Nombre Estudiante No.

Carnet
Nanci Mayeni Reynoso Pineda D2023001
Carrera MGP-Master in Proyect Management
 CASO INTEGRADOR (SESIÓN 1)

ECOTECNIA S.A. es una compañía que se estableció hace varios años con la visión de

promover el uso de energías limpias y sostenibles en Centroamérica.

Desde su fundación, se dedicó a la comercialización de paneles solares, turbinas eólicas,

sistemas de almacenamiento de energía y otros productos relacionados con la generación de

energía renovable. En sus primeros años, ECOTECNIA S.A. experimentó un crecimiento

significativo en el mercado, ya que cada vez más personas y empresas buscaban

alternativas de energía respetuosas con el medio ambiente.

La demanda de productos y tecnologías verdes se mantuvo en constante aumento, lo que

permitió a ECOTECNIA S.A. expandir su cartera de clientes y establecer relaciones sólidas

con proveedores confiables.

En los años más recientes, ECOTECNIA S.A. ha enfrentado algunos desafíos en su

crecimiento. Aunque mantiene una importante participación en el mercado y cierto ritmo de

crecimiento, la competencia se ha intensificado, con la entrada de nuevas empresas y la

aparición de tecnologías más avanzadas. Estos factores han llevado a ECOTECNIA S.A. a

solicitar a usted y su equipo, que evalúen la situación económica y financiera de la

empresa. Los estados financieros, en miles de USD, para los años 2022 y 2023 de

ECOTECNIA S.A.,

se muestran a continuación. Complete la información faltante en los espacios sombreados y

responda los enunciados para análisis que aparecen en la página 5.

 ECOTECNIA, S.A.

Estado de Resultados de 1 de enero al 31 de diciembre

Año 2022 Año 2023

Ingresos por ventas $ 1,435.00 $ 1,500.00
Costo de ventas $ 1,176.00 $ 1,230.00
Utilidad bruta $ 259.00 $ 270.00
Gastos de operación
Gastos de comercialización
Gastos de administración
Gastos de arrendamiento
Total de Gastos de operación $ 85.00 $ 90.00
Utilidad de operación EBITDA $ 174.00 $ 180.00
Gastos por depreciación $ 40.00 $ 50.00
Utilidad antes de intereses e impuestos EBIT $ 134.00 $ 130.00
Gastos financieros $ 35.00 $ 40.00
Utilidad antes de impuestos EBT $ 99.00 $ 90.00
Impuestos $ 39.00 $ 36.00
Utilidad neta después de impuestos $ 60.00 $ 54.00
 ECOTECNIA, S.A.

Balance General al 31 de diciembre

Año 2022 Año 2023

ACTIVO
Activo circulante
Efectivo y caja
Valores negociables $ 40.00 $ 15.00
Cuentas por cobrar $ 160.00 $ 180.00
Inventarios $ 200.00 $ 270.00
Activo circulante total $ 400.00 $ 465.00
Activo fijo
Planta y equipo neto $ 350.00 $ 380.00
Maquinaria y equipo
Mobiliario
Vehículos
Otros (Arrendamientos financieros)
Depreciación acumulada
Activo fijo total $ 350.00 $ 380.00
Activo total $ 750.00 $ 845.00

PASIVO
Pasivo a corto plazo
Cuentas por pagar $ 15.00 $ 30.00
Documentos por pagar $ 35.00 $ 40.00
Pasivos acumulados o devengados $ 55.00 $ 60.00
Pasivo a corto plazo total $ 105.00 $ 130.00
Pasivo a largo plazo
Arrendamientos financieros $ 255.00 $ 300.00
Pasivo a largo plazo total $ 255.00 $ 300.00
Pasivo total $ 360.00 $ 430.00

CAPITAL CONTABLE
Patrimonio $ 130.00 $ 130.00
Excedente de capital
Utilidades retenidas $ 260.00 $ 285.00
Capital contable total $ 390.00 $ 415.00

TOTAL PASIVO Y CAPITAL CONTABLE $ 750.00 $ 845.00

 ENUNCIADOS PARA ANÁLISIS – SESIÓN 1

1. Para cada una de las funciones gerenciales fundamentales (planeación, organización,

dirección y control) explique 3 acciones puntuales que usted y su equipo recomiendan

que se ejecuten en la compañía ECOTECNIA S.A. para incrementar desempeño

financiero y mejorar su situación económica.

En la búsqueda de viabilidad, continuidad y crecimiento a largo plazo deberá disponer de

información actualizada que será fundamental para alcanzar los objetivos de la empresa

tiene para el cumplimiento de plazos, controles, costos y obtención de recursos necesarios

como: inversiones, oportunidades de negocio y estrategias a futuro.

Respecto a la Planificación: 1. Debe realizar un análisis estratégico de la situación

empresarial tomando en cuenta, recursos, liquidez, rentabilidad, endeudamiento,

financiamiento, tiempos para ejecutar las estrategias. 2. Diseñar estrategias financieras para

cada uno de los plazos dependiendo de los objetivos. 3. Implementar la o las estrategias

financieras, establecer revisiones periódicas sobre su funcionamiento e implementar

cambios si así fuese requerido. Buscando con ello minimizar los riesgos, aprovechar al

máximo los recursos, en la búsqueda de mayor rentabilidad.

Actividades importantes en la Planificación: 1. Aclarar, amplificar y determinar los

objetivos que se desean alcanzar 2. Pronosticar. 3. Establecer las condiciones y

suposiciones bajo las cuales se hará el trabajo. 4. Seleccionar y designar las tareas

para lograr los objetivos.

Actividades importantes en la Organización: 1. Subdividir el trabajo en unidades

operativas 2. Agrupar las obligaciones operativas en puestos 3. Reunir los puestos

operativos en unidades manejables y relacionadas.

