras y Nicaragua.

En 1994 realizamos oferta pública inicial de acciones de GRUMA en la Bolsa


Mexicana de Valores.

Como resultado de la fusión de la producción de las plantas de Canoga y


Guerrero, en 1995 seconstruyo la planta de Rancho Cucamonga, en Los Ángeles,
California, que superó en capacidad a la de Olympic al alcanzar una producción
récord de 25 millones de tortillas diarias.

23
En 1998 se enlista la acción de GRUMA en el New York Stock Exchange, con la
clave de pizarra GMK.

2000 Gruma abre su primera planta de tortillas en Coventry, Inglaterra

Después de mantener relaciones comerciales con Inglaterra desde 1997 para la


venta de tortilla desde Estados Unidos, abrimos en el 2000 la primera planta de
tortillas en Coventry, Inglaterra. Con esta decisión, nuestra compañía pasó de ser
importadora a productora local.

Reino Unido fue punta de lanza para ingresar al mercado europeo, e incluso, para
hacer las primeras ventas a los países de Europa del Este. En Europa fue que
identificamos la gran oportunidad de negocio que representaban los panes planos
o flatbreads, como los famosos wraps, que a la postre conquistarían el paladar
inglés.

2004 Gruma decide incrementar sus negocios en Europa

Gracias al éxito logrado en el Reino Unido, decidimos incrementar los negocios en


Europa y adquirimos una fábrica de tortillas de trigo en Holanda y un molino de
harina de maíz en Ceggia, cerca de Venecia, Italia.

2006 Gruma aplica su fórmula de éxito en China

Después de un exhaustivo análisis, se introdujimos al mercado asiático con la


instalación de una planta de tortillas de harina de trigo, situada en Shanghái,
China, con lo que fue una de las primeras empresas mexicanas en estar presente
en este país, reconociendo el gran potencial de mercado que ofrece al ser el país
más poblado del mundo con una clase media en crecimiento, abierta a probar y
adoptar hábitos de países occidentales.

Adquirió la empresa Pride Valley Foods en Seaham, Inglaterra, y con ella inicio la
conquista de nuevos segmentos en la categoría de panes planos o flatbreads,
entre los que se incluyen el pan pita y naan.

24
Adquirimos la empresa Rositas Investments en Oceanía,cuyas líneas de
producción abarcaban tortilla de harina de trigo y chips de maíz, que surten al
mercado australiano.

Permanencia de la empresa

Grupo Maseca es una empresa que tiene una larga trayectoria en el mercado. Fue
fundada en 1949, lo que significa que tenía más de 70 años de experiencia en la
producción de harina de maíz hasta mi última actualización en 2021.

Características de la empresa.

Fundada en 1949, GRUMA S.A.B. de C.V. (“GRUMA”) es uno de los productores


más grandes de harina de maíz y tortillas en el mundo. GRUMA se dedica
principalmente a la producción de harina de maíz y tortillas. Con marcas líderes en
la mayoría de sus mercados, GRUMA opera principalmente en los Estados
Unidos, México, Centroamérica, Europa, Asia y Oceanía. La compañía tiene sus
oficinas corporativas en San Pedro Garza García, México, y cuenta con alrededor
de 23,000 empleados y 73 plantas. En 2021, GRUMA logró ventas netas de
aproximadamente US$4,600 millones, de las cuales el 74% provinieron de las
operaciones en el extranjero.
Compañía global de alimentos mexicana, líder en la producción de harina de maíz,
tortillas y wraps. También importante jugador en la categoría de panes planos o
flatbreads, así como en otras categorías como arroz, frijol, snacks, pastas,
condimentos, palmitos, entre otras.

Compañía representada por la innovación y uso de nuevas tecnologías, buscan


ampliar constantemente el portafolio de productos y servicios, adaptándonos a los
diferentes estilos de vida, culturas y necesidades de sus clientes y consumidores
en todos los países donde tienen presencia.

