Plan de negocio sol boutique

Materia:
Alumna: Brisol Bringas Hernández
Asesor:
Contenido
Modelo de Negocio.....................................................................................................................3
Políticas de la empresa................................................................................................................4
Reglas de la Sol boutique............................................................................................................5
Organigrama...............................................................................................................................5
Análisis de la industria................................................................................................................6
PRINCIPALES COMPETIDORES......................................................................................................7
Competidores.................................................................................................................................7
Consideramos a los siguientes como nuestros competidores primarios:.......................................7
FODA..........................................................................................................................................8
Objetivos estratégicos, tácticos y operacionales............................................................................9
Estrategia de Promoción y Publicidad......................................................................................10
Estrategia publicitaria...................................................................................................................10
Razón social..............................................................................................................................11
Nombre comercial.....................................................................................................................11
Marca........................................................................................................................................11
Mercado...................................................................................................................................11
Imagen y lema...........................................................................................................................12
Lema.........................................................................................................................................12
Naturaleza y uso del producto...................................................................................................13
La oferta y la demanda..............................................................................................................13
Demanda......................................................................................................................................14
Fatores qué afecta a la oferta......................................................................................................14
Precios......................................................................................................................................14
Canal de comercialización.........................................................................................................15
DISPONIBILIDAD DEINSUMO........................................................................................................16
CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES..............................................................16
 CANALES MASIVOS...........................................................................................................16
 CANALES DIGITALES..........................................................................................................16
PROMOCIONES.........................................................................................................................16
DEFINICIÓN Y UBICACIÓN DEL MERCADO..................................................................................17
Suministros y servicios..............................................................................................................18
Procesos productivos................................................................................................................19
Sistema de control....................................................................................................................21
Control a detalle los inventarios...................................................................................................21
Gastos y costos..........................................................................................................................26
Capital de Trabajo.....................................................................................................................28
Ventas.......................................................................................................................................28
Proyección flujo de caja.............................................................................................................31
Estado de resultados.................................................................................................................32
Balance General........................................................................................................................33
CONCLUCION............................................................................................................................34

Modelo de Negocio

Se pretende instalar una boutique de ropa femenina ubicada, en la A.V.

Vicente Guerrero esq. Juan Escutia en la zona centro de la ciudad y puerto
de Coatzacoalcos, Veracruz. Se procura concretar el emprendimiento a
principios del año 2024.
La tienda comercializara prendas de última moda para mujeres jóvenes de
clase media que estén interesadas no sólo en adquirir indumentaria moderna,
 sino también en hacer sus compras en un local con una excelente atención y
un ambiente físico agradable.
El local será de dimensiones pequeñas en un comienzo, con la finalidad de
reducir costos fijos, pero se tienen expectativas de ampliar su tamaño o
inaugurar locales adicionales conforme vayan creciendo las ventas,
considerando además la posibilidad de agregar otras líneas de productos
como accesorios o calzado.
VISIÓN

“Ser una empresa ampliamente reconocida en el mercado de indumentaria, en constante

crecimiento y distinguida por brindar a nuestras clientas una experiencia de compra
inigualable, Ofreciendo un servicio de calidad para satisfacción del cliente de la zona sur
del estado.

MISIÓN

“Satisfacer las necesidades de vestimenta y de moda de las mujeres de la

ciudad, ofreciendo prendas de última tendencia y de calidad, a precios
competitivos, proporcionándoles además una atención personalizada de
excelencia. Buscamos superar las expectativas de quienes compren en
nuestro local”.

Políticas de la empresa
Los empleados de la boutique están obligados por su contrato a seguir las
políticas de la empresa mientras desempeña sus deberes.
 Las operaciones de ventas se realizan únicamente al contado.

 Todos los artículos cuentan con garantía de un mes.

 Se le respetara el precio estipulado en la etiqueta de la prenda.

  No nos hacemos responsables de artículos personales perdidos en la
Boutique.

 Se prohíbe entrar con bolsas de plástico (tiendas, super, etc.)

Reglas de la Sol boutique

 Todos los empleados deben respetar el código de vestimenta y pautas de

vestimenta personal
 Los empleados no pueden aceptar ninguna clase de regalos o soborno por
parte de clientes o proveedores.
 Los empleados deben cumplir con sus deberes laborales con integridad y
respeto hacia los clientes.
 Los empleados deben cumplir con sus horarios programados, tanto al inicio
como al termino de sus labores.
 Todos los empleaos deben seguir al pie de la letra las políticas de la
empresa.

