Los 4 Reinos Guia Del ParticipantePDF

Estrategia y Liderazgo
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Introducción
Este será nuestro mapa, nuestra guía para el viaje que haremos por el mundo de la
Estrategia y del Liderazgo. Será una experiencia rica en relatos, conceptos, descubiertas,
obtención de tesoros de conocimiento que podrás aplicar inmediatamente en tu vida y en
tu empresa. El viaje será tan rico de oportunidades de aprender y experiencias que no
podremos absorber cada detalle del paisaje en una única visita. Esto habla de la riqueza y
de la profundidad del camino. Es un camino para toda la vida, un camino de crecimiento
donde tu podrás optar por transformarte en un verdadero Estratega y un verdadero Líder,
una persona con propósito y constructor de empresas de éxito.
Como Usar esta Guía
En esta guía podrás anotar tus insights personales, tus puntos a trabajar, podrás
revisar los principales conceptos Estratégicos y/o de Liderazgo (dependiendo del Taller
que estés tomando) y recurrir a los materiales básicos y complementares para continuar el
camino de Estrategia y Liderazgo para tu empresa, tu carrera y tu vida personal. En cada
sección encontrarás preguntas, citas relevantes, los principales puntos, materiales
complementares, tus propios desafíos y pensamientos. Usalo constantemente para
construir tu Estrategia, tu Liderazgo, tus habilidades y carácter.
Los Talleres de SIWA - Strategy Oracle se enfocan en Estrategia y Liderazgo. Puedes

tomar las Dimensiones todas juntas en una vista completa del Arte de la Estrategia (Taller
de Estrategia) o iniciar el camino por medio a profundizar la Dimensión del Liderazgo. El
Taller en Liderazgo te dará las bases solidas para comprender la ligación directa que existe
entre Liderazgo y Estrategia y sobretodo construir tu liderazgo, primer paso para el éxito.
Normalmente recomendamos iniciar el trabajo con el Taller de Liderazgo (Dimensión

del Leon) pues todo se construye por medio a Liderazgo. Iniciamos primero con nosotros
mismos, auto-liderazgo, para luego estudiar Liderazgo de Equipos.
“ El Conocimiento de Estrategia es de Vital Importancia; camino hacia la vida o la
muerte, hacia la prosperidad o la pobreza: debes conocerla bien. No reflexionar seriamente

sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta
a la conservación o pérdida de lo que nos es mas querido”. Sun-Tzu
Mapa de Nuestro Viaje
Haremos un viaje multidimensional. Y cada una de las Dimensiones representan un

aspecto de Estrategia. Estrategia en su interpretación más poderosa y verdadera. Abajo
tienes la primera vista de este mapa. Es un mapa que sabrás navegar próximamente y se
trasformará en el lenguaje unificado para discutir y construir Estrategia y Liderazgo entre
tus equipos.
Un lenguaje unificado es fundamental para la construcción y comunicación de Estrategia

en las organizaciones. Una comprensión unificada de lo que significa liderazgo permitirá
avanzar significativamente hacia una cultura de liderazgo en tu organización.
Actualmente Estrategia no es lo que era en su concepción original, ni lo que podría ser en
todo su potencial. El termino Estrategia fue importado al mundo de los negocios
aproximadamente a mitad del Siglo XX. Sin embargo, en dicha importación Estrategia
perdió gran parte de sus Dimensiones. En el ámbito empresarial es común que se presente
Estrategia como un desafío simplemente analítico, un plan para llegar de A a B, un mapa
plano y unidimensional. Sin embargo, para lograr un crecimiento verdadero es
fundamental volver al origen e significado completo de Estrategia. La definición de
Estrategia como sinónimo de un simple “Plan Estratégico” llevó a muchas compañías a
confundir Liderazgo con Management y Estrategia con Eficacia Operativa.
Esta comprensión parcial de Estrategia ha llevado incluso a grandes corporaciones

globales a debatirse entre las dudas de porque planes muy buenos en la teoría no
funcionan en la vida real. O simplemente terminan en una honesta confusión con respecto
a como implementar Estrategia y Liderazgo de forma eficaz.
Muchas empresas confunden el Mapa con el Territorio; el Plan Estratégico con Estrategia.
Este viaje te llevará al Territorio de la Estrategia y del Liderazgo, con un Mapa conceptual
fácil de seguir y comprender. Tendras en tu manos, y en tu mente, la comprensión
holistica del Arte de la Estrategia y del Liderazgo.
“ el mapa no es el territorio”
Alfred Korzybski, desarrollador de la teoría de la Semántica General.
Que es Estrategia?
Es notable que Michael Porter, profesor de Harvard y aclamado estratega de negocios,

haya escrito en 1996 un artículo con este mismo título (What is Strategy?), cuando
Estrategia es una de las más antiguas habilidades del intelecto.
Desafortunadamente el adjetivo “estratégico” pasó a ser sinónimo de “importante” o de

“crítico” mientras que el concepto original perdió su significado potente y completo al
momento de entrar al mundo de los negocios durante el siglo XX como mencionado
anteriormente.
Los negocios y sus resultados son nada más una manifestación del pensamiento
estratégico, así como el resultado de una batalla es en realidad apenas una manifestación
del pensamiento estratégico. Estrategia es el Arte y Pensamiento del Líder, y para entender
todos los conceptos que están detrás de Estrategia necesitamos comprender el
pensamiento original detrás del concepto mismo. De igual manera es importante ir a
diferentes fuentes de conocimiento humano y tener claridad con relación al propósito
ultimo de Estrategia.
En sus orígenes Estrategia nunca fue desasociada de Liderazgo ya que Estrategia es el Arte
del Líder (i.g. CEO, Gerente General, Empresario, Team Leader, etc.). Estrategia es un
pensamiento holístico que demanda la comprensión acabada y practica de Liderazgo,
Anticipación e Innovación, Sistemas Estratégicos, Principios Estratégicos, ademas de Propósito.
Estas representan las cinco dimensiones del pensamiento estratégico y de SIWA Strategy
Model™.
Una de estas dimensiones perdidas de Estrategia es la de Liderazgo. Hoy en día

Estrategia y Liderazgo conviven separadas en los modelos y formas de pensamiento. Esto
ocurre tanto en grandes corporaciones como en los modelos de pensamiento de
empresarios, PYMES o de prácticamente cualquier persona a quien preguntes. Sin
embargo, Estrategia y Liderazgo no se pueden desasociar pues Estrategia es el arte del
Líder, su forma de pensar y de actuar. Una estrategia sin liderazgo no funcionará, pues
estaría descabezada. Un líder sin estrategia no será eficaz pues no tendría “cuerpo”.
Decimos que Estrategia y Liderazgo no se pueden desasociar, pero cual viene
primero? Parece ser la pregunta sobre el huevo o la gallina… Pero así como el producto
necesita un creador, así también primero se necesita Liderazgo y luego Estrategia. La
gallina vino primero y luego el huevo… El primer paso para poder tener una Estrategia
de vida o empresarial es desarrollar Liderazgo.
“ Liderazgo es una potente combinación de estrategia y carácter. Pero si debes estar sin
uno de estos, entonces debes abrir mano de estrategia”

Norman Schwarzkopf
Que esperar de este viaje?
Tienes dos tipos de viajes para elegir. Si estas tomando el Taller de Estrategia haremos un
viaje por la historia de la humanidad. Pasaremos por las sabanas africanas, por aldeas
primitivas, por las primeras ciudades y pequeños pueblos, por la Edad de los Héroes y por
la Edad de los grandes Imperios con sus ejércitos y miríadas de soldados. Este camino nos
llevará inicialmente a la puerta de la primera Dimensión de la Estrategia. La Dimensión
del Liderazgo.
El viaje por todas las Dimensiones será como estar en una maquina del tiempo que nos
llevará al pasado, presente y futuro. Desde los Sistemas Estratégicos de Apple hasta las
Falanges Macedonicas; desde Estrategas de la Primera y Segunda Guerra Mundial hasta
clases de Harvard con Michael Porter y John P. Kotter; desde tratados antiguos sobre el
Arte de la Guerra en China, hasta las grandes ideas de negocios del Siglo XXI. Desde los 5
niveles de Liderazgo con John C. Maxwell a increíbles demostraciones de propósito y
liderazgo por parte del mayor estratega de toda la historia: Megas Alexandros, Alejandro
Magno.
Pasaremos por paisajes tan diversos como una cacería de leones hasta los asientos en la
Linea Aérea de mayor éxito y rentabilidad en el mundo. Todo esto siguiendo el Camino de
la Estrategia. También encontraremos zonas de guerra, Hitler, Stalin y al Rey de Reyes
Persa, Dario III.
Si optaste por iniciar con el Taller de Liderazgo (la elección más adecuada!) tienes dos
caminos para elegir. El Camión Largo, “El Camino a Siwa” donde viajaremos hacia
adentro entendiendo primeramente el Auto-Liderazgo. Algunas de los paisajes que veremos
durante el viaje serán de alta-montaña, otras experiencias vendrán de acompañar a la 101
Aero-Transportada Easy Company desde el reclutamiento y entrenamiento en Estados
Unidos hasta la invasión de Normandia y la conquista de Alemania. Subiremos juntos una
o dos de las montañas más altas del mundo y estudiaremos los “virus” mentales que
deben ser descubiertos para desarrollar el Auto-Liderazgo y Liderazgo de Equipos!
No temas, no te perderás, en todo momento estarás acompañado y nadie se quedara atrás

en el viaje.
En este viaje tu imaginación te llevará a lugares que nunca has visto y te enseñará cosas
que tienen el potencial de cambiar tu vida y la forma de ver tu empresa, el mundo, tu rol
como líder y estratega. Existe un camino corto sin embargo, el camino de “Los 4 Reinos
del Liderazgo”. Con ese nos iremos a la Segunda Guerra Mundial para comprender
Liderazgo de Equipos y Personas!
Que puedes esperar de estos viajes? Espera aventura, transformación, diversión, aumento
de consciencia, herramientas para el crecimiento de tu empresa y sobretodo un gran
crecimiento personal.
“ La mente que se abre a una nueva idea jamas volverá a su tamaño original”
Albert Einstein.
Quienes serán nuestros guias?
Todo viaje necesita guías. Más aun en un viaje multidimensional y que transciende el
tiempo. Tendremos varios guías que nos llevaran por las diferentes dimensiones de
Estrategia. Alguno de ellos nos acompañaran en una o dos dimensiones. Pero tendremos
un Dragoman que estará contigo por todo el recorrido (en todos los talleres).
Te estarás preguntando que es un Dragoman… Dragoman (del Turco tercüman,

"interprete") era un interprete, un facilitador, un guía oficial entre los imperios Turco,
Arabe, los países Europeos, embajadas y puestos comerciales. Un consejero estratégico.
Un Dragoman tenia que tener conocimiento de diferentes culturas, idiomas, ideas y haber
viajado por todos los territorios de los imperios. Esta posición toma mucho protagonismo
durante el Imperio Otomano donde existía mucha resistencia entre los pueblos para
aprender el idioma de otros. El Dragoman era un puente entre culturas y épocas, un
puente de conocimiento y guía para los grandes Estrategas.
Amédée Jaubert. el Dragoman favorito de Napoleon y consejero estratégico. Aqui acompañado del enviado Persa Mirza
Mohammed Reza Qazvini. 27 de Abril 1807. Detalle de una Pintura de François Mulard.
Nuestros guias:
Te presentamos nuestros guías en este viaje que te llevara a conocer el verdadero Arte de la
Estrategia y del Liderazgo. Conocimiento que tiene el potencia de cambiar la forma en
que trabajas, piensas y vives. Un viaje hacia una mayor productividad, eficacia y propósito
en tu empresa. No podrías tener mejores guías en un viaje a las 5 Dimensiones de la
Estrategia y del Liderazgo! Los guías nos darán sus pensamientos, ideas y conceptos.
Conocimiento que se extiende por miles de años. Cada guía predomina en una de las
cinco Dimensiones.
Sun-Tzu. El escritor de uno de los mas antiguos tratados sobre

Estrategia, el Arte de la Guerra. Vivió hace aproximadamente 2.500 años
atrás. Ministro Consejero de Estrategia del Rey Helü (闔閭) del Estado de
Wu (吴). Hoy en día sus pensamientos son considerados base del
pensamiento estratégico en el mundo de los negocios y corporaciones.
Sin embargo el carácter cuasi esotérico de sus escritos son a veces difícil
de interpretar. Sin embargo, con la ayuda de nuestro Dragoman, Sun-
Tzu nos guiará por los Principios Estratégicos que son la base fundamental de toda
Estrategia de éxito en los negocios y en la vida. Sun-Tzu será uno de nuestros guías en la
Dimensión del Caballo; la Dimensión del Pensamiento Estratégico que trata de los
Principios Fundamentales de Estrategia.
Dr. Michael E. Porter. Profesor en Harvard Business School (HBS) y

autoridad global reconocida en temas de estrategia de empresas,
desarrollo económico de naciones y regiones, aplicación de la
competitividad empresarial a la solución de problemas sociales, de
medio ambiente y de salud. Es presidente del Institute for Strategy and
Competitiveness de la HBS. Dirige el programa de dicha institución de la
Universidad de Harvard dedicado a nuevos CEOs y presidentes de
grandes corporaciones. El pensamiento de Michael Porter será uno de nuestros guías en la
Dimensión del Zorro; la Dimensión de los Sistemas Estratégicos.
Dr. John P. Kotter es el Konosuke Matsushita Professor en Liderazgo,

