“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL””

Instituto de Educación Superior Tecnológico

Público Juan Velasco Alvarado

CURSO: PROYECTO EMPRESARIAL

INTEGRANTES:
Fernández Ramírez Giovana
Merino Avila Geraldine
Merino Avila Katherine
Pardo Camarena Angélica
Ruiz Insapillo Paola

DOCENTE:
Feliciano Santa cruz Huamancoli Ramos

ESPECIALIDAD:
Técnica en Farmacia

CICLO:
VI

TURNO:
Diurno

LIMA-PERU
2022
CONTENIDO

1.-INTRODUCCION……………………………………………………………………………………………………………………

2.-IDENTIFICACION DEL PROYECTO…………………………………………………………………………………………….

3.-PROCESO ESTRATEGICO…………………………………………………………………………………………………………

3.1.-DEFINICION DE LA VISION EMPRESARIA…………………………………………………………………

3.2.-DEFINICION DE LA MISION EMPRESARIA……………………………………………………………………….

3.3.-DETERMINACION DE LOS VALORES DE LA EMPRESA…………………………………………………..

4.-DESCRIPCIPON DE LA IDEA DE NEGOCIO……………………………...........................................

5.-ESTUDIO DEL ENTORNO………………………………………………………………………………………………………….

6.-PLAN DE MARKETING……………………………………………………………………………………………………………..

7.-PLAN DE PRODUCCION…………………………………………………………………………………………………………

8.-PLAN DE RECURSOS HUMANOS……………………………………………………………………………………………..

9.-ORGANIGRAMA DE LA BOTICA VIDA &SALUD……………………………………………………………………

10.-PLAN ECONOMICO FINANCIERO……………………………………………………………………………………

11.-LISTADO DE PRODUCTOS………………………………………………………………………………………………………

12.-FLUJO DE CAJA DEL PRIMER AÑO……………………………………………………………………………………..

13.-ESTUDIO DE MERCADO……………………………………………………………………………………………………..

14.-SEGMENTO DE MERCADO……………………………………………………………………………………………………

15.-CONCLUSIONES…………………………………………………………………………………………………

16.-REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS……………………………………………………………………………………………
 AGRADECIMIENTOS

QUEREMOS DAR GRACIAS A DIOS POR PERMITIRNOS

CULMINAR NUESTROS ESTUDIOS
SATISFACTORIAMENTE, A NUESTROS PADRES POR EL
APOYO BRINDADO DURANTE ESTOS 3 AÑOS,
AGRADECER A NUESTRO PROFESOR POR LOS
CONOCIMIENTOS BRINDADOS, Y DECIR A LAS
SIGUIENTES GENERACIONES QUE CON ESFUERZO Y
DEDICACION SE PUEDE LOGRAR MUCHAS COSAS EN LA
VIDA.
 1. INTRODUCCION
El mercado farmacéutico peruano en Lima Metropolitana, es fragmentado,
extenso y muy competitivo; el crecimiento empresarial de este se descubre
alimentado en estrategias tan variadas como: diferenciación, por costos, por
segmentación, etc, en este marco es necesario que las farmacias y boticas
independientes cuenten con estrategias competitivas exitosas que permitan un
servicio de calidad acorde a los requerimientos y necesidades de los usuarios,
para lo cual se requiere de estrategias distintas. La noción de farmacia y botica
ha progresado con el paso del tiempo de manera que, en el presente,
considerando las necesidades y exigencias del mercado farmacéutico,
mediante modelos, herramientas y técnicas de gestión se empieza a desarrollar
estrategias de comercialización adecuadas para este modelo de empresas, los
mismos que han diferenciado y diversificado sus líneas como: cosmetología,
perfumería, artículos de bazar, entre otros1 . Cabe resaltar que en este
mercado de farmacias y boticas se compite principalmente sobre la base del
precio (brindando todo tipo de descuentos de toda variedad) sin embargo, esta
estrategia está basada en economías de escala y alta eficiencia en el costo,
que no es viable para MYPE como las Farmacias y boticas independientes;
esto hace necesaria la posibilidad de buscar otras alternativas estratégicas
para seguir compitiendo y no quedar fuera del mercado actual. La carencia de
competitividad es una de las dificultades que enfrentan actualmente las MYPE,
basándose de manera principal en el bajo nivel de empoderamiento con el que
cuentan las farmacias y/o boticas del sector. El estudio busca plantear diversas
estrategias, por lo que se establecen pautas, criterios y recomendaciones
orientadas al desarrollo de la competitividad.
 2. IDENTIFICACION DEL PROYECTO

Nuestro proyecto surgió debido a que los integrantes del grupo presentan
conocimientos de Farmacia , por ello mediante un análisis o sondeo de la zona
determinamos que existe la necesidad de una Botica ,por ello decidimos que
nuestra Botica tendrá por nombre comercial VIDA&SALUD, y estará ubicado
en el distrito de Villa María del Triunfo, en la localidad de Nueva Esperanza,
avenida 26 de noviembre Nro.678.

