Trujillo-2024

INDICE
INTRODUCCIÓN:...................................................................................................................................
1.CAPITULO 1. IDENTIFICACIÓN Y GENERACIÓN DEL MODELO DEL NEGOCIO.................
1.1. Identificación del negocio:.............................................................................................3
2.CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO..........................................................................................
2.2. Equipo de Trabajo:..............................................................................................................5
2.3. Definición del mercado a estudiar.......................................................................................6
2.5. Generación de los objetivos del estudio de mercado..........................................................8
2.6. Análisis de la demanda:.......................................................................................................8
2.7. Análisis de la oferta:............................................................................................................9
CAPÍTULO 3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO...................................................
3.2. Conclusiones y Recomendaciones:...................................................................................10
4.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:...............................................................................................

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 INTRODUCCIÓN:

Con el objetivo de que un futuro exista la posibilidad de poner en pie un proyecto de

inversión realizaremos todo un estudio de mercado donde se puede saber la cantidad de
ofertantes y demandantes que existan dentro de la comercialización y fabricación de
diferentes tejidos a base del crochet y así saber al mismo tiempo que tan rentable puede
ser al realizarlo.
Como muchos hemos podido notar o saber qué tipo de producto es realizado a base de
diferentes técnicas de diseños, desde sus inicios fueron realizados con hiladeras finas de
lana con aguja pequeña, pero hoy en día son elaborados dependiendo a las posibilidades
de la demanda, es decir es un producto de diseños exclusivos para las necesidades de
sus clientes. Dentro de la fabricación encontramos rosas, girasoles, tulipanes, vestidos,
zapatitos, vinchas, medias, gorros.etc.

Siendo así de nuestro interés indagar y realizar aportaciones con valores agregados a la
realización de nuestro proyecto.

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1.CAPITULO 1. IDENTIFICACIÓN Y GENERACIÓN DEL MODELO DEL
NEGOCIO
1.1. Identificación del negocio:
En el siguiente apartado se encontrará la definición del crochet, cuáles son los productos
que generará el plan de negocio, la demanda del mercado y la moda de este. El tejido a
crochet “es una técnica para tejer prendas con hilo de diferentes materiales (lana, alpaca,
seda, etc.) que utiliza una aguja corta y específica, ‘el ganchillo’ o ‘aguja de crochet’ de
metal, plástico, madera y materiales sintéticos”. En el crochet se implementan lanas y
agujas de crochet de diferentes tamaños; “consiste en crear una malla de tejido a base de
pasar un anillo de hilo por encima de otro, entrelazándolos hasta crear el tejido a
crochet”.

A medida que se va tejiendo se le va dando forma al tejido o producto deseado y todo

esto gracias a los patrones que se utilizan, “los símbolos son anotaciones gráficas o
escritas que puedes encontrar en un patrón de crochet y te dan información sobre los
puntos que requiere cada pieza de crochet”. Tanto los números de puntos a elaborar
como los patrones varían mucho de acuerdo con cada proyecto que se vaya a realizar,
aunque muchas personas creen que es una tela que se compra, la ropa o productos a
crochet se realizan como fue anteriormente indicado utilizando lana y una aguja de tejer
y a partir de esta se va creando punto por punto el articulo deseado.

El Crochet se diferencian de los demás por el tipo de material que se utiliza como lo es
un hilo más delgado y la aguja de tejer correcta, esto toma más tiempo de elaboración
del producto pero queda más estilizado, pulido y sin huecos que dejen ver la piel en las
prendas de vestir, asimismo el empaque es diferenciador puesto que son cajas con
ventanas transparentes que permiten ver lo que hay dentro de estas, también se hace
tiras pequeñas con papel de seda (papel globo) para disponer en el fondo de la caja y
sobre los productos, los papelitos decoradores se eligen de acuerdo a los colores del
producto junto con algunos dulces. En la parte 4 delantera de la caja se agrega una
pequeña flor tejida la cual sostiene la tarjeta de presentación con contacto y redes
sociales, la tarjeta de cuidado de las prendas, la tarjeta de las políticas de cambio y la
tarjeta que va en frente es una escrita a mano en papel reciclado (papel artesanal) para
cada cliente; para finalizar la caja va en una bolsa biodegradable.

