Psicología humanista y la

jerarquía de las
necesidades
Abraham Maslow
 Introducción

• La teoría de Maslow bosqueja un proceso

de crecimiento desde las necesidades
básicas, incluyendo las necesidades
fisiológicas que compartimos con los
animales, hasta las motivaciones más
elevadas que se desarrollan cuando los
seres humanos logran todo su potencial.
• Sin embargo, no todos alcanzan este nivel
superior
 Psicología humanista y la
jerarquía de las necesidades

• Abraham Maslow creía que la gente se

desarrolla a través de varios niveles hacia
su potencial completo.

• Unos cuantos alcanzan el nivel más alto

de desarrollo y se les llama
autorrealizados.
• No obstante, la mayoría se detiene a un
nivel inferior a lo largo del camino.

• Maslow no se interesaba tanto en la

mayoría como en los pocos que alcanzan
un desarrollo superior.

• Consideraba a esos pocos como faros

que dirigen al género humano hacia su
pleno potencial.
 Visión de Maslow de la
psicología
• Abraham Maslow (1966) desconfiaba de
los métodos de la corriente principal de la
psicología.

• Decía que, en lugar de iluminarnos, los

métodos científicos tradicionales impiden
el conocimiento pleno de la naturaleza
humana.
• La teoría y la investigación psicológica no
se centran en las áreas más importantes
de la naturaleza humana, las funciones
superiores que nos elevan por encima de
los animales.

• Al igual que los animales, comemos, nos

reproducimos y aprendemos.
• Sin embargo, las personas somos
capaces de desarrollarnos más allá de
esos procesos primitivos.

• Una teoría limitada a esos niveles no

puede explicar a una persona sana.
• Maslow criticó las teorías basadas en la
experiencia clínica con individuos
neuróticos que no habían alcanzado todo
su potencial humano.

• La salud es más que la simple ausencia

de enfermedad o trastorno.
• La psicología se ha esforzado por el rigor
científico y Maslow afirmaba que este
esfuerzo ha socavado el propósito del
trabajo psicológico.

• La ciencia rigurosa sólo podía estudiar

ciertos fenómenos, dejando fuera mucho
de interés.
• Maslow recomendaba más bien una
aproximación centrada en el problema, en
la cual se diese mayor prioridad a los
temas a ser investigados que a los
métodos.

• Maslow sugirió al existencialismo como

filosofía alternativa por su énfasis en el
conocimiento experiencial y la búsqueda
de la identidad
• Debe desarrollarse una psicología de la
tercera fuerza influida por el
existencialismo.

• A Maslow se le reconoce ampliamente

como el padre espiritual del humanismo.
• Para entender la personalidad normal
deben construirse métodos innovadores,
ya que la metodología tradicional es
inadecuada.

• Maslow se esforzó por definir esa nueva

aproximación. Describió su visión como
una ciencia taoísta, a la cual contrastó
con la “ciencia controladora”.
• La ciencia taoísta sería subjetiva y
experiencial, no objetiva y abstracta.

• Honraría e incluso amaría la materia de

estudio en lugar de ser fríamente
indiferente.

• Sería interpersonal, verdaderamente

comprometida en una interacción
significativa con el objeto de estudio.
• Estaría explícitamente interesada en los
valores.

• Todas esas nociones violan las

suposiciones tradicionales de los métodos
científicos que, según Maslow, no pueden
estudiar adecuadamente las
personalidades sanas.
Jerarquía de las necesidades
• Maslow postuló que la gente inicia su
desarrollo con necesidades básicas
(motivos) que no son perceptiblemente
diferentes de la motivación animal.

• Conforme maduran y se satisfacen sus

necesidades de orden inferior, las
personas desarrollan motivaciones más
exclusivamente humanas.
• Por tanto, la motivación cambia conforme
ascendemos por una jerarquía de las
necesidades, o motivos.

