Informe Del Analisis Externo Martes

Análisis y diagnóstico Organizacional 1
Informe del análisis externo de una empresa seleccionada
Actividad 5
Pedraza Díaz, Leidys Paola

Rivera Diaz, Diana Marcela
Farides Estela Medina De Moya
Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas VIII Semestre
Barranquilla – Atlántico
Insumos Quirurgicos y medicos SAS
Es una empresa creada en el año 2006 con el propósito de prestar un servicio eficiente y de
alta calidad en la importación y comercialización de productos médicos de un solo uso en
gran diversidad de especialidades médicas.
Informe de análisis externo IQM
Luego de un detallado análisis realizado a nuestra empresa seleccionada IQM logramos
identificar los factores externos influyentes en el desarrollo y cumplimento de los objetivos
de la compañía, siendo estos mismos factores el resultado y motivo para la toma de
decisiones y estrategias implementadas por la alta gerencia.
Competidores
La distribución de los productos quirúrgicos y médicos en Barranquilla es una actividad
desarrollada por grandes empresas en la ciudad y a nivel regional, el valor agregado que
todos sean ofrecer es calidad, sin embargo, nuestra empresa seleccionada se enfoca en el
valor agregado del servicio al cliente, siendo esto una de las principales razones por lo que la
compañía se ha posicionado en el mercado
A continuación, conoceremos un poco más sobre algunos de sus competidores:
 Suministro y dotaciones Dexco:
Dedicada a la venta y suministro de insumos médicos, creada en el año 1995, cuando
inicialmente solo realizaban ventas sobre pedido, en el transcurso de 6 meses la

compañía presento un crecimiento importante por lo que el mercado y las estrategias
se ampliaron. Hoy se caracteriza por su alcance a nivel nacional.
 Mas Salud
Dedicados a la venta y distribución de insumos hospitalarios y de apalancamiento,
destacados por su servicio y hospitalidad, con ventas a nivel regional es una de los
más fuertes competidores de IQM.
 Domesalud
Dedicada al suministro de insumos, adicionalmente IPS encargada de prestación de
servicio por lo que se ha destacado en el mercado a nivel regional como uno de los
más fuertes en su servicio y calidad
Proveedores
IQM se ha caracterizado por ofrecer a sus clientes productos de excelente calidad, por lo que
siempre estarán de la mano con proveedores confiables y altamente calificados, brindando de
esta forma seguridad a sus clientes, este sin lugar a dudas es una de las ventajas que permiten
el crecimiento y posicionamiento en el mercado
 Datasabe Medica SAS
Ha desarrollado un portafolio de soluciones en equipos biomédicos y suministros a
exclusivos clientes, brindando así alto potencial en confiabilidad y fidelización.

 Global Medical
Proveedor del sector salud de la Región del Caribe productos y técnicas innovadoras
que superen las expectativas de los clientes, integrando productos de calidad, asesoría
profesional, soporte técnico.
 Equipos médicos y suministros
Proveedor encargado de suministrar a IQM el 50% de los suministros, creados desde
hace más de 20 años donde se ha destacado por su servicio y calidad, con sedes en la
costa y centro del país
Amenazas
 Recaudo de cartera
A fecha de febrero 2023 la empresa cuenta con un bajo nivel de recaudo, los créditos
ofrecidos a clientes superan la cartera por más de 30 días lo que ha dificultado el flujo
de caja, la alta gerencia ha generado estrategias para aumentar el recaudo a nivel
mensual y asimismo seguir ofreciendo a nuevos mercados sus servicios
 Reformas al sector salud
La empresa al prestar sus servicios al sector salud: Clínicas, Hospitales etc se
encuentra altamente afectada por las reformas a la salud debido a que si el gobierno
decide por una decisión no generar pago a estas entidades IQM se ve altamente
afectada y de igual forma el recaudo de la cartera

