Ejercicio 01

Ejercicio 01: Estrategia de Expansión de Mercado
Contexto:
Eres el gerente de una empresa peruana que fabrica productos artesanales de alta calidad,
como textiles y cerámicas, dirigidos principalmente al mercado local. Sin embargo, debido a la
creciente competencia y la estabilización del mercado local, la empresa está considerando
expandirse a nuevos mercados internacionales para aumentar sus ventas y asegurar su
crecimiento a largo plazo.
Empresa “Wayra”
Producción de artículos de alta calidad entre ellos textiles y cerámicas.
Sombrero Blanco
La empresa goza de buenas ventas, es reconocida a nivel mundial, trabajamos en base a la
naturaleza que nos caracteriza y con la belleza geográfica que nos rodea, todo ello, lo
plasmamos en mantas, cojines, alfombras y tapetes que tanto gustan a nuestros clientes.
Producimos artículos personalizados y privados para las marcas y diseñadores más exclusivos
del mundo. Estas prendas están confeccionadas con fibras naturales como lana de Alpaca, lana
merino, algodón y algunas mezclas.
Capacidad/producto anual:
 Mantas Tejidas Industriales (Regular y Jacquard): 80 000 unidades
 Mantas Tejidas Industriales (Regular y Jacquard): 80 000 unidades
 Bufandas y chales tejidos industriales: 24 000 unidades
 Mantas de Cama Tejidas Industriales: 12 000 Unidades.
 Productos tejidos a mano: 8 000 Unidades.
 Productos de máquina plana manual: 10 000 unidades.
 Paneles/Almohadas Tejidos a Mano: 36.000 Unidades.
 Suéteres/Ropa Tejidos a Mano: 12 000 Unidades.
 Productos de Punto Industriales (tecnología Shima): 20 000 Unidades. (GG: 12, 7 y 3)
 Alfombras 9 x 12 pies: 120 unidades
Plazo de ejecución de producción
60-120 días
Plazo de entrega de muestras:
3 semanas- 45 días
Ancho máximo:
 Telares industriales: Regular 275 cm y Jacquard 130 cm. 2
 Telares industriales: Regular 275 cm y Jacquard 130 cm. 2
 Máquina plana a mano/ ancho de canalé 40-50 cm/ ancho de jersey 75 cm máx. Todo
depende del tipo de puntada a utilizar.
 Tejido a mano / ancho máximo 275 cm
 Telares de punto industriales/ ancho 130 cm
Competidores locales:
 Berrocal
 Inka Traditions
 Sumaq Qara
 WoodFlair
Competidores internacionales:
Tenemos países que están sumergidos en este rubro que son los siguientes:
Tendencias de consumo en el mercado peruano

Según el Diario el Peruano miles de turistas arriban al Perú y mas con la pandemia del covid19
que ha generado una exposición a la artesanía digital, para hacerse mas conocido, es asi que
se ha vendido más de lo que podíamos imaginar, se dice que todos los turistas llevan algún
regalo de vuelta a su país. Asi lo menciona la viceministra de Turismo, Madeleine Burns, donde
explicó que en el 2022 el sector de artesanía peruana vendió en el mercado local productos por
un total de 98 millones de soles (Fuente Sunat) y exportó por unos 47 millones de dólares. Por
tal motivo, el consumo en el país es cada vez acogido asi como a nivel internacional.
Tendencias en mercados internacionales clave.
Sombrero Rojo
Opiniones del equipo de trabajo:
1. La idea de expandirse es muy buena, con los datos ya mencionados vemos que sería
una excelente opción.
2. Las ventas van en aumento y el producto es cada vez mas acogido sobre todo
internacionalmente.
3. Según estudios existe una mejor rentabilidad en el caso de las exportaciones, opinamos
que como empresa podríamos obtener mejores ganancias y además podríamos
acogernos y hacer uso de ciertos TLC.
4. Deberíamos investigar qué país es el que mas nos compra este tipo de productos y
cuales son nuestros competidores principales, para poder tener una mejor idea
podríamos realizar un análisis de mercado más profundo.
5. Como podemos observar, España es un país bastante competente conforme a los
productos, pero consideramos que tenemos la capacidad de conquistar mercados
exteriores con nuestros diseños.
6. Para considerar una expansión de mercado, deberíamos empezar por conquistar algunos
mercados latinos, buscar aliados y compradores.
7. Pensando en nuestra capacidad de producción consideramos que somos capaces de
solventar, proveer y cumplir con las expectativas de nuestros posibles clientes
internacionales.
8. Una buena opción para poder conseguir clientes e incursionar en el mercado
internacional es participar de las ferias y misiones que se dan a cabo en el país y en
países extranjeros, como lo son las exposiciones textiles y de artesanía.
SOMBRERO AMARILLO
Desde la perspectiva del sombrero amarillo, examinemos los aspectos positivos de expandir
nuestra empresa peruana que fabrica productos artesanales de alta calidad hacia mercados
internacionales.
1. *Oportunidad de crecimiento:* La expansión a nuevos mercados internacionales representa