Organigrama

El organigrama de Sol Boutique es estructura de de la empresa y que representa

la estructura administrativa de ésta. En esta representación gráfica se incluye la
jerarquía de la empresa y se utiliza para mostrar el grado de autoridad de cada
uno de los departamentos y roles de la compañía
 GERENTE

ADMINISTRADORA

DEPTO. ALMACEN DEPTO. VENTAS DEPTO FACTURIACION

ALMACENISTA
ASOCIADO PISO VENTAS CAJERA

ASOCIADO DE VENTAS

Análisis de la industria
Actualmente el cliente es sumamente exigente con ciertos puntos como: calidad,
estilo, precio justo, buena atención, asesoría, ambiente agradable, variedad de
diseños, entre otros, pero a la vez sin perder el estilo que cada mujer tiene. Si
vamos a apostar por un nuevo proyecto con tanto esfuerzo, el cliente tiene que
recibir lo mejor, ya que cada cliente que entrará a “Sol Boutique” lo obtendrá y
jamás querrá dejarla.
El cliente tiene que llevarse la mejor impresión, desde el momento en el que hace
su entrada hasta su salida, por ello tenemos que presentar con todo nuestro
esfuerzo, lo buena que puede ser nuestra marca.
Nuestro mercado va dirigido a un sector, que hoy en día abarca a la mayor
cantidad de venta de prendas de vestir, es por esto que podemos ver con
optimismo realizar un plan, el éxito de “Sol Boutique”.
PRINCIPALES COMPETIDORES
Para el análisis de la competencia se ha distinguido varios tipos principales de
competidores:
Consideramos como competencia aquellos comerciantes que se encuentran en la
venta del mismo rubro de ropa, cuentan con ciertos productos similares al que
ofreceremos, y es así que para el análisis de la competencia hay que distinguir
varios tipos de competidores.

Los productos que la competencia ofrece tienen el mismo fin el cual es cubrir las
necesidades de vestuario. La única debilidad que esta tiene es que últimamente
ya no están diversificando su producto lo cual provoca insatisfacción por parte de
los clientes em edad de tendencias.
Competidores
Sol Boutique contamos con cierto número de competidores que ofrecen
productos similares al que está planeado, considerando a los que se encuentran
en plazas establecidas, y son ellos quienes están tratado de diversificar sus
productos no lo han logrado correctamente debido a que los consumidores no
encuentran lo que desean, a lo que la tienda Sol Boutique ofrecerá una amplia
diversidad de productos, y esto convirtiéndose en una ventaja, ya que esto le
permite atraer nuevos clientes y mantenerlos. Es de tomar en cuenta que los
productos que se venderán estarán de acorde a la tendencia de moda del
momento con mucha variedad y precios muy competitivos.
Consideramos a los siguientes como nuestros competidores primarios:
• Tiendas de ropa joven como la nuestra ubicadas en la zona de influencia
del establecimiento. Estos comercios van a ser la competencia directa del negocio.
Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para su ubicación y apostar por la
diferenciación.
• Comercios independientes y tiendas tradicionales de ropa. Se trata de
establecimientos que compran las prendas de ropa directamente a los fabricantes
y realizan una venta multimarca. Algunas de nuestras ventajas con respecto a
ellos es que sus productos suelen ser poco diferenciados, tienen poca variedad y
precios poco competitivos.
• Tiendas especializadas. Es el competidor más fuerte para nosotros, ya que
disponen de un surtido muy amplio de prendas con una estrategia de precios
ajustados, incluyendo además en la oferta algunos servicios adicionales.
FODA

El análisis FODA es una técnica indispensable para analizar y poner de relieve la

situación actual de Sol Boutique, y poder tomar las decisiones estratégicas
adecuadas.
Mediante un análisis del entorno externo y las características internas de tu
negocio, esta herramienta de gestión empresarial permite obtener una
representación gráfica de sus:

Debilidades: Constituyen los aspectos limitadores de la capacidad de desarrollo

de tu negocio, debido a sus características internas.

Amenazas: Son todos aquellos factores externos que pueden llegar a impedir la
ejecución de tu estrategia empresarial o poner en peligro la viabilidad de tu
negocio.

Oportunidades: Son cualesquiera factores ajenos a tu negocio que favorecen su

desarrollo o brindan la posibilidad de implantar mejoras.

Fortalezas: Reúnen el conjunto de recursos internos, posiciones de poder y

cualquier tipo de ventaja competitiva propia de tu negocio.

