Mercado Aleman Aceites Esenciales

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El mercado alemán de aceites

esenciales

Fuente: http://www.aetherisches-oel.info/

Diciembre 2014

1
Inhalt
1. El mercado alemán ........................................................................................................ 3
1.1 Datos generales del país .................................................................................................3
1.2 Aspectos del mercado alemán ........................................................................................3
1.3 El mercado alemán de aceites esenciales ........................................................................4
1.4 Producción en Alemania ................................................................................................6
2. Denominación ............................................................................................................... 8
3. Comercio Exterior ....................................................................................................... 12
3.1 Importaciones alemanas ............................................................................................... 13
3.2 Exportaciones alemanas .............................................................................................. 18
4. Tratamiento Arancelario .............................................................................................. 22
5. Requisitos de importación, requisitos sanitarios y habilitaciones necesarias ................. 25
5.1 Documentos exigidos en Aduana ................................................................................. 25
5.2 Requisitos sanitarios .................................................................................................... 25
5.3 Leyes, regulaciones y sistemas que rigen el producto importado (3301) ....................... 25
6. Canales de distribución ................................................................................................ 26
6.1 Canales de distribución ................................................................................................ 26
6.2 Recomendaciones para los exportadores argentinos ..................................................... 26
7. Ferias ........................................................................................................................... 27
Biofach.............................................................................................................................. 27
Anuga Food Tec – The leading trade fair for the global food industry ............................... 27
MEDICA- Foro Mundial de la Medicina - Feria internacional con Congreso ................... 29
Semana Verde – Internationale Grüne Woche Berlin ......................................................... 29
8. Principales Asociaciones y otros contactos de interés ................................................... 30
9. Potenciales importadores ............................................................................................. 32

2
1. El mercado alemán
1.1 Datos generales del país
Con una superficie de 356.000 km² la República Federal de Alemania (RFA) es el tercer país
en superficie después de Francia y España en la UE, pero con 80,5 millones de habitantes es
el país comunitario de mayor población. Es un país densamente poblado con 264 habitantes
por km² en la antigua RFA y 145 habitantes/km² en los nuevos estados federales, aún cuando
exhibe distribuciones desiguales de una región a otra. La RFA, tras su reunificación del 3 de
octubre 1990, está integrada por 16 Estados Federales, constituyendo Berlín la Capital
Federal.
Cabe señalar el alto nivel de desarrollo industrial y económico de Alemania. En 2013 el PBI
era de € 2.735.800 millones, lo que representó un crecimiento del 0,4 % respecto al año
precedente y un PBI per cápita de € 33.346.
En 2013, la RFA participó aproximadamente con un 21% en el Producto Bruto Interno (PBI)
de la UE. Mientras que el PBI de la zona euro disminuyó de un 0,4%, la economía alemana
creció en 2013 en un 0,4%. Es decir, la economía alemana resistió en un contexto europeo e
internacional difícil con una ligera desaceleración coyuntural. Tras un crecimiento del 3,0%
en 2011, el aumento se ralentizó en 2012 a un 0,7% , lo que se puede interpretar como una
vuelta a la normalidad después de la crisis económica del 2009 (-5,1%) con un crecimiento
masivo en los años 2010 (+ 4,0%) y 2011 (+3,3%). Así, el crecimiento económico constituía
en promedio un 1,2% a lo largo de los últimos diez años (2002-2012). Para los próximos años,
el gobierno pronostica una alza de las tasas entre el 1,5% y el 2%.
El hecho que la economía alemana es menos afectada por las dificultades económicos a nivel
europeo se debe a su orientación al exterior. En 2013, en comparación con el año anterior, las
exportaciones alemanas aumentaron en un 0,3%. Pero dado que las importaciones
disminuyeron al mismo tiempo un 0,9%, Alemania registró un saldo positivo en la balanza
comercial de bienes y servicios de € 173,7 mil millones de euros; es decir un 6,3% en relación
al PIB. Mientras que hay un excedente claro en el comercio con bienes de 187 mil millones de
Euros, el balance del tráfico de servicios es con -20 mil millones de Euros (tradicionalmente)
negativo. Si bien la tasa de desempleo se mantiene estable a un 6,9 % (6,8% en 2012), el
aumento de las exportaciones y de la inversión privada han tenido un impacto positivo a nivel
local y se nota más tendencia al consumo.

1.2 Aspectos del mercado alemán


El mercado alemán es una plaza muy exigente en materia de calidad del producto y
competitividad de precios. El alto nivel de vida de su población y por lo tanto su importante
poder adquisitivo hace del consumidor alemán un comprador muy exigente no sólo en materia
de calidad del producto sino también en cuanto a su envasado, presentación, etc.
La RFA es miembro de la Unión Europea (UE), hecho que influye considerablemente sobre
las normas y los impuestos de importación, las reglas y prescripciones técnicas,
reglamentaciones de embalaje, envasado y etiquetado, etc. Del mismo modo, Alemania es
miembro de la Unión Monetaria Europa con la moneda del Euro. El sistema de la economía
de mercado libre y la política liberal de comercio exterior han contribuido enormemente al
crecimiento del Producto Bruto Nacional (PBN), así como también al aumento de los ingresos
de la población.
Ciertos productos de origen orgánico cuentan con marcadas restricciones a su importación,
reguladas por la UE. Por todo ello, el potencial exportador argentino debe tener en cuenta que
para acceder a tan competitivo mercado, además de poder ofertar un producto de calidad
3
reconocida internacionalmente, es conveniente observar ciertas modalidades comerciales que
facilitan la buena acogida de la oferta por parte de la firma receptora alemana: así, es
necesario señalar que las firmas importadoras alemanas son constantes receptoras de ofertas
provenientes de todo el globo, originarias tanto de países altamente industrializados como de
aquellos denominados mercados emergentes.
El potencial establecimiento exportador argentino debe tener en cuenta que, además de poder
presentar las correspondientes habilitaciones sanitarias, para que una oferta sea tomada en
consideración por el potencial importador alemán, debe ser lo más completa, clara, detallada y
precisa posible. Inicialmente se debe ofrecer una información objetiva, amplia y
pormenorizada del producto, con sus especificaciones técnicas o analíticas, controles
sanitarios y de calidad, denominaciones, cantidades disponibles, tipo de embalajes, transporte,
condiciones de entrega, precios CIF o FOB, ya sea en euros o en dólares estadounidenses,
condiciones de pago así como posibilidad y disponibilidad de adaptar la producción a las
necesidades que eventualmente pudieran requerir los importadores. Asimismo, es importante
adjuntar a dicha documentación un catálogo o folleto del producto ofertado así como de las
instalaciones industriales de la planta productora, procurando que la impresión del material
gráfico sea de buena calidad. Es conveniente que la correspondencia comercial, la oferta y el
material de información gráfica sean redactados en alemán o en lengua inglesa. Por último, es
importante que la firma argentina potencialmente exportadora ofrezca información acerca de
su entidad social, sus características, antecedentes comerciales, su presencia en el mercado
interno e internacional, controles sanitarios y de calidad, y referencias bancarias.
Es de hacer notar que si bien no es fácil el proceso de iniciar operaciones comerciales en el
mercado alemán, como contrapartida, una vez obtenido el ingreso, el importador local es
tradicionalmente leal a su proveedor habitual y ofrece estabilidad y seguridad en las
operaciones comerciales futuras, naturalmente en la medida en que el socio exportador
cumpla con las obligaciones adquiridas. Es sumamente importante que el exportador respete
dichos compromisos, ya que de lo contrario pone en serio riesgo su presencia en el mercado,
no sólo con su comprador habitual, sino que, siendo Alemania un mercado muy exigente, la
mayoría de los profesionales del sector mantienen estrechos contactos entre sí, la información
sobre la reputación de un exportador circula con rapidez.