Podemos concluir que hoy el mercado del sector salud para la distribucion de insumos
quirurgicos es mas fuertes, hay muchas empresas con gran trayectoria en el mercado que
ofrecen facilidades de pago, excelente servicio al cliente y lo que es mas importante calidad,
se demostro en el inicio de la pandemia que nunca se esta preparado para la alta demanda de
insumos, pues, no se contaba con la alta rotacion de inventario, sin embargo, IQM alcanzo un
nivel de crecimiento bastante considerable gracias a sus proveedores.
IQM es hoy por hoy una de las empresas lideres en el mercado, apuntando a la calidad y un
servicio al cliente personalizado, sin embargo, cuenta con grandes competidores los cuales
servicios alta mente calificados y para los clientes seria antractivo conocer e implementar
nuevas ideas y productos a la vanguardia del mercado
Uno de los fuertes de IQM siempre ha sido la negociacion con proveedores, cuenta con un
estructurada area de compras que estan día a día negociando los mejores precios para
alcanzar una rentabilidad, los precios a nivel del mercado son muy estables lo que marca la
diferencia caso es la alta rotacion del producto y el flujo de caja
Cuenta con equipo comercial donde su fuerte es ventas digitales por medio de la pagina web
y atencion por whatsapp, los clientes fidelizados cuentan con creditos y facilidad de pago los
ocasionales son atraidos por grandes promociones para que lleguen a ser clientes potenciales
futuramente.
En cuanto a las amenazas por ingresos de productos secundarios, no se evidencia debido a
que los productos e insumos clinicos deben estar registrados y estandarizados ante el invima
cumpliendo todos requerimientos a nivel de calidad y así logren unificar las necesidades del
mercado

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Farides Estela Medina De Moya

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Insumos Quirurgicos y medicos SAS

alta calidad en la importación y comercialización de productos médicos de un solo uso en

gran diversidad de especialidades médicas.

Informe de análisis externo IQM

Luego de un detallado análisis realizado a nuestra empresa seleccionada IQM logramos

identificar los factores externos influyentes en el desarrollo y cumplimento de los objetivos

de la compañía, siendo estos mismos factores el resultado y motivo para la toma de

decisiones y estrategias implementadas por la alta gerencia.

La distribución de los productos quirúrgicos y médicos en Barranquilla es una actividad

compañía se ha posicionado en el mercado

A continuación, conoceremos un poco más sobre algunos de sus competidores:

 Suministro y dotaciones Dexco:

Dedicada a la venta y suministro de insumos médicos, creada en el año 1995, cuando

inicialmente solo realizaban ventas sobre pedido, en el transcurso de 6 meses la

compañía presento un crecimiento importante por lo que el mercado y las estrategias

se ampliaron. Hoy se caracteriza por su alcance a nivel nacional.

Dedicados a la venta y distribución de insumos hospitalarios y de apalancamiento,

más fuertes competidores de IQM.

Dedicada al suministro de insumos, adicionalmente IPS encargada de prestación de

más fuertes en su servicio y calidad

siempre estarán de la mano con proveedores confiables y altamente calificados, brindando de

el crecimiento y posicionamiento en el mercado

 Datasabe Medica SAS

Ha desarrollado un portafolio de soluciones en equipos biomédicos y suministros a

exclusivos clientes, brindando así alto potencial en confiabilidad y fidelización.

profesional, soporte técnico.

 Equipos médicos y suministros

Proveedor encargado de suministrar a IQM el 50% de los suministros, creados desde

costa y centro del país

de caja, la alta gerencia ha generado estrategias para aumentar el recaudo a nivel

mensual y asimismo seguir ofreciendo a nuevos mercados sus servicios

 Reformas al sector salud

La empresa al prestar sus servicios al sector salud: Clínicas, Hospitales etc se

afectada y de igual forma el recaudo de la cartera

nivel de crecimiento bastante considerable gracias a sus proveedores.

nuevas ideas y productos a la vanguardia del mercado

diferencia caso es la alta rotacion del producto y el flujo de caja

En cuanto a las amenazas por ingresos de productos secundarios, no se evidencia debido a

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