Emiritus, de la Harvard Business School, autor best-selling del New
York Times y chairman del Instituto Kotter International, consultora en
management. Escritor de diversos libros sobre Liderazgo, Estrategia y
Change Management. El pensamiento de John Kotter será uno de
nuestros guías en la Dimensión del León; la Dimensión del Liderazgo
Estratégico. Veremos porque Estrategia y Liderazgo son parte de un
todo, partes inseparables de Estrategia Holistica. Nuestro Dragoman
estudió directamente con John P. Kotter en 2004.
John C. Maxwell, es considerado el experto mundial #1 en
Liderazgo, fundador del Grupo INJOY, una organización dedicada a
ayudar a las personas a elevar al máximo su potencial personal y de
liderazgo. Su influencia se extiende a través de 4 continentes, en el
mundo corporativo, gubernamental, deportivo y religioso, trabaja
para importantes líderes mundiales en diferentes ámbitos. John es
un conferencista renombrado y expone a más de trescientas
cincuenta mil personas cada año. Autor de más de 70 libros, con más
de 30 millones de copias vendidas, incluyendo Las 21 Leyes del Liderazgo, Los 5 Niveles
del Liderazgo y las 15 Leyes del Crecimiento. John será nuestros guía en la Dimensión del
León; la Dimensión del Liderazgo. Veremos porque todo se construye o se destruye a
causa de Liderazgo. Estrategia y Liderazgo son partes de un todo, partes inseparables de
Estrategia Holistica.
Sir Basil Henry Liddell Hart, fue un historiador militar, escritor y

periodista británico. Escritor de “Estrategia” y uno de los mayores
intelectuales de los Principios Estratégicos. Destacó igualmente por
sus aportaciones en el campo teórico del uso militar. Sus estudios
inicialmente fueron rechazados por Gran Bretaña pero luego los
alemanes lo utilizaron para elaboraciones por parte de la Reichswehr
y la Wehrmacht de la doctrina de la blitzkrieg que permitió al Tercer
Reich alcanzar la superioridad durante las primeras fases de la
Segunda Guerra Mundial. Basil Liddell Hart será uno de nuestros guías en la Dimensión
del Caballo, Principios Estratégicos.
Guia de Estrategia
Nuestro Guía de Estrategia (Taller de Estrategia) es el mayor

estratega de toda la Historia. Antes de los 30 años de edad ya
había conquistado y transformado el Mundo. Fue un Rey,
General, Filosofo, Innovador, Reformador y Conquistador,
nunca fue derrotado y fue el ultimo rey a luchar en las lineas de
frente de batalla. Fuera las figuras históricas religiosas (i.e.
Jesus, Buda, Mohammed) fue el hombre que más influyo en la
formación e historia de la civilización. Alumno de Aristoteles y
standard de excelencia para todos los estrategas que vinieron
después de el.
Alejandro Magno. El mayor estratega de toda la historia será nuestro guía durante el Taller
de Estrategia pues fue el único que logro ser excepcional en todas las dimensiones de
Estrategia, desde los Principios Estratégicos, los Sistemas Estratégicos, Innovación &
Anticipación, Liderazgo y Propósito.
“¿Quién hay tras Alejandro Magno? Hombres grandes y Estrategas como Julio Cesar,
Aníbal, Carlomagno, Gengis Khan, Carlos I, Scipion Africanus, Napoleón… pero tan por
debajo, tan humanos, tan alejados del triunfo completo y total, de la consecución de una
obra que siglos después permanezca clara y diáfana, tangible. Tan sólo el macedonio
consiguió transformar el mundo, tan sólo el le dio la vuelta a la Historia, dejo a su muerte
una realidad que ya nada tenía que ver con la que había encontrado. Murió militarmente
invicto, su herencia militar es la más grandiosa jamás legada, sus conquistas, su estrategia,
su táctica jamás ha sido ni será sino copiada y recopiada. Pero Alejandro es mucho más
que un compendio de batallas y territorios conquistados, dejó una herencia sobrecogedora
que ha servido para construir nuestro mundo tal y como lo conocemos hoy en día.”
Estrategia y Liderazgo tratan de Transformación, de liderar personas y empresas al éxito y

la evolución. No es eso lo que hicieron empresas como Apple y Google en el Siglo XXI?
Estrategia es la Inteligencia que une a todas las otras inteligencias en una empresa. Pero
Estrategia depende de Liderazgo. Estrategia es el Arte del Líder. El conocimiento que está
al alcance de tu empresa, de tu vida.
“ Prefiero exceder a otros en el conocimiento de lo que es excelente antes que en las
extensiones de mis poderes y mis dominios” Alejandro Magno
Dragoman
Manuel “Manny” Bogado. Vuestro Dragoman en este viaje

inició sus estudios en Estrategia en 1995 durante una Maestría en
Relaciones Internacionales en Inglaterra. Posteriormente fue a
Harvard y Wharton para profundizar en Pensamiento Estratégico
y Liderazgo, estudiando con el Prof. John P. Kotter. Luego de
post-grados en Japón donde estudió Cultura Corporativa
Japonesa y en Israel donde fue instruido por profesores del
Technion y del Ejercito Israeli en ayuda a pequeñas empresas,
estrategia e innovación; trabajó como Ejecutivo Senior para algunas de las mayores
corporaciones globales en posiciones regionales (i.e. Naciones Unidas, Johnson & Johnson,
ABN AMRO, HSBC) encargado hasta de 16 países. Trabajo como consultor de
multinacionales (i.e. Kimberly Clark).
Vivió durante 30 años en Brasil, Inglaterra, Estados Unidos, Francia, Japón, Egipto,
Paraguay y Mexico, viajando por más de 50 países y culturas alrededor del mundo. Estas
experiencias le generaron una visión única y transcultural del arte llamado Estrategia y de
Liderazgo. Es miembro del equipo internacional de John C. Maxwell con el nivel de
Mentorship, ex-montañista, speaker, conferencista y consultor. Como buen Dragoman
maneja varios idiomas entre ellos Español, Portugués, Ingles, Italiano, Frances y
conocimientos de escritura Arabe, no te perderás…
“Guiados e inspirados por la mente clara, firme y visionaria de Manuel fuimos capaces de resolver
situaciones claves de negocios... Manuel es fuerte en Estrategia, desafia al pensamiento
convencional. Es claro, consistente y transparente en todos las situaciones. “ Julian Smith -
Director Regional Asia Pacifico para Unilever - Ogilvy & Mather
“Me atrevo a decir que SIWA representa a esta nueva linea de estrategas holísticos que es
consciente que el éxito a largo plazo, y la estrategia verdadera, depende de poner los mundos
materiales e inmateriales juntos, incluso en una época en que muchos ejecutivos todavía insisten en
mantenerlos separados. ¡Una urgente restauración del pensamiento estratégico tan necesario para
el siglo XXI!” Alfonso Borreguero, Vicepresidente de Planeamiento Estratégico - Grey Mexico y
Latinoamérica.
“…no me imaginé que la transformación en cada miembro de mi equipo fuera tan profunda y tan
rápida. Fue revelador, enriquecedor, motivante y despertó nuestras conciencias para buscar
nuestro propósito y entregarnos a él, conociendo y utilizando las 5 dimensiones de la estrategia
para trascender positivamente en la empresa y las futuras generaciones…”. - Carlos Elio Jimenez
- Director de Ventas Bajío en AVANCEL, S.A. DE C.V.
Metodologia
SIWA - Strategy Oracle empodera a personas con el conocimiento sobre Estrategia

y Liderazgo, las bases fundamentales del éxito en cualquier tipo de emprendimiento. La
forma de transmitir este conocimiento está basado en dos ejes de diferenciación.
El primero consiste en el desarrollo de un modelo de pensamiento innovador, una

“caja de pensamiento” que nos permite captar, absorber y comprender como debemos
pensar Estrategia y Liderazgo. Un modelo que rescata el poder transformador de
Estrategia y Liderazgo.
El segundo eje de diferenciación de SIWA está compuesto por el uso de

“storytelling”, relatos y audio visuales al momento de transmitir los conocimientos.
Creemos que es fundamental hablar no solamente a la mente sino también al corazón, a la
emoción. Estrategia y Liderazgo no son ejercicios unidimensionales o simplemente
intelectuales. Es necesario por lo tanto transformar a la persona desde adentro hacia
afuera, tocando las emociones y el intelecto.
La utilización de casos, videos, análisis de situaciones, historias personales, entrevistas,

imaginación e innovación son parte de lo que vivirás. SIWA es una empresa del Siglo XXI
y su metodología es innovadora vis-a-vis las formas teóricas y estáticas del siglo pasado.
Sin embargo, no puedes olvidar que la ejecución y la practica en la vida real jamas podrán ser
puestas en marcha por nadie a no ser por tu mismo.
“ Storytelling es la forma más poderosa de transmitir ideas y conocimiento en el mundo
de hoy”. —Robert McKee
GUIA DEL PARTICIPANTE
“Nadie tiene mayor amor que este, que uno ponga su vida por sus amigos.”
Jesus - (Juan 15:13)
Los 4 Reinos del Liderazgo
El liderazgo siempre tiene inicio con el auto-liderazgo. Los líderes

primeramente se construyen a si mismos para luego ayudar y servir a los
otros con su ejemplo.
El camino del auto-liderazgo no termina nunca. Siempre debemos estar

creciendo intencionalmente, saltando nuestras brechas, descubriendo
nuestro valor intrínseco y construyendo sobre nuestras fortalezas.
Sin embargo, llega el momento cuando el liderazgo se externaliza y pasa a

ser el acto de guiar, inspirar y llevar a los otros a su máximo potencial.
Todas las organizaciones poseen una brecha en su potencial. Esa brecha

esta dada por la suma de todas las brechas individuales de sus miembros.
El líder es aquel que va adelante, creciendo y cerrando las brechas de la
organización. Como lo hace? Primero cerrando sus brechas y luego
guiando a los otros a cerrar las suyas. Así la organización crece pues las
personas crecen!
Todo se construye, o se destruye, a causa de Liderazgo. Por eso todos

debemos estar en este camino de crecimiento si deseamos ser líderes, ser
personas de impacto en la vida de otros. Muchas de las preguntas que la
gente se hace sobre liderazgo se relacionan a intentar entender el camino.
Como definimos liderazgo? Que es un líder? Como funciona el liderazgo?
A menudo las personas dan respuestas equivocadas a estas preguntas y

por lo tanto no logran entrar al camino de liderazgo.
Algunas personas identifican liderazgo con el Puesto de Liderazgo. Pero

probablemente a esta altura del camino ya nos dimos cuenta que no se
trata de eso…
Seguramente tu conoces malos líderes en posiciones de liderazgo y

también conoces verdaderos líderes que no tienen ningún puesto.
Otros dicen: “No puedo describir exactamente que es liderazgo, pero lo
reconozco cuando lo veo”. Eso puede ser cierto pero no nos ayuda a
entender y aprender a como liderar.
John C. Maxwell, el mayor experto en liderazgo a nivel mundial, luego de

décadas estudiando, escribiendo libros, viviendo el camino de liderazgo,
afirma que Liderazgo es influencia. Si las personas pueden aumentar la
influencia que tienen sobre otros, entonces podrán liderar de forma mas
efectiva.
El Camino de Liderazgo
Hay muchas formas de explicar Liderazgo. Pero pocas son las que
explican el camino de Liderazgo.
Los 4 Reinos del Liderazgo nos indican el camino que debemos seguir y
como seguirlo. Los 4 Reinos están basados e inspirados por el trabajo de
mi mentor el Dr. John C. Maxwell y de otros expertos en liderazgo como
Jim Collins, Simon Sinek, Ben Shahar, siendo ademas un lenguaje que se
relaciona conceptualmente con las 5 Dimensiones de Estrategia de SIWA.
Es importante entender que Liderazgo no es un nuevo conocimiento del

ser humano moderno; así como Estrategia, Liderazgo es un conocimiento
intuitivo de la humanidad y de la naturaleza. Sin embargo, necesitamos
explicarlo y para tanto no debemos buscar nuevos fundamentos o nuevos
principios sino mas bien explicar su esencia de forma comprensible
buscando lenguajes que faciliten su comprensión integral. En ese sentido
construimos sobre los hombros de gigantes y ellos en su momento
construyeron sobre los hombros de otros gigantes. Los 4 Reinos del
Liderazgo no es una excepción. El lenguaje es nuevo, pero los principios
son los mismos que rigen a las obras de Maxwell, Collins y de cualquier
otro que hable del verdadero liderazgo transformacional, aquel que
cambia vidas y lleva a los grupos humanos a alcanzar su potencial.
Los 4 Reinos del Liderazgo nos ofrece los siguientes beneficios:
1. Los 4 Reinos del Liderazgo nos provee de un lenguaje unificado con

las 5 Dimensiones de Estrategia.
Estrategia es un sistema compuesto de 5 Dimensiones de conocimiento y

habilidad. Estas dimensiones están representadas por animales (Zorro,
Caballo, Búho, Leon y Grifo). La dimensión de Liderazgo está
representada por el Leon. Y dentro del Leon encontramos los 4 Reinos del
Liderazgo representados por la Hiena, el Perro, el Búfalo y el mismo Leon.
La conquista de los 4 Reinos nos puede llevar a la transformación y a
alcanzar nuestro verdadero potencial, nuestro Verdadero Ser. Con el
lenguaje unificado nos facilita la comprensión de Estrategia y de
Liderazgo.
2. Los 4 Reinos del Liderazgo nos provee de una Imagen Clara sobre
Liderazgo
Para el mundo académico liderazgo es un ejercicio teórico, ecuaciones y

variables de estudio y debate. Para otros es simplemente un misterio, un
camino lleno de obstáculos.
Sin embargo, los 4 Reinos del Liderazgo es visualmente fácil de entender y

por lo tanto cualquier puede aprender.
2. Los 4 Reinos del Liderazgo demuestran que “Liderar” es un proceso

continuo y no una situación estática.
Liderazgo es un proceso, no un puesto. En muchos lugares las personas

todavía ven “liderazgo” y “gerenciamiento” (management) como si fueran
equivalentes. Gerenciamiento es cuando intentamos hacer con que las
cosas continúen igual y la controlamos. Liderazgo se ocupa de personas y
sus dinámicas, que están en perpetuo movimiento y cambio.
El verdadero desafío del Liderazgo es crear cambio y facilitar crecimiento. Y esto
exige movimiento, que pronto veremos, es la esencia del camino de
liderazgo. Todo líder debe conquistar los Reinos uno por uno y basar su
conquista del siguiente Reino en la conquista y firme establecimiento en el
Reino anterior.
3. Los 4 Reinos divide y explica el camino de Liderazgo en pasos

comprensibles.
El tema de Liderazgo puede ser confuso y abundante cuando no tenemos

un método sencillo. Donde se inicia? Que tenemos que hacer primero?
Que tipo de proceso debemos seguir? Como desarrollamos equipos
productivos? Como ayudamos a nuestros seguidores a transformarse ellos
mismos en líderes? Los 4 Reinos del Liderazgo provee respuestas a estas
preguntas de forma sencilla y comprensible.
4. Los 4 Reinos del Liderazgo te proveerá de un plan claro para el

desarrollo de tu liderazgo.
Mucha gente cuando piensa en liderazgo piensa en términos de desarrollo

de carrera. Sin embargo, lo correcto es ver liderazgo en términos del
desarrollo de ti mismo como líder. Buen liderazgo no se trata de avanzar
tu carrera o de buscar beneficios para ti mismo. Se trata de hacer con que
el equipo avance.
Los 4 Reinos proveen pasos claros para hacer crecer tu liderazgo. Una
carrera de éxito será la consecuencia natural para una persona que logra
liderar bien a las personas y ayuda a miembros de su equipo a
transformarse en líderes efectivos.
5. Los 4 Reinos del Liderazgo alinea las practicas, principios y valores
del Liderazgo.
Los 4 Reinos son principios y no simplemente una practica. Aquí la

diferencia: una practica es una acción que puede funcionar en una
situación pero no necesariamente en todas las situaciones. Un principio
es una verdad externa que es confiable así como una ley física. Los
principios son importantes pues funcionan como un mapa,
permitiéndonos tomar buenas decisiones. Si tomamos un principio y lo
internalizamos este se transforma en parte de nuestros valores.
Características de los 4 Reinos del Liderazgo
Breve explicación de los 4 Reinos del

LIDERAZGO
Reino de la Hiena - Posición o Cargo.
Posición es el Reino más bajo de Liderazgo - el primer Reino que

encuentras en el camino. La única influencia que tiene el líder en este
Reino es su puesto. La gente le sigue a este líder porque están obligados a
hacerlo. El Reino de la Hiena, Liderazgo por Posición, está basado en los
derechos que vienen con la posición y el titulo.
No hay nada de malo en tener una Posición de Liderazgo. El problema

surge cuando la persona se queda y permanece en este Reino durante toda
su vida. No puedes utilizar tu posición como la única razón para liderar y
forzar a que te sigan. La posición es un substituto pobre para la verdadera
influencia.
Las personas que se quedan en el Reino de la Hiena pueden ser jefes, pero
nunca se transforman en líderes. Estos tienen subordinados, no un
equipo. Se respaldan en reglas, regulaciones, políticas, normas y
organigramas para ejercer control sobre la gente. Sus “subordinados”
seguirán nada más hasta cuando sean obligados por las reglas. Y
normalmente los subordinados hacen lo mínimo necesario según les
exigen las reglas. Cuando un líder Hiena pide más esfuerzo o más
tiempo, raramente lo recibe.
El líder Hiena tiene mucha dificultad de trabajar con voluntarios, personas

jóvenes y los que son altamente educados. Esto ocurre porque este tipo de
“subordinados” son los más independientes y no aceptan seguir a alguien
por miedo o por obligación.
El ambiente de este Reino suele ser insalubre en caso de que contamine a

toda la organización. Como veremos el cortisol es el químico que
predomina en los habitantes de este Reino y esto viene con todas las
consecuencias negativas para la producción, la satisfacción y el
compromiso de la gente. El Reino de la Hiena se basa en el Ego, en el
“Yo” inseguro y miedoso que destruye toda posibilidad de verdadero
liderazgo.
El Reino de la Hiena es el único que no exige habilidad o esfuerzo.

