Publicidad y promoción comercial

Pregunta Nº 1

Consignas:

Actividad 1
Luego del estudio de los módulos 1, 2 y 3 usted está en condiciones de realizar la primera
actividad de la evaluación parcial.

Observe la siguiente publicidad (25 puntos)

En función de la publicidad que se le presenta, usted debe responder las siguientes preguntas.
En cada una de ellas usted debe retomar los contenidos estudiados en los módulos y elaborar
las respuestas de forma personal y crítica.
No es necesario que transcriba los contenidos de la materia, sino que éstos le sirvan de insumo
para responder lo que se plantea en cada una de las consignas.
a. Identifique los elementos del proceso comunicativo en esta publicidad. Describa cada uno de
los elementos tal como se presentan en esta publicidad.
b. En relación a los destinatarios de la publicidad responda:

o ¿Cuál es el público al que apunta esta publicidad? Descríbalo con los elementos que
brinda la publicidad y los contenidos de la materia

o ¿Cuáles son las competencias que debe tener para comprender el mensaje? Explique
por qué es necesaria cada una de ellas en el contexto de esta publicidad.

c. En función de la respuesta anterior, describa qué recomendaciones comunicacionales podría

realizar para llegar a un público más extenso.
d. ¿Qué tipo de comunicación establece? Justifique si es externa o interna con los contenidos
desarrollados en la asignatura.

INTENTO Nº

A-) Para que el funcionamiento de la comunicación sea eficaz es necesario

identificar los elementos que intervienen y como trabaja y que aporta cada
uno de ellos al proceso.
Los elementos que se plantea son:
Emisor: Grupo Nocito, es una constructora que se encarga de realizar el
sueño de la casa propia a pozo en pesos.
Mensaje: Publicidad de la constructora “Volve a invertir en lo que
importa” y además ofrece “Promos imperdibles” en sus precios y compra
100% digital.
Canal: Puede tratarse de un medio interactivo puede ser en páginas
específicas de compraventa de inmuebles, también existe la publicidad
paga en páginas tipo Mercado Libre o en las ediciones online de los
periódicos. En este caso La constructora Nocito Ofrece visitar sus paginas
de Facebook e Instagram y WhatsApp, ofrece un medio unipersonal ya que
deja dirección de donde se encuentran ubicados y un número de teléfono.
Receptor: Es la persona o publico que navega por internet o redes sociales,
a quien va dirigido el mensaje, ya que estos pueden estar interesados en
construir su hogar o invertir en el mismo.
Ruido: Es una interferencia en el proceso de la comunicación, puede ser
producido por falta de señal en medio de una llamada, por una hoja rota,
por el tono de voz debajo de emisor, o por ruidos producidos en el
ambiente. Los tipos de ruidos, Ruido Físico, Ruido Psicológico, Ruido
Psicológico, Ruido Semántico.
Respuesta-Retroalimentación: Es la respuesta o reacción del receptor al
mensaje recibido. La retroalimentación o feed back puede ser verbal o no
verbal y puede ser utilizada para ajustar o mejorar el mensaje en futuras
comunicaciones.

B-) Cuando se trata de Construir e invertir en algo de este tipo, entiendo va

dirigida a un público joven con ansias de tener lo suyo e independizarse,
muchas veces persiguiendo el sueño de la vivienda propia, y es aquí donde
se presenta la oportunidad, con una accesibilidad y facilidad económica que
no resulta tan fácil de encontrar. También puede ser aprovechada por
personas que desean convertir sus ahorros en inversión, es una manera de
asegurar su patrimonio con la vivienda propia.
 Las competencias de debe tener son Lingüística para explica y
transmitir un buen mensaje.
 Competencia técnica debemos saber manejar los aparatos técnicos
para armar un mensaje entendible.
 Competencia Ideológica con quien nos conectamos, nuestras metas
propias, objetivos personales de tener la vivienda propia.

C-) Me parece que, para poder llegar a mayor cantidad de público, además
de buenas gráfica, fotos y textos, es imprescindible saber manejar Redes
sociales, páginas web, y páginas que sean capaces de armar un mensaje
entendible y poder así ser transmitido desde otros medios, adaptarse a
distintas variables y metodologías de comunicación, permitiendo ampliar el
número de receptores. Por ejemplo, revistas, diarios, publicidad por tv, etc.
Las frases, imágenes y medios que se utilizan para generar la publicidad
deben ser precisos. Se podría expandir la publicidad de la constructora,
usando un medio de comunicación rápido para así llegar a cualquier
interesado. Como serian redes sociales, paginas web, revistas, Radio,
aplicación de mensajería, folletos en la vía pública, etc. Y en la misma
publicidad Describir bastante información sobre la propiedad.