1.3 El mercado alemán de aceites esenciales


La mayoría de los aceites se utilizan como saborizantes y aromatizantes en la industria
alimenticia y en los sectores de cosmética e higiene corporal, farmacéutico y químico, por
ejemplo, para productos de aromaterapia o productos de limpieza, como repelentes de
insectos, y en artesanía. En la medicina se aplican en el tratamiento de una amplia gama y
diversidad de afecciones.

Gráfico 1: Mercados y usos de aceites esenciales

cosmética e higiene medicina y industria Industria


farmaceuticos química alimenticia
aceites estimulantes de saborizantes
esenciales perfumería apetito disolventes
aromatizantes
cuidado corporal diuréticos detergentes

4
productos de
belleza sedantes pintura
perfume para el
hogar carminativo plaguicidas

diaforesis textiles
Fuente: fnr.de 2014

Así, y como lo demuestra el gráfico 1, las propiedades específicas de los aceites esenciales se
aplican en todos los mercados (entre otros, aromatizantes y fragancias, mejoradores de sabor,
antioxidantes, antiinflamatorios, activadores de la concentración, antidepresivos, solubles.
A arte de los aceites esenciales puros, el segmento de aceites esenciales abarca también las
sustancias sintéticas similares preparadas a partir del alquitrán de hulla y las sustancias semi
sintéticas preparadas a partir de los aceites naturales esenciales. Además, incluye los
resinoides, los concentrados de aceites esenciales en grasas, aceites y ceras así como las
misturas de fragancias para la industria de alimentos y bebidas y para otros fines industriales.
A nivel internacional, los aceites cítricos, aceites de mentas y de especias son los aceites
esenciales más importantes. En Alemania, el mercado de aceites esenciales se focaliza en la
utilización en la industria de alimentación y bebidas.
En Alemania, entre 2004 y 2010 el mercado para el sector de aceites esenciales creció en un
38% de 932 millones de euros a 1,3 mil millones de euros. La mayor cuota de mercado la
tienen las mezclas de fragancias para la industria de alimentos y bebidas. En cambio, el mayor
crecimiento se espera para los aceites esenciales puros con un crecimiento de 10.552
toneladas a 14.593 toneladas. Resinoides y concentrados de aceites esenciales en grasas,
aceites y ceras y otros como subproductos terpénicos de aceites esenciales, destilados acuosos
aromáticos y disoluciones acuosas, no tienen gran importancia en Alemania.
Como se puede ver en el gráfico 2, la cuota de mercado para aceites esenciales puros se ha
multiplicado por dos entre 2004 y 2011.

5
Gráfico 2 Evolución del mercado de aceites esenciales en Alemania de 2004 a 2011

Fuente: Statistisches Bundesamt 2011

1.4 Producción en Alemania


Del mismo modo, entre 2004 y 2011 la producción de aceites esenciales creció en casi un
40% (ver gráfico 3).
Gráfico 3: evolución de la producción de aceites esenciales en Alemania 2004-2011

Fuente: Statistisches Bundesamt 2011

6
Aún así, debido a las condiciones climáticas desfavorables, el cultivo de plantas frescas para
aceites esenciales en Alemania no es económicamente rentable. La importación de plantas
frescas es sustancialmente más rentable que el cultivo propio. Alemania se convirtió en el
mayor importador de plantas frescas (alrededor de un 25% del total de las importaciones a
nivel europeo). De estas, posteriormente, es producido el material vegetal secado, el que es
mucho más interesante a nivel económico.
Un factor importante para los costos en la etapa de la producción de aceites esenciales en
Alemania es la energía utilizada durante los diferentes procesos de destilación. Así, en
Alemania los únicos aceites esenciales que se pueden producir cubriendo los gastos son la
manzanilla de Castilla/ alemana, dulce o cimarrona (M. chamomilla) y toronjil/ melisa/
citronela / hoja de limón (Melissa officinalis), gracias a un cultivo altamente mecanizado. Las
desventajas regionales de Alemania se compensan con el uso de mejor material vegetal y
nuevos procedimientos de trasformación.
El tamaño total del segmento en 2011 era de 163.909 toneladas con un valor de producción de
más de 1,3 mil millones de euros. Se importaron aceites por un valor de 700 millones de euros
y la exportación sumaba 1,4 mil millones de euros. En lo que se refiere a aceites esenciales
puros, se produjeron 14.593 toneladas por un valor de 131,7 millones de euros (Stat.
Bundesamt Produktionserhebung verarbeitetendes Gewerbe 2011, fnr.de: 167).

7
2. Denominación
Posición arancelaria descripción del producto denominación en el mercado
local
3301 Aceites esenciales Öle, ätherisch, auch terpenfrei
(desterpenados o no), gemacht, einschl. "konkrete" oder
incluidos los "concretos" o "absolute" Öle; Resinoide;
"absolutos"; resinoides; extrahierte Oleoresine; Konzentrate
oleorresinas de extracción; ätherischer Öle in Fetten,
disoluciones concentradas de nichtflüchtigen Ölen, Wachsen
aceites esenciales en grasas, oder ähnl. Stoffen, durch
aceites fijos, ceras o materias Enfleurage oder Mazeration
análogas, obtenidas por gewonnen; terpenhaltige
enflorado o maceración; Nebenerzeugnisse aus ätherischen
subproductos terpénicos Ölen; destillierte aromatische
residuales de la Wässer und wässrige Lösungen
desterpenación de los aceites ätherischer Öle
esenciales; destilados acuosos
aromáticos y disoluciones
acuosas de aceites esenciales

330112 Aceites esenciales de agrios Süß- und Bitterorangenöl, auch


(cítricos) - de naranja terpenfrei gemacht, einschl.
"konkrete" oder "absolute" Öle
33011210 Sin desterpenar Süß- und Bitterorangenöl,
terpenhaltig, einschl. "konkrete"
oder "absolute" Öle
33011290 Desterpenados Süß- und Bitterorangenöl,
terpenfrei, einschl. "konkrete" oder
"absolute" Öle
330113 Aceites esenciales de agrios Citronenöl, auch terpenfrei
(cítricos) - de limón gemacht, einschl. "konkrete" oder
"absolute" Öle
33011310 Sin desterpenar Citronenöl, terpenhaltig, einschl.
"konkrete" oder "absolute" Öle
33011390 Desterpenados Citronenöl, terpenfrei, einschl.
"konkrete" oder "absolute" Öle
330119 - los demás Öle, ätherisch, von Citrusfrüchten,
auch terpenfrei gemacht, einschl.
"konkrete" oder "absolute" Öle
(ausg. Süß- und Bitterorangenöl
und Citronenöl)

