SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

FASE 1 ANALISIS

TALLER-ELEMENTOS DE PLAN DE TRABAJO PARA EL DIAGNOSTICO Y

PLANEACION ESTRATEGICA

PROGRAMA: GESTION AGROEMPRESARIAL

FICHA: 2879582

APRENDIZ

ALVARO SANCHEZ SARAVIA

CENTRO AGROPECUARIO- REGIONAL RISARALDA

2024
 factores factores criticos(variables
de mayor impacto al éxito
o al fracaso)

endogeno Capacidad instalada:

Agrícola Verde Campo tiene
la capacidad de cultivar en
100 hectáreas de tierra,
ubicadas en una zona rural
cerca de la ciudad, lo cual
le otorga una ubicación
privilegiada.

Método productivo: se basa

en la agricultura sostenible,
haciendo uso de
tecnologías modernas y
eficientes como sistemas de
riego automatizados y
Productivo maquinaria especializada.
Además, se enfoca en
mantener un equilibrio
ambiental, promoviendo la
conservación de la flora y
fauna local y el uso
responsable de los recursos
naturales.

Capacidad real: La empresa

logra una producción real
de 5 toneladas de frutas y
verduras por hectárea al
año, gracias a la
implementación de las
mejores prácticas en el
manejo de cultivos.

Liquidez: La empresa posee

 una estructura financiera
sólida, con alta liquidez
gracias a la inversión inicial
y las reservas de efectivo.

Endeudamiento: Además, el
nivel de endeudamiento es
bajo debido a una política
conservadora de
préstamos.

Ciclo de negocio: El ciclo de

negocio de Agrícola Verde
Campo se desarrolla a lo
largo de todo el año,
aunque experimenta una
Financieros temporada alta de
producción durante la
primavera y el verano.

Capital de trabajo: Se
mantiene una reserva de
capital de trabajo
equivalente a tres meses de
costos operativos, lo que
garantiza una operación
fluida.

Estructura de costo: los

costos en una empresa
agrícola incluyan gastos
relacionados con la tierra,
insumos agrícolas, mano de
obra, maquinaria,
tecnología, transporte,
comercialización
 Sistema de ventas: La
empresa agrícola tiene un
sistema de ventas que se
enfoca en la venta directa a
los consumidores finales a
través de ferias y mercados
locales, lo que facilita la
comercialización de
productos a nivel nacional e
internacional. Además, el
sistema de ventas incluye la
venta de productos a
intermediarios, mayoristas y
distribuidores locales.

Relaciones publicas: La
empresa agrícola "Agrícola
Verde Campo" se enfoca en
mantener una excelente
relación con los
consumidores finales y la
comunidad en general. Para
lograrlo, la empresa lleva a
cabo actividades que
fomentan la participación de
Comerciales la comunidad en las
actividades agrícolas, como
visitas a la finca, charlas
sobre técnicas agrícolas,
talleres para niños y
adultos, entre otros.
Asimismo, se realizan
acciones sociales y de
apoyo a la comunidad,
como donaciones a
escuelas y organizaciones
benéficas.

Marketing: se enfoca en
crear una imagen de marca
que refleje la calidad y el
compromiso con la
comunidad y el medio
ambiente. Para lograr esto,
utiliza un enfoque de
marketing mix, poniendo
énfasis en el producto, el
precio, la promoción y la
distribución. Además,
emplea medios
tradicionales de publicidad
como periódicos locales,
radio y televisión, así como
medios digitales como
redes sociales y correo
electrónico.

Distribución: se enfoca en la
distribución de productos
agrícolas de alta calidad a
través de canales de
distribución directos e
indirectos. Los canales
directos incluyen la venta
directa a los consumidores
finales, mientras que los
canales indirectos abarcan
la venta a mayoristas,
intermediarios y
distribuidores locales.

Cumplimiento: tiene un
enfoque claro en cumplir
con las normas y
regulaciones relacionadas
con la producción agrícola y
la protección del medio
ambiente. La empresa se
asegura de cumplir con los
requisitos legales y
regulatorios en cuanto a la
producción de alimentos
orgánicos y la protección de
los recursos naturales.
Además, se enfoca en la
capacitación constante de
su personal para garantizar
que se cumplan los
estándares de calidad en la
producción.
 Nivel de ingreso:
se encuentra enfocada en
maximizar sus ingresos
mediante la venta de
Talento humano productos agrícolas de alta
calidad a precios
competitivos. Para lograrlo,
se centra en la utilización
de técnicas agrícolas
eficientes y la reducción de
costos. Asimismo, busca
diversificar su gama de
productos y ofrecer nuevas
opciones que respondan a
las necesidades y
demandas del mercado.
Este enfoque estratégico
puede contribuir al
crecimiento y la
sostenibilidad de la
empresa en el mercado
agrícola.

