ANEXO

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

Departamento De Ciencias Humanas y Sociales
Universidad nacional del Alto Uruguay

1
INDICE
I. PLAN DE ESTUDIO................................................................................3

1.1. DENOMINACIÓN DE LA CARRERA:............................................................................3

1.2. DENOMINACIÓN DEL TÍTULO QUE OTORGA:...............................................................3
1.3. MODALIDAD:....................................................................................................... 3
1.4. DURACIÓN EN AÑOS:............................................................................................3
1.5. LOCALIZACIÓN:................................................................................................... 3
1.6 CARGA HORARIA TOTAL DE LA CARRERA:...................................................................3
1.7. FUNDAMENTACIÓN DE LA CARRERA.........................................................................3
1.8. OBJETIVOS.......................................................................................................... 5
1.9. REQUISITOS DE INGRESO A LA CARRERA...................................................................6
1.10. REQUISITOS PARA LA OBTENCIÓN DEL TITULO..........................................................6
2. CARACTERISTICAS DEL TITULO QUE OTORGA........................................7

2.1. CAMPO PROFESIONAL...........................................................................................7

2.2. PERFIL DE LOS GRADUADOS..................................................................................7
2.3. ALCANCE DEL TÍTULO...........................................................................................8
3. ESTRUCTURA CURRICULAR..................................................................9

3.1. ESTRUCTURA CURRICULAR ADOPTADA.....................................................................9

3.1.1 Codificación de las asignaturas.......................................................................... 9
3.1.2 Distribución del total de Asignaturas sobre la Estructura Curricular.................10
3.2. PLAN ANALÍTICO DE LAS CARRERAS.......................................................................11
3.3 ANÁLISIS DE CONGRUENCIAS.................................................................................13
3.4 CONTENIDOS MÍNIMOS DE LAS ASIGNATURAS...........................................................14
3.4.1. Bloque Curricular 1. Formación Básica...................................................14
3.4.2. Bloque Curricular 2. Formación Específica.............................................17
3.4.3. Bloque Curricular 3. Asignaturas Complementarias...............................24

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DEPARTAMENTO DE CIENCIAS HUMANAS Y SOCIALES
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

I. PLAN DE ESTUDIO
1.1. Denominación de la carrera: LICENCIATURA EN
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
1.2. Denominación del Título que otorga: LICENCIADO/A EN
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Título de Grado: Licenciado/a
1.3. Modalidad: Presencial
1.4. Duración en años: 4 años
1.5. Localización: San Vicente, Misiones, Argentina.
1.6 Carga horaria total de la carrera: 2784 horas reloj, discriminadas
según el siguiente detalle

Número de Cantidad de
Estructura Curricular
Materias Horas reloj
Asignaturas obligatorias
− Formación Básica (B) 10 784
− Formación Específica (P) 18 1328
− Complementarias (C) 11 672
Total 39 2784

1.7. Fundamentación de la Carrera

En las últimas décadas, la humanidad asiste a un proceso de

transformaciones de orden global con características multidimensionales en
aspectos relacionados a la sustentabilidad de lo económico, sociocultural,
político-institucional y ambiental; y en cuyo contexto la información, el
conocimiento y la innovación se tornan cada día más relevantes para la
toma de decisiones.
Este contexto mundial de cambio vertiginoso genera nuevos desafíos de
competitividad en los negocios, exigiendo que las empresas atiendan de
manera eficiente las demandas de consumidores locales, nacionales o
internacionales, cada vez más informados y exigentes.
En relación con ello, y entendiendo a la competitividad como la habilidad
para desarrollar y posicionarse en una parte del mercado, sostenerse a lo
largo del tiempo y crecer continuamente, es que las instituciones requieren