8
33011920 Sin desterpenar Öle, ätherisch, von Citrusfrüchten,
terpenhaltig, einschl. "konkrete"
oder "absolute" Öle (ausg. Süß-
und Bitterorangenöl und
Citronenöl)

33011980 Desterpenados Öle, ätherisch, von Citrusfrüchten,


terpenfrei, einschl. "konkrete" oder
"absolute" Öle (ausg. Süß- und
Bitterorangenöl und Citronenöl)

330124 De menta piperita (Mentha Pfefferminzöl "Mentha piperita",


piperita) auch terpenfrei gemacht, einschl.
"konkrete" oder "absolute" Öle
33012410 Sin desterpenar Pfefferminzöl "Mentha piperita",
terpenhaltig, einschl. "konkrete"
oder "absolute" Öle
33012490 Desterpenados Pfefferminzöl "Mentha piperita",
terpenfrei, einschl. "konkrete" oder
"absolute" Öle
330125 De las demás mentas Minzenöle, auch terpenfrei
gemacht, einschl. "konkrete" oder
"absolute" Öle (ausg.
Pfefferminzöl [Mentha piperita])

33012510 Sin desterpenar Minzenöle, terpenhaltig, einschl.


"konkrete" oder "absolute" Öle
(ausg. Pfefferminzöl [Mentha
piperita])

33012590 Desterpenados Minzenöle, terpenfrei, einschl.


"konkrete" oder "absolute" Öle
(ausg. Pfefferminzöl [Mentha
piperita])

330129 - los demás Öle, ätherisch, auch terpenfrei


gemacht, einschl. "konkrete" oder
"absolute" Öle (ausg. von
Citrusfrüchten sowie Minzenöle)

33012911 De clavo, de niauli, de ilang- Gewürznelkenöl, Niaouliöl und


ilang, Sin desterpenar Ylang-Ylang-Öl, terpenhaltig,
einschl. "konkrete" oder "absolute"
Öle

33012931 De clavo, de niauli, de ilang- Gewürznelkenöl, Niaouliöl und


ilang, Desterpenados Ylang-Ylang-Öl, terpenfrei,
einschl. "konkrete" oder "absolute"
Öle

9
33012941 - los demás Öle, ätherisch, terpenhaltig,
einschl. "konkrete" oder "absolute"
Öle (ausg. von Citrusfrüchten
sowie Minzenöle, Gewürznelkenöl,
Niaouliöl und Ylang-Ylang-Öl)

33012971 De geranio; de jazmín; de Geraniumöl, Jasminöl und


espicanardo (vetiver) Vetiveröl, terpenfrei, einschl.
"konkrete" oder "absolute" Öle
33012979 De lavanda (espliego) o de Lavendelöl und Lavandinöl,
lavandín terpenfrei, einschl. "konkrete" oder
"absolute" Öle
33012991 - las demás Öle, ätherisch, terpenfrei, einschl.
"konkrete" oder "absolute" Öle
(ausg. von Citrusfrüchten sowie
Geraniumöl, Jasminöl, Lavendelöl,
Lavandinöl, Minzenöle, Vetiveröl,
Gewürznelkenöl, Niaouliöl und
Ylang-Ylang-Öl)

33013000 Resinoides Resinoide


330190 - los demás Oleoresine, extrahiert; Konzentrate
ätherischer Öle, in Fetten,
nichtflüchtigen Ölen, Wachsen
oder ähnl. Stoffen, durch
Enfleurage oder Mazeration
gewonnen; terpenhaltige
Nebenerzeugnisse aus ätherischen
Ölen; destillierte aromatische
Wässer und wässrige Lösungen
ätherischer Öle

33019010 Subproductos terpénicos Nebenerzeugnisse aus ätherischen


residuales de la Ölen, terpenhaltig
desterpenación de los aceites
esenciales

33019021 Oleorresinas de extracción Oleoresine, extrahiert, von


Süßholzwurzeln und von Hopfen
33019030 De regaliz y de lúpulo Oleoresine, extrahiert, von
Quassiaholz, Aloe, Manna und
anderen Pflanzen (ausg. von
Vanille, Süßholzwurzeln sowie
von Hopfen)

10
33019090 Las demás Konzentrate ätherischer Öle, in
Fetten, nichtflüchtigen Ölen,
Wachsen oder ähnl. Stoffen, durch
Enfleurage oder Mazeration
gewonnen; destillierte aromatische
Wässer und wässrige Lösungen
ätherischer Öle

11
3. Comercio Exterior
En su conjunto Alemania importó a lo largo del año 2013 mercancías de la posición 3301 por
el valor de 281.492.000 dólares (19.278,8 toneladas), de las cuáles un 26.29 % procedían de la
Unión Europea (Argentina: 0.1%). Las exportaciones sumaron 155.228.000 dólares (7.895
toneladas), y más de la mitad de esto (un 51,76%, ) se exportó a países de la Unión Europea
(Argentina 0.5%).
Para comparar: en 2008, Alemania importó 226.780.000 dólares (19.248 toneladas) de aceites
esenciales y exportó en el mismo periodo 129.326.000 dólares (7.790,9 toneladas). La Unión
Europea era responsable por un 38.9 % de todas las importaciones alemanas (Argentina:
0.7%) un 59.66% de las exportaciones (Argentina: 0.2%). Mientras que las cantidades
importadas y exportadas se han mantenido en un nivel parecido, los socios comerciales han
variado mucho.
En lo que se refiere al comercio bilateral alemán-argentino, se constata que desde el 2012, la
Argentina importa más aceites esenciales de Alemania de lo que exporta a este país (ver
gráfico 4). Así, desde el 2010, las exportaciones de los aceites esenciales a Alemania siguen
bajando, mientras que las importaciones desde Alemania están en auge.

Gráfico 4: Evolución del comercio bilateral alemán - argentino de aceites esenciales2008 a


2013

Fuente: Statistisches Bundesamt 2014

Viendo la gran cantidad de diferentes posiciones arancelarias, a seguir, se detalla el comercio


de aceites esenciales de cítricos, tratándose en su conjunto del área más relevante para las
relaciones comerciales alemanas-argentinas. Así, dentro de las exportaciones argentinas a
Alemania, se exportan grandes cantidades de aceites esenciales cítricos terpénicos (ver gráfico
6). Cabe señalar, no obstante, que la subcategoría que Argentina más importa de Alemania,
son los aceites esenciales terpénicos no cítricos. La cantidad total importada de estos aceites
esenciales equivale al 150% de la cantidad exportada de aceites esenciales cítricos terpénicos
12
por la Argentina hacia Alemania.

