Un Millón de Seguidores

BRENDAN KANE
UN MILLÓN
DE SEGUIDORES
CÓMO OBTUVE UN SEGUIMIENTO SOCIAL MASIVO
EN TREINTA DÍAS
Trucos de las mejores mentes del mundo

para el crecimiento y posicionamiento de tu negocio,
tu mensaje y tu marca
Un millon de seguidores_TRIPA.indd 5 6/8/21 11:19

Si este libro le ha interesado y desea que le mantengamos informado
de nuestras publicaciones, escríbanos indicándonos qué temas son de su interés
(Astrología, Autoayuda, Psicología, Artes Marciales, Naturismo,
Espiritualidad, Tradición…) y gustosamente le complaceremos.
Puede consultar nuestro catálogo en www.edicionesobelisco.com
Colección Éxito
Un millón de seguidores
Brendan Kane
1.ª edición: septiembre 2021
Título original: One Million Followers

Traducción: David N. M. George
Corrección: TsEdi, Teleservicios editoriales, S. L.
Diseño de cubierta: TsEdi, Teleservicios editoriales, S. L.
© 2018, Brendan Kane

Obra original publicada por BenBella y licenciada por Waterside Productions Inc.,
y publicada por acuerdo con Julio F-Yañez Ag. Lit.
(Reservados todos los derechos)
© 2021, Ediciones Obelisco, S. L.
(Reservados los derechos para la presente edición)
Edita: Ediciones Obelisco, S. L.

Collita, 23-25. Pol. Ind. Molí de la Bastida
08191 Rubí - Barcelona - España
Tel. 93 309 85 25
E-mail: [email protected]
ISBN: 978-84-9111-689-9
Depósito Legal: B-13.432-2021
Impreso en los talleres gráficos de Romanyà/Valls S. A.

Verdaguer, 1 - 08786 Capellades - Barcelona
Printed in Spain
Reservados todos los derechos. Ninguna parte de esta publicación, incluido el diseño de la cubierta,
puede ser reproducida, almacenada, transmitida o utilizada en manera alguna por ningún medio,
ya sea electrónico, químico, mecánico, óptico, de grabación o electrográfico, sin el previo
consentimiento por escrito del editor. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos,
www.cedro.org) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra.

índice
«Ser escuchado», por Prince Ea........................................................ 9

Preguntas frecuentes / Queridos haters: Esto es para vosotros.......... 13
INTRODUCCIÓN El impacto de conseguir un millón

de seguidores a nivel mundial................................ 21
CAPÍTULO 0 La actitud de un millón de seguidores................... 37
CAPÍTULO 1 Crea contenidos compartibles............................... 49
CAPÍTULO 2 Estrategias para conseguir un crecimiento
enorme en Instagram............................................ 73
CAPÍTULO 3 Cómo conseguí un millón de seguidores en
treinta días............................................................ 93
CAPÍTULO 4 Capta a tu público................................................ 117
CAPÍTULO 5 Escoge un mensaje para las masas.......................... 135
CAPÍTULO 6 Sintoniza mediante las pruebas en las redes
sociales.................................................................. 153
CAPÍTULO 7 Alianzas estratégicas.............................................. 167
CAPÍTULO 8 Hazte global (una oportunidad)............................ 183
CAPÍTULO 9 Generadores de crecimiento en YouTube............... 197
CAPÍTULO 10 Crecimiento empresarial importante
con LinkedIn ....................................................... 211
CAPÍTULO 11 Perdurabilidad...................................................... 225
Agradecimientos ............................................................................. 237

Acerca del autor ............................................................................. 243
Índice analítico ............................................................................. 245

Para aquéllos con talento, intelecto y un corazón puro cuyas voces
estén siendo reprimidas o ignoradas. Que este libro sea vuestra guía
para amplificar vuestra voz, encontrar vuestra fuerza y generar un
impacto positivo en el mundo.

Ser escuchado
Fuiste creado para vivir el sueño que llevas en tu interior.

Cada persona de este mundo posee un don.
Los sueños son tu guía.
¿Tienes la valentía suficiente para atrapar tu sueño?

Sé que la tienes.
Te veo preparado para brillar.
Para tener un impacto positivo, duradero e importante en el mundo,
sólo necesitas un plan.
Usa las redes sociales a tu favor.

Mensajes potentes y productos que debes compartir; el momento ha
llegado,
no hay más excusas.
Puedes transformar el mundo de verdad con tu mensaje y tus contenidos,

no está fuera de tu alcance;
el libro de mi amigo Brendan Kane te ayudará y enseñará.
No importa en qué lugar del mundo te encuentres:

EE. UU., México, Brasil, Australia, la India, Inglaterra y otros países;
los poderosos genios que aparecen en este libro te proporcionarán las
herramientas:
la varita mágica.
¡Es verdad!
Te lo prometo.

Inspírate y sigue tus sueños.
Nada está fuera de tu alcance,
incluso eso que parece
estarlo,
créeme.
En este libro hay consejos de las mejores mentes del marketing

del mundo.
Te ayudarán a conseguir las estrategias, colaboraciones y oportunidades
que quieres alcanzar.
Obtendrás lo que quieres y necesitas
para ser un emprendedor y tener éxito.
Estos expertos saben cómo transmitir tus mensajes al mundo,
y comparten sus conocimientos contigo.
Después de leer este libro, dispondrás de estrategias digitales impactantes
y de técnicas para incrementar tu público,
transmitir tu mensaje al mundo y estar un paso más cerca de su
transformación.
Independientemente del sueño que tengas

… convertirte en un locutor, poeta, modelo, influencer en las redes socia-
les, actor, empresa
tecnológica emergente, minorista, comediante, etc., puedes conseguirlo.
Este libro te ayudará a creértelo.
Eres creativo, independiente, innovador y tienes la capacidad de conectar.

Simplemente necesitas la información que te ayude a conseguir
credibilidad y confianza,
algo que, en la sociedad actual,
es completamente imprescindible.
Toma tus dones y conviértelos en sueños:

la información está aquí,
así que aclara tu mente.
Tengo fe en ti,
10

lee este libro,
sigue sus perlas de sabiduría y mira cómo tus sueños se convierten
en realidad.
Es necesario, valioso y te ayudará totalmente.
Si prestas atención a tus sueños,

quién sabe lo que puedes conseguir.
¿Quieres mi consejo?
Empieza a leer este libro ahora y absorbe tantos conocimientos como sea
posible.
Zambúllete y hazte más sabio.

