2008 Presentacion Nubia Milena Rey
2008 Presentacion Nubia Milena Rey
2008 Presentacion Nubia Milena Rey
2
MISIÓN
“ Somos una empresa comercializadora de electrodomésticos,
muebles, motocicletas y productos para el hogar, de alta
tecnología y calidad, la cual selecciona los mejores
proveedores y ofrece a sus clientes bienestar al satisfacer
sus necesidades a través de un excelente servicio,
facilidades de crédito y precios competitivos.
SLOGAN
"Rayco, Hace más fácil vivir"
5
Fuente: Distribuidora Rayco S.A.
CONVENIOS
6
Fuente: Distribuidora Rayco S.A.
7
Fuente: Distribuidora Rayco S.A.
INTRODUCCION
8
OBJETIVO GENERAL
Implementar el Manual de procedimientos del
Departamento de Mercadeo en Distribuidora Rayco S.A.
con el fin de estandarizar los procesos y contar con una
herramienta que permita la evaluación y control de la
gestión en cada una de las sucursales a nivel nacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Formular el Manual de Procedimientos para el Departamento
de Mercadeo, de acuerdo a las políticas establecidas por la
empresa, describiendo el desarrollo de los procesos, y
posterior presentación para validación y aprobación por parte
de las directivas.
11
DEFINICION PROCEDIMIENTOS
RECOPILACION INFORMACION
ORGANIZACIÓN INFORMACION
ANALISIS INFORMACION
REVISION
VALIDACION
SOCIALIZACION
APROBACION
IMPLEMENTACION
EVALUACION 12
PROCEDIMIENTOS
13
ENTREVISTAS
OBSERVACION
FUENTES SECUNDARIAS
15
ORGANIZACIÓN DE
LA INFORMACION
ANALISIS DE
LA INFORMACION
MODIFICACIONES EN
BUSCA DE MEJORAR Y
AGILIZAR EL PROCESO
DESCRIPCION Y
REDACCION DE
PROCEDIMIENTOS
16
ESTRUCTURA PROCEDIMIENTOS
17
PROCEDIMIENTO RESPONSABLE
INICIO
ANALISIS DIRECTOR
RESULTADOS MERCADEO
DIAGNOSTICO
VERIFICAR
SI DIRECTOR
ALMACEN
FIN CUMPLE MERCADEO
CRITERIOS
NO
Definir los criterios para el manejo de la
DIRECTOR
exhibición y el merchandising de los PLAN DE ACCION MERCADEO
DIRECTOR
SEGUIMIENTO MERCADEO
FIN 18
ACTIVIDAD JULIO. AGOSTO. SEPTIEM BRE. OCTUBRE. NOVIEM BRE. DICIEM BRE. M ARZ O.
