Antecedentes Del Mercado y Del Producto

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ANTECEDENTES DEL MERCADO Y DEL PRODUCTO

Identificar problemas

Falta de capacitación: Debido a la gran cantidad de accidentes que últimamente se vienen


presentando en las empresas. La empresa necesita invertir en programas y en la
contratación de muchos mas capacitadores, para poder logran cubrir todas las
necesidades en cuanto a capacitaciones que necesitan todos sus clientes.

Cobertura Nacional: Este a sido un gran problema que tiene la empresa, ya que necesita
de la contratación de mas asesores para la venta y servicios de que ellos ofrecen, y
también necesita de la contratación de mas empresas de transporte para poder distribuir
todos los productos que sus clientes necesitan.

Competencia: Muchas veces los clientes se dejan llevar por un producto mas económico,
pero lo que no se dan cuenta, es que al comprar un mas económico este puede ser de
baja calidad y por lo mismo no estarían certificados. Lo que estaría arriesgando la salud de
los colaboradores de las empresas. Es por esto que la competencia desleal y sin
certificaciones estaría causándonos problemas en nuestras ventas.

ANTECEDENTES DE PRODUCTO

Capacitación sobre el uso de los productos: Debido a la poca capacitación que las
empresas están solitando para sus empleados, estos están teniendo muchos accidentes,
ya que no están utilizando adecuadamente los productos.

Certificación de productos: La mayoría de los productos deben de tener una certificación


adecuada, la cual es un poco costosa y debido a esto la empresa a dejado de certificar
algunos productos cosa que la viene perjudicando grandemente.

Precios elevados de los productos: Debido a los altos costos en los insumos, las empresas
de equipos de protección personal se han venido obligados a vender sus productos a
pecios elevados, ya que de esta forma pueden cubrir todos los costos de los productos.

PLANTEAMIENTO AL PROBLEMA

AGROINSUMOS ALFA SAS tiene un gran reto para poder darle solución a cada uno de los
problemas que enfrenta, debido a esto es necesario alinear los objetivos de
investigación junto con sus necesidades y las de sus clientes.
El tener productos de baja calidad en el mercado, son un riesgo para las personas que los
utilizan, pero también son un gran riesgo para quienes producimos los mismos
productos, ya que poco a poco se a perdido la confianza en productos que en
verdad cumplan con todas las normas y reglas establecidas de protección.
También el ver como los clientes prefieren comprar productos que no estén debidamente
certificados a productos que cumplan con todas las normas de ley, simplemente
porque son mas económicos, arriesgando la vida de sus empleados nos lleva a
crear estrategias para que las personas entiendan la gran diferencia y lo
importante que esto es para cada uno de ellos.

No obstante, es un reto muy grande, ya que no es fácil en una comunidad que no le da


importancia esto se merece y se inclinan mas por el factor dinero y la falsa
publicidad que muchas empresas le hacen a productos que no cumplen con todas
las normas de ley.

Otro de los aspectos que no favorecen es la falta de rutas a nivel nacional para poder
distribuir los productos a todas partes donde los clientes necesitan y de esta forma
no quedar mal a los clientes que los necesiten.

En cuanto a las capacitaciones, es un aspecto también de gran preocupación, puesto que


es muy difícil contratar personal que este certificado, ya que las empresas al
contratar los servicios de capacitación solicitan las debidas certificaciones de las
personas que darán las charlas.

Este es un gran problema ya que los clientes prefieren contratar servicios mas económicos
sin importar que clase de certificados les estén entregando. Lo que nos preocupa
ya que en cuanto a este aspecto nos estamos quedando sin poder dar las debidas
capacitaciones.

Los medios tecnológicos también han llegado a ser una problemática puesto que si no se
tiene unos muy buenos medios siempre será difícil tener un buen reconocimiento,
ya que con ellos se pueden implementa campañas tecnológicas y estrategias de
marketing.

FORMULACION DEL PROBLEMA O HIPOTESIS

1. AGROINSUMOS ALFA S.A.S, deberá adaptar todos sus productos con las
regulaciones requeridas y normativas exigidas, de esta forma podrá mejorar su
reconocimiento a nivel nacional y también su distribución de productos.
2. Si se implementa una muy buena plataforma de ventas, donde se evidencie calidad
de productos, servicios de asesorías, capacitaciones, calidad en los materiales y
manejo de garantías extendidas.
3. Si al realizar nuevas contrataciones con terceros para la distribución de los
productos que los clientes solicitan a nivel nacional, se podrá tener mayor
reconocimiento y se estaría cumpliendo a cabalidad con todas las solicitudes de
todos los clientes.
En conclusión, son esta hipótesis se busca mejorar el reconocimiento y la posición
a nivel nacional de la empresa AGROINSUMOS ALFA S.A.S, y la competitividad. De
ser posible a unos años poder tener una expansión internacional.

OBJETIVOS

Objetivo General

Lo que se busca es que la empresa llegue a tener un gran reconocimiento


inicialmente a nivel nacional, con calidad de productos de los mas altos
estándares, que cumplan con todas las regulaciones necesarias para garantizar la
seguridad y protección de las personas que los utilizaran. Lo cual es lo mas
importante que la empresa busca.

Objetivos Específicos

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