Gráfico 5: evolución de las exportaciones argentinas a Alemania de aceites esenciales 2006 a


2013

Fuente: Statistisches Bundesamt 2014

Mientras que entre el 2007 y el 2009 la Argentina exportó cantidades relevantes de los aceites
esenciales de cítricos desterpenizados a Alemania, desde el año 2009 ha empezado a importar
este producto en cada vez mayores cantidades desde Alemania. El gráfico 5, ilustra más
detalladamente las exportaciones argentinas de aceites esenciales, subraya esta tendencia: lo
que más se exportó de la Argentina a Alemania fueron los aceites esenciales terpénicos, y, de
estos, los aceites esenciales de cítricos terpénicos, seguidos con gran diferencia por otros
aceites esenciales terpénicos entre el 2011 y el 2013.

3.1 Importaciones alemanas


a) gráfico 6: importaciones alemanas de aceites esenciales de cítricos terpénicos 2007 - 2013

miles de
países toneladas participación
US$
2007
Italia 61 2.964 28,2%
México 73 1.688 16,1%
EE.UU. 70,5 1.602 15,2%
Países Bajos 38,2 1.171 11,1%
13
Perú 41 1.016 9,7%
Argentina 2,7 92 0,9%
TOTAL 10.516 100,0%
2008
Italia 48,1 3.079 31,3%
México 60,6 1.463 14,9%
EE.UU. 69,6 1.347 13,7%
Países Bajos 33,7 1.052 10,7%
Perú 36,3 846 8,6%
Argentina 1,9 19 0,2%
TOTAL 9.849 100,0%
2009
Italia 50,2 3.630 37,3%
EE.UU. 89,1 1.489 15,3%
México 62,7 1.141 11,7%
Países Bajos 19,4 708 7,3%
Reino Unido 23,8 665 6,8%
Argentina 9,6 136 1,4%
TOTAL 9.722 100,0%
2010
Italia 69,5 4.428 37,6%
México 155,6 2.724 23,1%
Brasil 30,5 909 7,7%
EE.UU. 58,2 898 7,6%
Reino Unido 34,2 699 5,9%
Argentina 7,6 212 1,8%
TOTAL 11.775 100,0%
2011
Italia 65,4 4.473 33,7%
México 106,5 2.376 17,9%
EE.UU. 103,5 1.875 14,1%
Brasil 33,6 1.296 9,8%

14
Perú 36,3 863 6,5%
Argentina 8,3 184 1,4%
TOTAL 13.257 100,0%
2012
Italia 69,2 4.342 34,1%
EE.UU. 115,2 2.148 16,9%
México 69 1.738 13,7%
Brasil 22,6 1.180 9,3%
Perú 29 841 6,6%
Argentina 2,7 46 0,4%
TOTAL 12.722 100,0%
2013
Italia 60,7 4.128 40,2%
México 98,6 2.325 22,6%
EE.UU. 91,6 2.148 20,9%
Brasil 32,7 1.018 9,9%
Reino Unido 34,3 800 7,8%
Argentina 6,7 124 1,2%
TOTAL 10.277 100,0%
Fuente: Statistisches Bundesamt 2014

Los 5 países de origen más importantes son responsables de más del 50% de todas las
importaciones alemanas, siendo el Reino Unido e Italia socios tradicionales. Así, en lo que se
refiere al comercio global de los aceites esenciales el mayor exportador de aceites esenciales
de cítricos terpénicos a Alemania sigue siendo Italia, de donde en el 2013 procedían un 40%
del total de las importaciones alemanas. Cabe destacar la relevancia creciente del comercio
intraeuropeo: Así, en 2007 un 50,89 % de todas las importaciones alemanas de aceites
esenciales cítricos terpénicos procedía de países miembros de la UE, y en 2013 esta parte
subió a un 82,45%.
A parte de los socios europeos, todos los socios relevantes son de países de América del Norte
y del Sur: los EE.UU., México, Brasil y Perú. La participación de Argentina en las
importaciones alemanas oscilaba en los últimos años entre el 0.2 (2009) y el 1.8% (2010).
b) gráfico 7: importaciones alemanas de aceites esenciales de cítricos desterpenizados 2007 -
2013
Importaciones Participación
Importaciones (peso) (valor)

Países t Tsd. US $ en %

2007

Suiza 84 2071 71,6%

15
Países Bajos 2 330 11,4%

Estados Unidos 10 325 11,2%

España 1 101 3,5%

China 4 66 2,3%

TOTAL MUNDO 2893 100,0%

2008

Suiza 599 10917 87,0%

Países Bajos 13 439 3,5%

Estados Unidos 11 434 3,5%

Italia 6 268 2,1%

España 1 205 1,6%

Argentina 1 64 0,5%

TOTAL MUNDO 12553 100,0%

2009

Suiza 23 606 26,2%

Gran Bretaña 1 377 16,3%

Estados Unidos 5 354 15,3%

Países Bajos 5 316 13,6%

Italia 6 246 10,6%

TOTAL MUNDO 2316 100,0%

2010

Gran Bretaña 1,1 465 25,0%

Italia 3,9 226 12,2%

Estados Unidos 2,5 226 12,2%

Suiza 3,4 189 10,2%

España 1,6 176 9,5%

Brasil 0,3 173 9,3%

TOTAL MUNDO 1860 100,0%

2011

Brasil 1 532 26,0%

Gran Bretaña 1 384 18,7%

Italia 5 371 18,1%

Estados Unidos 3 277 13,5%

España 1 152 7,4%

TOTAL MUNDO 2050 100,0%

2012

Gran Bretaña 1 331 32,9%

Italia 4 291 28,9%

España 1 160 15,9%

Estados Unidos 1 113 11,2%

Suiza 0 39 3,9%

TOTAL MUNDO 1006 100,0%

2013

16
Gran Bretaña 1 300 23,4%

España 1 206 16,1%

Perú 5 193 15,1%

Estados Unidos 1 138 10,8%

Brasil 0 137 10,7%

MUNDO 1280 100,0%

Fuente: Statistisches Bundesamt 2014

Respecto a las importaciones alemanas de aceites esenciales de cítricos desterpenizados, los


países que más exportan hacia Alemania son Suiza, Gran Bretaña y Brasil (2011). La
Argentina no está entre los socios relevantes, participando sólo en el 2008 con un 0,5%.