Toma tus dones y aprende cómo prosperar
haciendo uso de las redes sociales para transformar el mundo.
No hay nadie como tú,

eres irremplazable.
Así que sal de tu escondite y permite que te conozcan.
Prince Ea
11

Preguntas frecuentes /
Queridos haters: Esto es para vosotros
¿Te resultará de utilidad este libro? Hay muchas probabilidades de que la

respuesta sea que sí. Estoy seguro de que mucha gente tendrá dudas y
miedos con respecto a la lectura de este libro. Soy consciente: todos esta-
mos ocupados y nadie quiere perder su tiempo ni malgastar su dinero.
Además, tenemos a algunas personas que simplemente odian lo que hago
porque están buscando algo de lo que quejarse… Pero si estás verdadera-
mente preocupado por invertir tu tiempo (o si simplemente sientes curio-
sidad por la resistencia de otras personas a leer este libro), estas preguntas
y respuestas son para ti.
Aquí tenemos las principales preguntas que la gente le hace a mi equi-
po y a mí antes de asumir el reto de hacer crecer su número de seguidores:
¿Quién demonios eres tú y por qué debería escucharte? No eres un influencer

famoso.
Tienes razón. Quizás no debieras escucharme. No soy un influencer ni
nadie que tenga el mayor estatus como marca o celebridad. Soy, simple-
mente, un experimentador social que analiza y aprende constantemente,
de modo que puedo compartir lo que ha funcionado y lo que no en mi
caso. Para cuando leas este libro, probablemente me encontraré llevando
a cabo mi próximo experimento social; pero si te fijas en mi biografía
como autor, verás que he ayudado a algunas marcas y empresas muy sol-
ventes a lo largo de los años. Y si lees este libro, te prometo que aprende-
rás algo valioso. Si no es así, escribe un correo electrónico a mi equipo
([email protected]) y te devolveremos lo que has pagado por el
libro: no te haremos preguntas.
13

¿Son tus seguidores reales?
Sí, son personas reales. Ninguna de las estrategias descritas en este libro
tiene que ver con la generación de seguidores falsos (a no ser que te refie-
ras a falso como alguien embustero o deshonesto, y lamentablemente hay
mucha gente así en el mundo, por lo que muchos seguidores podrían ser,
efectivamente, falsos).
¿Usas actualmente bots o scripts?

No. Los he probado en el pasado porque lo pruebo todo, pero me he
encontrado con que no provocan un crecimiento espectacular ni una im-
plicación real, así que no los uso.
¿Están implicados tus seguidores?

Si te fijas en mis páginas, verás que tengo un millón de seguidores, pero
no un millón de personas que se impliquen en mis publicaciones. Hable-
mos de por qué eso es así. Para ello, primero debemos definir algunos
términos:
Seguidores: Gente que ha señalado que le gusta o que ha seguido una

página.
Implicación: El acto de señalar que te gusta, comentar o compartir
una publicación.
Algoritmos: Sistemas internos que controlan quién ve una pieza concre-
ta de contenido, además de cuánta gente la ve. Deciden qué conteni-
do asciende a las posiciones superiores de la clasificación de un canal
social y qué contenido se queda atascado en la parte inferior.
Visualizaciones: El número de personas que han visualizado o visto
una publicación.
Cuando ves cuentas con un número enorme de seguidores pero con

poca implicación, no suele ser porque su público no esté implicado o por-
que tengan seguidores falsos. Normalmente es porque los algoritmos han
considerado que hay contenido que consigue más implicación en cual-
quier otro lugar en la plataforma y está priorizando que los seguidores de
la cuenta vean ese contenido en lugar del contenido de la página anterior-
mente mencionada. Cuando sucede esto, una página no conseguirá una
14

implicación elevada porque los seguidores de la cuenta ni siquiera ven su
contenido. Cuando los algoritmos reconozcan que eres un creador de
contenido eficaz, conseguirás un mayor alcance con tus publicaciones.
(Hay más información sobre cómo funciona esto en la sección dedicada
a los algoritmos en el capítulo uno).
También me gustaría señalar que mi cuenta es una de las muchas que
mi equipo y yo hemos ayudado a crear. No es la única cuenta que hemos
creado que haya alcanzado un millón de seguidores rápidamente, y cierta-
mente no será la última. Mis cuentas funcionan como experimento social,
de modo que pueda aprender y compartir esas lecciones con clientes y
otras personas de todo el mundo. Además, si sigues siendo receloso con
respecto a esto, debes saber que en este libro se describen estrategias pro-
cedentes de algunas de las mejores mentes sociales del mundo, incluyendo
a Prince Ea, Julius Dein, 9GAG, Fail Army y Adley Stump, entre otros.
¿Se centra este libro sólo en Facebook?

No. Si miras la tabla de contenidos, verás que el capítulo dos está comple-
tamente dedicado a Instagram, el capítulo nueve a YouTube, y el capítulo
diez se ocupa de LinkedIn. Snapchat no tiene un lugar hoy en este libro,
pero si me envías un email te enviaré un capítulo sobre esta plataforma (si
dicha plataforma se ajusta a tus gustos).
¿Has conseguido un millón de seguidores en Instagram?

Sí, los conseguí, y a medida que vayas leyendo aprenderás tanto mis estra-
tegias como las estrategias de crecimiento de otras personas para Instagram.
De acuerdo, lograste un millón de seguidores en estas plataformas, ¿pero eso no

fue la suerte del principiante?
Una vez más, la respuesta es que no. He logrado un millón de seguidores
para mis clientes más de diez veces desde la publicación de la primera
edición de este libro.
De acuerdo, muy bien, pareces de fiar…, pero el simple hecho de que este sistema
funcionase en tu caso no significa que vaya a funcionar para mí, ¿no crees?
Las estrategias que aparecen en este libro funcionarán para cualquiera.
Los resultados dependerán del esfuerzo que le dediques y lo duro que es-
15

tés dispuesto a trabajar, pero la información para ayudarte a triunfar se
encuentra, toda ella, aquí. Los sistemas que aparecen en este libro son
sencillos, pero no necesariamente fáciles. Al igual que para cualquier cosa,
su implementación a la perfección lleva tiempo, dedicación y disciplina.
Si tienes la impresión de que comprando y leyendo este libro alcanzarás
fácil y automáticamente un millón de seguidores, entonces este libro no
es para ti.
¿Puede funcionar esto si acabo de empezar?

Esto puede funcionar para cualquiera en cualquier etapa de su trayectoria
en las redes sociales. Hay información para el novato además de para el
experto.
¿Importa cuándo creé mi página?

No. Eso no importa en absoluto. Esta información puede ayudar a tu
página a empezar o puede ayudarte a seguir creciendo.
Si no soy famoso, ¿me resultará de ayuda esta información?

¡Sí! Yo no soy famoso y las estrategias me funcionaron.
¿Puede este sistema funcionar tanto para las marcas personales como para las
empresariales?
Este sistema funciona para cualquiera que quiera desarrollar un segui-
miento social. He aplicado mi sistema a gente que tiene una marca perso-
nal y a grandes empresas.
¿Tiene que ver este libro sólo con comprar seguidores y usar medios o redes en los
que los anunciantes pagan por la publicación de sus anuncios?
No. Este libro no tiene que ver, en absoluto, con comprar seguidores
(especialmente seguidores falsos). Este libro tiene que ver con cómo apro-
vechar los medios o redes en los que los anunciantes pagan por la publi-
cación de sus anuncios para crecer a un ritmo rápido y cómo crecer de
forma natural. Ambas ideas se esquematizan aquí. Comparto mi estrate-
gia, que se basa de forma importante en medios o redes en los que los
anunciantes pagan por la publicación de sus anuncios, y también com-
parto las estrategias de crecimiento natural u orgánico de gente como Ray
16

