Resumen de desarrollo Emprendedor

Las ciencias humanas abordaron la cuestión desde un enfoque

centrado en los aspectos personales de quien emprende (el quién y el
por qué), a partir de encontrar las razones por las que una persona
emprende y las características personales que posee.
Las ciencias económicas priorizaron el rol de persona que emprende
para crear nuevas empresas (el qué). En otras palabras, tomaron la
perspectiva asociada a la actividad empresarial, al negocio y al
empresariado que crea una empresa para aprovechar una oportunidad
Las ciencias de la administración lo abordaron desde el proceso (el
cómo). Propusieron su conceptualización desde la noción de proceso
emprendedor como fenómeno complejo y afectado por diversos
factores sociales, culturales y económicos (sistema emprendedor).
Destrezas y habilidades que fomentan una actitud emprendedora
Tipos de emprendimientos:

 Tecnológicos
 Productivos
 de triple impacto

Así, con relación a la actividad que desarrollan, encontramos

emprendimientos:

 De base tecnológica: emprendimientos que generan valor

utilizando conocimientos y sistemas tecnológicos y científicos,
por ejemplo, las empresas que elaboran software, tecnologías
de la información y las comunicaciones o desarrollan industrias
como la farmacéutica, la médica, química, biotecnológica y
demás que requieren de tecnología de última generación.
 De base social: responden a necesidades sociales. Sus
iniciativas, estrategias de mercado y creación de valor se dirigen
a lograr un objetivo social. Algunos ejemplos son las
cooperativas o cualquier otra organización sin fines de lucro.
 De base cultural y creativa: ofrecen contenidos intangibles
para promover la cultura. Encontramos acá una combinación de
creación, producción y comercialización de bienes y servicios de
índole cultural. Ejemplo de esto son la producción de tv, cine y
nuevos formatos digitales, la artesanía, el diseño, las artes
plásticas, las creaciones musicales y del espectáculo, los
deportes. Es decir, todas aquellas actividades vinculadas con la
entrega de productos tangibles (libros, cuadros, discos) o
servicios intangibles, artísticos e intelectuales basados en la
creatividad (baile, conferencia, show artístico).
 Dinámicos: son emprendimientos con alto potencial de
crecimiento, exponenciales, que ofrecen un producto o servicio
innovador, lo que se constituye como su principal diferenciador.
 De base abierta: el resto de emprendimientos que buscan
beneficios económicos y laborales sin importar el sector o
actividad a la que pertenezcan: agropecuario, industrial, de
servicios. En general, son emprendimientos productivos.

Según su conformación como emprendimientos:

 Inclusivos: apuntan a incluir a personas en situación de

vulnerabilidad para desarrollarlas dentro de sus cadenas de
valor.
  Asociativos: surgen de la mano de personas que se asocian
para trabajar en alianza, a los fines de producir y comercializar
sus propuestas en forma conjunta. De esta manera, promueven
la generación de ingresos económicos y la movilidad social
desde la unión.
 Corporativos: son los que se dan en el seno de empresas ya
establecidas. Personal interno, al que recién conocimos como
intraemprendedor, desarrollan actividades y emprendimientos en
beneficio propio y de la empresa, impulsando nuevos proyectos
y negocios.
 Spin off: son los emprendimientos que se desprenden o surgen
de otro emprendimiento o empresa exitosa o, bien, como
consecuencia de proyectos de investigación. Actualmente, se
utiliza mucho este término en las producciones audiovisuales.

Modelo de comportamiento emprendedor

Hay dos tipos básicos de sistemas:

1. Sistemas cerrados: no están sujetos a la influencia de su

entorno ni interactúan con él.
2. Sistemas abiertos: “reconocemos la interacción constante [y
dinámica] de la organización con su entorno, lo cual resulta en
entropía negativa o sinergia”.
3. La lógica del sistema emprendedor
Etapas del proceso emprendedor