Cualquiera puede ser nominado a esta posición, sea adecuado o no como
líder. Este Reino debe ser conquistado rápidamente!
Reino del Perro - Permiso
El Reino del Perro se basa enteramente en Relaciones. En este Reino las

personas siguen al líder porque así desean hacerlo. Es aquí donde se
empieza a formar la confianza y eventualmente la lealtad necesaria para la
relación entre el líder y sus seguidores. Deja se ser el Reino donde
predomina el “Yo” y pasa a predominar la consciencia del otro. En el
Reino del Perro es “Tu y Yo”.
Cuando aprecias a las personas y las trata como individuos que tienen
valor, inicias a desarrollar y a tener influencia con ellos. Empiezas a
desarrollar confianza. El ambiente se vuelve mucho más positivo - sea en
tu casa, en el trabajo, en deportes o en trabajo voluntario.
Como veremos la Serotonina es el químico que predomina en os

habitantes de este Reino. Los líderes en Reino del Perro no se enfocan en
mantener su puesto. El énfasis esta en conocer a su gente e intentar
entender como hacer para relacionarse bien con ellos. Los líderes Perro se
dan cuenta quienes son sus seguidores como personas. Y los seguidores
empiezan también a conocer a su líder como persona. Las personas en este
nivel desarrollan relaciones solidas y duraderas.
Los líderes en el Reino del Perro se dan cuenta que no pueden liderar bien
si no aprecian a las personas.
Reino del Búfalo - Producción
Uno de los grandes riesgos de vivir permanente en el Reino del Perro,

luego de haber conquistado el de la Hiena, es que muchos se sienten
tentados a permanecer ahí. Pero los buenos líderes saben que crear un
ambiente positivo no es suficiente. Es fundamental hacer con que las cosas
ocurran y producir resultados concretos!
Por eso el camino del líder continua hacia la conquista del Reino del
Búfalo, que esta basado en resultados y donde encontramos a la
formación de verdaderos Equipos. En el Reino del Búfalo predomina el
“Nosotros”, los equipos y la consciencia de grupo.
En el Reino del Búfalo los líderes ganan influencia y credibilidad, y las

personas empiezan a seguirlo(a) por aquello que hicieron y produjeron en
resultados para la organización.
Muchas cosas positivas ocurren cuando el líder llega a conquistar el Reino

del Búfalo. El trabajo se empieza a realizar, la moral del equipo mejora, las
ganancias aumentan, los objetivos se alcanzan, las personas dejan de
querer salir de la empresa. Es en este Reino donde la sensación de que
“todo es posible” empieza a existir.
Liderar e influir positivamente a otros pasa a ser divertido en el Reino del

Búfalo. Exito y Productividad ayudan a resolver muchos problemas.
En el Reino del Búfalo los líderes se pueden transformar en agentes de

cambio. Pueden enfrentar problemas complicados y resolverlos. En este
Reino los líderes saben tomar decisiones difíciles que luego marcarán la
diferencia en la organización. Los líderes en el Reino del Búfalo llevan a
sus equipos a otros niveles de efectividad.
Como veremos el químico predominante en este Reino es la dopamina. Es

un químico muy útil pero que trae beneficios cuando esta mezclado con la
serotonina que el líder continua generando por medio al Reino del Perro
que debe continuar bajo su dominio.
Reino del Leon - Desarrollo de Personas
En el Reino del Leon los líderes se transforman en Grandes Líderes. Y no

por el poder que tienen, sino por la habilidad de empoderar a otros. Esa
es la principal función y habilidad de los líderes en este Reino. Ellos usan
sus puestos, sus relaciones, su productividad, para invertir en sus
seguidores y desarrollarlos hasta que estos se transformen en líderes ellos
también.
El resultado es reproducción. Líderes Leon se reproducen a si mismos

formando otros líderes.
Un Líder Búfalo que produce puede “ganar partidos”, pero un líder Leon
que se enfoca en desarrollar a otros líderes “gana campeonatos”.
Dos cosas ocurren en el Reino del Leon. Primero, el trabajo en equipo sube
a niveles muy altos. Porque? Porque la gran inversión que se realiza en
personas hace con que se construyan relaciones saludables, ayuda a que
las personas se conozcan una a las otras, y se fortalece la lealtad de todos.
Segundo, el Performance (el desempeño) aumenta. Porque? Porque ya
existen mas líderes en el equipo y estos ayudan a que todos mejoren su
performance, no solo el líder.
Organizaciones que llegan a tener una cultura de liderazgo es porque

tienen y promueven a sus líderes, y estos forman otros líderes.
Los líderes que conquistan el Reino del Leon cambian las vidas de las
personas a quien lideran. Y de la misma forma estas personas siguen al
líder Leon a causa de lo que este hizo por ellos a nivel personal. El
químico que predomina en este Reino es la Oxitocina, un elemento que
crea relaciones que duran toda la vida. El Líder Leon siempre se enfoca en
“Los Otros”.
Apotheosis - Trascendencia.
Cuando un líder conquista los 4 Reinos y los mantiene bajo su dominio

por muchos años de forma equilibrada, durante todo su camino, se logra
la trascendencia.
El verdadero liderazgo del Hombre, aquel que despertó a su Verdadero

Ser, se da luego de un largo camino y conquistas de los 4 Reinos.
Mientras la mayor parte de las personas pueden aprender a conquistar el

Reino de la Hiena y subsecuentemente los Reinos del Perro, Búfalo y
Leon, la trascendencia como Ser Humano exige no solamente esfuerzo,
habilidad, intencionalidad, humildad, pero también un alto grado de
aprendizaje y sobretodo amor. Solamente líderes que puedan encontrarse
a si mismos y encontrar la fuente del verdadero amor por el otro
realmente llegan a esta trascendencia al final de sus vidas.
Que hace el verdadero líder cuando trasciende? Desarrolla personas para

que se transformen en líderes Leon.
Si las personas son respetuosas, agradables, y productivas, entonces

podrán desarrollar cierto grado de influencia con otros y tener seguidores
con relativa facilidad. Desarrollar seguidores para que lideren a otros y
ademas formen otros líderes, es mucho mas difícil. Hacerlo durante toda
una vida es posible únicamente si ademas del Reino del Leon conquistas
la Dimensión del Grifo (Propósito) en Estrategia.
La mayoría de los líderes no llegan a esta fase pues exige mucho más
trabajo que simplemente liderar a seguidores. Mientras que liderar a
personas transformándolas en líderes que formen a otros líderes es
ciertamente el trabajo más difícil y más alto del Liderazgo. Pero esta
realización como Ser, como líder consciente y altamente desarrollado tiene
muchos beneficios:
Líderes que trascienden desarrollan y lideran organizaciones que también

trascienden. Ellos crean oportunidades que otros líderes no crean. Ellos
crean un legado en todo lo que hacen.
Las personas siguen a un líder así por el hecho de ser quien es y por lo que
representa. Es el opuesto absoluto al Reino de la Hiena que está basado en
el Ego. Este líder continua basado en “los Otros” y logro el balance y
madurez para comprender que liderazgo se trata de servir a los otros.
Puntos Importantes a considerar en los 4 Reinos del

Liderazgo
1) Para conquistar un Reino debes necesariamente conquistar el Reino

anterior y mantenerlo.
2) No estás en el mismo Reino con todas las personas. Puedes estar en

diferentes Reinos dependiendo de tu interlocutor.
3) A medida que conquistas Reinos, más facil es liderar.
4) A medida que conquistas Reinos, más tiempo y compromiso se

necesita para continuar conquistando Reinos subsecuentes.
5) Conquistar un Reino completamente ocurre lentamente, pero perderlo

puede ocurrir rápidamente.
6) Cuanto más alto el Reino que conquistas, mayores son los beneficios y
resultados.
7) Conquistar Reinos requiere más crecimiento personal. Todo liderazgo

se basa en auto-liderazgo.
8) No conquistar los Reinos te limita a ti mismo y a las personas a tu

alrededor.
9) Cuando cambias de Puesto o de Organización, debes conquistar los

Reinos nuevamente.
10) No puedes conquistar Reinos tu solo y sin ayuda.
Reino de la Hiena - YO (Posición, Cargo o Puesto)
Reino de la Hiena - YO (Posición, Cargo o Puesto)
El liderazgo tradicionalmente tiene inicio con un puesto de liderazgo. No

siempre, pero en las mayorías de las veces es así.
Este es, y debe ser, nada más el inicio del camino de conquistas de los
Reinos. Tener una posición de liderazgo es muy bueno, pero no puedes
quedarte ahí. Si te quedas con la idea de que Liderazgo es la posición, el
cargo o el puesto estarás atrapado en el Reino de la Hiena para siempre.
En este Reino nunca serás un líder. Podrás ser un jefe, pero no un líder. El
Reino de la Hiena está basado en el YO. La primera conquista por lo
tanto es la del punto de vista egoísta que no te permitirá transformarte en
un verdadero líder de personas.
Sin embargo, todo tiene su lado positivo. El Reino de la Hiena también.
Las Ventajas del Reino de la Hiena
Para todo existen aspectos positivos y negativos. Si en algún momento

recibes una posición de liderazgo existen motivos para alegrarte. Veamos
los puntos positivos de este primer Reino.
1. Una Posición de Liderazgo es dada a una persona, a menudo, porque

alguien vio potencial de liderazgo en ella.
2. Una Posición de Liderazgo significa que existe una autoridad que se

reconoce en la persona.
3. Una Posición de Liderazgo es una invitación a Crecer como Líder.
4. Una Posición de Liderazgo da la oportunidad a Líderes Potenciales a

formar y definir su liderazgo.
Las Desventajas del Reino de la Hiena
Las desventajas de la Hiena son abundantes porque es el nivel más pobre

del Liderazgo. A medida que conquistas Reinos las ventajas son más
numerosas y las desventajas menos. Pero si te quedas como Líder Hiena
deberas enfrentar muchas más desventajas que ventajas. Veamos algunas
de las desventajas de basarte en el “Yo” y respaldarte únicamente en una
Posición de Liderazgo y quedarte ahí.
1. Tener una Posición de Liderazgo puede ser, a menudo, una ilusión.
2. Líderes que a causa de su “Yo” inseguro se respaldan en la Posición

para liderar a menudo devalúan a las personas y a sus equipos.
3. El Lider Hiena se alimenta de “Política”.
Escribe aquí tus ideas e insights:

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4. El Líder Hiena se enfoca en sus derechos en vez de sus
responsabilidades.

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5. El Líder Hiena a menudo es solitario.

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6. Líderes Hiena que permanecen a ese nivel quedan marcados y

atascados.

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7. Líderes Hiena causan alta rotación de personas en las
organizaciones.

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8. Líderes Hiena reciben lo mínimo de sus subordinados, nunca lo

mejor.

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Las Mejores Actitudes para conquistar el Reino de la Hiena.
Así como existen pros y contras en el Reino de la Hiena, también tenemos

que saber cuales son las mejores actitudes que debes adoptar para
conquistar este Reino indeseable y tóxico. Estas actitudes y formas de
pensar te darán el camino para conquistar y moverte hacia adelante
rápidamente hacia el Reino del Perro.
Como aprovechar esta oportunidad que te dieron mientras conquista el

Reino de la Hiena - donde predomina el “Yo” hacia el Reino del Perro?
Debes hacer 3 cosas:
1. Deja de confiar en tu Posición o respaldarte en ella para forzar a la

gente a hacer cosas.
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2. Cambia tu “derecho” por Movimiento

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3. Deja tu Posición y acércate a tu gente.