Chan, de 9GAG; Julius Dien; Joivan Wade, de Wall Of Comedy; Adley
Stump, y Prince Ea. Mi intención con este libro es la de proporcionar
muchas estrategias distintas, de modo que puedas escoger la que se adap-
te mejor a ti.
¿Qué sucede si no dispongo de presupuesto? ¿Compartes en este libro estrategias

de crecimiento natural o aquéllas en las que no se tenga que pagar por seguidores
o implicación?
Sí. Tal y como he mencionado anteriormente, comparto estrategias natu-
rales planeadas por gente como Ray Chan, Julius Dien, Joivan Wade,
Adley Stump y Prince Ea, entre otros.
¿Usar medios o redes en los que los anunciantes pagan por la publicación de sus
anuncios no es hacer trampas?
Usar medios o redes en los que los anunciantes pagan por la publicación
de sus anuncios es como comprar un anuncio en un periódico o revista.
Pagas por el espacio para que tu anuncio se vea, pero eso no significa que
la gente vaya a hablar sobre lo que haces o que vaya a adquirir tu produc-
to o servicio. Esto simplemente significa que tu anuncio estará ahí, y
probablemente será visto por la gente que lea el periódico o la revista el
día/mes que se publique tu anuncio.
En las redes sociales, la idea es la misma. Pagar para que tu contenido
se vea simplemente significa que aparecerá en el servicio de noticias de
una cierta cantidad de personas, y ellas decidirán si les gusta o no.
Mucha gente cree que usar medios o redes en los que los anunciantes
pagan por la publicación de sus anuncios es hacer trampas, pero no en-
tiendo por qué piensan eso. Pagar simplemente significa que te estás ase-
gurando de tener la oportunidad de ser visto.
¿Quién más usa medios o redes en los que los anunciantes pagan por la publicación
de sus anuncios para hacer crecer sus cuentas?
Prácticamente todo el mundo. Estoy bromeando (más o menos). Mira,
las principales empresas, como Netflix, Nike, Disney y Paramount, usan
medios o redes en los que los anunciantes pagan por la publicación de sus
anuncios para promocionar sus publicaciones todos y cada uno de los
días. Incluso la gente que ha crecido de forma natural u orgánica, como
17

Kim Kardashian y La Roca, no ha crecido completamente de forma natu-
ral. Disponen de presupuestos de marketing para sus películas y la televi-
sión que les ayudan a promocionar sus marcas y que les ayudan a generar
un crecimiento natural a partir de sus campañas pagadas (que es algo que
te enseño a hacer en este libro).
Resumiendo, hay muy pocas marcas exitosas que alcancen altas cotas
sin aprovechar la publicidad de pago. Ciertamente, algunas marcas puede
que empiecen con un éxito viral natural (por ejemplo, el Dollar Shave
Club) o que generen una base de clientes sólida de forma natural, pero
para mantener de verdad un crecimiento sostenido, la mayoría de las
marcas incluyen campañas de publicidad pagada como parte de sus estra-
tegias de crecimiento en algún momento de su trayectoria hacia el éxito.
¿Cuánto dinero costará generar seguidores?

Todo depende de tus metas y de la calidad de tu contenido. Si dispones
de un contenido genial, gastarás menos, y si tu contenido no es tan bue-
no, gastarás más. (Encontrarás más información sobre esto en la sección
de «¿Cuánto dinero debo invertir?», en el capítulo tres).
Así pues, ¿si leo este libro conseguiré un millón de seguidores en treinta días?
Puede. Debo responder a tu pregunta con algunas preguntas de cosecha
propia: ¿Necesitas conseguir un millón de seguidores en treinta días? ¿Por
qué quieres un millón de seguidores en treinta días? Si los necesitas y los
quieres y estás dispuesto a seguir la estrategia que describo en estas pági-
nas, entonces sí, es posible, pero hará falta que gastes dinero. Puede que
sea más ventajoso que esperes más tiempo, que emplees estrategias natu-
rales y que crezcas de esa forma; o puede que tenga más sentido para ti
conseguir rápidamente 10 000, 20 000 o 30 000 seguidores con mi estra-
tegia y luego crecer de forma orgánica. Todo depende de tus objetivos
más importantes, que es lo que este libro se centra de verdad en ayudarte
a definir y comprender.
Mi principal pregunta para ti es la siguiente: si este libro te pudiera
ayudar a crecer, aunque sólo fuera un 10 %, ¿valdría eso la pena para ti?
Una vez más, la información que aparece en este libro te devolverá el es-
fuerzo que le dediques.
18

¿Tener seguidores significa conseguir unos ingresos automáticos?
No. Tal y como explico más adelante, tener muchos seguidores no signi-
fica: (a) que todos esos seguidores vean tus publicaciones, (b) que todos
tus seguidores estén implicados, o (c) que empiecen a comprar tus pro-
ductos o servicios de inmediato. Mi consejo, que explicaré con detalle
más adelante, consiste en que te asegures, una vez que consigas seguido-
res, que sigues puliendo tu destreza y te vuelves tan experto como sea
posible en la creación de contenido (para el que te daré recomendacio-
nes), de modo que los algoritmos no supriman tu contenido, y así la
gente verá tus publicaciones.
Además, también debes concebir una estrategia para rentabilizar tu
seguimiento, y la rentabilización tendrá un aspecto diferente para cada
cual. Personalmente, rentabilicé mi seguimiento consiguiendo actuaciones
en las que daba charlas, un trato para escribir un libro, apariciones en
podcasts y la televisión, etc., de modo que pude conseguir más clientes y
fundar una agencia que ayuda a la gente a desarrollar estrategias de inno-
vación para sus negocios o empresas. Hablo sobre cómo hacer esto en mi
«capítulo perdido», que te puedo enviar por email si te pones en contacto
conmigo en la siguiente dirección: [email protected]. O también
puedes apuntarte a mi curso, que desglosa este proceso con mayor detalle,
acudiendo a la siguiente página web: www.socialleveragecourse.com
Si, no obstante, sólo te centras en hacer crecer tus ventas y tus ingresos
de inmediato, entonces te recomiendo encarecidamente que empieces
con campañas de publicidad de respuesta directa para impulsar el tráfico,
las referencias de clientes potenciales y, en último término, las ventas.
¿Pueden los seguidores convertirse en ingresos? Sí, pero es un proceso más
lento. Si necesitas ingresos ahora, céntrate en aprovechar los anuncios
para que se dirijan a las referencias de clientes potenciales o las ventas en
lugar de intentar convencer a alguien para que te siga y posteriormente
convencerle para que te compre algo. Una vez que los ingresos fluyan,
podrás reinvertir los beneficios en hacer crecer tu número de seguidores.
Y sí, este libro contiene información valiosa que te puede ayudar de for-
ma importante a crear campañas publicitarias exitosas para la generación
de ingresos directos.
19

¿No son tus estrategias realmente parecidas a las de otras personas?
Mira, no he reinventado la rueda. Simplemente me fijé en todo lo que
había ahí fuera y averigüé que es lo que funciona mejor. Estoy seguro de
que otras personas son inteligentes y también han averiguado qué funcio-
na mejor. Este libro es, simplemente, mi forma de compartir todo lo que
he aprendido de mis propias experiencias y de algunos de los mejores es-
trategas de crecimiento del mundo. Si buscas en cualquier otro lugar y
encuentras estrategias que funcionen, eso será genial. ¡Felicidades!
La conclusión es la siguiente: mi principal misión consiste en ayudar-
te a alcanzar el éxito que estás buscando.
¿Puedo contratarte para que me ayudes?

