UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESC. DERECHO

ASIGNATURA:

SIMULACION DE NEGOCIOS AMD 420

TAREA I

GLADYS ALT. SANTANA.

MAT. 100063707A

FACILITADOR (A)

JORGE LUIS MENA RONDÓN

6 DE NOVIEMBRE DEL AÑO 2023.

SANTIAGO, REPUBLICA DOMINICANA

Introducción

Un plan de marketing es una herramienta de gestión fundamental que

toda empresa orientada al mercado debe utilizar para ser competitiva.
Durante la implementación se determinarán diversas acciones a realizar en
marketing para lograr los objetivos planteados. No puede verse
aisladamente dentro de la empresa, sino que debe estar completamente
alineado con el plan estratégico y ajustado en consecuencia en el contexto del
plan general de la empresa, porque solo así las necesidades y los
problemas planteados pueden abordarse de manera efectiva.

En marketing, como en cualquier otra actividad de gestión, cualquier

actividad emprendida sin una adecuada planificación conlleva al menosun alto
riesgo de fracaso o un enorme derroche de recursos y esfuerzos. Si las acciones
no planificadas tienen éxito, deberíamos preguntarnos qué más podríamos
haber logrado si hubiéramos actuado según lo planeado. Intentar que un proyecto
tenga éxito sin un plan de marketing es como intentar navegar por un terreno
accidentado sin un mapa o un destino claro. Un plan de marketing
proporciona una visión clara del objetivo final y lo que se debe lograr para lograrlo,
al tiempo que detalla dónde estamos y dónde estamos, y describe los pasos que
se deben tomar... para llegar allí. También tiene el beneficio adicional de
recolectar y preparar los datos necesarios para ejecutar este plan, permitiéndonos
calcular cuánto tiempo tomará cubrir cada fase, dándonos una idea clara
de dónde necesitamos pasar este tiempo y qué necesitamos. necesitamos, para
asignar personas para lograr los objetivos y qué recursos financieros necesitamos.
Objetivos específicos

Desarrollar una estrategia de publicidad para el desarrollo del mercado.

Desarrollar y estructurar un Plan de Marketing Digital.  Implementar la

herramienta de Marketing Digital en la empresa.

Saber quién es tu cliente

Que es lo que necesita

Que retos tiene

Como se comporta en internet

Cuál es su puesto de trabajo

En que industria trabaja  Entre muchas cosas más…

Investiga en la web de una empresa nacional que haya desarrollado un plan
de marketing. según la información obtenida elabora un plan propio.

La empresa está organizada en torno a un conjunto de funciones para garantizar

la oportunidad de realizar su visión empresarial y cumplir su misión. Estas
funciones son principalmente producción, finanzas, marketing y ventas, recursos
humanos, comunicación, calidad e investigación y desarrollo. Los objetivos en
cada área y las estrategias implementadas para lograrlos deben ser consistentes
con lo que la empresa quiere lograr. Todo debe estar coordinado. ¿Qué sucede si
la política de producción no coincide con la política de ventas o las decisiones del
departamento financiero?

OBJETO DEL NEGOCIO Grupo Rica: es un conglomerado con 49 años de

experiencia en la industria de alimentos en el mercado dominicano. A través de
estrictas especificaciones, garantizamos la mejor calidad y frescura de nuestros
productos, mientras nos esforzamos por mantener nuestra posición de liderazgo
en productividad y servicio.

Cuando el actual presidente de Grupo Rica, Julio Brache Arzeno, estudiaba

medicina, nunca imaginó que terminaría en una de las empresas agrícolas más
importantes de República Dominicana. Después de graduarse como médico en
1952, siguió su primera carrera durante muchos años como uno de los centros
hospitalarios pioneros del país. La empresa fue fundada el 10 de enero de 1966
como una solución alternativa a los problemas de comercialización de la leche y
se convirtió en lo que es hoy: un consorcio establecido con éxito en un negocio
basado en la innovación y una estricta gestión de la calidad. Rica nació de la
necesidad de un grupo de ganaderos de comercializar su leche.

En ese entonces, Central Letcher era una fábrica del gobierno donde conseguían
nuestra leche. A veces los pagos se retrasan y los ganaderos necesitan dinero de
inmediato. Le dieron a la empresa un nombre asociado a la felicidad:
Pasteurizadora Rica. Entonces comenzaron a vender leche pasteurizada en
botellas de vidrio el 10 de enero de 1966. Comenzaron con 50 empleados, 5
camionetas y una camioneta lechera. Al principio, su único producto era leche en
botellas de vidrio. Unos meses después, lanzaron Choco Rica y leche
descremada. A principios de la década de 1970, la empresa transformó el sistema
de envasado de leche. El vicepresidente de Grupo Rica, Julio Virgilio Brache
Álvarez, recordó que cambiaron el envase de vidrio por uno de cartón, que era
muy pesado y generaba pérdidas porque se rompían muchas botellas. Su cartera
de productos incluye más de cien productos, muchos de los cuales también se
ofrecen en el extranjero.