una excelente oportunidad para incrementar las ventas, expandir nuestra base de clientes y
asegurar el crecimiento a largo plazo de la empresa.
2. *Diversificación de riesgos:* Entrar en nuevos mercados puede ayudar a diversificar los

riesgos. Si el mercado local se satura o enfrenta una desaceleración económica, tener una
presencia internacional puede proporcionar una red de seguridad financiera.
3. *Valorización de la artesanía peruana:* Existe una tendencia global de apreciación por lo

auténtico y lo artesanal. Nuestros productos pueden satisfacer la demanda de consumidores
internacionales interesados en la cultura, la artesanía y la sostenibilidad.
4. *Potencial de asociaciones estratégicas:* Al entrar en nuevos mercados, podemos forjar

alianzas con distribuidores locales, minoristas y otros actores clave que puedan ayudarnos a
navegar estos nuevos entornos de manera más eficiente.
*Sombrero Verde:*
Con el sombrero verde, exploraremos maneras creativas y nuevas ideas para lograr una exitosa
expansión internacional.
1. *Plataformas de comercio electrónico:* Utilizar plataformas en línea y redes sociales para

comercializar nuestros productos internacionalmente. Esto reduce costos iniciales de entrada a
nuevos mercados y permite una prueba más ágil de diferentes mercados.
2. *Ediciones limitadas para mercados específicos:* Crear colecciones limitadas que celebren
festividades o elementos culturales específicos de los mercados objetivo, conectando
emocionalmente con los consumidores a través de historias locales.
3. *Programas de responsabilidad social:* Implementar y promover programas que destaquen la

sostenibilidad y el impacto social positivo de la compra de nuestros productos, como apoyo a
comunidades artesanales locales, lo cual resuena bien en muchos mercados internacionales.
4. *Colaboraciones con diseñadores o marcas internacionales:* Buscar colaboraciones con

diseñadores o marcas establecidas en mercados objetivo para co-crear productos que fusionen
la artesanía peruana con tendencias globales, aumentando así la visibilidad y el atractivo de
nuestros productos.

Ejercicio 01

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Ejercicio 01

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Ejercicio 01

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Ejercicio 01: Estrategia de Expansión de Mercado

Producción de artículos de alta calidad entre ellos textiles y cerámicas.

Tendencias de consumo en el mercado peruano

Opiniones del equipo de trabajo:

1. Oportunidad de crecimiento: La expansión a nuevos mercados internacionales representa

2. Diversificación de riesgos: Entrar en nuevos mercados puede ayudar a diversificar los

3. Valorización de la artesanía peruana: Existe una tendencia global de apreciación por lo

4. Potencial de asociaciones estratégicas: Al entrar en nuevos mercados, podemos forjar

1. Plataformas de comercio electrónico: Utilizar plataformas en línea y redes sociales para

3. Programas de responsabilidad social: Implementar y promover programas que destaquen la

4. Colaboraciones con diseñadores o marcas internacionales: Buscar colaboraciones con

También podría gustarte