1. Gestación: en esta etapa se realizan las primeras

autoevaluaciones para identificar las motivaciones personales
para emprender y prepararse como emprendedor. Además, se
determina cuál de todas las ideas que se tenían en mente
configura una potencial oportunidad del negocio y, a partir de
allí, se la pone a prueba junto a la elaboración del proyecto o
plan de negocios. Desarrollaremos las características de esta
etapa en lo que resta del módulo.
2. Puesta en marcha: en esta segunda etapa el emprendedor
confirma su decisión de emprender y obtiene todos los recursos
necesarios para comenzar a operar (capital, colaboradores,
materias primas, instalaciones, etc.).
3. Desarrollo inicial o primeros años: esta etapa, de las más
desafiantes cuando se emprende, requiere un gran esfuerzo
para administrar el negocio, posicionarlo en el mercado y
hacerlo crecer.
 Elementos del proceso emprendedor

El triángulo es invertido, ya que, el factor más importante, es quien

arriba a un proyecto realizable con base en una oportunidad y, a su
vez, tiene la capacidad de reunir el capital para lograrlo: el
emprendedor, su personalidad y el equipo de gestión que acompaña.
Sin esto, ni el proyecto y el dinero son suficientes para llevar adelante
un emprendimiento exitoso.

LECTURA 2
Diferencia entre problema y desafío del proceso emprendedor
Desafíos y problemas al decidir emprender
Desafíos típicos de la etapa inicial

 La convicción: o capacidad de estar convencido (y de

convencer a la familia, socios, inversores y colaboradores) tiene
mucha relación con la confianza (en uno mismo y en terceros).
 Los miedos, son inevitables y hasta saludable que estén, dado
el alto nivel de incertidumbre en el que nos encontramos en la
etapa inicial (no se sabe si el negocio funcionará y hay muchos
sacrificios que se deben realizar, como dejar un trabajo o invertir
capital propio).
 La falta de claridad para definir la idea de negocio es común.
En la etapa inicial, el emprendimiento comienza a gestarse a
partir de una idea que está en la mente de quien emprende,
pero que aún no deja de ser un deseo, algo imaginario. Habrá
que investigar, dialogar con personas relacionadas a la idea e
interactuar con el mercado para determinar si efectivamente
tiene posibilidad de concretarse.
  La elaboración del plan de negocios (PDN). Este es un
documento que ayuda a definir las principales variables del
proyecto de cara al futuro, contemplando estimaciones de
ventas, potenciales riesgos, etc. Es una herramienta para
demostrar confianza, atraer inversores e impulsar los primeros
pasos del emprendimiento. Pero debe ser lo suficientemente
flexible como para adaptarse a las circunstancias, ya que sufrirá
modificaciones en su primer contacto con los clientes

Problemas típicos de la etapa inicial

 La falta de compromiso con el emprendimiento es uno de los

problemas más graves y, en general, la razón principal por la
que los emprendimientos no logran continuar hacia la puesta en
marcha los primeros años. Dada la incertidumbre que implica
iniciar un nuevo emprendimiento, muchas personas deciden
emprender como algo secundario
 la confianza extrema. Esto es un desafío en la medida en que
favorezca al convencimiento de quien emprende y sus
acompañantes, pero resulta un problema cuando se da en forma
desmedida: un optimismo exagerado, desarticulado de la
realidad, respecto a la idea de negocio y lo que se podrá lograr.
 Otro problema se da cuando la persona que emprende, en afán
de clarificar la idea de negocio y su PDN, dedica un tiempo
excesivo a los estudios de mercado y a pulir detalles.
  obsesionarse por lograr resultados económicos
positivos desde el día uno. Esto es un error, ya que un
emprendimiento no comienza a mostrar ganancias hasta que la
idea logra ser suficientemente validada.

Visualización integral de la misión o visión personal

1. Los principios son aquellos preceptos morales que, según el

contexto y nuestro propio parámetro, nos determinan qué está
bien y que no.

2. Por otra parte, dicho propósito debe, equilibradamente,

abocarse a satisfacer necesidades humanas, que, basándonos
en la pirámide de Maslow podemos resumir en:

 físicas o fisiológicas (vinculadas a vivir: comer, dormir, trabajar,

etc.);
 sociales (de amar y ser amado por una pareja, amigos,
familiares, compañeros, etc.);
 mentales (de aprender y desarrollarse); y,
 espirituales (fundamentalmente, dejar un legado a generaciones
futuras).

3. Los dones humanos, finalmente, son aquellos que nos

caracterizan como seres humanos racionales y que todos
tenemos a disposición para, autónoma y libremente, tomar
 conciencia de nuestra realidad personal y elegir nuestro propio
propósito de vida.

