TÉRMINOS TÉCNICOS DE REFERENCIA PARA LA CONTRATACIÓN DE

CONSULTORÍA PARA
ETAPAS DE PREACELERACIÓN Y ACELERACIÓN
PROGRAMA ACELERA REGIÓN DE O’HIGGINS
Tabla de contenido

ARTÍCULO 1: ANTECEDENTES GENERALES .............................................................................................. 4

ARTÍCULO 2: OBJETIVO DEL LLAMADO ................................................................................................... 5
ARTÍCULO 3: ASPECTOS METODOLÓGICOS MÍNIMOS ............................................................................ 6
3.1 ETAPA DE PRE ACELERACIÓN ........................................................................................................ 6
3.1.1 Descripción ............................................................................................................................. 7
3.1.2 Propuesta de valor ................................................................................................................. 8
3.1.3 Requisitos de participación ..................................................................................................... 8
3.1.4Etapas de la consultoría........................................................................................................... 8
3.1.5 Evaluación............................................................................................................................. 10
3.1.6 Beneficios para el participante ............................................................................................. 10
3.1.7 Responsabilidades de los participantes ............................................................................... 11
3.1.8 Resultados esperados de la etapa de Pre Aceleración ......................................................... 12
3.2 ETAPA DE ACELERACIÓN ............................................................................................................. 12
OE N°1 ........................................................................................................................................... 13
OE N°2 ........................................................................................................................................... 13
OE N°3 ........................................................................................................................................... 15
OE N°4 ........................................................................................................................................... 15
ARTÍCULO 4: PLAZO DE EJECUCION ....................................................................................................... 16
ARTÍCULO 5: PRESUPUESTO .................................................................................................................. 16
ARTÍCULO 6: ENTREGABLES Y FORMA DE PAGO. .................................................................................. 16
ARTÍCULO 7: PERFIL CONSULTORA........................................................................................................ 18
ARTÍCULO 8: RESPONSABILIDADES DEL OFERENTE............................................................................... 20
ARTÍCULO 9: CONTRAPARTE TÉCNICA Y ADMINISTRATIVA .................................................................. 21
ARTÍCULO 10: CONTENIDO MINIMO DE LA OFERTA ............................................................................. 21
ARTÍCULO 11: CRITERIOS DE EVALUACIÓN ........................................................................................... 22
CRITERIOS TÉCNICOS ...............................................................................................................22
CRITERIO ECONÓMICO .................................................................................................................. 24
A) Requisitos mínimos ..................................................................................................................12
B) Comisión evaluadora: ..............................................................................................................12
ARTÍCULO 12: ANTECEDENTES DE CONTRATACIÓN.............................................................................. 12
ARTÍCULO 13: ENTREGA DE POSTULACIONES ....................................................................................... 12
ARTÍCULO 14: CONSULTAS .................................................................................................................... 13
ARTÍCULO 15: CONFIDENCIALIDAD ....................................................................................................... 13
ARTÍCULO 16: PROPIEDAD INTELECTUAL .............................................................................................. 13
ARTÍCULO 17: JURISDICCIÓN ................................................................................................................. 13
ARTÍCULO 18: DOMICILIO...................................................................................................................... 13
ARTÍCULO 1: ANTECEDENTES GENERALES

Por Resolución (E) N°1.325, de 7 de noviembre de 2018, que creó el instrumento de apoyo
denominado “PROGRAMA ACELERA CHILE”. Ver detalle en www.corfo.cl

La Resolución (E) N°133, de 2020, que puso en ejecución el Acuerdo adoptado en Sesión del
Comité de Asignación de Fondos-CAF- de fecha 30 de enero de 2020, que aprobó, el proyecto
denominado “PROGRAMA PILOTO – ACELERA CHILE REGIÓN DE O’HIGGINS”.

Por resolución (E) N°216 del 28 de febrero de 2020, se selecciona al Agente Operador
Intermediario (AOI) COMPAÑÍA AGROPECUARIA COPEVAL S.A. como Entidad
Administradora del “PROGRAMA PILOTO ACELERA CHILE REGIÓN DEL O’HIGGINS” y
ordena la transferencia de fondos para su ejecución.

Chile evidencia importantes desigualdades territoriales en lo que respecta a desarrollo

económico, muy por sobre los otros países OCDE, lo cual genera desequilibrios internos que
limitan el desarrollo y competitividad país. Hay zonas que no han conseguido desplegar todo
su potencial. En ellas no hay gran infraestructura productiva, y al Estado le cuesta llegar con
sus políticas de soporte a las empresas, pero esto no quiere decir que existan empresas con
potencial de acelerar, crecer y crear un tejido empresarial. Frente a esto la recomendación de
la OCDE es avanzar hacia el desarrollo de políticas territoriales específicas para cada
contexto.

Se observa que existe un marcado contraste en el tejido empresarial que coexiste en nuestro
país: 2 comunas de la RM tienen la misma cantidad de empresas que las 100 comunas más
vulnerables de Chile. Los grandes números indican que la RM concentra aproximadamente el
40% de la población, el 43% de las empresas del país, las cuales concentran un 78% de las
ventas1. Estas cifras son muy decidoras porque detrás de ellas se sitúan condiciones claves
para el desarrollo económico, como, por ejemplo, el acceso a redes de apoyo públicas y
privadas, el acceso al conocimiento y a la tecnología.

En el contexto anterior, Corfo ha decidido tomar acciones orientadas a ampliar la base del
tejido empresarial con que trabaja, sin perder foco en la calidad de atención, llegando a zonas
en las que históricamente ha tenido menor presencia, y que, como consecuencia de ello no
han contado con el apoyo suficiente para fortalecer sus respectivos ecosistemas productivos.
Para ello ha creado el Programa Acelera Chile cuya finalidad es contribuir al aumento de la
competitividad y sostenibilidad de empresas ubicadas en territorios de oportunidades en que
se concentran las comunas más pobres del país, zonas de rezago productivo y/o zonas
extremas, los cuales requieren desarrollarse sistémicamente. Este programa contempla dos
(3) modalidades de apoyo:

- Plan de Dinamización: consiste en un apoyo de menor intensidad al Plan de

Aceleración, toda vez que se considera uno de los primeros pasos para conectar a
las empresas con la Red de Fomento Regional. Considera formaciones, networking
y/o derivaciones a otras instituciones. Se estima entre 150-200 el número de
empresas que accederían a esta modalidad.

- Plan de Pre Aceleración: Consiste en la realización de un ciclo de talleres y

11
según estadísticas del SII, para el año tributario 2016, la RM registra un total de 462.268 empresas de un total
nacional de 1.074.040. Las ventas de las empresas de la RM alcanzan un total de UF16.672.697,5 y el total nacional
es de UF21.366.621,4. http://www.sii.cl/estadisticas/empresas_region.htm
 actividades de apoyo que permitan a las empresas preseleccionadas trabajar
modelos de negocios y perfilar proyectos, información que será útil para las
siguientes Etapas del acelera y para la derivación de proyectos. Este plan
considera aproximadamente 75 empresas.

- Plan de Aceleración: contempla mentoría, asistencia técnica y acercamiento a

redes de fomento productivo. Corfo pondrá a disposición de las empresas
capacidades e instrumentos de inversión en condiciones especiales para fomentar
el desarrollo de proyectos, preferentemente de inversión. Este plan considera la
participación de aproximadamente 25 empresas, las que deberán ser seleccionadas
del proceso anterior.

En el caso del programa Acelera Región de O’Higgins, las comunas involucradas son: Coinco,
Malloa, Quinta de Tilcoco, Rengo y Requínoa. Las principales actividades que se
desarrollan en este territorio están ligadas a la agricultura, comercio y manufactura.

