WILLIAM GALVIS TRUJILLO

Bogotá, Colombia
Edad: 46 Tel. Residencia: 2183181 - Celular: 3108621345 - 3112838591
[email protected]

Perfil profesional

Manejo Comercial y Operativo en Mercados de consumo masivo e intangible, garantizando el

cumplimiento de las metas Planeación y Valoración Estratégica, Calidad y Análisis, nuevas
oportunidades de negocios, Coaching, Planificación de Ventas Capacitador, Generador de Estrategias
Manejo e implementación de Departamentos de Telemercadeo Call Center Tele Ventas, Corporativo y
Puerta a Puerta a nivel Nacional. Conocimiento en Mercadeo, BTL y Competencia. Controles
Administrativos y de Recursos Humanos Selección de Personal buscando el perfil necesario y exacto
que cumpla con las expectativas comerciales de la Compañía. Seguimiento, P y G, Cronogramas,
Programación, Generador de resultados a corto mediano y largo plazo. Liderazgo, Dirección, Orientado
a resultados, Método de trabajo personal/grupal.

Alta experiencia en Venta Corporativa, creando Departamentos o áreas B2B, IT, formación capacitación
y manejo de personal Generador de procesos y métodos de trabajo por Departamentos conocimiento
del negocio. Venta Consultiva, planificación y ejecución. Excelente manejo de Clientes corporativos.

Posibilidad de traslado a cualquier ciudad o país.

Competencias:

1. Pensamiento Estratégico
2. Dirección y Liderazgo de Equipos de Trabajo
3. Emprendimiento (Iniciativa y Talento para los negocios, Aprovechamiento de las
oportunidades enfocadas al cliente y a la expansión de nuevos mercados, productos y
servicios).
4. Habilidad Analítica
5. Orientación a Resultados
6. Negociación
7. Adaptabilidad al cambio
8. Manejo de relaciones de negocios
9. Gestión de procesos y Sentido de Urgencia
10. Innovación y Flexibilidad
Experiencia Laboral

Años de experiencia: 19

WIFI ENTERTAIMENT
Cargo: Gerente Comercial Latinoamérica- LATAM
Duración: julio 2018 – Actualidad
Teléfono: 4757711
Funciones y logros
La principal empresa en Colombia, Especialistas, Lideres y Pioneros en Telecomunicaciones HotSpot
(Administración Red de Internet) Networking (Cableado estructurado, Certificado para Latinoamérica
en Belden y Panduit), Cabeceras Moduladas y Televisión Interactiva, tengo a cargo la Operación
Comercial de Colombia y Latinoamérica en el mercado Corporativo. Somos licenciatarios exclusivos de
Nomadix Inc. y LodgeNet Interactive Corporation ahora SONIFI, empresas líderes mundialmente en la
prestación del servicio de Televisión Interactiva y Administraciones de Redes de Internet, con especial
énfasis en el sector Hotelero, Clínico, Centros Comerciales y Aeropuertos.
Aumento de los clientes en un 150%, renovación del portafolio y estrategia de ventas a nivel nacional,
cumplimiento de metas y aumento en la facturación de la compañía, genere nuevas alianzas
Comerciales (Parners) con Multinacionales como Ruckus, Samsung, LG, IFX Networks, NewHotel, Zeus,
entre otros, logrando un aumento en la gestión comercial e integrar los portafolios de esas empresas al
nuestro, dando como resultado soluciones Tecnológicas 100% compatibles y satisfactorias para el
mercado del País. Cumplimiento total de las metas de ventas propuesta por la compañía

SDT INGENIERIA
Cargo: Gerente Comercial
Duración: Enero 2018 – Junio 2018

Funciones y logros:
Tengo a cargo toda la operación Comercial a nivel Nacional, Preventa y de Mercadeo de la Compañía,
diseño e implementación de la estrategia, presupuesto y cumplimiento del mismo. Asignación de
cuentas por Vertical de negocio para cada KAM, Diseño e implementación de la estrategia Comercial,
Capacitación constante y acompañamiento a Fuerza de Ventas Corporativa, Canales de Distribución y
Mayoristas, generando Oportunidades de negocio, garantizando el cumplimiento del Presupuesto o
Metas y el exito de los negocios a nivel Nacional
Integradores de soluciones para el cliente final generando casos de éxito representativos y factores
diferenciales que permitan reforzar la estrategia de Venta.

