PROYECTO: ESCUELA DE

FERIA ACADÉMICA DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO ADMINISTRACIÓN

PROYECTO: FERIA ACADÉMICA DE

INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
APRENDE- SORPRENDE-EMPRENDE 2022
Universidad César Vallejo

Programa Académico de Administración

2022 2

Elaboró:

Programa de Administración

Lima, 04/07/2022
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ANEXO 1.- FORMATO DE INSCRIPCIÓN DEL EQUIPO

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO: “TOYVA E.I.R.L”

EXPERIENCIA CURRICULAR: Comportamiento Organizacional

SECCIÓN: B1T1

INTEGRANTES DEL EQUIPO

CÓDIGO APELLIDOS
N° Y NOMBRES E-MAIL TELÉFONO DNI

1 orcid.org/0000- Flores Zapata [email protected] 927557933 74212873

0001-8762- Jimena
7620 Alexandra
2 orcid.org/0000- Ordinola Lupuche [email protected] 924399116 74994956
0002-3622- Leidy Lizet
9929
orcid.org/0000- Quezada Cruz Jose [email protected]
3 0001-5438- Luis 970706584 73576426
8539
4 orcid.org/0000- Rondoy Livia Iris [email protected] 926033606 75780060
00024973-1563 Ruby

5 orcid.org/0000- Vargas Flores Andrea [email protected] 058710736

0001-5862- Nallely 77467652
6186
6 orcid.org/0000- Zapata Ordinola Lina [email protected] 951451465 74069513
0002-3684- Jesslyn
1755

COORDINADOR DE EQUIPO: Zapata Ordinola Lina Jesslyn

DOCENTE: Mg. Ronald Rebaza Maceda

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I. DATOS GENERALES
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO
1.1.1 Datos generales de la empresa
Nombre de la empresa: Toyva E.I.R.L
Rubro: Apícola
Ubicación: La planta se ubica en el sector Túpac Amaru, situado en calle
Los Rebeldes # 220 Chiclayo – Lambayeque y cuenta con sus campos en
la ciudad de Illimo – Lambayeque.
Años del negocio: 12 años
1.1.2 Datos del emprendedor
Aurelio Sánchez Sandoval nació el 20 de junio de 1987 en la ciudad de
Illimo- Lambayeque. Fue el mayor de sus hermanos y creció en medio de
una gran devoción cristiana, su familia se dedicaba a la apicultura.
Completó su secundaria en la ciudad de Illimo y fue enviado a estudiar
contabilidad en el instituto superior Tecnológico Público “República
Federal de Alemania”. Actualmente se encuentra casado y ha dejado su
empresa a mano de sus dos hijos varones, aunque él sigue siendo el
gerente general de esta, TOYVA E.I.R.L. ha prosperado
significativamente y podemos encontrar sus productos en varios
supermercados del país. Actualmente, encontrarnos la variedad de
productos Toyva en los principales supermercados de la cadena
Cencosud, y en tiendas específicas de la ciudad de Chiclayo, con
extensión a otros departamentos del Perú como Trujillo y Lima, así
mismo cuenta con distribución para Piura donde además están evaluando
abrir una sucursal en esta ciudad para el deleite de todas las familias
piuranas basándose en una alimentación saludable y de calidad.
1.1.3 Habilidades emprendedoras identificadas
1. Confianza, como emprendedor su fortaleza ha sido ofrecer productos de
calidad, creer en lo que ofrece, la capacidad que tiene para cumplir con
sus compradores.
2. Emprendimiento, a lo que sus padres se dedicaban lo vio como una gran
oportunidad de negocio, los recursos y materia prima fueron el impulso
para iniciar su emprendimiento, pero sobre todo el apoyo de su familia
tanto en el ámbito moral como espiritual lo ayudó a mantenerse firme en
su proyecto.
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3. Perseverante, ante la dificultad de no tener capital y el riesgo al momento

