Blockbuster

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BLOCKBUSTER.

Muchos recordaremos con nostalgia lo que fue la fascinante experiencia de ir a alquilar


una película a un videoclub, en especial en los años 80, 90, y principios de los 2000.
Puesto que esta empresa de escala internacional se distinguió en su momento por su
innovadora forma de alquiler de películas en VHS y DVD, de grandes éxitos que habíamos
visto en salas de cine, convirtiéndose en un fenómeno social y cultural .

Fue a partir de 1985, cuando David Cook, visionario y emprendedor, planteo la posibilidad
de convertir aquel fenómeno nacional en algo global, una empresa de alquiler de películas
con un modelo de franquicias que se convirtió en un ejemplo de innovación y éxito
durante muchos años.

Su gran modelo de negocios a través de la globalización y franquicias de la misma cadena


la llevo a tener poco mas de 9,000 tiendas en el mundo, y mas de 60,000 empleados para
2004.

Su modelo de negocio en realidad consistía en comprar películas a un precio alto (100


dólares por película al comienzo en EEUU, luego entre 70 y 75 dólares) para después
alquilarlas. Con apenas unos cuantos visionados, ya estaba la inversión amortizada. El
resto de costes consistía en el alquiler de un pequeño local y en acondicionarlo
mínimamente con un mostrador y unas pocas estanterías.

Asi mismo se vaso en la expansion de locales de otros competidores y converiendolos en


propios BLCKBUSTER.

Ofreciendo a su ves una experiencia que no solo se trataba de alquilar peliculas, sino
tambien la propia experiencia de pasear y ver el catalogo dentro de los largos pasillos de
estanterias con peliculas para ver en familio o amigos. Ofreciendo un horarioa de hasta
las 12 de la noche para alquilar peliculas, asi como devolverlas a la hora que el usuario
quisiera, puesto que contaban todas sus instalaciones con buzones de entrega.

Otro movimiento muy innovador llegó con el acuerdo con los grandes estudios para
hacerles partícipes del negocio. En vez de tener que comprar las películas a 75 dólares y
luego alquilarlas, David Cook llegó a un acuerdo con los estudios a través de un beneficio
compartido, lo que se denomina en la jerga empresarial, revenue share, algo muy habitual
ahora, pero bastante revolucionario en aquella época en ese tipo de negocios.

De esta forma, los estudios se garantizaban unos ingresos que acabaron siendo incluso
mayores que los que obtenían en las salas (también les costó verlo al principio…) y
Blockbuster se aseguraba disponer de un catálogo infinito de una forma mucho más
barata (entre 3 y 5 euros por película), rápida y directa. Este movimiento acabó
definitivamente con los pequeños videoclubs, que fueron incapaces de competir contra el
imbatible modelo de Blockbuster.

De tener ganancias de 6,000 millones de dolares en 2004, a pasar en septiembre de 2010


en bancarrota con una perdida de mas de mil millones de dolares.

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