SAMSUNG ELECTRONICS COLOMBIA

Cargo: B2B Manager Mobile
Duración: junio 2014 – Marzo 2017

Funciones y logros:
Gerente B2B para Mobile, tengo a cargo 2 Principales clientes a nivel nacional Movistar y Tigo para
Venta B2B/IT. Manejo de Clientes directos en las verticales de la industria, grandes cuentas y Pymes,
Manejo de Canales de Distribución y Mayoristas, consecución de Partners integradores de soluciones
para el cliente final generando casos de éxito representativos y factores diferenciales que permitan
reforzar la estrategia de Venta.

Diseño e implementación de la estrategia Comercial, Capacitación constante y acompañamiento a

Fuerza de Ventas Corporativa B2B/IT de los Operadores Movistar, Tigo y de los Canales de Distribución
y Mayoristas, generando Oportunidades de negocio y Ventas por Sell In y Sell out, garantizando el
éxito de los negocios a nivel Nacional

Cargo: Key Account Manager

Funciones y logros:
Gerente de la vertical de Hospitality para Colombia, estrategia de venta, presupuesto, mercadeo y
comercialización, implementación de canales de venta para la vertical.

Manejo de Mayoristas.
Capacitación a nivel nacional del producto, generar conciencia de producto y servicio en el sector de
Hospitality en Colombia
Cumplimiento de presupuesto y metas, semanal, quincenal y mensual
Desarrollo de convenios y grandes cuentas generando multiples casos de éxito a nivel Nacional.
Premios y reconocimientos
Premio al Mejor Proveedor de Hospitality 2015
Nominado a Mejor empleado del mes de Septiembre de 2015
Nominado a mejor Empleado del Año
Vocero de la Compañía para Medios
Embajador Samsung para obras Sociales
Cumplimiento de las Metas establecidas por la compañía

WIFI ENTERTAIMENT
Cargo: Gerente Comercial
Duración: julio 2012 – Junio 2014.
Teléfono: 4757711
Funciones y logros
La principal empresa en Colombia, Especialistas, Lideres y Pioneros en Telecomunicaciones HotSpot
(Administración Red de Internet) Networking (Cableado estructurado, Certificado para Latinoamérica
en Belden y Panduit), Cabeceras Moduladas y Televisión Interactiva, tengo a cargo la Operación
Comercial de Colombia y Perú en el mercado Hotelero. Somos licenciatarios exclusivos de Nomadix
Inc. y LodgeNet Interactive Corporation ahora SONIFI, empresas líderes mundialmente en la prestación
del servicio de Televisión Interactiva y Administraciones de Redes de Internet, orientados al sector
Hotelero, Clínico, Centros Comerciales y Aeropuertos.
Aumento de los clientes en un 150%, renovación del portafolio y estrategia de ventas a nivel nacional,
cumplimiento de metas y aumento en la facturación de la compañía, genere nuevas alianzas
Comerciales (Parners) con Multinacionales como Samsung, Lg, IFX Networks, Eco, NewHotel logrando
un aumento en la gestión comercial e integrar los portafolios de esas empresas al nuestro, dando
como resultado soluciones Tecnológicas 100% compatibles y satisfactorias para el mercado Hotelero y
Clínico del País. Se logran nuevos contratos con los Hoteles más importantes de Colombia y gestión
comercial con los faltantes. Cumplimiento total de las metas de ventas propuesta por la compañía
DELPHICA GROUP
Dealer Comercial e instalador de Telecomunicaciones
Cargo: Gerente Comercial
Tiempo laborado: Agosto 2008 – Julio 2012
Teléfono: 6741174
Funciones y logros
Cada cuanta tiene un Jefe de Ventas el cual tiene a cargo Supervisores de ventas y estos a su vez
Asesores Comerciales. Reporto directamente al Presidente de la Compañía.