17
3.2 exportaciones alemanas

a) gráfico 8: exportaciones alemanas de aceites esenciales de cítricos terpénicos 2007 - 2013

Países toneladas miles de US$ particiácón


2007
Reino Unido 41,3 1.077 13,9%
EE.UU. 40,5 928 12,0%
Suiza 12,7 863 11,2%
Francia 33,1 804 10,4%
Italia 23,9 716 9,3%
Argentina 0,3 12 0,2%
TOTAL 7.724 100,0%
2008
Reino Unido 42,7 1.246 15,4%
EE.UU. 55,7 1.159 14,3%
Suiza 27,3 1.091 13,5%
Irlanda 26,5 878 10,8%
Francia 21,4 667 8,2%
Argentina 0,3 20 0,2%
TOTAL 8.093 100,0%
2009
Bélgica 0,8 1.638 18,3%
Bulgaria 0 1.000 11,2%
Irlanda 18 875 9,8%
Italia 34,4 787 8,8%
Croacia 0,1 775 8,7%
Letonia 0 608 6,8%
Argentina 0,3 12 0,1%
TOTAL 8.950 100,0%
2010
Bélgica 1,7 1.636 17,5%
Bulgaria 0 1.327 14,2%

18
Dinamarca 0,4 1.190 12,7%
Italia 86,4 811 8,7%
Croacia 0,1 767 8,2%
Argentina 0,3 11 0,1%
TOTAL 9.367 100,0%
2011
Países Bajos 34 1.752 17,7%
Italia 85,3 1.638 16,6%
EE.UU. 85,1 1.517 15,3%
Reino Unido 29,6 909 9,2%
Francia 25,9 647 6,5%
Argentina 0,3 13 0,1%
TOTAL 9.885 100,0%
2012
Países Bajos 42,8 1.497 20,8%
Reino Unido 41,6 1.344 18,6%
EE.UU. 63 904 12,5%
Italia 32,7 777 10,8%
Francia 20,8 570 7,9%
Argentina 0,2 16 0,2%
TOTAL 7.213 100,0%
2013
EE.UU. 77,5 1.158 15,7%
Italia 50,7 962 13,0%
Brasil 2,3 761 10,3%
Reino Unido 23,7 720 9,7%
Países Bajos 5,4 679 9,2%
Argentina 0,6 22 0,3%
TOTAL 7.388 100,0%
Fuente: Statistisches Bundesamt 2014

Alemania, a su vez, también es país exportador de aceites esenciales de cítricos terpénicos. A


la Argentina llegan entre el 0,1% (2009, 2010, 2011) y el 0,3% (2013) de estas exportaciones.

19
b) gráfico 9: exportaciones alemanas de aceites esenciales de cítricos terpénicos 2007 - 2013

Exportaciones Exportaciones
Participación
países (peso) (valor)

t Tsd. US $ en %

2007

República Checa 179,0 3683 31,1%

Hungría 187,0 2972 25,1%

Países Bajos 13,1 854 7,2%

Rumanía 24,7 555 4,7%

Bulgaria 29,3 477 4,0%

TOTAL MUNDO 11852 100,0%

2008

República Checa 234,4 6182 29,7%

Hungría 394,8 5944 28,6%

Rumanía 90,4 1804 8,7%

Bulgaria 86,9 1454 7,0%

Eslovaquia 27,6 587 2,8%

TOTAL MUNDO 20795 100,0%

2009

República Checa 106,8 1267 26,0%

Francia 7,5 357 7,3%

Bélgica 5,7 323 6,6%

Italia 10,7 320 6,6%

Hungría 21,2 313 6,4%

Argentina 0,0 3 0,1%

TOTAL MUNDO 4881 100,0%

2010

República Checa 35,8 824 18,0%

Estados Unidos 5,6 730 15,9%

Países Bajos 12,2 595 13,0%

Bélgica 17,0 361 7,9%

Francia 10,9 293 6,4%

Argentina 0,0 1 0,0%

TOTAL MUNDO 4578 100,0%

2011

Estados Unidos 6,4 741 18,2%

Países Bajos 6,0 385 9,5%

Francia 6,6 338 8,3%

Suiza 6,0 325 8,0%

Japón 5,1 306 7,5%

Argentina 0,4 50 1,2%

TOTAL MUNDO 4071 100,0%

20
2012

Países Bajos 5,5 893 26,2%

Estados Unidos 6,6 773 22,7%

Japón 4,4 369 10,8%

Suiza 3,9 358 10,5%

China 1,6 206 6,0%

Argentina 0,4 42 1,2%

TOTAL MUNDO 3405 100,0%

2013

Estados Unidos 10,1 1735 37,5%

Países Bajos 3,3 481 10,4%

Japón 5,0 431 9,3%

Suiza 3,2 331 7,2%

Francia 4,6 275 5,9%

Argentina 0,3 38 0,8%

TOTAL MUNDO 4626 100,0%

Fuente: Statistisches Bundesamt

Alemania exporta aceites esenciales de cítricos desterpenizados sobre todo hacia los países de
la Unión Europea, Estados Unidos, China, Japón, pero también a Latinoamérica. Los países
extra europeos han podido expandir su cuota de mercado en esta posición: mientras que en
2007 todavía un 93.87 % del total se exportaba hacia países europeas, en 2013 esta parte cayó
a un 28.8 %. A la Argentina llegaron entre el 0,03% (2010) y el 1,2% (2011, 2012) de las
exportaciones.

21
4. Tratamiento Arancelario
33 ESSENTIAL OILS AND
RESINOIDS;
PERFUMERY,
COSMETIC OR TOILET
PREPARATIONS

3301 Essential oils


(terpeneless or not),
including concretes
and absolutes;
resinoids; extracted
oleoresins;
concentrates of
essential oils in fats,
in fixed oils, in waxes
or the like, obtained
by enfleurage or
maceration; terpenic
by-products of the
deterpenation of
essential oils;
aqueous distillates
and aqueous
solutions of essential
oils

-Essential oils of citrus


fruit
3301 12 --Of orange
3301 12 10 ---Not deterpenated

Measure type Tariff Condi- Foot- EU Law


Origin
tions note
Autonomous tariff
ERGA OMNES suspension 0% R1387/13

ERGA OMNES Third country duty 7% R2204/99


3301 12 90 ---Deterpenated
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 4.4 % R2204/99


3301 13 --Of lemon

22
3301 13 10 ---Not deterpenated

Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 7% R2204/99


3301 13 90 ---Deterpenated
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 4.4 % R2204/99


3301 19 --Other
3301 19 20 ---Not deterpenated

Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 7% R1549/06


3301 19 80 ---Deterpenated
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 4.4 % R1549/06


3301 24 --Of peppermint
(Mentha piperita)
3301 24 10 ---Not deterpenated

Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 0% R2658/87


3301 24 90 ---Deterpenated
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law
ERGA OMNES Third country duty 2.9 % R2204/99
3301 25 --Of other mints
3301 25 10 ---Not deterpenated

Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 0% R2658/87


3301 25 90 ---Deterpenated
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 2.9 % R2204/99


3301 29 --Other
---Of clove, niaouli
and ylang-ylang

3301 29 11 ----Not deterpenated

Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 0% R2886/89


3301 29 31 ----Deterpenated
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 2.3 % R2886/89


---Other
3301 29 41 ----Not deterpenated

23
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law
Import control -
ERGA OMNES CITES Conditions CD370 R0750/13

ERGA OMNES Third country duty 0% R1549/06


ID Text

If the product is
mentioned in the list
annexed to
Regulation (EC) No.
338/97 and its last
amendments, an
import authorization
CD370 must be presented.