Actividades importantes en la Ejecución: 1. Poner en práctica la participación de

todos los afectados por la decisión. 2. Conducir y retar a otros para que hagan su

mejor esfuerzo. 3. Motivar a los miembros. 4. Comunicar con efectividad.

Actividades importantes en el Control: 1. Comparar los resultados con la

planificación general. 2. Evaluar los resultados contra los estándares de desempeño.

3. Idear los medios efectivos para medir las operaciones.

La planeación está involucrada en el trabajo de organizar, ejecutar y controlar. De

igual manera los elementos de organizar se utilizan en planear, ejecutar y controlar

con efectividad. Cada función fundamental de la administración afecta a las otras y

todas están relacionadas para formar el proceso administrativo. La ejecución efectiva

requiere que se hayan asignado actividades a las personas o hayan realizado las

suyas de acuerdo con los planes y objetivos generales, de igual manera el control no

puede ejercerse en vano siempre debe haber algo que controlar.

2. Explique con detalle 5 principios de administración general que los ejecutivos de

ECOTECNIA S.A. deben implementar para mejorar la posición económica y

financiera de la compañía.

1.Dirección. En referencia a contar con directivos con las capacidades necesarias para

desempeñar un puesto de suma importancia dentro del rumbo de la empresa y que deberá

contar con las características y requerimientos que el puesto demanda, a fin de que sea una
persona segura, decidida, capaz de tomar decisiones, de medir objetivos, de reaccionar

rápidamente ante cambios en el mercado o dificultades de cualquier índole que afecten la

operación optima de la empresa.

2. Objetivos. El plantear a principios de operaciones objetivos precisos y claros permitirán

de una forma más sencilla medirlos, analizarlos y poder tomar medidas preventivas y

correctivas según se necesite. Permitirá a cada área enfocar sus actividades al logro de esos

objetivos, que en conjunto harán que la empresa logre su fin.

3. Adaptación. En un mercado cada vez más competitivo, solo una empresa capaz de

modificarse, actualizarse, cambiar conforme el mercado lo demanda, permanecerá.

4. Eficiencia. Es decir, que cada área con el uso de los recursos estrictamente necesarios

logre su objetivo, logrando importantes ahorros para la empresa. Tendencia y relevancia de

la ecología, por ende, no solo se beneficia la empresa en su interior, sino logramos un bien

a la comunidad.

5. Inversión. Por una parte, la inversión en capital humano, pues es esta la base de la

economía, el tener motivados a los trabajadores mediante incentivos y buen nivel de

sueldos, contar con capital humano capacitado y de nivel en puestos claves (directores de

área, por ejemplo), harán que la operación sea optima, eficiente y de calidad.

3. Elija 3 principios básicos que conducen a la excelencia en una organización y para

cada uno explique 3 acciones puntuales que su equipo recomienda para aplicarlos en

la empresa ECOTECNIA S.A. para fortalecer su posición económica y financiera

actual.
 1. Estar pendientes de sus gastos: esto permitirá saber si cada departamento de su

empresa está haciendo uso efectivo del dinero y si se están siguiendo los

procedimientos para hacer uso de dicho dinero.

2. Siempre toma en cuenta a tus clientes más rentables: una manera de mantener a

flote las finanzas es tener presente cuáles son tus clientes más rentables y asegurarse

de que están satisfechos con tus productos o servicios. Ofrecerles algún beneficio

extra y asegurarse de que sigan utilizándolo.

3. Optimizar sus cobros y pagos: Es necesario entender que una venta no está cerrada

hasta que se ha hecho efectivo el pago y es necesario darles seguimiento a las

facturas para asegurar un flujo de dinero concreto.

4. Explique 3 hallazgos relacionados con el estado de resultados de ECOTECNIA S.A.,

que les parezcan interesantes a usted y su equipo y proponga para cada uno, al menos

una acción específica de mejora.

1. Una de las formas más efectivas de optimizar la utilidad neta es reduciendo los

gastos innecesarios. Para ello, es fundamental realizar un análisis detallado de todos

los gastos de la empresa e identificar aquellos que no contribuyen directamente a la

generación de ingresos.

2. Optimizar cobros y pagos: Es necesario entender que una venta no está cerrada

hasta que se ha hecho efectivo el pago y es necesario darles seguimiento a las

facturas para asegurar un flujo de dinero concreto.

3. Reducir los costos fijos teniendo como objetivo auditar los costos e identificar los

procesos que están resultando más costosos y buscar alternativas que no impliquen
 costos elevados fin perder la calidad del producto final, buscando la reducción

mínima del 10% el impacto en las utilidades será evidente.

5. Explique 3 hallazgos relacionados con el balance general de ECOTECNIA S.A., que

les parezcan interesantes a usted y su equipo y proponga para cada uno, al menos una

acción específica de mejora.

La cuenta de Valores Negociables ha disminuido en el periodo 2023, representando que los

activos financieros y los agentes e intermediarios que facilitan el intercambio han

disminuido lo que implica que no tendrán oportunidad de financiar sus actividades con el

propósito de incrementar el patrimonio y la rentabilidad.

Cuentas por cobrar han aumentado en el año 2023 lo que implica que el flujo de efectivo

no se ha gestionado adecuadamente y esto en un futuro provocará que la empresa deje de

cumplir con sus obligaciones financieras y operativas.

Inventarios más altos influyendo en las decisiones que deberán tomar respecto a sus

proveedores y la cantidad en existencia que debe mantener para lograr con la demanda,

aunque decreciente de los clientes.

Capital contable es un indicador importante pues si está en aumento implica que la

empresa tiene una buena posición financiera y es capaz de cubrir sus deudas, además podría

atraer inversores y financiamiento adicional.