Proyecto Emprendedor I

Sección 0814

Resumen Capítulo 7: metodología para evaluar el incremento de la

capacidad instalada.

Introducción:
A lo largo de los primeros seis capítulos del texto se ha mostrado el método para instalar una nueva
empresa de manufactura. Sin embargo, una buena cantidad de los préstamos que se solicitan a las
instituciones de financiamiento, ya sean públicas o privadas, tienen como objetivo invertir en activos fijos
para incrementar la capacidad instalada que actualmente tiene la empresa. Los activos fijos en los cuales
normalmente se invierte son: un terreno, un edificio ya construido y, por supuesto, maquinaria y equipo.

Las preguntas que debe hacer la empresa que busca incrementar su capacidad son: ¿En qué porcentaje
quiero incrementar la capacidad instalada? ¿Cuál es el espacio disponible que se tiene en la planta? y
aunque es muy obvio, también cabe preguntar: ¿De cuánto dinero dispone la empresa para la expansión
y cuánto es posible conseguir con un financiamiento? La respuesta a esas preguntas da la pauta para
construir un método.

Partes principales del método;

Al igual que el método normalmente utilizado para evaluar el proyecto de una empresa productiva de
nueva creación, el método para evaluar la expansión de la capacidad instalada debe contener los mismos
aspectos, esto es, debe contener un aspecto de análisis del mercado, un aspecto técnico, un aspecto de
análisis económico y finalmente el aspecto de la evaluación económica, ya que incrementar la capacidad
instalada siempre va a requerir de una inversión económica adicional. Sin embargo, tales aspectos se
tratan de manera ligeramente distinta a la forma en cómo se utilizan en la evaluación de una industria de
nueva creación.

Análisis de la demanda y la oferta;

Cuando una empresa considera seriamente el incremento de su capacidad instalada, significa que bajo las
condiciones actuales de operación ya no puede cubrir la cantidad que demanda el mercado de su o sus
productos. Esta producción adicional que debe realizar presenta varios aspectos.

Para realizar el análisis de la demanda y la oferta de sus productos, ya no es necesario ir fuera de la

empresa a realizar encuestas sobre la aceptación del producto o productos, pues éste ya ha sido aceptado
de tal forma que dicha demanda sobrepasó las estimaciones iniciales. Incluso se puede decir que las
estrategias de comercialización tuvieron el éxito esperado, puesto que ya se vende más de la cantidad de
producto pronosticada.
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Observe cómo en este caso la demanda ya ha rebasado la capacidad instalada, pero seguramente el
propietario o director general de la misma no tiene interés en hacer una inversión para incrementar la
capacidad instalada, ya que la demanda crece muy lentamente. Si bien es cierto que la empresa ya está
saturada en su capacidad instalada, lo que debe analizar es cuál de las siguientes alternativas es la que
más le conviene, desde el punto de vista económico:

➢ Hacer nada, esto es, seguir fallando en entregar cierta cantidad de producto a algunos de sus
clientes.
➢ Enviar a maquilar 1 el producto faltante, con lo cual las ganancias disminuirían, pero no se
perderán clientes.
➢ Determinar si es posible elaborar el producto faltante comprando una o varias máquinas
adicionales, o bien desechar el equipo actual y comprar uno nuevo con mayor capacidad.

El análisis deberá centrarse en que, si hay certeza de que la demanda seguirá creciendo a la misma tasa,
entonces será conveniente considerar una fuerte inversión para ampliar la capacidad instalada, pensando
tal vez no en el presente sino en el crecimiento futuro de la demanda, que de seguir la empresa con la
misma capacidad, perdería muchos clientes y una oportunidad real de crecer. La pregunta que debe
hacerse es: ¿Hasta dónde se debe ampliar la capacidad instalada? La cual considera no arriesgar una gran
cantidad de inversión y, además, el riesgo de que la demanda no crezca a los niveles pronosticados.

Las alternativas que se pueden generar para tomar una decisión de incremento de la capacidad instalada
son múltiples, y el tomar cualquiera de ellas dependerá de la rentabilidad económica que presente cada
una de ellas, suponiendo que en todas hay un uso óptimo de la tecnología.

En definitiva, lo que se debe calcular es la demanda potencial insatisfecha de los productos de la

empresa. El concepto es similar aquel empleado para una empresa de nueva creación, pero la forma de
cálculo es totalmente distinta.

se puede observar que la DPI es la diferencia entre la capacidad máxima de producción de la empresa,
llamada oferta, y la curva creciente de demanda. El primer año la DPI es poca, pero conforme pasa el
tiempo y crece la demanda, la DPI se va incrementando. Por tanto, la forma de calcular la DPI en un estudio
de incremento de la capacidad instalada es:

• Dibujar la curva de las ventas históricas de la empresa con todos los datos que se tengan
disponibles.
• Ajustar los puntos de la curva por regresión multivariada.
• Determinar los límites del incremento de la capacidad instalada.
• Una vez determinada la demanda potencial insatisfecha, la empresa debe estar en posibilidad de
declarar cuál será el mínimo y el máximo crecimiento de la demanda en el futuro de sus productos.
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Estudio técnico;
Determinar el equipo total adicional necesario para el incremento deseado: Una vez determinados los
límites a los cuales puede llegar la demanda en los próximos 5 años, o cualquier otro periodo de análisis
que fije la empresa, con base en la tecnología de producción que actualmente esté utilizando, se deberá
hacer un estimado del número y capacidad de los nuevos equipos que será necesario adquirir para lograr
el incremento deseado. En este caso no sólo es necesario realizar este análisis para los equipos clave, sino
para todos los equipos productivos en general, pues si bien es cierto que los equipos clave son los más
importantes, el resto de los equipos también deberán incrementarse para lograr un aumento de la
capacidad instalada. Este análisis incluye un incremento en el área de almacén, el cual también deberá
contar con más área al incrementarse la producción.