Determinamos que en esta situación nuestro FODA en Sol Boutique es

exactamente el siguiente:
 FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Producto de excelente 1. Desconocimiento de la tienda

calidad. 2. El local no es de nuestra
2. Personal calificado en
asesoramiento personalizado. propiedad y mensualmente parte
3. Disponibilidad de nuestro estilo de nuestra inversión, va los
de ropa durante todo el año,
arrendatarios.
acorde con los cambios de la
moda. 3. Falta de información con este
4. Buena ubicación de la tienda. estilo de venta.
5. Servicio post-venta.
6. . Excelente preparación en
atención al cliente.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Proveedores con buenos 1. La competencia con mejor

precios de servicio. infraestructura.

2. Crecimiento del 2. La competencia tiene años en el

Mercado de comercio y mercado.
moda.
3. Variedad de competencia
4. Ser una empresa nueva.
3. Expansión de la marca.

Objetivos estratégicos, tácticos y operacionales

F1-O1: Productos de calidad a bajo costo que permite competir con otras
boutiques.
F2-F5-03: Para el desarrollo de expansión se iniciará primero por páginas
sociales, para ver así que aceptación tenemos en otro distrito.
F4-O2-F1: Se buscará desarrollar mejorar en la atención y bienestar del cliente.
F5-A1: Con nuestro conocimiento de estilo y moda, buscaremos fidelizar clientes
para posicionarnos dentro del mercado eliminando las amenazas A1 Y A3.
D1-O1: Realizar alianzas estratégicas con nuestros proveedores.
D2-O2-O3: En un largo plazo ampliación de nuevas sucursales
D1-A4: Realizar el marketing mix.
- A1: Se Diseñará un ambiente cálido, lindo, chic para nuestro público objetivo.
Estrategia de Promoción y Publicidad

Nuestra estrategia van estar enfocada en las ventas, va hacer el objetivo y base
fundamental de nuestro negocio.

En el nivel de ventas de la tienda Sol Boutique” tendrá la expectativa de ser

buena, de manera progresiva, y para ello es necesario que la tienda realice
diferentes técnicas primordiales que le permita aumentar sus niveles de ventas
tales como:
Para lograr los objetivos de la tienda, así como poder implementar diversas
estrategias promocionales, las cuales se dirigirán a los clientes se aplicará las
siguientes promociones.:

 Descuentos en mercadería de remate.

 Precios oferta de introducción (solo para vendedoras).

 Club de puntos: Acumula puntos y obtendrás descuentos o

podrás reclamar premios.

 Promociones especiales para o nuevas clientas.

 Promociones de productos 2x1 o regalos especiales por compras.

Estrategia publicitaria

 Usar medios de comunicación: Las redes sociales, es uno de los medios

más habitual sin embargo se considera la mejor publicidad para este tipo de
negocios es el boca a boca que trasmiten las personas que se encuentran
satisfechas por las compras realizadas.
Razón social

El nombre comercial del negocio es SOL BOUTIQUE, y esta será un negocio de

aspecto ante la Secretaria Administración Tributaria como, persona física con
actividades empresariales.
RAZON SOCIAL: BIHB002276E5

Nombre comercial
El nombre comercial es el signo distintivo. Su función es identificarnos de la
competencia y que desarrollan actividades idénticas o similares.

“Sol boutique”

Marca

Según la Asociación Americana de Marketing, la marca es un nombre, un término,

una señal, un símbolo o una combinación de algunos de ellos que identifica
productos y servicios de una empresa y los diferencia de otros

Mercado

La segmentación de mercado que la tienda aplica es la demográfica y esta

comprende las siguientes características:
Ingreso: Los productos ofrecidos está enfocado a todas las personas que
tienen un poder adquisitivo medio y alto.
 Sexo: Los productos ofrecidos es ropa que va dirigida para mujeres.

Edad: La ropa que se comercializarán estarán en la segmentación de

edad de 18 a30 años ropa en la que la tendencia de moda a cada momento
cambia. Sin embargo, jeans que jamás cambia por modas que pasan, serán
artículos fijos en existencia para clientes de mas edad de nuestras promociones
de temporadas.

Imagen y lema
Nuestra imagen siempre será una imagen jovial para poder identificarnos con una
gran segmentación de la población y para ello tendremos a una modelo quien
pueda representar nuestra imagen.
Lema
Un lema comercial es un signo distintivo consistente, en una palabra, frase o
leyenda que se utiliza como complemento de una marca para reforzar su
recordación. Es lo que se conoce comúnmente como slogan.
El eslogan de Sol Boutique es el siguiente:
“Todo el mundo tiene derecho a disfrutar de la belleza de la moda”

Naturaleza y uso del producto

Los productos que Sol Boutique comercializa podemos decir que son de bienes
duraderos
Son: los bienes tangibles que por lo general resisten mucho uso. Se compran
esporádicamente.