 El autoconocimiento: es el primer paso para definir nuestra

misión o visión personal, por medio del cual analizamos e
integramos nuestras necesidades y capacidades.
 La conciencia moral: ayuda a delinear qué estamos dispuestos
a hacer y qué no.
 La imaginación creativa: Consiste en crear nuestra declaración
de misión o visión personal, de tal modo que provenga de lo
profundo de nuestro ser y con la suficiente amplitud y flexibilidad
para adaptarse a medida que transcurre nuestra vida.
 La voluntad independiente: en este último paso nos queda
ponernos en acción con voluntad y decidiendo por iniciativa
propia: “actuar en lugar de que otros actúen sobre nosotros”

Proactividad vs. reacción: círculos de influencia y preocupación

Estas esferas muestran de qué manera funciona la energía cuando se

toma una postura proactiva con influencia frente a una reactiva basada
en la preocupación.

LECTURA 3

Experiencia, red de contactos y especialización

La experiencia, como tal, es conocimiento y esfuerzo acumulados
que nos permiten detectar rápidamente necesidades mucho antes que
otros lo hagan, es decir, detectar oportunidades de explotación
potencial en los mercados.

La red de contactos que generamos en una industria conocida

favorece al emprendimiento y a nuestra confianza. Las relaciones
forjadas son nuestro capital social más importante, puesto que nos
permiten acudir a las personas indicadas para guiarnos en algún
problema en particular o para obtener crédito en caso de que fuera
necesario

La especialización, por su parte, nos permite profundizar el

conocimiento que hemos adquirido por nuestra experiencia y el aporte
de nuestros contactos, con relación a un área específica. Podemos
hacerlo a través de la capacitación o entrenamiento formal o por
medio de la experimentación (prueba y error).

Investigaciones de mercado frente a pruebas de

validación
Técnica de las Lupas deductivas

1. Lupa general (definición de la idea general): consiste en

identificar ideas de negocios que nos resultan atractivas para
desarrollar. En el caso de Mamagrande, sería que los
emprendedores comienzan a listar ideas sobre cómo convertir el
agua servida en un producto sustentable.
2. Lupa mundial (análisis de las ideas en mercados
desarrollados): sobre la base de las ideas generadas
previamente, seleccionamos aquellas que más nos interesen
para profundizar su conocimiento y leer todo lo que haya
disponible sobre ellas en mercados desarrollados. En el caso de
Mamagrande, estos emprendedores deberían investigar qué se
hace con el agua servida a nivel mundial o cómo exigen las
normas internacionales que se traten.
3. Lupa local (análisis de las ideas en el mercado local):
realizamos el mismo ejercicio anterior, pero para un mercado
local (donde iría a implementarse la idea). Con relación al caso,
podemos investigar cómo se da tratamiento al agua servida en
nuestro país o localidad y en qué se puede transformar para
darle un uso en dicho contexto.
4. Lupa dinámica (análisis del curso probable de las ideas en el
mercado local): analizamos las ideas respecto a la dinámica
más probable en la rama o sector donde se iniciaría el
emprendimiento. Es decir, evaluamos los factores que
determinan que las diferencias entre el mercado desarrollado y
el local puedan perdurar o tiendan a converger. En el caso
práctico, estos emprendedores deberían reflexionar sobre si
conviene lanzar este producto si, por ejemplo, no existen
políticas de incentivo industrial, o si las tendencias reflejan una
alta conciencia ecológica que favorezca este negocio, etc.
5. Lupa fina (análisis del segmento particular en el mercado local):
analizamos si las ideas tienen potencial, es decir, determinamos
si hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar
disponibles las oportunidades. En el caso de Mamagrande, los
emprendedores deberán analizar si esas ideas de productos
tienen potencial en el segmento que eligieron dentro del
mercado local.
Etapas del método de desarrollo de clientes

Este método exige salir a la calle en busca de hechos, hablar con el

cliente, conocerlo, empatizar con él y mostrarles opciones de lo que
creemos que puede resolver su problema para ir mejorándolo y, junto
a él, el emprendimiento.
Resumiendo, se pueden identificar a los posibles
consumidores/clientes cuando reconocemos los aspectos siguientes:
Matriz para identificar a potenciales clientes/consumidores
Lectura 4
Situaciones que hacen peligrar la sociedad y el emprendimiento

Actores del ecosistema emprendedor