CASO PRACTICO

ADIDAS
Introducción
Los fundadores de Puma y de Aidas fueron los hermanos Rudolph y Adolph
Dassler, protagonistas de una de las rivalidades en los negocios más duras de
la historia. Ambos comenzaron a fabricar calzado deportivo en los años 20 en
Herzogenaurach (Alemania).

Sus diferencias irreconciliables se intensificaron tras la Segunda Guerra

Mundial y finalmente les llevaron a separarse. Rudolph fundó Puma y su
hermano Adolph renombró la empresa inicial como Adidas (Adi) .

Ambas coexistieron en la misma pequeña ciudad, pero no pacíficamente,

llegando al punto de no permitirse las relaciones entre los trabajadores de
las dos compañías, el destino les llevaría a competir agresivamente con
distintas estrategias desde el principio de los tiempos , la balanza se decanto
del lado de Adidas con un hecho relevantes la innovación y el patrocinio .
Valor agregado
Adidas en el mundial de Fútbol de 1954
calzo al la selección Alemana con la
primeras botas con tacos ajustables
para evitar resbalones en los envarados
campos suizos ,Alemania gano su
primer Mundial y el entrenador Alemán (
Sepp Herberger) declaro que las botas
ajustables habían sido determinantes en
la final contra Hungría ( 3-2) ese día
llovió a cantaros y ese día empezó el
ascenso de Adidas a nivel mundial
,hasta el propio arbitro del partido
llevaba Adidas.
Portafolio
El portafolio de productos de la compañía es
amplia, calzado deportivo y ropa y los
accesorios, como bolsos, relojes, gafas y otros
bienes relacionados con el deporte y el equipo.

Emplea a más de 55.000 personas en todo el

mundo, el grupo Adidas se compone de
alrededor de 170 subsidiarias incluyendo
Reebok, TaylorMade-Adidas Golf, Rockport y
MCP-Hockey.
 • Cassius Marcellus Clay
(Muhammad Ali), tomando el
oro en el boxeo de la división
de peso semi pesado en Roma
1.960.
• Nuevo y revolucionario
respaldo primera técnica de
salto de altura de Dick
Fosbury en México 1968,
conocido como el 'Fosbury
Flop'.
• El 10 perfecto gimnasta
Nadia Comaneci en Montreal
1976.
 VALORES
LOS VALORES DE LA COMPAÑIA = LA ESENCIA.

1. El rendimiento de ADIDAS representa el deporte, que es la base de lo

que hace

2. La pasión para ADIDAS es de estar continuamente buscando mejoras e

innovaciones

3. La integridad está puesta para la honestidad de ADIDAS, una empresa

abierta y ética

4. La diversidad de ADIDAS, que es una empresa con y para gente con

diferentes bagajes, culturales, ideas e intereses

SIN ANÁLISIS NO HAY ESTRATEGIA .

 FODA

OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS
Innovación permanente en
Patrocinio a En ciertos deportes no se lo Búsqueda de aumento de la
participación en el mercado por
diseño de calzado deportivo. deportistas de alto considera un competidor
parte de empresas rivales. (Nike)
Reconocimiento a nivel nivel fuerte (baloncesto, tenis,
mundial. natación etc). Gran cantidad de empresas en el
Fuerte identificación de los
Youtuberes jóvenes
sector con productos similares.
clientes con el logotipo y influyentes ,blog de
En los países donde tiene sus
eslóganes de Adidas. Aumento de competidores de
moda etc. fábricas existe manipulación y
Gran variedad de productos. marcas Asiáticas. (Anta,
Alta participación en el Mayor presencia en la explotación de los Erke,361,PeaK etc )
mercado. red. trabajadores (ataque a la
Imitaciones ilegales de sus
imagen ).
productos.
 MERCADO
Residentes de ciudades o zonas metropolitanas a nivel mundial,
hombre y mujeres de clase media de entre 15-100 años que están
involucrados en el mundo del deporte activo / pasivo , tienen o no una
vida saludable y se ejercitan constantemente( activo) pasivo (seguidor
del deporte medios de comunicación) . Estas personas aparte de trabajar,
estudian y/o pertenecen a una disciplina deportiva o son seguidores de
algún deporte y les gusta desempeñarse a su máximo nivel con la mayor
comodidad posible.

• Edad: 15 – 100 o más años.

• Clase social: media - alta.
• Trabajador y amante del deporte.
• Moderno y estiloso. busca la comodidad
• Urbano y creativo, interesado en emplear su talento como forma de
expresión personal.
 POSICIONAMIENTO
ADIDAS esta posicionada en la mente del consumidor junto a Nike en el
olimpo del deporte, cerca está de convertirse en una de las alternativas
con mayor valor entre los clientes. Mantener este posicionamiento
implica tener en cuenta la disponibilidad de recursos, sostenibles,
rentabilidad y variables del Marketing Mix, entre otras cuestiones críticas
de alta inversión para mantener su coliderato mental con Nike.

Adidas tiene suficiente masa crítica (tamaño) la cual le permite mantener

un posicionamiento de liderazgo en el mercado enfocado al segmento
Multiespecialista y cerca del Premium
 PRODUCTOS
Producto vaca :
Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de
negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas
Estrellas.En ADIDAS son camisetas deportivas , chandals , sudaderas.......
(generadores de liquidez)
Producto interrogante :
Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que revaluar la
estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una
Estrella o en un Perro. en el futuro .En ADIDAS son bolsas deportivas ,
balones , equipamiento deportivo

Producto perro :
Poco crecimiento y baja participación mantener mientras su rentabilidad
aunque poca sea positiva (vigilancia continua ) en ADIDAS accesorios y
complementos de vestir
La marca es consciente
de que si quiere liderar
en deportes necesita
dominar el mayor de
todos, el fútbol. Para
hacer esto, impulsará el
fútbol en la calle en sus
estrategias de marketing
y con el lanzamiento de
botas acorde a los
diferentes estilos de
juego.