Ef-Gestion Empresarial - Ef

ZEGEL IPAE
CURSO : Gestión Estratégica Empresarial

PROFESOR : Carlos Eduardo Pereda Chávez
SEMESTRE : 2023-I NOTA
CICLO : VII
TURNO : NOCHE
FECHA : 14/08/2023
DURACIÓN : 90 minutos
ALUMNO (A) : JEYSI VÁSQUEZ CHILÓN
Consideraciones generales:
 Considerar el orden, la limpieza y la claridad de las respuestas.
 Está permitido el uso o consulta de cuadernos, separatas, libros o cualquier material de la
asignatura durante el desarrollo de la evaluación.
EVALUACION FINAL
Consolidado
Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada
Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 4
2 5
3 5
4 6
Nota Recalificada
Responder los siguientes requerimientos:
1. En base a una empresa de su preferencia, que aspectos debería tener en cuenta

para generar una ventaja competitiva por coste y por diferenciación.
2. Escoja una empresa de su preferencia, construya y explique:
a) La matriz de evaluación EFE, EFI, MPC, FODA, PEYEA, BCG, IE, MCPE
3. La empresa NUTRI-GYM SAC, desde la perspectiva financiera, tiene los siguientes

objetivos:
 Incrementar el % rentabilidad de los dueños en 20% para el 2021.
 Aumentar del % de ingresos por ventas en 7.5% para el 2021.
Se adjunta algunos de los resultados periodo 2021 y el 2020:
2020 2021
VENTAS 385,000.00 415,800.00
COSTOS VENTAS 211,750.00 228,690.00
GASTOS OPERATIVOS 57,750.00 62,370.00
GASTOS FINANCIEROS 14,075.35 0.00
IR 29,920.27 36,798.30
a) En base a los datos anteriores, se le pide a usted sustentar si los objetivos

propuestos se han cumplido.
b) Que le recomendarías a la empresa Nutry Gym SAC, para lograr o mejorar sus
objetivos propuestos.
4. Con el objetivo de tomar decisiones sobre la línea de productos se debe realizar el

análisis de la cartera de producto. Usted dispone de los datos sobre las ventas de
la empresa, las ventas de los principales competidores y las ventas del sector en
relación con los últimos periodos según cada categoría de producto.
La información se resume en la siguiente tabla:
Ventas Total de Total de

Cartera de Ventas de los tres
de la ventas sector ventas sector
productos principales competidores
Empresa año actual año anterior
Producto A 135,000 40000 50000 60000 320,000 290,000
Producto B 210,000 20000 350000 295000 800,000 750,000
Producto C 75,000 40000 30000 35000 250,000 195,000
Producto D 18,000 29000 30000 34000 60,000 53,000
Producto E 6,500 10000 9000 8500 15,000 13,000
Se pide:
a) En base a los datos disponibles gráfique la matriz BCG.
b) De acuerdo con la gráfica realizada ¿Cuál es su diagnóstico?

Como diagnóstico tengo que existe un producto estrella TOP (producto C) en el
mercado, también puedo decir que tengo un producto estrella posicionado
(producto A), a punto de convertirse en un producto vaca que me genere
rentabilidad sin mucha inversión. Asimismo, tengo 2 productos incógnitas
(Producto D y E), los cuales no son productos top ante la competencia, así que
debemos plantearnos una nueva estrategia de negocio para incrementar sus
ventas. También tenemos un producto perro, el producto B, que a pesar de ser
el más vendido de la empresa, debe relanzarse con una nueva estrategia de
marketing para poder abarcar mayor mercado de ventas y así posicionarlo
como opción uno ante los consumidores y que vuelva a ser un producto vaca.
c) ¿La empresa tiene productos en los mercados en desarrollo? ¿Cuáles son?
Sí, la empresa cuenta con los Productos D y E.
d) Si usted fuera gerente de la empresa ¿Qué estrategia recomendaría para

cada producto?
Producto A: Analizando el gráfico que me proporciona la matriz BCG, este es un
producto que ya tiene un posicionamiento en el mercado, muy aparte es la
principal opción de los clientes ante la competencia. Está llegando a un punto
en el cual ya no va a requerir mucha inversión, por el motivo que se encuentra
posicionado en el top de ventas, por lo tanto, está a un paso de ser un
producto que me generará grandes ingresos con no mucha inversión.
Producto B: Analizando el gráfico que me proporciona la matriz BCG, este es un
producto que tiene una tasa de crecimiento muy baja, si bien es cierto es el
producto que tiene más ventas de la empresa, no es la principal elección de los
consumidores, dado que no lidera el mercado. Se requiere una nueva
estrategia de marketing para poder relanzar el producto y de esta manera
abarcar una mayor de participación en el mercado, ganando los clientes de la
competencia, buscando de esta manera establecer nuestro producto como un
producto VACA.
Producto C: Analizando el gráfico que me proporciona la matriz BCG, este es un
producto innovador en el mercado, con la mayor tasa de crecimiento en
comparación a los demás productos de la empresa, además de ser la principal
elección de los consumidores frente a la competencia. Como gerente buscaría
mantener la misma estrategia de marketing, dado que me está dando buenos
resultados, liderando el mercado y obteniendo una tasa de crecimiento alta.
Producto D: Analizando el gráfico que me proporciona la matriz BCG, este es
un producto que se encuentra en crecimiento, sin embargo, se encuentra por
debajo de la competencia y con muy baja participación relativa. Como gerente
analizaría dos opciones:
1. Buscar una estrategia de negocio idónea para poder conseguir un mejor
posicionamiento en el mercado frente a la competencia y lograr una mejor
participación relativa en relación a crecimiento de ventas del producto en el
mercado.
2. Si en caso la estrategia de negocio no es rentable para la empresa, dejaría
de lado el producto y la inversión la destinaría a mi otro producto incógnita
(producto E) o a mi producto estrella top (producto C).
Producto E: Analizando el gráfico que me proporciona la matriz BCG, este es un
producto que se encuentra en crecimiento, sin embargo, se encuentra por
debajo de la competencia y con muy baja participación relativa. Como gerente
analizaría dos opciones:
1. Buscar una estrategia de negocio idónea para poder conseguir un mejor
posicionamiento en el mercado frente a la competencia y lograr una mejor
participación relativa en relación a crecimiento de ventas del producto en el
mercado.
2. Si en caso la estrategia de negocio no es rentable para la empresa, dejaría
de lado el producto y la inversión la destinaría a mi otro producto incógnita
(producto D) o a mi producto estrella top (producto C).

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1. En base a una empresa de su preferencia, que aspectos debería tener en cuenta

2. Escoja una empresa de su preferencia, construya y explique:

3. La empresa NUTRI-GYM SAC, desde la perspectiva financiera, tiene los siguientes

Se adjunta algunos de los resultados periodo 2021 y el 2020:

a) En base a los datos anteriores, se le pide a usted sustentar si los objetivos

4. Con el objetivo de tomar decisiones sobre la línea de productos se debe realizar el

La información se resume en la siguiente tabla:

Ventas Total de Total de

a) En base a los datos disponibles gráfique la matriz BCG.

b) De acuerdo con la gráfica realizada ¿Cuál es su diagnóstico?

d) Si usted fuera gerente de la empresa ¿Qué estrategia recomendaría para

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