de invertir, no fue un impedimento para lograr lo que quería, muchos
bancos no creían en su negocio; además, el riesgo al dejar de hacer el
trabajo de manera óptima y sobre todo en descuidar su emprendimiento
lo llevó a limitarse y tener un sacrificio para enfrentar los problemas de
control de calidad en sus productos.
4. Creatividad, al ponerle una dicotomía al producto, una oferta, un consejo,
para que cuando compren su producto lo recuerden y se lleven algo ya
sea una enseñanza o receta. Son parte de las estrategias de marketing que
emplean al momento de vender o establecer relaciones con sus clientes.
1.2 FECHA DE EJECUCIÓN
El desarrollo del presente proyecto inició el 31 de agosto.
1.3 PUBLICO BENEFICIARIO
1.3.1 Segmentación geográfica
Según, Kotler y Armstrong (2008, p. 166) definen “la segmentación geográfica
requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones,
regiones, estados, municipios, ciudades y hasta vecindarios”.Por ello la
segmentación geográfica es fundamental para TOYVA, ya que comercializan
sus productos en el Perú y sus diferentes regiones y provincia ( Piura, Chiclayo,
Trujillo, Lima), y esto permite usar diferentes estrategias según el lugar para que
puedan cubrir las necesidades de sus clientes.
1.3.2 Segmentación demográfica
Según, Kotler y Armstrong (2008, p. 166), definen “la segmentación
demográfica divide al mercado en grupos con base en variables demográficas
como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación,
educación, religión, raza y nacionalidad”. Por ello la segmentación demográfica
iría a cualquier tipo de personas ya sean hombres o mujeres de 1 año en adelante.
también familias que quieran llevar una vida saludable consumiendo los
productos, ya que consumiéndolos obtienen múltiples beneficios para la salud.
1.3.3 Segmentación psicográfica
Toyva se dirige a todas las personas que cuentan con ingresos
económicos bajos o medios, además de irnos por el público objetivo de
18 años a más. Las mismas personas que muestran interés en adquirir los
productos ya sea por las tiendas físicas o a través de las redes sociales.
1.3.4 Segmentación conductual
Según, Kotler y Armstrong (2008, p. 166) “la segmentación conductual
divide a los compradores en grupos con base en sus conocimientos,
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actitudes, usos o respuestas a un producto”. Por ello hemos identificado

en la Segmentación conductual que en momentos específicos consumen
los productos, ya sea en juguerías, para repostería, en tanto hay público
para los diferentes productos.
1.4 RESPONSABLES DEL PROYECTO
• Flores Zapata Jimena Alexandra
• Ordinola Lupuche Leidy Lizet
• Quezada Cruz Jose Luis
• Rondoy Livia Iris Ruby
• Vargas Flores Andrea Nallely
• Zapata Ordinola Lina Jesslyn
II. DESCRIPCIÓN Y FUNDAMENTACIÓN
2.1 JUSTIFICACIÓN
El curso de Comportamiento Organizacional considera a la investigación
como un factor esencial para complementar nuestros saberes previos,
asimismo ampliar nuestros conocimientos para la mejora de nuestras
habilidades netas.
Esté presente informe se basa en el estudio de un emprendedor, quien nos
brindó información basada en experiencias vividas propias de su
emprendimiento, el cual tiene como objetivo principal dar a conocer sus
habilidades emprendedoras como también sus fortalezas, oportunidades,
dificultades internas y externas, así mismo la aplicación de estrategias para
poder ser exitoso en un emprendimiento.
Aurelio Sánchez Sandoval quien se graduó en la facultad de ciencias
administrativas, escuela de ciencias contables en el instituto superior
Tecnológico Público “República Federal de Alemania”, así mismo obtuvo
diplomas en la Universidad Señor de Sipán. Al tener como base estudios
superiores nos proporciona conocimientos confiables basados en su
experiencia universitaria y en el mercado laboral.
2.2 OBJETIVOS
a) OBJETIVO GENERAL
Este proyecto tiene como objetivo primordial promover el desarrollo de las
habilidades emprendedoras, la aplicación de ellas y la importancia que tienen
dentro de los negocios a través de un análisis que se dio hacia el emprendedor
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Aurelio Sánchez Sandoval. Hoy en día, Toyva E.I.R.L. Posee su centro de