Mi equipo ofrece varios servicios de consultoría, cursos y acceso a comu-
nidades privadas para ayudar a la gente con su crecimiento. Puedes echar
una ojeada a estas opciones aquí: www.brendanjkane.com/work-with-
brendan
20

Introducción
El impacto de conseguir un millón

de seguidores a nivel mundial
S i tienes algo que ofrecer (estén tus talentos relacionados con la música,
el arte, la actuación, los deportes o incluso con la creación de una
marca o una empresa emergente) y sabes cómo hacer uso de las platafor-
mas digitales y sociales, puedes llegar a millones, por no decir cientos de
millones, de personas de todo el mundo en nada de tiempo. Es así como
los influencers en las redes sociales han despegado y en algunos casos se
han hecho todavía más importantes que las celebridades convencionales
en tan sólo unos años. Empezaron en casa encendiendo una cámara y
hablando frente a ella, compartiendo aquello que les hace únicos. Con las
estrategias adecuadas, prácticamente cualquiera puede conseguir un pú-
blico enorme a nivel mundial.
Justin Bieber es un ejemplo perfecto de alguien que dominó, de forma
intuitiva, el poder de los medios digitales. Empezó creando vídeos de sí
mismo para YouTube, haciendo versiones de canciones que ya eran popu-
lares en esa época, y en la actualidad es una de las mayores estrellas del
planeta. No tuvo que hacer nada especialmente innovador. Vio la oportu-
nidad de sacarle rendimiento a lo que ya estaba funcionando y lo hizo. La
magia de Bieber fue una combinación de su talento para cantar, que con-
movía a la gente a nivel emocional, y de su capacidad para conectar con
canciones que la gente ya estaba buscando en la plataforma, cosa que hizo
que fuera relevante para su público.
Disponía de un mensaje oportuno y emocional que la gente acogió
bien y quería compartir; y como la gente le ayudó a compartir este men-
saje, consiguió la atención de los productores musicales, las discográficas
y los representantes que le ayudaron a impulsarle al estrellato. En un
21

cierto momento, incluso tuvo a Justin Timberlake y a Usher haciéndole
ofertas y peleándose para contratarle. Todo esto se debió a su presencia
en las redes sociales y a su capacidad para conseguir que millones de
personas de todo el mundo le vieran, interactuaran con él y compartie-
ran sus vídeos. Empezó siendo, simplemente, un desconocido talentoso:
nada muy distinto a los muchos de vosotros que estáis leyendo este libro.
Todos tenemos talentos que nos hacen únicos y que son dignos de
inspirar a los demás; e imagino que, si estás leyendo este libro, probable-
mente serás alguien que cree que tiene algo que ofrecer y quiere generar
un impacto. En la actualidad, no obstante, el principal asunto es que casi
todos quieren generar un impacto, por lo que resulta más difícil que nun-
ca ser oído en una sociedad crecientemente globalizada. A diario se com-
parten más de 60 000 millones de mensajes únicamente en las platafor-
mas móviles. ¿Cómo demonios se supone que vas a llamar la atención de
la gente y hacer que quieran escucharte?
Mucha gente piensa que basta simplemente con publicar o promover
un mensaje en Facebook, YouTube o Instagram, pero no es así. Necesitas
saber qué es lo que hace que la gente quiera compartir tu mensaje. Cuan-
do una persona comparte tu mensaje, tu exposición y tu alcance crecen
exponencialmente: acaba llegando a cientos de sus amigos y puede, po-
tencialmente, llegar también a los amigos de sus amigos. La velocidad a la
que consigues que la gente comparta tus contenidos dicta el éxito de tu
crecimiento orgánico o natural. Esto también significa que cuanta más
gente comparta, más rápidamente crecerás.
Debes aprender cómo maximizar el potencial de las masas para que
promocionen tu marca o tus productos por ti, y esto es exactamente de lo
que me ocuparé en este libro, paso a paso, mediante consejos y ejemplos.
Con más de diez años de experiencia como estratega digital y de negocio
para celebridades, marcas y empresas del índice bursátil Fortune 500 sa-
cando provecho de la red global, y con mi experiencia para ayudar a clien-
tes a incrementar, expandir y acelerar su alcance, quiero ayudarte a conver-
tirte en un experto a la hora de hacer que la gente se preocupe por lo que
tienes que decir. Algunas personas me llaman hacker del crecimiento, por
tomar prestado el término acuñado por Sean Ellis, el director ejecutivo de
GrowthHacker, pero me considero un pensador original y estratega. Mi
misión consiste en ayudarte a alcanzar tus metas empresariales y persona-
22

les lo más rápido que sea humanamente posible. La mayoría de las veces,
puedo conseguir esto ayudando a los clientes a maximizar el potencial de
los contenidos de los que disponen haciendo que otros compartan sus
contenidos y su marca por ellos; hackeando, en esencia, las comparticio-
nes boca a boca.
Sin embargo, la gente tiene distintos objetivos, y ésta es la razón por la
cual, al investigar y prepararme para escribir este libro, me he puesto en
contacto con mis amigos de la industria y con las mejores mentes del
mundo en lo relativo al crecimiento para desglosar también cada una de
sus estrategias. Quiero proporcionarte la mejor información y técnicas
disponibles para que alcances tus objetivos concretos. En este libro ten-
drás acceso a las mejores mentes y los mejores expertos para cada aspecto
del crecimiento social y digital. Tanto si quieres alcanzar el millón de se-
guidores en Facebook o Instagram, como tener un gran seguimiento en
YouTube, o vender millones de dólares en productos online, toda la infor-
mación se encuentra aquí, esperando a que le saques todo el jugo posible.
Si quieres profundizar más y recibir incluso más recursos o servicios de
asesoría más allá de este libro, visita mi blog (www.brendanjkane.com/
bkblog), donde actualizamos constantemente nuestras últimas estrate-
gias; o visita www.brendanjkane.com/work-with-brendan para ver cómo
puedes trabajar directamente conmigo o con mi equipo.
Lo que aprendí trabajando con Taylor Swift
A lo largo de los últimos años, me he centrado enormemente en el análisis

y la optimización de contenidos, estadísticas y datos, y de los medios o
redes en los que los anunciantes pagan por la publicación de sus anuncios,
para ayudar a celebridades, deportistas y empresas de medios a mejorar su
alcance y hacer crecer su público rápidamente. He pasado por años de
experimentación y observación para obtener el tipo de resultados que con-
sigo ahora, pero creo que todo se remonta a lo que aprendí mientras tra-
bajaba con Taylor Swift. El tiempo que pasé con ella me permitió conocer
el poder de las plataformas digitales y sociales y cómo acceder a él.
Lo fascinante de Swift es que creó su marca, su música y su estrellato
por sí misma. Empezó con una sencilla página en Myspace, donde abrió
23