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El proyecto de inversión es la elaboración y comercialización de diferentes diseños a
bases de la técnica de tejido a crochet nace a la alta demanda fuente de ingreso a
personas a personas que están interesadas en aprender a nuevas técnicas de tejido. Así
lograr satisfacer esta demanda del mercado peruano.
Nuestro único fin es dar a conocer los diferentes diseños y modelos en los ropones; su
historia, su base y práctica, desde como comienza un tejido hasta como termina y
decorar con nudo alternos. También daremos a conocer la venta de la lana y crochet
como artesanía en materiales como aguja y los colores de la lana y diseños donde se
realizan nudo y diseños que se va llegar a elaborar.
Nuestro objetivo a corto plazo como empresa, es incrementar nuestras ventas de
nuestros productos (rosas, girasoles, vestidos, medias y etc.) y así mismo posicionarse
en el mercado con la exclusividad de sus productos.
Nuestro objetivo a mediano plazo es expandirnos aperturando nuevos locales para la
comercialización de nuestros productos de calidad, exclusividad y creatividad con todo
el equipo humano cumpliendo con sus labores, con la finalidad de obtener un resultado
positivo.
En el largo plazo nuestro objetivo es poder establecernos en todo el mercado nacional
y así mismo poder exportar a otros países nuestros productos innovadores.

1.2. sustentación y generación de valor de la idea de negocio:

Tenemos experiencia en el área; sabemos de la técnica empleada para la elaboración de

tejidos a crochet y como este podría ser atractivo para el cliente.
La técnica del crochet no es muy conocida en el mercado para la elaboración de
carteras; es por ello que consideramos podemos marcar la diferencia en la utilización de
nuevos diseños materiales para elaboración de los tejidos.
1.3 Descripción del lienzo del modelo canva

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2.CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Definición del producto:
En este apartado se definirá el mercado al que van dirigidos los productos, en este caso
por ser una boutique, tanto los productos como el público son muy variados y por tal
motivo el mercado es muy amplio. Aunque previamente se realizó una descripción del
catálogo que se va a ofrecer al público, este puede estar sujeto a variaciones, ya que,
algún cliente puede realizar un pedido de un producto que no se tiene en el catálogo y
que eventualmente puede ser agregado a este.
2.2. Equipo de Trabajo:
El equipo de trabajo estará conformado por dos tejedoras, una de ellas deberá tener
conocimientos en administración y ambas deberán tener una amplia experiencia en
tejidos a crochet.
Estas personas van a tener a cargo la realización de los tejidos y todo lo relacionado con
estos, es decir, se encargarán de recibir los pedidos, producción, redes sociales,
administración, finanzas (innovación + desarrollo), calidad, ventas, mercadeo, empaque
y envíos. La tejedora con conocimientos en administración se encargará del área de
finanzas, ambas tejedoras contarán con el pago cada una 8 hora laborada.
El equipo de trabajo contará con dos tejedoras de las cuales se repartirán la carga
laboral, es decir, amabas estarán realizando una misma labor, como lo es el tejido, o
mientras una realiza un tejido la otra puede estar haciendo empaques, publicaciones en
redes sociales, recibiendo pedidos, etc.
2.3. Definición del mercado a estudiar
Nuestro público objetivo son mujeres, entre los 18 y 40 años, aproximadamente, de
acuerdo con sus características están pueden ser estudiantes universitarias, técnicos
auxiliares, empresarias, etc. Los sectores a las cuales están dirigidos los productos son el
A, B.C Y D.
El estudio de mercado se realizará en el ámbito geográfico Trujillo (av. Los incas),
lugar estratégico para iniciar a comercializar los productos que lanzaremos al mercado
ya que es un lugar comercial por nuestro público objetivo y es ideal para ofertar los
productos innovadores y sobre todo no hay mucha competencia en el mercado
relacionado al producto.
En este apartado se definirá el mercado al que van dirigidos los productos, en este caso
por ser una boutique, tanto los productos como el público son muy variados y por tal
motivo el mercado es muy amplio. Aunque previamente se realizó una descripción del

