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PUNTO DE EQUILIBRIO
¿QUE ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA EMPRESA?

Se produce cuando los gastos y los ingresos totales de una empresa son iguales,
eso quiere decir son las ventas que generan los recursos necesarios para cubrir
los costos de producción y operación pero no se obtiene ninguna ganancia. Es
un término que sirve para definir el momento en que una empresa cubre sus
costes fijos y variables.
Se sabe destacar que el punto de equilibrio no solo es una línea de meta más
bien es una nuevo de partida para que la empresa tenga más confianza con sus
productos o servicios, los cálculos no se hacen una vez puesto que se sabe que
el cálculo de ingresos y el margen de contribución anual son medidas periódicas.
De igual forma, el punto de equilibrio puede calcularse a corto plazo (semanal,
mensual, bimestral o trimestral), a la cual esto ayudara a mantener una
estabilidad durante todo el año de proceso productivo y llegar a la meta.

FORMULA PARA CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Para ello, es necesario obtener el costo variable unitario al dividir los costes
variables entre el número de unidades vendidas.
Precio Variable Unitario = Precio Variable / Unidades Vendidas.
Con este dato, es posible calcular el Punto de Equilibrio Unitario:
PUNTO DE EQUILIBRIO = Costes Fijos / (Precio de Venta – Precio Variable
Unitario).

¿CÓMO CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

El punto de equilibrio es igual a los costos fijos, divididos por tu precio de venta
menos los costes variables, en el cual los ingresos son iguales a los costos y
todo lo que supere ese punto hace que el negocio sea rentable. Antes de calcular
el punto de equilibrio, se analiza cómo funciona la formula, al cual entender el
marco de la siguiente formula te ayudara a determinar la rentabilidad y el
potencial de ganancias futuras.
La fórmula para hallar el punto de equilibrio es:
(P x U) – (Cvu x U) – CF = 0
Donde: P: precio de venta unitario.
U: unidades del punto de equilibrio,
Es decir, unidades a vender de modo que los ingresos sean iguales a los costos.
Cvu: costo variable unitario.
CF: costos fijos.
El resultado de la fórmula será en unidades físicas, si queremos hallar el punto
de equilibrio en unidades monetarias, simplemente multiplicamos el resultado
por el precio de venta.

¿QUÉ ES UN ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO?

Un análisis del punto de equilibrio examina hacia dónde se dirige una empresa y qué curso de
acción podría tomar para reducir su punto de equilibrio y aumentar los beneficios. Revela
cómo en función de ajustes, como el precio de venta de la unidad.

 El punto de equilibrio indica la cantidad de ingresos que necesitará para cubrir

gastos antes de poder lograr una ganancia.

BENEFICIOS DE UN ANÁLISIS DE PUNTO DE

EQUILIBRIO

 FIJAR UN MEJOR PRECIO DE TUS PRODUCTOS O SERVICIOS

Encontrar el punto de equilibrio te ayudará a fijar el precio de tus productos de forma
más inteligente, sobre todo para pagar cada uno de los gastos que debes cubrir.
 TOMAR DECISIONES MÁS INTELIGENTES
La base de tus decisiones empresariales debe tener una base sólida. El análisis del
punto de equilibrio te ayudará a poner en marcha tu negocio basándote en hechos.

 IDENTIFICAR TODOS LOS GASTOS

Para un análisis del punto de equilibrio, es necesario identificar cada gasto. Una
plataforma de gestión de gastos es la herramienta que necesitas para ello. Una vez
identificado podrás calcular tus finanzas empresariales.

 ESTABLECER OBJETIVOS
Con el punto de equilibrio calculado, sabrás exactamente lo que necesitas vender para
ser rentable. De este modo, podrás establecer objetivos de ventas para tu negocio.
 FINANCIAR TU EMPRESA
Si en un futuro buscas inversores o una línea de crédito para empresas, tener el
análisis del punto de equilibrio te ayudará a conocer lo que necesitas. Además, de esta
forma demuestras que tu plan es viable.

