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13
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revisión 3 es una adaptación para Colombia hecha por el DANE.

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desarrollo agrícola interesadas en para el pirmer
nuestra metodología. año
Pautar en medios impresos.

Investigar acerca de indicadores. Incrementar el

Manejar una base de datos, cuyos
# de indicadores numero de
indicadores contribuyan al
Actualizar constantemente nuestra herramienta incluidos en la indicadores en
fortalecimiento constante de nuestra
herramienta un 20% para el
metodología.
primer año
Validar la pertinencia de los indicadores.

definir estándares para los aspectos sociales,

Establecer estándares de impacto y económicos y agricolas. Definir al menos
rendimiento de los proyectos en los un estandar para
diferentes aspectos a tener en # de estandares cada indicador
cuenta, con el objetivo de contar definidos incluido en la
con un marco de referencia que herramienta en
permita comparar estos. Registrar y conservar datos de cada uno de los el primer año
proyectos evaluados.

Proporcionar a nuestros clientes Emitir informes oportunos

# de informes realizados
información útil que contribuya al Al menos un
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mejoramiento de la panificación informe mensual
Mantener canales de comunicación abiertos ejecución del proyecto
futura de sus proyectos. constantemente con los clientes

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O pe ra ción
V olum en de ventas
E ntidades es tatales 6 8 9
E ntidades privadas 3 4 5
TO TA L 9 12 14
M o nto pro m e dio p or pro ye cto
E ntidades privadas 3,000,000,000 3,180,000,000 3,335,820,000
E ntidades es tatales 6,300,000,000 6,678,000,000 7,005,222,000
V a lor Hora
G erente 50,000 53,000 55,597
P rofes ional E s pec ializ ado 40,000 42,400 44,478
Téc nic o 15,000 15,900 16,679

Rotac ión Cx C (días ) 60 60 60

CO S TO S
V a ria ble
P oliz as (s obre m onto c ontrato) 0.01 0.01 0.01
Fijo
Fac tor pres tac ional 0.50 0.50 0.50
P rofes ional es pec ializ ado 2,500,000 2,650,000 2,779,850
# de profes ionales es pec ializ ados 1 1 1
# horas por proy ec to m ens ual 14 14 14
# horas m ens uales des tinadas a
proy ec tos 195 195 195
total profes ionales es pec ializ ados 2,500,000 2,650,000 2,779,850

G erente de proy ec to bás ic o m es 3,000,000 3,180,000 3,335,820

# gerentes de proy ec to 2 2 2
# horas por proy ec to m ens ual 11 11 11
# horas m ens uales des tinadas a
proy ec tos 156 156 156
Total gerentes 6,000,000 6,360,000 6,671,640

Tec nic o 1,000,000 1,060,000 1,111,940

# tec nic os 1.00 1.50 2.00
# horas por proy ec to m ens ual 23 23 23
Total tec nic os 1,000,000 1,590,000 2,223,880

Contador outs ourc ing 300,000 318,000 333,582

A s es oría legal 300,000 318,000 333,582
P apeleria m ens ual 150,000 159,000 166,791
A rriendo ofic ina m es 400,000 424,000 444,776
S ervic ios public os 200,000 212,000 222,388
A s eo (m ens ual) 80,000 84,800 88,955
G as to broc hure (unidad) 5,000 5,300 5,560
# de broc hures enviados por c ontrato 5 5 5
G as tos public idad páginas am arillas 255,200 270,512 283,767
G as tos public idad revis tas 1,700,000 1,802,000 1,890,298
Rotac ión 6 6 6
P ublic idad en eventos 3,500,000 3,710,000 3,891,790
G as to hos ting 100,000 106,000 111,194
Capac itac ión anual 10,000,000 10,600,000 11,119,400

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AÑO 0
INVERSION
Equipos de computo 1,700,000
# equipos de computo 3
Otros equipos (impresora, fax) 1,000,000
Total equipos 6,100,000
Mesa juntas 348,000
Sillas sala de juntas 92,800
# sillas sala juntas 6
Total sillas sala juntas 556,800
Escritorio ejecutivo 568,400
# escritorios ejecutivos 3
Total escritorio ejecutivo 1,705,200
Sillas ejecutivas 377,000
# sillas ejecutivas 3
Total sillas ejecutivas 1,131,000
Mesa escuadra 725,000
# mesas escuadra 1
Total mesas escuadra 725,000
Silla secretaria 220,400
# sillas secretaria 1
Total sillas secretaria 220,400
Modulo biblioteca 893,200
# modulos biblioteca 1
Total modulos biblioteca 893,200
Total muebles y enseres 5,231,600
Desarrollo página web 400,000
Gastos de constitución 1,191,000
Desarrollo Herramienta 3,000,000

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AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