una plataforma que fomentaba la conexión, cara a cara, con sus seguido-
res, porque comprendía de forma intuitiva que esto aceleraría el alcance
de su marca. Respondía, personalmente, a todos y cada uno de los co-
mentarios que recibía en esa plataforma, y siempre que le solicitaban un
autógrafo o una fotografía, cumplía. En una ocasión, Taylor celebró una
sesión para conocer y saludar a sus fans que duraba trece horas (y que
acabó durando diecisiete horas), en la que firmó personalmente autógra-
fos y se hizo selfies con 3 000 seguidores. Sabía que cada fan que se quedó
e hizo cola para recibir un autógrafo o una foto sería un seguidor (y un
defensor de su marca) de por vida.
Estos defensores de su marca propagarían y compartirían su música y
su mensaje con todos sus amigos. Aunque acabó conociendo en persona a
sólo 3 000 seguidores, probablemente llegó a 100 000 personas ese día.
Cada interacción no se limitó a un único momento: sus fans no sólo se lo
contaron a sus amigos, sino que también publicaron en sus propios cana-
les de las redes sociales, imágenes, autógrafos y vídeos que grabaron en el
evento. El usuario medio de Facebook tiene 338 amigos, por lo que si
cada uno de sus seguidores compartía esas imágenes, Taylor podía llegar
a, potencialmente, 1 014 000 personas. Los fans irían y correrían la voz
por ella. Contarían a todos sus amigos y contactos en las redes sociales:
«Me gusta Taylor Swift» o «Acabo de conseguir esta fantástica foto o autó
grafo».
Swift sigue sacando tiempo para eventos así. Asiste a fiestas de cum-
pleaños, bodas y despedidas de soltera de sus fans. En 2014 se presentó a
la puerta de un puñado de sus seguidores con regalos navideños, y más de
18 millones de personas vieron los vídeos de las entregas de estos presen-
tes. En 2017 invitó a un grupo selecto de sus fans a sus casas en Londres,
Los Ángeles, Nashville y Rhode Island para celebrar fiestas en las que
podían escuchar su sexto álbum de estudio, Reputation. Este tipo de even-
tos son la forma que tiene Swift de devolverles algo a sus seguidores, al
tiempo que genera una atención y un interés masivos.
Esto funciona en su caso porque es auténtica. No hace estas cosas para
manipular al sistema. No sólo es inteligente, talentosa y agradece el tiem-
po que le dedican sus fans, sino que tiene un buen corazón. Y es este co-
razón el que ha fomentado la lealtad a su marca, que crece como un fuego
incontrolado.
24

Pese a ello, Taylor no puede estar en todos los sitios al mismo tiempo.
Al principio de su carrera vivía en Nashville. Aunque podía celebrar una
reunión para firmar autógrafos y encontrarse con 3 000 seguidores en esa
ciudad, no siempre podía sacar tiempo para los fans de otros lugares del
mundo. Sus seguidores de Nueva York, Londres, China, Hong Kong, la
India y Japón no podían encontrarse con ella. Centrándose en su presen-
cia online, podía, no obstante, estar en contacto con gente de todo el
mundo, y además de forma muy rápida.
Antes de reunirse con mi equipo, Swift se había gastado entre 75 000
y 150 000 dólares estadounidenses (entre unos 67 500 y 135 000 euros)1
en una página web completamente en formato Flash que necesitaba de
dos días para la realización de cualquier cambio cada vez que quería ac-
tualizarla. Cuando me fijé en las estadísticas, vi que la gente pasaba menos
de treinta segundos en la página web y que el 90 % de la gente se salía de
ella en cuanto entraba. Quería que Taylor maximizara el potencial de su
página web, que regresara a la idea fundamental subyacente a su marca:
las interacciones en persona. Con la estrategia adecuada, podría aprove-
char su página web para fomentar unas conexiones más fuertes entre sus
fans.
Mi discurso consistía en que con la plataforma tecnológica que mi
equipo había desarrollado, en seis horas podíamos crear una página com-
pletamente nueva para ella según sus especificaciones. En una reunión le
mostré cómo podíamos modificar, de forma activa, cualquier elemento
de la página web en tiempo real. Ella podía cambiar el fondo, modificar
y transformar la navegación, y controlar cada elemento de esa página
web, lo que le proporcionaba el poder y la creatividad de desarrollar cons-
tantemente cómo quería expresarse frente a sus fans. Por ejemplo, cada
vez que lanzara un nuevo álbum, podría rediseñar con rapidez toda la
página web en cuestión de minutos para que concordara con la estética de
su nuevo álbum.
Esta capacidad de modificar la página web rápidamente le posibilitó
fomentar una conexión más potente con sus seguidores permitiéndole
1. De acuerdo con la cotización dólar estadounidense-euro (1 dólar = 0,90 euros) en

marzo de 2020. Siempre que nos refiramos a dólares, se entenderá que son estadou-
nidenses, a no ser que se especifique lo contrario. (N. del T.)
25

que se expresara como deseara y cuando quisiera, de la misma forma en
que había podido hacerlo en Myspace al principio de su carrera. A lo
largo de dos años de uso, empleando la plataforma que mi equipo había
creado junto con algunas brillantes plataformas tecnológicas de creación
de comunidades con las que nos habíamos asociado, hicimos, de forma
colectiva, que el tiempo que sus seguidores pasaban en su página web
aumentara de menos de treinta segundos a más de veintidós minutos.
¿Cómo logramos un aumento tal en el tiempo que la gente pasaba en
su página web? Pues proporcionando a sus seguidores una razón para
quedarse. Facilitamos la comunicación entre los fans porque nos dimos
cuenta de que la propia Swift sólo podía hablar con un cierto número de
seguidores al mismo tiempo. Por lo tanto, creamos una comunidad en la
que los fans podían conversar entre ellos sobre su amor por Swift y su
música.
También creamos un sistema en el que los fans pudieran convertir sus
perfiles de Facebook en una página web de seguidores de Taylor Swift en
menos de sesenta segundos. Este sistema obtenía automáticamente los
nombres y las fotos de los fans junto con las fotos de Swift y las portadas
de sus álbumes de modo que pudieran tener sus propias páginas web de
fans. Estas páginas web de sus seguidores se crearon con la misma plata-
forma tecnológica que empleamos para crear su página web, por lo que
los fans podían customizar y personalizar todos los elementos de su pági-
na web de seguidores. Los fans se sentían conectados a Swift como si
formaran parte de su equipo: podían emplear la misma plataforma que
estaba empleando ella y tomar cualquier detalle de ella y recrearlo ellos
mismos. En unos meses, se crearon más de 35 000 páginas web de segui-
dores empleando esta plataforma. No dispongo de las cifras exactas, pero
estoy seguro de que se trató de un récord de páginas web de fans creadas
nunca antes para un artista concreto en esa época.
Ser testigo de lo bien que funcionó el hecho de fomentar unas cone-
xiones más fuertes con los fans en el caso de la marca de Swift plantó una
semilla en mi cabeza. Aprendí que si los fans se sienten conectados, están
dispuestos a compartir contenidos, mensajes y productos con todos aque-
llos a quienes conozcan. En cuanto fui consciente del poder que tenía
esto, se convirtió en una parte fundamental de todo mi enfoque. Me di
cuenta de que no necesitas gastar millones de dólares en marketing para
26

llegar a las masas: simplemente tienes que conseguir que la gente compar-
ta tus mensajes por ti.
No todos pueden ser Taylor Swift, y no pasa nada
Desde que tengo memoria, siempre he deseado contactar con celebrida-