CONSEJOS PARA ALCANZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO

1. Aumenta los precios
Para saber exactamente si esta opción es viable para tu empresa debes primero
realizar un estudio de mercado, identificar o conocer un poco más la
competencia que te rodea.
Además, es importante evaluar cómo se comporta el consumidor en tu sector y
si tu producto tiene la calidad suficiente para que el precio sea más elevado.

2. Realiza menos descuentos

Esta alternativa es ideal si tienes confianza en que tu producto rompe todos los
esquemas.
Cuando es así, no tienes por qué tomar la opción de hacer descuentos como
estrategia de venta, en cambio, podrás crear tarjetas de fidelización,
recompensar a esos clientes que siempre te han acompañado desde el primer
día.
Es importante evaluar muy bien el impacto de los descuentos en tu empresa, si
estos realmente funcionan para vender más o si simplemente te alejan de
generar las ganancias que la empresa necesita.

3. Diferencia tu producto o servicio

Es una de las principales recomendaciones para alcanzar el punto de equilibrio
en una empresa; se trata de brindar un valor agregado que permita potenciar tus
ventas.
No obstante, es la recomendación más favorable siempre y cuando el sector te
permita darles un manejo a los costos de tus materiales, ya que es importante
reducir costos e innovar tus productos sin perder de vista la calidad del mismo.
4. Invierte en marketing
Realizar inversión en marketing actualmente es una de las recomendaciones
para alcanzar el punto de equilibrio más utilizadas. Esto se debe a que es una
manera de dar a conocer tu producto al público objetivo.
Es importante destacar que debe plantearse de manera estratégica e
innovadora para diferenciarse de los competidores.

5. Busca un mejor trato con tus proveedores

Generar negociaciones más favorables con tus proveedores garantizará un
mayor ahorro en los costos en materia prima. Por otro lado, es posible encontrar
alternativas más flexibles para los pagos que den un respiro a tu compañía.
6. Externaliza
Se trata de una alternativa que conlleva mucho control, por ende, todo lo que se
externalice debe tener un correcto manejo y supervisión.

7. Capacita a tu personal
Contar con un personal altamente capacitado será lo mejor para tu negocio, y
definitivamente te ayudará a alcanzar el punto de equilibrio.
Adicionalmente, tener un reclutador experto evitará la alta rotación de personal,
evitarlo impedirá que tu empresa incurra en sobrecostes que además podrían
afectar directamente la calidad del producto.

8. Mejora tus procesos

Sabemos que el objetivo de todo gerente es lograr el crecimiento de la empresa,
por eso, otra de las recomendaciones para alcanzar el punto de equilibrio y
mejorar la rentabilidad es eliminar los procesos innecesarios.

9. Construye alianzas
Aquí pueden entrar otras empresas o inversionistas que estén dispuestos a
compartir los costos y los gastos dentro del desarrollo de la actividad, una fuente
importante de apalancamiento.
Con alianzas estratégicas podrías abrirte a nuevos mercados, ampliar tu negocio
y seguir creciendo. Esto debe hacerse siempre y cuando tengas total seguridad
de que es una alianza que te brinda un aporte real.
EJEMPLO DE CÓMO HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO
 Empresa empacadora de carnes, SA DE CV, las siguientes lineas son:

Para obtener el:

 Margen de Contribución= (PV- CV).
 El % de participación se coloca según a que línea se vende más,
con respecto al 100% de su utilidad.
 MC ponderado= (MC x % de participación) de cada línea.

 FORMULA PLANTEADA PARA ADQUIRIR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Emplearemos la siguiente formula por la misma cantidad de productos.