Cuentan con una gran visión de negocios, dándose a conocer al mundo y


contribuyendo a mejorar la calidad de vida, tanto de sus colaboradores, como de
sus clientes y consumidores, al ofrecer productos y servicios de la más alta
calidad; además de generar valor para sus accionistas. El compromiso social es

25
prioridad para GRUMA, pues apoyan el desarrollo integral de las comunidades
donde tiene presencia, siempre ofreciendo alimentos de alta calidad accesibles a
todas las familias, creando fuentes de trabajo, reinvirtiendo utilidades,
implementando procesos amigables con el medio ambiente, favoreciendo la
capacitación y el progreso, sin descuidar el crecimiento continuo

Los valores que nutren la filosofía de GRUMA:

ESFUERZO
Con esfuerzo y dedicación GRUMA es hoy líder indiscutible en la producción de
harina de maíz y tortilla a nivel mundial, además de ser un importante competidor
en la categoría de panes planos. GRUMA se ha consolidado como una compañía
global de alimentos, actual, confiable y socialmente responsable a través de
productos de alta calidad y marcas sólidas.

COMPROMISO
Siempre comprometidos con quienes los han hecho ser lo que son: sus
consumidores, clientes, proveedores, colaboradores, accionistas y con la
comunidad en general. El compromiso es con el país y con el mundo.

PERSEVERANCIA
Con perseverancia GRUMA siempre ha tenido una gran visión de negocios
llegando a todos los rincones del mundo con éxito y a través del tiempo. Ha sabido
superar crisis financieras saliendo adelante de manera muy positiva, además de
haber obtenido grandes aprendizajes y crecimiento.

TRASCENDENCIA
GRUMA ha trascendido con gran éxito en México y el mundo desde hace más de
72 años, siendo una compañía orgullosamente mexicana con presencia comercial
en más de 110 países, con 73 plantas distribuidas en América, Europa, Asia y
Oceanía, y alrededor de 23,500 empleados.

26
Cultura de Trabajo:

En GRUMA ha establecido claramente los fundamentos para seguir trascendiendo


como organización inspirados siempre en la visión de nuestro fundador Don
Roberto González Barrera:

Compromiso con la Calidad

En GRUMA son uno mismo. Cooperan, trabajan unidos y tenemos una sola meta y
objetivo: la Calidad.

Transparencia Interna

La Transparencia Interna consiste en ser genuinos y honestos al desempeñar las


tareas cotidianas y sus roles. Que éstos se apeguen siempre a los objetivos,
metas y estrategias establecidas.

Desarrollo y Crecimiento del Personal

En GRUMA la energía interna es la que los mueve, es la que los lleva a ser la
compañía que ahora son. En GRUMA el desarrollo de su gente es un compromiso.

Organización Abierta

GRUMA es una organización abierta, no sólo en los procesos sino en todas las
actividades involucradas con la misma. En GRUMA apertura significa recibir la
riqueza que las diferentes ideas aportan. Cuatro fundamentos que sostienen
nuestra operación basados siempre en sus valores humanos: Esfuerzo,
Compromiso, Perseverancia y Trascendencia. Trabajar con los Cuatro Pilares de
GRUMA, como fundamentos de trabajo, nos proporciona grandes satisfacciones
como organización, como profesionales, y como hombres y mujeres para la
comunidad.

27
Misión

Contribuir en la calidad de vida de los clientes y consumidores de todas las


operaciones en donde participamos, ofreciendo productos y servicios de excelente
calidad que se adapten a sus estilos de vida, culturas y necesidades, generando
un crecimiento dinámico y rentable de largo plazo para crear el máximo valor para
nuestros accionistas, enfocados primordialmente en sus negocios clave: harina de
maíz, tortillas y panes planos o flatbreads.

Visión

Ser el líder absoluto en la producción, comercialización y distribución de harina de


maíz nixtamalizado y tortillas a nivel mundial, así como un importante competidor
en productos derivados del trigo como panes planos y otros productos
relacionados en México, Estados Unidos, Centroamérica, Europa, Asia y Oceanía.