DEFINICIÓN ALMACÉN PARA PRUEBA PILOTO
DIAGNÓSTICO ALMACÉN PILOTO
PRESENTACIÓN RESULTADOS DIAGNÓSTICO AL GERENTE DE
MERCADEO
DEFINICIÓN PORTAFOLIO
PRESENTACIÓN DIAGNÓSTICO Y PROYECTO AL GERENTE DEL
ALMACÉN PILOTO
ENTREGA DEL PORTAFOLIO AL GERENTE DEL ALMACÉN PILOTO
DEFINICIÓN PLANOMETRIA
DEFINICIÓN Y COMUNICACIÓN DE LA FECHA DE
IMPLEMENTACIÓN MANUAL EN EL ALMACÉN PILOTO
APROBACIÓN PRESUPUESTO IMPLEMENTACIÓN MANUAL EN EL
ALMACÉN PILOTO
IMPLEMENTACIÓN MANUAL EN ALMACÉN PILOTO
PRESENTACIÓN AL COMITÉ DE GERENCIA IMPLEMENTACIÓN
PRUEBA PILOTO
REVISIÓN MANUAL POR GERENCIAS DE AREAS
APROBACIÓN GERENCIA GENERAL
CONVENCIÓN NACIONAL CON GERENTES REGIONALES
INFORME RESULTADOS PRUEBA PILOTO
APROBACION IMPLEMENTACIÓN MANUAL A NIVEL NACIONAL
REVISIÓN IMPLEMENTACIÓN MANUAL A NIVEL NACIONAL
19
ALMACEN 1. DIAGNOSTICO
PILOTO
2. ANALISIS RESULTADOS
DIAGNOSTICO
M
NO CUMPLIMIENTO
LINEAMIENTOS A
N
PLAN DE ACCION
U
PRESUPUESTO A
L
CRONOGRAMA
EJECUCION E INFORME
SEGUIMIENTO
20
EXTERIOR
CALIFICACION DEL EXTERIOR ALMACEN 3,44
INTERIOR
2.1. Estilo del almacén:
CALIFICACION PROMEDIO 3,3
2.2. Decoración:
CALIFICACION PROMEDIO 3
2.3. Iluminación:
CALIFICACION PROMEDIO 3
2.4. Estantería:
CALIFICACION PROMEDIO 3,5
2.5. Ubicación de los productos:
CALIFICACION PROMEDIO 3,1
2.6. Publicidad:
CALIFICACION PROMEDIO 3,3
2.7. Presentación de los empleados:
CALIFICACION PROMEDIO 3
2.8. La señalización específica de las secciones.
CALIFICACION PROMEDIO 3,3
2.9. Ambiente almacén.
CALIFICACION PROMEDIO 3,3
2.10.Otros
CALIFICACION PROMEDIO 3,0
CALIFICACION INTERIOR DEL ALMACEN 3,17 21
CALIFICACION TOTAL 3,31
22
23
24
FORMATO INVENTARIO MOBILIARIO ALMACEN
FORMATO DM – IMA
CARRERA 15
TOTAL 0
VENTILADORES
VENTILADOR PARED CARIOCA 6
TOTAL 6
RETABLOS
RETABLO FOTOAMBIENTE SONY 1 R
RETABLO FOTOAMBIENTE SAMSUNG 1 R
RETABLO FOTOAMBIENTE CENTRALES 1 R
RETABLO FOTOAMBIENTE HACEB 1 R
RETABLO FOTOAMBIENTE L.G. 1 R
RETABLO FOTOAMBIENTE PANASONIC 1 R
RETABLO FOTOAMBIENTE AIWA 1 R
SERVICIO AL CLIENTE 2 B
TOTAL 9
SEÑALETICAS
SERVICIO AL CLIENTE 1 B 25
TOTAL 1
PLAN DE ACCION
IMPLEMENTACION MANUAL DE EXHIBICION
CARRERA 15
ACTIVIDADES
DEFINICION PORTAFOLIO ALTA ROTACIÓN
DEFINICION PLANOMETRIA ALMACEN
VENTANAL SEGUNDO PISO
PINTURA CIELO RASO PRIMER PISO
ADECUACION VITRINA EXTERIOR PRIMER PISO
ILUMINACION PRIMER PISO
CAMBIO ARTE DE RETABLOS
PIEZA INFORMATIVA SEÑALANDO SEGUNDO PISO
DEPURACION INVENTARIO EN EXHIBICION DEL ALMACEN
APLICAR PLANOMETRIA
ADECUACION INSTALACIONES ELECTRICAS PARA MUEBLES DE EXHIBICION
UBICACIÓN POP EN ALMACEN Y EN PRODUCTOS
26
PRESUPUESTO
27
DEFINICION LINEAS PARETO
CARRERA 15
RENTABILID
LINEA UND PROM MES %
AD
LAVADORAS 422 60 24,01 19,1%
TELEVISION 405 58 27.81 18,3%
REFRIGERACION DOMESTICA 354 51 21.70 16,0%
DVD 226 32 24.75 10,2%
ESTUFAS 161 23 24.90 7,3%
AUDIO 127 18 24.94 5,7%
COMPUTADORES 108 15 20,07 4,9%
VIDEOCAMARAS Y CAMARAS 63 9 21.32 2,8%
MAQUINAS DE COSER 61 9 13.66 2,8%
MOTOCICLETAS 49 7 16.58 2,2%
REFRIGERACION COMERCIAL 45 6 19.33 2,0%
COLCHONES 38 5 27.60 1,7%
ACCESORIOS 33 5 19,02 1,5%
IMPRESORAS 31 4 21.91 1,4%
MUEBLES DE MADERA - RUSTICOS 27 4 26.50 1,2%
ENSERES MENORES 21 3 41.63 0,9%
HORNOS 9 1 20.14 0,4%
AIRES ACONDICIONADOS 6 1 28.37 0,3%
TEATROS EN CASA 6 1 14.89 0,3%
CALENTADORES 4 1 15.60 0,2%
CAMPANAS 3 0 14,01 0,1%
MUEBLES METALICOS - METALMADERA 3 0 25.70 0,1%
CUBIERTAS 3 0 22.31 0,1%
ENSERES DE COCINA 2 0 57.13 0,1%
VENTILADORES 1 0 -205 0,0%
EQUIPOS DE GIMNASIA 1 0 28.18 0,0%
ASEO 1 0 43.85 0,0%
MONITORES 1 0 12,59 0,0%
TOTAL VENTAS 2.211 PARETO
84,40%
28
DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.