Clima organizacional: El
fomento de la comunicación
abierta y transparente entre
los empleados y la
dirección, así como la
creación de un ambiente de
trabajo seguro, son
aspectos fundamentales
para el bienestar y el
rendimiento de todos los
involucrados en la empresa.
Este enfoque en el clima
laboral puede contribuir
significativamente al
compromiso de los
empleados y al logro de los
objetivos empresariales.
Exógeno Factores Factores
críticos(variables de
mayor impacto al éxito o
al fracaso)

Inflación;

la inflación puede afectar

significativamente a la
economía y, en
consecuencia, impactar
en el precio de los
productos que produce y
comercializa la empresa
agrícola. Si la inflación es
alta, los precios de los
insumos y servicios que
la empresa requiere para
operar pueden aumentar,
lo que se traduce en
mayores costos y, por
ende, en la necesidad de
Económicos aumentar los precios de
los productos. Por otro
lado, si la inflación es
baja, puede haber una
mayor estabilidad en los
precios, lo que favorece
la planificación a largo
plazo. Es importante que
la empresa esté atenta a
estos factores
económicos para ajustar
su estrategia de precios y
mantener su
competitividad en el
mercado.

Tasa de interés: son un

factor crucial a
considerar, ya que
afectan el costo de
financiamiento de la
empresa y, por ende, su
capacidad de inversión y
expansión. Si las tasas de
interés son altas, puede
 resultar más costoso
para la empresa acceder
a financiamiento para
crecer o invertir en
nuevos proyectos. Por lo
tanto, es importante que
la empresa esté al tanto
de las condiciones del
mercado crediticio y
evalúe cuidadosamente el
impacto de las tasas de
interés en sus planes de
inversión y expansión.

PIB: el ingreso percápita

son indicadoresclave del
nivel dedesarrollo
económicodel país. Si el
PIB

Ingreso per capita: es un

indicador clave del nivel
de desarrollo económico
del país. Si el ingreso per
cápita es alto, es
probable que exista una
mayor demanda por
productos de calidad y un
mayor poder adquisitivo
por parte de la población.

Riegos del país: es un

factor crucial que afecta a
empresas como CAMPO.
Si el país enfrenta
situaciones de
Político y inestabilidad política o
gubernanmetales social, puede haber una
disminución en la
demanda de productos
agrícolas y un aumento
en los costos de
producción.

las legislaciones
tributarias y laborales
 también deben ser
consideradas, ya que
pueden impactar en la
forma en que la empresa
opera y en sus costos.
Asimismo, el orden
público y la afiliación
política de la región
donde se encuentra la
empresa pueden afectar
la seguridad y estabilidad
de sus operaciones

orden publico:

filiación política:

Ambientales clima:

topografía:

fuentes de recursos:

composición por grupos

etarios nivel educativo:
Demográficas y sociales
oficio / actividad:

concentración urbana
rural:

composición por sexo y

genero:
se ha examinado la capacidad instalada y se ha evaluado el método productivo para
asegurar que la empresa cuente con la capacidad suficiente para satisfacer la
demanda del mercado. Además, se ha analizado la capacidad real de la empresa y
los aspectos financieros, tales como la liquidez y el nivel de endeudamiento, para
asegurar su viabilidad a largo plazo.

En cuanto al ciclo de negocio, se ha evaluado el capital de trabajo y la estructura de

costos para garantizar la rentabilidad de la empresa. También se han revisado los
aspectos comerciales, incluyendo el sistema de ventas, las relaciones públicas y el
marketing, así como la distribución y el cumplimiento de las normativas y
regulaciones. La empresa agrícola también ha sido evaluada en términos de talento
humano, capacitación y ambiente laboral. Se ha tenido en cuenta el nivel de
ingresos, la inflación, el desempleo, las tasas de interés, el PIB y el ingreso per
cápita. Se han evaluado los factores políticos y gubernamentales, incluyendo el
riesgo país, las regulaciones comerciales, tributarias y laborales, así como el orden
público. Además, se han analizado los aspectos ambientales como el clima, la
topografía y la disponibilidad de recursos.