Ubicación dentro del mercado

Se encuentra en una estructura de mercado de oligopolio, pues es un mercado en


el que hay solo pocos vendedores o proveedores. Maseca es una empresa líder
en la producción de harina de maíz y productos relacionados en América Latina.
Su estructura de mercado está influenciada por su dominio en la industria, la
competencia regional y global, la variedad de productos que ofrece y su
compromiso con la innovación y la calidad. Ten en cuenta que la información
actualizada sobre la estructura de mercado de Maseca puede variar con el tiempo
debido a cambios en la industria y en la competencia.

La estructura de mercado de Maseca en su sector puede describirse de la


siguiente manera:

-Líder en su industria: Maseca es conocida por ser líder en la producción de harina


de maíz y productos relacionados en América Latina. La marca Maseca es
ampliamente reconocida y se asocia con la harina de maíz en muchas regiones de
América Latina.

28
-Dominio regional: Aunque Maseca tiene una fuerte presencia en América Latina,
su influencia y dominio del mercado tienden a variar de un país a otro. En algunos
países, puede tener una posición más dominante que en otros.

-Variedad de productos: Además de la harina de maíz, Maseca ofrece una


variedad de productos relacionados, como tortillas, tamales y otros productos de
maíz, lo que le permite atender a diferentes segmentos del mercado de alimentos.

-Competidores locales y globales: Maseca compite tanto con competidores locales


como globales en el mercado de harina de maíz y productos de maíz. Algunos de
estos competidores pueden ofrecer productos similares o competir en el mismo
espacio de mercado.

-Innovación y tecnología: Maseca ha invertido en tecnología y procesos de


producción modernos para mantener y mejorar la calidad de sus productos. La
innovación es clave en un mercado en constante evolución.

-Regulaciones y estándares de la industria: La producción de alimentos está sujeta


a regulaciones estrictas en términos de seguridad alimentaria y calidad. Maseca
debe cumplir con estas regulaciones en cada uno de los países donde opera.

-Distribución y alcance: Maseca tiene una amplia red de distribución que llega a
supermercados, tiendas de comestibles y restaurantes en muchos países de
América Latina y otros lugares. Su alcance es un activo importante en su
estructura de mercado.

-Demanda constante: La harina de maíz y los productos de maíz son productos


alimenticios básicos en muchas dietas de América Latina, lo que asegura una
demanda constante para los productos de Maseca.

29
Como reaccionarían sus competidores.

Como líder en su industria, Grupo Maseca habría estado en una posición sólida
para competir. Su reacción ante competidores habría incluido la innovación
constante, el mantenimiento de estándares de calidad y, posiblemente, estrategias
de marketing dirigidas a mantener y expandir su cuota de mercado.

Precios

Los precios de los productos de Grupo Maseca varían según el producto


específico y el mercado en el que operan. Ofrecen una variedad de productos de
maíz, incluida la harina de maíz, tortillas y otros productos relacionados, con
precios que generalmente reflejan su calidad y posición en el mercado.

-Harinas de maíz

Producto en polvo, más o menos fino obtenido de la molienda del grano de maíz.

Marca: Maseca, Masa Rica, Tortimasa.

Uso: Industrial y consumidor final.

Rango de precios: $20

-Harinas Preparadas:

Harina preparada de maíz para elaborar especialidades como antojitos, tamales,


cachapas, etc

Marca: Maseca.

Uso: Industrial y Consumidor Final

Rango de precios: $25

30
JUSTIFICACION DEL TEMA
La microeconomía, como disciplina esencial en la comprensión de las decisiones
económicas individuales y empresariales, ofrece un marco de análisis crucial para
abordar problemáticas económicas específicas en el ámbito empresarial. En este
contexto, se propone desarrollar un Producto Integrador de Aprendizaje centrado
en la elaboración de una solución para dos empresas emblemáticas de México,
Maseca y Vitro, que operan en diferentes estructuras de mercado, con el objetivo
de fomentar un entendimiento profundo de los conceptos microeconómicos y su
aplicación práctica en situaciones empresariales reales.