des mediáticas, ejecutivos, deportistas y emprendedores. Empecé en la
escuela de cine. Me encantaban las películas y quería aprender cómo
producirlas y profundizar en la vertiente empresarial de la industria del
espectáculo.
Rápidamente me di cuenta de que no te enseñan nada sobre los nego-
cios en la escuela de cine, así que comprendí que la mejor forma de apren-
der sobre los negocios era fundar el tuyo propio. La forma más rentable
en esa época, y que sigue siéndolo en la actualidad, consistía en crear ne-
gocios online. Por lo tanto, fundé algunas empresas en Internet mientras
iba a la universidad para aprender y experimentar de verdad. Cuando me
mudé a Los Ángeles en 2005 para desarrollar mi carrera profesional en el
mundo del cine, la industria del espectáculo había vuelto a despertar al
formato digital después de la explosión de las empresas puntocom. Apro-
veché mis conocimientos en la creación de estas empresas para abrirme
paso en el sector y forjar contactos y proyectos. Acabé administrando las
divisiones digitales de dos estudios cinematográficos. En este puesto lo
hice todo: desde crear campañas de marketing digital hasta encontrar
formas de rentabilizar las bibliotecas de películas, y hasta trabajar directa-
mente con actores y directores sobre cómo vender todavía más sus marcas
online.
Al final quise diversificar y convertirme en empresario. Opté por pro-
bar suerte con la tecnología, creando plataformas digitales y otorgándoles
los permisos al gusto de la MTV/Viacom, Yahoo, Lionsgate, la revista
Vice, y la Metro-Goldwyn-Mayer. A partir de ahí, me zambullí en el
mundo de los medios o redes en los que los anunciantes pagan por la
publicación de sus anuncios, ayudando a crear una de las empresas de
optimización de los pagos por publicidad más importantes del mundo,
que gestionaba cerca de 70 millones de dólares al año en gastos en estos
medios o redes por parte de empresas del índice bursátil Fortune 500.
27

Mis diversas experiencias me han proporcionado la oportunidad de
trabajar en proyectos para algunas de las personas más destacadas del
mundo: Taylor Swift (como ya he mencionado), además de Jason
Statham, Rihanna, Katie Couric y las empresas que he nombrado ante-
riormente. Trabajar con estas empresas siempre ha alimentado una curio-
sidad y un impulso en mí sobre lo que es necesario para tener éxito,
convertirse en una estrella o ser un personaje famoso.
Después de diez años ayudando a celebridades, marcas y empresas a
conseguir un gran público, empecé a preguntarme si mis ideas y técnicas
podrían aplicarse a alguien que comenzase de cero. Así pues, se me ocu-
rrió un experimento para determinar si una persona que nunca hubiera
salido en la televisión, en una película o en los medios escritos podría lo-
grar un gran seguimiento en todo el mundo. La premisa consistía en que
si podía conseguirlo en el caso de un desconocido, entonces podría ayu-
dar a cualquiera que tuviera algo que ofrecer a conseguir montones de
seguidores y de exposición. Podría ayudar a gente que valiese la pena a
generar validación y credibilidad, y a acercarles un paso más a la consecu-
ción de sus sueños.
Mientras valoraba a quién elegir para este proyecto, me di cuenta de
que, de hecho, yo era el candidato perfecto: no era famoso, nunca había
salido en la televisión, en una película ni en los medios escritos, y (toda-
vía) no había hecho nada que la sociedad considerase especialmente ge-
nial. Era tan sólo un tipo corriente que pensaba que sería divertido conec-
tar con gente de todo el mundo. Así pues, en junio de 2017 (sí, estas
estrategias siguen funcionando en la actualidad, y las empleamos conti-
nuamente para hacer que nuestros clientes privados consigan más públi-
co), me puse a trabajar en mi pequeño experimento. Puse en práctica todo
lo que había aprendido durante más de diez años de experiencia en las
redes digitales y sociales para ver lo rápidamente que podía conseguir que
gente real de todo el mundo siguiera mi página de Facebook.
Para mi sorpresa, llegado julio (en menos de un mes) había consegui-
do más de un millón de seguidores de más de cien países. No conocía a
esas personas y, ciertamente, ellas no me conocían antes de este experi-
mento. Cuando vi el número de «me gusta» de mi página en la pantalla
de mi ordenador, no podía creerme lo que estaba sucediendo. No es que
no supiera que esas cifras eran posibles: ya había conseguido ese tipo de
28

implicación para mis clientes, pero ellos eran grandes celebridades y em-
presas que se encontraban en la primera fila de la sociedad. Lo que me
sorprendió fue que yo, Brendan Kane, un estratega digital que vive detrás
de los escenarios (o tras las pantallas), sin, en esencia, una plataforma,
podía convertirme en una figura pública a nivel mundial. De repente
pude generar un gran impacto en poco tiempo.
El hecho de que no sea una estrella del rock, un actor o una persona
notable en modo alguno y que, pese a ello, pudiera conseguir que un
millón de personas de todo el mundo me siguiese es algo destacable, ex-
traño y poderoso. Me hace sentir una gran responsabilidad y me ha pro-
porcionado experiencias nuevas e interesantes en mi vida. He recibido de
todo: desde mensajes que decían cómo me quería la gente o cómo he
supuesto una inspiración en su vida hasta amenazas de muerte o mensajes
de correo llenos de odio cuando he compartido contenidos políticos que
no coinciden con la visión del mundo de parte de mi público.
Este experimento también me permitió avanzar hasta conseguir no
sólo alcanzar un millón de seguidores en Instagram y obtener un creci-
miento enorme en YouTube (para nuestros clientes privados), sino tam-
bién lograr acuerdos para escribir libros, oportunidades para dar charlas,
apariciones en la televisión y cantidades espectaculares de referencias de
clientes potenciales para hacer que mi agencia de innovación se pusiera en
marcha.
Pero pese a ello, todavía no me considero una celebridad o ni siquiera
un influencer. Conseguí ese seguimiento inicial en, literalmente, treinta
días, lo que supone algo muy distinto a que alguien tarde años en obte-
nerlos. No lo hice por hacerme famoso, sino más bien a modo de experi-
mento social para ver si era posible lograrlo y para comprender el impac-
to último que tendría. También lo hice precisamente para compartir mi
experiencia y mis conocimientos con todos vosotros. Si me hubiera toma-
do en serio lo de ser famoso, hubiera invertido una enorme cantidad de
trabajo de seguimiento para potenciar y desarrollar mi marca y las cone-
xiones con seguidores recientes y seguiría esforzándome para conseguir
nuevos seguidores cada día.
Quiero subrayar que conseguir un público enorme y mantener unos
seguidores reales e interesados conlleva una tremenda cantidad de tiem-
po, energía y trabajo.
29