La forma jurídica que abarcará será de Sociedad Anónima Cerrada, ya que es

la más recomendada para la constitución de una empresa familiar pues ofrece
características más dinámicas.

VIDA&SALUD
3. PROCESO ESTRATEGICO
3.1.- DEFINICION DE LA VISION EMPRESARIA
Consolidarse en el mercado local del distrito Tres de Mayo y alrededores, como
una empresa familiar confiable, comprometida y competitiva además de ,
cumplir con las normativas del sector farmacológico.

3.2.- DEFINICION DE LA MISION EMPRESARIA

Somos una pequeña empresa que se dedica a la comercialización de
productos farmacológicos de calidad y una atención personalizada a los
clientes, adaptándonos a sus necesidades y posibilidades con el objetivo de
conseguir la máxima satisfacción del cliente otorgándole una excelente
experiencia.

3.3.-DETERMINACION DE LOS VALORES DE LA EMPRESA

 Respeto.
 Familia.
 Atención personalizada.
 Calidad.
 Responsabilidad.
 Apoyo a la comunidad.
 Ética profesional.
 Vocación de servicio.

4.- DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Nuestra botica VIDA & SALUD, tiene como meta expandirse y brindar un
servicio de confiabilidad y calidad a las personas de la zona brindándoles un
servicio de:

 Atención Farmacéutica
 Atención profesional permanente
 Dispensación de medicamentos
 Aplicación de inyectables
 Medida de la glucosa
 Medida de la presión arterial
 5. PERSONAS PROMOTORAS DEL PROYECTO

Administradora: Geraldine Merino Avila

Químico Farmacéutico: Angélica Pardo Camarena

Técnicos:

Fernández Ramírez Giovana

Merino Avila Katherine

Ruiz Insapillo Paola

6.-ESTUDIO DEL ENTORNO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

-Precios accesibles. - Posibilidades de

crecer en el mercado.
-Alto nivel académico del
personal. -Alianzas estratégicas
con proveedores.
-Trato preferencial a
-Estabilidad laboral.
todos nuestros clientes. -Ser la única farmacia
de la zona, inexistencia
-Cuenta con productos
de competencia.
legalmente establecidos,
tales como genéricos y -Necesidad del
de marca comercial producto en la
localidad.
(Registro Sanitario).
FODA

AMENAZAS
DEBILIDADES
-Incremento en los costos a
-Limitado capital propio para
través de impuestos municipales
la inversión en las etapas de
y provinciales.
desarrollo e introducción del
ciclo de vida del negocio. -Incremento del alquiler del local.
-Falta de publicidad. -Posible competencia, si bien es
inexistente la competencia por el
-Falta de variedad en el stock.
momento, no se sabe cómo
reaccionará el mercado.
-Negocio nuevo en la zona.
 7.-PLAN DE MARKETING
PRECIO:
Con respecto a la fijación de precios, la empresa tiene un objetivo
siendo un margen de utilidad del 50%para poder trabajar con un precio que
sea accesible, competitivos según la competencia, y por otro mantener
márgenes de ganancia que nos permita tener beneficios.

PRODUCTO:
Brindar productos farmacéuticos y artículos de perfumería y cosméticos
de calidad los productos de botica VIDA & SALUD brindaran:
 Precios Bajos
 Buen Stock
 Atención Profesional
 Ubicado en una zona accesible
 Dar Confianza Al Cliente

PROMOCIÓN:
La publicidad que boticas VIDA & SALUD realizará para vender
productos y lograr un posicionamiento de mercado en la zona, puede ser por
medios de afiches, campañas de salud asociados con profesionales y dar un
buen trato para que nuestros clientes hablen de nuestro
producto o servicio a partir de una buena experiencia.