----Deterpenated
3301 29 71 -----Of geranium; of
jasmin; of vetiver
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 2.3 % R1549/06


3301 29 79 -----Of lavender or of
lavandin
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law

ERGA OMNES Third country duty 2.9 % R1549/06


3301 29 91 -----Other
Origin Measure type Tariff Conditions Footnote EU Law
ERGA Third country duty 2.3 % R2886/89
ERGA Import control -
OMNES CITES Conditions CD370 R0750/13
ID Text

If the product is
mentioned in the list
annexed to
Regulation (EC) No.
338/97 and its last
amendments, an
import authorization
CD370 must be presented.

Para más información, consultar también: madb.europa.eu/madb/euTariffs

24
5. Requisitos de importación, requisitos sanitarios y habilitaciones necesarias

5.1 Documentos exigidos en Aduana


Se requiere la factura original.

5.2 Requisitos sanitarios


Se requiere certificado fitosanitario emitido por el SENASA.

5.3 Leyes, regulaciones y sistemas que rigen el producto importado (3301)


 CITES - Protección de especies amenazadas

25
6. Canales de distribución
6.1 Canales de distribución
Los canales típicos de distribución para acceder al mercado alemán se pueden dividir en
varios niveles, un primer nivel en el que se engloba: importadores, mayoristas, distribuidores
y agentes comerciales; un segundo nivel en el cual se encuentran los minoristas, estructurados
en centrales de compras, dependiendo del tipo de minorista puede tener delegaciones a nivel
regional, y cubrir toda Alemania. Por último se encuentra un tercer nivel mucho más
especializado, el cual generalmente se encuentra enfocado al sector “gourmet” o productos de
gama superior.

6.2 Recomendaciones para los exportadores argentinos


Condiciones de Pago
Los importadores alemanes suelen utilizar el sistema de pago contra crédito documentario
irrevocable para todas las operaciones comerciales iniciales. Existiendo una mayor confianza
mutua puede recurrirse también al pago una vez recibida la mercancía (clean payment) por
resultar esta condición la más económica.
Acciones de promoción
Las principales acciones de promoción para el producto son las misiones comerciales y la
participación permanente en las ferias especializadas.

26
7. Ferias
Alemania es uno de los países a escala mundial con mayor número de ferias internacionales.
De las aproximadamente 40 ferias sectoriales internacionales anuales, más de 20 son líderes
en el ámbito internacional de los respectivos sectores. Por lo tanto, la concurrencia o
participación en una feria debe considerarse como una de las armas más efectivas para la
penetración en este mercado.
Las ferias alemanas de mayor importancia para proveedores de frutas son la Fruit Logistica y
la ANUGA; para frutas congeladas es además de gran interés la Intercool y en caso de
mercadería orgánica la exposición Biofach. Estas ferias son de gran importancia en Alemania
y su alcance llega más allá de las fronteras del propio país, dado que los visitantes y
expositores extranjeros constituyen una importante proporción del total de la oferta y
demanda en el mundo. Se enumeran a continuación aquellas ferias que revisten particular
importancia por sus características y potencial respecto para los arándanos frescos y
congelados.

Biofach

Lugar: Nuremberg, Messezentrum


Fecha: 11.02.- 14.02.2014
Segmento de la oferta: Accesorios de moda, comida y bebida de cultivación biológica
controlada, materias primas, frutas, verduras, comestibles finos, alimentación dietética,
especias, artículos de carnicería, embutidos, pesca, productos lácteos, alimentos congelados,
artículos de panadería y pastelería, dulces, bebidas, productos naturales, productos agrícolas,
tejidos para el hogar, textiles y juguetes ecológicos, calzados, artículos de cuero, cosmética,
artículos para la higiene del cuerpo, artículos de aseo para niños, perfumería, bienestar,
suministros de droguería, detergentes, artículos de higiene
Mayor información: www.biofach.de, www.vivaness.de

Anuga Food Tec – The leading trade fair for the global food industry

Lugar: Messegelände, Colonia


Próxima fecha: 08.10.2013 - 12.10.2013
Frecuencia: bienal
Mayores informaciones: www.anuga.de

27
Segmento de la oferta: Productos alimenticios, comestibles finos, bebidas, aves, productos
lácteos, pesca, alimentos congelados, artículos de carnicería, artículos de panadería y
pastelería, pastelería fina, confitería, frutas, verduras, helados, equipos para grandes cocinas,
aparatos de grill, catering, franchising.

Hair and Beauty - Home of the Hairdresser

Lugar: Francfort del Meno, Alemania, Messegelände


Fecha: 29. 08. - 30.08.2014
Segmento de la oferta: cuidado corporal (también para niños), cosmética, artículos para
peluquería, diseño de uñas, accesorios, decoraciones, agencias, vestuario laboral, educación,
ayudas para la educación, confección, bisutería, productos de desinfección, artículos
electrónicos, literatura especializada, bolsos, sistemas de caja, aditivos para los cosméticos,
instalaciones para tiendas, manicura, accesorios de moda, bisutería de fantasía, joyas
Mayor información: hair-beauty.messefrankfurt.com

Beauty International Düsseldorf - La feria No.1 de los profesionales de la cosmética,


uñas, pies y bienestar

Lugar: Düsseldorf Alemania, Messegelände


Fecha: 27.03 - 29.03.2015
Segmento de la oferta: cuidado corporal (también para niños), cosmética, artículos para la
higiene del cuerpo, pedicura, solarios, accesorios, prestación de servicios, bienestar,
perfumería, equipamiento, artículos para peluquería, diseño de uñas, bisutería de fantasía,
manicura.
Mayor informacións: hair-beauty.messefrankfurt.com

28
MEDICA- Foro Mundial de la Medicina - Feria internacional con Congreso

Lugar: Düsseldorf Alemania, Messegelände


Fecha: 27.03 - 29.03.2015
Segmento de la oferta:
Mayor informacións: hair-beauty.messefrankfurt.com

Semana Verde – Internationale Grüne Woche Berlin

Lugar: Berlín, Messegelände


Fecha: 17.01.2014 - 26.01.2014
Segmento de la oferta: productos alimenticios internacionales, productos frescos
comerciables de todo tipo; cerveza, vino, champán, carne, pescado, embutido, frutas del mar,
especias/hierbas/te; aparatos, máquinas y equipamiento para la agricultura y jardinería,
semillerías, invernaderos así como implementos para jardinería en general y ganado de cría,
animales domésticos, caza y pesca. Además hay una área para elementos de cocina y otras
técnicas para la casa. Informaciones de comercio reciben los visitantes profesionales de la
feria en los stands extranjeros oficiales y en los stands de los estados federados alemanes.
Cada vez más se ofrece también servicios modernos de agricultores (por ejemplo vacaciones y
compras en el campo) e informaciones sobre energías renovables y materias primas
renovables.
Mayor información: www.gruenewoche.de
29
8. Principales Asociaciones y otros contactos de interés
Deutscher Verband der Riechstoff-Hersteller e.V. (DVRH)
Asociación alemana de productores de fragantes
Marienstraße 2
D-10117 Berlin
info@dvai-dvrh.eu
Internet: www.riechstoffverband.de

FNR - Fachagentur für nachwachsende Rohstoffe e. V.