producción en la ciudad de Chiclayo, y es una empresa que se fundó con
mucho esfuerzo y dedicación.
b) OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Proporciona conocimientos confiables basados en su experiencia
universitaria y en el mercado laboral
• Llegar a comprender la importancia de saber cuál es la motivación del
cliente cuando adquiere un producto o servicio.
• Fortalecer estrategias personales y profesionales que permitan aumentar
la capacidad de superar las dificultades y evitar posibles frustraciones
cuando no se alcanzan los objetivos profesionales planteados.
• Desarrollar la capacidad de medir, prevenir y tomar riesgos futuros a los
que pueden enfrentarse los emprendedores en sus proyectos
empresariales, proporcionando una herramienta para la
autodeterminación de estándares de referencia.
• Estimular la capacidad de trabajo en equipo desarrollando estrategias
para la creación de sinergias empresariales, favoreciendo un entorno en
el que combinar las capacidades personales y potenciar el aumento de
resultados.
• Capacitar a los emprendedores para que desarrollen habilidades de venta
básicas, que le permitan poner en marcha su idea de empresa y que a la
vez le facilite posteriores perfeccionamientos de dichas estrategias.
III. RECURSOS
a) HUMANOS
Gerente General: Se encarga de dirigir, controlar y organizar las actividades
de acuerdo a sus funciones y responsabilidades dentro de la empresa Toyva,
como también se encarga del cumplimiento de las políticas ya que es el que
representa legalmente a la empresa ante todo el público general.
Contador: Su función es de llevar un control de todos los ingresos y egresos
de la empresa Toyva, también realiza el balance presupuestal de la empresa y
lleva el registro de todas las cuentas.
Jefe de Producción: Dirige y supervisa todo el proceso de la producción de la
miel, también se encarga de la compra de equipos necesarios y del diseño del
producto.
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Jefe de recursos humanos: Dentro de la empresa Toyva se encarga de

coordinar y dirigir las actividades de todo el personal como también que haya
buenas relaciones personales y que se lleven a cabo todas las políticas y
prácticas dentro de la empresa.
Jefe de mercadeo: Se encarga de dirigir y coordinar la demanda del producto
de miel, desarrolla estrategias para la fijación de precios que lleven a realizar
el objetivo de la empresa de maximizar los ingresos dentro de la empresa.
Jefe de ventas: Se encarga de supervisar y planificar el trabajo de todos los
sitios de ventas que venden el producto como también contratar y capacitar al
personal de venta.

Organigrama:
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IV. PRESUPUESTO

Información recopilada de la tesis:

V. FINANCIAMIENTO
La empresa Toyva fue financiada para su inicio como empresa por la Caja Sullana con el
monto de 20.000 nuevos soles.

VI. LIENZO CANVAS

1. Socios claves
• Socios proveedores (tiendas minoristas y supermercados)
• Instituciones bancarias (Caja Sullana, BCP, BBVA, entre otros)
• Juguerías y panaderías
2. Actividades claves
• Precios accesibles.
• Contactos de buenos proveedores.
• Ponerse en contacto con los consumidores a través de las páginas web.
3. Propuesta de valor
Miel en recipientes únicos personalizados a la marca TOYVA.
Toyva Es un bien que brinda calidad, efectivo para el gusto y satisfacción del
cliente.
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4. Relaciones con el cliente
Los clientes reciben de la empresa una excelente experiencia en todos los puntos
de contacto, ya que cuando se trata de interacción con el cliente mostramos
siempre amabilidad, precisión y agilidad.
5. Segmentos de clientes
Nuestros clientes son todas aquellas personas que deseen consumir un producto
natural que beneficia su alimentación enfocados un rango de edad de 5 años a
mas (hombres y mujeres).
6. Recursos claves
• Personal: Encargados de la producción, página web, publicidad.
• Capital: Aportación personal
• Infraestructura: Local y redes sociales.
• Tecnología: Wifi, Laptops y máquinas
7. Canales
Por medio de redes sociales:
• Facebook
• WhatsApp
• Instagram
• Página web

Hacen uso del delivery

8. Estructura de costes.
• Salarios de los empleados
• El costo de la comercialización del producto
• Las facturas
• Equipos tecnológicos
• Impuestos
• El costo de la distribución
9. Fuente de ingresos
• La venta de todos sus productos apícolas (Miel, algarrobina, polen, maca,
propóleos, etc.)
• Publicidad de marcas aliadas con nosotros
• Formas de pago: efectivo, pago con tarjeta
• Alquiler de las abejas para polinización de cultivos
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VII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
(S/f). Edu.pe. Recuperado el 4 de diciembre de 2022, de
https://repositorio.uap.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12990/6270/Tesis_PlanE
strat%C3%A9gico.Mercadeo_incrementarParticipaci%C3%B3n%20en%20Mer
cado_empresa%20Toyva%20EIRL..pdf?sequence=1&isAllowed=y
(S/f-b). Edu.pe. Recuperado el 4 de diciembre de 2022, de
https://repositorio.uss.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12802/843/REA%C3%91
O%20ARZE%2C%20KHARLA%20YSABEL.pdf?sequence=1&isAllowed=y

VIII. ANEXOS
1. Fotos del emprendedor con su negocio
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2. Link de entrevista realizada a emprendedor

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https://docs.google.com/document/d/1f_PcfqeBTb3F0An-NKPfG2vWqMC-
A0GAcictgDBb5K4/edit?usp=sharing

3. Lienzo Canvas