DEPARTAM ENTO DE M ERCADEO
CARRERA 1 5
30
31
32
MATERIAL POP
33
MATERIAL POP
34
MATERIAL POP 35
FECHA -- IMPLEMENTACION MANUAL – ALMACEN PILOTO -- COORDINADORA
DE MERCADEO -- PROMOTORES MARCAS
ANTES DESPUES
36
DESPUES
ANTES
37
DESPUES
38
ANTES DESPUES
39
DESPUES
ANTES
40
41
PROCED I M I EN TO RESPON SABLE
IN ICIO
GERENTE
AN ALIS IS DE LA S ITUACION DE
MERCADEO
GERENTE
F IJACION OBJE TIVOS
DE
DE LA CAM PAÑ A MERCADEO
GERENTE
N EG O CIACIO N CO N DE
P RO VEED O RES MERCADEO
GERENTE
COM UN ICACIÓN RE S ULTADOS DE
DE LA N E GOCIACION MERCADEO
DIRECTOR
CO O RD IN ACIO N D E LA DE
CAM PAÑ A PU BLICITARIA MERCADEO
DIRECTOR
COORDIN ACION DIS TRIBUCION DE
M ATE RIAL P UBLICITARIO MERCADEO
DIRECTOR
S EG U IM IEN TO Y CO N TRO L DE
MERCADEO
42
F IN
PROCEDIMIENTO RESPONSABLE
INICIO
GESTOR SERVICIO
REPORTE DEL SERVICIO
AL CLIENTE
TECNICO A LAS MARCAS
GESTOR SERVICIO
COORDINACION PRESTACION
AL CLIENTE
DEL SERVICIO POR C.S.A
NO
GESTION CSA
REALIZADA
SI
GESTOR SERVICIO
CONFIRMACION AL CLIENTE
CLIENTE
FIN 43
PROCEDIMIENTO RESPONSABLE
INICIO
DIRECTOR DE
ELABORACION SERVICIO AL
INSTRUMENTO CLIENTE
NO
CUMPLE
PARAMETROS
ESTUDIO
SI
DIRECTOR DE
SELECCIÓN MUESTRA SERVICIO AL
DE CLIENTES CLIENTE
RECOPILACIÓN Y ENCUESTADOR
TABULACIÓN DE DATOS
DIRECTOR DE
PROCESAMIENTO DE DATOS SERVICIO AL
CLIENTE
GERENTES DE
respecto en busca de un EJECUCIÓN PLAN DE
MEJORAMIENTO
AREAS Y/O
REGIONALES
IN ICIO
DIRECTOR DE
DIAGN OSTICO N ECESIDADES
SERVICIO AL
DE CAPACITACION CLIENTE
DIRECTOR DE
PLAN IFICACION PLAN SERVICIO AL
DE CAPACITACION CLIENTE
CUBRE NO GERENTE
NECESIDADES DE
CAPACITACION MERCADEO
Propender por el conocimiento SI
y profundización en los
GERENTES
beneficios y características de EJECUCION DEL P ROGRAMA REGIONALES Y/O
los productos distribuidos por la DE CAPACITACION PUNTOS DE VENTA
compañía, por parte de la
fuerza de ventas, para que S EGUIMIEN TO Y
DIRECTOR DE
SERVICIO AL
cuenten con bases para una RETROALIMEN TACION CLIENTE
mejor asesoría a los clientes.
