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NEGOCIACION INTERNACIONAL
M09 UF1 AEC1: Negociación internacional
NOMBRE DEL ESTUDIANTE: Adnan el Hadri
CARACTERÍSTICAS DE LA AEC
Fecha límite de entrega: 11 de marzo de 2022, 23:55h.
Material
Libro físico y digital “Negociación internacional”, Ed. Marcombo. Unidades 1 (1.1
a 1.3), 5, 6, 7 y 8.
ENUNCIADO
1 - Un contrato es un acuerdo de voluntades en el que las partes se obligan a entregar
una cosa ya sea material o un servicio, a cambio de dinero u otro signo que lo
represente. 2
• Para que exista un contrato, el Código Civil establece que se deben cumplir con
al menos 3 requisitos indispensables. Indica ¿cuáles son?
• Concretamente los requisitos de los contratos son tres:
• – El consentimiento de los contratantes.
• – El objeto del contrato.
• – La causa del contrato.
• ¿Qué implica que un contrato se rescinde? ¿En qué supuestos se pueda dar?
• La respuesta :
• La principal causa para rescindir un contrato es derivado del incumplimiento de
alguna de las partes, así como cumplimientos parciales o extemporáneos. Sin
embargo, la voluntad de las partes también es una causa para dicha rescisión.
• ¿Cuál es la diferencia entre la rescisión y la nulidad de un contrato y qué implica
cada caso para las partes?
• La primera pregunta :
• La deferencia entre la rescision y la nulidad es :
• la rescision es en términos legales consiste en dejar sin efecto un contrato o
una obligación. De acuerdo a esto, la rescisión puede darse a causa de lesión o
alguna causa sobreviniente. En otras palabras, rescindir es la acción que busca
impedir las consecuencias de un acto y cuyo objetivo es poner término de lo
convenido. En otros casos, puede también impedir la ejecución de un contrato.
• Y la nulidad es aquella imperfección del contrato que impide a éste producir sus
efectos propios, mientras que la anulabilidad es aquella otra imperfección menos
enérgica (derivada, sobre todo, de determinados vicios de capacidad o de
voluntad) que da lugar a una acción de nulidad o de impugnación, la cual, si es
ejercitada con éxito, produce la destrucción del acto con efectos retroactivos.
• La segunda pregunta :
• de contrato nulidad :
• e distingue entre efectos generales y especiales por ilicitud de la causa o del
objeto.
• En términos propios cabe decir que el contrato inexistente o nulo con nulidad
absoluta no produce efecto jurídico alguno como tal. Pero en un sentido relativo
puede hablarse de efectos de la nulidad, señalándose como tales los siguientes:
• a) El contrato nulo no produce el efecto pretendido por las partes y, por tanto, no
engendra, ni modifica, ni extingue la relación obligacional a que el mismo se
refiera.
• de contarto recision :
•
Criterios de evaluación: 2 punto