Dentro de las primeras actividades del proyecto, se realizaron entrevistas en terreno a 276
empresas de las comunas antes mencionadas, posteriormente fueron seleccionadas 173
empresas para participar de las Etapa de Dinamización, considerando criterios como ideas de
inversión, posible impacto de las inversiones y disposición al trabajo colaborativo, entre los
principales factores.

En este contexto los presentes Términos de Referencia (en adelante, TDR) hacen referencia
a la contratación del servicio de “CONSULTORÍA PARA ETAPA DE PRE ACELERACION y
ACELERACIÓN DEL PROGRAMA ACELERA REGIÓN DE O’HIGGINS”. Se realiza distinción
para los requerimientos de cada etapa.

ARTÍCULO 2: OBJETIVO DEL LLAMADO

COPEVAL, en su calidad de Agente Operador Intermediario de CORFO, encargado de la

supervisión, seguimiento y administración del “PROGRAMA PILOTO – ACELERA CHILE
REGIÓN DE O’HIGGINS”, requiere contratar los servicios de consultoría (en adelante e
indistintamente “consultor”, “consultora” u “oferente”) para el desarrollo de las etapas de Pre
Aceleración y Aceleración del programa.

La Pre Aceleración tiene por objetivo el desarrollo de talleres personalizados y otras

actividades, que permitan a las empresas modelar sus negocios, perfilar sus proyectos,
además de herramientas de pitch para la defensa y presentación de sus proyectos. Para ello,
el servicio se enfoca en identificar, fortalecer y acompañar proyectos de inversión en territorios
de oportunidad en etapa temprana que con su desarrollo impacten en algunas de las
siguientes dimensiones:

• Agregación de Valor
• Desarrollo Territorial Social/Ambiental
• Valor Patrimonial/Cultural

Así mismo, asegurar el logro de los objetivos del programa, realizando seguimiento a su
implementación y proporcionar información sobre las acciones ejecutadas a su contraparte
técnica, liderada por el gestor territorial y compuesta por ejecutivos de CORFO u otros que el
AOI designe.
Los objetivos específicos relacionados a la etapa de Pre Aceleración son:

• Transferir herramientas de desarrollo de negocios a empresarios, que contribuyan al

fortalecimiento de su proyecto de inversión, a través de la aplicación de metodologías
y dinámicas de trabajo colaborativo.

• Elaborar y/o complementar un modelo de negocio y perfil de proyecto para cada

empresa participante.

• Propiciar y fomentar el coaching colaborativo empresarial, formando redes de

colaboración, de contacto y de aprendizaje entre pares, para mejorar la competitividad
de las empresas seleccionadas.

Por su parte la Etapa de Aceleración, tiene por objetivo diseñar e implementar de Planes de
Aceleración, a través de asistencia técnica especializada, mentoría y acompañamiento para
un máximo de 25 empresas.

Objetivos Específicos:

• Proveer de apoyo personalizado a cada empresario/a participante de la etapa de

Aceleración, transfiriendo experiencia, conocimiento y vinculaciones, que le permita
mejorar la propuesta de valor de su empresa y potencial de impacto de su iniciativa de
inversión, y acceder a redes de apoyo para desarrollarla.

• Diseñar y validar una propuesta de Plan de Aceleración para empresarios, a través de

un proceso de interacción con el mismo e instancias regionales correspondientes; así
como con los agentes de mercado concernidos con la iniciativa de inversión y/o las
redes o cadenas de valor de las cuales forman parte o pueden formar parte.

• Elaborar plan de crecimiento para cada empresa, a través de un proceso que incorpore
la mirada estratégica de mentores o consultores que permitan mejorar su propuesta
de valor, competitividad y sostenibilidad, a partir de los avances alcanzados por el
empresario fruto de la realización de las actividades, gestiones y relaciones
recomendadas por el mentor o consultor.

• Monitorear el avance de cada empresario y verificar el cumplimiento de los resultados

comprometidos, a través del seguimiento continuo.

ARTÍCULO 3: ASPECTOS METODOLÓGICOS MÍNIMOS

3.1 ETAPA DE PRE ACELERACIÓN

El presente servicio tiene como beneficiarios directos las empresas pre Acelerables (75) que
fueron recomendadas en la primera etapa de levantamiento de potenciales beneficiarios y que
estén ubicadas en los territorios definidos por la Dirección Regional de O’Higgins. Con esta
iniciativa se espera generar un espacio de trabajo y colaboración que permita a los
empresarios disponer de un acompañamiento personalizado y planificado para:
 • El diagnóstico de la situación o estado de desarrollo del proyecto de inversión.
• Construir y/o potenciar un modelo de negocio.
• Definir un perfil de proyecto.
• Fortalecer el Networking con otros empresarios y mentores.

Este espacio de trabajo y colaboración se desarrollará mediante el modelo de “Bootcamps”, o

campos de entrenamiento, con una orientación particularizada y una dinamización continua,
de forma que las empresas participantes siempre dispongan de guías que ayuden a canalizar
los esfuerzos hacia la finalidad de esta iniciativa.

Los BootCamps constarán de entrenamientos presenciales y/o virtuales (siempre que las
condiciones sanitarias lo permitan), alternativos e intercalados, de manera que se tenga un
seguimiento exhaustivo de los avances en la elaboración del modelo de negocio y perfil de
proyecto.

Lo anterior implica al menos ejecutar 2 sesiones de trabajo grupal (bootcamps), adicional a la

jornada de nivelación (Art. 3.1.4) para cada empresa, y al menos 2 sesiones de individuales,
u otro, para asegurar acompañamiento efectivo y presencia del consultor, además del
cumplimento de los objetivos de la consultoría.

Adicionalmente, y a lo largo de toda la vigencia del servicio, deberá contar con una serie de
asesores y ponentes que contribuirán a conseguir el objetivo de esta contratación. Esta lista
de asesores y ponentes será propuesta por el consultor y evaluada por el AOI, quien podrá
aprobar, rechazar en y/o recomendar en el equipo propuesto. El equipo consultor estará
conformado preferentemente por profesionales ligados a instituciones locales, asociaciones
y/o empresas que puedan aportar experiencia y recomendaciones a los beneficiarios en
cualquiera de los ámbitos a tratar, sin perjuicio de lo anterior, la propuesta deberá contar con
al menos 2 expertos en modelo de negocios, u otro atingente, los cuales serán evaluados en
base a sus antecedentes curriculares.

3.1.1 Descripción

“Acelera Camp”, es un programa de desarrollo y Aceleración de empresas en territorios de

oportunidad, en los cuales participan las 5 comunas individualizadas en el artículo 1, a través
de apoyo para concretar proyectos de inversión. El programa es un proceso que contempla la
realización de talleres y acompañamiento continuo, busca aportar conocimientos y
experiencias de mentores y/o profesionales ligados a sectores productivos estratégicos, así
como del staff organizador a los participantes seleccionados, quiénes exponen sus ideas de
desarrollo de inversiones, entre otras, a los mentores, tutores, jurados, y organizadores del
evento, los que, a su vez, entregan sus opiniones, recomendaciones y comentarios a título
personal, y ayudan a recomendar a los beneficiados de comenzar el proceso oficial de
Aceleración. Este programa deberá abordar un entrenamiento intensivo con énfasis en
aspectos técnicos y modelo de negocio; posteriormente la realización de un evento tipo
“demo-day” donde los proyectos preseleccionados tengan la oportunidad de presentar
públicamente ante un jurado evaluador.

