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Hernan Leon Bahamon Navia: Experiencia Laboral

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Hernan Leon Bahamon Navia

PERFIL PROFESIONAL Ingeniero HERNÁN LEÓN BAHAMÓN NAVIA


Cali, Valle del Cauca
-Envíenme un email en Indeed: http://www.indeed.com/r/Hernan-Leon-Bahamon-Navia/
a87d79ce04fa6e17

Vendedor Profesional con más de 30 años de experiencia comercial. 55 años de edad; en Unión Libre
y con 3 hermosos hijos de 5, 10 y 13 años; Ingeniero Industrial; Especialista en Gerencia de Mercadeo
Estratégico; Diplomado en Gerencia Comercial; Certificado en Neuroventas, Certificado como Líder
Coach Comercial; Diplomado en Manejo de Publico y Presentación en TV; Autor de 3 libros digitales
en Ventas; autor de más de 60 Seminarios de Motivación y actualización en Ventas, Neuroventas,
Mercadeo, Recaudo de Cartera, Servicio al Cliente y Compras; y autor de más de 40 Cursos de
Formación en Ventas, Neuroventas, Recaudo de Cartera, Servicio al Cliente, y Compras.

Coach Comercial y Coach Vida y Director Académico en ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV®;
creador de los programas ESCUELA DE LA FELICIDAD EVAV® y sus TALLERES DE LA FELICIDAD
EVAV®; ESCUELA NACIONAL DE VENTAS ENAV®; y su programa Malla Curricular en Ventas EVAV® en
cuatro (4) ciclos y cuatro (4) Áreas de Desarrollo; La Caja de C.A.S.H.® para el desarrollo del Liderazgo
Efectivo en Ventas; Modelo de Venta Consultiva EVAV® en ocho (8) pasos, y "Las dos (2) camisetas
del Vendedor Consultivo EVAV®"; y Modelo Gráfico EVAV® en cinco (5) pasos para Presentación de
Soluciones Ideales.

Experiencia laboral

CEO y Coach Comercial


ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV - Cali, Valle del Cauca
marzo 2013 - Actualmente
En ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV; ayudamos a las empresas B2C / B2B; y a las nuevas
empresas, a resolver dos (2) grandes problemas: 1) Transformación personal de sus equipos comerciales
2) Transformación de sus modelos de ventas, procesos y resultados comerciales ◀◀ Hemos ayudado
a más de 300 empresas en el suroccidente colombiano y a nivel nacional. Hemos tenido también la
oportunidad de compartir con empresas fuera del paìs en Ecuador, Costa Rica, Panamá y Guatemala
¿Como lograr cambiar la actitud de mis vendedores? ¿Como enseñarles a mis vendedores desarrollar
nuevos y mejores hábitos de trabajo? ¿Como desarrollar el compromiso y la motivación en mis
equipos comerciales? ¿Como desarrollar habilidades de Líder Coach Comercial entre mis Supervisores,
Coordinadores, Jefes y Gerentes de Ventas? ¿Como lograr trabajar el SABER y el HACER de forma integral
en mis equipos de ventas? Adicionalmente: ¿Conozco perfectamente mi modelo de negocio? ¿Se que
producto o servicio agrega valor al cliente? ¿Poseemos un Modelo de Ventas paso a paso y que se aplique
con disciplina en cada una de las visitas presenciales o entrevistas virtuales frente al cliente? ¿Somos
conocedores expertos de los Modelos de VENTA CONSULTIVA y de VENTA SOCIAL (Social Selling) y los
estamos aplicando? En este proceso te vamos a acompañar desde un punto A, que es el punto de partida,
y te vamos a llevar a ti y a tu equipo comercial en un proceso de TRANSFORMACIÓN hasta el punto B,
en donde encontramos dos (2) tipos de objetivos: los de la empresa y los del Coach; al alinearse estos
dos (2) tipos de objetivos es cuando logramos la verdadera transformación personal.
Gerente Comercial
Sitios Web HB - Cali, Valle del Cauca
enero 2011 - marzo 2013
Asesoría empresarial y creación de Sitios Web para PYMES.

