ACTIVIDAD 1 TAREA.

EXPLORACIÓN DEL ENTORNO

PRESENTADO POR:
GLORIA LUCILA SALCEDO BUSTILLO

IVAN ANTONIO MADERO VERGEL

DOCENTE

MAYETH LIZETH DURÁN

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER VIRTUAL

CONTADURIA

FEBRERO 2024.
 INTRODUCCIÓN

La Programación Neurolingüística (PNL) se ha consolidado como una herramienta poderosa para el

desarrollo personal y profesional. Esta disciplina se centra en comprender cómo la interacción entre
la mente (neuro), el lenguaje (lingüística) y los patrones de comportamiento (programación) afecta
nuestras experiencias y resultados en la vida. En este contexto, el presente trabajo tiene como
objetivo explorar las estrategias y métodos de la PNL para mejorar el desempeño en las áreas
personal y laboral. Se examinarán técnicas específicas de la PNL que pueden aplicarse de manera
efectiva para potenciar habilidades, superar obstáculos y alcanzar metas tanto en el ámbito personal
como en el profesional. Al comprender y aplicar estos principios, se pueden lograr cambios
significativos que conduzcan a una vida más satisfactoria y exitosa.

La Programación Neurolingüística ofrece una variedad de herramientas y técnicas que pueden ser
aplicadas en diferentes contextos para mejorar el desempeño individual y organizacional. Entre estas
estrategias se encuentran:

 Anclaje
 Modelado
 Reencuadre
 Comunicación efectiva
Cuáles son las diversas estrategias que utiliza la Programación Neurolingüística para el
mejoramiento de los desempeños en las áreas personal y laboral, por medio de los ejercicios de la
Programación Neurolingüística

Debe realizar las actividades propuestas:

1. Narre una situación real de conflicto laboral y la forma en que las emociones pueden ser
gestionadas.

2. Explique con un ejemplo el concepto de “fijación” como una de las respuestas del comportamiento
humano ante los estímulos recibidos.

3. Elabore un ejemplo teniendo en cuenta el concepto de anclaje como herramienta en la

programación neurolingüística.

DESARROLLO

 Cuáles son las diversas estrategias que utiliza la Programación Neurolingüística para el
mejoramiento de los desempeños en las áreas personal y laboral, por medio de los ejercicios
de la Programación Neurolingüística:

La Programación Neurolingüística (PNL) es un enfoque que se centra en la comunicación y el cambio

personal. Utiliza una variedad de estrategias y técnicas para mejorar el desempeño en áreas
personales y laborales. Aquí hay algunas de las estrategias que la PNL utiliza para este propósito:

1. Anclajes: Esta técnica implica asociar un estado emocional o mental particular con un
estímulo externo, como un gesto, una palabra o una imagen. Puedes usar anclajes para
acceder a estados de recursos (como confianza o calma) cuando los necesites.
2. Reencuadre: La PNL enseña a reencuadrar situaciones o problemas de manera que se les
dé un significado diferente. Esto puede ayudar a cambiar la perspectiva sobre un problema
y encontrar soluciones creativas.
3. Modelado: La PNL estudia y modela las estrategias y comportamientos de personas
exitosas para que otros puedan aprender y adoptar esos patrones de éxito en sus propias
vidas.
 4. Metamodelo del lenguaje: Esta técnica se centra en identificar y desafiar patrones de
pensamiento limitantes o distorsiones en el lenguaje para promover una comunicación más
clara y precisa.
5. Visualización creativa: La PNL emplea ejercicios de visualización guiada para ayudar a las
personas a crear imágenes mentales claras y detalladas de sus metas y objetivos, lo que
puede aumentar la motivación y la confianza en sí mismas.
6. Cambio de creencias limitantes: La PNL trabaja en identificar y cambiar creencias
limitantes que pueden estar obstaculizando el éxito personal o profesional.
7. Calibración: Esta técnica implica prestar atención a los patrones de comportamiento y
lenguaje no verbal de los demás para comprender mejor su estado emocional y responder
de manera más efectiva en la comunicación interpersonal.
8. Rapport: La PNL enseña técnicas para establecer y mantener una conexión empática y
armoniosa con los demás, lo que puede mejorar significativamente las relaciones personales
y profesionales.

Debe realizar las actividades propuestas:

1. Narre una situación real de conflicto laboral y la forma en que las emociones pueden
ser gestionadas.

Situación de conflicto laboral y gestión emocional:

Imagina una situación en la que un equipo de desarrollo de software está trabajando en un proyecto
crucial con un plazo de entrega muy ajustado. Sin embargo, surgen diferencias entre dos miembros
del equipo, Juan y María, sobre la mejor manera de implementar una característica clave del
software.

Juan está convencido de que su enfoque es el más eficiente y está ansioso por implementarlo de
inmediato. Por otro lado, María tiene reservas sobre la viabilidad a largo plazo de la solución
propuesta por Juan y siente que su opinión no está siendo considerada.

La situación comienza a tensarse a medida que Juan y María expresan sus puntos de vista de
manera cada vez más vehemente, lo que crea un ambiente laboral hostil y disminuye la moral del
equipo.