El programa se encuentra dirigido específicamente a empresarios y/o personas vinculadas a

las empresas participantes con capacidades de liderar sus negocios, que tengan proyectos
de impacto en los territorios, técnica y comercialmente viables y en una etapa temprana, que
estén interesados en crecer aceleradamente, y que, por lo tanto, presenten un modelo de
negocio escalable, todos los cuales han sido parte de la Etapa 1 del Programa Acelera Región
de O´Higgins, y fueron recomendados para participar en esta instancia.
Dentro del programa de Pre Aceleración, es obligatorio, para todos quienes fueron
recomendados en la etapa de levantamiento del programa, participar del proceso completo,
debido a que el programa tiene un importante foco de territorio (ecosistema empresarial) y
trabajo en equipo, apoya a proyectos con potencial de escalamiento y no está interesado en
proyectos con un horizonte exclusivamente individual. En caso de no cumplir con este
requisito el proyecto no podrá pasar a la siguiente etapa.
Las actividades se realizarán en espacios gestionados por la consultora en soporte con el
Gestor Territorial. Durante estos talleres, se revisarán temáticas que permitan fortalecer el
proyecto de inversión que se postula y preparar un pitch para comité de evaluación.

El currículo se fundamenta en el “Business Model Canvas”, el cual desarrolla un modelo

de negocios, profundizando en cada área de desarrollo, dentro de un contexto de
desarrollo sociocomunitario, económico y ambiental.

El proceso de Pre Aceleración se ejecutará en los territorios definidos por el programa con
los empresarios recomendados de aquellas zonas, sin perjuicio de que, por factores
logísticos, pueda cambiar dicho principio previa propuesta de la consultora a Corfo y AOI.

3.1.2 Propuesta de valor

Para los proyectos que participen del proceso “Acelera Camp”, la propuesta de valor radica
en:
- Trabajo conjunto especializado con equipo de empresa consultora.
- Participación de las actividades propias del proceso de Pre Aceleración.
- Oportunidad de recibir feedback de actores relevantes del ecosistema
empresarial (emprendedores exitosos, coachs, etc).

3.1.3 Requisitos de participación

Cada empresa participante para intervenir en la etapa de Pre Aceleración deberá formalizar
su participación con una carta. Será labor del consultor, recolectar las cartas de compromiso
de aquellas empresas que deseen participar de esta etapa del programa.

Las empresas participantes deben contar con disponibilidad de tiempo para atender los
compromisos del programa en función de asistencia a talleres, mentorías, sesiones de pitch
y otras actividades relacionadas al cumplimento de los objetivos expuestos en el artículo N°2.

3.1.4Etapas de la consultoría

El programa de Pre Aceleración cuenta de cuatro grandes etapas:

1. Nivelación de proyectos
Jornada donde los profesionales participarán activamente en una serie de talleres con el
fin de transferir conocimientos y habilidades para empresas con proyectos de inversión en
etapas tempranas. Las metodologías por utilizar deben ser propuestas por el consultor, y
deben incorporar temáticas tales como Propuesta de valor, Modelo de Negocios, Lean
Canvas, Pitch y que enseñarán herramientas para testear y validar los supuestos críticos
de cada proyecto.
 2. Desarrollo Modelo de Negocio
Las empresas tendrán sesiones de trabajo con los profesionales de la consultora en espacios
a definir, en donde se irán asignando tareas, ideando estrategias de validación de mercado y
preparando un perfil de postulación. (Interacciones individuales).

3. Acelera Camp
Posterior a la etapa de nivelación, se desarrollará un campamento de emprendimiento. Éste,
consistirá en dos jornadas o sesiones intensas de presentación y trabajo en metodologías de
aprendizaje y generación de valor que resuelvan los desafíos planteados en el programa. Se
espera preparar la presentación para el Demo Day. La participación es obligatoria por parte
de los empresarios seleccionados y se incurrirá en la eliminación inmediata de quien se
ausente de alguna actividad o bien no entregue con la anticipación necesaria su presentación
en formato PPT o PDF.

Para participar, los empresarios deben:

 Haber participado en la etapa de desarrollo de modelo de negocio realizada por la
consultora (Al menos 60% de asistencia en las actividades previas)
 Deben contar con un perfil de proyecto definido y validados entre las partes
 Disponer de un computador personal portátil, dispositivo móvil, y/o cualquier otro
medio portátil que les permita desarrollar actividades propias relacionadas a mejorar
su modelo de acuerdo con el feedback realizado.

4. Demo Day
Posterior al Acelera Camp, las empresas deberán hacer una presentación frente a un Comité
Evaluador compuesto por representantes de la Red de Fomento Territorial del Programa
Acelera y/u otras entidades públicas, privadas y/o de la academia que pueda recomendar el
consultor. Este comité será validado por la Dirección regional de Corfo O´Higgins.

En 3 minutos deberán hacer una presentación pitch del proyecto de inversión que recopile los
aspectos a evaluar (Apartado 3.1.5) junto con el presupuesto de inversión en la primera etapa.
Se considera un plan de mejoramiento de Pitch previo, donde los empresarios podrán
participar de un programa de mejoramiento y de una jornada en los cuales se trabajarán sus
presentaciones y clases de pitch.

La elección de los recomendados para participar en la Etapa de Aceleración se entenderá

como una “selección” previa a recibir el financiamiento de Corfo, ya que la validación final de
los proyectos y posterior aprobación será realizada por el Comité de Asignación Zonal de
Fondos de Corfo, luego de la postulación formal de la iniciativa a través de los mecanismos
dispuestos por Corfo para tal efecto.

Posterior a la selección de los proyectos recomendados para participar en la Etapa de

Aceleración, la Dirección Regional Corfo O’Higgins, revisará las propuestas, solicitando los
ajustes y cambios necesarios para ser recomendados para su aprobación ante el comité Corfo
designado para este fin (Comité de asignación CAZ norte u otro). El resultado final con la
información de los proyectos que avanzan a la siguiente etapa será informado mediante correo
electrónico directamente a cada uno de los participantes por parte del Gestor Territorial. Los
proyectos que no sean seleccionados en esta instancia de evaluación podrán solicitar por
correo el detalle de su evaluación y los comentarios del Comité.

NOTA: la adjudicación a fondos de Corfo a disponibilidad presupuestaria.

3.1.5 Evaluación

El Comité de evaluación expresarán su valoración, mediante la asignación del puntaje en

escala de 1 a 10 (siendo 10 la nota más alta), de cada postulación en función de los
siguientes criterios:

CRITERIO PONDERACIÓN
Fortaleza de la Empresa 40%
-Se evaluará experiencia de la empresa, en cuanto a capacidad de 20%
sostenerse en el tiempo, adopción de cambios (tecnología, nuevos
procesos), resultados financieros, disposición a invertir en coherencia
con su estrategia comercial.
-Se evaluarán las competencias y experiencia del dueño, socios y/o 20%
equipo de trabajo, en cuanto a su capacidad para planificar el trabajo,
tomar decisiones y la motivación por el logro.
Potencial del Negocio 30%
-Se evaluará la fortaleza del negocio en cuanto a oportunidad de 30%
mercado y potencial de crecimiento.
Potencial de Impacto en Territorio 30%
-Se evaluará la potencial contribución del negocio en el territorio en 10%
cuanto a agregación local de valor.
-Se evaluará si el negocio ofrece una solución sostenible a un desafío 10%
territorial social y/o medioambiental.
-Se evaluará si el negocio pone en valor patrimonios naturales o 10%
culturales del territorio.
NOTA FINAL 100%

Esta evaluación es propuesta, por lo que el consultor, podrá retroalimentar y/o sugerir
modificaciones que permitan evaluar objetivamente los proyectos presentados.