2 - Hemos estudiado que los contratos se pueden clasificar en diferentes formas. Os
presentaré algunos ejemplos y me debéis indicar qué forma de contrato es:
• La empresa realiza un contrato de compra del equipamiento del material de
oficina en la empresa.
• contrato : Nulidad
• Se realiza una campaña para recaudar dinero para enviar a una zona que ha
sufrido una catástrofe natural. El envío del dinero recaudado se realiza por
medio de un contrato.
• contrato : resicion
• Una empresa realiza un contrato de distribución con otra empresa regulado por
el Código de comercio.
• contrato : Nulidad
Criterios de evaluación: 2 puntos
5 - El arbitraje comercial internacional es uno de los medios más utilizados para
resolver diferencias y conflictos jurídicos que puedan surgir en relaciones comerciales
internacionales. Indica:
• sus principales características
• ventajas e inconvenientes
• la normativa que lo regulan en España.
• en qué se diferencia de otras formas de resolución de conflictos como ser la
mediación.
sus principales características
Las características principales del arbitraje son:
El arbitraje es consensual
Las partes seleccionan al árbitro o árbitros
El arbitraje es neutral
El arbitraje es un procedimiento confidencial
La decisión del tribunal arbitral es definitiva y fácil de ejecutar
b) ventajas e inconvenientes
ventajas:
1. Simplicidad del procedimiento de resolución de disputas.
2. Rapidez (en general se requiere menos tiempo que en los procesos
judiciales).
3. Flexibilidad. Las partes tienen el derecho de elegir entre un árbitro único o
un tribunal arbitral compuesto por varios árbitros, en función de la
complejidad de la controversia. Además, los árbitros cuentan con mayor
libertad en la aplicación de las normas jurídicas que los jueces.
4. Neutralidad. El Tribunal arbitral ha de constituir una posición neutral para
la resolución de las controversias, estando desvinculado de los órganos
judiciales de los países de los que son naturales las partes involucradas.
5. Calidad técnica elevada, ante la posibilidad de nombramiento de árbitros
especialistas en la materia objeto de la disputa (ej: construcción, seguros,
energía, etc. Además, los árbitros suelen tener una mayor disponibilidad de
tiempo para estudiar el caso objeto de litigio, lo que podrá redundar en una
mayor eficacia, así como robustez y respaldo argumental del laudo.
6. Confidencialidad. Las partes pueden optar por la absoluta confidencialidad
de todo el proceso arbitral (frente al principio general de publicidad de los
procesos judiciales).
7. Coste predeterminado, conocido desde el inicio del proceso.
Inconvenientes:
- La elección de los árbitros, en ocasiones no depende de las partes, sino de
la institución a través de la cual se desarrolla el procedimiento arbitral.
- Si el arbitraje es obligatorio y vinculante, las partes renuncian a su derecho a
acceder a los tribunales y que un juez o un jurado -que es imparcial-, decida el
caso.
- En algunos acuerdos de arbitraje, las partes están obligadas a pagar por los
árbitros, lo que añade una capa adicional de costo legal que puede ser
prohibitivo, especialmente si una de las partes es una pequeña empresa. - En
algunos acuerdos y sistemas de arbitraje, la recuperación de los honorarios
de abogados no está disponible. Es decir, no existe lo que se denomina
"condena en costas", por el cual el litigante vencido debe abonar los
honorarios del letrado del vencedor.
- Si el árbitro o el foro de arbitraje depende de la corporación para la
repetición de negocios, puede ser un incentivo inherente a fallar en contra de
la parte que no forma parte de ese foro o corporación
c) la normativa que lo regulan en España.

Respuesta:
En España, la ley que regula el arbitraje es la Ley 60/2003, de 23 de diciembre,
de Arbitraje, la cual entró en vigor en 2004. Esta ley representa un paso
adelante en el desarrollo del sistema de arbitraje como método para resolver
disputas sobre contratos comerciales.
D/
en qué se diferencia de otras formas de resolución de conflictos como ser la
mediación.
Respuesta:
En el arbitraje las partes están obligadas a acatar la decisión del árbitro, a
diferencia de la mediación, donde son dueñas de la decisión de llegar a un
acuerdo o no. En la mediaciónlas partes pueden atribuir eficacia ejecutiva al
acuerdo mediante su elevación a escritura pública.
6 - Redacta una oferta comercial con la información que a continuación se adjunta,

añadiendo algún otro dato que consideres relevante:
-Vendedor: Cerámica Mar S.A.

-Comprador: Lago, S.A
-Origen de la mercancía: España.
-Destino de la mercancía: México.
-Modo de transporte: Marítimo.
-FOB Valencia
-Peso bruto: 250 kg.
-Peso neto: 230 kg.
-Mercancía: Figuras de cerámica.
-Clasificación arancelaria: 6913100000
-Bultos: 10 cajas.
-Forma de pago: transferencia bancaria.
-Moneda: Euros.
-Idioma: castellano.
Inventa el resto de los datos que consideres necesarios para redactar la oferta
comercial internacional:
Respecto del vendedor: la dirección, teléfono, fax…
Respecto al comprador: Destinatario y dirección.
Otros datos: nº de oferta, fecha, precio unitario del producto…

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Criterios de evaluación: 2 punto

c) la normativa que lo regulan en España.

6 - Redacta una oferta comercial con la información que a continuación se adjunta,

-Vendedor: Cerámica Mar S.A.

Criterios de evaluación: 2 puntos

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