Desde su fundación, Grupo Rica ha mantenido un ritmo constante de grandes

inversiones para modernizar y actualizar instalaciones y equipos. Rica y sus más
de 3000 empleados se esfuerzan por desarrollar productos alimenticios de alta
calidad que satisfagan las necesidades de los clientes y consumidores a lo largo
del tiempo. Luego del desarrollo de la planta de pasteurización Rica, nació el
Grupo Rica. Fue creado por la propia Pasteurizadora Rica, Consorcio Cítricos
Dominicanos y Lechería San Antonio.

El principal desafío de Grupo Rica es convertirse en una de las organizaciones

empresariales del país que pueda responder a las exigencias de la globalización y
la apertura de nuevos mercados. Actualmente, Grupo Rica exporta sus productos
a las islas del Caribe, USA y Centroamérica. Su filosofía se basa en “desarrollar
productos alimentarios de alta calidad para satisfacer las necesidades de los
clientes, para lo que no escatima esfuerzos en la renovación de su equipo
humano”. ¿Qué impulsa esta industria de agro procesamiento? Se necesitan
acuerdos para comercializar la leche a fin de evitar esta incertidumbre común.

FIJAR SU MERCADO META

Leche Rica ofrece una amplia gama de productos para toda la familia, desde los
más pequeños hasta los más grandes de la familia, por lo que está segmentada
demográficamente para garantizar que, en todas las etapas de su vida, LECHE
RICA pueda satisfacer sus necesidades y sus productos. Los productos de Leche
Rica son diversos, en los últimos años Leche Rica ha creado varios productos
para ofrecer a los clientes y su cartera de productos incluye más de 100
exhibiciones en segmentos de mercado como leches especiales, saborizadas,
yogur, crema, queso, etc. Leche Rica crea una "estrategia defensiva" a través de
la innovación continua, de un solo tipo de leche en el pasado a más de 20 tipos
ahora. De esta manera, pueden dirigirse a segmentos de mercado más
específicos en función del tamaño o tipo del producto

El mercado lácteo se ha vuelto muy importante y en los últimos años ha habido

una tendencia de consumidores cada vez más conscientes de lo que están
comiendo y comprando, y están dispuestos a gastar más dinero siempre que el
producto sea de buena calidad.

PRONÓSTICOS DE VENTAS

Varios supermercados tienen promotores promocionando los productos, hablando

de sus ventajas en cuanto a calidad y precio. En la calle, hay algunos carteles y
macetas en el pavimento que muestran la producción a mayor escala. Buscamos
facturas de ventas basadas en las ventas actuales de los clientes para productos
nuevos y existentes, así como en ventas anteriores. a 9 para calcular nuestro
pronóstico de ventas. Deben agregarse las ventas esperadas actuales y futuras,
este método se basa en estadísticas. El consumo anual de leche evaporada es de
657.730,00 unidades y las ventas mensuales son las siguientes: más previsión de
ventas futuras.

PRONOSTICO DE VENTAS SELECCIONAR ESTRATEGIAS A APLICAR

DIFERENCIACIÓN

La empresa LACTO ofrecerá productos de la mejor calidad debido a que sus

materias primas son 100% naturales y no contienen aditivos y conservantes,
favoreciendo una mejor nutrición y desarrollo de los niños durante sus etapas de
crecimiento. Posicionamiento 10 Una de las tácticas de la estrategia de
posicionamiento de un producto es promover las propiedades y elementos
naturales utilizados en la elaboración de este producto. Crecimiento de mercado
Adquisición A través de esta estrategia, concretaremos acuerdos con aliados
estratégicos que nos permitirán llegar a más destinos, segmentos de mercado y
así optimizar el uso de recursos, negociar de manera mutuamente beneficiosa,
haciendo más competitivo a GRUPO RICA.

CRECIMIENTO DE INTEGRACIÓN HACIA ARRIBA

A través de esta estrategia de crecimiento integrado, podremos asegurar la

continuidad y calidad del suministro, es decir, mantener relaciones óptimas con los
proveedores, lo que afecta la capacidad de cumplir con los pedidos de los clientes,
ya que depende de la disponibilidad de sus productos. Para que esta estrategia
sea efectiva, lo más importante es pagar a los proveedores a tiempo y así
garantizar la entrega oportuna y el inventario disponible.