3.1.6 Beneficios para el participante

La participación en esta convocatoria entrega a los empresarios los siguientes beneficios:

• Acompañamiento experto para la validación de los proyectos de inversión

(talleres, speed mentoring, asesoría especializada).
• Generación un modelo de negocio ajustado y validado en el mercado.
• Desarrollo de un perfil de proyecto.
• Espacio de trabajo en equipos y generación de redes.
• Articulación con el ecosistema de emprendimiento a nivel regional.
3.1.7 Responsabilidades de los participantes

Cada participante de la etapa de Pre Aceleración, al ser notificado de su selección

mediante correo electrónico, acepta:

• Participación obligatoria en los talleres y actividades que comprende el proceso:

Programa de Nivelación, Desarrollo de Modelo de Negocio, Acelera Camp y
Demo Day. La inasistencia no justificada a alguna actividad de este proceso será
causa de eliminación.
• Mantener una actitud cordial y de respeto para con todos los participantes,
organizadores, mentores, presentadores, jurados, periodistas, medios de
prensa, radio y televisión y toda aquella persona que participe del evento, en
virtud de mantener un clima de cordialidad y de respeto por los demás y su
trabajo.
• No revelar ni divulgar ningún tipo de información a la que tenga o pueda tener
acceso, en relación con ideas y modelos de negocio provenientes de otros
participantes o de los mismos mentores, tutores o equipo de organización.
• Toda información generada en el contexto del evento por cada emprendedor y
equipo del mismo es de su total y absoluta propiedad intelectual.
• Los participantes están obligados a aceptar y acatar las decisiones de los
organizadores y evaluadores del programa en sus diferentes etapas. No existirá
derecho de apelación ante las decisiones.
• También es responsabilidad de los participantes garantizar la exactitud y
veracidad de los datos que envíen, que éstos se entreguen a tiempo y de forma
completa durante el desarrollo del programa.
• Toda persona o equipo que postule acepta que todas las imágenes y videos
captados durante el desarrollo del programa son de propiedad de la organización
del equipo organizador, por lo tanto, podrán ser usadas en distintos formatos y
fechas para difundir el programa así también autorizan el uso de su imagen
personal e información de sus proyectos que no haya sido señalada como
confidencial.
• Quienes integren los equipos y emprendimientos seleccionados se comprometen
a participar en las actividades dirigidas por la organización para difundir el
programa.

La organización dispondrá:
• Acceso a internet para las personas participantes registradas previamente en el
evento, mediante WiFi. De existir problemas en el acceso o ancha de banda, la
administración no se responsabiliza de ellos.
• Un recinto de entre 50 a 200 mts2 que albergará el evento y lugar de trabajo para
los equipos.
• Un equipo de mentores y presentadores de acuerdo a disponibilidad y horario de
cada una de estas personas.
• Acceso a servicios sanitarios para los asistentes.
• Puestos de trabajo para los emprendedores y sus equipos portátiles, lo cual
implica una mesa y varias sillas alrededor de la misma.
3.1.8 Resultados esperados de la etapa de Pre Aceleración

Con la ejecución de esta etapa del programa se espera que las empresas apoyadas
cumplan con los siguientes hitos:

• Diseño y construcción de un Perfil de Proyecto

• Proceso de validación y mejoramiento del Perfil de Proyecto
• Primera propuesta del Modelo de Negocios a través del CANVAS.
• Generación de indicadores de medición de impacto.

3.2 ETAPA DE ACELERACIÓN

Para el cumplimiento de los objetivos planteados, se distinguirán 3 etapas de trabajo, que

se desarrollarán de forma interdependiente o sucesiva según sea el caso:

1. Recopilación y análisis de información: etapa inicial en que se profundiza en las

necesidades de la empresa y se recoge la información básica para evaluación de
viabilidad, sostenibilidad e impacto potencial de la iniciativa, y para la consecuente
elaboración del Plan de Aceleración, el proceso de mentoría y el plan empresa.

2. Formulación: etapa en que el consultor, el mentor o ambos en conjunto, revisan y

mejoran el modelo de negocio de la iniciativa de inversión y, conforme a ello,
elaboran propuesta de Plan de Aceleración, lo cual somete a validación por parte
del empresario.

3. Ejecución y Seguimiento: considera la implementación del Plan de Aceleración

(mentorías, asistencia técnica y proyecto), y el monitoreo permanente de los
avances, así como la entrega de asesoría que permita ajustes a la planificación
inicial, y/o la introducción de medidas adaptativas o correctivas en los casos que
corresponda.

Previo a iniciar el trabajo con las empresas, los integrantes del equipo de la consultora
deberán participar en una jornada de capacitación/inducción, cuya fecha y lugar será
informada oportunamente, en la cual se dará a conocer el Programa Acelera y se
profundizará respecto de lo que se espera de la presente consultoría.

Respecto de la metodología general de trabajo, esta deberá ser propuesta por el consultor
y deberá ser consistente con el cumplimiento de los objetivos, alcances y aspectos
mínimos a considerar planteados. Deberá incluir tanto información en forma de
documento, como también elementos gráficos (planillas, esquemas u otros) para la
visualización de los resultados.

El oferente deberá ejecutar el trabajo de manera coordinada con la contraparte técnica

designada para este efecto. Lo anterior, sin perjuicio de las reuniones que se estimen
convenientes con otros profesionales de interés ligados a la materia bajo estudio. En todo
momento, el equipo consultor deberá responder a los requerimientos de información, de
avance del trabajo, reuniones y otros, que le solicite la contraparte técnica.

El coordinador o director de proyecto asignará un consultor a cada empresa. La cantidad

de empresas con las que trabajará cada profesional será parte de la propuesta técnica
del oferente y deberá considerar los tiempos máximos que dispone para la ejecución de
la consultoría, una estimación de las visitas a terreno que deberá efectuar y las
consiguientes distancias en el territorio, entre otros aspectos que estime relevante.
Además, dependerá de la experiencia de cada consultor en relación con el tipo de
iniciativa o proyecto de inversión, así como de cada mentor según sus respectivas
competencias y el tipo y modelo de negocio de la empresa y/o la ubicación de su iniciativa
en la respectiva red o cadena de valor.

El coordinador o director de proyecto entregará a la contraparte técnica el plan de

ejecución de la consultoría, el cual contempla la designación de consultores para cada
empresa y las acciones a ejecutar, acordadas con cada empresario. (Primer Informe de
Avance).

A modo indicativo, los aspectos mínimos a considerar para una correcta ejecución de la
consultoría son los siguientes, para cada objetivo específico:

OE N°1: Proveer de apoyo personalizado a cada empresario/a participante de la Etapa de

Aceleración, transfiriendo experiencia, conocimiento y vinculaciones, que le permita mejorar
la propuesta de valor de su empresa y potencial de impacto de su iniciativa de inversión, y
acceder a redes de apoyo para desarrollarla.

Deberá considerar instancias de acompañamiento físico o remoto al empresario, y

dependiendodel momento en que este se entregue este acompañamiento, la tarea
podrá corresponder a un consultor, un mentor, o ambos. Este proceso se inicia de
forma inmediata (adjudicada y formalizada la consultoría), de manera tal que las
primeras sesiones de acompañamiento permitan generar insumos para la
formulación detallada del Plan de Aceleración, el cual contempla tanto el Plan de
Mentorías y/o Asistencia Técnica para el mejoramiento de la iniciativay proyecto de
inversión a ejecutar. Este acompañamiento deberá contemplar al menos:

 Al menos ocho (8) sesiones durante el proceso de trabajo, considerando al

menos cuatro (4) sesiones presenciales en el lugar de trabajo de la empresa
o emplazamiento deproyecto de inversión
 Hitos intermedios para monitorear avances del empresario
 Instancias de acompañamiento colectivo, en que se genere una vinculación y
trabajo colaborativo con otros empresarios.