Todo se reduce a que, si yo pude hacerlo, tú también puedes. Este libro
te enseñará cómo. Con estas herramientas puedes disponerte a dar un
paso más hacia la consecución de tus sueños.
Cómo alcanzar las aspiraciones de tu carrera profesional

lo antes posible
Recientemente estaba trabajando con una aspirante a actriz en Los Ánge-

les. Es muy talentosa, pero en esencia una desconocida que posee pocos
créditos. Le pregunté cómo le habían estado yendo las audiciones y me
explicó que estuvo en una reunión con uno de los principales directores
de casting de Hollywood que le había dicho que su vídeo demostrativo
era genial y que era una actriz excelente, pero que se haría a sí misma (y
al director de casting) un favor enorme si tuviese decenas de miles de se-
guidores en Twitter. Aunque el seguimiento en Twitter no tiene nada que
ver con ser una buena actriz, esto le proporcionaría una ventaja cuando
los productores tuvieran que tomar una decisión sobre a quién contratar.
El valor de un gran seguimiento no sólo se aplica a la gente descono-
cida. También es algo valioso en los niveles más elevados. Sophie Turner,
la actriz de Juego de tronos, explica que la han escogido para interpretar
papeles pasando por delante de actrices mejores porque tiene más segui-
dores. En una entrevista publicada en la revista Porter, explicaba: «Hice
una prueba para un proyecto, y la cosa estaba entre yo y otra chica que es
mucho mejor actriz que yo, mucho mejor, pero yo tenía los seguidores,
así que me dieron el papel. No es algo correcto, pero forma parte de la
industria cinematográfica en la actualidad».2
Y las cifras en las redes sociales no sólo resultan deseables para la gente:
también se aplican a las marcas. De acuerdo con un estudio realizado por
la escuela de negocios Wharton, la popularidad en las redes sociales puede
mostrar la capacidad de una empresa emergente para crear su marca, in-
tegrar el feedback de los consumidores y atraer a grupos concretos de
2. Gordon, N.: «Sophie Turner says she landed a role over a “far better actress” becau-
se she had more social media followers», Esquire (8 de abril de 2017). www.esquire.
com/uk/culture/news/a16489/sophie-turner-role-better-actress-social-media
30

usuarios. Por lo tanto, algunos inversores tienen esto en cuenta al decidir
en qué invertirán su dinero.3
Incluso he visto cómo tener muchos seguidores ha supuesto una dife-
rencia en mi propia vida desde el punto de vista de la validación. Como
mis cifras han aumentado, he podido aprovechar la influencia a favor de
mi propia empresa. He podido conseguir más clientes y colaboraciones.
Me llevaron en avión a Suecia para dar conferencias y organizar talleres a
nivel mundial en las oficinas centrales de IKEA. He conseguido oportu-
nidades para dar conferencias en eventos como el Web Summit en Portu-
gal, la mayor conferencia sobre tecnologías del mundo, con 70 000 asis-
tentes y con conferenciantes como Al Gore, Elon Musk, Bono, Werner
Vogels (director ejecutivo de tecnologías y vicepresidente de Amazon) y
Dustin Moskovitz (cofundador de Facebook).
Las cifras en las redes sociales se están volviendo cada vez más importan-
tes y pueden tener un enorme efecto sobre tu capacidad de abrirte paso y
desarrollar colaboraciones importantes. La buena noticia es que no es nece-
sario que seas una megaestrella para conseguir crecer. Tan sólo fíjate en mí:
yo no salgo en Juego de tronos ni soy un cantante talentoso. Básicamente
empecé con poco o nada de seguimiento en las redes sociales, que es exac-
tamente la razón que me motivó a escribir este libro. Quiero proporcionar-
te acceso a las mejores estrategias de crecimiento con independencia de tu
nivel actual de influencia (o tu falta de la misma). Lee este libro hasta el final
y ten la seguridad de que tendrás una idea más clara sobre cómo alcanzar
rápidamente tus aspiraciones en tu carrera profesional.
La manera normal
Antes de concebir mi sistema, algunas personas (incluso más allá de los

casos atípicos, como Justin Bieber) averiguaron cómo obtener influencia.
Esto es genial, pero el problema es que la mayoría de la gente no dispone
3. Jin, F.; Wu, A. y Hitt, L.: «Social is the new financial: How startup social media
activity influences funding outcomes», documento de trabajo, Escuela Wharton,
Universidad de Pensilvania (7 de febrero de 2017), http://mackinstitute.wharton.
upenn.edu/wp-content/uploads/2017/03/FP0331_WP_Feb2017.pdf
31

de una estrategia tras sus métodos (y los que disponen de una estrategia
tienden a mantenerla en secreto). Aquéllos sin una estrategia intentan,
simplemente, publicar contenidos esperando que se pongan de moda y se
vuelvan virales, y en algunos casos infrecuentes hay personas que tienen
suerte. La mayoría, no obstante, fracasa. Sin una estrategia, te quedarás
jugando con la probabilidad de que la suerte te haga avanzar; e incluso si
tienes la fortuna de verte agraciado por los hados, el empleo de publica-
ciones normales sin más suele requerir de por lo menos algunos años pa-
ra la acumulación de un número importante de seguidores. Sinceramen-
te, la mayoría de nosotros no disponemos de esa cantidad de tiempo. El
mundo avanza rápidamente y necesitamos no perder comba para así po-
der maximizar el potencial de nuestros talentos lo antes posible.
Debido a la velocidad vertiginosa del mundo actual, todos quieren unos
resultados rápidos, lo que hace que mucha gente haga uso de los medios o
redes en los que los anunciantes pagan por la publicación de sus anuncios.
Imaginan que pueden comprar fácilmente la atención de sus seguidores y
clientes. Intentan dar un empujón a sus publicaciones o aprovechar el ad-
ministrador de anuncios de Facebook e Instagram para los posicionamien-
tos patrocinados. No te equivoques: estas tácticas desempeñan un papel en
mi estrategia, pero aquellos que las empleen sin un plan sólido nunca
conseguirán generar el impacto que están esperando. Inevitablemente,
acaba siendo algo caro y frustrante. Se topan con un obstáculo centrán-
dose en lo que creen que es atractivo en lugar de centrarse en lo que, de
hecho, generará respuestas emocionales.
Una de las marcas con las que he trabajado (Skechers), se gastó cientos
de miles de dólares tomando imágenes y contenidos en vídeo que funcio-
naban en los medios escritos y en la televisión, e intentó, sencillamente,
reutilizarlos para las plataformas sociales y digitales. Por desgracia, no es
algo tan fácil. Al cabo de tan sólo dos semanas trabajando con Skechers,
les ayudé a superar los resultados combinados de trece años de implica-
ción conjunta en los vídeos sociales de todas las páginas de Skechers en
Facebook. Piensa que si es tan difícil para las marcas grandes, que dispo-
nen de equipos de investigación que les ayudan a averiguar esto, ¿cómo
podría alguien dilucidar todo eso por su cuenta?
Probablemente como resultado de esta frustración, otra táctica a la
que ha recurrido la gente es la de comprar seguidores falsos. Ésta es una
32

