Ejercicio Rapport y Posiciones Perceptuales

ENTRENAMIENTO
EJERCICIO DE RAPPORT Y POSICIONES PERCEPTUALES
Espejando
Este patrón fue creado por Richard Bandler y John Grinder. Mejora la habilidad para establecer
rapport y para modelar la excelencia. Este patrón construye una “segunda posición” útil con la
otra persona. Esta habilidad es clave para modelar a otros y volverse intuitivo para comprender las
experiencias internas de quienes modele.
Paso 1: Seleccione al sujeto a modelar Seleccione a alguien para una conversación. No le diga que
lo estará reflejando.
Paso 2: Mantenga la conversación mientras refleja a esa persona. Durante la conversación, pida
sus opiniones en diversos temas. Refleje su fisiología, incluyendo factores como el tenor y
cadencia de su forma de hablar. También refleje su lenguaje corporal y sus gestos. Hágalo
sutilmente. Si necesita ayuda para mantener el dialogo, use la “escucha activa”. Esto implica que
demuestre que usted entiende lo que le están diciendo reformulando lo dicho. Comience con frases
como “Se refiere a…” o “Quiere decir que…”. A medida que usted refleja vaya añadiendo otros
elementos, como la respiración. Observe cómo se siente una buena conexión entre ustedes.
Paso 3: Ejercite su rapport. Pruebe su intuición y entendimiento de la persona. Pruebe su habilidad
de comprensión a través del rapport. Pruebe sus intuiciones sobre lo que le están diciendo. ¿Puede
adivinar su opinión antes de que la otra persona la exprese? Un rapport efectivo le permite reunir
información de la otra persona a nivel de su subconsciente, y lo puede hacer pensar que usted es
psíquico. Esto es muy útil en la modelación.
Paso 4: Ejercite su influencia cambiando su actitud y su fisiología. Pruebe su habilidad para
influenciar a otros a través del rapport. Pruebe cambiando su actitud y su fisiología (por ejemplo, su
expresión facial y su lenguaje corporal). Cambie gradualmente desde un estado de resentimiento o
enojo un estado más constructivo o poderoso. Si lo hace con cuidado, es probable que la otra parte
lo siga. Esto tiene un enorme valor en ventas, liderazgo y coaching.
Note los resultados que obtiene y afine su habilidad en el camino.
¿Qué podemos hacer con las posiciones perceptuales?

A continuación veremos un ejemplo de cómo usar las posiciones perceptuales. Algunas veces
usted necesita ver una situación sin que las emociones lo distraigan. Cuando sale de la primera
posición, puede obtener algo de esa distancia tan necesaria. Sin embargo, algunas veces la carga
emocional puede hacer que regrese a la “primera posición”. Puede sentirse confundido o
intimidado. Puede estar cerca de encontrar una solución creativa, pero no la ve porque sólo siente
deseos de venganza. Puede ser que necesite construir confianza, pero se limita a escuchar una
voz en el primer plano de su mente que ataca a su identidad y a su confianza. Pero eso es solo el
comienzo. Compartiré con usted una forma fácil, pero poderosa en que la segunda posición le
puede ayudar a generar un estado positivo, un estado que le puede ayudar a conseguir un puesto
de trabajo o una cita. Luego al entrar en la “tercera posición” e imaginar cómo se verá lo puede
ayudar a construir y amplificar ese estado positivo.
Material extraído y compilado por Huber Ezequiel Baca para PNL y Comunicación Efectiva - ICEBA - Año 2022
ENTRENAMIENTO
Inténtelo ahora…
Imagínese mirando una película de usted mismo caminando a una reunión en la que necesitará
mucho carisma. Mientras se mira caminando sienta la energía la energía fluyendo hacia usted.
Tome una gran postura y avance con energía. Vea la confianza en su cara. Recuerde que esto no
se trata de hacer magia. Se trata de generar un estado positivo en usted que sea el adecuado para
las reuniones. Ahora imagínese en esa reunión, pero por el momento “apague” el sonido de modo
que sólo se concentre en la imagen y en el estado. Véase cautivando al resto de las personas con
su carisma. Los gestos de su cara, su lenguaje corporal, todo. Ahora vea a las otras personas
respondiendo realmente bien a todo lo que usted hace. Puede añadir apretones de manos, firmas
de acuerdos, etc. Tómese un momento para disfrutar de este estado mejorado.
El patrón de alineamiento de posiciones perceptuales (que también lo puede encontrar en este
libro) lleva las posiciones perceptuales a otro nivel. Nos referimos a que las posiciones
perceptuales están alineadas cuando los principales sistemas de representación están en la misma
posición perceptual al mismo tiempo.
¿Cómo sé si mis posiciones perceptuales no están alineadas?

En este ejercicio vamos a imaginar algo y veremossi obtenemos lo mismo en relación a si
experimentara la situación en la vida real. En primer lugar elija una situación desafiante que
involucre a otra persona, por ejemplo, tener una discusión con alguien.
Tenga en cuenta lo que está viendo. ¿Su visión es exactamente como si estuviera ahí? ¿O es
distinta a como debería ser? ¿Se está viendo a sí mismo o está en la primera posición perceptual?
Si la visión no viene del lugar correcto, entonces no hay forma de que experimente la visión como
en la vida real. Inténtelo ahora con la audición. Imagine los sonidos que podría oír en la situación
desafiante. ¿Siente que los sonidos vienen de la misma posición en que lo harían en la situación
real? Imagine lo que la persona le podría decir. Si las personas están diciendo lo que usted está
pensando o sintiendo, entonces usted está escuchando sus propios pensamientos desde una
posición perceptual distinta. En la primera posición perceptual sus pensamientos deben venir
desde donde lo harían normalmente, no de otra persona.
Pero esto puede ser difícil de lograr, sobre todo si usted tiende a proyectar, es decir, si usted tiende
a sentir que otras personas están pensando cosas que en realidad vienen de usted. Esto es un
hábito subconsciente. Cuando las personas descubre esto, la PNL les hace un gran regalo; el
poder de ser dueño de sus propios pensamientos.
Puede hacer lo mismo con las otras posiciones perceptuales. Por ejemplo, utilice la tercera posición
perceptual. Esta posición es como si usted estuviera viendo la situación desde el asiento de un
cine. Cuando la otra persona le habla en la película, usted no la escucha hablándole directamente
a su asiento en el cine. Su voz está en la película. Su visión y audición deberían estar alineados
como si estuviera sentado en el cine. Siusted está emocional en la película, usted no debería sentir
esas emociones en su asiento, sólo empatía. Como cuando mira cualquier otro tipo de películas,
usted puede sentir emociones, pero desde el punto de vista del observador.
Esto es muy importante. Si se encuentra en la tercera posición no debería sentir los mismos
sentimientos exactamente como si estuviera al interior de la película. La belleza de las posiciones
perceptuales es que nos permiten regular la cantidad de disociación en lo que sea que estemos
haciendo.
Fuente: "39 Técnicas de PNL para reprogramar su cerebro", Steve Allen.
Material extraído y compilado por Huber Ezequiel Baca para PNL y Comunicación Efectiva - ICEBA - Año 2022

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