La oferta y la demanda.

La ley de la oferta hace referencia al producto creado y vendido por un fabricante

a los consumidores. Un proveedor introduce un producto en el mercado o
mantiene una oferta regular de un producto para la demanda continua.
Cuando un nuevo producto sale al mercado y se vende muy bien, el proveedor
tiene la tarea de satisfacer la demanda. El proveedor también puede decidir
aumentar el precio.
Para Sol Boutique, la demanda es definida como el deseo que se tiene de un
determinado producto que está respaldado por la capacidad de pago de los
clientes. Así mismo, para este mismo autor la demanda dentro de un mercado
engloba varios factores como la cantidad de bienes o servicios que se ofertan,
compradores o consumidores, necesidades y deseos, disposición del cliente a
adquirir el producto o servicio, la capacidad de pago, el precio dado y el lugar
establecido en el que se van a ofertar los productos.
Todos estos aspectos sirven para poder definir de manera más clara la estrategia
de mercado que seguirá la empresa.
Debido a que este anteproyecto de inversión se enfocará a la población femenina
de Coatzacoalcos, de un rango de edad que oscila entre los 15 y 29 años y con
los datos anteriormente presentados sobre la población total de mujeres que oscila
en estos rangos de edad se puede decir que nuestra demanda ideal sería de
161562.96 prendas de vestir en un supuesto de que cada una de las personas
dentro de este rango de población comprase, aunque fuese solo una prenda de
vestir al año en la tienda datos tomado del censo del INEGI 2020.

Demanda

Según los datos obtenidos del Directorio estadístico Nacional de Unidades

Económicas INEGI, en el centro de la ciudad de Coatzacoalcos existen alrededor
de 124 establecimientos económicos dedicados a la venta al por menor de
prendas de vestir y accesorios para dama. De estas 124 unidades económicas se
identificó a los competidores más fuertes, los cuales son tiendas como Milano,
Pericentro fashion, La Moda Coatza Cuidado con el Perro, Almacenes García,
Esposa bella.

Fatores qué afecta a la oferta

El precio es el principal factor que afecta la oferta de bienes o servicios,
Algunas de las presiones que afectan a la oferta incluyen la demanda de bienes
del consumidor, la disponibilidad de las materias primas para producir los bienes y
la capacidad para hacer llegar los bienes al consumidor.

Precios
Debido a la competencia de en la venta de ropa la fijación del precio dependerá en
gran medida a la gama de nuestros productos. Para una gama alta, el precio y el
margen puede ser superior, pero en las gamas media y baja, los precios deben ser
competitivos, es así se tendrá que realizar promociones de precio, sobre todo al
inicio, y también en periodos de rebajas de acuerdo al termino de temporada, para
determinar la política de fijación de precios, así mismo será necesario evaluar los
precios de la competencia y la sensibilidad de la demanda ante variaciones de
precio.

Canal de comercialización
Un canal de distribución es aquel que define y marca las diferentes etapas que
atravesara un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Un canal de
distribución implica actores como: fabricante, intermediario y consumidor. La
denominación de los canales de distribución depende de las etapas de propiedad
que el producto recorre hasta llegar al cliente.

Entre las principales funciones de los canales de distribución se encuentran las de

centralizar las decisiones básicas de la comercialización de un producto, reducción
de costos en los productos utilizando factores como almacenamiento, transportes
y fletes, también intervienen en la fijación de los precios, las actividades de
promoción, el posicionamiento de un producto, influyen de alguna manera en el
servicio postventa, tienen un alto impacto en la imagen que la empresa proyecta a
los clientes.
Muñiz (2016), clasifica los canales de distribución según sus características y los
diferentes actores que intervienen en cada uno de ellos.

Según esta clasificación, la empresa se encuentra dentro de un canal de

distribución corto debido que no es productora de prendas de vestir si no que los
productos se adquirirán directamente de los fabricantes de prendas de vestir y se
pondrán a disposición de los clientes con la marca de la empresa siguiendo un
recorrido Fabricante-detallista (la empresa)-consumidor.
DISPONIBILIDAD DEINSUMO

Según el INEGI, en México, el Distrito Federal, México y Puebla son los estados
que albergan la mayor parte de los productores de la industria del vestido con el
25.3,
19.9 y 8.5 por ciento respectivamente.

