RESULTADOS GENERALES

MARCAS SUXI SUTE

Producción (Unidades) 96000 190487
Unid. Vends.(Unidades) 22056 190487
Inventario (Unidades) 73944 0
Precio Final ($) 225 470
Precio Promoción ($) 138 293
Costo Trans.($) 77 164
Ingresos 3041 55725
Costo Prods. Vendidos 1699 31249
Costo Inventarios 655 0
Publicidad 1200 3500
Contri. Bruta Marketing -513 20976
20463

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1140
Investig. de Mercado 0
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 19323
Presupuesto Próximo Periodo 8,352.00

MARKETING
Marcas SUXI SUTE
Porción Mercado (En Unidades) 0.02 0.21
Número de Detallistas
Canal 1 1148 1249
Canal 2 10668 11606
Canal 3 1257 1368

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 16 21 15
Nuevo 25 20
MENSAJES 41 21 35

I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SUXI 0 22 1200
SUTE 0 190 3500
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 23700
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 5800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3400

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 118800. 3= 71200. 4= 11800.
5= 41500. 6= 23700. 7= 47500. 8= 83100.
9= 59400. 10= 11800. 11= 23700. 12= 35600.
13= 17700. 14= 28400. 15= 41500.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 105,990 11% 278
SATO 34,398 4% 420
SERI 102,000 11% 420
SEFA 34,553 4% 635
SIMO 48,708 5% 195
SICA 167,941 18% 340
SOTO 192,000 21% 485
SOLO 27,635 3% 400
SUXI 22,056 2% 225
SUTE 190,487 21% 470

Total 925768 100%

Precio Promedio = $ 403.94

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO
36972

TOTAL DE VENDEDORES
52 vendedores 97 23700 2298.9
45 vendedores 45 3400 153
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
-513
20976
94491
4700
20463
0
1140
0
19323
cterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

29,465,220 8%
14,447,160 4%
42,840,000 11%
21,941,160 6%
9,498,060 3%
57,099,940 15%
93,120,000 25%
11,054,000 3%
4,962,600 1%
89,528,890 24%

373957024 100%
Ventas en $ % Porción $ Venta
 DECISIÓN 1 AÑO 0 FUERZA DE VENTAS

PRESUPUESTO S/.8,352,000.00

S/.6,500.00
PUBLICIDAD Continuador
SUXI S/.2,800.00 Despedido
SUTE S/.3,700.00 Nuevo
I&D
FUERZA DE VENTAS S/.1,385,400.00 PRECIO DE ESTUDIO DE MERCAD
V. Continuador S/.1,232,400.00
V. Despedido Estudio 1
V. Nuevo S/.153,000.00 Estudio 2
INV. DE MERCADO S/.461,400.00 Estudio 3
INVER. TOTAL S/.1,853,300.00 Estudio 4
Estudio 5
SOBRANTE S/.6,498,700.00 Estudio 6
Estudio 7
Estudio 8
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3
2,397.00 22,274.00 2,625.00 del 1 al 6, estudios que tienen relación con los
del 7 al 11, con el prudcto Vodite
No tenemos producto bodite y tampoco la com
tiene producto bodite no sería necesario agarr
ZA DE VENTAS PRONÓSTICO DE PRODUCCIÓN
Crecimiento PNB Este Año
Crecimiento PNB Estimado Próximo Añ
Precio Cantidad Precio final

S/.23,700.00 52 S/.1,232,400.00
S/.5,800.00 S/.0.00
S/.3,400.00 45 S/.153,000.00 PRONÓSTICO DE PRECIO DE VENTA
97 Tasa de Inflación Este Año
IO DE ESTUDIO DE MERCADO Tasa de Inflación Próximo Año

S/.71,200.00 Estudio 9 S/.59,400.00 PRONÓSTICO DE PRECIO DE PROMOC

S/.118,800.00 Estudio 10 S/.11,800.00
S/.71,200.00 Estudio 11 S/.23,700.00
S/.11,800.00 Estudio 12 S/.35,600.00
S/.41,500.00 Estudio 13 S/.17,700.00
S/.23,700.00 Estudio 14 S/.28,400.00
S/.47,500.00 Estudio 15 S/.41,500.00
S/.83,100.00
Estudio 12, cuanto invirtio en publicidad
que tienen relación con los productos Estudio 13, cuanta fuerza de venta tiene
rudcto Vodite
cto bodite y tampoco la competencia
ite no sería necesario agarrar los estudios
 Crecer la
RONÓSTICO DE PRODUCCIÓN AÑO 0 demanda
ecimiento PNB Este Año 4% SUXI 96,000 3,840
ecimiento PNB Estimado Próximo Año 4% SUTE 190,487 7,619

