Plantilla de la matriz

Posición estratégica interna

Fuerza financiera (FF) Valor

Rendimiento sobre la inversión 3

Apalancamiento 3

Liquidez 2

Capital de trabajo 1

Promedio 2.25

Ventaja competitiva (VC) Valor

Participación en el mercado -2

Calidad del producto -1

Ciclo de vida del producto -4

Negocio competitivo -3

Promedio -2.5
antilla de la matriz PEYEA

Posición estratégica externa X

Estabilidad del ambiente (EA) Valor Y

-6
Cambios tecnológicos
-2
Barreras para entrar al mercado
-5
Variabilidad de la demanda
-1 CONSERVADORA
Presión competitiva

Promedio -3.5

Fuerza de la industria (FI) Valor

5
Oportunidad de crecimiento
5
Aprovechamiento de recursos
6 DEFENSIVA
Facilidad para entrar en el mercado
3
Potencial de expansión

Promedio 4.75
2.25
VECTOR DIRECCIONAL 2.25; -1.25
-1.25

CONSERVADORA AGRESIVA

DEFENSIVA COMPETITIVA FF + EA

VC + FI
PROMEDIOS POR
CUADRANTE

FF
2.25

EA
-3.5

VC -2.5

FI 4.75
 Proporción cartera de Ventas líder
Producto Ventas
negocio competidor
Galletas Sensación $ 980,000 11.12% $ 760,000
Refrescol $ 1,600,787 18.17% $ 451,098
Barrita Go $ 485,000 5.51% $ 735,489
Acid Ice Caramelo $ 2,329,340 26.44% $ 2,339,140
Tulichips $ 900,491 10.22% $ 1,853,662
Barrita Gom-Ice $ 2,023,868 22.97% $ 975,270
Crispi Exploit $ 489,556 5.56% $ 1,303,323
XYZ 0%

Proporción cartera de negocio Matriz BCG

5.56% 11.12% 20.0%

Crecimiento de mercado
15.0%

10.0%
22.97% 10.000 1.000
18.17%
5.0%

10.22% 0.0%
5.51%
-5.0%
26.44%
Participación de mercado

Galletas Sensación Refrescol Barrita Go Galletas Sensación Refrescol Barrita Go

Acid Ice Caramelo Tulichips Barrita Gom-Ice Acid Ice Caramelo Tulichips Barrita Gom-Ic
Crispi Exploit XYZ Crispi Exploit
 Ventas sector año Ventas sector año Participación de Tasa de crecimiento
Cuadrante
1 2 mercado de mercado
$ 1,929,548 $ 2,200,000 1.289 14.0% Estrella
$ 3,961,821 $ 4,133,355 3.549 4.3% Vaca
$ 3,888,826 $ 4,512,000 0.659 16.0% Interrogante
$ 2,802,533 $ 2,701,028 0.996 -3.6% Perro
$ 4,701,605 $ 4,879,525 0.486 3.8% Perro
$ 1,537,338 $ 1,618,141 2.075 5.3% Vaca
$ 3,864,443 $ 4,563,329 0.376 18.1% Interrogante
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Matriz BCG Co m p a r a ti v a v e n t a s e m p r e s a v s
v en t as líd er d e sec t o r
$2,500,000
$2,000,000

1.000 0.100 $1,500,000

$1,000,000
$500,000
$-
n ol Go el
o ip
s e oi
t Z
ció sc -Ic pl XY
Participación de mercado s a rf e rit
a
ra
m il ch m x
en Re ar Ca Tu Go iE
S B ta isp
ta
s Ice rri Cr
lle id Ba
Sensación Refrescol Barrita Go Ga Ac
aramelo Tulichips Barrita Gom-Ice
loit Ventas líder competidor Ventas
 Z
XY
 Matriz BCG
20.0%

15.0%
Crecimiento de mercado

10.0%
10.000 1.000 0.100

5.0%

0.0%

-5.0%

Participación de mercado

Galletas Sensación Refrescol Barrita Go Acid Ice Caramelo Tulichips Barrita Gom-Ice Crispi Exploit
 POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (FF)

Liquidez 7

Capacidad instalada 5
Disponibilidad de recursos 4
Altos costos fijos 6
5.5

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

Buena imagen -1

Certificación ISO 9001:2000 -1

Programa multisellos fincas -1
Compra de café todo el año -3
Alto grado de planificación -2
Tecnología de punta -3
Precios justos -3
Trato personalizado a clientes -3

Alta concentración de compras en intermediarios -2

-2.11

Eje Y 2.89
Eje X 3.33
Coordenada. (3.33, 2.89)
 POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA.

ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

Crecimiento de las zonas productivas -1
Posibilidad de compras de café especiales
existente en la zona -2
Competencia amplia y agresiva -1
Contrabando a Guatemala -3
Factores climáticos -5 1.Asignar un valor numérico que var
Fluctuaciones de precio en bolsa -1 a cada una de las variables que integ
-2.17 Asignar un valor numérico que varíe
FORTALEZA INDUSTRIAL (FI) cada una de las variables que integr
Posibildidades de expansión y negocios en la
zona. 6
Posibilidad de compras de café especiales
existente en la zona 4
Nuevas relaciones comerciales 6
Entrada de nuevos exportadores 4
5
1.Asignar un valor numérico que varíe de +1 (peor) a +7 (mejor)
cada una de las variables que integran las dimensiones FF y FI.
Asignar un valor numérico que varíe de -1 (mejor) a -7 (peor) a
cada una de las variables que integran las dimensiones EE y VC.
 MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA. (MCPE).

Expandir presencia en la zona Explotación de potencial de

(agentes comisionistas, Concretar programa de la zona en producción de
compradores y centros de acopio) certificacion de fincas (O5, cafés especiales. (O6, F2, F3,
O1, O2, F1, F2, F7 F4,F16) F4, F6)
Puntaje de Calificación del Puntaje de Calificación del Puntaje de Calificación
FACTORES EXTERNOS CLAVES EFE. Ponderación.
atractividad. Atractivo. atractividad. Atractivo. atractividad. del Atractivo.
Oportunidades.
Posibildidades de expansión y negocios en la zona. 0.20 4 0.80 2 0.4 4 0.8
Crecimiento de las zonas productivas 0.03 4 0.12 4 0.12 4 0.12
Diferenciacion por proyeccion social 0.01 1 0.01 2 0.02 2 0.02
Buena distribucion de la cosecha en la epoca de recolección
(octubre-abril) 0.02 1 0.02 - - 1 0.02
PA: El rango del puntaje de atractivo es: 1= No es
Incremento de clientes a travez de la certificación de sus atractivo, 2= Algo atractivo, 3= Razonablemente
fincas 0.05 3 0.15 4 0.2 4 0.2 atractivo, 4= Altamente atractivo.
Posibilidad de compras de café especiales existente en la
zona 0.10 2 0.20 4 0.4 4 0.4
Existencia de compañias que venden servicio de
almacenamiento 0.01 2 0.02 1 0.01 2 0.02
Nuevas relaciones comerciales 0.10 3 0.30 2 0.2 3 0.3

Amenazas.
Competencia amplia y agresiva 0.20 4 0.80 2 0.4 2 0.4
Contrabando a Guatemala 0.02 2 0.04 1 0.02 2 0.04
Factores climáticos 0.10 3 0.30 - - 2 0.2
Fluctuaciones de precio en bolsa 0.10 3 0.30 - - 3 0.3
Delincuencia 0.01 2 0.02 - - 1 0.01
Entrada de nuevos exportadores 0.03 3 0.09 4 0.12 3 0.09
Irregularidad del servicio eléctrico 0.01 - 0.00 - - 1 0.01
Incremento de combustibles, energía electrica. 0.01 1 0.01 2 0.02 1 0.01
1.00

FACTORES INTERNOS CLAVES EFI.

Fortalezas
Buena imagen 0.20 3 0.60 3 0.6 3 0.6
Liquidez 0.05 4 0.20 4 0.2 4 0.2
Certificación ISO 9001:2000 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15
Programa multisellos fincas 0.02 2 0.04 4 0.08 4 0.08
Ubicación geográfica estratégica 0.05 4 0.20 3 0.15 3 0.15
Personal altamente capacitado 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
Capacidad instalada 0.01 3 0.03 2 0.02 2 0.02
Pertenecer al 3er grupo mas grande del mundo 0.01 2 0.02 1 0.01 1 0.01
Compra de café todo el año 0.01 1 0.01 - - 1 0.01
Sistema avanzado de comunicación 0.05 2 0.10 1 0.05 2 0.1
Sistema de control de calidad 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.2
Alto grado de planificación 0.02 4 0.08 3 0.06 3 0.06
Incentivos a clientes por calidad 0.10 2 0.20 4 0.4 4 0.4
Tecnología de punta 0.02 2 0.04 2 0.04 2 0.04
Precios justos 0.01 3 0.03 4 0.04 3 0.03
Disponibilidad de recursos 0.01 3 0.03 3 0.03 3 0.03
Trato personalizado a clientes 0.01 2 0.02 2 0.02 2 0.02

Debilidades
Altos costos fijos 0.10 4 0.40 4 0.4 4 0.4
Alta concentración de compras en intermediarios 0.03 3 0.09 3 0.09 3 0.09
Reclasificaciones de café despues de la compra 0.05 - 0.00 1 0.05 - 0
Falta de mano de obra no calificada (cargadores y
descargadores) 0.02 2 0.04 - - 1 0.02
Falta de salarios competitivo 0.10 - 0.00 2 0.2 2 0.2
1.00 5.70 4.71 5.84