Por lo tanto, para adquirir las prendas de vestir que se van a comercializar se
seleccionaran proveedores que se ubiquen en la ciudad de México y la entidad a
fin de reducir costos de transporte, así como el tiempo de entrega.

CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES

A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta las estrategias

de posicionamiento, imagen y diferenciación que se han dispuesto, se tiene que la
tienda utilizara los siguientes canales de publicidad y promoción para lograr las
expectativas que requiere la tienda, así tenemos:

 CANALES MASIVOS: Se utilizarán medios masivos de publicidad como la

radio, volantes afiches y calendarios con lo cual se buscará crear un
conocimiento de los productos que ofrece, así como un posicionamiento y
diferenciación de la tienda en el mercado.

 CANALES DIGITALES: Se creará un entono web en la red social Facebook,

la cual sirva de información para las potenciales compradoras
(especialmente las de público juvenil o universitarias), las cuales pueden
informarse en línea de los productos variados y de ocasión, de esta manera
al decidir la compra de sus prendas de vestir.

PROMOCIONES
 Para lograr los objetivos de la tienda, así como poder implementar diversas
estrategias promocionales, las cuales se dirigirán a los clientes se aplicará las
siguientes promociones.:

 Descuentos en mercadería de remate.

 Precios oferta de introducción (solo para vendedoras).
 Club de puntos: Acumula puntos y obtendrás descuentos o podrás reclamar
premios.
 Promociones especiales para o nuevas clientas.
 Promociones de productos 2x1 o regalos especiales por compras.
 Otras promociones.

DEFINICIÓN Y UBICACIÓN DEL MERCADO

Los artículos que se comercialicen en la Boutique estarán destinados a cubrir las
necesidades de vestir del público femenino principalmente dirigiéndose a la mujer
entre 15 y 30 años de edad, para lo cual es necesario ubicar la tienda en una zona
estratégica, para el caso he elegido la Av. Vicente Guerrero esq. Juan Escutia zona
centro, por ser una de las avenidas de mayor acogida y concurrencia de gente.
Suministros y servicios
Muebles y equipo de trabajo
Describiremos los diferentes equipos, instalaciones, equipos, etc. que son
necesarios para desarrollar todo el proceso de prestación del servicio, de este
modo se podrán prevenir posibles problemas de inadecuación de los equipos e
instalaciones cuando se inicie la venta de los productos.

 Adecuación del local La adecuación del local se refiere tanto a la

externa como a la interna: Para la adecuación del local se incluye:
Para la adecuación externa del local se realizará

1. Rótulos
2. Iluminación externa

Para la adecuación interna del local:

 1. Pintura.
2. Decoración.

Ubicación del siguiente mobiliario y material:

1. Estanterías
2. Mostrador
3. Equipo informático.
4. Mueble expositor.
5. Maniquíes.
6. Espejos.
7. Percheros.

Procesos productivos.

Como empresa que nos dedicamos a comercializar prendas de vestir femenina, no

participamos en algún proceso productivo, ya que nuestro giro es totalmente como
comercializadora, sin embargo, tenemos procesos de procedimientos para cada
área funcional del establecimiento.
El área de operaciones contribuye al logro de las metas y objetivos ya que nos
permite tener en orden los procesos de nuestro negocio, es fundamental para que
la empresa pueda tener éxito en un mundo tan competitivo como el que vivimos en
la actualidad.

• Tener una inversión productiva.

• Agilizar procesos de diseño para contar con un menor tiempo en el proceso
de producción.
• Tener proveedores con la respectiva confiabilidad para un buen trabajo
finalizado.

Actividades previas:
1. Analizar la ubicación del local en el que se va a trabajar.
2. Contar con el personal indicado y los procesos a realizar para la obra,
como: cableado, electricidad y pintura.
3. Contar con los permisos correspondientes para el
funcionamiento de la boutique.
4. Controlar los gastos en base a los costos.
5. Hacer una prueba de aceptación y de reacción al público, haciendo el piloto
correspondiente.

