Conceptos Formulación de Proyectos

18/enero/2024
Unidad 1. Fundamentos del Proyecto

A) Importancia del Proyecto
L importancia del proyecto de inversión recae en que una persona física o moral
pone a trabajar su capital para obtener una ganancia, razón por la cual necesita
formular el proyecto.
La palabra “Formulación de Proyecto” significa que debes de seguir una serie de
pasos o secuencias que te van a ayudar a planificar un proyecto para alcanzar un
objetivo y obtener un beneficio o ganancia de él.
Otro punto importante es porque puedes generar resultados económicos,
materiales, ambientales, financieros y sociales.
Otro punto es porque nos ayuda a impulsar el cambio en una organización para
mejorar el futuro bien podemos crear una idea de negocio.
Nos ayuda a lograr una mejor posición estratégica de la empresa.
Puede permitirnos el logro de objetivos estratégicos, crecimiento económico y
optimización de recursos.
B) ¿Cómo surge un proyecto?
La materia Formulación de Proyectos se enfoca a la creación de un plan de negocio
por lo tanto está diseñada para crear negocios como una forma de generar
proyectos de inversión.
Por lo tanto, las ideas de negocio que se generen deben de tener las siguientes
características:
1. Debe de resolver una necesidad de mercado o una necesidad general

2. Tiene que ser adecuado a la realidad que se está viviendo
3. Puede crearse para reemplazar las tecnologías
4. Puede generar una nueva línea de producción
5. Puede ampliarse las instalaciones
6. Puede desarrollar la oportunidad de un negocio nuevo
7. Se puede transformar la fabricación artesanal para la fabril
8. Proveer nuevos productos o servicios
Definiciones de Proyecto:
1. De acuerdo con Gutiérrez, 2019, se define como la proyección planeada de
los ingresos, costos y gastos que realizará una organización para analizar
financieramente si dicho proyecto es rentable.
2. Es una planificación que consiste en un conjunto de actividades que se
encuentran interrelacionadas y coordinadas; la razón de un proyecto es
alcanzar objetivos específicos dentro de los límites que impone el
presupuesto, calidades establecidas previamente y un lapso de tiempo
previamente.
3. Un proyecto es reunir varias ideas para llevarlas a cabo que apuntan a lograr
un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad acorde con la
visión de una organización, el proyecto analiza cuando se obtiene un
resultado deseado y se atiende la necesidad inicial utilizando los recursos
disponibles.
Para crear un proyecto debemos resolver un problema o necesidad que sea
legalmente correcto, que este adecuado a su tiempo, que ofrezca una ventaja
competitiva, que sea viable y que se cuente con los recursos para su realización.
19/enero/2024
FUNDAMENTOS DEL PROYECTO
 Identificar el problema
 Resolver el problema y adaptarse a los recursos con los que se cuentan
Necesidades Problema
Tiempo Redes
Paquetes Precio Transferencias
Calidad
Alimento
Dulces
Galletas
Pay
1 IDEA
Formulación
de Proyectos El plan de negocio es una hoja o ruta que se
formaliza en un proyecto que permite abordar las
oportunidades y obstáculos esperados e
Formulación inesperados que deparan el futuro a través de un
entorno competitivo para crear una empresa o un
Plan de negocio.
negocio Este documento nos permite ordenar, organizar,
estudiar, investigar y profundizar sobre la idea de
negocios en cada una de las etapas y se va a llamar
planear para ganar.
ETAPAS Ideas de Negocio T.D
-Administración -Objetivo
-Legal estratégico
-Mercadotecnia -Visión
-Financiera -Misión
-Fiscal -10 valores
-Contable
-Técnica
-Sistemas
30/enero/2024
PLAN DE NEGOCIO
Es una ruta que permite abordar las oportunidades y obstáculos.