Se han considerado los factores demográficos y sociales, incluyendo la

composición por grupos etarios, el nivel educativo y la actividad laboral. Es crucial
estar alerta y considerar una amplia variedad de factores para tomar decisiones
estratégicas y operativas adecuadas. La empresa debe ser capaz de adaptarse a las
condiciones cambiantes del mercado y del entorno en el que opera para lograr su
éxito y crecimiento sostenido.
 Endógeno Exógeno

Fortalezas Oportunidades

 La combinación de  Esta tendencia

experiencia representa una
práctica y gran oportunidad
conocimientos para la empresa,
técnicos ya que hay una
especializados les demanda creciente
brinda una de productos
comprensión frescos y de alta
profunda de las calidad en todo el
complejidades del mundo.
cultivo, la gestión  Los tratados de
de plagas, el riego, libre comercio
la fertilización, la eliminan o reducen
cosecha y otros las barreras
aspectos críticos arancelarias y no
de la agricultura. arancelarias entre
 La capacidad los países que
Lo positivo instalada se refiere participan en el
a la capacidad acuerdo, lo que
máxima de facilita el
producción que intercambio
una empresa comercial.
puede alcanzar  Los consumidores
con sus recursos y están cada vez
equipos actuales. más interesados
Una capacidad en opciones
instalada alimenticias que
adecuada asegura sean naturales,
que la empresa libres de químicos
pueda satisfacer la y beneficiosas
demanda del para la salud.
mercado sin  La implementación
incurrir en de tecnología
excesos o agrícola moderna
insuficiencias puede traer
productivas. consigo una serie
 Al cultivar una de beneficios.
variedad de
cultivos, se puede
mitigar el impacto
negativo de
factores como las
condiciones
 climáticas
adversas, las
plagas y las
enfermedades
específicas de un
cultivo en
particular. La
diversificación
también permite
adaptarse a
cambios en la
demanda del
mercado y a
fluctuaciones en
los precios de los
productos
agrícolas.
 Al enfocarse en la
calidad, la
empresa
demuestra su
compromiso con
la excelencia y la
satisfacción del
cliente. La
atención a los
detalles, el control
de calidad y la
consistencia en la
entrega de
productos
superiores son
aspectos
altamente
valorados por los
consumidores
exigentes.

Lo negativo Debilidades Amenazas

 Un sistema de  la fluctuación en el
distribución precio de los
eficiente y una insumos agrícolas
estrategia de puede tener un
ventas bien impacto
desarrollada son significativo en los
 fundamentales costos de
para llegar a los producción de una
clientes de manera empresa agrícola.
efectiva y asegurar Los insumos
que los productos agrícolas, como
agrícolas lleguen a semillas,
su destino final de fertilizantes,
manera oportuna. pesticidas,
 Tener una maquinaria y mano
estrategia de de obra.
marketing efectiva  La industria
y una gestión agrícola es
adecuada de las altamente
relaciones competitiva debido
públicas son a varios factores,
fundamentales como la
para promocionar globalización, la
los productos de consolidación de
la empresa, llegar empresas, los
a nuevos clientes avances
y construir una tecnológicos y las
imagen positiva de fluctuaciones en
la marca. los precios de los
 Contar con productos
recursos agrícolas.
financieros  Los eventos
adecuados es climáticos
esencial para extremos, como
llevar a cabo sequías,
proyectos de inundaciones,
crecimiento, heladas, tormentas
adquirir activos, y cambios bruscos
desarrollar nuevos de temperatura,
productos o pueden tener un
servicios, y en impacto negativo
general, para en los cultivos y
mantener la salud en la operación
financiera del general de una
negocio. empresa agrícola.
 Invertir en la  Estos factores
formación y externos pueden
desarrollo de los influir en la
empleados es capacidad de
fundamental para compra de los
mejorar sus consumidores, en
habilidades, las políticas
conocimientos y comerciales y en
competencias, lo la estabilidad
que a su vez económica
contribuye al general, lo que a
crecimiento y la su vez puede
 innovación dentro afectar la
de la organización. rentabilidad y el
éxito de una
empresa agricola.
Desarrollo de un diafgnostico en una empresa agropecuaria como base para la
planeación estratégica