DISTRIBUCIÓN:

Es el medio por el cual el producto llega al consumidor la estrategia de

botica VIDA & SALUD es implementar pedido por delivery.
8.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS:
Mediante un plan de trabajo se realizar la planificación todos los pasos a
realizar durante la gestión humana, en ellos están comprendidas las
actividades de cada persona y cuáles son las funciones que debe realizar cada
uno para llegar a las metas establecidas dentro de la empresa, qué se detallan
en un organigrama, resaltando los cargos qué cada uno desempeña.

ADMINISTRADOR:
Funciones:

 Encargado de velar por el orden, hacer los contratos del personal.

 Encargado también del contacto con los diversos proveedores de la
calidad que se brinda.

QUÍMICOS FARMACÉUTICOS:
Funciones:

 Desarrollar acciones promocionales, preventivas, asistenciales, de la

salud pública, destinadas a la persona, familia y comunidad.

 Velar por el acceso y uso racional de los medicamentos en la población.

 Participar en la gestión de las acciones de salud y en las estrategias

sanitarias, promoviendo la atención integral de salud y el uso racional de
medicamentos.

TÉCNICO EN FARMACIA:
Funciones:
 Dispensación de productos farmacéuticos.
 Toma de constantes vitales como la presión sanguínea, el nivel de
oxígeno o glucosa en sangre.
 Uso de aplicaciones informáticas para la tramitación de recetas.
 Asesoramiento en productos para farmacéuticos.
 9.-ORGANIGRAMA DE LA BOTICA VIDA & SALUD

PROPIETARIO

GERALDINE MERINO AVILA

QUIMICO FARMACEUTICO

ANGELICA PARDO CAMARENA

TECNICA EN FARMACIA
TECNICA EN FARMACIA TECNICA EN FARMACIA
GIOVANA FERNANDEZ
KATHERINE MERINO AVILA PAOLA RUIZ INSAPILLO
RAMIREZ
 10.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO
TENGO DEBO CONSEGUIR
CONCEPTO Aporte
TOTAL Bienes Propio y/o Entidades
EGRESOS Efectivo Otros
Valorizados de Financieras
Familiares
S/ S/ S/ S/
ACTIVO FIJO S/ - S/ -
11,017.00 - 11,017.00 -
GASTOS PRE- S/ S/
S/ 950.00 S/ 2,240.00
OPERATIVOS 3,190.00 -
CAPITAL DE S/ S/ S/
S/ - S/ - S/ -
TRABAJO 30,000.00 30,000.00 -
S/ S/ S/ S/
TOTAL S/ - S/ -
44,207.00 30,950.00 13,257.00 -

En el cuadro se observa el plan económico Financiero de la Botica

Vida&Salud siendo un capital necesario de S/. 44,207 nuevos soles los cuales
cubre los activos fijos (equipos de oficina, equipos de cómputo y mobiliarios)
siendo S/. 11,017 nuevos soles + los gastos preoperativos que viene hacer (la
garantía del alquiler, los servicios públicos, y el costo de la constitución de la
empresa frente a registros públicos) siendo S/.3,190 nuevos soles + el capital
de trabajo (inversión requerida para la compra de productos farmacológicos por
cantidad) siendo S/30,000 nuevos soles.