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Tarea: Escucha en Youtube o lee las siguientes Leyes de

Liderazgo de John C. Maxwell que te pueden ayudar a
conquistar este Reino:
1. La Ley N.1 - La Ley de la Tapa - La habilidad en Liderazgo determina

el nivel de efectividad de una Persona (y el destino de una
organización).
2. La Ley del Proceso - Liderazgo se desarrolla diariamente, no en un

día.
3. La Ley de la Navegación - Cualquiera puede manejar un barco, pero

se necesita un Líder para marcar la dirección y el destino del barco.
Las Creencias y formas de pensar que te ayudaran a librarte
de la Hiena y pasar a la conquista del Reino del Perro:
1. Los Títulos (o puestos) no son suficientes.
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2. Las Personas - no el puesto - es el recurso más preciado de un líder.
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3. Un Líder no necesita tener todas las respuestas o saber de todo.
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4. Un buen líder siempre incluye a los Otros
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Guía para Conquistar el Reino de la Hiena.
Mientras analizas las ventajas, desventajas, creencias y mejores actitudes

en el primer Reino del Liderazgo, el de la Hiena, usa esta guía para
planear tu conquista del próximo reino (el del Perro).
1. Agradece a la persona que te invitó a iniciarte en Liderazgo
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2. Dedicate a crecer en Liderazgo
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3. Define tu Liderazgo
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4. Haz el cambio de Posición hacia Potencial. De “Yo” a “Tu y Yo”.
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5. Enfocate en la Visión.
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6. Pasa de pensar en “reglas” y pasa a pensar en “relaciones”. Deja de
pensar en “Yo”, en “mío” y pasa a pensar en “Tu y Yo”.
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7. Inicia contacto con los miembros de tu equipo
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8. No menciones tu titulo o tu posición
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9. Aprende a decir “No lo se”
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10. Busca y encuentra un Coach en Liderazgo
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Reino del Perro - “Tu y Yo” - (Permiso)
Reino del Perro - “Tu y Yo” - Permiso
Haber conquistado la Hiena donde estabas basado en un punto de vista

egocentrico, inseguro y confiado en tu Posición (o Puesto) y luego hacer la
transición hacia la conquista del Reino del Perro, donde recibirás el
Permiso de parte de tu gente para ser su líder es el primer paso a iniciar
un verdadero liderazgo.
Porque decimos esto? Porque Liderazgo es influencia y aquellas personas

que nada más se respaldan en su cargo, en su posición, difícilmente
ejercen influencia real en los otros. Si los subordinados hacen lo que se les
pide es comúnmente porque están obligado o porque creen que si no lo
hacen tendrían problemas.
Sin embargo, cuando un líder aprende a trabajar y conquistar el Reino del

Perro y consecuentemente recibe el Permiso, todo cambia. Las personas
empezarán a hacer y a entregar más allá de su obligación. Ellos
empezarán a seguirte y lo harán porque lo quieren hacer. Porque? Porque
el líder empieza a influir en las personas por medio al relacionamiento y no
simplemente con el cargo. El líder Perro deja de pensar en “Yo” y
evoluciona hacia el “Tu y Yo” dando importancia y valor a las personas
que trabajan con el (o ella) y para el (o ella).
Relacionamiento es la palabra y la habilidad clave del Reino del Perro en

Liderazgo. Las personas dejan de ser subordinados y pasan a ser
seguidores. Y el hecho de que existan seguidores indica que existe
movimiento. Recuerda, liderazgo significa de que las personas están yendo
hacia algún lugar, a un destino. Cuando existe liderazgo las personas no
están estáticas, sino que están yendo hacia donde el líder guía. Sin viaje,
no existe Liderazgo. Y sin Visión tampoco existirá un destino. El
Liderazgo marca la visión y guía a las personas hacia el destino.
Y Relacionamiento únicamente existe cuando es de mutuo
consentimiento, de dos vías, y por lo tanto el relacionamiento existe
cuando dejamos de pensar únicamente en nosotros e incluimos a los
demás.
Las Ventajas del Reino del Perro - “Tu y Yo” - Permiso
Existen muchas ventajas en el Reino del Perro porque el foco que ahora
colocas en construir relaciones abre muchas nuevas oportunidades para
liderazgo. Aquí las principales ventajas de este Reino:
1. El Liderazgo del Líder Perro - hace con que el trabajo y el ambiente

sea más agradable.
El Líder cambia de “yo” y “para mi” a “Tu y Yo”. Al líder le agrada las
personas y trata a cada uno como a individuos. Se crean relaciones y el
líder influye por medio a interactuar positivamente en vez de usar el
poder del cargo. Este cambio en actitud genera un cambio positivo en el
ambiente de trabajo. El ambiente de trabajo se vuelve más liviano, más
alegre y más amistoso. Las personas empiezan a simpatizar uno con el
otro y dejan de tener una mentalidad de “lo debo hacer” para substituir
por “lo quiero hacer”.
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La clave para conquistar el Reino del Perro es dejar el “Yo” y ver al
otro con la actitud correcta.
Liderazgo es una oportunidad para servir a otros.
2. El Liderazgo en el Reino del Perro - aumenta el Nivel de Energia.
Que pasa cuando tienes que gastar tiempo con personas con quien no te
relacionas bien o con personas a quien no aprecias? Te quita energía? El
tipo de ambiente que se crea con el Líder Hiena hace con que las personas
pierdan energía y se desmotiven. Sin embargo, líderes que construyen
relaciones positivas, Líderes en el Reino del Perro, permiten que el
ambiente mejore y por lo tanto la gente deja de gastar energía emocional.
Que pasa cuando trabajas con personas con quien te sientes a gusto y con
quien tienes una buena relación? El ambiente es bueno y te da energía
para trabajar! Buenas relaciones crean energía positiva para todos. Cuando
el Líder Perro invierte tiempo y esfuerzo para crear relaciones positivas
está generando energía para todo el equipo. Cuando las personas tienen
energía están dispuesta a dar más y a trabajar mejor.
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3. El Liderazgo en el Reino del Perro - abre canales de Comunicación.
Una de las cosas que los Líderes Perro hacen bien es escuchar. Escuchar de
forma atenta e interesada.
“Sobretodo los buenos líderes son abiertos. Ellos van hacia arriba, abajo y
alrededor de sus organizaciones para alcanzar y conectarse con las personas…
Ellos son mas informales, claros y directos” Jack Welch.
Esto significa que para conquistar el Reino del Perro tu como líder
necesitas aprender a escuchar.
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El líder que conquista el Reino del Perro crea un clima de trabajo donde
las personas empiezan a trabajar juntas dentro de un espíritu de
comunidad y comunicación abierta entre todos.
4. El Liderazgo en el Reino del Perro - se enfoca en el Valor de cada
Persona.
Todos los grandes líderes valoran a las personas y levantan el valor que
tienen las personas en sus organizaciones.
No es posible ser un líder si no te gustan las personas. Liderazgo se trata

de servir y guiar a las personas. Difícilmente lo podrás hacer bien si no
aprecias a las personas o no te agrada trabajar con personas.
“Vea bien, cuando hay peligro, un buen líder toma el frente. Pero cuando hay
celebraciones, un buen líder queda al fondo del salón. Si quieres tener cooperación
de los seres humanos a tu alrededor, haz con que ellos se sientan importantes. Y lo
haces esto por medio a ser humilde” Nelson Mandela.
Para conquistar el Reino del Perro tus objetivos deben ser darte cuenta de
la importancia y de lo único que realmente es cada ser humano. Debes
aprender a apreciar sus diferencias. Necesitas hacer comprender a tu
equipo que cada uno de ellos importa y que tu le ves no solamente como
“trabajadores” o como piezas en un maquinaria, sino como seres humanos
individuales y únicos.
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5. El Liderazgo en el Reino del Perro - genera y alimenta la Confianza
La confianza es la base del Reino del Perro. Si eres integro con tu gente
entonces podrás desarrollar confianza. Cuanto más confianza desarrolles
más fuerte serán las relaciones. Cuanto mejores sean las relaciones mayor
serán las posibilidades de que un líder reciba el permiso para liderar. Es un
proceso de construcción que demanda tiempo, energía y debe ser hecho
de forma intencional.
En tiempos difíciles las relaciones se vuelven un refugio. En tiempos de

oportunidades las relaciones se vuelven un trampolín para crecer. La
confianza se requiere para que las personas se sientan seguras para crear,
compartir, preguntar, intentar, innovar y arriesgar. Sin confianza el
liderazgo es débil y el trabajo en equipo se vuelve imposible.
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Las Desventajas del Reino del Perro - “Tu y Yo” - Permiso
La presión está sobre ti para construir relaciones positivas.
1. El Liderazgo basado en Relaciones puede ser confundido como

“debilidad” por algunos.
Algunos líderes quieren ir directamente a la Conquista del Reino del

Búfalo - Producción, sin haber conquistado firmemente el Reino del Perro.
La mayor parte de las veces esto es nada más una perdida de tiempo.
Líderes que intentan saltar Reinos sin conquistarlos quedan atrapados en
el Reino de la Hiena.
Por otro lado los líderes que inician construyendo relacionamiento

fácilmente llegan a conquistar el Reino del Perro, donde reciben el
permiso para liderar. Pero si se quedan nada más enfocados en eso nunca
tomaran el camino hacia la conquista del Reino del Búfalo, el reino de la
Producción. Se necesita el permiso (R. del Perro) y la producción (R. del
Búfalo) para transformarte en un buen líder.
Se necesita lograr el balance entre crear relaciones y producir. No puedes

intentar producir sin crear las relaciones pero tampoco puedes quedarte
nadas más en un “club de amigos” intentando agradar a todos en el Reino
del Perro.
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2. Estar atascado en el Reino del Perro puede ser frustrante para las
personas que son categorizadas como “altamente productivas”.
Las personas que buscan resultados y que son altamente productivas son
personas que quieren producir rápido y ahora. El construir relaciones
toma tiempo y se necesita colocar esfuerzo. Las personas altamente
productivas no tienen paciencia para realizar la construcción, pero esta es
fundamental y necesaria. Recuerda, Liderazgo se trata de personas y no
puedes dejar el Reino del Perro sin conquistarlo plenamente.
Por otro lado una de las razones más comunes por la cual líderes quedan
atascados en el Reino del Perro se debe a que olvidan que Liderazgo se
trata de ayudar a otros a trabajar juntos, moverse hacia adelante y lograr
resultados. Cuando las relaciones se transforman en el único objetivo del
líder las personas de su equipo que tienen características de ser “altamente
productivas” y de alto desempeño empiezan a inquietarse. Normalmente
o intentan tomar la posición del líder o se cansan y se van de la
organización.
El líder necesita lograr el balance entre relaciones y producción.
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Es importante notar lo siguiente: si no conquistas el Reino del Perro (y te
quedas como Líder Hiena) ocurrirá que mientras estés ganando y dando
buenos resultados las personas te seguirán - aunque seas duro e impongas
tu cargo y poder sobre ellas. Sin embargo, cuando quieres liderar a las
personas sin crear las relaciones necesarias y ademas eres duro, una parte
de ellos deseará que fracases. Y cuando fracases en vez de ayudarte se
alegrarán de tu fracaso y continuarán el camino sin ti.
3. Las personas se pueden aprovechar de los Líderes Perro.
A medida que construyas las relaciones podrás percibir que existen 4 tipos
de personas :
- Los Buitres - los que aprovechan la relación para lograr cosas para si
mismos de forma egocéntrica. Ellos se aprovechan de ti para lograr
resultados para ellos.
- Los Desarrolladores - los que aprovechan la relación para mejorarse a si

mismos y a ti.
- Los “Conocidos” - los que nada más están en la relación de forma

superficial esperando que algo bueno venga para ellos. Viven en una
zona de confort donde se aprovechan de tu éxito sin tomarse la
responsabilidad de crecer ellos mismos
- Los Amigos - aquellos que disfrutan de la relación contigo y devuelven

el bien y nunca se portan de forma indebida o se aprovechan de ti.
El invertir en relaciones tiene riesgos, así como cuando te abres a cualquier

persona. Pero si no te abres tampoco tendrás la oportunidad de construir
relaciones significativas que enriquecerán tu vida y la vida de los otros.
4. Liderazgo en el Reino del Perro exige Apertura y Transparencia para
ser efectivo.
“La característica más esencial del liderazgo no es la perfección sino la

credibilidad. Las personas deben poder confiar en ti.” John C. Maxwell.
Para desarrollar relaciones autenticas el líder también necesita ser

autentico. El líder deber admitir sus errores. El líder debe reconocer que
no sabe todo y que necesita de un equipo. En otras palabras, debe ser
autentico y transparente. Esto obviamente significa estar en un espacio de
vulnerabilidad y por eso muchos líderes no logran pasar de Líder Hiena a
Líder Perro. Muchas no logran despertar del “Yo” egocéntrico e inmaduro
hacia la inclusión de los otros en la ecuación, a un “Tu y Yo”.
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5. El Reino del Perro es difícil para personas que tienen una actitud
antipática.
“Mi conclusión es que a las personas antipáticas en realidad no les gusta la gente.
No digo que ellos odian a la gente, pero digo que a estas personas no les importa
tanto las personas al punto de querer invertir esfuerzo y energía en generar
buenas relaciones” John C. Maxwell.
• Elige conscientemente que te interesarás por los otros. El interesarse por

las personas es una elección que debes hacer conscientemente si no la
tienes naturalmente. Debes evolucionar del “Yo” al “Tu y Yo”.
• Busca aquello que te agrada de cada una de las personas. Todas poseen
algo positivo. Es tu trabajo encontrar!
• Busca aquello que es agradable en ti mismo y haz que sea parte de tu

trabajo mostrar naturalmente dicha cualidad a los otros.
• Haz el esfuerzo diario de decir abiertamente aquello que te gusta de las

otras personas, de cada una de ellas.
Si tu quieres conquistar totalmente el Reino del Perro y ganarte el permiso

de la gente de ser su líder, entonces necesitas querer a la gente y también
ser querido por ellos.
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6. En el Reino del Perro debes lidiar con las personas en su totalidad.
Henry Ford decía “porque tengo que lidiar con toda la persona cuando en
realidad nada más quiero una mano, una mano de obra”
Muchos líderes quieren relacionarse con las personas únicamente en lo

que se refiere al trabajo y a lo profesional. Pero la realidad es que las
personas vienen integradas en una única pieza… tu recibes todo el
“paquete” incluyendo sus defectos, debilidades, problemas de salud,
manías, etc. Buenos líderes entienden que el centro del liderazgo se trata
de tener que lidiar con un ser humano completo y complejo, con lo bueno,
lo malo y lo feo de cada uno.
Buenos líderes son capaces de mirar y aceptar estas verdades, ver los
defectos de las personas y tratarlas con benevolencia, con un espíritu de
gracia y verdad. El Líder Perro no evita los problemas, sino que intenta
resolverlos. No puedes tener una cosecha sin arar la tierra, no puedes
tener una lluvia y no aceptar los truenos y rayos. Líderes Perro entienden
que el conflicto es parte del camino y del progreso.
La síntesis de compresión en el Reino del Perro es entender que las

desventajas vienen del mismo hecho de que estás tratando con personas.
Si la gente te importa y tu la entiendes entonces puedes esperar conquistar
el Reino del Perro y continuar tu camino de liderazgo paso a paso hacia el
reino subsecuente. Si creas las relaciones sabiendo que tendrás que aceptar
el “paquete” completo entonces te sentirás más libre para liderar con una
actitud positiva y realista. El Líder Perro sabe que mientras existan seres
humanos existirán también problemas y desafíos. Las personas no son
maquinas.
Las Mejores Actitudes que debes tener para conquistar el
Reino del Perro.
1 - Conéctate contigo mismo antes de querer conectar con los otros. Solo
así podrás salir de la forma egocéntrica de ver el mundo.
• La primera persona a quien debo conocer es a mi mismo - Auto-

Conocimiento.
• La primera persona con quien debo sentirme bien es conmigo mismo -