INGRESOS
Proyectos 9 12 14
Básico a cobrar por proyecto
Gerente proyectos 6,600,000 6,996,000 7,338,804
# gerentes 1 1 1
Valor Hora 50,000 53,000 55,597
# horas por proyecto al año 132 132 132
Profesional especializado 6,720,000 7,123,200 7,472,237
# Profesionales 1 1 1
Valor Hora 40,000 42,400 44,478
# horas por proyecto al año 168 168 168
Tecnico 4,140,000 4,388,400 4,603,432
# Tecnicos 1 1 1
Valor Hora 15,000 15,900 16,679
# horas por proyecto al año 276 276 276
Total nomina por proyecto 17,460,000 18,507,600 19,414,472
Soporte administrativo (30%) 5,238,000 5,552,280 5,824,342
Utilidad (10%) 2,269,800 2,405,988 2,523,881
Cobro por proyecto 24,967,800 26,465,868 27,762,696
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AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Gastos
Va ria ble
Polizas (sobre m onto contrato) 1.00% 1.00% 1.00%
total polizas 249,678.00 264,658.68 277,626.96
Fijo
Profesional especializado 2,500,000.00 2,650,000.00 2,779,850.00
# de profesionales especializados 1.00 1.00 1.00
total profesionales especializados 2,500,000.00 2,650,000.00 2,779,850.00
total profesional especializado año 30,000,000.00 31,800,000.00 33,358,200.00
factor prestacional 15,000,000.00 15,900,000.00 16,679,100.00
Gerente de proyecto básico mes 3,000,000.00 3,180,000.00 3,335,820.00
# gerentes de proyecto 2.00 2.00 2.00
Total gerentes 6,000,000.00 6,360,000.00 6,671,640.00
total gerentes año 72,000,000.00 76,320,000.00 80,059,680.00
factor prestacional 36,000,000.00 38,160,000.00 40,029,840.00
Tecnico 1,000,000.00 1,060,000.00 1,111,940.00
# tecnicos 1.00 1.50 2.00
Total tecnicos 1,000,000.00 1,590,000.00 2,223,880.00
total tecnico año 12,000,000.00 28,620,000.00 53,373,120.00
factor prestacional 6,000,000.00 14,310,000.00 26,686,560.00
total nomina 171,000,000.00 205,110,000.00 250,186,500.00
Contador outsourcing 300,000.00 318,000.00 333,582.00
total contador año 3,600,000.00 3,816,000.00 4,002,984.00
Asesoría legal 300,000.00 318,000.00 333,582.00
total asesoría legal año 3,600,000.00 3,816,000.00 4,002,984.00
Total asesorías 7,200,000.00 7,632,000.00 8,005,968.00
Papeleria mensual 150,000.00 159,000.00 166,791.00
Arriendo oficina m es 400,000.00 424,000.00 444,776.00
Servicios publicos 200,000.00 212,000.00 222,388.00
Aseo (m ensual) 80,000.00 84,800.00 88,955.20
gastos de oficina año 9,960,000.00 10,557,600.00 11,074,922.40
Gasto brochure (unidad) 5,000.00 5,300.00 5,559.70
# de brochures enviados por contrato 5.00 5.00 5.00
gastos brochure año 225,000.00 318,000.00 389,179.00
Gastos publicidad páginas amarillas 255,200.00 270,512.00 283,767.09
Gastos publicidad revistas 1,700,000.00 1,802,000.00 1,890,298.00
Rotación 6.00 6.00 6.00
total publicidad (revistas) año 10,200,000.00 10,812,000.00 11,341,788.00
Publicidad en eventos 3,500,000.00 3,710,000.00 3,891,790.00
Gasto hosting 100,000.00 106,000.00 111,194.00
gasto publicidad total año 14,025,005.00 14,946,005.00 15,733,956.00
Capacitación anual 10,000,000.00 10,600,000.00 11,119,400.00
-
Cesantías 9,500,000.00 10,600,000.00 11,675,370.00
Intereses de Cesantías 1,140,000.00 1,272,000.00 1,401,044.40
Obligaciones laborales 10,640,000.00 11,872,000.00 13,076,414.40
ICA generado 217,070.05 306,792.34 375,462.69
ICA por pagar 180,891.71 291,838.63 364,017.64
ICA pendiente 36,178.34 51,132.06 62,577.12
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AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Depreciaciones 2.556.493,33 2.556.493,33 2.556.493,33 523.160,00 523.160,00
Equipo de computación 2.033.333,33 2.033.333,33 2.033.333,33 - -
muebles y enseres 523.160,00 523.160,00 523.160,00 523.160,00 523.160,00

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AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Amortizaciones 1.300.000,00 1.300.000,00 1.300.000,00
Gastos en página web 133.333,33 133.333,33 133.333,33
Gastos de constitución 166.666,67 166.666,67 166.666,67
Herramienta 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00