11.- LISTADO DE PRODUCTOS

PRODUCTOS CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

APRONAX 25 18 45

DICLOXACILINA 100 0.5 50

MIGRALIVA 50 1 50

IBUPROFENO 100 0.2 20

DOLOCORDRALAN 20 2 40

PANADOL 50 2 100

GRIP TOTAL 30 2 60

UROBIOTIC 30 2 60

HEPABIONTA 30 2 60

AMOXICILINA 50 0.5 25
DOLO NEUROBION FORTE 29 2.5 72.5

TOBAN FORTE 48 1.5 72

PALTOMIEL 6 21.5 129

IBUPROFENO (FRASCO) 6 5 30

CLINDAMICINA 100 1 100

CLORAFENICOL (FRASCO) 6 5 30

BROCOTRIFAMOX 35 1.5 52.5

NASTIZOL FORTE 100 1 100

Precio
Cantidad Precio Total
PRODUCTOS Unitario
19 PANADOL ANTIGRIPAL 300 1.8 S/ 540.00
20 PANADOL FORTE 500 1.7 S/ 850.00
21 PEDIASURE 4 70 S/ 280.00
22 GLUCERNA 2 90 S/ 180.00
23 PAÑALES HUGGIES TALLA XXG 5 50 S/ 250.00
24 PAÑALES HUGGIES TALLA XG 4 40 S/ 160.00
25 PAÑALES HUGGIES TALLA G 3 38 S/ 114.00
26 PAÑALES HUGGIES TALLA M 5 30 S/ 150.00
27 PAÑALES HUGGIES TALLA P 3 20 S/ 60.00
28 DIPROSPAN FAST X 2ML AMP 2 24.05 S/ 48.10
29 DIPROSPAN SP AMPX1ML 2 28 S/ 56.00
30 TRIDERM CRE/TUBx15GR 3 33 S/ 99.00
31 BRONCOFLAM BALSAM.X 60 ML 2 7.89 S/ 15.78
32 BRONCOFLAM BALSAMICO X100 TAB - 10 BLI 1 46 S/ 46.00
33 CETIRIZINA TDN ALLERGY X 100 - 10 BLI 100 0.9 S/ 90.00
34 CITROCALCIO X 30 TAB 60 2.5 S/ 150.00
35 COMPLEJO B FORTEX200 CAP - 200 BLI 200 0.8 S/ 160.00
36 GINOFEN X 6 OVULOS 4 0.52 S/ 2.08
37 HIGANATUR 300MGX60CAP - 60 60 1.8 S/ 108.00
38 HIGANATUR 500MG X30CAPS - 30 30 6 S/ 180.00
39 HIGANATUR B150 FORTEx60CAP - 60 60 1.2 S/ 72.00
41 HIGANATUR MAX FORTEX60CAP - 6 BLI 60 2.2 S/ 132.00
42 AMOXICLIN 250/5ML X 60 ML 5 10.3 S/ 51.50
43 AMOXICLIN CL 250MG x 60ML 3 27.52 S/ 82.56
44 AMOXICLIN DUO 875MG X50TAB 2 54 S/ 108.00
 Precio
Cantidad Precio Total
PRODUCTOS Unitario
45 AMOXICLIN DUO RESP.875x50TAB 3 50 S/ 150.00
46 AMOXICLIN JBE 125/5ML X 60 ML 4 11.5 S/ 46.00
47 ANALGESIUM 10MG X 100TB 1 37 S/ 37.00
48 BRONCO AMOXICLIN 125MFC/60ML 5 11.2 S/ 56.00
49 BRONCO AMOXICLIN 250MG/FCO60M 6 11.5 S/ 69.00
50 MUCOBIOTIC COMP.JBEx120ML 5 12.17 S/ 60.85
51 NOTIZOL CREMA X10GR 5 4.96 S/ 24.80
53 EMULSION SCOTT CEREZAX200ML 2 15 S/ 30.00
54 EMULSION SCOTT CEREZAX400ML 2 29.15 S/ 58.30
55 EMULSION SCOTT NARANJAX200ML 2 15 S/ 30.00
56 ACEPOT AMP.X1X1ML 4 13.6 S/ 54.40
57 ANTALGINA 400MG/MLX10ML GTS 5 7.5 S/ 37.50
58 ANTALGINA 500GR X100 TB 1 15.8 S/ 15.80
59 ANTALGINA AMPx1GRx2ML 6 6.9 S/ 41.40
60 ANTALGINA JBEx250MGx60ML 5 8.3 S/ 41.50
63 CIPROFLOX 500MG X 100TAB - 10 BLI 1 253.6 S/ 253.60
64 CLARIBIOT 250MG/5ML SUSX50ML 3 27 S/ 81.00
65 CLINDACIN K*7OVULOS 2 52.5 S/ 105.00
66 CLOROALERGAN 1MG/MLX 20ML GOT 3 21.4 S/ 64.20
67 CLOROALERGAN 4MG X 200 TAB - 20 BLI 2 74.5 S/ 149.00
68 CLOROALERGAN AMPx10MGx1 5 13.5 S/ 67.50
69 CLOROALERGAN JBEX2MGX120ML 6 17.5 S/ 105.00
70 COLPOTROPHINE CAP/VAGx10 3 44.5 S/ 133.50
71 CORTIPREX 20MGX120COMP - 6 BLI 1 185.74 S/ 185.74
72 CORTIPREX SUSPX100ML(PREDNIS) 6 17.5 S/ 105.00
73 DEXACORT 4MG X10TAB 3 14.49 S/ 43.47
74 DEXACORT AMPX4MG/2ML 6 7.3 S/ 43.80