Cuentas a Cargo:
Directv
Manejo de 5 Departamentos en el país, Bogotá y alrededores, Meta, Caldas, Quindío, Risaralda y
Tolima, Santa Marta y Barranquilla, personal a cargo un promedio de 120 personas entre Asesores y
Supervisores, Venta directa en productos intangibles, eventos, tomas de zona, venta en frio, Tele
ventas y Puerta a Puerta. Manejo y consecución de Sub Distribuidores, Director de Servicio al Cliente,
PQR, Post Venta. Encargado de una parte del Departamento de Operaciones, seguimiento y control de
las ventas de ETB (empresa de teléfonos de Bogotá)

ETB (Empresa de teléfonos de Bogotá)

Manejo de la fuerza de ventas de Bogotá, Venta directa en productos intangibles, eventos, tomas de
zona, venta en frio, Tele ventas y Puerta a Puerta. Manejo y consecución de Sub Distribuidores

Avantel (Comunicación satelital y soluciones empresariales)

Venta Corporativa orientado al sector empresarial de medianas y pequeñas empresas, (algunas
cuantas de Grandes Empresas) 3 regionales a cargo, manejo de venta consultiva, estrategia, agenda,
proyección, seguimiento, revisión de negocio y conocimiento de cada cuenta o empresa, por sector de
industria, de cada región por consultor asignado. Supervisión de propuestas enviadas garantizando el
perfil de cada empresa y necesidades de cada cliente, donde cada región puede ofrecer las soluciones
en comunicación y herramientas las cuales generen eficiencia y aumento de productividad a las
empresas.

Telefónica Telecom
Implementación, organización y apertura de fuerza comercial a nivel nacional, diseño del cronograma
exacto el cual permita la apertura de ciudades y poblaciones, basado en la proyección y diseño de
estrategias las cuales cumplan con el cumplimiento de las ventas presupuestadas. Proyección del
presupuesto de la compañía, generar resultados a mediano plazo, logrando disminuir la curva de
crecimiento y aprendizaje, teniendo como resultado, un punto de equilibrio según la planeación.
Apertura de 15 departamentos o ciudades en el país, cada ciudad con 7 asesores y un supervisor, 120
personas en promedio.

Telefónica Movistar
Nuevo proyecto de la compañía el cual se estructura en de la mano con el proyecto de Telefónica
telecom, utilizando los recursos y herramientas ya establecidas por telecom en el país.

GRUPO EMPRESARIAL VISTA

Cargo: Gerente Regional de Ventas
Tiempo laborado: Agosto de 2007 - Junio de 2008
Teléfono: 7560099
Funciones y logros
Empresas a Cargo:

Comercializadora CMI de Telefónica Telecom manejo 15 ciudades en Colombia con un promedio

de personas a mi cargo de 150 entre asesores y supervisores Generador de estrategia basado en
el mercado típico de la zona y su cultura Tablas de comisiones incentivos estrategia de venta
basada en el acompañamiento supervisión y control generando resultados a corto plazo, planes
de mercadeo y BTL, cumplimiento de metas capacitación continua liderazgo Planeación y método
de trabajo propio como el de las personas a mi cargo.

VISTADENT donde me encargue de la implementación del modelo comercial publicidad,

mercadeo, BTL, Televisión radio y prensa, era la imagen en los infocomerciales en canales de
televisión, Ventas en Emisoras como Todelar y RCN

SUPERCABLE TELECOMUNICACIONES
Cargo: Coordinador Jefe de Ventas
Tiempo laborado: Agosto de 2006 - Agosto de 2007
Teléfono: 5782805
Funciones y logros
Organizar, coordinar, controlar, dirigir y supervisar, todas las actividades de ventas de los supervisores
y vendedores.
Responsable de planear, programar y cumplir los presupuestos de ventas
Responsable del cumplimiento de metas y presupuestos individuales y grupales.
Capacidad para evaluar y analizar el mercado y generar campañas, productos y promociones
necesarias para el cumplimiento del presupuesto, basado en los costos a corto mediado o largo plazo
de la compañía.
Supervisar el proceso administrativo de ventas. Seleccionar y capacitar los vendedores y supervisores.
Capacitación en el proceso formal de cierre de ventas. Conocimiento de producto, en programación,
contenido y manejo técnico Evaluación permanente orientada al progreso y dominio del producto.