RONÓSTICO DE PRECIO DE VENTA AÑO 0

sa de Inflación Este Año 9% SUXI S/.225.00 S/.20.25
sa de Inflación Próximo Año 9% SUTE S/.470.00 S/.42.30

RONÓSTICO DE PRECIO DE PROMOCIÓN SUXI S/.138.00 S/.12.42

SUTE S/.293.00 S/.26.37

PRONÓSTICO

MARCAS SUXI SUTE

Producción (Unidades) 25,896 198,106

Unid. Vends. (Unidades) 99,840 198,106
Inventario (Unidades) - -
Precio Final (S/.) S/.245.25 S/.512.30
Precio Promoción (S/.) S/.150.42 S/.319.37
Costo Trans. (S/.) S/.94.83 S/.192.93 Fuerza de Ventas
Ingresos S/.15,017,933 S/.63,269,267
Costo Prods. Vendidos S/.9,467,827 S/.38,220,683
Costo Inventarios
Publicidad S/.2,800 S/.3,700
Contri. Bruta Marketing S/.5,547,306 S/.25,044,883
Contri. Bruta Marketing Total S/.30,592,189

I&D S/.0.00
Fuerza de Ventas S/.1,385,400.00
Investig. De Mercado S/.461,400.00
Costo/Util Excepcional
Contri. Neto (Marketing) S/.28,745,388.93
 AÑO 1
99,840
198,106 lo que debería de mandar a producir
73,944 inventario que nos quedo
25,896 Para la decisión número 1, tenemos que mandar a producir 25,896 de Suxi

AÑO 1
S/.245.25
S/.512.30

S/.150.42
S/.319.37

https://www.youtube.com/watch?v=2tEFSe4_RtM

HOJA DE DECISIÓN

I&D PRODUCCION PPTO AÑO 1 1 A 9% PRECIO

EN MILES
SUXI 26 2,800 5 245
SUTE 198 3,700 5 512

Canal 1 2 3
Fuerza de Ventas 41 21 35

I&D

Estudios 1 2 3 4 5
6 - - - -
- 12 13 14 15
SALDO año 1 total
0 99,840
-68,365 129,741
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SUXI SUTE
Producción (Unidades) 20800 238800
Unid. Vends.(Unidades) 44980 238800
Inventario (Unidades) 49764 0
Precio Final ($) 245 512
Precio Promoción ($) 150 318
Costo Trans.($) 80 148
Ingresos 6756 76057
Costo Prods. Vendidos 3607 35307
Costo Inventarios 459 0
Publicidad 2338 3090
Contri. Bruta Marketing 351 37660
38012

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -2462
Investig. de Mercado -462
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 35088
Presupuesto Próximo Periodo 14,720.00

MARKETING
Marcas SUXI SUTE
Porción Mercado (En Unidades) 0.04 0.21
Número de Detallistas
Canal 1 1300 1467
Canal 2 9575 10798
Canal 3 1658 1871

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 41 21 35
1 35 35

MENSAJES 42 56 70

NO RESPETARON EL LIMITE PRESUPUESTAL, SU .

PRESUPUESTO FUE REDUCIDO EN PUBLICIDAD,

I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SUXI 0 67 3538
SUTE 0 429 6590
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 128,362 11% 303
SATO 65,602 6% 458
SERI 127,200 11% 458
SEFA 81,847 7% 692
SICA 96,000 8% 238
SIMO 52,214 5% 136.5
SOTO 240,000 21% 528
SOLO 58,229 5% 436
SUXI 44,980 4% 245
SUTE 238,800 21% 512

Total 1133234 100%

Precio Promedio = $ 440.51

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.493 SATO 0.333

SERI 0.33 SEFA 0.413
SICA 0.571 SIMO 0.572
SOTO 0.329 SOLO 0.173
SUXI 0.254 SUTE 0.409

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.04 0.151 0.002
SATO 0.047 0.108 0.006
SERI 0.308 0.099 0.041
SEFA 0.072 0.042 0.013
SICA 0.056 0.227 0.002
SIMO 0.039 0.103 0.002
SOTO 0.146 0.077 0.642
SOLO 0.088 0.028 0.004
SUXI 0.023 0.07 0.001
SUTE 0.181 0.095 0.288