4
PRODUCTOS
75 DEXACORT AMPx8MGx2ML 7 15.26 S/ 106.82
76 DEXACORT ELIX FCOx2MGx100ML 6 14.5 S/ 87.00
77 DIURACE TABx50MGx20 4 23.5 S/ 94.00
78 DOLO LIVIOLEX AMP X 1 AMPOLLA 5 5.9 S/ 29.50
79 DOLO LIVIOLEX FORT GEL 2%X50G 6 12.9 S/ 77.40
80 DOLO LIVIOLEX GTSx20ML 4 12 S/ 48.00
81 DOLO LIVIOLEX SUSP.60ML UVA 5 12.5 S/ 62.50
82 DOLO MELOXIC X 120 TAB -15 BLIS 2 100.6 S/ 201.20
83 ESPASMO ANTAL250MGx120TAB - 10 BLI 1 94.16 S/ 94.16
84 ESPASMO-ANTALGINA AMPx5ML 6 13.4 S/ 80.40
85 GINEDAZOL x 100 OVULOS - 20 BLI 5 87.6 S/ 438.00
86 GYNO DEXACORT PLUS OV x60 - 6 BLI 4 133.5 S/ 534.00
87 LERGIUM PLUS JBE X 60ML 6 25.5 S/ 153.00
88 LERGIUM PLUS X 100TAB 7 120 S/ 840.00
89 LERGIUM PLUSX100 CAP - 10 BLI 1 146.31 S/ 146.31
90 MEPRECORT 5MG/5MLX120ML 6 23.49 S/ 140.94
91 NEOCORTIPREX 15MG/5ML SOL ORAL X 100ML 7 19.49 S/ 136.43
92 NEOCORTIPREX 5MG/5MLX120ML 8 22.41 S/ 179.28
93 RAPILER 5 MG X 50 TAB - 5 BLI 2 55 S/ 110.00
94 REDEX 250MG 140 TAB - 14 BLI 2 183.5 S/ 367.00
95 REDEX PLUS SOL-INY X2AMP 8 10 S/ 80.00
TOTAL S/S/.38,080.32
30,000.00
  TOTAL DE GASTO:
S/14,207.00+
S/30,000.00
S/44,207.00
ORIGEN DEL FINANCIAMIENTO: CAPITAL PROPIO
INVERSION: S/45,000.00

12. FLUJO DE CAJA DEL PRIMER AÑO

PRESUPUESTO INVERSIÓN
DE INGRESOS INICIAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo
S/ S/
S/ S/ S/
20,000.0 24,500.0
21,500.00 23,000.00 26,000.00
Ventas 0 0
S/ S/ S/ S/ S/
Otros ingresos 4,000.00 4,300.00 4,600.00 4,900.00 5,200.00
S/ S/
S/ S/ S/ S/
TOTAL 24,000.0 29,400.0
45,000.00 25,800.00 27,600.00 31,200.00
INGRESOS 0 0

Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre

S/
S/ S/ S/ S/ S/ S/
27,500.0
29,000.00 31,500.00 33,000.00 34,500.00 37,000.00 42,000.00
0
S/ S/ S/ S/ S/ S/
S/ 7,400.00
5,500.00 5,800.00 6,300.00 6,600.00 6,900.00 8,400.00
S/
S/ S/ S/ S/ S/ S/
33,000.0
34,800.00 37,800.00 39,600.00 41,400.00 44,400.00 50,400.00
0

En el siguiente cuadro podemos observar el flujo de caja de los ingresos

de la Botica durante el primer año. Se observa un constante aumento de ventas
cada mes siguiente. Y aunque siendo el mes de enero mes de apertura
presenta un total de ingresos de S/24,000 nuevos soles, a diferencia del final
del año el mes de diciembre presenta un total de ingresos de S/. 50,400 siendo
un aumento de ventas de 100% con respecto al primer mes.
 Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
S/ S/ S/
S/ 23,500.00 S/ 25,000.00 S/ 27,000.00
22,000.00 25,000.00 26,000.00
S/ 780.00 S/ 780.00 S/ 780.00 S/ 780.00 S/ 780.00 S/ 780.00
S/ 950.00 S/ 950.00 S/ 950.00 S/ 950.00 S/ 950.00 S/ 950.00
S/ S/
S/ 4,000.00 S/ 4,000.00 S/ 4,000.00 S/ 4,000.00
4,000.00 4,000.00