práctica que no recomiendo, ya que es algo turbio e incorrecto. Podría
asentar una validación efímera si sólo echamos un vistazo, pero no es
sostenible. Si la gente lo averigua, te hará parecer poco digno de confian-
za. En la actualidad hay muchas formas de averiguarlo. No vale la pena el
riesgo de manchar tu reputación. Además, en realidad no aprenderás na-
da sobre tus contenidos o tu mensaje ni obtendrás la importante informa-
ción que te ayudará a generar una popularidad duradera y perdurabilidad.
Por último, pero no por ello menos importante, la gente a la que me
gusta ayudar de verdad es aquella que ha invertido cientos, por no decir
miles, de dólares en hacer cursos online impartidos por «expertos» en redes
sociales. Lamentablemente, muchos de estos cursos están llenos de conse-
jos banales como «sé auténtico» o «sé interesante». Aunque puede que esos
clichés sean ciertos, no te explican cómo hacerlo. Te dejan con la necesidad
de un sistema que te proporcione las herramientas para descubrir cómo ser
y hacer eso por tu cuenta. Eso es precisamente lo que compartiré contigo
en este libro.
El sistema que desarrollé
Más allá de generar una conexión personal para incrementar rápidamente

la cantidad de seguidores y crear mensajes que conmuevan emocional-
mente a tu público, otra piedra angular de mi método es el análisis. En
este libro aprenderás cómo analizar para encontrar las mejores estrategias
que hagan que la gente comparta tu mensaje. Así es como conseguirás
seguidores en meses en lugar de en años.
Empleando mis metodologías específicas de análisis y aprovechando
de forma inteligente los medios o redes en los que los anunciantes pagan
por la publicación de sus anuncios, crecerás de forma significativa y gene-
rarás buenas cifras y validaciones rápidamente. Dispondrás de un sistema
que te ayudará a conocer qué funciona y qué no. Te llevarás contigo in-
formación importante que será útil para el desarrollo de tu marca y tu
negocio.
Pero antes de seguir leyendo, quiero que tengas presente que éste es
un sistema que requiere de tu trabajo. Y no sólo consiste en el trabajo
de incrementar el número de seguidores, sino, y más importante, en có-
33

mo sigues manteniéndoles implicados como fans de por vida y defensores
de tu marca. Debes estar preparado para pasar por prueba y error,
realizar cambios y, lo más importante de todo, fracasar. Nunca analizo
una única variación del contenido, sino que analizo cientos e incluso mi-
les de variaciones. Me tomo el tiempo necesario para analizar tantas varia-
ciones como sea necesario para averiguar qué funciona. Es necesario que
estés dispuesto a hacer lo mismo si quieres tener éxito. Frecuentemente le
digo a la gente que, desde luego, no soy la persona más inteligente que
hay en la sala, pero nunca abandono hasta encontrar la respuesta (o la
variación ganadora) que estoy buscando.
Además, ésta es la forma en la que se crea cualquier cosa grande. La
razón de que Facebook sea tan exitoso es porque su modelo (y el modelo
de Silicon Valley en general) está basado en el principio de «fracasar fuer-
temente y fracasar rápido». Algunos incluso hablan de «fracasar más rápi-
do», porque ésa es la única forma en la que se aprende. Mediante el aná-
lisis, el aprendizaje, el fracaso y la decepción, al final acabarás triunfando.
Demasiada gente desperdicia demasiado tiempo y dinero en un único
elemento de contenido. Invierten todos sus recursos en una imagen o un
vídeo, lo comparten online una vez y esperan que funcione como por
arte de magia. Lamentablemente, no suele ser así, y los mensajes en las
redes sociales se mueven con gran rapidez, así que no dispones de esa
cantidad de tiempo que perder.
He trabajado con empresas que han gastado millones de dólares para
promocionar un único elemento de contenido que acaba fracasando y
no implicando a su público principal. Ésta es una de las principales ra-
zones por las cuales desarrollé este sistema. Debes probar con tu público
principal tantas variaciones de un elemento de contenido como puedas
y estar dispuesto a llevar a cabo modificaciones sobre esas variaciones
cuando los mensajes no sean bien recibidos. Ésta es la verdad pura y
dura. La única posibilidad de que puede que esto no resulte necesario es
si eres un genio creativo como mi amigo y colaborador Prince Ea. Es
músico, poeta, activista, locutor, director y creador de contenidos, y ha
generado más de 2 000 millones de visualizaciones en los dos últimos
años. Puede cambiar sus contenidos rápida y fácilmente, pero en el caso
del resto de nosotros, que representaríamos el 99,9 % de la gente del
mundo, debemos dedicar tiempo y pruebas. Dicho eso, Prince Ea es una
34

de las personas más trabajadoras que conozco, y se exige al máximo para
aprender más e innovar.
Te acompañaré a lo largo del proceso de las hipótesis de creación de
contenidos, las pruebas A/B, las variaciones de contenidos, los titulares
que atraen la atención, los grupos objetivo, las variaciones de los grupos
objetivo, las respuestas a las pruebas y las estrategias de compartibilidad.
Un recorrido en profundidad te llevará a través de todos estos procesos y
de más temas en los siguientes capítulos. También adquirirás conoci-
mientos con casos prácticos de clientes míos del pasado y de los inteligen-
tes maestros del crecimiento.
Lo que funciona será diferente para cada persona que lea este libro. No
creo en un modelo de «talla única» para la estrategia digital y el creci-
miento. Ésa es la razón por la cual salí y entrevisté a las mejores mentes
del mundo: quería no sólo proporcionarte mi estrategia para el creci-
miento, sino también otras opciones, de modo que puedas escoger lo que
funcione mejor para ti. Luego, una vez que comprendas las estrategias
expuestas y comentadas en los siguientes capítulos, tendrás la capacidad
de crear tu propio modelo con resultados duraderos. Cuando hayas aca-
bado este libro, comprenderás las mejores formas de sacar el jugo a qué y
quién eres para generar un impacto y alcanzar tus objetivos lo más rápi-
damente posible. En este libro encontrarás algunas de las mejores estrate-
gias y conocimientos que remodelarán la forma en la que las personas, las
marcas y las empresas establecen relaciones con sus seguidores. Al final
dispondrás de un sistema que te proporcionará el poder de alcanzar tus
metas y aspiraciones en tu carrera profesional.
Para recibir una formación continua más allá de este libro, visita mi
blog: www.brendanjkane.com/bkblog
Este proceso empieza comprendiendo los pormenores del análisis de
contenidos. Una vez que domines este conocimiento, te encontrarás diez
pasos más cerca de tener más seguidores y exposición de tus contenidos
que la mayoría de la gente. Así pues, empecemos por ahí, con el paso
fundamental de aprender cómo maximizar el potencial de tus contenidos
y acumular fans rápidamente.
35

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Trucos de las mejores mentes del mundo

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1.ª edición: septiembre 2021

Título original: One Million Followers

© 2018, Brendan Kane

Edita: Ediciones Obelisco, S. L.

Impreso en los talleres gráficos de Romanyà/Valls S. A.

Un millon de seguidores_TRIPA.indd 6 6/8/21 11:19

«Ser escuchado», por Prince Ea........................................................ 9

INTRODUCCIÓN El impacto de conseguir un millón

Agradecimientos ............................................................................. 237

Un millon de seguidores_TRIPA.indd 253 6/8/21 11:19

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Fuiste creado para vivir el sueño que llevas en tu interior.

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Cuando ves cuentas con un número enorme de seguidores pero con

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¿Se centra este libro sólo en Facebook?

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El impacto de conseguir un millón

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Lo que aprendí trabajando con Taylor Swift

A lo largo de los últimos años, me he centrado enormemente en el análisis

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