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cada vez más de una creciente y sistemática incorporación de
conocimientos e innovación que les permita responder eficazmente a los
desafíos y mantener sus ventajas comparativas.
Para ello, el desarrollo de una comunidad innovadora, inclusiva en términos
socio-productivos y culturales, socialmente responsable e integrada a las
corrientes internaciones que mantienen dinamizadas las sociedades y sus
economías a nivel local - regional, es un elemento crítico para acelerar el
proceso de crecimiento económico y mejorar las condiciones sociales de los
habitantes.
Existe numerosa evidencia tanto a nivel internacional como en Argentina,
que las empresas dinámicas e innovadoras, al desarrollar nuevos negocios
lo hacen con importantes niveles de productividad aplicados a recursos
locales y generando la mayor parte de los nuevos empleos que se generan
en este siglo XXI.
Por esta razón, para lograr el éxito en el mundo competitivo de hoy, las
empresas y profesionales están obligados a definir sus estrategias e
incorporar, dentro de su proceso administrativo, las herramientas de gestión
que garanticen su materialización.
En tal sentido, es de vital importancia el diseño e implementación de un
adecuado sistema de gestión y el desarrollo de alternativas innovadoras.
Las estrategias de negociación deben así responder a los nuevos
paradigmas de la administración estratégica, considerando políticas de
comunicación basadas en el e-commerce, la innovación orientada a la
satisfacción de los clientes con base en la sostenibilidad del medioambiente
y la identidad local, entre otros aspectos.
En el caso específico de la Región del Alto Uruguay, el mapa económico -
empresarial se caracteriza por la presencia de un número importante de
minifundios orientados en su mayoría a la agricultura de subsistencia,
sobresaliendo una incipiente industrialización, más acentuada al sur de la
Región, ante la presencia de cultivos e industrias vinculadas con la
producción de yerba mate, té, forestoindustria y metalmecánica; con la
actividad turística como emergente entre el entramado de actividades
económicas; y donde su posición estratégica limitante con Brasil, exige a
emprendedores, gerentes y directivos regionales, una especial capacidad de
gestionar con enfoque estratégico el dinamismo de los negocios que dicho
mercado genera.
Esto ha quedado reflejado, del relevamiento efectuado a empresas de la
Región, donde se ha podido constatar que el 80% de las empresas
encuestadas manifiestan requerir profesionales con conocimiento en
gestión estratégica de negocios, que posean una sólida formación en todos
los aspectos claves para el desarrollo y fortalecimiento empresarial:
capacidad de análisis de entornos, de diseño y puesta en marcha de
estrategias empresariales, conocimientos específicos de finanzas,
comercialización, comunicación, y flexibilidad de adaptación a los cambios,
entre otros.

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La formación en administración de negocios propuesta, adquiere así,
especial relevancia, pues buscará desarrollar y fortalecer en el estudiante
habilidades para el análisis de mercados y los procesos requeridos para
lograr una mayor competitividad empresarial, sobre la base de
competencias demandas por las empresas pioneras del nuevo siglo,
vinculadas con la capacidad de identificación de problemas, diseño de
alternativas e implementación de estrategias, la abstracción, el
pensamiento sistémico, la lógica experimental y la capacidad de trabajar en
equipo.
Así como el conjunto de la sociedad, el sistema económico es complejo,
demanda enormes esfuerzos de coordinación y articulación entre las partes.
Es por ello, que el trayecto curricular debe incluir herramientas que
permitan interpretar la realidad para establecer las posibles causas y
soluciones de los problemas. La persona formada deberá ser entonces,
versátil, comprometida y con actitud prospectiva ante la construcción del
futuro.
El Plan de Estudios tiene una duración de cuatro años, tal como lo pautan
las nuevas tendencias curriculares, incluyendo una diversidad de
Asignaturas y Talleres que incrementan el saber científico, la capacidad de
análisis y el desarrollo profesional, permitiéndole al egresado la posibilidad
de continuar los estudios de posgrados (doctorados, maestrías y
especializaciones), como así también la inserción laboral inmediata a la
sociedad.
La Educación Superior de carácter público está llamada a transformar la
sociedad, interpretando las necesidades presentes y futuras. La
sustentabilidad, la equidad y la gobernabilidad se encuentran directamente
relacionados a la formación de personas solidarias, creativas,
comprometidas y democráticas. El profesional que forma nuestra casa de
estudios pretende contribuir con estos objetivos.

1.8. Objetivos

“La Universidad Nacional del Alto Uruguay propone atender una

demanda del medio planteada en la formación de profesionales
universitarios con competencias y habilidades para la realidad
geopolítica de la Provincia de Misiones y de la Región donde se
encuentra inserta, conforme lo estable la norma de su creación (Ley
27.074: Art.2°), buscando generar impacto en la dinámica del
territorio regional con carácter innovador y la vinculación con el
medio socio productivo y la transferencia de tecnología, mediante la
formación de profesionales que interpreten las necesidades de las
organizaciones radicadas en el área de alcance, y contribuyan a