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Tabla de Amortización
Periodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8
(Trimestres)
saldo 11.331.600 11.331.6 9.915.1 8.498.7 7.082.2 5.665.8 4.249.3 2.832.9 1.416.4
inicial a
Abono ,00 00
1.416.4 50
1.416.4 00
1.416.4 50
1.416.4 00
1.416.4 50
1.416.4 00
1.416.4 50
1.416.4
Capital
Pago de 50543.83 50475.85 50407.87 50
339.89 50271.91 50
203.94 50
135.96 5067.98
intereses
Cuot - 1.960.2
9 1.892.3
9 1.824.3
9 1.756.3
9 1.688.3
9 1.620.3
0 1.552.4
0 1.484.4
0
a
Saldo 11.331.600 89
9.915.1 09
8.498.7 29
7.082.2 49
5.665.8 69
4.249.3 90
2.832.9 10
1.416.4 30 -
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ESTADO DE RESULTADOS
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
INGRESOS 0 224,710,200 317,590,416 388,677,737
Gastos operación 216,521,510 253,197,090 300,485,200
Gasto nomina 171,000,000 205,110,000 250,186,500
Gastos oficina 9,960,000 10,557,600 11,074,922
Publicidad 14,025,005 14,946,005 15,733,956
capacitación 10,000,000 10,600,000 11,119,400
asesorias 7,200,000 7,632,000 8,005,968
Seguros y transporte 249,678 264,659 277,627
amortizaciones y depreciaciones 4,086,827 4,086,827 4,086,827
Utilidad operacional 8,188,690 64,393,326 88,192,537
Gasto Financiero 1,759,411 676,696 0
Utilidad Antes de Impuestos 6,429,280 63,716,629 88,192,537
Impuestos 2,475,273 24,530,902 33,954,127
Gasto ICA 217,070 306,792 375,463
utilidad neta 3,736,937 38,878,935 53,862,948
Reserva Legal 373,694 3,887,893 5,386,295
Utilidad a Distribuir 3,363,243 34,991,041 48,476,653

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BALANCE GENERAL
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Activos 49,922,600 61,145,188 117,660,906 182,162,938
activo corriente 34,000,000 49,309,415 109,911,959 178,500,818
disponible 34,000,000 11,857,715 56,980,223 113,721,195
CxC 37,451,700 52,931,736 64,779,623
Inventario 0 0 0
Activos fijo 11,331,600 8,775,107 6,218,613 3,662,120
equipos de computo 6,100,000 6,100,000 6,100,000 6,100,000
muebles y enseres 5,231,600 5,231,600 5,231,600 5,231,600
dep. acumulada 0 2,556,493 5,112,987 7,669,480
Activos diferidos 4,591,000 3,060,667 1,530,333 0
gastos constitución 1,191,000 794,000 397,000 0
página Web 400,000 266,667 133,333 0
Herramienta 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0

PASIVO 11,331,600 18,817,251 36,454,034 47,093,118

Pasivo Corto Plazo 5,665,800 18,817,251 36,454,034 47,093,118
Obligaciones financieras corto plazo 5,665,800 5,665,800 0 0
ICA por pagar 36,178 51,132 62,577
proveedores 0 0 0 0
obligacones laborales 0 10,640,000 11,872,000 13,076,414
Impuestos por pagar 0 2,475,273 24,530,902 33,954,127
Pasivo largo plazo 5,665,800 0 0 0
Obligaciones financieras largo plazo 5,665,800 0 0 0

PATRIMONIO 38,591,000 42,327,937 81,206,872 135,069,819

Capital 38,591,000 38,591,000 38,591,000 38,591,000
Reserva Legal 0 373,694 4,261,587 9,647,882
Utilidad del ejercicio 3,363,243 34,991,041 48,476,653
Utilidad ejercicios anteriores 0 3,363,243 38,354,284

diferencia 0 0 0 0

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 FLUJO DE CAJA
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
CAJA
Operación 0 -14,717,075 51,465,005 56,740,972
Ingresos 0 187,258,500 302,110,380 376,829,851
Ingresos por consultoría 187,258,500 302,110,380 376,829,851
Egresos 0 201,975,575 250,645,375 320,088,879
Gastos de operación 201,975,575 248,170,102 295,557,977
Impuestos 0 2,475,273 24,530,902

Inversión -15,922,600
Egresos 15,922,600
Equipos de computo 6,100,000
Muebles y enseres 5,231,600
Gastos de constitución 1,191,000
Página Web 400,000
Herramienta 3,000,000

Financiación 49,922,600 -7,425,211 -6,342,496 0

Ingresos 49,922,600 0 0 0
Desembolso credito 11,331,600
Capital 38,591,000
Egresos 0 7,425,211 6,342,496 0
Abono a Capital 0 5,665,800 5,665,800 0
Pago de intereses 0 1,759,411 676,696 0
Pago de Cuotas de participación