Auto-Imagen.
• La primera persona que me causa problemas soy yo mismo - Auto-

Honestidad.
• La primera persona que debo cambiar es a mi mismo - Auto-

crecimiento.
• La primera persona que puede hacer una diferencia soy yo mismo -

Auto-responsabilidad.
El Camino del Liderazgo, la construcción del Liderazgo, es una evolución

gradual del “Yo” hacia “Los Otros”. Para tanto tienes que encontrar tu
verdadero ser, poco a poco.
2. Desarrolla un Estilo orientado a las Personas
En el Reino del Perro el líder comprende que liderar una organización

tiene mucho que ver no solamente con sistemas sino que con temas del
alma. El líder Perro comprende que si el líder no tiene humanidad,
sensibilidad hacia las esperanzas y aspiraciones de aquellos a quien lidera,
si no logra analizar las fuerzas emocionales que motivan la conducta de su
gente, será incapaz de producir y ser éxito. No importa cuantos otros
incentivos intente dar, si no tienes este lado humano de sensibilidad no
será posible liderar efectivamente y tampoco conquistar el Reino del
Perro.
Para conquistar este Reino debes trabajar tu propio ser. Debes exhibir un
comportamiento y humor consistente, mantener una actitud positiva,
saber escuchar y presentarte a los otros de forma autentica y transparente.
3. Practica la Regla de Oro
“Trata a los otros como quieres que te traten a ti”. Esta es la esencia de la
migración del “Yo” hacia el “Tu y Yo”. El Líder Perro reconoce al otro.
4. Transformate en el principal alentador de tu equipo.
“palabras gentiles puede ser breves y fáciles de decir, pero el eco que tienen es sin
fin” Madre Teresa de Calcuta.
5. Alcance un Balance entre ser Atento y ser Directo
Muchos líderes creen que crear relaciones es tratar a sus equipos como si
fueran parte de su familia. Casi siempre eso es un error. Lo que hace a
una familia grandiosa no es lo mismo que hace a un equipo grandioso. En
la familia se da prioridad a la comunidad antes que a la contribución. En
un equipo se da prioridad a la contribución antes que a la comunidad. El
Líder Perro debe alcanzar un balance entre estos dos.
Recuerda que liderazgo se trata de ayudar a las personas a avanzar y a

crecer. Si eres un líder y quieres ayudar a tu equipo debes estar dispuesto
a tener conversaciones difíciles. Por lo tanto tienes que saber hacer el
balance entre ser cuidadoso y ser franco y directo.
Líderes tienen que tomar la mejor decisión pensando en el grupo, en el

equipo. Por lo tanto el líder debe entender que en determinadas
situaciones no puede servir a un individuo si esto estará perjudicando al
equipo o a la organización.
Buen Liderazgo incluye la responsabilidad de mantener el bien estar de
todo el grupo, y esto significa que algunas personas se enfadarán contigo
y con tus decisiones. Esto es inevitable si es que realmente piensas en el
grupo. Si quieres liderar bien tienes que saber ser directo y claro cuando
necesario.
El ser atento nunca debe impedir que seas directo, mientras que el hecho
de ser directo nunca debe suprimir la actitud de ser atento.
Antes de tener una conversación directa y franca con alguien de tu equipo

debes preguntarte:
• He invertido lo suficiente en la relación para poder ser directo y claro?
• Realmente los valoro como personas que son?
• Estoy seguro que este problema es de ellos y no mío?
• Estoy seguro que no estoy hablando porque me siento inseguro y

amenazado?
• Este problema es más importante que la relación que tenemos?
• Esta conversación claramente servirá para el interés de todos y no

solamente para mi propio interés?
• Estoy dispuesto a invertir tiempo y energía para ayudarlos a cambiar?
• Estoy dispuesto a demostrar como se hace, a ser el ejemplo y modelo, y

no nada más decir aquello que está mal?
• Estoy dispuesto y soy capaz de marcar las expectativas de forma clara y

de forma específica?
Si puedes responder “Si” a todas las preguntas entonces probablemente

serás capaz de comunicarte efectivamente y es muy probable que tengas
razón y debes ser directo y claro con tu equipo.
Las conversaciones francas y directas son la responsabilidad del líder y
deben ser hechas con la actitud correcta y de la forma adecuada.
Cuando tengas que tener este tipo de conversaciones, recuerda estos

consejos:
• Hazlo rápido - no espere que se acumulen problemas.
• Hazlo de forma calma y nunca con enfado - usa el ser atento y directo.
• Hazlo en privado - quieres ayudar a la persona no averngonzarla.
• Hazlo de forma consciente - en una forma que minimice la intimidación

o la vergüenza.
Recuerda que si tu quieres ser un líder que conquiste el Reino del Perro
también debes aceptar que tu equipo sea directo y franco contigo. Tu
debes solicitar retroalimentación y estar abierto a que sean francos
contigo.
Las Creencias y formas de pensar que te ayudaran a

conquistar el Reino del Perro e ir hacia la conquista del Reino
del Búfalo en Liderazgo:
1. Tener Buen Relacionamiento con la gente no es suficiente
2. Para Construir Relacionamiento se necesitan dos personas.
3. Para Lograr llegar a la Visión como un Equipo a veces se necesita

arriesgar las Relaciones.
Guía para ir hacia el Reino del Búfalo.

en el Reino del Perro en Liderazgo, usa esta guía para planear tu
crecimiento y futura conquista del Reino del Búfalo.
1. Asegura de tener la actitud correcta hacia las personas.
2. Conectate contigo mismo.
3. Entiende cuales son tus características: eres muy orientado a la

producción o muy orientado a las relaciones?
4. Expresa el aprecio y valor hacia cada persona en tu equipo.
5. Evalúa donde estás con tu equipo.
6. Acepta a que te estás relacionando con una persona que tiene

fortalezas y debilidades.
7. Haz con que el objetivo sea agradable y divertido.
8. Da a las personas toda tu atención.
9. Asegurate de ser el principal alentador de tu equipo.
10. Practica el Cuidado y el ser Directo.
Liderazgo de John C. Maxwell que te pueden ayudar a
conquistar el Reino del Perro:
1. La Ley de la Influencia - La verdadera medida de Liderazgo es la

Influencia.
2. La Ley de la Adición - Líderes Agregan Valor por medio a Servir a

Otros.
3. La Ley del Terreno Firme: La confianza es la base del liderazgo.
4. La Ley del Magnetismo: Tú atraes lo que eres.
5. La Ley de la Conexión: Los líderes tocan el corazón antes de pedir

una mano.

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Reino del Búfalo - (Nosotros) - Producción
Reino del Búfalo - Nosotros - Producción
El Reino del Búfalo, el Reino donde predomina el “Nosotros”, los Equipos

y consecuentemente la Producción es donde el Liderazgo realmente
empieza a marcar la diferencia. La Producción y los resultados concretos
separa a los verdaderos líderes de aquellos que simplemente ocupan el
cargo. Buenos líderes siempre hacen con que las cosas ocurran. Los
buenos líderes dan resultados y causan un impacto significativo en una
organización. No solamente son productivos individualmente sino que
también son capaces de hacer con que sus equipos produzcan. Estas
habilidades dan a los Líderes Búfalo confianza, credibilidad y cada vez
más influencia.
Nadie puede fingir estar en Reino del Búfalo. O realmente el líder da

resultados y contribuye a los objetivos concretos de una organización, o
no. Un líder puede fingir estar el en Reino del Perro y a menudo vemos
exactamente eso cuando llegan época de elecciones para puestos
gubernamentales (o de otras organizaciones). Los candidatos abrazan a
niños, a ancianos, sonríen y parecen tener buenas relaciones con todos.
En muchos casos están fingiendo de forma poco integra estar en el Reino
del Perro. Sin embargo, una vez que logran el puesto caen
inmediatamente a su verdadero reino, el de la Hiena, el del “Yo”. No
obstante, nadie puede fingir estar en el Reino del Búfalo pues la
Producción es medible y objetiva.
Algunas personas jamás hacen la transición del Reino del Pero hacia la
conquista del Reino del Búfalo, el reino donde se trata siempre de
“Nosotros” y la Producción se ve. Las personas que no logran conquistar
el Reino del Búfalo en muchas ocasiones tienen deficiencias de auto-
disciplina, deficiencias de habilidades organizaciones o de conocimiento
para producir. Sin embargo, si quieres conquistarlo necesariamente debes
dar resultados, no hay forma de conquistarlo sin dar resultados concretos
y no se puede continuar el crecimiento en Liderazgo nada más creando
buenas relaciones (como en el Reino del Perro).
Las Ventajas del Reino del Búfalo - “Nosotros” - Producción
Ahora tu Liderazgo empieza a tener Credibilidad.
Agregando resultados y producción el líder empieza a generar

credibilidad. El líder construye sobre el fundamento de las buenas
relaciones y por medio a generar resultados y producción el cambio en la
organización es dramático. Aquí veamos 6 Ventajas del Reino del Búfalo.
1. La Producción de Resultados da Credibilidad al Líder.
Peter Drucker decía “Hay dos tipos de personas en los negocios: aquellos que
dan y producen resultados y aquellos que dan explicaciones de porque no se
lograron resultados”.
Los Líderes Búfalo no solamente hablan sino que viven lo que predican,
ellos dan resultados concretos y se transforman en un modelo de
desempeño y dejan de nada más demostrar potencial para generar
resultados concretos. Lideran por medio al ejemplo y sus habilidades
para generar resultados tiende a callar a los críticos y empieza a construir
su reputación.
La Credibilidad del Líder Búfalo en Producción se puede resumir en una

palabra: Ejemplo.
“Puedes emitir todos los memos y dar todas las charlas motivacionales que
quieras, pero si el resto de la gente en tu organización no te ve colocando lo mejor
de ti mismo todos los días, ellos tampoco lo harán” General Colin Powell.
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2. El Liderazgo en el Reino del Búfalo - marca el standard a otros de
forma visual.
El ejemplo y el modelar tiene una importancia fundamental en este Reino. Todos los
mamíferos aprenden de lo que ven y por eso las personas buscan modelos. Nuestro
cerebro está diseñado para que imite lo que ve. Por eso un líder siempre debe primero
vivir lo que dice, dar el ejemplo.
En las aldeas de la India muchas personas buscan guía con el guru de la aldea. Y lo visitan
para todo tipo de dudas, desde temas de salud, consejos, etc. Se cuenta que una vez
fueron un padre y una madre con su hijo de 10 años a visitar al guru de la aldea y le dicen:
- Nuestro hijo tiene un serio problema de alimentación. Se pasa comiendo dulces y no

sabemos más que hacer. No quiere entender que esto le hará mal. Nos puedes ayudar por
favor a resolver este problema?
El guru piensa por un momento y les dice:
- Vuelvan dentro de 3 meses y les podré ayudar.
Los padres no entendieron las razones de porque deberían volver en tres mes pero
aceptaron y se retiraron. Luego de 3 meses volvieron pidiendo la misma cosa y el guru les
dice:
- Ahora si les puedo ayudar… y le empezó a hablar al niño y este comprendió y aceptó
dejar de comer dulces.
Los padres muy agradecidos sin embargo preguntaron:
- Porque nos pediste volver en 3 meses y no nos ayudaste antes?
- Porque hace 3 meses yo también estaba comiendo muchos dulces y por lo tanto no podía
decir nada a este niño… En estos meses cambié mi dieta para recién después poder hablar
con el niño.
3. El Liderazgo en el Reino del Búfalo trae claridad y realismo a la
Visión.
Buenos líderes están constantemente comunicando la Visión de la

organización. Lo hacen de forma clara, creativa y continuamente. Pero
ademas comunican la visión por medio a la acción y esto ayuda a las
personas a entender la Visión de forma concreta y clara. Cuando los
seguidores logran ver resultados positivos y ver que los objetivos se
alcanzan entonces llegan a tener una comprensión más clara de lo que
significa trabajar hacia la Visión.
El Líder Búfalo ayuda a las personas a ver y a entender el significado de

Producción. Y cada día de producción hace con que la visión quede más
alcanzable. Con los logros y los resultados el equipo empieza a obtener
confianza y creer que es posible llegar a la visión e inclusive a hacer
mucho más de lo que antes creían posible.
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4. El Liderazgo en el Reino del Búfalo resuelve una multitud de
Problemas.
Muchas personas quieren resolver problemas por medio a sistemas o por

medio a contratar a consultores para que resuelvan los problemas. Sin
embargo, buenos líderes no puede delegar la resolución de los problemas
a otros. Tienen que ser activos en superar obstáculos, apagar incendios,
corregir errores y dirigir al equipo. Líderes Búfalo lo hacen y su
efectividad se vuelve contagiosa y se la pasa a todo el equipo. La
productividad empieza a resolver muchos problemas, más de lo que
cualquier consultoría o gerenciamiento podría lograr.
“Nada construye más auto-estima y auto-confianza que los logros” Thomas

Carlyle
Las personas preguntan que viene primero: la moral alta o la

productividad? Y es cierto que la alta moral estimula la producción, pero
si no tienes producción muy pronto la moral caerá. Logra resultados y
producción y la moral se mantendrá alta y crecerá. Los líderes Búfalo
siempre tienen un impacto positivo en sus equipos. Líderes que no logran
producir siempre terminan perjudicando y bajando la moral a sus
equipos.
Organizaciones que son lideradas por líderes Búfalo (que mantienen el

Reino del Perro bajo sus conquistas) son muy difíciles de ser vencidas o
derrotadas pues tienen alta efectividad, alta producción y por lo tanto alta
moral. Como el Reino del Perro continua conquistado el ambiente es
positivo y agradable.
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5. El Liderazgo en el Reino del Búfalo crea Momemtum
Cuando una organización mantiene la moral alta y la producción alta a lo

largo del tiempo esta empieza a generar gran Momentum. Momentum
ayuda al líder a hacer cualquier cosa de forma más fácil y más rápida. Sin
momentum todo es más difícil, con momentum todo se vuelve más fácil y
posible en una organización.
Imagina un tren que tiene un pared de concreto de un metro adelante. Si el

tren está parado y tiene la pared enfrente no se moverá. Ahora, imagina
esa misma pared y ese mismo tren pero en vez de partir de una posición
estática la locomotora atropella la pared de concreto con una velocidad de
120 Km. por hora. La pared no resistirá pues el momemtum, la masa del
tren más la velocidad, se encargarán de remover todo lo que esté en la
trayectoria del tren. Así podemos entender momentum.
Cuando un líder está produciendo, el equipo está con alta moral, la

producción es alta y consistente, entonces los desafíos y los problemas
serán superados porque el equipo tiene momentum. El Líder Búfalo crea
momentum.
“Yo defino ‘alta-moral’ como ‘fe en el lider´” John C. Maxwell.
Existen tres tipos de personas que el Líder Búfalo debe saber identificar y
manejar:
a) Los que toman el Momentum - la mayoría de las personas están en

esta categoría. Estas personas no inician nada pero tampoco no
interrumpen nada. Están esperando que venga un líder Búfalo y cree
el momentum y ellos lo seguirán. Ellos pasan a tener fe en el líder y lo
siguen y empiezan a producir y contribuir
a) Los que quiebran el Momentum - Este segundo tipo de persona en

realidad perjudica la moral del equipo y de la organización. Son
aquellos que no solamente no producen sino que impiden que
otros produzcan. Estas personas causan problemas y perjudican a
la organización.
b) Los que generan Momentum - Estos son los líderes Búfalo. Ellos
producen, hace con que las cosas ocurran y crean momemtum para
todo el equipo y la organización. Su comportamiento es consistente.
Si un líder aprovecha la oportunidad de tener un cargo (Hiena), lo

fundamenta bien sobre relaciones positivas (Perro) y produce y agrega
resultados (Búfalo), entonces generará Momentum.
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5. El Liderazgo en el Reino del Búfalo es la base para la construcción de