1. Importancia de la Temática:
La elección de Maseca y Vitro como empresas de estudio es relevante por varias
razones. En primer lugar, ambas compañías son actores clave en la economía
mexicana, perteneciendo a sectores muy diferentes: Maseca, líder en la
producción de harina de maíz y productos relacionados, opera en un mercado
oligopólico, mientras que Vitro, líder en la fabricación de vidrio, se encuentra en un
mercado de competencia perfecta. Este contraste ofrece una oportunidad única
para analizar cómo las estructuras de mercado influyen en el comportamiento
empresarial y las estrategias económicas.

2. Aplicación de Conceptos Microeconómicos:


El Producto Integrador de Aprendizaje permitirá a los estudiantes aplicar
conceptos clave de la microeconomía, como elasticidad de la demanda,
maximización de utilidades, costos de producción y estrategias de mercado. Estos
conceptos se utilizarán de manera específica en el análisis de ambas empresas,
ayudando a los estudiantes a comprender cómo diferentes estructuras de mercado
impactan en sus decisiones económicas.

3. Desarrollo de Habilidades Analíticas:


El proceso de elaborar una propuesta de solución para Maseca y Vitro fomentará
el desarrollo de habilidades analíticas esenciales. Los estudiantes deberán
recopilar y analizar datos financieros, identificar problemas económicos
específicos, y proponer estrategias económicas efectivas para abordarlos. Esto
impulsará el pensamiento crítico y la capacidad para resolver problemas en un
contexto empresarial.

31
4. Relevancia para el Entorno Empresarial Actual:
La situación económica global y los desafíos empresariales están en constante
cambio. Por lo tanto, es fundamental que los estudiantes de microeconomía
adquieran la capacidad de adaptarse y proponer soluciones creativas y efectivas
en un entorno empresarial dinámico. El análisis de Maseca y Vitro permitirá a los
estudiantes relacionar los conceptos microeconómicos con la realidad económica
actual.

5. Beneficios para las Empresas:


Finalmente, la propuesta de solución desarrollada en este Producto Integrador de
Aprendizaje puede tener un impacto positivo en las empresas seleccionadas. Si
las recomendaciones son viables y se implementan, Maseca y Vitro podrían
mejorar su eficiencia, competitividad y rentabilidad, lo que podría beneficiar tanto a
las empresas como a la economía mexicana en su conjunto.

En resumen, el Producto Integrador de Aprendizaje que aborda una Propuesta de


Solución para Maseca y Vitro en base a su estructura de mercado es una
herramienta educativa valiosa que combina teoría y aplicación práctica, fomenta el
desarrollo de habilidades analíticas y tiene un impacto potencial en el mundo
empresarial. Esta iniciativa busca promover una comprensión más profunda de la
microeconomía y su relevancia en la toma de decisiones económicas
empresariales.

32
OBJETIVOS DEL TRABAJO
-Comprender Conceptos Fundamentales: El objetivo principal sería consolidar y
comprender los conceptos fundamentales de la microeconomía, como la ley de la
oferta y la demanda, la elasticidad, los costos de producción, la competencia
perfecta y otros temas centrales.
-Aplicación Práctica: Buscar la aplicación práctica de estos conceptos en
situaciones del mundo real. Esto implica analizar cómo los principios de
microeconomía se relacionan con la toma de decisiones empresariales, políticas
gubernamentales, y el comportamiento de los consumidores.
-Resolución de Problemas: Desarrollar la capacidad de resolver problemas
económicos utilizando herramientas y modelos de microeconomía. Esto podría
incluir la resolución de ejercicios y problemas numéricos, así como la identificación
de soluciones a cuestiones económicas en la sociedad.
-Análisis Crítico: Fomentar el pensamiento crítico al evaluar y cuestionar
supuestos económicos. Esto implica la capacidad de analizar y criticar teorías
económicas existentes y comprender las limitaciones de los modelos económicos.
-Comunicación Efectiva: Aprender a comunicar las ideas económicas de manera
efectiva tanto por escrito como de forma oral. Esto podría incluir la elaboración de
informes, presentaciones y ensayos que expliquen conceptos económicos de
manera clara y persuasiva.
-Investigación y Recopilación de Datos: Desarrollar habilidades de investigación
para recopilar datos relevantes y utilizarlos en el análisis económico. Esto podría
incluir la búsqueda de información económica actualizada y la utilización de
fuentes confiables.
-Interdisciplinariedad: Reconocer cómo la microeconomía se relaciona con otras
disciplinas, como la macroeconomía, la sociología y la política, y comprender
cómo estas áreas se influyen mutuamente.