5
 dinamizar el cambio de la sociedad y el sistema socioeconómico que
la forma”.
En relación con ello, a través de la Licenciatura en Administración de
Negocios, se buscará:
› Formar profesionales en administración con aptitudes técnicas,
científicas y humanas adecuadas para para crear, promover,
administrar y consolidar negocios que generen un impacto positivo en
el entorno socioeconómico y ambiental en que se desarrolle, capaces
de gestionar y conducir con éxito negocios competitivos en distintos
mercados tanto nacionales, como regionales e internacionales,
identificando necesidades de los consumidores y generando
propuestas de valor para satisfacer la demanda del mismo.
› Por otra parte, se buscará desarrollar en los alumnos la creatividad y
el espíritu innovador, capacitándolo en el emprendimiento de nuevos
negocios, y se transmitirá la necesidad creciente de la interrelación
con otros profesionales, para abarcar una porción más amplia de la
realidad en base al trabajo interdisciplinario. El trayecto curricular y el
ambiente institucional inducen hacia una voluntad democrática que,
junto con la formación en recursos humanos, le permite integrar y
administrar grupos de trabajo multidisciplinarios para abordar
problemas complejos de la sociedad.
› La formación posibilita al graduado contribuir en la planificación de
sistemas organizacionales a niveles meta, macro, meso y micro con
una perspectiva integradora y holística. Persigue como objetivos ser
competitivo en aspectos económicos, sustentable en su intervención
e intercambio con el ambiente, equitativo en el trato con las
personas, innovador en los aspectos tecnológicos y de
infraestructura.
› Además, aporta a la gobernabilidad del sector público en todos sus
niveles, ya que el graduado tendrá la capacidad de identificar
factores y variables de índole coyuntural y estructural, colaborando
en el diseño y ejecución de políticas vinculadas a su competencia.
› La investigación, el estudio del ambiente, el diseño y evaluación de
alternativas económicas y financieras, el análisis y diseño de
sistemas comerciales y la planificación estratégica son sus fuertes
principales.

1.9. Requisitos de Ingreso a la Carrera

Para ingresar en la carrera el aspirante deberá cumplir con lo establecido en

el artículo 7 de la Ley Nro. 24521: acreditar el nivel secundario completo y
excepcionalmente, los mayores de VElNTlClNCO (25) años que no reúnan
esa condición podrán ingresar mediante la aprobación de las evaluaciones

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que para tal fin se establezcan según la normativa vigente que establezca la
Universidad.

1.10. Requisitos para la obtención del Titulo

Para obtener el título de Licenciado/a en Administración de Negocios de la

Universidad Nacional del Alto Uruguay el alumno/a deberá acreditar la
aprobación del total de materias del Plan de Estudio (39 materias, 2784
horas), más la presentación escrita y oral de un trabajo final (monografía de
grado).

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2. CARACTERISTICAS DEL TITULO QUE OTORGA

2.1. Campo Profesional

El graduado/a de la Licenciatura en Administración de Negocios de la

Universidad Nacional del Alto Uruguay, adquiere una sólida formación que le
permite desempeñarse laboralmente en las áreas de comercialización,
recursos humanos, finanzas y administración de operaciones de
organizaciones privadas, gubernamentales, civiles, instituciones educativas,
con o sin fines de lucro, siendo importante el mercado generado por los
sectores privado y público. Asimismo, podrá desarrollarse en forma
independiente ofreciendo sus servicios como consultor o creando su propia
empresa, así como también en la investigación y la docencia.
− Organizaciones Privadas: empresas comerciales, de producción de
bienes o prestación de servicios.
− Organizaciones Públicas (organizaciones del Estado): ya sea
prestando asistencia profesional en el diseño, ejecución y análisis de
políticas públicas en materia de su competencia, como en la
organización y gestión de procesos vinculados a las mismas.
− Sociales: organizaciones y personas físicas sin fines de lucro;
− Investigación y/o docencia: en esta área los graduados se podrán
incorporar tanto a instituciones públicas como privadas a nivel
provincial, nacional y/o regional, incluso fortaleciendo diversas áreas
de la propia Universidad Nacional del Alto Uruguay.

2.2. Perfil de los Graduados

El Licenciado/a en Administración de Negocios será un profesional

calificado para aplicar eficientemente los conocimientos de las diferentes
áreas de su formación en el diseño, desarrollo y gestión de negocios que
generen impacto positivo en el desarrollo socioeconómico de la Región a la
que forman parte, manifestando en el ejercicio de su actividad profesional
actitud crítica, reflexiva y transformadora que responda a los desafíos
propios de los avances científicos y tecnológicos que se planteen en su área
de competencia.
Será un profesional con enfoque amplio y capacidades para la gestión
estratégica de negocios en distintos tipos de organizaciones, contando con
amplios conocimientos en áreas administrativas, financieras, de
comercialización, gestión de recursos humanos y de operaciones, que le
permiten identificar oportunidades del entorno socioeconómico nacional e

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internacional y liderar proyectos orientados al crecimiento y a la
diversificación constante.
Asimismo, contará con habilidades de dirección de equipos de trabajo, con
gran enfoque a resultados y gestión del cambio. Poseerá capacidades para
concebir y desarrollar estrategias de negocio que impliquen un uso
intensivo de las tecnologías de información y comunicación (TIC’s) en
general y de los sistemas de comercio electrónico en particular. Conocerá
los instrumentos legales necesarios para implementar proyectos a nivel
tanto a nivel nacional como regional. Identificará los procesos de gestión de
operaciones más adecuados atendiendo a la optimización de la relación
costo-calidad-utilidad.
Poseerá habilidades para desempeñarse en un entorno regional
independiente, en constante cambio y altamente competitivo;
contribuyendo ética y solidariamente con aportes al desarrollo de la
comunidad en la que se desenvuelve.