• Esta jerarquía consta de cinco niveles:

cuatro niveles de motivación deficitaria
y un último nivel altamente desarrollado
a los que se denomina motivación del ser
o autorrealización.
 Motivación deficitaria

• Los primeros cuatro niveles de la

jerarquía de necesidades pueden
entenderse como la motivación para
superar el sentimiento de una deficiencia,
y por eso se les conoce colectivamente
como motivación deficitaria.
• En cualquiera de esos cuatro niveles, una
necesidad básica que no se satisface da
lugar a un deseo vehemente y dirige la
acción para obtener su satisfacción.

• Esta satisfacción produce placer.

 ¿Cuáles son esas
necesidades básicas?
• Maslow mencionó cuatro y afirmó que
surgen en un orden particular.

• Cada necesidad debe satisfacerse, de

manera más o menos adecuada, antes
de que el individuo pueda ascender a
una necesidad “superior”.
 AUTORREALIZACIÓN

ESTIMA NECESIDADES
DE NIVEL
SUPERIOR
SOCIALES

DE SEGURIDAD
NECESIDADES
DE NIVEL
FISIOLÓGICAS
INFERIOR
 Necesidades fisiológicas
• En el nivel más bajo de la jerarquía de
necesidades se encuentran las
necesidades fisiológicas, comida, agua,
sexo y sueño.

• Son esenciales para la supervivencia

humana y animal.
• Si no se satisfacer dominan la motivación.

• Si esas necesidades se satisfacen de

forma adecuada, se hace notar el
siguiente nivel de necesidad.

• Se llama prepotente a la necesidad que

domina en un momento dado.
 Necesidad de seguridad

• En el siguiente nivel, la motivación

predominante de la persona es
garantizar una situación segura.
• Se satisfacen en una sociedad
ordenada, y son amenazadas por
emergencias como “la guerra, la
enfermedad, las catástrofes naturales,
las olas delictivas, la desorganización
social, la neurosis, la lesión cerebral (y
una) situación crónicamente mala”
Necesidad de pertenencia y
amor
• En este nivel la persona busca amor y
amistad. Maslow incluyó la necesidad
de dar amor así como de recibirlo.

• Describió esas necesidades como una

fuente frecuente de desajustes en
nuestra sociedad. El sexo participa en
este nivel en la medida en que es una
expresión de afecto
 Necesidades de estima
• Necesidad de autorrespeto y de la
estima de los demás.

• La estima debería ser “estable (y) tener

bases firmes”, con lo cual Maslow quería
decir que debería ser resultado de
habilidades y logros reales.
• Podemos interpretar los esfuerzos de
logro como manifestaciones de las
necesidades de estima, ya que la
sociedad admira a quien tiene éxito.

• La concepción jerárquica de Maslow

también sugiere que la gente que no se
siente amada, que tal vez sienta el
rechazo de sus padres, continuará
funcionando en el tercer nivel de la
jerarquía y no estará motivada por las
necesidades de estima.
• Si las necesidades se satisfacen,
sentimos “autoconfianza, valía, fuerza,
capacidad y adecuación de ser útil y
necesario en el mundo”
 Motivaciones del ser

• Una vez que las necesidades deficitarias

se han satisfecho de manera más o
menos adecuada, la persona funciona a
un nivel superior al que Maslow denominó
motivación del ser, en oposición a la
motivación deficitaria.
 Necesidad de
autorrealización
• La persona ya no está motivada por las
deficiencias sino más bien por la
necesidad de “realizar” o satisfacer su
potencial.

• Un hombre debe ser lo que puede ser.