Es una propuesta de acción técnica, económica para resolver una necesidad
utilizando un conjunto de recursos disponibles los cuales pueden ser recursos
materiales, humanos y tecnológicos.
Es un documento por escrito con una serie de estudios que permiten al
emprendedor o empresario darle estructura a su idea de negocio para saber si esta
es viable, si se puede realizar y si generará ganancias.
Es un conjunto de antecedentes en dónde se establecen las ventajas y desventajas
que tiene la asignación de recursos en una idea de negocio.
La preparación de un plan de negocio es una actividad que requiere una
concentración intensa, pensamiento sincero acerca del concepto de negocio de la
oportunidad de negocio y del panorama competitivo de las claves para éxito y las
personas que están involucradas. (Harvard Bussines School, 2019)
ESTRUCTURA DE REALIZACIÓN DE UN NEGOCIO
1. Idea
2. Negocio a crear
3. Elaborar un modelo de negocio
4. Plan de negocio y sus etapas
a) Etapa administrativa
b) Etapa de marketing
c) Etapa jurídica
d) Etapa económica
e) Etapa contable
f) Etapa financiera
g) Etapa fiscal
h) Etapa técnica
i) Etapa de responsabilidad social y medio ambiente
MODELO DE NEGOCIO
Antes de crear el plan de negocio se debe elaborar el modelo de negocio. Este debe
responder a las siguientes preguntas:
¿Qué vas a ofrecer al mercado? ¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Cómo lo vas a
hacer? ¿A quién se lo vas a vender? ¿Cómo se lo vas a vender? ¿DE QUÉ FORMA
VAS A GENERAR INGRESOS? ¿Cuáles son los recursos para mantener el
contacto con el cliente?
La característica principal de un modelo de negocio recibe en la manera en que se
estructura la relación con el cliente.
MODELO DE NEGOCIO BAJO LA METODOLOGÍA DE CANVAS
Uno de los modelos de negocio más sencillo es el basado en la metodología Canvas

que es una herramienta útil y sencilla para desarrollar, comprender y visualizar la
forma que vamos a dotar un negocio de argumentos, valores y actividades.
Se trabaja a partir de una plantilla estandarizada o lienzo que ayuda a ir
completando las diferentes áreas de valor de la empresa y sus relaciones entre si
de tal forma que podamos evaluar la viabilidad del proyecto.
Su elaboración se hace de manera gráfica en los 9 cuadrantes y de forma
descriptiva de cada uno de estos.
Los cuadrantes son:
1. Clientes. Grupos de empresas susceptibles a comprar o recibir el servicio, el
identificar los posibles clientes es clave para definir toda estrategia de las
empresas.
2. Relaciones con los clientes. ¿Cómo vamos a establecer el diálogo con el
cliente? O la relación con ellos mediante los diferentes canales de
comunicación.
3. Canales de distribución. La definición del servicio o producto del punto de
venta se lleva implícito en diferentes variables que percibirá el cliente debe
ser adecuado a su perfil y al del posicionamiento dentro del mercado del
servicio.
4. Actividad clave. Proceso de producción, marketing, relaciones y procesos
internos.
5. Alianzas clave. Proveedores, otras empresas públicas, privadas, etc.
6. Propuesta de valor. ¿Qué aportamos al cliente? ¿Qué problema
solucionamos? ¿Qué ayudamos a conseguir para ellos? Es el servicio o
producto en su propia esencia.
7. Recursos clave. Se describen los recursos más importantes, necesarios para
el buen funcionamiento del negocio.
8. Fuentes de ingresos. Venta y contratación de servicio, acuerdos de
colaboración, contratos, etc.
9. Estructura de costos. Todos los costos en los que incurren el modelo de
negocio y se trata de analizarlos y optimizarlos para conseguir un modelo
sostenible, eficiente y rentable.
1/FEBRERO/2024
CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIO PARA ESTRUCTURARLO EN SU
ENTREGA
1. Portada
2. Índice
3. Resumen ejecutivo
4. Una hoja con la descripción del negocio (nombre, giro, logo, razón social,
productos, etc.)
5. Análisis del entorno del negocio
6. Antecedentes del sector
7. Desarrollo de las etapas del plan de marketing
8. Una hoja con el análisis de viabilidad del negocio
MISIÓN
Para realizar debemos de pensar en el propósito del mismo. Se define como el
propósito último de la empresa y responde a la pregunta ¿Para qué queremos la
empresa? Y ¿Cuáles son las motivaciones intrínsecas y extrínsecas para crearla?
Para concretarla se debe:
1. Descubrir una oportunidad para un nicho de mercado
2. La definición general de productos y servicios. En caso de que ya exista la
empresa se debe reformular la misión.
3. Fuentes de motivación extrínsecas “en busca de recompensas y castigos”.
Intrínsecas “en busca de la satisfacción que se espera obtener como
resultado de la acción”.
PREGUNTAS QUE RESPONDE LA MISIÓN
¿Qué necesidades quiero satisfacer? ¿A qué clientes quiero dirigirme? ¿Qué