-Desarrollo de Habilidades de Toma de Decisiones: Aprender a utilizar los


principios de microeconomía para tomar decisiones informadas en situaciones
económicas y financieras personales y profesionales.
-Preparación para Cursos Posteriores: Prepararse para cursos más avanzados en
economía y áreas relacionadas, fortaleciendo los cimientos conceptuales
necesarios para el éxito académico futuro.

33
ESTRUCTURA DEL MERCADO

1. Junta Directiva o Consejo de Administración:

Presidente del Consejo

Miembros del Consejo: Representantes de accionistas, ejecutivos de alto nivel y


expertos externos.

2. Alta Dirección:

Director General (CEO o Gerente General): Responsable de la gestión global de la


empresa y la ejecución de la estrategia corporativa.

Equipo Ejecutivo (Vicepresidentes, Directores Ejecutivos): Responsables de áreas


clave como finanzas, operaciones, ventas, marketing, recursos humanos,
tecnología, etc.

3. Unidades de Negocio o Divisiones:

División de Vidrio Plano: Si Vitro se dedica a la fabricación de vidrio plano, esta


división podría estar encabezada por un Vicepresidente o Director.

División de Envases: Si Vitro produce envases de vidrio, esta división podría estar
encabezada por un Vicepresidente o Director.

Otras divisiones relacionadas con la gama de productos de Vitro.

4. Departamentos Funcionales:

Finanzas y Contabilidad.

Recursos Humanos.

Operaciones y Producción.

Investigación y Desarrollo.

Ventas y Marketing.

Logística y Cadena de Suministro.

34
Tecnología de la Información.

Calidad y Seguridad.

5. Personal de Línea y Personal de Apoyo:

Personal de línea: Empleados directamente involucrados en la producción,


manufactura y entrega de productos.

Personal de apoyo: Empleados que brindan servicios a las funciones principales,


como administración, recursos humanos y tecnología de la información.

6. Unidades Geográficas o Regionales:

Si Vitro opera a nivel internacional o tiene una presencia en varias regiones, puede
tener unidades geográficas responsables de operaciones en cada región.

Es importante recordar que esta es una estructura organizativa general y que las
empresas pueden modificarla según sus necesidades específicas y estrategia de
negocio. Vitro, en particular, opera en la industria del vidrio y puede tener una
estructura organizativa adaptada a las particularidades de su negocio y su
presencia en mercados globales

1. Junta Directiva o Consejo de Administración:

 Presidente del Consejo

 Miembros del Consejo: Representantes de accionistas, ejecutivos de alto


nivel y expertos externos.

2. Alta Dirección:

 Director General (CEO o Gerente General): Responsable de la gestión


global de la empresa y la ejecución de la estrategia corporativa.

 Equipo Ejecutivo (Vicepresidentes Ejecutivos, Directores Ejecutivos):


Responsables de áreas clave como finanzas, operaciones, ventas,
marketing, recursos humanos, tecnología, etc.

3. Unidades de Negocio o Divisiones:

35
 División de Panificación: Encargada de la producción de pan y productos de
panadería.

 División de Snacks: Responsable de la fabricación de aperitivos y productos


de snack.

 División de Pastelería: Encargada de la producción de productos de


pastelería.

 División de Distribución y Logística: Responsable de la distribución de


productos a nivel nacional e internacional.

4. Departamentos Funcionales:

 Finanzas y Contabilidad.

 Recursos Humanos.

 Operaciones y Producción.

 Investigación y Desarrollo.

 Ventas y Marketing.

 Logística y Cadena de Suministro.

5. Personal de Línea y Personal de Apoyo:

 Personal de línea: Empleados directamente involucrados en la producción,


manufactura y entrega de productos alimenticios.

 Personal de apoyo: Empleados que brindan servicios a las funciones


principales, como administración, recursos humanos y tecnología de la
información.