Saldo de caja 34,000,000 -22,142,285 45,122,509 56,740,972

Saldo acumulado 34,000,000 11,857,715 56,980,223 113,721,195

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Cálculo Flujo de caja libre del proyecto

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Utilidad Operacional 0 8,188,690 64,393,326 88,192,537
Impuestos Operacionales 0 3,152,646 24,791,430 33,954,127
Utilidad operacional despues de impuestos 0 5,036,045 39,601,895 54,238,411
Depreciación 0 2,556,493 2,556,493 2,556,493
Amortización 0 1,530,333 1,530,333 1,530,333
Variación en capital de trabajo 23,659,054 -7,390,749 1,480,776
Inversión en capital de trabajo 34,000,000
Recuperación de capital de trabajo 34,000,000
Inversión en activos fijos 11,331,600
Inversión en diferidos 4,591,000
Flujo de caja libre del proyecto -49,922,600 -14,536,183 51,079,471 90,844,461

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AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Variación de capital de trabajo 23,659,054 -7,390,749 1,480,776
CxC 0 37,451,700 52,931,736 64,779,623
Inventario 0 0 0 0
proveedores 0 0 0 0
obligaciones laborales 0 10,640,000 11,872,000 13,076,414
Impuestos por pagar 0 3,152,646 24,791,430 33,954,127
Aumento de capital de trabajo 0 23,659,054 16,268,306 17,749,082
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Cálculo Flujo de caja de los accionistas

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
flujo de caja libre del proyecto -49,922,600 -14,536,183 51,079,471 90,844,461
Desembolso crédito 11,331,600
Abono a capital 0 5,665,800 5,665,800 0
Pago de intereses 0 1,759,411 676,696 0
Beneficio fiscal 0 0 677,373 260,528
Flujo de caja de los accionistas -38,591,000 -21,961,394 45,414,347 91,104,989

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Año 1 Año 2 Año 3 Año 1 Año 2 Año 3 Año 1 Año 2 Año 3

Volumen de ventas 5 9 13 9 12 14 13 17 21
Vr hora consultoría
Gerente proyecto 40,000 42,400 44,478 50,000 53,000 55,597 60,000 63,600 66,716

Vr hora consultoría
Profesional especializado 30,000 31,800 33,358 40,000 42,400 44,478 50,000 53,000 55,597

Vr hora consultoría Técnico 10,000 10,600 11,119 15,000 15,900 16,679 20,000 21,200 22,239

Sueldo Gerente proyecto 2.500.000 2,650,000 2,779,850 3.000.000 3,180,000 3,335,820 3.500.000 3,710,000 3,891,790
Sueldo Profesional
especializado 2.000.000 2,120,000 2,223,880 2.500.000 2,650,000 2,779,850 3.000.000 3,180,000 3,335,820

Sueldo Técnico 500,000 530,000 555,970 1.000.000 1,060,000 1,111,940 1.500.000 1,590,000 1,667,910

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Escenario Escenario Escenario

Criterio Pesimista Normal Optimista
VPN (20%) - 81,508,227 27,368,375 318,494,016
TIR (E.A) -232.69% 42.32% 302.28%

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O peración 0-16,831,298-16,831,2981,894,521,894,521,894,521,894,521,894,521,894,521,894,521,894,52
Ingresos 0 0 018,725,85018,725,85018,725,85018,725,85018,725,85018,725,85018,725,85018,725,850
Ingresosporconsultoría 0 0 018,725,85018,725,85018,725,85018,725,85018,725,85018,725,85018,725,85018,725,850
E gresos 016,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,298
G astosdeoperación 16,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,29816,831,298
Im puestos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Inversión -15,92,60
E gresos 15,92,60
E quiposdecom puto 6,10,00
M ueblesyenseres 5,231,60
G astosdeconstiución 1,191,00
P áginaW eb 40,00
H eram ienta 3,00,00

F inanciación 49,92,60 0 0-1,957,807 0 0-1,890,137 0 0-1,82,468 0

Ingresos 49,92,60 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
D esem bolsocredito 1,31,60
C apital 38,591,00
E gresos 0 0 01,957,807 0 01,890,137 0 01,82,468 0
A bonoaC apital 0 0 01,416,450 0 01,416,450 0 01,416,450 0
P agodeintereses 0 0 0541,357 0 0473,687 0 0406,018 0
P agodeC uotasdeparticipación 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

S
aldodecaja 34,00,00-16,831,298-16,831,298-63,251,894,521,894,52 4,4151,894,521,894,52 72,0841,894,52
S
aldoacumulado 34,00,0017,168,702 37,404274,1492,168,7014,063,2534,067,685,962,207,856,727,928,8579,823,409

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