2.3. Alcance del título

El Licenciado/a en Administración de Negocios, egresado/a de la Universidad

Nacional del Alto Uruguay, es competente para:

− Desempeñarse en actividades de administración y gerenciamiento de

negocios en unidades económicas de organizaciones de todo tipo.

− Intervenir en los procesos de planificación estratégica y operativa de

las organizaciones, analizando las fuerzas del mercado que influyen
en las actividades económicas y aplicando conocimientos teóricos y
herramientas de investigación de mercado en la definición de
soluciones estratégicas de negocio.

− Asesorar en el desarrollo de sistemas de información de mercados,

productos y de inteligencia competitiva.

− Diseñar e implementar estrategias vinculadas con la planificación y

control de proyectos de inversión y planes de negocios.

− Asesorar en materia de diseño de estructura de las organizaciones,

sistemas de comunicación interna y externa y procesos
administrativos.

− Determinar y evaluar negocios, su estructura de costos y

rentabilidad.

9
− Asesorar en tareas de gestión y planificación vinculadas con áreas de
su competencia en organizaciones pública, privadas y no
gubernamentales.

− Integrar equipos multidisciplinarios empresariales para planificar,

coordinar y gestionar proyectos y programas de acción tendientes a
potenciar las economías regionales.

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3. ESTRUCTURA CURRICULAR

3.1. Estructura Curricular Adoptada

Las asignaturas contenidas en los Planes de Estudios se clasifican por

Bloques curriculares:
− Bloque I: Materias Obligatorias de Formación Básica (B): son
asignaturas introductorias correspondientes a la rama de
conocimiento de las Ciencias Básicas al que se adscribe el título.
− Bloque II: Materias Obligatorias de Formación Específica (P): son
asignaturas orientadas a la formación específica, correspondientes
con la rama de conocimiento a la que se adscribe el título.
− Bloque III: Materias Obligatorias Complementarias (C): comprende
el conjunto de asignaturas/talleres que provean al alumno una
formación integral en la profesión, correspondientes con la rama
de conocimiento a la que adscribe el título.

3.1.1 Codificación de las asignaturas

El código está compuesto por la letra y un número. La letra indica el
Bloque Curricular a que pertenece la asignatura. El número simplemente
indica orden. Las numeraciones pueden no ser correlativas y aparecer
en un orden no natural, dado que se utiliza una codificación única para
todas las carreras y las orientaciones.

Número de Cantidad
Boque Curricular Asignatura de Horas
s Reloj
Bloque 1. Formación Básica (B) 10 784
Bloque 2. Formación Específica (P) 18 1328
Bloque 3. Complementarias (C) 11 672
Total 39 2784

11
3.1.2 Distribución del total de Asignaturas sobre la Estructura
Curricular

Bloque Curricular Asignatura

B.1. Administración
B.2. Microeconomía
B.3 Elementos de Álgebra y Análisis
B.4 Sistemas de Información Contable
Bloque Curricular 1. B.5 Matemática Financiera
Formación Básica (B) B.6 Elementos de Derecho
B.7 Derecho de la Empresa
B.8 Estadística Aplicada (anual)
B.9 Macroeconomía
B.10. Economía del Sector Público
P.1 Marketing y Negocios
P.2 Administración Estratégica
P.3 Contabilidad Gerencial
P.4 Investigación de Mercados
P.5 Planeamiento y gestión de la Producción
P.6 Dirección Financiera empresarial
P.7 Administración Tributaria
P.8 Costos para la toma de decisiones
Bloque Curricular 2. P.9 Liderazgo, Conflicto y Negociación
Formación Específica (P) P.10 Psicología Laboral y Recursos Humanos
P.11 Formulación y evaluación de Proyectos
P.12 Creatividad e Innovación
P.13 Negocios Internacionales
P.14 Dirección general y calidad de gestión
P.15 Simulación de negocios
P.16 Gestión de ventas y Negociación
P.17 Negocios electrónicos
P.18 Administración de negocios sustentables
C.1 Técnicas de Comunicación Empresarial
C.2 Portugués
C.3 Gestión del Conocimiento
C.4 Inglés
Bloque Curricular 3. C.5 Sistemas Administrativos Informáticos
Asignaturas C.6 Portugués Técnico
Complementarias (C) C.7 Inglés Técnico
C.8 Metodología de la Investigación
C.9 Taller de monografía de grado
C.10 Oratoria y Presentación Profesional
C.11 Ética Profesional