Logística interna. -
• Almacenamiento de Prendas de vestir.
• Almacenamiento de artículos de limpieza.
• Almacenamiento de materiales de oficina.

operaciones
Requerimiento. - El requerimiento de los insumos está en función de las ventas
realizadas y de la cantidad mínima de venta.
La gerente comercial determinara la cantidad de prendas a comprarse, el cual
emite una orden de requerimiento a la administradora para que gestione el trámite.
Compras. -La Administradora evaluará la orden de requerimiento de prendas para
luego contactar a proveedores y negociar el pedido (precio, forma de pagos, fecha
de entrega, etc.)
Recepción. -La Administradora, verificara la cantidad, calidad y otros requisitos
que deben tener las prendas, luego de haber pasado por un estricto control de
calidad se aprueba el pedido para pasar al respectivo almacenamiento del mismo.

Almacenamiento. -Las prendas serán almacenadas en la bodega de la boutique

de acuerdo a la orden, las prendas se almacenan aplicando la técnica de las 5 S’s
(Seiri: Sólo lo necesario, Seiton: Todo lo necesario en su lugar, Seiso: Limpieza,
Seiketsu: Estandarizar, Shitsuke: Disciplina)
Llogística externa. - La logística externa son las operaciones que comprenden
actividades tales como: la recepción de los productos (prendas, artículos, etc.),
almacenamiento, control de stocks, facturación, distribución, entre otros. El
proceso de logística externa se lo detalla de la siguiente manera:
Recepción de Productos (prendas artículos, etc.).- La Administradora
recepcionará los productos (prendas, artículos, etc.) por parte de los
proveedores, revisando y verificando la cantidad, la calidad y todos los requisitos
que deben tener los productos terminados, luego de haber pasado por un estricto
control de calidad se aprueba el ingreso de los productos terminados para pasar al
respectivo almacenamiento del mismo.
Almacenamiento de Producto (prendas artículos, etc.).- Las prendas serán
almacenadas en la bodega de la boutique, siendo clasificadas por tipo de prenda,
talla, entre otros.
Control de Stocks de Productos (prendas artículos, etc.).- La Administradora debe
llevar un registro control en todo el inventario que existe en la bodega tales como
entrada y salida de productos de la bodega, así también llevar un registro de la
existencia de los mismos. En este caso la Administradora debe llenar los
siguientes formatos: Ingresos de Bodega, Egresos de Bodega y Tarjeta Kardex.
Despacho de los Productos (prendas).-El despacho de los productos comienza
cuando se efectúa la compra de parte del cliente, en donde el vendedor prepara la
mercadería para entregarle al cliente respectivo.

Sistema de control
nuestro control se basa en un software llamado admipack. es el sistema que se
adapta a tu administración comercial facilitando la integración de tus procesos de
ventas, compras, inventarios, cuentas por cobrar, cuentas por pagar y facturación
electrónica, para que puedas ser más productivo y tomar decisiones oportunas.

Control a detalle los inventarios.

Cuentas con reportes para conocer la existencia de los productos, y asignar el
margen de utilidad de cada uno.
Maneja unidades de medida y peso, series, lotes, pedimentos y hasta 3
características como talla, color y estilo, así como código alterno. Con su módulo
de captura de inventario físico genera ajustes automáticos de entradas y salidas
de almacén, y cuenta con 7metodos de costeo.
Esto permite que las áreas multifuncionales quedan estrechamente relacionadas y
permite un inventario y finanzas saludable. Maneja promociones especiales
para determinada clasificación de clientes y productos.
Gastos y costos

El análisis financiero tiene como finalidad determinar la rentabilidad de “Sol

Boutique”.
Es importante señalar que la empresa es de nueva creación, por lo que no cuenta
con inversiones por lo que se optó en realizar un análisis financiero que se
centrará en determinar cuál sería el monto de inversión y si es rentable la misma.
“Sol Boutique”, realizará inversiones en mobiliario y equipo para operar de
$30,390.00, lo cual permitirá mejorar su servicio e incrementar ventas de los
productos.:

EQUIPO COSTO COSTO

CANTIDAD
HERRAMIENTA UNITARIO TOTAL
Mostrador 1 $990.00 $990.00
Maniquíes 6 $550.00 $3300.00
Espejos 2 $1500.00 $3000.00
Aparadores 4 $3500.00 $14000.00
Computadora 1 $5000.00 $5000.00
Sillas 4 $300.00 $1200.00
Internet 1 $550.00 $550.00
Impresora 1 $1850.00 $1850.00
Mesa 1 $500.00 $500.00
TOTAL
$30,390.00

