Generalidades Del Plan de Negocios

Generalidades del plan de negocios
Introducción
Desarrollo
Una vez que se tiene en mente poner en marcha un negocio y para que este
funcione de manera adecuada y deje las ganancias esperadas, es necesario
desarrollar un Plan de Negocios. El valor principal de un plan de negocios es la
creación de un documento escrito que evalué aspectos de la factibilidad
económica, haciendo hincapié a una iniciativa comercial, con una descripción y
análisis de perspectivas empresariales, para obtener el beneficio esperado.
Siendo que el plan de negocios es un documento que reúne de manera clara y
precisa cual es el objetivo de dicho negocio, debe describir qué es, cómo es, de
dónde se obtiene y para qué se han de utilizar los recursos para llevar a cabo el
objetivo de este negocio.
El plan de negocios es muy importante ya que con esta herramienta podemos
ampliar la visión del negocio que se va a poner en marcha o bien que se va a
expandir, debe adecuarse al tamaño y giro de la empresa, la creación o fijación de
las metas dentro de la empresa son indispensables para definir el rumbo que
quiere seguir y evaluar.
El plan de negocios debe incluir un resumen ejecutivo que permita entender el
negocio en general. La redacción condensada de un plan de negocios no es fácil
pero puede ser la clave para la aceptación del mismo.
Para que se pueda elabora un excelente plan de negocios, es necesario tener en
cuenta los siguientes elementos importantes para su elaboración:
 Resumen ejecutivo. En este se hace una síntesis en general de todo el plan
de negocios, con el fin de captar la atención al lector e invitarlo a indagar
aún más en profundidad sobre algún aspecto en particular.
 Descripción del producto y/o servicio. Lo importante de esta sección del
plan de negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cuáles
son los beneficio que ofrece tu producto o servicio, cuáles son las
necesidades que este producto o servicio satisface, cuál es el valor
distintivo por el cual el consumidor a de preferir, cuáles son los atributos y
funcionalidades del producto o servicio, y finalmente cuál es el público al
que va dirigido.
 Mercado potencial del proyecto. Para su elaboración se debe establecer el
segmento y tamaño del mercado, este último se dimensiona en ventas, en
su rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.
 Entorno competitivo. Lo que pretende esta sección es establecer cuáles son
los competidores que se han detectado para ese mercado. Muy importante
es identificar las fortalezas y debilidades así como las barreras de entrada
al mercado.
 Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de
obtener los ingresos para llevar adelante el negocio.
 Expectativas financieras. Al elaborar esta parte, se debe permitir que se
conozca el lugar donde ha de estar la empresa en los próximos cinco años.
Para ello es útil hacer una proyección de los ingresos y egresos, proyección
del estado de pérdidas y ganancias, del flujo de efectivo. Después con
estos datos hacer una proyección del valor presente de la empresa al día
de hoy. Una vez que se tenga esta información, lo siguiente es establecer
cuáles son las necesidades de inversión, así como también los recursos
que va a requerir el negocio.
Para la evaluación del proyecto, además de medir la rentabilidad del proyecto con
respecto a la inversión y el periodo de recuperación de ésta, lo usual es hacer uso
de los indicadores financieros de rentabilidad del Valor Actual Neto y la Tasa
Interna de Retorno (VAN y TIR).
 Organización y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a preguntas
como: ¿quién va a estar detrás del proyecto?, ¿cuáles son sus
capacidades, experiencias?, ¿cómo ha de relacionarse el talento humano
entre sí?, ¿cuál ha de ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya
el proyecto esté en marcha de manera formal? Igualmente, se establece
cuáles son las áreas funcionales de la empresa, la forma como estás se
relacionan entre sí, y la delegación de responsabilidades por parte del
talento humano que dirige las mismas.
 La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cuáles son las
fortalezas y debilidades, cuáles son los recursos propios que tiene la
empresa, que le puedan representar una ventaja competitiva en ese
segmento o mercado que se ha seleccionado.
 Plan de implementación. Con esta sección se quiere saber en qué estado
se encuentra el producto o servicio, y los pasos para la elaboración del
producto o la prestación del servicio.
 Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el
posicionamiento del producto o servicio en el mercado, cómo ha de
posicionarse en la mente del consumidor, cuáles son las estrategias que se
han de utilizar desde el punto de vista del producto, del precio, de la
estrategia promocional y la comunicación; todo esto con el fin de generar
una imagen de marca y el plan de acción con sus políticas de ventas.
Ventajas Del Plan De Negocio
o Es una secuencia de pasos o procesos a cumplirse, que permitirán
concretar e implementar la percepción de un negocio.
o Sirve también como una posible carta para inversionistas o para obtener
financiamiento, para la empresa que se desea crear.
o Minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una
empresa
o Facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad económica de un proyecto.
o Certifica el uso adecuado de cada uno de los recursos a invertirse dentro
del nuevo negocio.
o Evalúa, de una forma adecuada el mercado al que debe enfocarse el
negocio; así mismo, a qué tipo de competencia se enfrentará.
Desventajas Del Plan De Negocios
o Las decisiones por tomarse dentro de la implementación del nuevo negocio
pueden ser variantes, dependiendo de los componentes de la misma o de
las personas involucradas en el proyecto.
o No contar con el tiempo y las herramientas suficientes para lograr cumplir
los objetivos del negocio.
o No contemplar adecuadamente las metas.
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negocio.html

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