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    La Iberica

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    Axel Aburto Rojas
    La Ibérica es una empresa peruana de chocolates fundada en Arequipa. Su mercado objetivo son personas entre 25-60 años de las clases socioeconómicas A, B y C en Perú y Chile. Ofrecen una variedad de productos de chocolate a diferentes precios para atraer a clientes de diferentes niveles de ingreso. Sus ventas aumentan durante fechas especiales como el Día de la Madre y Navidad.

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    La Ibérica es una empresa peruana de chocolates fundada en Arequipa. Su mercado objetivo son personas entre 25-60 años de las clases socioeconómicas A, B y C en Perú y Chile. Ofrecen una variedad de productos de chocolate a diferentes precios para atraer a clientes de diferentes niveles de ingreso. Sus ventas aumentan durante fechas especiales como el Día de la Madre y Navidad.

    Título original

    LA IBERICA

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    La Ibérica es una empresa peruana de chocolates fundada en Arequipa. Su mercado objetivo son personas entre 25-60 años de las clases socioeconómicas A, B y C en Perú y Chile. Ofrecen una variedad de productos de chocolate a diferentes precios para atraer a clientes de diferentes niveles de ingreso. Sus ventas aumentan durante fechas especiales como el Día de la Madre y Navidad.

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    La Ibérica es una empresa peruana de chocolates fundada en Arequipa. Su mercado objetivo son personas entre 25-60 años de las clases socioeconómicas A, B y C en Perú y Chile. Ofrecen una variedad de productos de chocolate a diferentes precios para atraer a clientes de diferentes niveles de ingreso. Sus ventas aumentan durante fechas especiales como el Día de la Madre y Navidad.

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    LA IBERICA

    INTEGRANTES

    ➢ Axel Aburto Rojas


    ➢ Libertad Vilca Gonzáles
    ➢ Gemma Chaucayanqui Ccasa
    ➢ Rocío Bendita Chalco
    ➢ Nigel Soto Medina

    1. DEMOGRAFIA

    Edades

    Su mercado es muy amplio pero su público objetivo abarca de los 25-60 años que sería un
    47.7% de todo el mercado al cual se dirigen

    Sexo:

    Hombres y mujeres

    Estado civil:

    Solteros y Casados

    Ubicación

    • Sede principal Arequipa


    • Tiendas exclusivas en zonas estratégicas Arequipa, Lima
    • Su mercado objetivó son jóvenes peruanos en Lima, Ica, Arequipa y chile

    Aunque su sede principal Arequipa no es el lugar donde cuentan con más tiendas físicas ya que
    la distribución es la siguiente:

    Lima. 14

    Arequipa. 10

    Cuzco. 4

    Puno. 3

    Tacna. 1

    Huancayo 1

    Ica al igual que Chile no cuentan con tiendas físicas pero cuentan con sucursal que igual
    distribuyen productos de la ibérica y estás sucursales sin plaza vea y Tottus
    2. NIVEL SOCIO ECONOMICO

    La empresa de chocolates la Ibérica se dirige a clases sociales como la A,B y C por que dentro
    de sus productos hace la diferencia para poder abarcar estos tres niveles socioeconómicos.

    NSE A 48.5 Soles - Turrón de castañas y miel

    NSE A 60 Soles - Pastas de mazapán

    NSE B 35 Soles. - Bombones

    NSE C 3 Soles - Milk

    3. MOTIVACION /NECESIDAD

    Como bien sabemos los chocolates de la Ibérica se elabora a partir de las semillas de cacao que
    es oriundo del Perú, que crecen en las cuencas de las amazonas y es por eso que los peruanos
    nos sentimos identificados y lo consumimos por que es un producto nuestro y es muy rico.

    Una motivación es que es una marca reconocida y las personas buscan las personas buscan la
    necesidad de regalar o consumir los chocolates, bien sea para una fecha importante un
    cumpleaños de un ser querido, san Valentín, el dia de las madres y toda fecha importante en
    nuestro país que sea significativo para nosotros.

    Además, que la ibérica esta certificada con el ISO 9001 (certificado de calidad) y ISO 14001
    (gestión ambiental), esto nos asegura que es un buen producto que podemos darle a una
    persona especial en una fecha especial por lo tanto se considera una motivación para que
    nuestros clientes nos compren.

    4. ESTILO DE VIDA

    Considerando las características generales de los consumidores de la ibérica, se identifican con


    el estilo de vida CONSERVADOR. Ya que tienden a la valorización de la tradición.

    5. MOMENTO DE CONSUMO

    Si es cierto que se manejan momentos de consumos y picos más alto de ventas en ocasiones o
    situaciones festivas tales como:

    • Día de la madre
    • San Valentín
    • Día de la mujer
    • Día del padre
    • Halloween
    • Navidad
    • Día del niño

    Pero cuando nos referimos a momentos de consumos podemos decir que durante el día su
    consumo puede ser :

    • En la mañana – para empezar el día recargados con energía


    • En la tarde – como un aperitivo o postre después del almuerzo
    • En la noche – puede ser junto a la familia para tratar de pasar un momento especial

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