Agencia del sector de materias primas renovables
OT Gülzow
Hofplatz 1
18276 Gülzow-Prüzen
Tel.: 0049 38 43/69 30-0
Fax: 0 38 43/69 30-1 02
E-Mail: info@fnr.de
Internet: www.fnr.de

Vereinigung der am Drogen- und Chemikalien- Groß- und Außenhandel beteiligten


Firmen (Drogen- und Chemikalienverein) e.V.
Asociación de empresas activos en el comercio exterior y mayorista de la droga y de
productos químicos
Sonninstraße 28
20097 Hamburg
Tel.: 040/23 60 16 13
Fax: 040/23 60 16 10/11
E-Mail: vdc@wga-hh.de
Internet: www.v-d-c.org/

Forum Essenzia e. V.
Asociación alemana para la promoción del uso de aceites esenciales
Kotterner Straße 81
87435 Kempten
Tel.: +49 8370 325473
E-Mail.: info@forum-essenzia.org
Internet: www.forum-essenzia.org

Deutscher Wellnessverband e.V.


Asociación alemana de Bienestar
Neusser Straße 35
40219 Düsseldorf
Telefon: +49 211 168 20 90
Telefax: +49 211 168 20 95
info@wellnessverband.de
www.wellnessverband.de

30
Fachverband Deutscher Heilpraktiker e.V.
Asociación alemana de practicantes paramédicos
Bundesverband
Maarweg 10
53123 Bonn
Tel: 0228 6110-49
Fax: 0228 6273-59
E-Mail: fdh-bonn@t-online.de

Komitee Forschung Naturmedizin e.V.


Comisión Investigación Medicina natural
Anette Blankenburg
Marienplatz 3
80331 München
Tel: 089-22 80 25 00
Fax: 089-22 80 25 01
E-Mail: kfn@kfn-ev.de

VKE - Verband der Vertriebsfirmen Kosmetischer Erzeugnisse e.V.


Asociación de Empresas Comerciantes con Productos Cosméticos
Unter den Linden 42
10117 Berlin
Deutschland
Tel. +49 30/206168-22
Fax. +49 30/206168-722
E-Mail: info@kosmetikverband.de

Bundesverband Parfümerien e.V.


Asociación Federal de Perfumería
Kaiserstr. 42a
40479 Düsseldorf
Telefon: +49 (0)211 301818-80
Telefax: +49 (0)211 301818-99
www.parfuemerieverband.de

Industrieverband Körperpflege und Wachmittel e.V. IKW


Asociación industrial de higiene corporal y detergentes
Mainzer Landstraße 55
60329 Frankfurt am Main
Telefon: +49 69 25 56 13 23
Telefax: +49 69 23 76 31
E-Mail: info@ikw.org

31
9. Potenciales importadores
Deike-Chemie
Contacto: Sra. Catryn Helmus
Am alten Bahnhof 11
D-55234 Bechtolsheim
Tel.: +49 6733 6089
Email: c.helmus@deike-chemie.de
www.deike-chemie.de

Gustav C. Meht
Contacto: Sr. Wolfgang Meht
Rahlstedter Strasse 27
D-22149 Hamburg
Tel: +49 40 6724066
Email: meht@meht.de
www.meht.de

Abtswinder Naturheilmittel GmbH & Co KG


Contacto: Sr. Albrecht Windelband
Gewürzstrasse 1-3
D-97355 Abtswind
Tel: +49 9383 97110
Email: info@abtswinder.de
www.abtswinder.de

All Organic Trading GmbH


Heisinger Strasse 45
D-87437 Kempten
Tel: +49 831 9609860
Fax: +49 831 96098699
Email: info@aot.de
www.aot.de

Pharmadrog GmbH
Contacto: Sr. Peter Breyer
Brahmkamp 35
D-24787 Fockbek
Tel: +49 4331 63435
Fax: +49 4331 632385
Email: info@pharmadrog.de
www.pharmadrog.de

Biomond GmbH
Contacto: Sr. Heinrich Salmannsperger
Traberring 26
D-84323 Massing
Tel: +49 8724 9655420
Email: info@biomond.de
www.biomond.de

32
SLI Chemicals GmbH
Contacto: Sr. Stefan Stupp
Insterburger Strasse 7
D-60487 Frankfurt
Tel: +49 69 7474280
Email: info@slichemicals.com
www.slichemicals.com

Walter Heinz Kunstwerk aus Ostasien


Contacto: Sr. Malte-Andreas Heinz
Kaßlerfelder Strasse 50a
D-47059 Duisburg
Tel: +49 203 701010
Email: info@walter-heinz.com
www.walter-heinz.com

WB Im- und Export W. Beringer & Co. GmbH


Contacto: Sr. Werner Beringer
Dorfstrasse 6
D-17121 Görmin
Tel: +49 39992 7500
Email: info@gutshaus-boeken.de
www.gutshaus-boeken.de

Michael Gutschke Rohstoffhandel UG


Contacto: Sr. Michael Gutschke
Tremsbütteler Weg 61e
D-22941 Bargteheide
Tel: +49 4532 284863
Email: office@michael-gutschke.de
www.michael-gutschke.de

SWIF GmbH
Contacto: Sr. Jörn Karg
Merkurstrasse 3
D-67663 Kaiserslautern
Tel: +49 631 3709220
Email: info@swif.eu
www.swif.eu
Manske GmbH
Contacto: Sra. Gisella Manske
Geschwister-Scholl-Str. 7
D-74523 Schwäbisch Hall
+49 791 9780800
Email: iinfo@manske-shop.com
www.manske-shop.com/

Hergt Vertriebs GmbH & Co. KG


Contacto: Sr. Dennis Falckenhagen
Augustenstrasse 2b
D-19230 Hagenow
33
Tel: +49 38851 821-0
Email: info@hergt.de
www.hergt.de

Alterras GmbH
Contacto: Sra. Helga Sivak
Allersberger Strasse 185-N
D-90461 Nürnberg
Tel: +49 911 4800390
Email: info@alterras.de
www.alterras-wholesale.de

Anderswelt-Import Johannes Zugmaier


Contacto: Evelyne Zugmaier
Steigstrasse 15
D-89601 Schelklingen
Tel: +49 7394 916399
Email: andersweltimport@googlemail.com
www.anderswelt-import.com

Weissmeer Baltische Import-Export GmbH


Contacto: Sr. Malte Buchholz
Colonnaden 51
D-20354 Hamburg
Tel: +49 40 30967-50
Email: info@weissmeer.de
www.weissmeer-handel.de