6. Unidades Geográficas o Regionales:

 Bimbo opera en numerosos países, por lo que puede tener unidades


regionales responsables de operaciones en cada región geográfica.

36
ANALISIS FODA

37
CONCLUSION
A lo largo de este proceso, hemos explorado la importancia de desarrollar un
Producto Integrador de Aprendizaje en el contexto de la materia de
microeconomía, centrándonos en la elaboración de una Propuesta de Solución
para dos empresas de diferente estructura de mercado: Maseca y Vitro. Además,
hemos analizado la estructura organizativa de estas empresas emblemáticas,
Grupo Bimbo y Vitro, como ejemplos de cómo se organizan y operan en sus
respectivas industrias. La elección de Maseca y Vitro como empresas de estudio
ha permitido un análisis profundo de cómo diferentes estructuras de mercado
influyen en las decisiones económicas de las empresas. Maseca, operando en un
mercado oligopólico, y Vitro, en un mercado de competencia perfecta, ofrecen
contrastes significativos en términos de comportamiento empresarial y estrategias
económicas. Este enfoque proporciona a los estudiantes una visión completa de
cómo los conceptos de la microeconomía se aplican en situaciones empresariales
variadas. La estructura organizativa de una empresa, como se ilustró con Grupo
Bimbo y Vitro, juega un papel crítico en la gestión y operación efectiva de una
organización. Cada empresa adapta su estructura de acuerdo con sus
necesidades específicas y su estrategia de negocio, reflejando la diversidad de
enfoques en el mundo empresarial. Al examinar ejemplos de empresas como
Maseca, Vitro y Grupo Bimbo, los estudiantes pueden adquirir una comprensión
más profunda de cómo se relacionan estos conceptos con la realidad económica y
empresarial, preparándolos para enfrentar desafíos y tomar decisiones informadas
en el mundo empresarial actual en constante cambio. En conclusión, este
Producto Integrador de Aprendizaje representa una herramienta pedagógica
poderosa para el aprendizaje de la microeconomía y la comprensión de cómo se
aplican estos conocimientos en situaciones empresariales reales. Además, al
explorar la estructura organizativa de empresas líderes como Maseca, Vitro y
Grupo Bimbo, se enriquece la comprensión de la gestión empresarial efectiva y la
adaptabilidad necesaria para prosperar en un entorno empresarial en constante
evolución. Este enfoque pedagógico no solo empodera a los estudiantes, sino que

38
también contribuye al desarrollo económico y empresarial de la sociedad en su
conjunto.

GLOSARIO
1. Beneficios económicos. Son los ingresos totales de una empresa, menos
los costos de oportunidad (implícitos y explícitos) de producir los bienes y
servicios vendidos.
2. Capital. Reserva del equipo y estructuras que se utilizan para la producción.
3. Capital humano. Es la acumulación de las inversiones en personas.
Educación financiera.
4. Competencia monopolística. Estructura de mercado en la cual existen
numerosas empresas que venden productos similares, pero no idénticos.
5. Costo. Es el desembolso o gasto económico que se realiza para la
producción o fabricación de algún Producto.
6. Costo de oportunidad. Representa el beneficio o valor de lo que podrías
haber hecho o adquirido si hubieras elegido una opción diferente en lugar de
la que tomaste.
7. Discriminación de precios. Caso en el que las empresas que venden el
mismo producto a clientes diferentes y a diversos precios, aun cuando el
costo de producirlo para cada cliente es el mismo.
8. Eficiencia. La asignación de los recursos maximiza el excedente total.
9. Escala eficiente. Cantidad en la que se minimiza el costo total promedio.
10. Excedente del consumidor. Es la cantidad que el comprador esta dispuesto
a pagar por el producto, menos la cantidad que efectivamente paga por él.
11. Excedente del productor. Cantidad que el productor recibe, menos el costo
de producción.
12. Exportaciones. Bienes que se producen en el mercado interno del país, pero
se venden en el exterior.
13. Igualdad. Punto en el que los diferentes compradores y vendedores del
mercado tienen un nivel similar de bienestar económico.
14. Importaciones. Son los bienes producidos en el exterior y que se venden en
nuestro país.

