CUA NI CECE - U1

Plantilla - Caso Práctico
Versión Fecha de emisión Código
002 28 de febrero de 2022 FOR-104 SC-CER890588
vfb
Caso Práctico
Enunciado
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Elaboró: Revisó y aprobó:
Cargo: Director Académico Cargo: Directora de Calidad
Nombre: Juan Carlos Sánchez Celis Nombre: Claudia Yessenia Luque Enciso
Fecha: 28 de febrero de 2022 Fecha: 28 de febrero de 2022
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menos que se identifique como COPIA CONTROLADA.
Caso Práctico - Parte 1
Resultado de Aprendizaje:
Al finalizar la asignatura de Comercio Exterior Colombiano (Exportaciones), el estudiante aplica los

conceptos del proceso exportador; descubriendo la importancia de realizar un proceso de
internacionalización para el crecimiento de las empresas, mediante una investigación de mercados
internacionales a través de internet, con el fin de poder identificar oportunidades de negocio,
finalmente aplica las diferentes modalidades de exportación, medios de pago internacional y el
régimen cambiario en una operación de comercio exterior.
Contexto General
Elkana es una empresa caleña, enfocada en brindar una experiencia 100% saludable con los productos
que comercializa, gracias a que no contiene químicos, ni aditivos, además que sus semillas de chía y
amaranto, brindan grandes beneficios nutricionales.
La empresa ha logrado posicionar sus productos en el mercado local y dentro de su visión

organizacional, cree que este es el momento justo para comenzar su proceso de internacionalización,
en búsqueda de conquistar los mercados internacionales.
Al consultar con la agencia de aduanas Colmas, se realizó la clasificación de la subpartida arancelaria

del producto de exportación de la siguiente manera → 2007.99.91.00
Descripción de la subpartida arancelaria: Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o demás

partes de plantas, confituras, jaleas y mermeladas, purés y pastas de frutas u otros frutos, obtenidos
por cocción, incluso con adición de azúcar u otro edulcorante. Fuente: DIAN
Después de realizar una investigación de mercados internacionales a través de internet, la empresa

tomo la decisión de ingresar en el mercado de los Estados Unidos, con las siguientes líneas:

Mermeladas
1) Frutos del bosque: Componentes → Mora, Fresa, Uva, Azúcar, Semillas de Amaranto,
Pectina y vitamina C.
2) Frutos del sol: Componentes → Mango, Maracuyá, Uchuva, Azúcar, Semillas de Chía,
Pectina y vitamina C.
3) Mezcla Exótica: Componentes → FLCH02: Lulo, Fresa, Azúcar, Semillas de Chía, Pectina
y vitamina C.
A continuación, se comparte la información, que presenta la empresa Elkana, al momento de realizar

las negociaciones, con los potenciales compradores de los Estados Unidos.
PRESENTACIÓN COMERCIAL 280 gramos – 9.9 Onzas

TIPO DE ENVASE Frasco de vidrio de boca ancha
MATERIAL DE ENVASE Vidrio.
EMBALAJE Caja de 24 Unidades de 280 gramos
Dimensiones: Largo 40 cm, Ancho 27 cm, Alto
12 cm Peso Bruto: 10.5 Kilos / Caja

PALLET CONTENEDOR
PRECIO
PRODUCTO INCOTERM TIEMPO PRECIO TIEMPO
USD /
ENTREGA USD / UND ENTREGA
UND
Mermeladas: frutos
EXW
del bosque y frutos del 10 días 1,74 60 días 1,56
(palmira)
sol
Mermelada: mezcla EXW
10 días 1,62 60 días 1,45
exótica (palmira)
1 pallet* (1,0 X 1.20 m) de 1,68 Ton, equivalente a

160
EMBALAJE cajas de 24 unidades c/u (3.840 unidades)
1 contenedor de 20" equivalente a 1.600 cajas de 24
unidades c/u (38.400 unidades)
TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN 100% Anticipado
Cuestiones – Parte 1
1. Utilice un diagrama de flujo, en donde le explique a la empresa Elkana, como es el paso

a paso para realizar un proceso exportador.
2. Prepare 5 puntos, en donde se le demuestre al empresario, las ventajas que tendría al
realizar un proceso de internacionalización de sus productos en los mercados
internacionales.
3. Utilice un mapa conceptual, para explicarle a la empresa Elkana, como la política
comercial nacional, le puede ayudar al empresario a vender sus productos en el exterior.
4. ¿Cuál es la importancia de generar un mayor volumen de exportaciones, para el sector
empresarial en Colombia?
Nota: Apóyese en las lecturas de la unidad 1 y en los libros y materiales de consulta disponibles en
el aula.


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La empresa ha logrado posicionar sus productos en el mercado local y dentro de su visión

Al consultar con la agencia de aduanas Colmas, se realizó la clasificación de la subpartida arancelaria

Descripción de la subpartida arancelaria: Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o demás

Después de realizar una investigación de mercados internacionales a través de internet, la empresa

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A continuación, se comparte la información, que presenta la empresa Elkana, al momento de realizar

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1 pallet* (1,0 X 1.20 m) de 1,68 Ton, equivalente a

TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN 100% Anticipado

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