Equipos.
En el Reino del Bufalo dejas de pensar en “Tu y Yo” de forma separada y

pasas a pensar en el “Nosotros”. Piensas en la complementariedad del
grupo y de los equipos.
Quien quiere dejar a un equipo campeón? Nadie. Y quien quiere dejar de

jugar en un equipo que fue rebajado a la segunda división? Todos.
Los líderes Búfalos atraen personas a sus equipos - algunas de esas

personas son buenas, otras promedio y algunas son inadecuadas. Todos
quieren estar en un equipo de un Líder que está conquistando el Reino del
Búfalo. El trabajo del líder es saber reclutar correctamente y la buena
noticia es que cuando eres un Líder Búfalo tu ya sabes como se ve y como
se siente el ser productivo. La mala noticia es que el hecho de que todos
en el equipo sean talentosos no necesariamente asegura el éxito. Aquí lo
fundamental no se basa en nada más tener un equipo de talentos (Tu y Yo)
sino saber armar un verdadero equipo! (Nosotros).
Pero recuerda algo: si no logras conquistar el Reino del Búfalo no atraerás

y no lograrás mantener personas talentosas en tu equipo. Un buen líder
tiene que necesariamente conquistar el Reino del Búfalo, no se puede
quedar nada más en buenas relaciones (Reino del Perro).
Las Desventajas del Reino del Búfalo - “Nosotros” -

Producción.
Como todo en la vida el Reino del Búfalo también tiene sus desventajas.
Veamos algunas de ellas.
1. El hecho de ser productivo puede hacerte pensar que eres un Líder

cuando en realidad no lo eres.
Todos los buenos líderes son productivos. Sin embargo, es posible ser
productivo y no ser un líder. El éxito personal, el producir
individualmente, no siempre se traslada a crear un equipo de éxito.
Liderazgo no se define únicamente por la producción sino en que una
persona hace con otros y para otros. El buen liderazgo nunca se basa en lo
que una persona hace para si misma, aunque sea productivo.
Existe muchas personas productivas que no tienen ningún deseo o

habilidad para liderar a otros. En otras palabras, existen hienas
productivas! Organizaciones alrededor del mundo cometen el error de
colocar a individuos hienas altamente productivos en posiciones de
liderazgo y luego ven como fallan en liderar. Estas personas normalmente
continúan produciendo individualmente ignorando y desmoralizando al
resto del equipo.
2. Líderes Búfalo sienten un Carga Alta de Responsabilidad por
Resultados.
“Ningún líder, no importa cuan grande sea, pude continuar por mucho tiempo sin
lograr victorias” General Montgomery.
Los resultados son medibles. El crecimiento de una organización es

tangible. Las ganancias se pueden cuantificar. Los líderes Búfalo que
producen y entregan resultados normalmente reciben presión para
continuar produciendo y lograr aun más.
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3. A los Líderes Búfalo se les requiere tomar decisiones difíciles.
El camino hacia la conquista de los Reinos del Liderazgo es cuesta arriba.

“Estar dispuesto a tomar decisiones. Esta es una de las características más
importantes en un buen líder”.
En el Reino del Búfalo necesitas tomar las siguientes decisiones:
• Tener éxito antes de intentar ayudar a otros a tener éxito.
• Poner un alto standard para ti mismo, más alto de aquel que pides a
otros.
• Hacerte responsable hacia los otros y dar cuentas.
• Marcarte objetivos específicos y alcanzarlos.
• Aceptar la responsabilidad individual por los resultados.
• Admitir errores de forma rápida y humilde.
• Pedir a otros únicamente aquello que ya te exigiste a ti mismo.
• Evaluar tu éxito basado en resultados, no en intenciones.
• Decidir quien estará y quien debe dejar de estar en el Equipo.
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4. Conquistar el Reino del Búfalo solo se da realmente si no pierdes el
Reino del Perro y lo mantienes como base de todo.
Existe una gran tentación para líderes que están trabajando para
conquistar el Reino del Búfalo de ser negligentes con las relaciones.
Algunos pasan a olvidarse de las personas intentando llegar a mayores y
mejores resultados. Sin embargo, si un líder toma esta actitud por mucho
tiempo lo que ocurrirá es que perderá el Reino del Perro y de repente se
verá de vuelta al Reino de la Hiena. No debes caer en esta trampa,
recuerda que Liderazgo se basa en las personas, en relaciones, en cuidar y
servir a las personas mientras se producen los resultados.
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Reino del Búfalo.
1 - Entiende cuales son tus Fortalezas que contribuyen a la Visión de la

Organización.
Existe una fuerte correlación entre construir sobre tus Fortalezas y los
resultados que logras. Como ya vimos antes la esencia de toda Estrategia
es concentración. Concentración en las fortalezas. Si quieres llegar a tu
potencial como líder debes conocerte a ti mismo y construir sobre tus
fortalezas, no sobre tus debilidades.
2. Debes tener la Visión y hablar sobre ella continuamente para lograr
los Resultados.
El químico que predomina en el Reino del Búfalo es la dopamina. Veremos

más adelante como esta se derrama en las personas por medio a un líder
Búfalo que comunica claramente, y a menudo, la visión.
3. Inicia a desarrollar a las personas para transformarse en un Equipo.
En el Reino del Búfalo dejas de usar y pensar en “Tu y Yo” para pensar de
forma mas integrada aun. El Líder Búfalo tiene una consciencia mayor del
“Nosotros” y esta es la base fundamental para poder formar equipos. Y
los equipos son la base para la producción y la esencia del liderazgo.
“El trabajo de un líder es desarrollar un equipo que se complementa, donde cada

fortaleza individual es acentuada y cada debilidad es neutralizada por el otro”
Stephen Covey
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Las Creencias y formas de pensar que te ayudaran a caminar
del Reino del Búfalo hacia la conquista del Reino del Leon:
1. Producir no es todo y liderazgo no termina en producción.
2. Las personas son los activos de mayor valor de una empresa.
3. Construir a otros líderes es la forma más efectiva de lograr la Visión.
4. El Desarrollo de Personas es el mayor beneficio y placer que pueda

tener un Líder.
Guía para conquistar plenamente el Reino del Búfalo.

en el Reino del Búfalo, usa esta guía para planear tu futura conquista del
Reino del Leon.
1. Se el Miembro de Equipo que quieres tener en tu Equipo.
2. Transforma tu Productividad Personal en Liderazgo.
3. Entiende a cada miembro de tu Equipo y donde producen más.
4. Habla continuamente sobre la Visión.
5. Construye tu Equipo.
6. Usa el Momentum para resolver los problemas y desafios.
7. Discierne como los miembros del Equipo afectan el Momentum.
8. Acepta tu Rol como Agente de Cambio
9. No te Olvides de mantener conquistado el Reino del Perro.
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Liderazgo de John C. Maxwell que te pueden ayudar en
la Conquista del Reino del Búfalo:
1. La Ley del Respeto: Las personas siguen naturalmente a líderes más

fuertes que ellos mismos.
2. La Ley del Magnetismo: Tú atraes lo que eres.
3. Ley de la Victoria: Los Líderes encuentran la forma de que el equipo

gane.
4. La Ley de la Reproducción: Se requiere ser un líder para desarrollar a

otro líder.
5. La Ley del Momentum: El momentum es el mejor amigo de un líder.
6. La Ley de las Prioridades: Los líderes entienden que actividad no

necesariamente significa logro.
7. La Ley del Sacrificio: Un líder debe sacrificarse para progresar.
8. La Ley del Convencimiento: Las personas se convencen del líder y

luego de la visión.
El Reino del Leon - “ Los Otros” - Desarrollo de Personas
Reino del Leon - “Los Otros” Desarrollo de Personas.
Líderes que continúan creciendo y que son efectivos comprenden que

aquello que los llevó a conquistar los reinos anteriores no será suficiente
para llevarlos a conquistar el siguiente reino. Estos líderes entienden que
aquello que hace con que cada vez sean mejores es el continuo cambio y
crecimiento. La conquista de cada reino exige del líder un cambio de
paradigma y un cambio en la forma en que lideran.
En el Reino del Búfalo el foco está en la productividad personal y la

productividad del equipo. La habilidad de crear un equipo, departamento
o empresa altamente productiva indica un nivel superior de liderazgo
comparativamente a la mayor parte de las personas. Pero para conquistar
el Reino más alto de liderazgo, aquel donde se crean organizaciones de
elite, los líderes necesitan hacer la transición de ser Productores a ser
Desarrolladores de otros líderes. Y esto porque las personas son el activo
más valioso de una organización.
Buenos líderes en el Reino del Leon invierten el tiempo, energía, dinero y

pensamiento en hacer crecer y transformar a los otros en líderes.
Peter Drucker decía:
“tomar la decisión correcta con relación a personas es la mejor forma de controlar

correctamente una organización. Estas decisiones revelan cuan competentes
realmente son los gerentes, cuales son sus valores y si realmente toman sus
trabajos seriamente. Ejecutivos que no hacen el esfuerzo de tomar las decisiones
correctas con relación a las personas están más que arriesgando tener un
performance pobre, están arriesgando perder el respeto de sus empresas.”
Los líderes que actúan el el Reino del Leon, el nivel de Desarrollo de

Personas, cambian su enfoque de producción hacia desarrollar el potencial
de las personas. Según John Maxwell los líderes que reproducen a otros
líderes colocan 20% de su enfoque en producción personal mientras que
invierten 80% en desarrollar y liderar a otros. Esto puede ser un cambio
difícil para personas de alta productividad acostumbradas a meterse en
todos los detalles o de involucrase en toda la operación, pero este cambio
puede revolucionar una organización y darle un futuro mucho más
prometedor.
Las Ventajas del Reino del Leon - Enfoque en “Los Otros” y

Desarrollo de Personas.
Cuando te vuelves capaz de liderar personas en el Reino del Leon las

ventajas del Liderazgo se vuelven cada vez más fuertes y el potencial de la
organización crece dramáticamente. Veamos aquí los principales
beneficios de conquistar el Reino del Leon.
1. El enfocarse sinceramente en “Los Otros” y Desarrollar Personas te

destaca de la mayoría de los otros Líderes.
La mayor parte de los líderes buscan como hacer crecer sus

organizaciones, sus empresas. Normalmente se enfocan y ponen su
atención en el Reino del Búfalo como meta final, o sea, trabajo para
aumentar la producción. Pero ese no es el enfoque que te dará los
resultados más excelentes. Como se hace crecer una empresa? Por medio
a hacer crecer a las personas que trabajan en la empresa! Y si realmente
quieres expandir tu organización debes enfocarte en construir más líderes.
Jim Blanchard, líder de una de las organizaciones (Synovus) elegida en el

pasado como el mejor lugar para trabajar en Estados Unidos, explica:
“Tomamos la decisión hace veinte y cinco años atrás de que…. no cometeríamos el

error de poner a personas en un trabajo sin prepararlas y sin invertir en
entrenamiento. Entrenar y preparar líderes, enseñando las bases del liderazgo y
estimulándolos a buscar su más alto potencial de liderazgo fue la mejor inversión
que hicimos. Lo que aprendimos fue que desarrollar líderes es probablemente el
beneficio más importante de esta empresa. Cuando las personas se dan cuenta que
aquí invertimos en transformarlos en líderes esto pasa a ser más importante que el
dinero que ganan.”
Si tu quieres lo mejor para tu empresa entonces necesitas invertir en las
personas. Pues en las personas está el gran potencial de una empresa.
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2. El Liderazgo que se enfoca en Desarrollar Personas asegura que el

Crecimiento puede ser Sostenible.
“El verdadero test para tu Liderazgo no es lo que pasa cuando tu estás ahí, sino lo que
pasa cuando tu no estás”
Nunca olvides que Liderazgo es el arte de ayudar a las personas a cambiar y de pasar a
ser lo que creen ser a lo que realmente pueden y deben ser, a realizar su potencial como
ser humano!
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3. El Liderazgo en el Reino del Leon Empodera a las Personas a
realizarse como Líderes.
Liderazgo en el Reino el Leon se trata de transformar a las personas.
“Si tus acciones inspiran a otros a soñar más, a aprender más, a hacer más, a
transformarse en más, entonces eres un líder” John Quincy Adams.
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4. El Liderazgo en el Reino del Leon Empodera al Líder a liderar más
ampliamente.
Muchos líderes no quieren dividir el liderazgo o dividir la responsabilidad

con otras personas, porque no quieren perder poder. Sin embargo, cuando
el líder comparte el poder y permite que otros también asuman el
liderazgo, logra obtener algo que solamente puedes lograr por medio a
desarrollar a otros: Tiempo! Y el líder que conquista el Reino del Leon
utiliza el tiempo para hacer cosas más importantes como pensar, buscar
las visiones para la empresa, innovar y desarrollar estrategia.
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5. El Liderazgo en el Reino del Leon genera mayor satisfacción Personal.
“El propósito de la vida no es ganar. El propósito de la vida es crecer y compartir.

Cuando miras atrás y ves todo lo que as hecho en la vida, tendrás mayor
satisfacción de como contribuiste a la vida de otros y no de la veces que las has
vencido o derrotado” Harold Kushner
"Lo que cuenta en la vida no es el mero hecho de haber vivido. Son los cambios
que hemos provocado en las vidas de los demás lo que determina el significado de
la nuestra” — Nelson Mandela
Ayudar a otros a crecer y desarrollarse trae más gozo, satisfacción y
energía a un líder. Si puedes lograr llegar a ser un líder que conquista el
Reino del Leon crearás un sentido de comunidad donde las victorias son
celebradas, la gratitud es evidente, la lealtad es compartida. El Reino del
Leon es el reino más hermoso y más dulce que un líder puede alcanzar.
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Las Desventajas del Reino del Leon.
Conquistar el Reino del Leon requiere mayores niveles de Madurez y de

Habilidad.
Existe una razón de porque muchos líderes no desarrollan personas.