Cargo: Supervisor de Ventas

Tiempo laborado: Julio de 2005 - Agosto de 2006
Teléfono: 5782828
Funciones y logros
Cumplimiento de metas a un 100% o mas, garantía de resultados, planificación de estrategias de
venta, análisis de mercado, capacitación del personal de ventas, manejo de personal, selección del
perfil de ventas el cual garantice un resultado inmediato con ayuda del departamento de recursos
humanos, etc...Supervisor de Ventas Residenciales conocimiento de la competencia detallada, numero
de hogares y clientes potenciales o zonas potenciales, estrategias de mercado, distribución de zona
para los asesores comerciales generándoles las herramientas necesarias para garantizar el
cumplimiento exacto de las metas exigidas por la compañía

Cargo: Supervisor de Telemercadeo

Tiempo laborado: Abril de 2005 - Julio de 2005
Teléfono: 5782828
Funciones y logros
Implementación del área de Telemercadeo de la compañía, manejo de personal (12 tele operadores),
control, supervisión y cumplimiento de las metas en un 110 %, manejo de programas y/o software
como CRM y Pivotal. Hoy en día es una de las áreas mas productivas del are comercial de la compañía.

Cargo: Supervisor de Ventas

Tiempo laborado: Octubre de 2003 - Abril de 2005
Teléfono: 5782806
Funciones y logros
Cumplimiento de metas a un 100% o mas, garantía de resultados, planificación de estrategias de
venta, análisis de mercado, capacitación del personal de ventas, manejo de personal, selección del
perfil de ventas el cual garantice un resultado inmediato con ayuda del departamento de recursos
humanos, etc...Supervisor de Ventas Residenciales conocimiento de la competencia detallada, numero
de hogares y clientes potenciales o zonas potenciales, estrategias de mercado, distribución de zona
para los asesores comerciales generándoles las herramientas necesarias para garantizar el
cumplimiento exacto de las metas exigidas por la compañía

FOTO JAPON
Cargo: Gerente de Laboratorio
Tiempo laborado: Julio de 2002 - Mayo de 2003
Teléfono: 4111111
Funciones y logros
Manejo Administrativo y comercial, control de inventarios, manejo de personal, responsabilidad
absoluta del laboratorio asignado, cumplimiento de metas por productos, servicio al cliente.

DISTRIBUCIONES EL OESTE
Cargo: Administrador General
Tiempo laborado: Septiembre de 1998 - Mayo de 2002
Teléfono: 6641212
Funciones y logros
Manejo administrativo recursos humanos contable y comercial. planeación y organización, dirección,
Control y generar controles evaluación de personal manejo de contratos institucionales laborales y
comerciales inventarios dirección de personal sentido de pertenencia control y manejo de
presupuesto

Referencias Laborales

Carlos Mateus
VP. Samsung Electronics Colombia
Tel. 313 2304462

Estudios formales

Arquitectura

Estudios no formales

Samsung

Leadership Essentials
Sales Deduction and Marketing Expense
Manejo y Segmentacion de Medios
Estrategia de la Comunicación
End Coustumer Position
Estrategia de Mercado y Ventas
Segmentacion de Clientes

CHAROFIL
Networking Cerificacion Charofil
Canalizacion de charola tipo malla.
Julio 2012

CCT
Networking Certficacion Belden
BELDEN IBDN-303 Diseño y Conceptos
Abril 2013

Avantel
Cerificacion Ventas Consultivas
Junio 2011

Directv
Multiplicador de Multiplicadores
Certificacion Formación de capacitadores a nivel nacional
octubre 2009 - octubre 2009

Directv
Certificacion Estrategias Gerenciales
septiembre 2009 - septiembre 2009

Cursos y Diplomados
Diplomado Venta Consultiva
marzo 2008 - marzo 2008

Revista Empresarial y Laboral

Ventas Consultivas
julio 2006 - julio 2006

Supercable Telecomunicaciones
Estrategias de Ventas
diciembre 2003 - diciembre 2003

Supercable Telecomunicaciones
Clínicas de Ventas
noviembre 2003 - noviembre 2003

Supercable Telecomunicaciones
Capacitación en Ventas
octubre 2003 - octubre 2003