OE N°2: Diseñar y validar propuesta de Plan de Aceleración para empresarios, a través

de un proceso de interacción con el empresario e instancias regionales correspondientes;
así como con los agentes de mercado concernidos con la iniciativa de inversión y/o las
redes o cadenas de valor de las cuales forman parte o pueden formar parte.
 El consultor elabora propuesta de Plan de Aceleración, a partir de los insumos provenientes
de la Etapa anterior del programa (Pre Aceleración) y del análisis realizado por el consultor
o mentor. Esta propuesta deberá ser validada con el empresario, quien debe asumir
compromisos de acciones, gestiones, relaciones y, eventualmente, pre-inversiones para
mejorar su iniciativa de inversión. El detalle del tipo de acciones a desarrollar para este
proceso de interacción e iteración entre consultor, mentor y empresario deberá ser
propuesto por el oferente en su oferta técnica, lo que deberá posteriormente adaptarse,
caso a caso, según el tipo de empresario, empresa e iniciativa o proyecto de inversión.

Los elementos para considerar en el Plan de Aceleración, así como la metodología

específica a utilizar para su construcción, deberán ser propuestos por el oferente. No
obstante, sedebe considerar que el Plan de Aceleración deberá contemplar a lo menos:

 Análisis de la situación actual de la empresa (misión, modelo de negocios, análisis de

contexto, posición de la empresa en cadena de valor, FODA, etc.)
 Situación deseada de la empresa (Visión, imagen objetivo de la empresa en el mediano y
largo plazo).
 Estrategia que se utilizará para llegar a la situación deseada (cómo)
 Identificación de la iniciativa de inversión específica a través de la cual se espera activar o
estructurar la estrategia, con indicación al potencial de impacto, viabilidad y sostenibilidad
que se asocia a ella.
 Identificación de actores y roles (áreas de la empresa que intervienen, externos, redes de
competencia y colaboración, etc.)
 Plan de acción e indicadores de seguimiento. (conjunto de medidas a ejecutar, para cada
una de las cuales se deberá identificar datos generales, acción a desarrollar con su
descripción y plazo, indicadores de seguimiento)

Adicionalmente se deberá considerar que el Plan de Aceleración incluye elementos

claves para avanzar en el cierre de brechas de cada empresario. Estos elementos son:

 Plan de Mentorías y/o Asistencia Técnica: detalle del tipo de mentorías, respecto a
aspectos formales como periodicidad, duración, mecanismos de contacto mentor-
empresario, u otro, y aspectos técnicos como el alcance del acompañamiento, las
temáticas que se abordarán, los hitos intermedios para monitorear avances, actividades
de vinculación y trabajo colaborativo con agentes de mercado, estado y/o academia, entre
otros. Deberá tener una duración de tres (3) meses y considerando sesiones mensuales,
lo cual deberá ser consensuado con el empresario.
 Plan Empresa: corresponde a descripción general del proyecto/empresa y su proyección
en el tiempo que el empresario desarrollará, la cual, a través de un proceso de interacción
con el equipo consultor, será formulada en detalle, considerando las oportunidades de
mercado y las capacidades de la empresa y empresario para capturarlas, así como los
aportes del equipo, que permitan fortalecerla.
 Sesiones Colaborativas: Corresponde al establecimiento de reuniones/encuentros tipo
networking que favorezcan la socialización y el intercambio de información, así como la
fidelización de los contactos en distintos entornos. Se trata de instancias interactivas,
parte del proceso de Aceleración, diseñada para que las empresas que deseen mejorar su
impacto o presencia en el entorno puedan contactar con profesionales y expertos, al
 tiempo que obtienen soluciones que les ayuden a cumplir sus objetivos. Además, permite
contactar con profesionales del mismo sector, lo que favorece la cooperación entre
empresas. Se trata de espacios idóneos para compartir información, encontrar nuevas
oportunidades y detectar tendencias. Se deberá desarrollar al menos 1 vez durante el
proceso de ejecución de la consultoría.

OE N°3: Elaborar plan de crecimiento para cada empresa, a través de un proceso que
incorpore la mirada estratégica de mentores o consultores que permitan mejorar su propuesta
de valor, competitividad y sostenibilidad, a partir de los avances alcanzados por el empresario
fruto de la realización de las actividades, gestiones y relaciones recomendadas por el mentor
o consultor.

Este objetivo contempla todas las acciones que culminan con la elaboración del plan
empresa. Entérminos generales, se espera que las actividades asociadas a este objetivo
consideren elementos como la justificación del proyecto, la ingeniería del proyecto,
aspectos de mercado, inclusión en redes o cadenas de valor, y relaciones con la
comunidad o territorio local.

El detalle de la metodología a utilizar será presentado por el oferente, no obstante, a

continuación, se mencionan tareas mínimas a ser considerados:

 Realizar un proceso de interacción mentor-consultor-empresario, que permita revisar

idea inicial de proyecto y su modelo de negocio, mejorándolo y fortaleciéndolo a partir de
los aportes del equipo y las gestiones que deba realizar el propio empresario.
 Recopilar información de la empresa, socios, mercado actual, clientes, proyecciones de la
empresa, entre otros.
 Describir detalladamente el proyecto; componentes, oportunidad de negocio, estado
actual (avance en la ejecución, materialización de parte de las inversiones, etc.), tiempo
estimado de ejecución, impacto en ventas, número de clientes, disminución de costos y/o
creación de empleos, entre otros.
 Identificar y explicitar objetivos y resultados esperados del proyecto, desde el punto de
vista del desarrollo de la empresa y de su aporte a la generación de valor local.
 Actualizar el modelo de negocios de la empresa, incorporando las proyecciones asociadas
al nuevo proyecto.
 Elaborar evaluación económica del proyecto.
 Identificar a los actores que participarán en la ejecución del proyecto constituyendo el
equipo de trabajo de este.

OE N°4: Monitorear el avance de cada empresario y verificar el cumplimiento de los resultados

comprometidos.

Deberá considerar el seguimiento constante de cada empresario, de manera tal que

permita conocer los avances en el cumplimiento de los hitos intermedios definidos en el
plan de Aceleración, y generar acciones paliativas para el caso de las desviaciones.
Para estos efectos, podrá contemplar fichas de seguimiento, una plataforma electrónica,
u otro mecanismo que el consultor proponga.
 ARTÍCULO 4: PLAZO DE EJECUCION

El periodo de ejecución para las Etapas de Pre Aceleración y Aceleración, será de máximo
hasta el 28 de octubre de 2021.

ARTÍCULO 5: PRESUPUESTO

El presupuesto máximo disponible para esta consultoría corresponde a la suma de

$42.000.000.- (millones de pesos), impuestos incluidos. Este monto corresponde al total de la
consultoría, incluyendo los gastos de movilización u otros que de ella se deriven.

Propuestas que, al incluir impuestos superen el monto mencionado, o que se presenten en

monedas diferentes a pesos chilenos serán declaradas inadmisibles.

ARTÍCULO 6: ENTREGABLES Y FORMA DE PAGO.

PRE ACELERACIÓN

1) Informe Inicial: el oferente entregará un informe inicial, que contendrá las

eventuales modificaciones al plan de ejecución presentado en su propuesta, así
como los ajustes al cronograma inicial, atendiendo las recomendaciones y
aclarando las preguntas surgidas durante la negociación del contrato, sin modificar
el plazo para la finalización de la consultoría.

