Análisis FODA

Prof.: C.U. Juan Eduardo Flores

 Análisis de FODA

El análisis FODA es una de las herramientas

esenciales que provee de los insumos
necesarios al proceso de planeación
estratégica, proporcionando la información
necesaria para la implantación de acciones
y medidas correctivas y la generación de
nuevos proyectos o proyectos de mejora.
 Análisis de FODA

F.O.D.A.
Es una

HERRAMIENTA

muestra

SITUACION ACTUAL DE LAORGANIZACION

Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO
En base a él

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOSOBJETIVOS

Análisis de FODA
Es un método para analizar:

➢ Fortalezas.
➢ Oportunidades.
➢ Debilidades.
➢ Amenazas.

En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores

económicos, políticos, sociales y culturales que representan las
influencias del ámbito externo a la organización, que inciden
sobre su quehacerinterno.
 Objetivos del análisis de FODA

❖ Conocer la realidad de la situación actual.

❖ Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

cualquier ámbito de la organización.

❖ Visualizar la determinación de políticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.
Análisis de FODA

F O D A
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Es posible actuar Es difícil poder

sobre ellas modificarlas
 Análisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organización, y gracias a las cuales tiene una posición
privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS

están relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
 Análisis de FODA
FORTALEZAS
✓ Calidad Total del Producto.

✓ Economías de escala.

✓ Recursos Humanos bien capacitados.

✓ Innovación en Tecnología.

✓ Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.

✓ Servicio al Cliente.

✓ Liquidez.
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Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en
el entorno en el que actúa la organización y que
permiten obtener ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
 Análisis de FODA

Oportunidades

✓ Nuevos Mercados.

✓ Posibilidad de Exportación.

✓ Mercado enCrecimiento.
 Análisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Esta asociado
con los RECURSOS de los se CARECE, con las
HABILIDADES que NO SE POSEEN, ACTIVIDADES
que NO SE DESARROLLAN POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
 Análisis de FODA
Debilidades
✓ Altos costos de producción.

✓ Alta resistencia al cambio.

✓ Retraso en la entrega de la mercadería.

✓ Falta de planeación.

✓ Recursos humanos sin capacitación.

✓ Falta de Control Interno.

✓ Tecnología Obsoleta.
 Análisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno y
que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
Análisis de FODA
Amenazas

✓ Ingreso de nuevos competidores al sector.

✓ Productos Sustitutos.

✓ Ingreso de productos importados.

Análisis de FODA
Análisis de FODA
 Análisis de FODA

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

✓ Experiencia de los recursos humanos ✓ Capital de trabajo mal utilizado

✓ Procesos administrativos para alcanzar los objetivos ✓ Deficientes habilidades gerenciales
✓ Grandes recursos financieros ✓ Segmento del mercado contraído
✓ Características del producto que se oferta ✓ Problemas con la calidad
✓ Cualidades del servicio ✓ Falta de capacitación

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

✓ Mercado mal atendido ✓ Competencia muy agresiva

✓ Necesidad del producto ✓ Cambios en la legislación
✓ Fuerte poder adquisitivo ✓ Tendencias desfavorables en el mercado
✓ Regulación a favor del proveedor nacional ✓ Acuerdos internacionales
 Análisis de FODA
Análisis de FODA Concepto simple y claro

convertimos

Datos

en

información

para

Tomar decisiones
 Análisis de FODA
En términos desistemas:

Entrada proceso salida

Datos de la Análisis de Producto

organización FODA (informe FODA)

Toma de decisiones
 Análisis de FODA
¿Quién puede hacer un análisis de FODA?

Cualquier persona

Que distinga

Lo relevante de lo Lo externo de lo
Lo bueno de lomalo
irrelevante interno

FODA nos ayuda a analizar la organización siempre y cuando podamos

responder tres preguntas:
1. Lo que estoy analizando, ¿es relevante?
2. ¿Está fuera o dentro de la organización?
3. ¿Es bueno o malo para mi empresa?
 Análisis de FODA
La matriz de FODA parece ser un proceso sencillo y directo pero
puede tener problemas como:

2. GRADO DE OBJETIVIDAD.

4. PELIGROS DE GRUPOS DE ANÁLISIS:

▪ INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismo

ignorando signos de peligro
▪ FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no intervención no son
aprobatorios.
▪ PÉRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD, Perder
capacidad analítica, volviéndola irreal.
 Análisis de FODA
▪ CONDUCTA ESTERIOTIPADA. “Códigos de silencio”.

▪ EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que pueden ser

falsas en sus causas y ciertas en sus consecuencias.

▪ OPINIONES. Base en análisis de hechos reales.

▪ MEZCLAR OTRAS METODOLOGÍAS DE ANÁLISIS NO

COMPATIBLES. Crear escenarios simulados, no es lo correcto;
la matriz ayuda a analizar situaciones actuales o previsibles de
hechos concretos y objetivos.
Análisis de FODA
▪ EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura
organizacional de la Empresa ignorar situaciones visibles y
previsibles.

▪ LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la realizar una

análisis y/o mirada interna.

▪ MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERÁRQUICAS. Esto

puede generar también el efecto MIOPIA, ya que a mayor
nivel jerárquico hay mayor alejamiento de larealidad.
 Análisis de FODA

▪ MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS DE

MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de partes para
garantizar mayor valor agregado.

▪ CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO UNICO: NO

HAY RECETAS! Cada situación es diferente por lo tanto no
existe un formato único deanálisis.

▪ PERIODICIDAD DEL FODA. ¿Cada cuándo debe hacerse un

FODA?... Depende del dominio del mercado, competitividad,
condiciones políticas, variaciones de precios.
 Análisis de FODA
▪ Preguntas a responder en relación con nuestra competencia,
de tal manera que se establezca con mayor exactitud, la
verdadera situación de la compañía.

1. ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros?

3. ¿Cuáles han sido nuestras principales

deficiencias? Y ¿qué medida tomar para reducir
al mínimo estas ventajas?

5. ¿Cuáles son nuestras principales fortalezas? Y

¿Cómo aprovechar estas fortalezas desde una
perspectiva estratégica y operativa?
 Análisis de FODA

1. ¿Cuáles son nuestras principales debilidades? Y

¿Cómo corregirlas para reducirlas al mínimo?

3. ¿Qué factores externos fundamentales nos

podrían afectar? Y ¿Qué medidas tomar para
abordarlos en forma efectiva?

5. ¿Cuáles son las principales oportunidades de

alcance? Y ¿Qué podemos hacer para aprovechar
esas oportunidades?
 Análisis de FODA
Luego de hacer el análisis de FODA se debe obtener una lista que nospermita determinar
los principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1 D1
F2 D2

… …

Fn Dn

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
O1 A1
O2 A2

… …

On An
Análisis de FODA
 La Matriz FODA

Matriz FODA

es una

Estructura conceptual

para

Facilita el ajuste
Análisis sistemático

Amenazas y Fortalezas y
con
Oportunidades Debilidades internas
externas de la organización
 La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores
Fn Dn
Externos

Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
On las F y lasO las D y maximizar lasO

Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
An las F y minimizar lasA las D y lasA
 Estrategias FO

 Se basa en el uso de fortalezas

internas de la organización con el
propósito de aprovechar
oportunidades externas. Este tipo de
las Estrategias
estrategia es el más recomendado. La
organización podría partir de sus FO
fortalezas y a través de la utilización
de sus capacidades positivas, (Maxi - Maxi)
aprovecharse del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y servicios.
 Estrategias DO

Tiene por finalidad mejorar las

debilidades internas, aprovechando
las oportunidades externas, una
organización a la cual el entorno le
Estrategias brinda ciertas oportunidades, pero
DO no las puede aprovechar por sus
debilidades, podría decidir invertir
(Mini - Maxi) recursos para desarrollar las áreas
deficientes y así poder aprovechar
las oportunidades.
 Estrategias FA

Mejorar las debilidades

internas para tomar ventajas
Estrategias de las oportunidades
externas. Trata de disminuir
FA al mínimo el impacto de las
(Maxi - Mini) amenazas del entorno,
valiéndose de las fortalezas.
 Estrategias DA

Tiene como propósito disminuir las

debilidades y neutralizar las
amenazas a través de acciones de
carácter defensivo. Generalmente
Estrategias este tipo de estrategia se utiliza
solo cuando la organización se
DA encuentra en una posición
(Mini - Mini) altamente amenazada y posee
muchas debilidades, en este caso
la estrategia va dirigida a la
sobrevivencia
 Matriz de FODA

Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Oportunidades
tomar ventajas de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

evadir amenazas evite amenazas
 Ejemplo Universidad “Tercer
▪ Fortalezas:
Milenio”
▪ Excelente imagen.
▪ 100% de los docentes cuentan como mínimo con licenciatura.
▪ Optimización de las instalaciones que permite brindar mejor atención a
alumnos.
▪ Convenios Internacionales.

▪ Debilidades:

▪ La deserción en el nivel superior representa problemas.

▪ Contrato de personal docente sin el perfil idóneo para impartir programas
de alta calidad.
▪ Sistemas educativos virtuales no son todavía una alternativa real a la
educación tradicional.
 Ejemplo Universidad “Tercer
▪ Oportunidades:
Milenio”
▪ Cambio del perfil demográfico.
▪ Aumento de la demanda de universidades calificadas.
▪ Actualmente la educación superior es considerada como un factor
determinante.

▪ Amenazas:

▪ Incursión de Universidades extranjeras en el mercado nacional.

▪ Migración rápida del modelo de educación presencial al virtual.
▪ Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación que provoca
temprana deserción.
 Fortalezas Debilidades
Factores F1 Excelente imagen. D1 Deserción en nivel
Internos F2 100% de docentes superior.
con licenciatura. D2 Contrato docente
Factores F3 Optimización de sin nivel idóneo.
Externos instalaciones. D3 Educación Virtual
F4 Convenios Internac. ineficiente.

Oportunidades Consolidar oferta Diseñar medidas de

O1 Perfil demográfico. educativa. retención de alumnos.
Integrar nuevos modelos Impulsar el estudio
O2 Demanda de buenas educativos. postgrado a docentes.
universidades Fomento intercambios. Congruencia entre planes
O3 Universidad – factor de estudio y demandas
determinante. del país.

Amenazas Optimizar instalaciones Promoción de un

eliminando obstáculos a programa de orientación
A1 Jóvenes sin tendencia innovaciones tecnológicas. vocacional y de apoyo
vocacional económico.
Fomentar el trabajo antes
A2 Desempleo. de concluir estudios. Revisión del Modelo
A3 Sit. Eco. del estudiante. Educativo de acuerdo a
necesidades productivas
 En definitiva …

▪ Hay que destacar la importancia de la

realización del análisis de FODA, el cual
determina de forma objetiva, en qué aspectos
nuestra organización tiene ventaja respecto de
la competencia y en qué aspectos necesita
mejorar para poder ser competitiva; es
imprescindible efectuar el análisis con
objetividad y sentidocrítico.
La dimensión del tiempo y la matriz
FODA
 Ambiente Externo Ambiente Interno
 son

 dinámicos
Cambian con el tiempo

Se deben preparar

varias matrices FODA

pasado presente fututo

La dimensión del tiempo y la matriz
FODA