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3.2. Plan Analítico de las Carreras

Códi Tip Carga Horaria

Asignaturas
go o HES HET
Primer Año
1er Cuatrimestre
B.1 B Administración 5 80
B.2 B Microeconomía 4 64
B.3 B Elementos de Álgebra y Análisis 5 80
B.4 B Sistemas de Información Contable 5 80
C.1 C Técnicas de Comunicación Empresarial 4 64
2do Cuatrimestre
P.1 P Marketing y Negocios 5 80
B.5 B Matemática Financiera 5 80
B.6 B Elementos de Derecho 4 64
C.2 C Portugués 4 64
C.3 C Gestión del Conocimiento 4 64
Carga Horaria total Anual (horas reloj) 720 hs
Segundo Año
Materias Anuales de Segundo Año
B.8 B Estadística Aplicada (anual) 4 128
1er Cuatrimestre
B.7 B Derecho de la Empresa 4 64
B.9 B Macroeconomía 5 80
P.2 P Administración Estratégica 5 80
C.4 C Inglés 4 64
2do Cuatrimestre
P.3 P Contabilidad Gerencial 5 80
P.4 P Investigación de Mercados 4 64
P.5 P Planeamiento y gestión de la Producción 4 64
B.10 B Economía del Sector Público 4 64
Carga Horaria total Anual (horas reloj) 688 hs
Tercer Año
Materias Anuales de Tercer Año
P.6 P Dirección Financiera empresarial (anual) 4 128

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 1er Cuatrimestre
P.7 P Administración Tributaria 4 64
P.8 P Costos para la toma de decisiones 4 64
C.5 C Sistemas Administrativos Informáticos 4 64
C.6 C Portugués Técnico 4 64
2do Cuatrimestre
P.9 P Liderazgo, Conflicto y Negociación 4 64
P.10 P Psicología Laboral y Recursos Humanos 4 64
P.11 P Formulación y evaluación de Proyectos 4 64
C.7 C Inglés Técnico 4 64
P.12 P Creatividad e Innovación 4 64
Carga Horaria total del Cuatrimestre (horas reloj) 704 hs
Cuarto Año
Materias Anuales de Cuarto Año
P.16 P Gestión de ventas y Negociación (anual) 4 128
1er Cuatrimestre
P.13 P Negocios Internacionales 4 64
P.14 P Dirección general y calidad de gestión 4 64
P.15 P Simulación de negocios 4 64
C.8 C Metodología de la Investigación 4 64
2do Cuatrimestre
P.17 P Negocios electrónicos 4 64
P.18 P Administración de negocios sustentables 4 64
C.9 C Taller de monografía de grado 4 64
C.10 C Oratoria y Presentación Profesional 3 48
C.11 C Ética Profesional 3 48
Carga Horaria total Anual (horas reloj) 672
Carga Horaria Total del Plan (horas reloj) 2784 hs

Tipo: corresponde a la sigla del Bloque Curricular

HES: Carga Horaria Semanal
HET: Carga Horaria Total (considerando 16 semanas de clases por
cuatrimestre)

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3.3 Análisis de Congruencias

CONGRUENCIA ALCANCE DEL TÍTULO – CONTENIDOS

El Licenciado/a en Administración de Negocios, egresado/a de la
Universidad Nacional del Alto Uruguay, es competente para…