COSMEDA Kosmetik und Ökoprodukte Vertriebs- GmbH & Co. KG


Contacto: Michael Alexander
Nordring 6ª
D-47495 Rheinberg
Tel: +49 2844 99044
Email: info@cosmeda.de
www.cosmeda.de
Karl-Heinz Kaiping Import-Vertrieb
Contacto: Sr. Karl-Heinz Kaiping
Bürgermeister-Hennings-Strasse 23
D-25761 Westerdeichstrich
Tel: +49 4834 9679732
Email: vertrieb@kaiping.de
www.kaiping-vertrieb.de

Duftleben - Raumduftgestaltung & Duftkultur


Contacto: Dipl.-Phys. Volkmar Heitmann
Gebrüder-Lang-Strasse 39H
D-61169 Friedberg
Tel: +49 6031 770962
Email: info@duftleben.de
www.duftleben.de

34
Holsteiner Seifenmanufaktur Doris Prothmann
Contacto: Doris Prothmann
Kaltenweide 228
D-25335 Elmshorn
Tel: +49 4121 2779625
Email: holsteinerseifenmanufaktur@t-online.de
www.naturseifen-online.de

Mekkanische Rose Gebrüder Nissen GbR


Contacto: Sr. Nissen
Leibnizstrasse 47
D-10629 Berlin
Tel: +49 30 3231419
Email: info@mekkanischerose.de
www.mekkanischerose.de

Mevlevihane Bazar
Contacto: Sr. Hüseyin Ugurel
Trebbus Nr. 63
D-03253 Doberlug-Kirchhain
Tel: +49 2161 9027261
Email: info@mevlevihane-bazar.de
www.orient-shop.de

PanAroma GmbH
Contacto: Sr. Marcus Schreier
Lanzstrasse 27
D-68789 St. Leon-Rot
Tel: +49 6227 881362
Email: info@panaroma.com
www.panaroma.com
SEIFERIA
Contacto: Sr. Ramesh Ruppel
Fröbelstrasse 201
D-50767 Köln
Tel: +49 221 9659880
Email: info@seiferia.de
www.seiferia.de

HBA Hamza Ben Amor


Contacto: Sr. Hamza Ben Amor
Prälat-Lutz-Strasse 8
D-88048 Friedrichshafen
Tel: +49 7541 5991129
Email: hamza-ben-amor@web.de
www.hba-oele.de

Industrievertretung Lutz Striewski


Contacto: Lutz Striewski
Schwingener Strasse 83
D-95512 Neudrossenfeld
35
Tel: +49 9203 686394
Email: info@lutz-striwski.de
www.lutz-striewski.de

Johannes Eberle
Contacto: Sr. Dipl.-Ing. Johannes Eberle
Gerichtstrasse 19
D-15806 Zossen
Tel: +49 3377 969841
Email: sales@importmarkt.com
www.importmarkt.com

KW-Chemie GmbH
Contacto: Sr. Volker Willhöft
Vesperweg 14d
D-21244 Buchholz
Tel: +49 4187 609755
Email: info@kw-chemie.com
www.kw-chemie.com

Michael Hellwig
Contacto: Sr. Michael Hellwig
Bussenstrasse 41
D-88525 Dürmentingen
Tel: +49 7371 965956
Email: info@duft-outlet.de
www.duft-outlet.de
Miltitz Aromatics GmbH
Contacto: Dr. Stefan Müller
Riechstoffstrasse
D-06766 Bitterfeld-Wolfen
Tel: +49 3493 76155
Email: info@miltitz-aromatics.com
www.miltitz-aromatics.com

Naturias UG (haftungsbeschränkt)
Contacto: Sr. Marcel Myung Grigat
Uferstrasse 5
D-32423 Minden
Tel: +49 571 38610338
Email: grigat@naturias-botanicals.de
www.naturias-biotanicals.de

Sorinia by Irmgard Merk Inh. Irmgard Merk


Contacto: Sra. Irmgard Merk
Bachernstrasse 41c
D-86438 Kissing
Tel: +49 8233 738512
Email: merk@sorinia.de
www.sorinia.de
Frau Irmgard Merk
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amba Seifenmanufaktur
Contacto: Sra. Dipl.jur. Dagmar Maria Degen
Martin-Luther-Strasse 113
D-10825 Berlin
Tel: +49 30 78096588
Email: ambadesign@yahoo.de
www.amba-Seifenmanufaktur.de

Aromaplant GmbH
Contacto: Sr. Yassir Shakeri
Am Mühlenberg 11
D-14476 Potsdam
Tel: +49 30 43658686
Email: info@aromaplant.de
www.aromaplant.de

Cornehls & Bosse GmbH


Contacto: Sra. Bargmann
Kaiser-Wilhelm-Strasse 115
D-20355 Hamburg
Tel: +49 40 355479-0
Email: botanicals-spices@cobo.de
www.cobo.de

Herbatrade
Contacto: Sr. Dipl.-Ing. (FH) Mario Schubert
Hans-Poeche-Strasse 2-4
D-04103 Leipzig
Tel: +49 351 205860-3
Email: info@herbatrade.de
www.herbatrade.de

phytoessence
Contacto: Sra. Barbara Heinzmann
Hertmannsweiler Weg 10
D-71364 Winnenden
Tel: +49 7195 9792924
Email: go@phytoessence.com
www.phytoessence.com

Salzhäusl-Himalaya-Kristallsalz GmbH
Contacto: Sr. Heinrich Salmannsperger
Traberring 26
D-84323 Massing
Tel: +49 8724 9655400
Email: info@salzhaeusl.com
www.salzhaeusl.com

The QUINT
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Contacto: Sr. Marcel Albrecht
Hertmannsweiler Weg 10
D-71364 Winnenden
D-71364 Winnenden
Tel: +49 7195 920917
Email: love@thequint.de
www.thequint.de

Anandam - Klaus Wengel


Contacto: Sr. Klaus Wengel
Am Buckhornwald 7b
D-22359 Hamburg
Tel: +49 40 6030193
Email: info@anandam.de
www.anandam.de

AWS GmbH
Contacto: Sr. Horst Hoheisel
Wiesenstrasse 10
D-48480 Spelle
Tel: +49 5977 929471
Email: info@aws-energy.de
www.aws-energy.de

BECI Handels GmbH


Contacto: Sra. Heidelore Gitschlag
Mittelstrasse 7
D-12529 Schönefeld
Tel: +49 30 63409601
Email: beci-berlin-git@t-online.de
www.beci-handel.de

Cosmothek GmbH
Contacto: Sra. C. Hölzer
Türkenstrasse 60
D-80799 München
Tel: +49 89 3544600
Email: info@cosmothek.de
www.brennessel-muenchen.de

Erich Ziegler GmbH


Contacto: Sr. Günter Ziegler
Am Weiher 133
D-91347 Aufseß
Tel: +49 9198 9294-0
Email: service@erich-ziegler.de
www.erich-ziegler.de

Harry Krimmel & Sohn GmbH


Contacto: Sr. Harry Krimmel
Lorenzstrasse 19
38
D-76297 Stutensee
Tel: +49 7244 73962-0
Email: info@krimmel-gmbh.de
www.krimmel-gmbh.de

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