39
15. Mercado competitivo. Competencia perfecta, existen muchos compradores
y vendedores en el mercado y los bienes ofrecidos por los diversos
vendedores son los mismos.
16. Monopolio. Cuando una empresa es la única que vende un producto y si el
producto no tiene sustitutos cercanos.
17. Monopolio natural. Cuando una sola empresa puede ofrecer al mercado
completo un bien o servicio a menor costo que dos o más empresas.
18. Oligopolio. Mercado en el que hay solo pocos vendedores o proveedores,
cada uno de los cuales ofrece un producto idéntico o similar a los que ofrecen
otros proveedores.
19. Producto marginal. Es el incremento de la cantidad producida que se
obtiene por cada unidad adicional de ese insumo.
20. Utilidad contable. Beneficio o ganancia que una empresa o entidad obtiene
en sus estados financieros según los principios y normativas contables
aplicadas.
21. Ventaja comparativa. Cualidad, recurso, estrategia o conjunto de atributos
que una empresa posee y que la diferencia positivamente de sus
competidores en el mercado, permitiéndole alcanzar y mantener una posición
dominante o destacada en su industria.

40
GLOSSARY
1. Economic profit. The total revenues of a company, minus the opportunity
costs (implicit and explicit) of producing the goods and services sold.
2. Capital. The stock of equipment and structures used for production.
3. Human capital. The accumulation of investments in people. Financial
education.
4. Monopolistic competition. Market structure in which there are numerous
companies selling similar, but not identical, products.
5. Cost. The economic outlay or expense incurred for the production or
manufacture of a Product.
6. Opportunity cost. It represents the benefit or value of what you could have
done or acquired if you had chosen a different option instead of the one you
took.
7. Price discrimination. Case in which companies sell the same product to
different customers at different prices, even though the cost of producing it for
each customer is the same.
8. Efficiency. The allocation of resources maximizes the total surplus.
9. Efficient scale. Quantity at which the average total cost is minimized.
10. Consumer surplus. The amount that the buyer is willing to pay for the
product, minus the amount actually paid for it.
11. Producer surplus. The amount that the producer receives, minus the cost of
production.
12. Exports. Goods that are produced in the domestic market of the country, but
sold abroad.
13. Equality. The point at which different buyers and sellers in the market have a
similar level of economic welfare.
14. Imports. Goods produced abroad and sold in our country.
15. Competitive market. Perfect competition, there are many buyers and sellers
in the market and the goods offered by the various sellers are the same.
16. Monopoly. When a company is the only one selling a product and if the
product has no close substitutes.

41
17. Natural monopoly. When a single firm can offer the entire market a good or
service at a lower cost than two or more firms.
18. Oligopoly. A market in which there are only a few sellers or suppliers, each of
which offers a product identical or similar to those offered by other suppliers.
19. Marginal product. The increase in the quantity produced that is obtained for
each additional unit of that input.
20. Accounting profit. The profit or gain that a company or entity obtains in its
financial statements according to the accounting principles and regulations
applied.
21. Comparative advantage. A quality, resource, strategy or set of attributes that
a company possesses that positively differentiates it from its competitors in the
market, enabling it to achieve and maintain a dominant or outstanding position
in its industry.

42
CONCLUSIONES INDIVIDUALES
HAAS BASTIDAS CARLOS ANDRES 2035850
Durante la elaboración del PIA hemos explorado la importancia de desarrollar un
Producto Integrador de Aprendizaje en el contexto de la materia de
microeconomía, centrándonos en la elaboración de una Propuesta de Solución
para dos empresas de diferente estructura de mercado: Maseca y Vitro. La
elección de Maseca y Vitro como empresas de estudio ha permitido un análisis
profundo de cómo diferentes estructuras de mercado influyen en las decisiones
económicas de las empresas. Maseca, operando en un mercado oligopólico, y
Vitro, en un mercado de competencia perfecta, ofrecen contrastes significativos en
términos de comportamiento empresarial y estrategias económicas. Este enfoque
proporciona a los estudiantes una visión completa de cómo los conceptos de la
microeconomía se aplican en situaciones empresariales variadas. La estructura
organizativa de una empresa, como se ilustró con Grupo Bimbo y Vitro, juega un
papel crítico en la gestión y operación efectiva de una organización.