Para gestionar emociones en esta situación, un líder de equipo puede intervenir y facilitar una
discusión constructiva entre Juan y María. Esto puede implicar:
  Escuchar activamente: Permitir que ambas partes expresen sus preocupaciones y puntos
de vista sin interrupciones. Esto ayuda a validar sus emociones y les hace sentir que están
siendo escuchados.
 Reenmarcar el conflicto: Ayudar a Juan y María a ver el conflicto desde una perspectiva
diferente, destacando que ambos están trabajando hacia el mismo objetivo final: el éxito del
proyecto.
 Fomentar la empatía: Animar a Juan y María a ponerse en el lugar del otro para comprender
mejor sus preocupaciones y perspectivas.
 Buscar soluciones: Facilitar una colaboración activa para encontrar un compromiso que
satisfaga las necesidades de ambos y que sea viable para el proyecto.
 Reforzar el trabajo en equipo: Recordar a Juan y María la importancia de trabajar juntos
como un equipo cohesionado para lograr los objetivos comunes.

Gestionar emociones de esta manera puede ayudar a resolver el conflicto de manera constructiva y
fortalecer las relaciones dentro del equipo.

2. . Explique con un ejemplo el concepto de “fijación” como una de las respuestas del
comportamiento humano ante los estímulos recibidos.

Ejemplo de "fijación" como respuesta del comportamiento humano:

La "fijación" es un fenómeno psicológico en el que una persona se obsesiona con un solo aspecto
de una situación y tiene dificultades para ver más allá o considerar otras opciones. Un ejemplo claro
de esto es cuando alguien está atrapado en un atasco de tráfico.

Imagina a Pedro, que está conduciendo hacia su trabajo y se encuentra con un atasco importante
en la carretera. A pesar de tener la opción de tomar un desvío alternativo, Pedro se queda en la
misma ruta principal, convencido de que eventualmente el tráfico se despejará. Sin embargo, el
tiempo pasa y el tráfico apenas avanza.

En este ejemplo, Pedro está experimentando fijación. Se ha centrado tanto en la idea de que la ruta
principal es la mejor opción que no puede considerar otras alternativas, como tomar un desvío, que
podrían ayudarlo a evitar el atasco y llegar a tiempo al trabajo.

3. Ejemplo de anclaje en la programación neurolingüística (PNL):

En un contexto de ventas, un vendedor hábil puede utilizar el concepto de anclaje para influir en las
decisiones de compra de un cliente potencial. Supongamos que un vendedor está vendiendo
automóviles y quiere destacar la seguridad de un modelo en particular.

Durante la presentación del automóvil, el vendedor puede anclar la sensación de seguridad al

asociarla con una imagen mental o una experiencia específica del cliente. Por ejemplo, puede hablar
sobre características de seguridad avanzadas mientras el cliente está sentado en el automóvil,
creando así un anclaje entre la sensación de seguridad y el vehículo en sí.

Cuando el cliente piensa en seguridad en el futuro, es probable que su mente vuelva al momento en
el que estaba sentado en el automóvil y escuchaba sobre las características de seguridad. Este
anclaje puede influir en la decisión de compra del cliente, ya que la sensación de seguridad está
vinculada positivamente al automóvil que el vendedor está ofreciendo.
 CONCLUSIÓN

En conclusión, la Programación Neurolingüística emerge como una poderosa herramienta para el

desarrollo personal y profesional. Las estrategias y métodos de la PNL ofrecen un enfoque práctico
y efectivo para mejorar el desempeño en diversas áreas de la vida. Desde la gestión de emociones
hasta el desarrollo de habilidades de comunicación y liderazgo, la PNL proporciona un conjunto de
herramientas versátiles que pueden ser aplicadas por cualquier persona interesada en alcanzar su
máximo potencial. Al integrar los principios de la PNL en nuestras vidas, podemos transformar
nuestras experiencias y lograr resultados extraordinarios.

Las estrategias de conflicto están relacionadas con la experiencia emocional, dando apoyo adicional
a los hallazgos previos en el campo de la gestión de conflictos y la negociación, la estrategia
integrativa se asocia a la experiencia emocional positiva. En cambio, la preferencia por la estrategia
de dominación se acentúa cuando los sujetos experimentan emociones negativas. De este modo,
los sujetos que experimentan alto AP están más centrados (externamente) en la promoción de
resultados positivos, mientras que los sujetos que experimentan alto AN están más
centrados (internamente) en la prevención de resultados negativos.
 REFERENCIAS

Bandler, R., & Grinder, J. (1975). The Structure of Magic I: A Book About Language and Therapy.
Palo Alto, CA: Science and Behavior Books.

Dilts, R., Grinder, J., Bandler, R., & Cameron-Bandler, L. (1980). Neuro-Linguistic Programming:
Volume I. La Jolla, CA: Meta Publications.

O'Connor, J., & Seymour, J. (1990). Introducing Neuro-Linguistic Programming: Psychological Skills
for Understanding and Influencing People. London: HarperCollins.

Sharpley, C. F. (1984). Comparative Effectiveness of Individual and Group Applications of

Neurolinguistic Programming. Journal of Counseling Psychology, 31(3), 467–471.
https://doi.org/10.1037/0022-0167.31.3.467