2) Informe final: el oferente deberá elaborar un informe final de la consultoría, que

contendrá, además de la información correspondiente a los informes anteriores,
las actividades y productos obtenidos en el último período de ejecución, según
cronograma y plan de ejecución aprobado. Deberá contener como mínimo, los
siguientes elementos:

Resumen ejecutivo.
 Informe de avance debidamente corregido en base a observaciones de la
contraparte técnica.
 Reporte de actividades y productos del último período de la consultoría.
 Propuesta final con toda la información sistematizada de la Etapa de pre
Aceleración y de la sesión de comité de expertos.
 Recomendaciones prácticas y lecciones aprendidas sobre nivel y potencial de
empresas encontradas en el territorio.
 Presentación de la consultoría (principales aspectos) en formato power point.

Los informes serán analizados por la contraparte técnica, pudiendo ser ampliada a otros
miembros que se considere pertinente. El oferente deberá realizar presentaciones
dirigidos a ellos, lo cual será coordinado por la contraparte técnica.
Si existieran observaciones, el oferente deberá tomarlas en cuenta y estará obligado a
mantenerse a disposición de la contraparte hasta que dichas observaciones sean
respondidas satisfactoriamente.

El oferente deberá entregar además todos los documentos digitales finales e intermedios
y archivos informáticos generados que se utilicen como soporte al análisis realizado en el
transcurso de la consultoría, los cuales son de propiedad de Corfo.

ACELERACION

1. Plan de Trabajo de la Consultoría: Corresponde al Plan presentado,

eventuales modificaciones, ajustes al cronograma inicial y/o precisión en la
identificación de los resultados comprometidos y/o en la forma de verificar su
logro, atendiendo las recomendaciones y aclarando las preguntas surgidas
durante la negociación del contrato, sin modificar el plazo para la finalización
de la consultoría.

2. Informes de Avance: el oferente deberá elaborar, en base al cronograma,

dos (2) informes de avance que estarán en plena concordancia con los
términos de referencia, el plan de ejecución incluido en el informe inicial y los
resultados comprometidos en la propuesta técnica adjudicada y precisados
en el plan de trabajo de la consultoría, sin perjuicio de lo anterior, el informe
de avance 1, deberá incluir como mínimo:

- Un documento con designación de consultores por empresa y el plan de

acción acordado entre empresa-consultor (según lo indicado en artículo
“Aspectos Metodológicos)
- Borrador de Plan de Mentoría que están elaborando mentor-empresario.

3. Informe final: el oferente deberá elaborar un informe final de la consultoría,

que contendrá, además de la información correspondiente a los informes
anteriores, las actividades y productos obtenidos en el último período de
ejecución, según cronograma y plan de ejecución aprobado; así como los
antecedentes que permitan verificar el logro o cumplimiento de los resultados
comprometidos en la propuesta técnica y precisados en el plan de trabajo.

El informe final deberá contener como mínimo, los siguientes elementos:

 Resumen ejecutivo.
 Informe de avance debidamente corregido en base a observaciones
de la contraparte técnica.
 Reporte de actividades y productos del último período de la consultoría.
 Identificación y dimensionamiento preciso de los resultados
alcanzado, conforme a lo comprometido en dicha materia en la
 propuesta técnica y plan de trabajo, así como los antecedentes que
permitan verificar el grado de logro o avance alcanzado en cada uno
de ellos.
 Propuesta final con toda la información sistematizada.
 Recomendaciones prácticas y lecciones aprendidas sobre nivel y
potencial de empresas encontradas del territorio, seleccionadas y
participantes del piloto Acelera, así como recomendaciones para
detectar mejor y desplegar dicho potencial a futuro.
 Presentación de la consultoría (principales aspectos) en formato power
point.

Los informes se entregarán en formato Word, adecuadamente diseñado y en una

presentación a la contraparte y/ o clientes. La información digital deberá incluir la
información soporte para los análisis.

A continuación, se indica a modo de referencia, los plazos de cada uno de los

informes considerados en el presente estudio, así como el porcentaje de pago
asociado. El consultor podrá proponer plazos de entrega distintos, acorde a la
planificación de actividades que proponga, lo cual será materia de evaluación
durante el proceso de selección.

Entrega Plazos en días corridos Porcentaje del

para cada entrega monto total
(desde confirmación contratado
adjudicación)
Plan de Trabajo Pre 5 10
Aceleración
Informe final Pre 60 20
Aceleración
Plan de Trabajo 65 10
aceleración
Informe de avance 1 90 20
Informe Final 120 40
Aceleración

ARTÍCULO 7: PERFIL CONSULTORA

El oferente deberá presentar un equipo de trabajo acorde a las características de

la consultoría, y deberá demostrar conocimiento y experiencia en:

1) Realización de metodologías y dinámicas de aprendizaje grupal con

empresarios y/o emprendedores, preferentemente en territorios no
metropolitanos o más alejados de las capitales regionales, preferentemente
tipo Bootcamps.
 2) Fomento de Pymes (p.ej. asesoría o mentoría empresarial).
3) Evaluación del potencial y/o generación de oportunidades para pequeñas y
medianas empresas.
4) Diseño y formulación de planes estratégicos
5) Formulación y evaluación de proyectos
6) Asesoría técnica y estratégica a empresas o emprendedores.

Adicionalmente es deseable que el oferente cuenta con experiencia general en:

1) Instrumentos del Fomento Productivo.

2) Desarrollo de Modelo de Negocios, acompañamiento a emprendedores
3) Desarrollo Económico Territorial.
4) Desarrollo de Redes Empresariales y Cadenas de Valor.
5) Desarrollo Económico Territorial.
6) Desarrollo de Redes Empresariales.
7) Instrumentos de Fomento Productivo.

La propuesta técnica deberá contener una descripción de la empresa, indicando su

experiencia en los ámbitos mencionados, además deberá incluir una descripción de
la organización del equipo de trabajo propuesto, especificando su organigrama, los
perfiles y funciones de cada participante del proyecto, su experiencia en proyectos
similares, adjuntando el currículum vitae de los profesionales participantes.
La propuesta debe identificar al Director o Coordinador de Proyecto, que será la
contraparte del oferente ante el mandante. Cualquier cambio en los integrantes del equipo
de trabajo propuesto deberá ser informado al AOI y aprobado por este previo a su
materialización.

Adicionalmente es deseable que el oferente cuenta con experiencia general en:

 Disponer de un conjunto de mentores no remunerados que acompañen a los
empresarios
 Propuesta de presencia en el territorio ya sea propia o en alianza con entidades
locales
 Modalidad de mentorías (individuales y/o grupales; presenciales y/o
virtuales) y la metodología de mentoring a utilizar.
 Disponer de casos de mentoría exitosas para empresas principalmente de
menor tamaño, fuera de la Región Metropolitana.

La propuesta técnica deberá contener una descripción de la empresa, indicando su

experiencia en los ámbitos mencionados, además deberá incluir una descripción de
la organización del equipo de trabajo propuesto, especificando su organigrama, los
perfiles y funciones de cada participante del proyecto, su experiencia en proyectos
similares, adjuntando el currículum vitae de los profesionales participantes. La
información de los clientes de la empresa, deberán adjuntarse en formato dispuesto
en Anexo N° 1. La información curricular de los profesionales, deberá consolidarse
según Anexo N° 2.

La propuesta debe identificar al Director o Coordinador de Proyecto, que será la

contraparte del oferente ante el mandante.
Cualquier cambio en los integrantes del equipo de trabajo propuesto deberá ser
informado al AOI y aprobado por este previo a su materialización.

ARTÍCULO 8: RESPONSABILIDADES DEL OFERENTE

El oferente será responsable de las actividades y tareas descritas en los Términos de

Referencia y en su oferta técnica, y de entregar los productos descritos en ellos.
Asimismo, se compromete a proveer las aclaraciones de términos de metodología, el perfil
profesional propuesto u otros aspectos, a completa satisfacción conforme lo acordado durante
la negociación del contrato.