La calidad de los productos que vende “Sol Boutique”, así como las inversiones
por realizar le va a permitir sobrevivir en el mercado.
Los ingresos de “Sol Boutique”, vendrán de las ventas de los artículos en la zona
de Coatzacoalcos, mismos que empezarán en el mes de Enero 2014 teniendo un
ingreso promedio mensual de $35,370. En la siguiente tabla se muestra un mes
promedio de ventas de la empresa.
 INGRESOS (VENTAS)
Producto Pieza Precio Unitario Venta total
Top de encaje rojo S,M,G 20 250 5000
Top de encaje Morado S,M,G 15 300 4500
Top de Corset Negro S,M,G 28 190 5320
Top de Corset Fiursha S,M,G 15 190 2850
Vestido Ajustado fleco Negro 10 300 3000
Vestido Estilo Marmol 11 200 2200
Vestilo Multicolor 20 350 7000
Bolsas para Dama 5 650 3250
Accesorios 50 45 2250
TOTAL DE VENTAS 174 2475 35370

A continuación, se muestran los costos de ventas de los productos que maneja Sol
Boutique”:

COSTO (VENTAS)
Producto Pieza Precio Unitario Venta total
Top de encaje rojo S,M,G 20 90 1800
Top de encaje Morado S,M,G 15 130 1950
Top de Corset Negro S,M,G 28 190 5320
Top de Corset Fiursha S,M,G 15 190 2850
Vestido Ajustado fleco Negro 10 140 1400
Vestido Estilo Marmol 11 90 990
Vestilo Multicolor 20 160 3200
Bolsas para Dama 5 320 1600
Accesorios 50 20 1000
TOTAL DE VENTAS 174 1330 20110
Los costos fijos de la empresa se realizan mensualmente. A continuación, se
muestran los costos fijos mensuales de la empresa:

COSTOS FIJOS
DESCRIPCION CANTIDAD
SUELDOS 12600
ENERGIA ELECTRICA 120
PUBLICIDAD 560
INTERNET 499
TOTAL, DE VENTAS 13779

Una de las metas de la microempresa es incrementar las ventas para que los
costos fijos disminuyan. Entre ellos destacan los sueldos, los cuales al
incrementarse las ventas pueden ser utilizados de una mejor forma en el
momento en que la empresa tenga mejores ganancias.

Capital de Trabajo
El capital social que se requiere para la apertura de Sol Boutique” será de
$80,000.00, de lo cual se utilizará aproximadamente $64279.00 para la adquisición
de la maquinaria, equipo y para los artículos que se pondrán a la venta, los
$15721.00 sobrantes serán para solventar algunos gastos y costos que se puedan
tener en un futuro.

Ventas
Las entradas del negocio Sol Boutique se realizarán a través de un pronóstico de
las ventas de los diferentes artículos el cual se integrará por mes.
Se elaboró de esta manera para un mejor manejo del mismo ya que esto ayudará
a tener un inventario ordenado y además control sobre Sol Boutique.

PROYECCION DE VENTAS ANUAL

 DESCRIPCION CANTIDAD
ENERO 35370
FEBRERO 41010
MARZO 43810
ABRIL 49150
MAYO 66855
JUNIO 50945
JULIO 42160
AGOSTO 44050
SEPTIEMBRE 44760
OCTUBRE 47650
NOVIEMBRE 47950
DICIEMBRE 51320
TOTAL 565030

Los ingresos de cada mes serán diferentes tomando en cuenta las temporadas y
los sucesos externos que de cierta manera pueda afectar las ventas tales como
regreso a clases, semana santa etc... y por lo que la tabla de arriba muestra las
entradas del primer año.
 CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Costo de
Ventas 39,513.00 40,705.00 36,329.00 45,325.00 64,506.00 45,229.00 35,240.00 38,834.00 40,228.00 42,134.00 44,480.00 46,294.00
Compra de
equipo 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Papelería y
útiles 150.00 100.00 50.00 50.00 100.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Energía
eléctrica 0.00 70.00 0.00 70.00 0.00 70.00 0.00 70.00 0.00 70.00 0.00 70.00
Publicidad 820.00 0.00 0.00 0.00 180.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Teléfono 500.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00
Sueldos 12,600.00 12,600.00 12,600.00 12,600.00 12,600.00 12,600.00 12,600.00 12,600.00 12,600.00 12,600.00 12,600.00 12,600.00
Mantenimient
o 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 150.00
Gastos de
transporte 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00
$53,983.0 $49,479.0 $77,886.0 $48,390.0 $55,354.0
Total de salidas 0 $53,975.00 0 $58,545.00 0 $58,449.00 0 $2,054.00 $53,378.00 0 $57,630.00 59,664.00
 Proyección flujo de caja
Proyección de efectivo de Sol Boutique, del 2 de Enero al 30 de Diciembre del 2024.

CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Costo de Ventas 22,900.00 26,973.00 28,752.00 32,430.00 44,635.00 33,830.00 27,673.00 28,695.00 29,175.00 31,178.00 31,619.00 33,959.00

Compra de equipo 30,480.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

material de oficina 150.00 100.00 50.00 50.00 100.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00

Energía eléctrica 0.00 70.00 0.00 70.00 0.00 70.00 0.00 70.00 0.00 70.00 0.00 70.00

Publicidad 820.00 0.00 0.00 0.00 180.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Internet 500.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00

Sueldos 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600

Mantenimiento 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 150.00

Gastos de transporte 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00
Total de salidas $67,850.00 $40,243.00 $41,902.00 $45,650.00 $58,015.00 $47,050.00 $40,823.00 $41,915.00 $42,325.00 $44,398.00 $44,769.00 $47,329.00
 Estado de resultados

Estado de resultados Sol Boutique, del 2 de Enero al 30 de Diciembre del 2024.

Estado de resultados para el primer año

ESTADO DE INVENTARIO SOL BOUTIQUE

Ventas $562269.00
(-) Costo de ventas $371,819.00
(=) Utilidad Bruta $190,450.00
(-) Gastos de operación 202,450.00
(=) Utilidad del ejercicio (12000.00)

Durante el primer año de la apertura de Sol Boutique se realizó un estado de

resultados por lo que refleja negativo con $12,000.00 en el cual los gastos de
operación ya se contemplaron que son la maquinaria y equipo por lo que para el
siguiente año ya no se contemplarán estos gastos que son el escritorio,
maniquíes, sillones, aparadores, computadora, calculadora, sillas, teléfono,
impresora y una mesa.
La Boutique estará recuperando su inversión después del primer año por lo que se
muestra un estado de resultados del segundo año de operación con la misma
cantidad de ventas del primer año, excepto los gastos de operación, ya que se
restaran los $30,480.00 de maquinaria y equipo que fueron agregados en el primer
estado de resultados

ESTADO DE INVENTARIO SOL BOUTIQUE

Ventas $562269.00
(-) Costo de ventas $371,819.00
(=) Utilidad Bruta $190,450.00
(-) Gastos de operación 171,970.00
(=) Utilidad del ejercicio $18480.00
Para el estado de resultados del segundo año ya se refleja una utilidad positiva
por el motivo que ya no se comprará maquinaria y equipo, aunque el resultado
puede ser mayor, ya que después del primer año se suelen tener mayor número
de ventas puesto que va generando clientes.

Balance General

Balance general Sol Boutique de del 2 de Enero al 30 de Diciembre del 2024.

ACTIVO CIRCULANTE
Caja $ 6,809.00
Bancos 11,500.00
Almacén 22,900.00
Total 41,209.00
ACTIVO FIJO
Maquinaria y equipo 30,480.00
Depreciación de maquinaria y equipo
(10%) 3,048.00
Total 27,432.00
ACTIVO DIFERIDO
Propaganda y publicidad 1000.00
Papelería y útiles 800.00
Total 1800.00
total active $ 70,441.00
PASIVO
Proveedores $0.00
Acreedores 0.00
TOTAL 0.00
CAPITAL CONTABLE
capital social $80,000.00
Utilidad de ejercicio -9,559.00
TOTAL $70,441.00
TOTAL PASIVO + CAPITAL $70,441.00
CONCLUCION
El presente plan de negocios para la apertura y factibilidad de Sol Boutique es una
guía o proyecto que ayudará a saber el monto de inversión que se necesita, el
número de trabajadores, así como la forma en que se ejecutará cada actividad de
la misma con ayuda del proceso administrativo como lo es la planeación,
organización, dirección y control para que la microempresa tenga un excelente
desarrollo
Las estrategias de publicidad que se plantean en el plan de negocios consistirán
en utilizar medios impresos que serán volantes repartidos a nuestros próximos
clientes, anuncio de la radio para que lo escuche toda la población hasta donde
llegue la transmisión con el fin de que se dé a conocer la microempresa y los
productos de la misma, y la publicidad en las redes sociales en donde se
encuentra el mayor numero de nuestra segmentación de clientes-
Un punto de vital importancia dentro de la Boutique será el recurso humano, ya
que la atención al cliente será un aspecto importante que nos identificará y así
podremos tener un buen posicionamiento en el mercado y ganar más.