INTEGRACIÓN HACIA ABAJO Esta estrategia nos permitirá entender las

necesidades de nuestros clientes, sus expectativas y su percepción de la
empresa; para poder responder a cada situación, adaptar la empresa a los
cambios y asegurar su permanencia en el mercado, Entrevistas formales para
discutir temas relacionados con productos, precios, servicios, calidad, consejos y
novedades.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL La estrategia de integración horizontal nos

permitirá controlar mejor a nuestros competidores y esforzarnos por fortalecer las
posiciones competitivas de LACTO mediante la absorción o el control de algunos
de nuestros competidores, además de desarrollar los programas adecuados de
servicio al cliente, fidelizando a los clientes a través de estrategias de marketing.
Seguimiento de precios y productos, servicio postventa, atención al cliente, etc.

ESTRATEGIA VIRTUAL Objetivos Ganar y fidelizar clientes. Para facilitar la

compra de bienes. Cree un portal efectivo que coincida con el tema de su negocio.
Herramienta de catálogo en línea: se utilizará un catálogo en línea para
proporcionar información de productos, referencias, diseños y precios. Marketing
por correo directo: Esto incluye enviar ofertas, anuncios, recordatorios u otra
información a personas en una dirección específica (su casa, oficina, fax o correo
electrónico). La ventaja de este medio es que permite un acercamiento muy
selectivo y personalizado al mercado objetivo y es muy flexible, y los resultados se
pueden medir fácilmente. Pero para que este medio sea lo suficientemente
efectivo, necesita una lista de correo bien construida para llegar a aquellos que
realmente necesitan ser contactados.

Variables Corporativas (misión, visión y valores)

MISIÓN: Producimos y vendemos productos y servicios de calidad de forma

innovadora, sostenible y rentable.

VISIÓN: Nos enfocamos de manera creativa y estratégica en el crecimiento de

nuestros clientes y creamos productos nutritivos que generan confianza en el
consumidor.

PRINCIPIOS: Atención al cliente interno y externo Trabajo en equipo Foco en la

calidad en todo lo que hacemos Procesos eficientes y productivos Estar a la
vanguardia en tecnología Desarrollo continuo de nuestros colaboradores
Integración.

BENEFICIOS DEL PRODUCTO La leche y sus derivados son alimentos muy

completos porque tienen tres principios inmediatos, a saber, proteínas, lípidos e
hidratos de carbono. Además, son ricas en vitaminas del complejo B, vitaminas A
y D y minerales como el calcio. Por su valor nutritivo, la leche se considera uno de
los alimentos más completos que existen.

Al nacer, los mamíferos se alimentan únicamente de la leche de su propia especie,

pues la leche durante este período satisface plenamente las necesidades
nutricionales de los recién nacidos. Este es el alimento más completo. Destaca su
alto contenido en calcio. Yogur El yogur está hecho de leche fermentada. En este
proceso, como resultado de la acción de algunas bacterias, parte de la lactosa se
convierte en ácido láctico, lo que hace que la leche se agrie y las proteínas que
contiene se coagulen. Estas bacterias siguen vivas y son muy beneficiosas para el
sistema digestivo porque ayudan a mantener la flora bacteriana intestinal, que es
fundamental para la producción de lactasa (estas son las enzimas que nos ayudan
a digerir la lactosa). Queso

El queso se elabora cuajando la leche, añadiendo cuajo u otro producto de

coagulación, añadiendo sal y presionando para extraer la mayor parte del suero.
Su valor nutritivo es alto porque sus nutrientes se concentran mucho cuando
pierde agua, por lo que tiene un mayor porcentaje de grasa que la leche. Batidos
de Leche es el alimento más completo y equilibrado que existe.

Es necesario para el crecimiento y la actividad física. Sin embargo, algunos niños

y adolescentes no beben suficiente leche. La razón más común es el rechazo de
su sabor. En estos casos, siempre que el batido sea nutricionalmente óptimo,
puede ayudarte a alcanzar la ingesta diaria recomendada. Aportan proteínas,
vitaminas y minerales de alto valor nutricional, siendo el calcio el más destacado.
Adicionalmente, existen batidos con granos agregados que aumentan el valor
nutricional de la leche que aportan los granos. Un batido caliente es un gran
rejuvenecedor y un batido fresco es una alternativa más saludable a los refrescos
Conclusión

Después de terminar este trabajo investigativo, puedo afirmar lo siguiente:

Fueron alcanzado de manera satisfactoria los objetivo propuestos al inicio de esta

investigación y al mismo tiempo se cumplió con todos los requisitos de forma y
fondo necesarios para la presentación de la misma.

El plan de Negocios es una herramienta fundamental para el desarrollo de

cualquier empresa.
Bibliografía