• Es el deseo “de convertirse en todo lo

que uno es capaz de ser.
• Como los seres humanos tienen
potenciales diferentes (en comparación
con la similitud de sus necesidades
fisiológicas), las conductas particulares
motivadas por las necesidades de
autorrealización varían de una persona a
otra.
• Para Maslow, “la autorrealización es
idiosincrásica porque cada persona es
diferente”.
 Necesidad de Autorrealización:
“Necesidad de realizar”, crecimiento personal, actividad que
concede sentido a la vida, creatividad, aceptación.
“Un músico debe hacer música, un artista debe pintar, un
poeta debe escribir, si es que quiere ser feliz. Un hombre
debe ser lo que puede ser. Llamamos autorrealización a
esta necesidad”

Necesidades de estima: confianza, respeto, éxito, Prestigio, poder,

estatus. “la sociedad admira a quien tiene éxito”

Necesidades de amor y pertenencia: amistad, afecto, intimidad sexual,

de pertenecer a un grupo, pareja, aceptación, amor.

Necesidades de seguridad: física, de empleo, de salud, Ley, limites,

estabilidad económica.

Necesidades Fisiológicas: Comida, agua, sueño y sexo

“Para el hombre que está extremada y peligrosamente hambriento no existe mas
interés por la comida”
Diferencias entre la motivación D
y la motivación B
• Para resaltar la diferencia de la
motivación deficitaria, Maslow describió a
la gente en el nivel de autorrealización
como metamotivada.
• En este nivel las personas están
motivadas por “metanecesidades” o
“valores B” (“B” de becoming, apropiado)
como la belleza, la verdad y la justicia.
• En el nivel más alto hay menos
determinismo (basado en la disponibilidad
en el ambiente de la satisfacción de las
necesidades) y más libertad psicológica.

• La percepción ya no se centra en la
búsqueda de objetos para satisfacer las
necesidades.
• Las relaciones interpersonales adoptan
una cualidad muy diferente en el nivel de
la motivación B.

• Maslow describió el amor B como no

posesivo y disfrutable. En contraste, el
amor D a menudo está contaminado por
los celos y la ansiedad.
• El amor B permite a la pareja más
independencia y autonomía y facilita el
crecimiento de cada persona
 Autorrealización
• Pleno desarrollo del potencial humano,
basado en la naturaleza biológica.

• Maslow estaba convencido de que era

necesario que la psicología estudiara a
las personas más sanas y más
desarrolladas para poder aprender
acerca del potencial humano
Características de la gente
autorrealizada
Percepción eficiente de la realidad
Los individuos autorrealizados tienen
“una habilidad inusual para detectar lo
falso y deshonesto en la personalidad y,
en general, para juzgar a la gente de
forma correcta y eficiente”

Aceptación
Se acepta más a sí mismos, a los otros y
a la naturaleza, incluida la aceptación de
su “nivel animal”; comen bien, duermen
bien y disfrutan del sexo. Aceptan lo malo
y lo bueno y son por tanto tolerantes.
 Espontaneidad
Se comportan de manera espontánea, simple y
natural, aunque por lo general no son en
apariencia poco convencionales. Esta
espontaneidad se deriva de estar en contacto
cercano con sus impulsos internos y su
experiencia subjetiva. No se ocultan detrás de
una máscara social.

Centrados en los problemas

Se centra en problemas fuera de sí mismos. Se
centran en los problemas, no en sí mismos.
Las tareas pueden provenir de un sentido de
obligación social.

Necesidad de privacidad (soledad)

Les gusta la privacidad. Son capaces de
niveles más altos de concentración y piensan
por sí mismos en lugar de permitir que otros
tomen decisiones por ellos
 Independencia de la cultura y del ambiente
(autonomía)
No dependen de otra gente o del mundo para
satisfacer sus necesidades. Son “autocontenidas” y
resistentes ante las dificultades. Como la persona
autorrealizada está motivada por necesidades
internas, en lugar de responder al mundo externo,
dicha persona siente más “libertad psicológica”

Frescura de la apreciación
El sentido de asombro y admiración en la vida
permanece siempre fresco en los individuos
autorrealizados.

Experiencias cumbre
Es la capacidad de tener experiencias místicas
 Relación humana
Se identifican con los seres humanos en
general y tienen una sensación de relación
con la raza humana. No están prejuiciados

Humildad y respeto
La gente autorrealizada es humilde y
siente que puede aprender de muchas
personas distintas, incluso de las que son
de clase o raza diferentes. Es democrática
más que autoritaria y no insiste en
mantener su estatus sobre los demás.