NO. UNID COSTOS FIJOS

SUMA DE MCP

Para sacar la SUMA DE MCP, sumaremos las cuatro celdas de cada línea

 Entonces:
Para sacar el punto de equilibrio, sumaremos: (CF + MCP)

En conclusión, son 2,000 unidades que tendría que vender de todos

lo productos para estar en punto de equilibrio.
Ahora si queremos sacar cuantas unidades de cada producto se
debería vender para estar en P.E haremos lo siguiente:
 Multiplicaremos el % de participación de cada producto x el
PE de todos los productos (2,000).
 Finalmente para comprobar sumaremos el resultado de cada
producto la cual sería (2,000).

Arrachera Corte de res Corte de cerdo Quesos

TOTAL: 2,000,00
PUNTO DE EQUILIBRIO= 2,000,00

EJEMPLO 02:
Supongamos que una empresa se dedica a vender libros. El precio al que los
comercializa es de 22 euros, el coste variable de cada uno de ellos es de 12
euros y los costes fijos que debe asumir la empresa ascienden a 20.000 euros.
La empresa quiere saber cuánto necesita vender para poder cubrir sus gastos
totales, es decir, el punto de equilibrio. Para obtenerlo debe dividir los costes fijos
entre el resultado de restarle al precio los costes variables.
Es decir:
 Punto de equilibrio = 20000 / (22-12) = 2000 unidades.
¿Qué conclusión podemos obtener? A partir de 2000 unidades de libros vendidos
la empresa comenzará a obtener beneficios, ya que si vende exactamente 2000
los gastos serán exactamente iguales a los ingresos.
Ganancias de la empresa = (Precio x Punto de equilibrio) – (Costes variables x
Punto de equilibrio) – Costes fijos.
En el caso del ejemplo:
 Ganancias = (22 x 2000) – (12 x 2000) – 20000 = 0.
Como vemos, en el punto muerto las ganancias que obtendría la empresa son
iguales a 0, es decir, los gastos y los ingresos coinciden.
 ¿Qué es un análisis de
punto de equilibrio?
Un análisis del punto de
equilibrio examina hacia dónde
se dirige una empresa y qué
curso de acción podría tomar
para reducir su punto de
equilibrio y aumentar los
beneficios. Revela cómo en
función de ajustes, como el
precio de venta de la unidad.
 EL PUNTO DE
EQUILIBRIO INDICA
LA CANTIDAD DE
INGRESOS QUE
NECESITARÁ PARA
CUBRIR GASTOS
ANTES DE PODER
LOGRAR UNA
GANANCIA.
 BENEFICIOS DE UN ANÁLISIS DE
PUNTO DE EQUILIBRIO
1. FIJAR UN MEJOR PRECIO
DE TUS PRODUCTOS O
SERVICIOS:
Encontrar el punto de equilibrio
te ayudará a fijar el precio de
tus productos de forma más
inteligente, sobre todo para
pagar cada uno de los gastos
que debes cubrir.
2. TOMAR DECISIONES MÁS INTELIGENTES:
La base de tus decisiones empresariales deben tener una
base sólida. El análisis del punto de equilibrio te ayudará
a poner en marcha tu negocio basándote en hechos.
3. IDENTIFICAR TODOS LOS GASTOS
Una plataforma de gestión de gastos es la herramienta que necesitas
para ello. Una vez identificado podrás calcular tus finanzas
empresariales.
4. Establecer objetivos:
Con el punto de equilibrio calculado, sabrás exactamente
lo que necesitas vender para ser rentable. De este modo,
podrás establecer objetivos de ventas para tu negocio.
5. Financiar tu empresa
Si en un futuro buscas inversores o una línea de crédito para
empresas, tener el análisis del punto de equilibrio te ayudará a
conocer lo que necesitas. Además, de esta forma demuestras que tu
plan es viable.
CONSEJOS PARA ALCANZAR
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
FINANCIERO
1. Aumenta los precios
Es importante evaluar cómo se comporta el
consumidor en tu sector y si tu producto tiene la
calidad suficiente para que el precio sea más elevado
2. Realiza menos descuentos
Es importante evaluar muy bien el impacto de los
descuentos en tu empresa, si estos realmente
funcionan para vender más o si simplemente te alejan
de generar las ganancias que la empresa necesita.
3. Diferencia tu producto o servicio
Es la recomendación más favorable ya que es
importante reducir costos e innovar tus productos sin
perder de vista la calidad del mismo.