Asignaturas
Definición del Alcance
relacionadas
La capacidad para
Desempeñarse en actividades de gestión y desempeñarse en este rol
gerenciamiento de negocios en unidades económicas en surge del contenido de
organizaciones de todo tipo. todas las asignaturas de
la carrera
Intervenir en los procesos de planificación estratégica y
La capacidad para
operativa de las organizaciones, analizando las fuerzas
desempeñarse en este rol
del mercado que influyen en las actividades económicas
surge del contenido de
y aplicando conocimientos teóricos y herramientas de
todas las asignaturas de
investigación de mercado en la definición de soluciones
la carrera
estratégicas de negocio.
B1 B4 B7 B10 P2 P3 P5
Asesorar en el desarrollo de sistemas de información de P6 P7 P8 P19 P10 P14
mercados, productos y de inteligencia competitiva. P15 P16 P17 P18 C1 C3
C5 C10 C11
B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8
Diseñar e implementar estrategias vinculadas con la
B9 B10 P1 P2 P3 P4 P5 P6
planificación y control de proyectos de inversión y planes
P7 P8 P9 P11 P12 P14
de negocios.
P15 P16 P17 P18 C5
B1 B4 B7 B10 P2 P3 P5
Asesorar en materia de diseño de estructura de las
P6 P7 P8 P19 P10 P14
organizaciones, sistemas de comunicación interna y
P15 P16 P17 P18 C1 C3
externa y procesos administrativos
C5 C10 C11
B1 B4 B10 P1 P2 P3 P4 P5
Determinar y evaluar negocios, su estructura de costos y P6 P7 P8 P11 P13 P14
rentabilidad. P15 P16 P17 P18 C3 C5
C10 C11
B1 B6 B7 B9 B10 P1 P2
Asesorar en tareas de gestión y planificación vinculadas P4 P6 P7 P9 P10 P11 P12
con áreas de su competencia en organizaciones pública, P13 P14 P15 P16 P17 P18
privadas y no gubernamentales. C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7
C10 C11
Integrar equipos multidisciplinarios empresariales para B1 B2 B6 B9 B10 P1 P2
planificar, coordinar y gestionar proyectos y programas P4 P6 P9 P10 P12 P13
de acción tendientes a potenciar las economías P14 P15 P16 P17 P18 C1
regionales. C2 C4 C6 C9 C10 C11

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3.4 Contenidos Mínimos de las Asignaturas

3.4.1. Bloque Curricular 1. Formación Básica

B.1 Administración
B.2 Microeconomía
B.3 Elementos de Álgebra y Análisis
B.4 Sistemas de Información Contable
B.5 Matemática Financiera
B.6 Elementos de Derecho
B.7 Derecho de la Empresa
B.8 Estadística Aplicada
B.9 Macroeconomía
B.10 Economía del Sector Público

B.1. ADMINISTRACIÓN
Contenidos mínimos
Introducción a las organizaciones y a la Administración. Características,
funciones y procesos administrativos. Evolución de las Ideas de
Administración hasta nuestros días. Entorno de las Organizaciones. Moral
y ética en los negocios. Responsabilidad Social de las organizaciones.
Cultura de la Organización. Valores. Formación de Objetivos. Estructura.
Visión sistémica de la organización. La empresa como un sistema
integrado. Caracterización de sistemas administrativos. Elementos que
constituyen el sistema. Modelos de sistemas y su relación con la
naturaleza de la organización. Las áreas de la organización: funciones y
procesos. Teorías de la Administración. Pensamiento Sistémico. La toma
de decisiones como función gerencial básica. Administración y su aporte
al desarrollo social y económico. Evolución y Características de los
modelos de negocios y gestión administrativa en la provincia de Misiones.
Cooperativas. Empresas Familiares.

B.2. MICROECONOMÍA
Contenidos mínimos
Introducción al estudio de la economía. Diferenciación entre micro y
macroeconomía. Comportamiento del consumidor y propiedades de las
funciones de demanda. Concepto de empresa y unidad de negocios.
Tecnologías y funciones de costos. Equilibrio del mercado; competencia

16
 perfecta; el monopolio; competencia imperfecta. La empresa y su
financiamiento. Inversión y flujo financiero. Análisis costo beneficio.

B.3. ELEMENTOS DE ÁLGEBRA Y ANÁLISIS

Contenidos mínimos
Sistemas de ecuaciones lineales. Métodos de resolución. Problemas de
Insumo-Producto. Matrices. Operaciones elementales entre matrices.
Reducción de matrices. Reducción de matrices reales simétricas. Inversa
de una matriz cuadrada. Matrices elementales y matrices inversas.
Determinante. Determinantes e inversas. Aplicaciones a la Economía.
Espacios vectoriales. Combinación lineal y espacio generado.
Independencia Lineal. Bases y dimensión. Rango, nulidad. Cambio de
base. Bases ortonormales y proyecciones en R'' Aproximaciones por
mínimos cuadrados. Aplicaciones lineales. Funciones. Límite y
Continuidad. Derivadas. Aplicaciones de las derivadas. Análisis marginal.
Elasticidad. Integrales indefinidas. Integrales definidas. Aplicaciones a la
economía. Funciones de varias variables. Límites. Derivadas parciales.
Máximos y mínimos de funciones de varias variables independientes.
Introducción a las ecuaciones diferenciales. Aplicaciones a la economía.