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
1.04 1.23
ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.055 0.23 0.005
SATO 0.043 0.108 0.01
SERI 0.281 0.093 0.051
SEFA 0.113 0.068 0.027
SICA 0.017 0.073 0.001
SIMO 0.043 0.122 0.003
SOTO 0.083 0.046 0.539
SOLO 0.155 0.052 0.009
SUXI 0.039 0.117 0.002
SUTE 0.171 0.09 0.352
Ventas de la Industria (Miles unidad)
233 164 301

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.12 0.104 0.159
SATO 0.083 0.072 0.064
SERI 0.199 0.095 0.111
SEFA 0.116 0.079 0.076
SICA 0.07 0.084 0.144
SIMO 0.07 0.046 0.058
SOTO 0.147 0.319 0.219
SOLO 0.11 0.044 0.059
SUXI 0.073 0.038 0.056
SUTE 0.208 0.27 0.209

Ventas de la Industria (Miles unidades)

315 414 404

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.1 4.06 5.56
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.46 1.52 6.1
SATO 5.05 2.92 6.44
SERI 4.83 5.83 6.1
SEFA 6.44 6.09 3.85
SICA 1.83 2.29 6.25
SIMO 1.56 1.71 2.5
SOTO 5.43 5.49 5.5
SOLO 4.78 6.44 2.5
SUXI 2.29 2.08 2.5
SUTE 5.43 5.49 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)
 Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -10.3 -16.6
B SATO 7 -7.2
C SERI 5.6 12.2
D SEFA 17.3 13.9
E SICA -14.5 -11.4
F SIMO -16.8 -15.2
G SOTO 9.5 9.9
H SOLO 5.2 17.2
I SUXI -11.4 -12.8
J SUTE 9.5 9.9

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

221 197 452 404

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 1748 SATO 2136

SERI 2045 SEFA 1704
SICA 233 SIMO 233
SOTO 3787 SOLO 2525
SUXI 2271 SUTE 3000

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 16 45 28
FIRMA 2 41 32 29
FIRMA 3 18 28 14
FIRMA 4 35 37 35
FIRMA 5 38 19 32

ESTUDIO 14
Estudio 14: Experimento de Fuerza de Venta

(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SUXI
NUM DE DISTRIB. 1372 11093 1773
PORCION MERCADO 0.066 0.039 0.053
SUTE
NUM DE DISTRIB. 1548 12514 2000
PORCION MERCADO 0.226 0.334 0.237

ESTUDIO 15
Estudio 15: Experimento de Publicidad

(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3

SUXI
CONOCIM. 0.251 0.251 0.251
PORC.MERC. 0.039 0.117 0.002
SUTE
CONOCIM. 0.403 0.403 0.403
PORC.MERC. 0.171 0.09 0.352
SUXI SUTE
245 512
22.05 46.08
267 558

97
71

168
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
-161
58636
227777
10128
58475
0
3602
462
54411
racterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

38,893,690 8%
30,045,720 6%
58,257,600 12%
56,638,120 11%
22,848,000 5%
7,127,211 1%
126,720,000 25%
25,387,840 5%
11,020,100 2%
122,265,600 24%

499203883 100%
Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.021 0.12 0.063
0.098 0.01 0.048
0.118 0.006 0.101
0.081 0.004 0.038
0.022 0.779 0.233
0.016 0.044 0.037
0.303 0.005 0.256
0.019 0.002 0.024
0.01 0.024 0.023
0.311 0.006 0.178

Total
1
1 0.63
 1 0.98
1 0.83
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.04 0.362 0.113
0.124 0.019 0.058
0.117 0.009 0.112
0.137 0.01 0.072
0.008 0.425 0.085
0.022 0.086 0.046
0.197 0.005 0.212
0.038 0.007 0.051
0.016 0.066 0.04
0.302 0.01 0.211