D-) Se aplica una comunicación externa dirigida al exterior de la empresa

(Clientes, Prensa, sindicatos, asociaciones, inversores, instituciones, etc.)
Con el fin de informar y generar cambios en los objetivos de la
organización. Las comunicaciones permiten que una organización pueda
demostrar lo que es y cuáles son sus objetivos.
Pregunta Nº 2

Actividad 2
Luego del estudio de los módulos 4, 5, 6 y 7 usted está en condiciones de resolver la segunda
actividad de la evaluación parcial.

En esta consigna trabajaremos con el emprendimiento seleccionado en las actividades de la

materia. Si usted no realizó las actividades, puede seleccionar alguno que conozca y sobre el
cual tenga información. (40 puntos)
a. Describa el emprendimiento seleccionado y el producto o servicio que se ofrece. Con este
emprendimiento deberá responder todos los puntos de esta segunda parte de la evaluación,
por ello es importante que esta descripción sea completa.
b. Según las características descriptas en el punto a, ¿considera usted que la empresa que
comercializa este emprendimiento debería contratar una agencia de publicidad para generar
una campaña? ¿Por qué?
Para responder considere las características descriptas en el punto a y lo estudiado en la
materia acerca de una agencia de publicidad. Es decir, que no se trata de describir las ventajas
de una agencia de publicidad solo en términos teóricos sino analizar por qué a este
emprendimiento en particular le conviene o no trabajar con una agencia y fundamentar su
respuesta.

c. Busque en internet posibles agencias con las cuales podría llevar adelante una campaña
publicitaria para este emprendimiento. Seleccione la agencia publicitaria de acuerdo a los
contenidos de la materia, luego explique el procedimiento de selección de esa agencia en
particular.
Recuerde que debe justificar su respuesta con los contenidos desarrollados en la materia y las
características del emprendimiento.
d. Describa dos iniciativas de promoción de ventas que se podrían aplicar en este
emprendimiento. En su respuesta debe:

o describir con detalle cómo llevaría a cabo cada una de ellas teniendo en cuenta las
características del emprendimiento y su público cliente.

o fundamentar por qué es pertinente para el emprendimiento.

Respuesta:

ACTIVIDAD 2:
A-) Para la siguiente actividad seleccione la Inmobiliaria Porcel De Peralta,
Se encuentra ubicada en La Ciudad de Córdoba, Independencia 1039, San
Lorenzo 440, La inmobiliaria está ubicada en la zona más exclusiva de
Nueva Córdoba, cuenta con una exclusiva y variada cantidad de Edificios,
Departamentos, Locales Comerciales, Oficinas, Casas, Barrios cerrados y
Terrenos.
Por La información Recolectada de sus redes Sociales, En el año 2000
Inmobiliaria Porcel de Peralta inicia la comercialización de propiedades en
Córdoba, tiene 23 años de trayectoria en el negocio inmobiliario, cuenta
con 2,8 mil seguidores en su pagina oficial de Facebook y una buena
trayectoria inmobiliaria.
Cuentan con diferentes departamentos y profesionales especializados:
Dpto. de Ventas; Dpto. Administración de Propiedades; Dpto.
administración de Consorcios y Dpto. Alquileres. Se destacan en el uso de
las herramientas informáticas debido al alto nivel de Publicidades y Pagina
que cuentan su uso constante es lo que siempre los mantiene en la cima. El
uso de su página le permite al cliente buscar la propiedad a gusto y
ahorrando tiempo, brindando confianza ya que se encuentra todo detallado
donde encontrarlos y números de contactos.
https://porceldeperalta.com/comprar/
B-) A esta Inmobiliaria por su trayectoria no le haría falta contratar una
agencia de publicidad, pero al tener tantos proyectos de urbanización les
sienta bien y así podrían vender mayor cantidad de inmuebles o al menos
llegar a un público mayor.
Yo considero que si necesitarían Contratar una agencia de publicidad para
que esta empresa pueda generar una campaña, ya que tiene varias ventajas.
En primer lugar, la agencia de publicidad cuenta con un equipo de
profesionales especializados en diferentes áreas, como diseño gráfico,
redacción, marketing digital, estrategia publicitaria, entre otros. Estos
expertos trabajarán juntos para crear una campaña publicitaria coherente y
efectiva. Además, las agencias de publicidad tienen experiencia en el
mercado y en la industria. Están al tanto de las tendencias actuales y
conocen las mejores prácticas para llegar a tu público objetivo. Esto les
permite diseñar estrategias publicitarias más efectivas y obtener mejores
resultados.
Otra ventaja de contratar una agencia de publicidad es que te ahorrará
tiempo y recursos. El equipo de la agencia se encargará de todo el proceso,
desde la conceptualización hasta la ejecución de la campaña, lo que te
permitirá centrarte en otros aspectos de tu negocio.
Existen reglas básicas claves para que la publicidad, en tanto herramienta
de comunicación del marketing, tenga éxito:
1. Una comunicación eficaz debe generar ideas (debe impartir un
pensamiento, compartir una convicción, provocar una acción).
2. La manera en que se expresa la idea debe ser clara e impactante (más
que nada, debe tomar en cuenta el punto de vista del cliente o consumidor).
3. Las ideas deben ir acompañadas de un efecto multiplicador (las ideas
deben generar mensajes actualizables en el tiempo y utilizables en una
buena diversidad de distintos medios o canales de comunicación)
C-)
https://vacadeluto.com/marketing-inmobiliario/
https://www.seonet.com.ar/blog/marketing-inmobiliario/
https://habitus.com.ar/home/
La empresa que seleccione para llevar adelante una campaña publicitaria
para mi emprendimiento es https://vacadeluto.com/marketing-inmobiliario/
ya que cuenta con los requisitos que deseamos:
Nuestro emprendimiento se basa en comercializar nuestro proyecto de
urbanización, debido a eso seleccionamos la agencia por conocimiento
profesional de la actuación de la agencia en el mercado donde actúa en
anunciante: la seleccionamos por su buen desempeño en los trabajos
realizados. Procedemos a analizar tópicos y su capacidad de comunicación
entre los conformantes de la agencia es excelente ya que son un grupo en
conjunto. Su capacidad para formar un equipo homogéneo con las personas
de la empresa les va a ser fácil debido a que uno de sus objetivos es
“Favorecer la comunicación entre los dueños o futuros compradores
con la inmobiliaria y/o la constructora ya que proporciona seguridad y
confianza al mostrar los avances de la obra en tiempo real,
disminuyendo los llamados y consultas reiteradas acerca del proceso
del emprendimiento.”
Nuestro Proyecto de urbanización implica la planificación y asignación del
uso del suelo para diferentes propósitos como áreas residenciales,
comerciales, industriales, recreativas, entre otras. Esto implica determinar
la distribución y zonificación adecuada para las diferentes áreas, y
contratando una agencia de publicidad nos brindara el tiempo de ir
ultimando detalles del proyecto.
D) A continuación, presentamos 2 iniciativas de comercialización para la
inmobiliaria Porcel de Peralta.
Iniciativa 1: Concurso y sorteo.
Se pude hacer un concurso de fotografía inmobiliaria, consiste en
convocar a un concurso en el cual los participantes puedan enviar
fotografías de propiedades o espacios inmobiliarios. El ganador
percibirá un premio en efectivo o algún tipo de incentivo adicional.