HERNANDEZ ARREAGA DEVANNY SOFIA 1998596


LEAL BAZALDUA CARLOS ARATH 2125643
Como estudiante universitario, después de utilizar este producto integrador de
aprendizaje de microeconomía, puedo concluir que ha sido una herramienta
valiosa en mi proceso de aprendizaje. Este producto ha proporcionado una
manera efectiva de comprender los conceptos y principios clave de la
microeconomía de manera práctica y aplicable. Algunas de las ventajas más
destacadas incluyen: Accesibilidad y Flexibilidad, Contenido Interactivo,
Evaluación Continua, Recursos Complementarios: Además de las lecciones
principales, el producto proporcionó recursos adicionales, como lecturas
complementarias y videos explicativos, que enriquecieron mi aprendizaje y me
permitieron profundizar en temas específicos.

43
LUGO MACIAS KEVIN ROBERTO 1916368

En este caso, para este Producto Integrado de Aprendizaje, tomamos 2 empresa


establecidas en México, investigamos acerca de ellas para poder realizar el
trabajo correspondiente. En mi opinión, esto nos ayudará a comprender mejor el
cómo funcionan las empresas en cuanto a su competencia y de igual manera
internamente. En resumen, la propuesta de solución para abordar la problemática
económica en el caso de dos empresas de diferente estructura de mercado
implica un enfoque personalizado y adaptado a las necesidades específicas de
cada empresa. La diversificación, la optimización de costos, el marketing efectivo,
la colaboración y la adaptación constante son elementos fundamentales para
superar los desafíos económicos y prosperar en sus respectivos mercados. Al
implementar estas estrategias de manera efectiva, ambas empresas pueden
aspirar a un crecimiento sostenible y a una posición competitiva sólida en sus
respectivos sectores.

LUNA ZAVALA BRISEIDY LIZBETH 1949207


En resumen, la microeconomía proporciona información para comprender cómo
funcionan los mercados y cómo se toman decisiones económicas a nivel individual
y empresarial. El estudio de estructuras de mercado como el oligopolio y el
monopolio es esencial para comprender cómo las empresas interactúan y cómo
estas interacciones pueden afectar a los consumidores y a la economía en
general. Además, la intervención gubernamental desempeña un papel importante
en la corrección de distorsiones en los mercados y en la promoción del bienestar
económico. El equilibrio entre la oferta y la demanda determina los precios y las
cantidades en un mercado competitivo. Cuando la oferta y la demanda son
iguales, se alcanza un equilibrio, lo que influye en los precios y la cantidad de
bienes y servicios intercambiados.

Tanto en el monopolio como en el oligopolio, las empresas tienen poder de


mercado, lo que significa que pueden influir en los precios y las cantidades

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producidas. Esto puede llevar a precios más altos y a menores cantidades
producidas en comparación con un mercado perfectamente competitivo.

45
BIBLIOGRAFIA
Vitro - Inicio. (s. f.). https://www.vitro.com/es/

GRUMA - Acerca de Gruma. (s. f.). https://www.gruma.com/es/somos-gruma/acerca-de-

gruma.aspx?sec=1051

Raeburn, A. (2021, 1 julio). Análisis FODA: qué es y cómo usarlo (con ejemplos) [2021] •

Asana. Asana. https://asana.com/es/resources/swot-analysis

Maseca. (s. f.). https://www.maseca.com.mx/home/

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Participación de los integrantes del equipo
HAAS BASTIDAS CARLOS ANDRES 2035850

HERNANDEZ ARREAGA DEVANNY SOFIA 1998596

LEAL BAZALDUA CARLOS ARATH 2125643


Paginas 3, 31 y 38
LUGO MACIAS KEVIN ROBERTO 1916368
Páginas 1 a 7
LUNA ZAVALA BRISEIDY LIZBETH 1949207
Páginas 8 a 13, y 19 a 22

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