253 183 1133

TOTAL
0.113
0.058
0.112
0.072
0.085
0.046
0.212
0.051
0.04
0.211

1133
 MARGEN DE 1°
ATRIBUTO OPERACIÓN

VALOR 50-500 11.25

PODER 5-100 2.375
DISEÑO 3-10. 0.175

TIPO PESO DISEÑO

SONITE 0.15 4.7

TIPO PESO DISEÑO

SONITE 30 70

PESO DISEÑO
SUTE
Cambio
Diferenc
Precio

SUXI 10 3
Cambio 0 5
Diferenc 2
Precio 0 140
SUXI 10 3
SEGMENTO 5 TOTAL
237 1512
 TOTAL
89
102
60
107
89

SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL

0.251 0.251 0.251

0.016 0.066 0.044

0.403 0.403 0.403

0.302 0.01 0.19
 MARGEN
VALOR PERCEPTUAL VALOR FINAL
(+20)
9.2 29.2 328.5
8.4 28.4 67.5
9.6 29.6 5.2

VOLUMEN FRECUENCIA PODER PRECIO

0.25 0.8 1.5 -

VOLUMEN FRECUENCIA PODER COSTO

15 20 20 10

VOLUMEN FRECUENCIA PODER PRECIO

50 25 100 200
0 0 80 174
0 20 26
0 0 400 260 800,000.00 1,800,000.00
50 25 80 174
 DECISIÓN 2 AÑO 1 FUERZA DE VENTAS

PRESUPUESTO S/.14,720,000.00

S/.6,750,000.00
PUBLICIDAD Continuador
SUXI S/.3,000,000 Despedido
SUTE S/.3,750,000 Nuevo
INVENTARIO
SUXI PRECIO DE ESTUDIO DE MERCADO
SUTE
I&D S/.1,800,000.00 Estudio 1
FUERZA DE VENTAS S/.2,765,300.00 Estudio 2
V. Continuador S/.2,502,600.00 Estudio 3
V. Despedido Estudio 4
V. Nuevo S/.262,700.00 Estudio 5
INV. DE MERCADO S/.426,400.00 Estudio 6
INVER. TOTAL S/.11,741,700.00 Estudio 7
Estudio 8
SOBRANTE S/.2,978,300.00
del 1 al 6, estudios que tienen relación con los pro
del 7 al 11, con el prudcto Vodite
No tenemos producto bodite y tampoco la compe
tiene producto bodite no sería necesario agarrar
RZA DE VENTAS PRONÓSTICO DE PRODUCCIÓN
SUXI
269
Precio Cantidad Precio final
53.8
S/.25,800.00 97 S/.2,502,600.00 215
S/.6,300.00 S/.0.00
S/.3,700.00 71 S/.262,700.00 MARC
Producción (Unidades)
CIO DE ESTUDIO DE MERCADO Unid. Vends.(Unidades)
Inventario (Unidades)
S/.77,600.00 Estudio 9 S/.64,700.00
S/.129,400.00 Estudio 10 S/.12,800.00
S/.77,600.00 Estudio 11 S/.25,800.00
S/.12,800.00 Estudio 12 S/.38,800.00
S/.45,200.00 Estudio 13 S/.19,200.00
S/.25,800.00 Estudio 14 S/.30,900.00
S/.51,700.00 Estudio 15 S/.45,200.00
S/.90,500.00
Estudio 12, cuanto invirtio en publicidad
que tienen relación con los productos Estudio 13, cuanta fuerza de venta tiene
prudcto Vodite
cto bodite y tampoco la competencia
dite no sería necesario agarrar los estudios
RONÓSTICO DE PRODUCCIÓN 20%
SUTE SUXI 44980 SUTE
#REF! 9%
#REF! 4,048
#REF! 49,028

MARCAS SUXI SUTE

Producción (Unidades) 20800 238800
Unid. Vends.(Unidades) 44980 238800
Inventario (Unidades) 49764 0

Fuerza de Ventas
 238,800
9%
21,492
260,292

HOJA DE DECISIÓN

I&D PRODUCCION PPTO AÑO 1 1 A 9% PRECIO OBJETIVOS PERCEPTUALES

EN MILES
SUXI #REF! 3,000 6 267 10
SUTE #REF! 3,750 6 558 -6

Canal 1 2 3
Fuerza de Ventas 42 56 70

Nombre del ATRIBUTOS

I&D Gasto en miles
proyecto
1 2 3 4
PSUKU 1800 10 3 50 25

Estudios 1 2 3 4 5
6 - - - -
12 13 14 15
BJETIVOS PERCEPTUALES

10
1

TOS

5 6
80 174