Iniciativa 2: Promociones de Ventas online.

Lo que haría serian visitas virtuales o en vivo a las propiedades en
venta, permitiéndole a los clientes explorar los espacios desde la
comodidad de sus hogares, lo cual al momento de la consulta y vista
de la propiedad en persona, van a tener un descuento por seguirnos
en nuestras redes Sociales.

Pueden ser pertinentes para el emprendimiento debido a que nos

promocionamos mediante redes sociales, ganamos un gran grupo de
seguidores y base a eso a nivel mundial pueden ver nuestro
emprendimiento y al ver eso pueden ver la oportunidad de poder
tener su hogar Propio.

Pregunta Nº 3

Actividad 3
Luego del estudio de los módulos 8 y 9 usted está en condiciones de resolver la tercera
actividad de la evaluación parcial.

Seleccione una publicidad inmobiliaria gráfica que ofrezca un servicio o producto similar al que
ofrece su emprendimiento inmobiliario. Adjunte la publicidad.
Con esta publicidad deberá responder todos los puntos de esta tercera parte de la evaluación,
por ello es importante que seleccione con detenimiento la publicidad.
(35 puntos)
a. ¿Qué medio de comunicación utiliza? ¿Por qué considera que se seleccionó este medio de
comunicación para la publicidad?
Para responder considere las características del servicio o producto que se ofrece y lo
estudiado en la materia. Es decir, que no se trata de transcribir las ventajas del medio de
comunicación solo en términos teóricos sino analizar por qué a este servicio o producto en
particular le conviene este medio de comunicación.
b. Identifique el tipo de persuasión que pone en práctica y justifique con los aportes de la
materia y los proporcionados por la publicidad.
c. Describa la estructura del anuncio.
d. ¿Tiene slogan? En caso de que sí, descríbalo en función de los contenidos de la materia y las
características de la publicidad.
En caso contrario, ¿usted aconsejaría la utilización de uno? Fundamente su respuesta según los
contenidos de la materia y las características de la publicidad.