B.4. SISTEMAS DE INFORMACIÓN CONTABLE

Contenidos mínimos
Definición y funciones de la contabilidad. Los informes contables.
Cuentas. Clasificación. Partida doble. Planes de cuenta. Nociones de
documentación contable y administrativa. Variaciones
patrimoniales cualitativas y cuantitativas. Principio de devengado y
percibido. Noción de sociedad comercial. Tratamiento de Compras y
bienes de cambio, Costo de las mercaderías vendidas. Normas contables:
noción y clasificación. Normas de exposición. Objetivos de los informes
contables. Estados contables básicos. Resoluciones técnicas del
F.A.C.P.C.E. Tratamiento en un sistema contable a moneda constante.
Aspectos en materia de exposición. Estado de Evolución del Patrimonio
Neto. El ajuste por inflación. Armado de Balance de presentación, cuadros
y notas. Memoria de estados contables.

B.5. MATEMÁTICA FINANCIERA

Contenidos mínimos
Conceptos básicos: El capital, el Crédito y la tasa de interés. Operaciones
financieras simples. Capitalización. Interés simple. Interés compuesto.
Tipos de tasa. Operaciones financieras simples. Descuentos con tasa de

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 interés. Descuento con tasa de descuento. Cálculo del valor actual. Tipos
de tasas de descuento. Valoración de capitales. Desplazamiento de
capitales. La equidad financiera. Vencimiento común y vencimiento
medio. Las operaciones financieras y su entorno: la inflación. Números
índices. Tasa real. Operaciones financieras. Rentas: concepto. Criterios de
clasificación. Valor actual y final. Reembolso de préstamos. Amortización
de deudas. Amortización con pago único de capital. El sistema
acumulativo o francés. El sistema de amortización real constante o
alemán. Otros sistemas de amortizaciones de deudas. Otras operaciones
financieras.

B.6. ELEMENTOS DE DERECHO

Contenidos mínimos
Derecho. Origen. Derecho Natural y Derecho Positivo. Ramas del
Derecho. Fuentes del Derecho. Sujeto del Derecho. Estado. Elementos. El
constitucionalismo: antecedentes y evolución. Estado de Derecho y
constitucionalismo. Las bases de la organización constitucional
argentina. Antecedentes y fuentes de la Constitución Nacional. Las bases
de la organización constitucional argentina.
Constitución. Supremacía. Control de constitucionalidad de las normas.
Forma de Gobierno. Federalismo. Tributación fiscal. Derechos Subjetivos
Individuales y colectivos. Garantías constitucionales. Representación
Política. Sistemas electorales. Los Poderes del estado. El Congreso.
Composición y atribuciones. Proceso de formación y sanción de las leyes.
El P. Ejecutivo y el Judicial: Composición y atribuciones.

B.7. DERECHO DE LA EMPRESA

Contenidos mínimos
Elementos de Derecho administrativo. Persona. Clasificación. Atributos de
la personalidad. Nombre. Estado civil. Domicilio. Capacidad. Patrimonio.
Medidas precautorias de protección. Bienes y cosas. Hecho y acto
jurídico. Obligaciones. Contratos. Formas modernas de contratación.
Derecho Económico. Empresa. Comerciante. Derecho del trabajo.
Sociedades civiles y comerciales. Distintas formas asociativas. Concursos
y quiebras.

B.8. ESTADÍSTICA APLICADA

Contenidos mínimos
Función y alcance de la estadística. La aleatoriedad- Teoría de las
probabilidades a variables aleatorias. Modelos estadísticos. Series

18
 cronológicas. Teoría de la muestra. Distribución normal y binomial.
Principales test y correlación, regresión en investigación de mercado
localización, evaluación de rendimiento de personal, etc. Probabilidad y
posibilidad. Decisiones bajo incertidumbre y riesgo. Estadística en la
práctica. Aplicaciones en la administración y en la economía.

B.9. MACROECONOMÍA
Contenidos mínimos
Determinación del Ingreso, producto, ahorro, inversión, dinero y
mercados financieros. Inflación y desempleo. Identidades monetarias y
del sector externo. Índices de precios. Equilibrio Macroeconómico.
Mercado de trabajo. Inflación y desempleo. Estabilidad y crecimiento.
Políticas macroeconómicas. Las expectativas en el análisis
macroeconómico.
B.10. ECONOMÍA DEL SECTOR PÚBLICO
Contenidos mínimos
Estado: naturaleza, rol, medida. Sector Público. Justificación de la
existencia del Estado. Economía Política. Distribución del ingreso.
Actividad Financiera del Estado. Municipalismo. Recursos Públicos:
derecho Tributario. Tributos: clasificación. Coordinación Financiera.
Régimen legal de la potestad tributaria. Federalismo Fiscal. Crédito
Público. Déficit Fiscal. Gasto Público: características, límites, efecto
económico, clasificación, incidencia y eficiencia, funciones del Estado.
Gasto Tributario. Presupuesto Público: origen, evolución, naturaleza
Jurídica, principios, dinámica del presupuesto, estructura, ciclo
presupuestario, Clasificadores.