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catálogo que se va a ofrecer al público, este puede estar sujeto a variaciones, ya que,
algún cliente puede realizar un pedido de un producto que no se tiene en el catálogo y
que eventualmente puede ser agregado a este. Definir cuantos emprendimientos o
empresas de tejidos a crochet hay en el mercado es muy difícil puesto que no están
registrados en ninguna base de datos y muchos de estos emprendimientos solo se
encuentran por medio de redes sociales y las sugerencias que estás arrojan, además, en
varias ocasiones los nombres de estos emprendimientos no son relacionados con los
tejidos y tampoco cuentan con una ubicación específica, solo se limitan a decir que
tienen envíos a todo el país y que son tiendas virtuales.

2.4. Análisis del microentorno:

En este apartado se analizan todas las variables que influyen directamente en la empresa
en el entorno más cercano.
1. Empresa: Le Crochet es una boutique de tejidos a crochet, donde predominan la
buena calidad, lo artesanal, la innovación y la creatividad para ofrecer a sus clientes
los mejores productos.
Le crochet lleva en el mercado un poco más 5 años, este periodo de tiempo ha sido
de vital importancia para darse a conocer en el mercado, posicionándose como
marca que transmite exclusividad y diferenciación, en el cual se informa que es
hecho a mano y cuenta con unas ilustraciones de algunos de los materiales que se
emplean en los tejidos.
2. Proveedores: como principal proveedor se encuentra Mi Lana en gamarra, si bien
en el municipio se cuentan con tiendas de abastecimiento de materiales para tejidos,
tienen la variedad de insumos y colores deseados, aunque en otras ciudades se
pueden encontrar los materiales un poco más económicos, los gastos de transporte o
de envió sumarian igual que comprarlos en la tienda destinada y además para el
Crochet es esencial poder observar, tocar y sentir la calidad de cada material y no
comprar a ciegas.
3. Intermediarios: son aquellas personas que ayudan a la distribución y promoción
de los productos, pero como fue anteriormente mencionado una sola persona es la
encargada de realizar todos los procesos, pero gracias a las redes sociales se puede
hacer a promoción de estos productos por medio de las personas que comparten las
publicaciones y también es por medio de la voz a voz, haciendo que más personas
se enteren de la existencia de este emprendimiento.

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4. Clientes: los clientes finales son personas de cualquier edad ya que la variedad de
productos es muy amplia y se permite abarcar clientes de cualquier edad, son
personas que desean tener o regalar un producto personalizado, hecho a medida,
hecho a mano y único.

5. Competencia: la competencia en el mercado es muy amplia, si bien es difícil

cuantificar cuantos competidores, de acuerdo con lo que se puede encontrar en las
redes sociales, muchos de estos ofrecen envíos nacionales lo que permite un fácil
acceso a ellos, en el siguiente apartado se podrá observar la competencia de forma
más profunda y rigurosa, analizar la competencia es esencial para descubrir
problemas debilidades y fortalezas tanto nuestras como suyas, asimismo permite
conocer mejor a los clientes y sus necesidades para que de esta manera se pueda
llegar más fácil a ellos e incrementar su experiencia como consumidores.