productos o servicios quiero ofrecer? ¿Cómo se satisface la demanda de hoy? ¿De
qué forma mi enfoque es innovador?
La misión debe ser congruente con la visión amplia del negocio. La visión responde
a cómo nos veremos en el futuro.
Debe describir el servicio o producto de manera entendible en que consiste y a
quienes le sirve.
La segmentación de mercado, los grupos de clientes al que va dirigido.
El ámbito geográfico o zonas dónde se ubicará el negocio.
Singularidades como: ventaja competitiva, recursos y estructura de recursos.
16/enero/2024
Se dio inicio a la clase describiendo la forma en que se evaluará la materia,
posteriormente se dieron a conocer los acuerdos de convivencia que habrá en el
salón de clases y se firmó de enterados.
Al término de ésta actividad la profesora hizo entrega de la tarea “Definición de
Proyectos” y a su vez realizó observaciones a los trabajos.
El futbolista Cristiano Ronaldo es un ejemplo de talento, pues se planteó que su
mentalidad es realista ya que lo que él vende es su imagen y sabe que no siempre
será joven, por lo comenzó a hacer uso de su fama al crear marcas desde ropa
interior hasta lujosos hoteles. También se convirtió en embajador de marcas como
Nike, Shopee y Herbalife.
Otro artista que se analizó en clase fue al cantante Peso Pluma, quién ha tenido
recientemente un salto a la fama impresionante, convirtiéndose en uno de los
artistas más escuchados en el 2023, sin embargo, esto lo pudo lograr no por su voz,
sino por el carisma con el que cuenta, la autoestima que tiene y sumamos también
la inteligencia emocional que maneja, y esto último lo podemos destacar de las
entrevistas que ha tenido y la forma en que enfrenta las críticas hechas hacia su
persona, ya que él ha hecho saber que no le afectan.
Un negocio que se planteó para un análisis en la clase fue el de las patentes, por
ejemplo, el Doctor Simi se adueñó de las patentes que vencieron. Otro caso
parecido es el de Mickey Mouse de Disney, pues la empresa no quería perder los
derechos del personaje.
23/ENERO/2024
Como inicio de la clase la profesora realizó una explicación de cómo se realiza un
mapa y estos se realizan con información muy precisa y con ramificaciones incluidos
conectores.
Otro punto expresado por la maestra fue sobre la mala educación que hay en el país
ya que algunos de los temas que hay están mal enfocados y muchas tareas que se
dejan no son productivas y no generan un aprendizaje correcto.
Al querer implementar y desarrollar un proyecto es necesario identificar el problema
para cubrir una necesidad, posteriormente proponer soluciones y cómo se pueden
llevar a cabo.
Para salvar a una empresa de la quiebra es necesario dejar de producir y/o
aumentar las ventas.
Un plan de negocio permite ordenar, organizar, investigar y profundizar sobre una
idea de negocio en cada una de sus etapas.
Planificar no siempre conlleva a un éxito, ya que, así como se puede planear para
ganar también se puede planear para perder.
Un plan de negocios es una estrategia documentada sobre los objetivos y planes
de una empresa.
Una persona con mente ganadora es aquella que utiliza todo a su favor incluso las
desventajas.
2/FEBRERO/2024
ETAPA ADMINISTRATIVA
En esta etapa se elabora la misión, la visión y los valores organizacionales, así como
el objetivo estratégico, la estructura orgánica y las funciones que se van a
desempeñar en la misma.
El objetivo estratégico se debe redactar respondiendo las siguientes preguntas
¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Porqué? Y ¿Para qué? Y debe cumplir la
metodología SMART que significa específico, medible, alcanzable, realista.
El proyecto la guardería Mi Casita se aperturará con una inversión inicial de 200 mil
pesos con la finalidad de atender a niños desde los 6 meses hasta los 3 años de
edad en un horario de 7am a 6pm apoyando a padres y adres trabajadores que
requieran un servicio de calidad y adecuado a sus necesidades.
¿Qué? Poner un negocio de guardería
¿Cómo? Como 200 mil pesos
¿Cuándo? En el 2024
¿Dónde? Tultitlán, Estado de México
¿Para qué? Para cuidar a niños de 6 meses a 3 años
¿Porqué? Para apoyar las necesidades de padres y madres trabajadoras
La misión implica el propósito último de la empresa, para que la queremos y

establecer motivaciones intrínsecas y extrínsecas. Implica descubrir una
oportunidad para un hueco del mercado.
Visión es identificar como nos queremos ver en unos años.

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18/enero/2024

Unidad 1. Fundamentos del Proyecto

1. Debe de resolver una necesidad de mercado o una necesidad general

ETAPAS Ideas de Negocio T.D

Es una ruta que permite abordar las oportunidades y obstáculos.

ESTRUCTURA DE REALIZACIÓN DE UN NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO BAJO LA METODOLOGÍA DE CANVAS

Uno de los modelos de negocio más sencillo es el basado en la metodología Canvas

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¿Qué necesidades quiero satisfacer? ¿A qué clientes quiero dirigirme? ¿Qué

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