Sarah Binder Samways - Act1

Máster en Marketing Digital
y Comercio Electrónico
Nombre alumno: Sarah Binder Samways
Módulo 2: Investigación & Inbound Marketing

Nombre actividad: Definición de la estrategia de captación
SEO
Fecha: 19/12/2023
Máster en Marketing Digital y Comercio Electrónico
Sarah B. Samways – Definición de la estrategia de captación SEO
1. Presentación
1.1. Tipo de actividad: Desarrollo de casos y situaciones

El sector vitivinícola español es un pilar económico fundamental para España,
generando más de 427.000 empleos y desempeñando un papel crucial en el desarrollo
de zonas rurales. Con más de 4.000 bodegas, 101 denominaciones de origen y 42
indicaciones geográficas protegidas, el valor añadido bruto (VAB) de la actividad
vitivinícola supera los 23.700 millones de euros, equivalente al 2,2% del PIB español.
Bodegas Emilio Moro se destaca por ser ejemplo de innovación en un sector tradicional.
Su enfoque en la digitalización, la implementación de tecnologías como drones y
sistemas de geolocalización, así como el desarrollo de levaduras autóctonas
demuestran un compromiso con la innovación tecnológica. De igual manera, la empresa
ha sido disruptiva en materia de comunicación, desarrollando programas para canalizar
ideas útiles en la producción vinícola.
La estrategia de marketing digital de Bodegas Emilio Moro se centra en el público
objetivo de amantes del vino, conocedores, y entusiastas del sector de lujo y premium.
La bodega ha demostrado tener un enfoque sólido en redes sociales, así como en
comercio electrónico, utilizando plataformas populares para conectar con seguidores y
clientes potenciales. Otro aspecto importante que lo fortalece es el desarrollo de una
plataforma de comercio electrónico bien estructurada.
En el contexto del caso, la investigación y análisis son fundamentales para el éxito en
cada etapa de la acción de marketing digital, desde la identificación y comprensión del
público objetivo hasta la optimización del SEO y la valoración de la analítica. Estas
acciones son esenciales para determinar una base sólida y alcanzar los objetivos
comerciales de forma eficiente.
1.2. Objetivos
• Identificar los elementos SEO para la captación de visitas a la web.
• Empezar a manejar herramientas para investigación SEO.
• Priorizar y definir mejoras SEO a implementar en una web.
Fase 1: Definición del público objetivo creando el Buyer Persona

Es importante mencionar que la definición del público objetivo, así como la creación del
Buyer Persona son la mejor forma de mejorar la captación de Leads de manera
calificada. Cuando se define el público objetivo de la agencia, es imprescindible tomar
en cuenta distintas características, como, por ejemplo, dónde buscan información,
cuáles son sus puntos de dolor, qué les motiva a trabajar con nosotros, y qué papel
desempeñan en la toma de decisiones de compra.
La definición del Buyer Persona es una representación del cliente ideal de la empresa,
lo que da la posibilidad de orientar las estrategias de captación SEO y las mejoras que
requiere la web de manera más efectiva.
El público objetivo de Bodegas Emilio Moro se centra en consumidores que aprecian y
valoran el vino de alta calidad, con una inclinación hacia el mercado de vinos premium.
Este público incluye a:
1. Amantes del vino: son las personas que tienen un interés genuino en el
mundo del vino, también disfrutan de la cultura vitivinícola y están en busca de
experiencias de degustación enriquecedoras.
2. Conocedores y entusiastas: son consumidores que tienen conocimientos

sobre el vino, además de apreciar la calidad, la tradición y la historia que está
detrás de los vinos que consumen.
3. Segmento de lujo y premium: son aquellas personas que están dispuestos a

invertir en productos de calidad superior, lo que se alinea con la posición de
Bodegas Emilio Moro como una marca de vinos de alta gama.
4. Personas interesadas en la enología: estas personas buscan aprender sobre

la enología, además de experimentar diversa variedad y estilos de vino.
5. Mercado internacional: son consumidores internacionales que buscan vinos

de calidad que tengan reconocimiento y prestigio, esto refleja la presencia
global de la marca.
Buyer persona
Fase 2: Análisis de keywords:

Una vez definido el público objetivo, es importante definir las keywords de búsqueda y
las estrategias SEO que son necesarias para captar los perfiles identificados.
Tomando en cuenta las características del público objetivo, se puede considerar las
siguientes categorías o temas principales para las keywords:
1. Vinos de alta calidad y prestigio
2. Experiencias enológicas exclusivas
3. Compra de vinos premium en línea
4. Historia y tradición vitivinícola
5. Degustaciones y eventos enológicos
6. Enología y proceso de elaboración del vino
7. Influencia del terruño en la calidad del vino
8. Bodega Emilio Moro y su innovación en el sector vitivinícola
Al realizar un análisis por medio de la herramienta KeyWord Planner, se pudieron

identificar las keywords relevantes dentro de cada una de las categorías anteriores, y
luego fueron agrupadas para que la empresa pueda posicionarse con ellas y atraer a
los clientes interesados en vinos de alta calidad y experiencias enológicas exclusivas.
A continuación, se presentan las mismas:
- Vinos de alta calidad y prestigio:
• Vinos premium
• Vinos de alta gama
• Vinos exclusivos
• Mejores vinos
- Experiencias enológicas exclusivas:

• Degustaciones de vinos
• Visitas a bodegas
• Eventos enológicos
• Catas de vinos
- Compra de vinos premium en línea:

• Comprar vinos online
• Tienda de vinos premium
• Venta de vinos exclusivos
• Comprar vinos de calidad
- Historia y tradición vitivinícola:

• Historia de los vinos
• Tradición vitivinícola
• Bodegas con historia
• Vinicultura tradicional
- Degustaciones y eventos enológicos:

• Eventos de vinos
• Ferias de vinos
• Degustaciones de vinos premium
• Experiencias enológicas
- Enología y proceso de elaboración del vino:

• Proceso de elaboración del vino
• Enología y viticultura
• Crianza de vinos
• Vinificación
- Influencia del terruño en la calidad del vino:

• Terruño y vinos
• Terroir y calidad del vino
• Características del suelo enológico
• Microclima y vinos
- Bodega Emilio Moro y su innovación en el sector vitivinícola:

• Bodega Emilio Moro
• Innovación enológica
• Tecnología enológica
• Bodega con historia y tecnología
Fase 3: Propuestas de mejoras on page y off page:

La propuesta de mejoras on page y off page, saldrán del análisis de la auditoría SEO
proporcionada por el cliente. Las cuales se definen a continuación:
Mejoras On Page:
1. Mejora de Contenido en cuanto a Keywords: se propone optimizar el contenido
del sitio web de la empresa para incluir las keywords identificadas durante el
análisis de las mismas. Esto implica asegurarse de que el contenido esté
alineado con las palabras clave que tienen mayor relevancia para atraer tráfico
de calidad.
2. Velocidad del Sitio Web: la velocidad de carga del sitio web es de suma
importancia para la experiencia del usuario, así como para el posicionamiento
de la página en los motores de búsqueda. Se podrían implementar mejoras
técnicas para optimizar dicha velocidad de carga, como la compresión de
imágenes, la minimización de código y el uso de herramientas de optimización
de velocidad.
Mejoras Off Page:

1. Estrategia de Link Building: es posible desarrollar una estrategia de link
building para incrementar la autoridad del sitio web. Esto implicaría la obtención
de enlaces de calidad desde algunos sitios web relevantes y de alta autoridad
en el sector vitivinícola.
2. Estos links building podrían ser también notas de prensa, directorios de

enlaces, link baiting o blogs temáticos.
3. Participación en Redes Sociales y Comunidad Online: la participación en redes

sociales y comunidades en línea que guarden relación con el mundo del vino
tiene la posibilidad de incrementar la visibilidad de la empresa y atraer visitas al
sitio web. Para esto es importante compartir contenido relevante, participar en
conversaciones y establecer relaciones con influencers del sector que ayuden
a incrementar la visibilidad de dicha página y por ende aumentar las ventas.
Conclusión
El sector vitivinícola español desempeña un papel fundamental en la economía de
España, generando empleo y contribuyendo al desarrollo de las zonas rurales. Con más
de 4.000 bodegas, 101 denominaciones de origen y 42 indicaciones geográficas
protegidas, este sector tiene un valor añadido bruto (VAB) que supera los 23.700
millones de euros, equivalente al 2,2% del PIB español.
Bodegas Emilio Moro destaca como ejemplo de innovación en un sector tradicional, con
un enfoque en la digitalización, el uso de tecnologías como drones y sistemas de
geolocalización, y el desarrollo de levaduras autóctonas. Además, la empresa ha sido
disruptiva en términos de comunicación, canalizando ideas útiles en la producción
vinícola.
La estrategia de marketing digital de Bodegas Emilio Moro se centra en un público
objetivo compuesto por amantes del vino, conocedores y entusiastas del sector de lujo
y premium. La empresa ha demostrado un enfoque sólido en redes sociales, así como
el comercio electrónico, utilizando plataformas populares para conectar con seguidores
y clientes potenciales. Otro elemento importante es el desarrollo de una plataforma de
comercio electrónico bien estructurada.
El presente trabajo ha sido enfocado sobre los hechos de una auditoría SEO realizada
a la página de Emilio Moro, en la cual se han propuesto estrategias on page y off page
que ayudarán a llegar de mejor manera al público objetivo de la compañía, de manera
que exista una optimización del SEO y la valoración de la analítica, acciones que son
esenciales para establecer una base sólida y alcanzar los objetivos comerciales de
manera eficiente.
Bibliografía
- Mena, D. (2019). Del Target al Buyer Persona. ¿Quién nos compra? Obtenido
de https://blogs.uoc.edu/economia-empresa/es/del-target-al-buyer-persona-
quien-nos-compra/
- MIXPANEL. (2022). North Star metric: Qué es y cómo elegirla para tu empresa.
Obtenido de https://mixpanel.com/es/topics/north-star-
metric/#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20una%20North%20Star,cliente
%20y%20medir%20el%20progreso.
- https://es.semrush.com/blog/google-keyword-planner-que-es/
- https://nothingad.com/blog/posicionamiento-seo-marketing-digital/
- https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/10-pasos-crear-
estrategia-seo
- https://www.hubspot.es/

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2. Conocedores y entusiastas: son consumidores que tienen conocimientos

3. Segmento de lujo y premium: son aquellas personas que están dispuestos a

4. Personas interesadas en la enología: estas personas buscan aprender sobre

5. Mercado internacional: son consumidores internacionales que buscan vinos

Fase 2: Análisis de keywords:

Al realizar un análisis por medio de la herramienta KeyWord Planner, se pudieron

- Experiencias enológicas exclusivas:

- Compra de vinos premium en línea:

- Historia y tradición vitivinícola:

- Degustaciones y eventos enológicos:

- Enología y proceso de elaboración del vino:

- Influencia del terruño en la calidad del vino:

- Bodega Emilio Moro y su innovación en el sector vitivinícola:

Fase 3: Propuestas de mejoras on page y off page:

Mejoras Off Page:

2. Estos links building podrían ser también notas de prensa, directorios de

3. Participación en Redes Sociales y Comunidad Online: la participación en redes

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