4. Invierte en marketing
Esto se debe a que es una manera de dar a conocer
tu producto al público objetivo, es importante
destacar que debe plantearse de manera estratégica
e innovadora para diferenciarse de los competidores.
5. Busca un mejor trato con tus proveedores
Generar negociaciones más favorables con tus
proveedores garantizará un mayor ahorro en los
costos en materia prima
6. Externaliza
Se trata de una alternativa que conlleva mucho
control, por ende, todo lo que se externalice debe
tener un correcto manejo y supervisión.
7. Capacita a tu personal
Tener un reclutador experto evitará la alta rotación
de personal, evitarlo impedirá que tu empresa
incurra en sobrecostes que además podrían afectar
directamente la calidad del producto.
8. Mejora tus procesos
Sabemos que el objetivo de todo gerente es lograr el
crecimiento de la empresa, por eso, para alcanzar el
punto de equilibrio y mejorar la rentabilidad es
eliminar los procesos innecesarios.
9. Construye alianzas
Con alianzas estratégicas podrías abrirte a
nuevos mercados, ampliar tu negocio y seguir
creciendo. Esto debe hacerse siempre y
cuando tengas total seguridad de que es una
alianza que te brinda un aporte real.
EJEMPLO DE CÓMO HALLAR EL PUNTO DE
EQUILIBRIO
Para obtener el:
Margen de Contribución= (PV- CV).
El % de participación se coloca según a
que línea
se vende mas, con respecto al 100% de su
utilidad
MC Ponderado= (MC x % de participación)
de cada linea
FORMULA ADQUIRIDA
Emplearemos la siguiente formula por la misma
cantidad de productos.

Para sacar la SUMA DE MCP, sumaremos las

cuatro celdas de cada línea
• Entonces:
Para sacar el punto de equilibrio, sumaremos:
(CF + MCP)
Ahora si queremos sacar cuantas unidades de
cada producto se debería vender para estar en
P.E haremos lo siguiente:
Multiplicaremos el % de participación de
cada producto x el PE de todos los
productos (2,000).
Finalmente para comprobar sumaremos el
resultado de cada producto la cual sería
(2,000).
 Arrachera Corte de res Corte de cerdo Quesos

TOTAL: 2,000,00
PUNTO DE EQUILIBRIO= 2,000,00
EJEMPLO 02:
Supongamos que una empresa se dedica a vender libros.
El precio al que los comercializa es de 22 euros, el
coste variable de cada uno de ellos es de 12 euros y los
costes fijos que debe asumir la empresa ascienden a
20.000 euros.
La empresa quiere saber cuánto necesita vender para
poder cubrir sus gastos totales, es decir, el punto de
equilibrio. Para obtenerlo debe dividir los costes fijos
entre el resultado de restarle al precio los costes
variables.
Es decir:
Punto de equilibrio = 20000 / (22-12) = 2000
unidades.
¿Qué conclusión podemos obtener? A partir de 2000
unidades de libros vendidos la empresa comenzará a
obtener beneficios, ya que si vende exactamente
2000 los gastos serán exactamente iguales a los
ingresos.
Ganancias de la empresa = (Precio x Punto de
equilibrio) – (Costes variables x Punto de equilibrio)
– Costes fijos.
En el caso del ejemplo:
Ganancias = (22 x 2000) – (12 x 2000) –
20000 = 0.
Como vemos, en el punto muerto las
ganancias que obtendría la empresa son
iguales a 0, es decir, los gastos y los
ingresos coinciden.