Relaciones interpersonales
Los individuos autorrealizados son
capaces de “más fusión, mayor amor,
identificación más per-fecta, más
desaparición de los límites del yo de lo
que otras personas considerarían posible”
 Ética y valores
Las personas autorrealizadas tienen fuertes
estándares éticos, aunque éstos no son
normas convencionales del bien y el mal.
Sus valores emergen de la aceptación de la
naturaleza humana y de su propia
naturaleza, incluidos sus potenciales únicos.

Discriminación entre medios y fines

Los sujetos de Maslow estaban claramente
centrados en los fines o metas de sus
esfuerzos y subordinaban los medios al fin.

Sentido del humor

Los autorrealizados tienen un sentido del
humor que no es hostil, no se ríen a
expensas de otras personas. Su sentido del
humor es más filosófico que el de la mayoría
de la gente y se ríen de la condición
humana.
 Ética y valores
Las personas autorrealizadas tienen fuertes
estándares éticos, aunque éstos no son
normas convencionales del bien y el mal. Sus
valores emergen de la aceptación de la
naturaleza humana y de su propia naturaleza,
incluidos sus potenciales únicos.

Discriminación entre medios y fines

Los sujetos de Maslow estaban claramente
centrados en los fines o metas de sus
esfuerzos y subordinaban los medios al fin.

Sentido del humor

Los autorrealizados tienen un sentido del
humor que no es hostil, no se ríen a expensas
de otras personas. Su sentido del humor es
más filosófico que el de la mayoría de la
gente y se ríen de la condición humana.
 Creatividad.
A lo que Maslow denomina
“creatividad de talento especial” en
contraste con la “creatividad de
autorrealización”.

Resistencia a la enculturación
La gente autorrealizada no se
“ajusta” a la sociedad a expensas de
su propio carácter, sino que más bien
“mantiene un cierto desapego interno
de la cultura en la cual está inmersa”

Resolución de las dicotomías

La gente autorrealizada no ve en
términos de y/o como sucede a
menudo con personas menos sanas.
 Obstáculos en la
autorrealización

• Si la autorrealización es un potencial
innato, por qué no se desarrolla
universalmente?
• Los seres humanos confrontan
situaciones en las que deben elegir entre
el crecimiento y la seguridad.

• Las elecciones de seguridad son más

atractivas, pero son las de crecimiento las
que nos hacen avanzar a la
autorrealización
• Las razones de necesidades superior solo
emergen si las condiciones favorables
externas permiten la satisfacción de las
necesidades primarias.

• Las necesidades de orden superior son

más débiles que las de orden inferior.
• Las fuerzas externas pueden oscurecer
más fácilmente nuestras motivaciones
internas.

• La debilidad de los impulsos instintoides

superiores significa que en ocasiones son
inadecuados para conducirnos por
completo a la autorrealización.
• Además, en ocasiones la gente parece
tener un complejo de Jonás; es decir,
está convencida de que es imposible
hacer algo muy importante y de esta
manera evita desarrollar todo su potencial.
Aplicaciones e implicaciones
de la teoría de Maslow

• Como el propósito de Maslow era mejorar

la condición humana por medio de su
teoría, es lógico que sus ideas se hayan
aplicado a diversas áreas.
• En conjunto, esas aplicaciones forman
parte del movimiento potencial humano, el
cual se esfuerza por mejorar la condición
humana, alentando el desarrollo de los
individuos a su mayor potencial a través
de centros especiales de entrenamiento y
de la transformación de las instituciones
sociales como los lugares de empleo y las
escuelas.
 Terapia

Centros de
Género
crecimiento

Lugar de
Educación
trabajo

Religión Publicidad
 Conclusiones

• Cuáles son las necesidad básicas

• Qué es la autorrealización
 Bibliografía

• Cloninger, S. C. (2003). Teorías de la

personalidad. Pearson Educación.
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