F IN
45
PROCED I M I EN TO RESPON SABLE
IN ICIO
GESTOR SERVICIO
RECEP CION P QRS AL CLIENTE
GESTOR SERVICIO
IN GRES O IN F ORM ACION
AL CLIENTE
AL S IS TEM A DE P QRS
GESTOR SERVICIO
TRAM ITE A LAS P QRS AL CLIENTE
F IN
46
PROCED I M I EN TO RESPON SABLE
IN ICIO
GE N E RACION ANALISTA
DE
ARCH IVOS P LAN OS
SISTEMAS
RE CE P CION Y PERSONA
ALM ACE N AM IE N TO RESPONSABLE
ARCH IVOS P LAN OS INDICADOR
I N F O R M AC I O N
NO PERSONA
C U M P LE S OLICITUD RESPONSABLE
C AR AC TE R I S TI C AS
IN F ORM ACION INDICADOR
SI
PERSONA
IN GRES O IN F ORM ACION RESPONSABLE
F ORM ATOS IN DICADORES INDICADOR
PERSONA
ORGAN IZACIÓN E RESPONSABLE
Poseer herramientas que IM P RES IÓN IN DICADORES INDICADOR
facilitar el proceso de SI
GERENTE
toma de decisiones. IN F ORM E A DE
GEREN CIA GEN ERAL MERCADEO
47
F IN
PROCED IM IEN TO RESPON SABLE
IN ICIO
GE N E RACION DIRECTOR DE
SERVICIO AL
IN DICADORE S
CLIENTE
DIRECTOR DE
IN FORME SERVICIO AL
CLIENTE
GERENTE
AP ROBACION P LAN DE
DE ACCION MERCADEO
periódicamente el
DIRECTOR DE
comportamiento y evolución CON TROL Y SERVICIO AL
en el tiempo de las S EGUIMIEN TO CLIENTE
principales actividades de
servicio al cliente, para F IN
apoyar y facilitar el proceso
de toma de decisiones.
48
EVALUACION
INVENTARIO PROM EDIO EN EXHIBICION
M ES COSTO
ENERO 169.238.613
FEBRERO 163.969.576
MARZO 199.942.445
ABRIL 240.728.175
MAYO 252.236.090
JUNIO 238.368.289
JULIO 223.544.135
AGOSTO 200.965.180
SEPTIEMBRE 171.304.775
OCTUBRE 153.878.236
NOVIEMBRE 155.153.229
DICIEMBRE 153.368.052
49
0,04 RENTABILIDAD AREA ALM ACEN
50
ROTACION IN VEN TARIO EN EXH IBICION
2007 2006 %
N UM ERO D E N UM ERO D E
M ES CRECI M I EN TO
V ECES V ECES
ENERO 1,10 1,49 -26,08%
FEBRERO 1,24 1,48 -16,45%
MARZO 1,08 1,47 -26,44%
ABRIL 0,93 1,49 -37,56%
MAYO 1,01 1,50 -32,39%
JUNIO 0,82 1,20 -31,48%
JULIO 0,96 1,40 -31,10%
AGOSTO 0,86 1,25 -31,30%
SEPTIEMBRE 1,11 1,09 2,28%
OCTUBRE 1,11 1,10 1,12%
NOVIEMBRE 1,08 1,08 0,33%
DICIEMBRE 1,84 1,56 18,21%
51
Se proyecta con la aplicación del Manual a nivel general, la
compañía obtendrá una disminución aproximada del 26% del
inventario en exhibición, generando adicionalmente una
revisión general de las políticas de gestión de inventarios y
compras.
52
ROTACION INVENTARIO EXHIBICION
DEFINICIÓN CRITERIOS
A EVALUAR
ESTABLECIMIENTO
RESPONSABILIDADES
55
PARTICIPACION
COMPAÑÍA EN LAS
VENTAS DE
AUSENTISMO Y PROVEEDORES PARTICIPACION
CUMPLIMIENTO COMPAÑÍA EN EL
PROGRAMAS SECTOR
CAPACITACION
58
Las etapas realizadas para el logro de los objetivos planteados en
este proyecto se facilitaron gracias a los conceptos teóricos
recopilados en las fases académicas , el conocimiento de la
compañía en general y de aspectos específicos del área de Mercadeo,
el apoyo y la colaboración por parte del personal de la empresa y por
parte de los docentes.
¡GRACIAS!
59