S/ S/ S/
S/ 29,230.00 S/ 30,730.00 S/ 32,730.00
27,730.00 30,730.00 31,730.00

En el siguiente cuadro podemos observar el flujo de caja de los egresos

de la Botica durante el primer año. Se observa un pequeño aumento de
egresos cada mes siguiente. Siendo el mes de enero mes de apertura presenta
un total de egresos de S/22,300 nuevos soles, a diferencia del final del año el
mes de diciembre presenta un total de ingresos de S/. 32,730, el aumento de
egresos se debe a que el capital de inversión ha estado en aumento ya que si
comparamos el importe de costo de ventas del primer mes para la compra de
los productos farmacológicos es mayor al mes de diciembre, dando como
conclusión que su capital de inversión ha aumentado permitiéndole invertir una
mayor cantidad.

PRESUPUESTO
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
DE EGRESOS
Costos de S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
ventas 30,000.00 16,500.00 17,000.00 18,500.00 18,500.00 18,500.00 18,500.00
Servicios
S/ 780.00 S/ 780.00 S/ 780.00 S/ 780.00 S/ 780.00 S/ 780.00 S/ 780.00
publicos
Alquiler S/ 950.00 S/ 950.00 S/ 950.00 S/ 950.00 S/ 950.00 S/ 950.00 S/ 950.00
Sueldos y S/ S/ S/ S/ S/ S/
salarios 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
Activos fijos S/ 0.00
Gastos de
S/ 0.00
constitución
TOTAL DE S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
EGRESOS 31,730.00 22,230.00 22,730.00 24,230.00 24,230.00 24,230.00 24,230.00
A
2 2 2 2 2
CT
0 0 0 0 0
IV
2 2 2 2 2
O
2 3 4 5 6
S

Ef S S S S S
ec / / / / /
tiv 3 3 3 4 4
o 2 6 9 3 7 REPORTE DE ESTADOS FINANCIEROS PREVISTOS
en 7 0 6 5 9 DURANTE LOS PROXIMOS 5 AÑOS DE LA Botica
ca , , , , , VIDA&SALUD.S.A.C.
ja 5 2 2 9 4
y 0 5 7 0 9
ba 0 0 5 2 2
nc . . . . .
os 0 0 0 5 7
0 0 0 0 5
En el siguiente cuadro observamos el reporte previsto de la
S S S S S Botica VIDA&SALUD presentando el primer año un activo de
C
/ / / / / S/.428,917 nuevos soles siendo la suma de las ventas durante el
ue
2 2 2 2 3 periodo, inventario, y los equipos de oficina, de cómputo y
nt
2 4 6 9 2 mobiliarios. Asimismo, observamos que durante el primer año la
as
, , , , , Botica presenta un total de pasivos de S/324.700 nuevos soles
po
0 2 6 2 2 que viene hacer la suma de los costos de ventas, los sueldos a
r
0 0 2 8 1 los trabajadores, los gastos públicos y de alquiler del local.
co
0 0 0 2 0
br Además, presenta un patrimonio de S/.104,157 nuevos soles
. . . . .
ar siendo la suma del capital común y de las utilidades retenidas.
0 0 0 0 2
0 0 0 0 0 Realizando la ecuación contable podemos observar que el Activo
S es igual a la suma del pasivo + patrimonio concluyendo que la
S S S S / empresa está en crecimiento.
/ / / / 1
FLUJO DE EFECTIVO
6 7 8 9 0
In
9 6 4 3 2
ve Flujo de Enero Febrero Marzo Abril Mayo
, , , , ,
nt efectivo
9 8 5 0 3
ar S/
0 9 7 3 4S/ S/ S/ S/ S/
io 3,070.0
0 0 9 613,270.00
0 1,770.00 3,370.00 5,170.00 6,970.00
.TOTAL
. . . . 0
0 0 0 9 5
Setiemb Octubr Noviemb Diciemb
0 0 0 0 9 Junio Julio Agosto
re e re re
To S/ S/ S/ S/ S/ S/
S S S S S S/
ta 8,770. 7,070.0 8,570.0 10,670. 12,670.0 17,670.
/ / / / / 8,870.00
l 00 0 0 00 0 00
4 4 5 5 6
ac
1 6 0 5 1 Finalmente, en el último cuadro observamos el flujo de
ti
9 1 7 8 4 efectivo total previsto de la Botica VIDA&SALUD observando un
vo
, , , , , aumento constante de flujo de efectivo ya que se prevé para el
s
4 3 4 2 0
co primer mes un flujo de efectivo de S/1,770 nuevos soles y
0 4 7 2 4
rri terminando el periodo del primer año un flujo de S/.17,670 nuevos
0 0 4 1 3
en
. . . . . soles siendo un aumento de 100%
te
0 0 0 4 5 PLAN CONTABLE
s
0 0 0 0 4
Eq S S S S S  SUPUESTOS GENERALES:
. / / / / /
D 4 4 4 4 4
e 5 5 5 5 5
o 0 0 0 0 0
fic . . . . .
in 0 0 0 0 0
 - Los estados financieros están expresados en NUEVOS SOLES.
- El horizonte de evaluación del proyecto es de 5 años.
- Las tasas de impuestos generales a las ventas (IGV)
- Impuesto a la renta (IR) son del 18% y 28% respectivamente
- El pago a cuenta del IR se efectúa el mismo mes que se genera.