Porque no es fácil! Y no existe garantía de que funcionará. Muchos líderes
tienen malas experiencias de invertir en personas y que luego no resulte.
A veces inviertes en las personas, le das lo mejor, y nada pasa. En otras
ocasiones las personas reciben lo que das y no te devuelven con resultados
o lealtad. Y a veces das lo mejor a alguien y esta persona se transforma en
una estrella y luego se va a trabajar a otra empresa! Que puede ser peor
que eso?
Aunque existen desilusiones piensa nada más cuales serian los resultados
de que no inviertas en la gente y ellos se queden trabajando para la
empresa? Si piensas bien te darás cuenta de que tienes nada más una
opción como líder si es que realmente quieres alcanzar tu máximo
potencial en liderazgo y conquistar el Reino del Leon: tienes que invertir
en las personas.
El desarrollo de personas requiere un alto nivel de madurez así como un
alto nivel de habilidades. Eso impide que muchos líderes conquisten este
Reino. Aquí algunos de los principales motivos que impiden que
conquistes el Reino del Leon:
1. Estar centrado en si mismo puede causar de que un líder sea

negligente al momento de desarrollar personas.
Madurez es la habilidad de pensar más allá de ti mismo, ver las cosas

desde otra perspectiva que no sea la tuya, y colocar las necesidades de los
otros arriba de las tuyas. El egocentrismo impide que las personas puedan
llegar a este nivel de madurez. Si bien el líder va progresivamente dejando
el ego de lado para conquistar los reinos, es aquí en el Reino del Leon
donde definitivamente dejas de pensar en ti y te enfocas en los otros.
“Cuando te transformas en un líder tienes que abrir mano del derecho de

pensar en ti.” La conquista del Reino del Leon requiere de un líder que
reconozca que ahora tiene la autoridad para servir a las personas en una
forma especial y que necesita ejercitar esa habilidad. No lo podrás hacer si
tienes una actitud egocéntrica, resquicios del Reino de la Hiena.
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2. La Inseguridad puede hacer con que Líderes se sientan Amenazados
al momento de Desarrollar Personas.
No importa cuan competente sea una persona, si sufre de inseguridad

personal no logrará conquistar el Reino del Leon. Líderes inseguros
continuamente sabotean a si mismo y a los otros. Y como un líder inseguro
está continuamente preocupado por su posición y por su imagen
difícilmente logra invertir en otras personas. Esto ocurre porque un líder
inseguro tiene miedo que alguien más tomará su puesto. Por esta razón
los líderes que no resuelvan sus inseguridades personales difícilmente
conquistaran el Reino del Leon.
Si sospechas de que eres un líder con sentimientos de inseguridad y esto

impide que puedas conquistar este Reino donde la base de todo es el
Desarrollo de Personas tienes que estar preparado para trabajar las
siguientes áreas:
• Ego
Líderes Leon saben que ellos no tienen todas las respuestas. Ellos
reconocen que el éxito siempre surge del trabajo en equipo. El éxito ocurre
cuando cada miembro del equipo hace su parte y juega apoyando en sus
fortalezas. El líder Leon por lo tanto no intenta responder a todas las
preguntas y tampoco intentan tomar todas las decisiones. Su objetivo no
consiste en hacer con que los demás piensen que el (o ella) es una estrella.
Su objetivo principal es hacer con que su equipo piense que ellos en
conjunto pueden tener éxito y ser la estrella, trabajando en equipo. La
conquista de este Reino se basa claramente en la conquistas anteriores del
Reino del Perro y del Búfalo, sin abandonarlos en el camino.
Como puedes saber si tu ego se interpone en tu camino hacia la conquista

del Reino del Leon? Piensa que ocurre en estas situaciones cuando te
juntas con tu equipo:
• Tu equipo comparte sus ideas y pensamientos libremente?
• Normalmente las mejores ideas no son las tuyas?
• Si a menudo contribuyes con tus ideas, la discusión rápidamente se
mueve de tu idea hacia la mejor idea - y tu te sientes cómodo con esto?
Y que ocurre cuando tu equipo tiene logros?
• Cuando tu equipo tiene éxito, todos los miembros del equipo reciben el
crédito por el logro?
• Existe un orgullo compartido por el logro del equipo como un todo?
• Cuando las cosas van mal, tu personalmente asumes gran parte de la

responsabilidad?
Si puedes responder “SI” a las preguntas arriba entonces el ego

probablemente no es un problema. Si respondes “NO” a gran parte de las
preguntas, cuidado pues tu ego puede estar siendo una barrera para tu
crecimiento y para tu equipo. Un Líder seguro permite que su equipo se
lleve el crédito. El líder Leon se alegra genuinamente cuando los otros
tienen éxito. El éxito de los otros es también su éxito.
• Control
Trabajadores inseguros intentan hacer lo mínimo pues tienen miedo de

equivocarse. Los líderes inseguros sin embargo manejan su inseguridad
de otra forma. Ellos se apoyan en el control. Ellos creen que si controlan
todos los detalles (micro-management) de su gente entonces ellos pueden
evitar de que existan errores.
Infelizmente estos líderes inseguros no comprenden que el crecimiento y

el progreso únicamente ocurre por medio a aceptar ciertos riesgos. Buenos
líderes van hacia adelante, aceptan de que cometerán errores y ellos
esperan lo mismo de su gente.
“Líderes son pioneros - personas que están dispuestas a ir hacia lo

desconocido. Son personas que están dispuestas a aceptar los riesgos,
innovar y experimentar para encontrar nuevas y mejores formas de hacer
las cosas.” Para poder conquistar el Reino del Leon tienes que aceptar
dicha actitud y dejar de intentar controlar a los otros.
Ya que no puedes impedir que errores ocurran la actitud correcta es saber
que cada error es una oportunidad para aprender. Esa es la única forma en
que los errores pueden ser útiles. Ayuda a tu equipo a aprender de los
errores.
“El rol de un líder no es controlar a su gente o estar al tanto de todos los detalles,
pero sino más bien guiar, energizar e incentivar” Jack Welch.
• Confianza
Confianza es el sentimiento que liga y une a todos los buenos equipos.
Líderes inseguros no confían en los otros, y tampoco generan confianza de

los otros hacia su persona. Como resultado líderes inseguros no invierten
en las personas y por lo tanto no pueden conquistar el Reino del Leon.
Como líder nunca debes dar por descontado la confianza.
Si quieres transformarte en un Líder que Desarrolla Personas necesitas

necesariamente confiar en las personas y ganarse su confianza. No hay otra
manera de tener éxito en este Reino del Liderazgo.
3. El enfocarse en el Corto Plazo puede impedir que un Líder

comprenda la necesidad de Desarrollar a Personas.
Es más fácil hacer tu mismo y no dedicar tiempo para desarrollar a otros

para que aprendan. Pero esa es una perspectiva a corto plazo. Debes mirar
el largo plazo e invertir en personas.
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4. Falta de Compromiso puede impedir que un Líder no haga el duro
trabajo de Desarrollar a Personas.
Prácticamente cualquier persona puede usar su cargo para imponer su

voluntad. Muchos pueden liderar por medio a crear buenas relaciones.
Pocos pueden ser productivos y armar equipos para alcanzar un objetivo.
Pero muy pocos son capaces y tienen deseos de desarrollar a otros para
que estos, los miembros de su equipo, se transformen en líderes. Esa es la
razón de porque la mayor parte de los líderes solamente lideran a
seguidores.
Cualquiera que pueda relacionarse bien con otras personas, producir

personalmente y comunicar una visión es capaz de atraer a seguidores. Sin
embargo, atraer, desarrollar y liderar a otros líderes es mucho más difícil.
Y la mayoría de los líderes no están dispuestos a hacer el tremendo
esfuerzo que implica el desarrollar, guiar y liderar a otros líderes.
En el mundo del Reino del Loen, el Desarrollo de Personas, el crear a otros

líderes, es el objetivo de cada líder Leon. Ellos están dispuestos a entender
que su trabajo es desarrollar personas que puedan tomar y ocupar en el
futuro su puesto y hacer el trabajo inclusive mejor que ellos. Cuando esto
ocurre la organización gana y el líder Leon tendrá adelante suyo muchas
más oportunidades. Una organización que se mueve en el Reino del Leon
valora esta actitud, la reconoce, la fomenta y premia.
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Reino del Leon.
Como Desarrollar Personas
Solamente un líder puede desarrollar otras personas para transformase en

líderes. Una persona bien intencionada pero sin experiencia y sin
conocimiento de liderazgo no puede entrenar a otra persona para
transformarse en líder. Teóricos que estudian liderazgo sin practicarlo no
pueden equipar a otros para ser líderes así como alguien que lee un libro
de cocina no puede enseñar a nadie a ser un chef.
• Se necesita un líder para RECONOCER a un líder (Reclutamiento y

Posicionamiento)
• Se necesita un líder para Modelar a otro líder (Modelar y Equipar)
• Se necesite un líder para hacer CRECER a otro líder (Desarrollo,

Empoderamiento)
Si quieres realmente llegar al Reino del Leon y conquistarlo debes

considerar estos pasos:
1 - Reclutamiento - Encuentre a las Mejores Personas posibles.
Reclutamiento es la primera y más importante función en el desarrollo de

personas y en la creación de grandes empresas y organizaciones. Tienes
que ser un líder para reconocer a otros potenciales líderes y reclutarlos
para tu empresa. Este es un punto muy importante pues si no sabes como
se ve un líder, o como se ve un líder potencial, difícilmente podrás
encontrarlo o identificarlo. Aquí las 4 Cs (por la sigla en ingles) a llevar en
cuenta al momento de buscar reclutar líderes potenciales mencionadas por
John Maxwell:
• Chemistry (Química) - Este es el menos complicado de las 4 Cs, pues

no te llevará mucho tiempo saber si existe química con el candidato que
desea entrar a tu equipo. Es importante que tengas química con la
persona pues si no logras simpatizar con ella entonces no podrás confiar
totalmente. Dentro de esta química también podríamos incluir la
intuición. Si la intuición te dice que la persona no es la correcta, escucha
tu intuición. Hubieron ocasiones cuando mi intuición me envío
mensajes claros de que la persona que deseaba un puesto en mi equipo
no era la correcta, que no era totalmente confiable. Sin embargo, preferí
darle una oportunidad y no escuchar la intuición. Pocos años después
me di cuenta que la intuición no se había equivocado.
Esta persona terminó siendo una gerente enfocada en si misma, buscando

crecer pisando a otros y a cualquier costo. Tuvo problemas con otros del
equipo, formó facciones y se dedicaba a política en los corredores. Podría
saber esto antes? No, pero la intuición, la química, me habló y no hice
caso. El error en el reclutamiento es grave y si no tienes Chemistry
(química) , no aceptes a la persona en tu equipo. Asegura que la persona
también tenga Chemistry (química) con los otros miembros de tu equipo!
• Carácter - El buen carácter permite que la confianza se desarrolle. La

confianza permite que la relación se construya. Una relación solida
permite que puedas servir y ser mentor de esta persona. No podrás
desarrollar a un líder en cuyo carácter no confías. El carácter a final de
cuentas es aquello que logra saltar la brecha que existe entre el “saber” y
el “hacer”. Alinea la intención con la acción. La consistencia en carácter
es atractiva y forma la base esencial de un liderazgo con credibilidad.
Cuando reclutas bien, apuntando a tener líderes en tu equipo, el saber
identificar personas de carácter es fundamental.
• Capacidad - La capacidad de una persona te traerá satisfacción al

momento de desarrollarlas. Sin embargo, tendrás frustración si intentas
desarrollar a alguien que no tiene la capacidad. O sea, tienes que buscar
personas que tengan el potencial y la capacidad de hacer, no solamente
aquellos que tengan la voluntad de hacerlo. John C. Maxwell lista las
siguientes áreas de capacidad que deberías analizar al momento de
reclutar líderes potenciales:
a) Capacidad de manejar el stress - la habilidad de soportar y superar la

presión, las fallas, plazos y obstáculos.
b) Habilidades - la capacidad de realizar acciones especificas a su

función.
c) Pensamiento - habilidad de ser creativos, resolver problemas,

adaptarse y entender estrategia.
d) Liderazgo - habilidad para lograr obtener seguidores y construir un
equipo.
e) Actitud - habilidad de permanecer positivo y perseverante en el

medio de circunstancias negativas. No es un simple optimismo. Es
realismo con fe de que al final triunfará.
Tu trabajo como líder es identificar cual es la verdadera capacidad de la

persona, reconocer como ellos se ven a si mismos con relación a su
capacidad, y luego motivarlos, desafiarlos y equiparlos de tal forma a que
cierren la brecha entre lo que creen ser capaces y aquello que realmente
son capaces (su potencial).
• Contribución - Algunas personas tienen la actitud correcta, la capacidad

y el carácter. Con esta combinación se vuelven personas que desean
triunfar y son triunfadoras. Si ademas tienen un corazón que desea
servir pueden contribuir grandemente a cualquier organización.
2. Posicionamiento - Colocar las Personas Correctas en el Lugar Correcto
“Cuando inicié mi trabajo como coach las personas me decían para colocar mis
mejores cinco jugadores en los juegos de basketball. Pero luego aprendí que esa no
era la formula del éxito. No era colocando los mejores cinco jugadores que lograría
con que seamos campeones. Más bien el secreto estaba en colocar los cinco
jugadores que harían el mejor trabajo en equipo. Ganamos campeonatos porque
pusimos a los jugadores para jugar como un equipo y no siempre eran los mejores
jugadores” Red Auerbach (coach de los Boston Celtics y ganador de nueve
campeonatos de la NBA)
3. Modelar - Mostrar a los Otros como Liderar
El ejemplo y el modelar tiene una importancia fundamental como ya vimos antes.
Recuerda de la historia del guru del la sección anterior. Los padres habían ido al guru
para pedir que cure a su hijo de un mal habito con dulces.
El guru piensa por un momento y les dice:
- Vuelvan dentro de 3 meses y les podré ayudar.
Los padres no entendieron las razones de porque deberían volver en tres mes pero
aceptaron y se retiraron. Luego de 3 meses volvieron pidiendo la misma cosa y el guru les
dice:
- Ahora si les puedo ayudar… y le empezó a hablar al niño y este comprendió y acepto dejar
de comer dulces.
Y los padres muy agradecidos sin embargo preguntaron:
- Porque nos pediste volver en 3 meses y no nos ayudaste antes?
- Porque hace 3 meses yo también estaba comiendo muchos dulces y por lo tanto no podía decir
nada a este niño… En estos meses cambié mi dieta para luego hablar con el niño.
4. Equipar - Ayudar y Capacitar a Otros para Hacer el Trabajo Bien.
“La falla más frecuente que ocurre cuando se da una promoción a una persona
consiste en no analizar y ayudar a la persona a entender que se necesita para el
nuevo trabajo”. Peter Drucker.
Como un líder equipa a las personas para hacer el trabajo y tener éxito? El
método que lleva en cuenta el poder del ejemplo consiste de los siguientes
pasos:
Paso 1 - Yo lo hago (competencia)
Paso 2 - Yo lo hago y tu estarás conmigo (demostración)
Paso 3 - Tu haces y yo estaré contigo (coaching)
Paso 4 - Tu lo haces solo (empoderamiento)
Paso 5 - Tu lo haces y alguien estará contigo aprendiendo (reproducción)
5. Desarrollo - Enseñar a como Prosperar en la Vida
Si la única cosa que estás enseñando a un nuevo líder es como hacer bien
su trabajo, en realidad no le estás desarrollando para tener éxito, porque
existe mucho más en la vida que el trabajo o una carrera. El Líder Leon
tiene esto muy claro pues se enfoca en los otros de forma integral y
completa.
“El individuo lidera para que los otros que son liderados puedan desarrollar su
potencial como seres humanos y así prosperar” Sócrates.
6. Empoderar - Dar las Herramientas para que las Personas tengan Exito
“El mejor ejecutivo es aquel que tiene sentido común suficiente para elegir las
personas correctas para hacer lo que se desea, y el auto-control suficiente para no
meterse en el camino mientras ellos hacen el trabajo”. Theodore Roosevelt.
Cuando tu das el trabajo a los líderes que estás desarrollando necesitas

confiar en ellos, creer en ellos y pedirles cuenta de lo hecho. Confianza
crea una unión entre tu y ellos. Cuando tu confías en alguien entonces
podrás empoderarlo y estarás dejando en sus manos una parte de ti
mismo. Cuando ellos respondan de forma correcta y con resultados, esa
vulnerabilidad que compartiste creará una relación aun más profunda y
mayor confianza.
7. Evaluar - Evaluar a las Personas que Desarrollas para que Maximicen

sus Esfuerzos
Muchas personas miran a equipos deportivos ganadores y suelen atribuir

el éxito a cuan conocedor o inteligente es el director técnico o el coach. Pero
los juegos no se ganan por lo que el coach pueda saber. Los juegos se ganan
por medio a como los jugadores comprendieron y se desempeñaron de
acuerdo a lo que dijo el coach. Como puedes medir eso como líder? Tienes
que medir como cada uno del equipo se desempeñó individualmente.
Las Creencias y formas de pensar que te ayudaran a

conquistar el Reino del Leon.
1. El Objetivo Supremo del Liderazgo es Desarrollar Líderes, no crear