En este sentido, deberá:

1) Desarrollar las actividades descritas en esta consultoría, utilizando procesos y prácticas
de análisis estándar.
2) Suministrar los archivos digitales que sustenten resultados de cualquier análisis
numérico, modelo o diseño a ser revisado y que servirán de soporte a efectos de
aprobación de los informes señalados en el ítem anterior. Todos los archivos deberán
ser entregados en su versión ‘editable’ y no se aceptarán aquellos que no permitan su
edición posterior. Sin perjuicio de lo anterior, los archivos podarán ser acompañados por
versiones ‘no editables’ sí y sólo sí, la versión editable es entregada también.
 3) Aceptar y colaborar con la supervisión y evaluación que se establezcan para el normal
desarrollo de la consultoría y el cumplimiento del contrato.
4) Elevar una propuesta basada en criterios técnicos, respetando las normas y políticas
del Estado de Chile. Las características de la consultoría deberán ser tales que ofrezcan
las mejores condiciones para entregar una visión independiente y equilibrada.
5) Durante el período de la consultoría, mantendrá canales de comunicación abiertos para
el intercambio de ideas sobre el desarrollo del proyecto.

ARTÍCULO 9: CONTRAPARTE TÉCNICA Y ADMINISTRATIVA

La contraparte técnica y administrativa de la consultoría estará a cargo de un equipo

compuesto por el Gestor Territorial y el Jefe de Proyecto del programa, ambos representantes
del Agente Operador Intermediario.

ARTÍCULO 10: CONTENIDO MINIMO DE LA OFERTA

Será de responsabilidad del interesado entregar todos los antecedentes que permitan evaluar
adecuadamente sus propuestas. Los contenidos mínimos de la oferta son los que se
mencionan a continuación:

A) Oferta técnica

Descripción de la empresa (ver artículo 7°) y nombre de los profesionales que constituyen
el equipo de trabajo a cargo de las acciones que involucra la prestación de servicios,
señalando el nivel académico, experiencia profesional en roles en proyectos similares, las
competencias de cada uno y la cantidad de horas dedicadas al proyecto. Deberá
incorporar los currículos actualizados de cada profesional, informando la experiencia
específica que tienen en este tipo de proyectos. Esto incluye el listado de mentores que
participarán en la ejecución de las mentorías en el territorio que abarcan estos TDR. El
proponente deberá proveer los antecedentes que avalen su experiencia en los últimos 5
años en este tipo de proyectos, incluyendo una nómina de clientes con la respectiva
información de contacto. Esta información debe ser presentada según se detalla en
Anexos N° 1 y 2. Los profesionales deberán entregar su compromiso a participar del
servicio según anexo 3.

Metodología: El oferente deberá entregar una identificación detallada del marco

metodológico a utilizar, y las metodologías específicas para cada objetivo, de manera tal
que el mandante pueda conocer en detalle el alcance y nivel de profundidad con el que el
consultor abordará este proyecto específico.

Plan de trabajo para el desarrollo de la consultoría, el cual debe ser consistente a la

metodología presentada. Se espera que al menos contenga:
- Descripción detallada de las actividades a realizar.
- Carta Gantt con el uso de los recursos. (Actividad, responsable, plazo, recursos)
- Detalle de hora por profesional.
- Descripción de los entregables, señalando propuesta de plazo de entrega,
 contenidos y propuesta de actividad para la presentación de resultados de
cada Etapa.

Descripción de los resultados comprometidos y una propuesta de monitoreo para verificar

avance en el cumplimiento de resultados. Deberá contener a lo menos propuesta de plazo
de entrega, contenidos y propuesta de actividad para la presentación de resultados de
cada Etapa.

B) Oferta económica:

a. El oferente deberá entregar una propuesta económica con el valor de la

consultoría a realizar, de acuerdo con Anexo N° 4. Se deberá entregar un
presupuesto con los valores de los Recursos Humanos que participarán en el
desarrollo de la consultoría y de los diferentes gastos de operaciones en los que
incurrirá.
b. Hay que considerar que estos valores representan el monto total de los gastos,
incluyendo todos los impuestos y costos asociados. Debiendo presentar la oferta
en pesos chilenos.

ARTÍCULO 11: CRITERIOS DE EVALUACIÓN

La evaluación de la oferta se efectuará a partir de los antecedentes contenidos en la misma,

sobre la base de una escala de notas de 1 a 5. El puntaje técnico de cada oferta corresponderá
al promedio de los puntos asignados por cada evaluador en cada ítem evaluado, ponderado
luego por el ponderador indicado. Todos los puntajes se calculan aproximando a cifras de dos
decimales. Los ponderadores se indican en el cuadro siguiente:

CRITERIOS TÉCNICOS Ponderación

Factor N° 1: Metodología, plan de trabajo y resultados comprometidos 40%
Factor N° 2: Experiencia de la empresa 15%
Factor N° 3: Experiencia del equipo de trabajo 30%
CRITERIO FORMAL
5%
Factor N° 1: Presentación Formal de la propuesta
CRITERIO ECONÓMICO
10%
Factor N° 1: Precio del servicio

CRITERIOS TÉCNICOS

Factor N° 1: Metodología, plan de trabajo y resultados comprometidos

Evaluaci Not Descripción
ón a
 Propone un diseño metodológico, plan de trabajo y resultados
Malo 1
insuficiente, o no se ajusta completamente a los requerimientos
establecidos en las bases.
Propone un diseño metodológico, plan de trabajo y resultados
Regular 3 completo, de manera general, que identifica variables / ámbitos
críticos, las actividades son coherentes con los objetivos y la
metodología propuesta, los resultados y medios de verificación
están
acorde a los requerimientos de las bases.
Propone un diseño metodológico, plan de trabajo y resultados
completo y detallado de acuerdo a los requerimientos establecidos en
Bueno 5
las bases, identifica claramente las variables/ámbitos críticos, las
actividades son coherentes con los objetivos y metodología propuesta,
los resultados y medios de verificación propuestos son atingentes en
cuanto a la oportunidad y forma de medición; incorpora elementos
que
agregan valor al cumplimiento de los objetivos.

Factor N° 2: Experiencia de la empresa

Evaluaci Not Descripción
ón a
Malo 1 No presenta información o en los últimos 5 años la empresa no ha
ejecutado proyectos
similares.
Regular 3 En los últimos 5 años la empresa ha desarrollado al menos 2 proyectos
similares.
Bueno 5 En los últimos 5 años la empresa ha desarrollado al menos 4 proyectos
similares.

Factor N° 3: Experiencia del equipo de trabajo

Evaluació Not Descripción
n a
Malo 1 No presenta información o en los últimos 5 años los integrantes del
equipo de trabajo no
han participado en proyectos similares.
Regular 3 En los últimos 5 años los integrantes del equipo de trabajo han
participado en promedio,
en al menos 2 proyectos similares, y todos en al menos 1.
Bueno 5 En los últimos 5 años los integrantes del equipo de trabajo han
participado en promedio, en al menos 4 proyectos similares, y todos en
al menos 3.
 CRITERIO FORMAL:
Factor N° 1: Presentación formal de la propuesta
Evaluació Nota Descripción
n
Malo 1 Cinco o más, que fueron subsanados en tiempo y forma.
Regular 3 Entre uno y cuatro, que fueron subsanados en tiempo y forma
Bueno 5 Cero.
Nota: en caso de presentar errores formales que no sean subsanados, la
propuesta será declarada inadmisible.