 OBJETIVO DE FINANZAS
- Nos proyectamos como unos préstamos con un presupuesto del 10% anual

 POLITICAS
- Pago contra entrega

13.-ESTUDIO DE MERCADO
ANÁLISIS DE LAS BOTICAS Y FARMACIAS DEL DISTRITO DE
VILLA MARIA DEL TRIUNFO: Según las encuestas realizadas a los clientes
de las boticas/farmacias de distrito de Villa María del Triunfo, se obtuvo el
siguiente análisis. Respecto al liderazgo global en costos, los resultados
indicaron que la empresa debe tener la capacidad de reducir sus costos en
todos los ámbitos de su cadena de valor, de tal forma que la reducción de
gastos ocasione un mejor precio para el usuario y en consecuencia se logre
una mayor participación en el mercado

Tabla Nro.1

En la Tabla N°1 se muestra los conceptos analizados para el presente

estudio en donde se encontraron diversos problemas de competitividad
ocasionados por la falta de liderazgo en costos de las boticas y farmacias del
distrito de Villa María del Triunfo.
Luego se procedió a clasificarlos en buena, regular y mala.
 GRAFICO Nº3

La farmacia brinda descuentos por los productos

ofertados

Nunca Casi nunca A veces Casi Siempre Siempre

En el grafico se muestra los resultados de la tercera pregunta La farmacia brinda descuentos

por los productos ofertados se observa que el mayor porcentaje de los encuestados casi nunca
las farmacias le brindan descuentos por los productos ofertados viniendo hacer el 35.70%

Y el menor porcentaje de loe encuestado indica que casi siempre las farmacias le brindan
descuentos por los productos ofertados siendo el 1.30%
 14.-SEGMENTO DE MERCADO
 MICROENTORNO:

En el microentorno se encuentran las fuerzas más cercanas a nuestra

Botica VIDA&SALUD. Los principales factores internos de VIDA&SALUD
son los siguientes:

 La Empresa
VIDA&SALUD trabaja en conjunto con todas las áreas de la
empresa. El área de Marketing trabaja en equipo con el área de
finanzas para emplear una buena estrategia de costos, también, está
muy relacionado con el área de manufactura, ya que se encargan de
la compra de productos farmacológicos cubriendo el estándar de
calidad esperado.
 Proveedores
Esta área es muy importante, ya que por medio de los proveedores
nosotros vamos a entregarle valor al cliente. Nuestros principales
proveedores de productos farmacológicos son laboratorios químicos
con prestigio y calidad impuesta en el mercado, Además como
empresa presentamos de 3 a más proveedores.
 Competencia
Debemos de brindar mayor valor y mejor satisfacción de necesidades
que la competencia. La Botica VIDA&SALUD tiene como principales
competidores a las farmacias cerca del sector donde se encuentra,
además de cadenas como Inkafarma, Boticas Perú que presenta
sucursales en el sector donde nos encontramos.
 Clientes
Es uno de los factores más importantes en una empresa.
VIDA&SALUD realiza estrategias para generar valor a los clientes
para que ellos nos elijan y, de esa manera, sobresalir en el mercado
y tener un buen posicionamiento.
  MACROENTORNO
Es el ámbito global del entorno y se centra en los factores externo de la
empresa. Los principales factores externos de VIDA&SALUD son los
siguientes:

 Entorno Demográfico
Las características demográficas de nuestros clientes se manifiestan
que son adolescentes, adultos, de ambos sexos (femenino y
masculino), que poseen un rango de edad entre los 20 años a los 65
años, por último, poseen un estilo de vida saludable y sedentario.
 Entorno Económico
 La situación económica del país supone a ser un factor clave para el
desarrollo de este emprendimiento ya que actualmente el Perú se
encuentra pasando una inestabilidad política y eso conlleva a un
problema económico, así como, el alza de precios. Ante esta
problemática, Botica VIDA&SALUD tiene que balancear las
operaciones, tener una comunicación constante con el área de
contabilidad para reducir los costos y obtener rentabilidad, sin
descuidar la calidad que ofrecemos al cliente.

 Entorno Sociocultural
En la actualidad la preocupación por la salud es un tema muy
importante para los ciudadanos, ya que al tener una buena condición
en la salud seremos capaces de afrontar cualquier situación médica
de manera exitosa. Asimismo, la Botica VIDA&SALUD comercializa
los productos farmacológicos con una alta calidad. Además, la Botica
VIDA&SALUD también aporta en el cuidado al medio ambiente
porque nuestras bolsas y empaques son hechos con material
biodegradable.
14.-CONCLUSIONES
1.-Las boticas y farmacias independientes del distrito de Los Olivos
no cuentan con estrategias adecuadas que les permitan competir en
el mercado farmacéutico.

2.- Las estrategias de posicionamiento planteadas buscan la

satisfacción del cliente durante el proceso de atención,
implementación de seguimiento a los clientes frecuentes,
innovación de promociones atractivas para los clientes e
implementación de publicidad a través de medios físicos y virtuales.

3.- Las estrategias de atención farmacéutica fueron planteadas con

el propósito de satisfacer las necesidades de los clientes, siendo
estas brindar servicios de dispensación, de indicación farmacéutica,
seguimiento farmacoterapéutico y servicio de prevención de la
enfermedad y promoción de la salud.

4.- Las estratégicas de servicios adicionales complementarios

fueron planteadas con el propósito de satisfacer las necesidades de
los clientes, siendo estas brindar servicios de asistencia sanitaria
preventiva, ofrecer diversas modalidades de pago y transferencias
de dinero, implementar servicios a domicilio y proporcionar
certificados de salud.
15.-REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS

1.-Alvarez E. Plan estrategico de marketing de una cadena de boticas para la fidelizacion de

clientes. [Tesis]. Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Facultad de ingeniería Industrial,
2018.

2.-Oviedo S, Antonello A, Di Pauli N. Administración y Gestión de la Calidad Total en la

Farmacia Oficinal: "Evaluación preliminar del plan desarrollado". (Parte 2). Ars Pharmaceutica
[Revista en Internet]. 2003 [Acceso el 03 de marzo del 2018]; 44(1): 81-108. Disponible en:
http://farmacia.ugr.es/ars/pdf/252.pdf

3.- Ministerio de Salud Pública. Manual de Normas y Procedimientos. Farmacia Comunitaria.

Cuba: Ministerio de Salud Pública; 2005. [Acceso el 03 de marzo del 2018]. Disponible en:
http://www.sld.cu/galerias/pdf/sitios/revfarmacia/manual_normas_y_procedimient
os._farmacia_comunitaria._2005.pdf

4.- 4. Riu E. Organización, clave del éxito en la Farmacia. Club de la Farmacia; 2015. [Acceso el
05 de marzo del 2018]. Disponible en:
https://www.clubdelafarmacia.com/blogclub/gestion/organizacion-clave-del-exitoen-la-
farmacia/

5.- Celso L. La ventaja competitiva sostenible, ¿es sostenible?; 2018. [Acceso el 05 de marzo del
2018]. Disponible en: http://cort.as/-L5Q_

6.- Santos S. Posición estratégica. 2018. [Acceso el 15 de marzo del 2018]. Disponible en:
http://knoow.net/es/cieeconcom/gestion/posicion-estrategica/

7.- Ruiz C. Tema 3. Formulación estratégica. España: Universidad de Jaén; 2005. [Acceso el 15
de marzo del 2018]. Disponible en: http://www4.ujaen.es/~cruiz/diplot-3.pdf