Gerente Nacional de Ventas y Mercadeo


Comercializadora HB Aesthetic Ltda. - Cali, Valle del Cauca
julio 2007 - mayo 2010
Creador de la primera comercializadora de cirugías en Colombia, como empresa jurídica registrada en
Cámara de Comercio; que ofrecía contrato de prestación de servicio quirúrgico al paciente, seguro contra
complicaciones los siguientes 30 días posteriores a la cirugía, incluía cotización vía e-mail, y paquete
pre y post quirurgico

Gerente Comercial y Gerente de Proyectos


JB Aesthetic & Cosmetic Surgery Ltda (JB Group) - Cali, Valle del Cauca
septiembre 2006 - junio 2007
Creador de la marca SUAVE BRISA Lipoescultura; encargado de conformar la empresa JB Aesthetic y
estructurar su área comercial. Creador de los eventos de venta masiva de cirugías, Open House y Cierre
de Negocios. Se realizaron más de 70 eventos de venta masiva con total éxito.

Director Comercial Oficina Cali


Ediciones Zamora de Occidente - Cali, Valle del Cauca
septiembre 2005 - septiembre 2006
Encargado de crear la nueva estructura comercial para la venta de programas infantiles y programas
de estimulación infantil, por medio de eventos masivos realizados en jardines infantiles, colegios, stand
y ferias del libro.

Director Comercial
WEP World Educational Programs Ltda. - Cali, Valle del Cauca
enero 2003 - septiembre 2005
Ventas de programas infantiles de estimulación temprana y adecuada; conformación de equipos
comerciales; entrenamiento de vendedores; realización de eventos de venta masiva en jardines infantiles
y colegios

Asesor Comercial
PORVENIR S.A. - Cali, Valle del Cauca
noviembre 1998 - agosto 2000
Asesorar los clientes en el traslado de fondo de pensiones, hacer el calculo de Bono pensional y
proyección a valor futuro de la pensión. Vincular empresas en campañas de cesantías.

Jefe de Logistica
Plycem de Colombia PAVCO S.A. - Bogotá, Cundinamarca
diciembre 1997 - abril 1998
Responder por el transporte multimodal de la mercancía importada de Honduras, Venezuela y Ecuador.
Contratar el transporte multimodal a nivel nacional para la distribución de la mercancía. Responsable del
proceso de compras de materia prima e insumos a nivel nacional. Coordinar con Producción, el programa
de producción y despachos.
Educación y formación

Especialización terminada en HABILIDADES EN PROGRAMACIÓN PARA


APLICACIONES MÓVILES Y SITIOS WEB
Universodad Pontificia Bolivariana UPB - Medellín, Antioquia
junio 2021 - diciembre 2021

Especialización terminada en DIPLOMADO EN MARKETING DIGITAL


Fenalco y Comfenalco De La Gente Valle del Cauca, - Cali, Valle del Cauca
junio 2021 - julio 2021

Especialización terminada en CERTIFICADO EN LÍDER COACH COMERCIAL


Asociación Iberoamericana de Coaches Comerciales – AICC - Bogotá, Cundinamarca
junio 2021 - julio 2021

Especialización terminada en DIPLOMADO EMPRENDIMIENTO CREACTIVATE 4.0


Caja de Compensación COMFANDI - Cali, Valle del Cauca
mayo 2021 - julio 2021

Especialización terminada en DIPLOMADO GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO A


TRAVÉS DEL COACHING
Fenalco y Comfenalco De La Gente Valle del Cauca - Cali, Valle del Cauca
mayo 2021 - junio 2021

Diplomado en Gerencia Comercial


Pontificia Universidad Javeriana y SENA - Cali, Valle del Cauca
2014 - 2014

Especialista en Mercadeo Estratégico en Mercadeo


Pontificia Universidad Javeriana - Cali, Valle del Cauca
2006 - 2006

Postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería


Pontificia Universidad Javeriana - Cali, Valle del Cauca
1996 - 1997

Ingeniero Industrial en Ingeniería


Universidad del Valle; Pontificia Universidad Javeriana - Cali, Valle del Cauca
1987 - 1995

Habilidades y conocimientos
• Paquete de Office (10 años o más)
• Diseño de Sitios Web (9 años)
• Community Manager (9 años)
• Experto en Venta Consultiva
Enlaces

http://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/

Experiencia militar

Rama militar: Ejercito


País: Colombia
Rango: Soldado Bachiller
julio 1985 - julio 1986
Soldado bachiller distinguido, Batallón Guardia Presidencial Bogotá.
Elogios:
Abanderado en cambio de Guardia Palacio de Nariño