CRITERIO ECONÓMICO:

Factor N° 1: Precio del servicio

Se evaluará en atención al valor total del servicio informado, asignando nota 5 a la
única oferta, oa la oferta de menor precio, en caso de haberte presentado más de
una oferta. El valor asignadoal resto de las ofertas, en su caso, se obtendrá de la
aplicación de la siguiente fórmula:
𝑃(𝑚𝑖𝑛) ∗ 5
𝑃𝐸(𝑖) =
Donde: 𝑃(𝑖)
PE(i): Puntaje Económico de la
oferta i P(min): Monto de la oferta
de menor valor P(i): Monto de la
oferta i
 En caso de empate entre dos o más propuestas técnicas, se resolverá adjudicar a
aquella que haya obtenido una mejor calificación en el factor “Metodología, Plan de
Trabajo y Resultados Comprometidos”.

A) Requisitos mínimos:
No podrán ser adjudicadas las ofertas que:
 Tengan una calificación con nota 1, en cualquiera de los criterios
 Hayan obtenido una nota final inferior a 3

B) Comisión evaluadora:
La Comisión Evaluadora de las ofertas estará integrada por:
1) Gestor territorial programa ACELERA Coquimbo
2) Gerente Codesser Región de Coquimbo o quien este designe en su representación
3) Representante entidad público y/o privada vinculada al fomento productivo. Invitado por
AOI.

ARTÍCULO 12: ANTECEDENTES DE CONTRATACIÓN

El contrato tendrá una vigencia máxima hasta el 28 de octubre de 2021

Contratante: Copeval S.A.

Forma de pago: contra la aprobación de los informes emitidos, detallados en artículo 6, los cuales
deben dar cuenta de las actividades desarrolladas durante el periodo.

ARTÍCULO 13: ENTREGA DE POSTULACIONES

El plazo de recepción de las postulaciones será hasta las 23:59 horas del día 15 corrido desde la
fecha de publicación de estas bases. Las postulaciones deberán ser entregadas a través de
correo electrónico a [email protected], con un peso máximo de archivo de 6 Mb porcorreo.

Se aceptará más de 1 e-mail por participante, siempre y cuando esto no implique una segunda
postulación, o el reenvío de información. En este caso, se considerará el primer mail enviado.

COPEVAL Desarrolla, podrá solicitar a los postulantes que salven errores u omisiones formales
detectadas en el acto de apertura o en el posterior proceso de revisión de las postulaciones,
siempre y cuando las rectificaciones de dichos vicios u omisiones no les confieran a estos
postulantes una situación de privilegio respecto de los demás competidores. Los postulantes
tendrán 2 días para dar respuesta.

Sin perjuicio de lo señalado, COPEVAL Desarrolla podrá, antes de la celebración del convenio,
requerir toda la información legal adicional a que haya lugar en protección de sus intereses.

ARTÍCULO 14: CONSULTAS

Se podrán realizar consultas hasta las 18.00 horas del quinto día hábil desde la fecha de
publicación de estas bases al correo electrónico [email protected]. Las respuestas a las
consultas se darán a conocer a través de un único documento que se enviará al correo
electrónico de cada uno de los consultantes.

ARTÍCULO 15: CONFIDENCIALIDAD

Toda la información relativa a CORFO o a terceros a la que la proponente tenga acceso, con
ocasión del contrato, tendrá el carácter de confidencial y será de propiedad de CORFO, quien se
reserva el derecho de disponer de ellos libremente, sin limitaciones de ninguna especie, no
pudiendo, por tanto, la Empresa realizar ningún acto respecto de ellos, ajeno al contrato, sin
autorización previa y expresa de CORFO y/o COPEVAL S.A.

ARTÍCULO 16: PROPIEDAD INTELECTUAL

El producto del trabajo que desarrolle la proponente o sus dependientes, con ocasión del contrato,
tales como herramienta tecnológica, encuesta y sus resultados, informes u otros, serán de
propiedad de CORFO quien se reserva el derecho de disponer de ellos libremente, sin
limitaciones de ninguna especie no pudiendo, por tanto, la proponente realizar ningún acto
respecto de ellos ajeno al contrato, sin autorización previa y expresa de CORFO y/o COPEVAL
S.A.

ARTÍCULO 17: JURISDICCIÓN

Toda divergencia que surja entre las partes acerca de la interpretación, aplicación o ejecución de
las obligaciones estipuladas en los términos de referencia y Contrato, será sometida a la
consideración de los Tribunales Ordinarios competentes.

ARTÍCULO 18: DOMICILIO

Para todos los efectos legales derivados de este llamado, las partes fijan domicilio en la ciudad y
comuna de San Fernando.
 ANEXOS

ANEXO Nº 1: IDENTIFICACIÓN Y EXPERIENCIA DEL CONSULTOR

NOMBRE EMPRESA CONSULTORA

RUT EMPRESA CONSULTORA

PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
CONSULTORA (Máximo 1.000 palabras)
ANTECEDENTES DE EXPERIENCIA (ÚLTIMOS 5 AÑOS)
NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN O
PERÍODO DE PRESTACIÓN DE NOMBRE Y TELÉFONO DE
TIPO DE SERVICIO PRESTADO SECTOR PÚBLICO/ PRIVADO EMPRESA A LA QUE SE PRESTÓ
SERVICIOS CONTACTO
SERVICIO
 ANEXO Nº 2: IDENTIFICACIÓN Y EXPERIENCIA DEL EQUIPO DE TRABAJO (*)(**)(***)

NOMBRE DE LA
PERÍODO DE
PROYECTOS EN LOS INSTITUCIÓN EN NOMBRE Y
ROL EN EL FUNCIONES ASOCIADAS NOMBRE DEL TÍTULO PRESTACIÓN DE
QUE HA QUE SE TELÉFONO DE
PROYECTO AL ROL (Enumere) PROFESIONAL PROFESIONAL SERVICIOS
PARTICIPADO DESARROLLO EL CONTACTO
ANTERIORES
PROYECTO

Coordinador/
Director

(*) Adjuntar organigrama del equipo de trabajo propuesto para el proyecto.

(**) Adjuntar Currículum Vitae de cada uno de los integrantes del equipo de trabajo.
(***) C
 ANEXO Nº 3: CARTA DE COMPROMISO EQUIPO DE TRABAJO

Haga clic aquí o pulse para escribir una fecha.

Señor
Elija un elemento.
Presente

Estimado Sr(a)

Yo, (nombre del representante de la persona jurídica), (cédula de identidad o documento de

identificación de acuerdo a lo que corresponda) Nº (número de la cédula de identidad o documento
de identificación de acuerdo a lo que corresponda), en representación de (nombre de la persona
jurídica), rol único tributario Nº (agregar número de rol único tributario), ambos domiciliados para
estos efectos en (nombre de la calle) Nº (número de la calle), comuna de (nombre de la comuna),
Región (nombre de la región), me comprometo a mantener la constitución del equipo de trabajo
declarado en el Anexo 2 de la oferta presentada para el Proyecto denominado:
……………………………………………………………………….., del Programa de Territorio Integrado.

Finalmente, cualquier cambio en los integrantes del equipo de trabajo adjudicado, debido a causas
externas no previstas, será informado al AOI y aprobado por éste previo a su ocurrencia. No
obstante, en cualquier caso, se reemplazará al/a la integrante por otra persona con calificaciones y
experiencia similares a las de la persona reemplazada.

(Firma del representante de la persona jurídica)

 ANEXO Nº 4: OFERTA ECONÓMICA

TOTAL DE HORAS DE LA PRECIO FINAL DE LA

CONSULTORÍA(*) CONSULTORÍA (**)

SERVICIO DE CONSULTORÍA

(*) Indicar el total de horas que el equipo de trabajo dispondrá para la ejecución de la consultoría.
(**) Valor total del servicio, impuestos incluidos.