2.5. Generación de los objetivos del estudio de mercado.

 Objetivo general:
- Determinar un mercado insatisfecho, donde se presenta una oportunidad de
negocio y crear una empresa para la comercialización de nuestros productos.
 Objetivo específico:
- Determinar nuestro mercado objetivo y así analizar el lugar estratégico para la
venta directa del producto.
- Identificar los factores de riesgo asociados a las confecciones, mediante un
análisis de los factores que inciden en la valoración de estas y el
comportamiento en el mercado.
- Posicionar “Adrilu tejidos” en la ciudad de Trujillo a través de la
comercialización de sus productos y por medio de alianzas estratégicas en los
centros comerciales y en diferentes puntos de venta para su distribución.
2.6. Análisis de la demanda:
Existe una fuerte demanda femenina en el mercado el cual busca nuevas modas y
tendencias. Es por naturaleza que la mujer siempre está a la vanguardia de nuevos

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productos lanzados al mercado. La adquisición de accesorios tejidos y adornos
decorativos es crucial para una mujer, pues es ella quien se luce en el arte decorativo de
su hogar y estilo personal.
Actualmente se observa que el mercado no se encuentra saturado, si bien es cierto
existen que se ofertan en centros comerciales, sin embargo, son escazas las tiendas que
comercializan tejidos a crochet.
La existencia de la demanda potencial o futura ya que en el lugar donde se ubicará el
punto de venta es un lugar muy concurrido, es decir es una zona comercial en donde
llegan a concurrir universitarios, estudiantes, madres de familia, niños y niñas, se estima
que son ellos los que a futuro se convertirán en clientes potenciales.
2.7. Análisis de la oferta:
El precio que se oferta en el mercado y que el cliente está acostumbrado a pagar es de
aproximadamente 60 nuevos soles a más.
El valor agregado que aplica la competencia es básicamente una atención personalizada
a cada cliente en la adquisición del producto ofertado, además exponen a la venta
diseños innovadores en las cuales muestran gran elegancia al lucirlas.
La aplicación de las altas medidas de calidad hace que el producto terminado tenga
buenos acabados, y así sea agrado y satisfaga las exigencias de los clientes.

CAPÍTULO 3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO

3.1. Factores de localización: Macro y micro localización

La empresa estará situada en un ambiente concurrido por un público en general desde
jóvenes y adultos, ya que es una zona comercial en donde la demanda no es estacional si
no que en todo momento existirán mujeres de toda edad que desearán adquirir cualquier
diseño tejido. Las mujeres de 18 años se convertirán en un público potencial para los
años siguientes y ellas tendremos nuevos modelos y tendencias.

Teniendo en cuenta la encuesta aplicada y haciendo un previo análisis, la evaluación de

nuestra zona estratégica y establecimiento se ha basado en las respuestas obtenidas por
nuestros futuros clientes además de otros datos recolectados para realizar la calificación
respectiva. Es así que llega a la conclusión que la mejor opción es av. Los incas-
mayorista (Trujillo).

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3.2. Conclusiones y Recomendaciones:

- Específicamente va dirigido al público femenino de los sectores B, C y D; quienes

buscan calidad y diseños innovadores, ya que los tejidos son accesorio indispensable
para las Mujeres de cualquier edad que tienen conocimientos y poder de
adquisición.

- Trujillo (Av. Los incas) lugar estratégico para comercializar y ofertar nuestros
productos innovadores, lugar concurrido por nuestro público objetivo y poca
competencia buscando posicionarnos y fidelizar a nuestros clientes.

- Este negocio estará contribuyendo a la economía en cuanto a los ingresos que

perciba y al desarrollo de nuestro país generando empleo al implementar talleres,
dándoles oportunidad de crecimiento con el propósito de mejorar la calidad de vida
y satisfacer sus necesidades.

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4.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

CORDOBÉS, M. (2011) Diseño de tejidos basado en el concepto

“Hágalo usted Mismo” Universidad Católica de Pereyra. Colombia.
http://hdl.handle.net/10785/561
BURGOA, B. (2011) Plan de negocios denominado Alba & Kate
“Tejidos para todos”, Universidad EAN, Fac. de posgrado en
especialización en gerencia de servicios. Colombia.
https://repository.universidadean.edu.co/handle/10882/3256?locale-
attribute=en