a-) El canal utilizado es internet (Facebook) que permite la comunicación

entre emisor y receptor, es el medio gráfico. El internet permite una
comunicación en tiempo real, lo que significa que las respuestas pueden ser
instantáneas, lo cual es especialmente útil en situaciones de emergencia o
negocios. También ofrece la posibilidad de compartir información y
archivos de manera rápida y sencilla.
El internet también rompe barreras geográficas, permitiendo a las personas
comunicarse sin importar su ubicación física. esto ha llevado a un aumento
en la conectividad global y ha facilitado la colaboración y el intercambio de
ideas a nivel mundial. Se considera mejor como medio de comunicación
debido a su accesibilidad, velocidad, capacidad de compartir información y
su capacidad para conectar a las personas en todo El Mundo.
Ventajas: Facebook es una de las plataformas de redes sociales más
populares y ampliamente utilizadas, lo que significa que tiene una gran
cantidad de usuarios activos a los que puedes llegar. Esto brinda la
oportunidad de aumentar la visibilidad del negocio y llegar a una gran
audiencia objetivo, además Facebook ofrece opciones de segmentación
avanzada lo que significa que puedes dirigir tus anuncios a personas
específicas según su edad, ubicación, intereses y otros datos demográficos.
Esto ayuda a llegar a las personas adecuadas y maximizar el retorno de la
inversión publicitaria.
Desventajas: también hay algunas desventajas en la promoción por
Facebook. A medida que la plataforma se ha vuelto más popular, la
competencia publicitaria ha aumentado, lo que significa que puede ser más
difícil destacar entre la multitud y capta la atención de los usuarios.
También es importante tener en cuenta que las políticas de publicidad de
Facebook pueden ser estrictas y debe asegurarse de cumplir con todas las
reglas y regulaciones para evitar la suspensión de los anuncios o de la
cuenta
b) En esta publicidad los argumentos Racionales están lejos de ser la mas
rentable. El producto se dirige más al corazón, las emociones, mucho mas
que a la razón, llevan un mensaje mas connotativo que denotativo, un
mensaje que busca establecer la relación entre el producto y el individuo
que lo observa. “LA NUEVA FORMA DE COMPRAR TU HOGAR”
La vivienda propia, sin lugar a duda, más allá de ser un derecho es también
es un anhelo general al que todos los individuos aspiran. Ese deseo, sueño,
se vincula con las emociones.
La persuasión emotiva es la que también se utiliza en la publicidad, no
siempre la elección de un producto se funda en el razonamiento, muchas
veces proviene de otros motivos como ser sentimientos o emociones, es
decir que en ciertas ocasiones no basta con tener un buen argumento
racional, sino que es necesario llegar más profundamente a las personas
para así moverla emocionalmente, y por conseguir, convencerla de que el
producto que se ofrece es su mejor y más conveniente elección. En el
mundo del marketing y la publicidad inmobiliaria, existen formas simples,
pero que no siempre se logran, para poder persuadir al cliente: imágenes,
texto, tipografía y colores, relatos / historias, asociaciones, etc. Siempre
serán elementos básicos que capten atención.
Estas son entonces, las técnicas de publicidad emotiva que en su conjunto y
en complemento con otros estímulos (motivaciones, incentivos) hacen a la
imagen del producto y que lograran persuadir al público en general.
c)
Describa la estructura del anuncio.
La estructura de los anuncios publicitarios está compuesta por
distintos elementos, cada uno cumple un fin distinto para lograr el
objetivo final grupal, comunicar. Si bien sería lo más acertado, no
siempre se presentan todos, es decir que suelen combinarse o no
dichos elementos, dependerá de las estrategias de quien lo lleve a
cabo, de las necesidades y lo que se quiera lograr al finalizar.
 El Encabezado: “Mudafy” - es la parte más visible del anuncio,
generalmente de ubica en la parte superior o central para captar la
atención, puede ser el nombre del producto, o lo que ofrece. Existen
tips que pueden considerarse útiles a la hora de diseñar un
encabezado: debe contener un verbo de acción, palabras cortas y
sencillas, dar la información suficiente para que, quien solo lea esa
parte, ya sepa algo sobre lo que se ofrece, que incluya una invitación
a los beneficios, etc.
Subtítulo: “La nueva forma de comprar tu propiedad” - complementa
la información del encabezado, pretende dar información sobre lo
que se ve en la imagen. Invita a seguir leyendo, y sirve como
transición hacia el cuerpo de texto.
Ampliación, cuerpo de texto o copy: No cuenta con ampliación
debido a ser una publicidad breve, solo te invita a interactuar a través
de internet.

d) En este caso Mudafy no cuenta con Eslogan. En lo personal le agregaría

el eslogan “Invertí seguro, para vivir seguro.” Para brindar mas confianza
al cliente receptor.
El eslogan de la publicidad, lo fundamental es que sea breve, claro, y fácil
de recordar-pronunciar, que una vez oído o leído, se asocie de manera
automática al producto sin necesidad de estar viéndolo. En contexto resume
la idea principal, también puede estar relacionado a una imagen
identificadora, como lo es un logo.