Determinación del posible incremento en la producción, de acuerdo con las áreas disponibles: Esto
incluye la utilización de las áreas de expansión, si las hubiera, o los espacios libres dentro del área
productiva, también si los hubiera. Verificar si tales espacios son suficientes para instalar el incremento
deseado de capacidad.

En este punto se enfatizan las bondades de que al momento de diseñar una planta nueva se establezcan
áreas de expansión que en un principio funcionen como jardines y que dentro del área productiva se dejen
espacios muy sobrados, en la medida que se siga aplicando de manera eficiente el principio de mínima
distancia recorrida para los materiales, esto es, dejar espacios sobrados no debe entenderse como hacer
que los materiales viajen distancias extras sin necesidad, ya que cada metro que se transporta ese material
ocasiona un costo para la empresa.

Construir un segundo nivel en la planta: Si no se cuenta con ese espacio o el que se tiene no es suficiente
para instalar la capacidad productiva deseada, aplicar el principio de utilización del espacio cúbico. Esto
significa construir uno o dos niveles por arriba de las instalaciones actuales y trasladar hacia arriba, hacia
esos nuevos espacios, las áreas que sea más sencillo trasladar, por ejemplo, oficinas y almacenes. Con
frecuencia las áreas productivas presentan mucha dificultad para operar en niveles superiores de
construcción, sin embargo, no se puede descartar del todo a esta alternativa.

En caso de que la expansión de áreas disponibles se obtenga con la construcción de un segundo nivel en
la planta, total o parcial, deberá determinarse si la tecnología de producción que se emplea permite
realizar una instalación en forma escalada de los nuevos equipos, esto es, no instalar una enorme
capacidad adicional desde el año 1 de expansión, sino hacerlo de forma paulatina para no realizar una
gran inversión desde el principio, con el riesgo que no crezca la demanda de los productos de la empresa
en las cantidades pronosticadas.

En todos los casos en que sea posible realizar el incremento de la capacidad instalada en forma escalonada,
deberá aplicarse el principio de flexibilidad, pues se busca precisamente que la planta se pueda adaptar
rápidamente a los cambios que el mercado requiere, en este caso, que se pueda incrementar la capacidad
productiva de forma gradual, sin perturbar o aun detener la elaboración de los productos en la planta.
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Análisis económico;
Al igual que en el método normal de evaluación de proyectos, aquí hay que realizar un análisis económico
para determinar la inversión inicial y los costos. Los costos no sólo incluyen la inversión en activo fijo
(equipos), también hay que considerar costos de desmontar equipo usado e instalar equipo nuevo, nuevas
instalaciones de tubería o instalaciones eléctricas, nuevas instalaciones de servicios, gas, aire comprimido,
agua fría, agua caliente, etc., derribar y construir nuevos muros o piso, etc. Considere como un ingreso el
valor al cual se pueden vender los equipos usados (valor de salvamento), en caso de que el incremento de
la capacidad instalada implique deshacerse de ciertos equipos.

Las determinaciones económicas, que ya no es necesario realizar, son: capital de trabajo, balance general,
TMAR (tasa mínima aceptable de rendimiento), razones financieras y punto de equilibrio. De nuevo debe
haber determinaciones de la inversión inicial, a la cual ahora se le llamará inversión inicial incremental,
cálculo de depreciación y amortización de las nuevas adquisiciones en equipos y construcciones, los costos
de operación de las nuevas instalaciones y un estado de resultados que ahora se llamará estado de
resultados incremental.

Determinación de la rentabilidad económica de cada alternativa por análisis

incrementa;
Los métodos de VPN y TIR, cuando se aplican como tales en un análisis de incremento de la capacidad
instalada, generalmente tienden a considerar como inversión sólo a aquella realizada para incrementar la
capacidad de producción, pero cuando consideran los ingresos (y por tanto el beneficio neto de
operación), tienden a considerar a toda la planta, lo cual es erróneo. La forma correcta de considerar los
flujos de efectivo en inversiones tendientes al análisis de aumento de la capacidad productiva es tomar en
cuenta sólo los incrementos, esto es, se incrementa la inversión y a esta inversión adicional debe
corresponder un incremento en las ganancias, no es que esta inversión adicional genere todas las
ganancias de la planta sino sólo una cantidad adicional. Por eso se llama análisis incremental y por eso es
el método más apropiado en estos casos.

Wellington A. Bueno Reyes

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