Seguidores o Hacer el Trabajo.
2. Para Desarrollar Líderes Necesariamente debes Crear una Cultura de

Liderazgo.
• Modela Liderazgo
• Enseña Liderazgo
• Practica Liderazgo
• Coach Liderazgo
• Recompensa Liderazgo
3. Desarrollar Líderes es un Compromiso de Vida, no un Rol en un

Trabajo.
Guía para Conquistar el Reino del Leon y continuar

creciendo.

en el Reino del Leon en Liderazgo, usa esta guía para planear tu
crecimiento mas allá del mismo.
1. Esté Dispuesto a Continuar Creciendo.
2. Decide que las Personas Valen la Pena.
3. Trabaja tus Inseguridades.
4. Recluta las Mejores Personas para Desarrollarlas.
5. Compromete el Tiempo Necesario para Desarrollar Líderes.
6. Crea un Proceso de Desarrollo Personal.
7. Nunca Trabaje Solo.
8. Toma la Responsabilidad de Inspirar a Otros
Liderazgo de John Maxwell que te pueden ayudar a conquistar el
Reino del Leon:
1. La Ley del Proceso: El liderazgo se desarrolla día a día, no de un sólo

golpe.
2. La Ley del Círculo Interno: Las personas cercanas al líder determinan

el potencial de este.
3. La Ley de la Entrega del Poder: Sólo los líderes seguros de sí mismos

dan poder a los demás.
4. La Ley del Crecimiento Explosivo: Para sumar al crecimiento, hay que

conducir a seguidores. Para multiplicarlo, hay que conducir líderes.
5. La Ley del Convencimiento: Las personas se convencen del líder y

luego de la visión.

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Apotheosis
El mayor logro del Liderazgo se da cuando el Líder se transforma

en un líder servidor y Trasciende.
Raro es el líder que pasa del Reino del Leon y logra trascender de forma
amplia. No solamente es la trascendencia la culminación de un camino de
conquista de todos los Reinos del Liderazgo sino que exige un alto nivel
de habilidad, amor y una cierta cantidad de talento natural en liderazgo.
Se necesita mucho para lograr desarrollar otros líderes hasta el Reino del
Leon; y es eso lo que hacen los verdaderos líderes que trascienden. La
persona que logra conquistar el Reino del Leon y se transforma en un
desarrollador de personas durante toda su vida, lidera tan bien por tanto
tiempo que crean un legado de liderazgo en las organización donde sirve.
El verdadero Líder, aquel que trasciende, se destacan de todos los demás.

Este líder está a un nivel superior y lleva el éxito a todos los lugares donde
va. El liderazgo a esta profundidad transforma personas y organizaciones
creando un ambiente que favorece a todos y su influencia trasciende su
organización.
La mayor parte de los líderes que llegan a esta transcendencia lo hacen al

final de su carrera y por medio a combinar la conquista de todos los
Reinos del Liderazgo con el Propósito de una gran Estrategia (el Grifo).
Las Ventajas de Trascender como Lider - Apotheosis
Tu influencia se ha expandido más allá de tu alcance y del tiempo.
1. Liderazgo que Trasciende crea Organizaciones que también

trascienden.
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2. El liderazgo que trasciende, crea un Legado dentro y afuera de la

Organización.
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3. El Liderazgo que trasciende provee una Plataforma Extendida para
Liderar.
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Las Mejores Actitudes que debes tener luego de conquistar el

Reino del Leon.
1 - Invita a Otros a la Cumbre.
2. Ofrece Mentorado a Líderes con Potencial para conquistar el Reino del

Leon.
3. Crea un Grupo Intimo que te Ayudará a Estar Centrado y Enfocado.
4. Haz Cosas para la Organización que Unicamente un Líder Leon con

experiencia puede hacer.
5. Planea tu Sucesión.
6. Deja un Legado Positivo y Transforma vidas.
Guía para continuar creciendo luego del Reino del Leon.
1. Permanece Humilde y Dócil al Aprendizaje.
2. Mantén el Foco en Tus Principales Fortalezas.
3. Crea un Circulo Intimo que te Ayude.
4. Haz lo que Unicamente Tu Puedes Hacer.
5. Crea un Ambiente de Desarrollo de Liderazgo Super Motivante.
6. Invita a Otros a la Cumbre.
7. Desarrolla tus Principales Líderes.
8. Planea tu Sucesión.
9. Planea tu Legado.
10. Usa tu Exito como Líder para Hacer algo aun Más Grande.
La Química del Liderazgo
Oxitocina
Dopamina
Serotonina
Cortisol
Como ya vimos durante todo el Taller, Liderazgo se trata de servir a los

otros y llevar al grupo a un destino más deseable. El management, el
gerenciamiento, se trata de gerenciar cosas, y no podemos jamas gerenciar
personas pues no son cosas. A las personas solo se les puede liderar. Para
tanto el líder debe evolucionar gradualmente desde el “Yo” hacia el “Tu y
Yo”, luego al “Nosotros” y finalmente el líder despierto se enfoca siempre
en “Los Otros”.
El liderazgo cumplió siempre un rol fundamental para el progreso y la

sobreviviencia del ser humano. Como el homo sapiens no es el más fuerte,
ni el más rápido ni el más resistente se encontró necesariamente con la
necesidad de adoptar comportamientos específicos para sobrevivir en un
ambiente agresivo.
Hace 15,000 años el homo sapiens se concentró en su única fortaleza. Y esta
era claramente la más grande de las fortalezas entre todos los seres, el de
la inteligencia. La inteligencia del hombre, y el miedo, lo llevó a
congregarse en grupos, a trabajar en equipo, para poder sobrevivir en un
ambiente agresivo y de poquísimos recursos disponibles.
El mundo que vemos hoy en día, dominado en gran parte por el ser
humano, es un mundo que fue construido por medio al trabajo en equipo
y al intelecto e ingenuidad humana. Esto no se hubiera logrado sin
liderazgo y podríamos decir que sin liderazgo el ser humano no hubiera
logrado sobrevivir. Hoy en día la falta de comprensión sobre el
significado y las implicancias del verdadero liderazgo, una crisis de
liderazgo, está llevando a la civilización a un momento único en la historia
del planeta. Estamos viviendo momentos cruciales donde el verdadero
liderazgo debe resurgir para poder salvar al hombre de si mismo!
Como la sobreviviencia del ser humano siempre estuvo dependiente de su

habilidad de congregarse y formar grupos, todo su comportamiento está
diseñado para establecer relaciones y a formar sociedades. El homo
sapiens es un ser social y sin liderazgo no hubiera logrado formar grupos
y progresar.
Si estas tomando el Taller de Liderazgo Transformacional (El Camino a

SIWA), en esta parte veremos como los químicos que rigen el
comportamiento social del ser humano influyen grandemente en los
diferentes Reinos del Liderazgo. En cada uno de los Reinos encontramos
los químicos predominantes y estos hacen con que cada Reino funcione
con sus características y consecuencias.
Aquí veremos porque el Reino de la Hiena es un lugar tóxico y aquellos

que viven ahí tienen su salud y su felicidad deteriorada. Organizaciones
lideradas por Hienas constituyen ambientes que destruyen al ser humano
y al progreso. El Reino de la Hiena causa destrucción, perdidas
económicas, perdida de tiempo y nos está llevando a un mundo
insostenible. Son ambientes llenos de Cortisol.
También veremos como la Serotonina es el químico que predomina en el

Reino del Perro y la función que ejerce en formar relaciones y grupos. El
Reino del Búfalo tiene a la Dopamina como principal químico y nos lleva a
querer trabajar para lograr resultados y alcanzar la visión. Quedará claro
nuevamente que no podemos conquistar el Reino del Búfalo si
eliminamos la Serotonina de la ecuación. Dopamina es altamente adictiva
y puede estar presente, en el peor escenario, también en el Reino de la
Hiena. Finalmente, la Oxitocina es el químico del Reino del Leon y su
función es preparar al verdadero líder para sacrificarse por los otros y
estimular al grupo a sacrificarse uno por el otro. Es basado en estos
químicos que el homo sapiens logro sobrevivir y construir todo lo que
vemos a nuestro alrededor. Lo bueno y lo malo, pues todo se construye y
destruye a causa de Liderazgo.
El líder que entiende las combinaciones químicas que se dan en el cerebro,

en el cuerpo de las personas, tendrán una comprensión clara de porque
liderazgo es fundamental para el desarrollo de una organización. Como
dice la primer Ley del Liderazgo: la habilidad en liderazgo determina y
condiciona el crecimiento y destino de una organización. Y todo lo que
ocurre en una persona pasa por la mente, el cuerpo y el espíritu. En La
Química del Liderazgo veremos como estos químicos que impregnan las
personas y organizaciones en cada Reino de Liderazgo pueden
transformar vidas o destruirlas.
En la Química del Liderazgo veremos porque estos cuatro químicos tienen

funciones muy especificas para estimular el verdadero liderazgo, aquel
que puede avanzar a todo el grupo hacia la sobreviviencia y
eventualmente la trascendencia.
Al conocer este lado del Liderazgo y de como funcionamos podrás

identificar mejor los sentimientos y síntomas que están presentes en tu
organización. El conocimiento de esta parte del taller (Taller
Transformaciones) te ayudará a salir de situaciones que te causan
ansiedad, stress e inclusive depresión y te dará las herramientas para
expandir aun mas tu comprensión sobre la responsabilidad de un
verdadero líder!
Si tomaste nada más el Camino Corto “Los 4 Reinos del

Liderazgo” puedes acceder al Test para evaluar tu
liderazgo y el de tu organización.

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Estrategia y Liderazgo

Todos los Derechos Reservados.

MyA 10/15 Version 8.

Los Talleres de SIWA - Strategy Oracle se enfocan en Estrategia y Liderazgo. Puedes

Normalmente recomendamos iniciar el trabajo con el Taller de Liderazgo (Dimensión

“ El Conocimiento de Estrategia es de Vital Importancia; camino hacia la vida o la

muerte, hacia la prosperidad o la pobreza: debes conocerla bien. No reflexionar seriamente

Haremos un viaje multidimensional. Y cada una de las Dimensiones representan un

Un lenguaje unificado es fundamental para la construcción y comunicación de Estrategia

Esta comprensión parcial de Estrategia ha llevado incluso a grandes corporaciones

Alfred Korzybski, desarrollador de la teoría de la Semántica General.

Es notable que Michael Porter, profesor de Harvard y aclamado estratega de negocios,

Desafortunadamente el adjetivo “estratégico” pasó a ser sinónimo de “importante” o de

Una de estas dimensiones perdidas de Estrategia es la de Liderazgo. Hoy en día

uno de estos, entonces debes abrir mano de estrategia”

No temas, no te perderás, en todo momento estarás acompañado y nadie se quedara atrás

Te estarás preguntando que es un Dragoman… Dragoman (del Turco tercüman,

Sun-Tzu. El escritor de uno de los mas antiguos tratados sobre

Dr. Michael E. Porter. Profesor en Harvard Business School (HBS) y

Dr. John P. Kotter es el Konosuke Matsushita Professor en Liderazgo,

Sir Basil Henry Liddell Hart, fue un historiador militar, escritor y

Nuestro Guía de Estrategia (Taller de Estrategia) es el mayor

Estrategia y Liderazgo tratan de Transformación, de liderar personas y empresas al éxito y

“ Prefiero exceder a otros en el conocimiento de lo que es excelente antes que en las

extensiones de mis poderes y mis dominios” Alejandro Magno

Manuel “Manny” Bogado. Vuestro Dragoman en este viaje

SIWA - Strategy Oracle empodera a personas con el conocimiento sobre Estrategia

El primero consiste en el desarrollo de un modelo de pensamiento innovador, una

El segundo eje de diferenciación de SIWA está compuesto por el uso de

La utilización de casos, videos, análisis de situaciones, historias personales, entrevistas,

“ Storytelling es la forma más poderosa de transmitir ideas y conocimiento en el mundo

de hoy”. —Robert McKee

Jesus - (Juan 15:13)

El liderazgo siempre tiene inicio con el auto-liderazgo. Los líderes

El camino del auto-liderazgo no termina nunca. Siempre debemos estar

Sin embargo, llega el momento cuando el liderazgo se externaliza y pasa a

Todas las organizaciones poseen una brecha en su potencial. Esa brecha

Todo se construye, o se destruye, a causa de Liderazgo. Por eso todos

Como definimos liderazgo? Que es un líder? Como funciona el liderazgo?

A menudo las personas dan respuestas equivocadas a estas preguntas y

Algunas personas identifican liderazgo con el Puesto de Liderazgo. Pero

Seguramente tu conoces malos líderes en posiciones de liderazgo y

John C. Maxwell, el mayor experto en liderazgo a nivel mundial, luego de

Es importante entender que Liderazgo no es un nuevo conocimiento del

1. Los 4 Reinos del Liderazgo nos provee de un lenguaje unificado con

Estrategia es un sistema compuesto de 5 Dimensiones de conocimiento y

Para el mundo académico liderazgo es un ejercicio teórico, ecuaciones y

Sin embargo, los 4 Reinos del Liderazgo es visualmente fácil de entender y

2. Los 4 Reinos del Liderazgo demuestran que “Liderar” es un proceso

Liderazgo es un proceso, no un puesto. En muchos lugares las personas

3. Los 4 Reinos divide y explica el camino de Liderazgo en pasos

El tema de Liderazgo puede ser confuso y abundante cuando no tenemos

4. Los 4 Reinos del Liderazgo te proveerá de un plan claro para el

Mucha gente cuando piensa en liderazgo piensa en términos de desarrollo

Los 4 Reinos son principios y no simplemente una practica. Aquí la

Breve explicación de los 4 Reinos del

Reino de la Hiena - Posición o Cargo.

Posición es el Reino más bajo de Liderazgo - el primer Reino que

No hay nada de malo en tener una Posición de Liderazgo. El problema