Certificados y licencias

NEUROVENTAS
junio 2014 - Actualmente
Certificación en Neuroventas expedida por Jürgen Klaric de MINCODE USA y BiiA La, en seminario
dictado el 05 de Junio de 2014 Universidad ICESI en Cali

Publicaciones

¿CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE LA VENTA TRADICIONAL Y LA VENTA


MODERNA?
http://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/blog-escuela-de-ventas-evav/cual-es-la-diferencia-
entre-la-venta-tradicional-y-la-venta-moderna
enero 2015
Análisis sencillo sobre las diferencias entre el método de venta tradicional y el método de venta
consultiva o moderna.

¿COMO CREAR UNA ESCUELA DE VENTAS AL INTERIOR DE MI EMPRESA?


http://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/blog-escuela-de-ventas-evav/como-crear-una-escuela-
de-ventas-al-interior-de-mi-empresa
febrero 2016
Metodología propuesta por ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS EVAV para conformar una Escuela de
Ventas al interior de su empresa. Son cuatro (4) fases y cuatro (4) ciclos, con una duración de 9 a 12
meses.

LA VERDADERA Y TRISTE HISTORIA DE LA CELEBRACIÓN DEL DÍA DE LAS


MADRES
http://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/blog-escuela-de-ventas-evav/la-verdadera-y-triste-
historia-del-dia-de-las-madres
mayo 2017
La Historia del Día de las Madres nace en Virginia; el Estado de Virginia es un Estado de los Estados
Unidos de América, se localiza en la costa Atlántica del sur de la nación. Tiene como capital de estado
la ciudad de Richmond.

La historia comienza, cuando una mujer, a partir del año de 1900, comienza una campaña para hacer
un reconocimiento a su madre en su día. Su pretensión, poder celebrar el día de su progenitora, como
un reconocimiento a la labor de la mujer en el hogar.

HEMOS ENCONTRADO EL SANTO GRIAL DE LAS VENTAS


http://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/blog-escuela-de-ventas-evav/hemos-encontrado-
el-santo-grial-de-las-ventas%20HEMOS%20ENCONTRADO%20el%20santo%20grial%20de%20las
%20ventas%20-%20Escuela%20...
mayo 2017
Te imaginas que pasaría contigo si tuvieras la fortuna de encontrarte este Santo Grial?

Sería maravilloso!! sin importar que seas creyente o no; independiente de tu religión, sería un
descubrimiento extraordinario. En eso estamos de acuerdo.

Ahora imagina, haciendo una analogía, un paralelismo de esta historia, con la historia de las Ventas;
por muchos años miles, millones de Vendedores han estado buscando un Método infalible que les
permita vender siempre y a cualquier cliente.

La Caja de C.A.S.H. EVAV®


http://escuelavallecaucanadeventas.weebly.com/blog-escuela-de-ventas-evav/programa-de-desarrollo-
de-liderazgo-en-ventas-evav
agosto 2017
Programa para el Desarrollo del LIDERAZGO EFECTIVO en Ventas.

Al Desarrollar La Caja de CASH® como herramienta, nos damos cuenta que estamos ante una
metodología muy poderosa para poder integrar todos los conceptos requeridos al intentar estructurar
un proceso de capacitación en Ventas y Recaudo; y que de alguna manera, allí podría estar el
complemento ideal para nuestro Programa ESCUELA NACIONAL DE VENTAS ENAV®, para la creación
de una Escuela de Ventas y Recaudo al interior de las empresas, el cual propone cuatro (4) áreas
básicas de formación, distribuidas y organizadas por medio de nuestra Malla Curricular EVAV®.

Ahora, nuestra herramienta ha sido llamada “La Caja de CASH”®, que traduce “La Caja del
Efectivo®”; y realmente la aplicación de esta metodología, no solamente conduce al vendedor
profesional a convertirse un Líder en Ventas; sino que además le garantiza convertirse en una
verdadera máquina de producir resultados efectivos.

Todo lo anterior se verá reflejado en el incremento ostensible de resultados comerciales; traducidos


estos, en firma de contratos y ventas en firme.

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