3.4.2. Bloque Curricular 2. Formación Específica

P.1 Marketing y negocios
P.2 Administración estratégica
P.3 Contabilidad gerencial
P.4 Investigación de mercados
P.5 Planeamiento y gestión de la producción
P.6 Dirección financiera empresarial (anual)
P.7 Administración Tributaria
P.8 Costos para la toma de decisiones
P.9 Liderazgo, conflicto y negociación
P.10 Psicología laboral y recursos humanos
P.11 Formulación y evaluación de proyectos
P.12 Creatividad e innovación
P.13 Negocios internacionales

19
 P.14 Dirección general y calidad de gestión
P.15 Simulación de negocios
P.16 Gestión de ventas y negociación (anual)
P.17 Negocios electrónicos
P.18 Administración de negocios sustentables

P.1. MARKETING Y NEGOCIOS

Contenidos mínimos
Marketing en empresas. Bases. Segmentación de mercados y clientes.
Creación y desarrollo de relaciones con clientes. Posicionamiento. Crear
experiencias. Producto. Canales de Distribución. Comunicación. Precio.
Marketing Mix. Marketing de servicios. Comunicación en el Marketing. El
Branding; creación y estrategia. La implementación del Plan de
Marketing. Modelo. Plan de Negocios. Modelo de Negocio. Plan de
desarrollo, producción y operaciones. Plan Financiero. Socios y Equipo de
trabajo. Neuromarketing.
P.2. ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
Contenidos mínimos
Planeamiento y administración estratégica: nacimiento, crecimiento y
crisis por las que atraviesa la empresa en su camino en busca del
objetivo de sus creadores o impulsores, discusión de sus diagnósticos de
situación y sus posibles soluciones. Proceso-naturaleza-modelo general.
Formulación de la estrategia: misión, visión, objetivos, valores,
estrategias y tácticas. Niveles de aplicación de la estrategia. El análisis
ambiental: auditoría externa, la evaluación interna. Composición de la
cadena de valor. Matriz FODA. Determinantes de la competencia.
Estrategias competitivas genéricas. Análisis estratégico de cartera.
Relación entre estrategia, estructura y cultura. Alineamiento. Estrategia
de negocios: Análisis interno: Grupos Estratégicos. Elementos genéricos y
competitivos de la estrategia. Estrategia Corporativa: La dimensión del
liderazgo. Estructura. Poder. Sistemas de control Herramientas de control.
Introducción al pensamiento ético. El marco ético de las organizaciones.
La responsabilidad social. Tecnología de la información. Planeamiento del
reconocimiento de las crisis empresarias, sus patologías, formas de
abordarlas y gama de posibles soluciones de cada una de ellas en cada
uno de sus estadios. Gestión del conocimiento como generadora de
ventajas competitivas para las organizaciones en la era de la sociedad del
conocimiento. Estudio de las formas de negociación ante los desafíos que
enfrenta la empresa frente al sector público, su grupo interno, sus
competidores, sus clientes y la comunidad como un todo. Discusión de
causas, objetivos y soluciones posibles. Práctica intensiva en taller o en
campo (empresas) de casos.

20
P.3. CONTABILIDAD GERENCIAL
Contenidos mínimos
La contabilidad como herramienta para gestión. La gestión empresarial.
La contabilidad para la gestión. Informes de la contabilidad para gestión.
Elementos del control administrativo. Enfoque del costo beneficio.
Programa general de administración. Análisis de variaciones. Visión
general de control interno. Análisis de los Estados Contables Estados
contables básicos y obligatorios. Estados proyectados. Proyecciones de
orígenes y aplicación de fondos. Las finanzas de la empresa. Los
beneficios. Interpretación de los Estados Contables. Los ratios. Medición
y análisis global de la rentabilidad.

P.4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Contenidos mínimos
Sistemas de información de Marketing: concepto y componentes del
sistema de información de Marketing. Aplicaciones y beneficios. La
investigación comercial: concepto. Fuentes de información. Especificación
de hipótesis: clasificación y medida de las variables en función de:
comportamientos, atributos, actitudes, opiniones, motivaciones o
necesidades. Tipos de diseño. Sesgos. Diseños transversales.
Investigación cualitativa. El cuestionario: tipos de preguntas. Métodos de
muestreo. Recolección y análisis de datos: trabajo de campo. Planeación.
Métodos. Análisis de la información. Interpretación de los resultados.
Presentación de conclusiones. Investigación de la publicidad: recuerdo.
Investigación de nuevos productos: identificación de necesidades.
Desarrollo de conceptos. Evaluación de productos.

P.5. PLANEAMIENTO Y GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN

Contenidos mínimos
Diagnóstico y diseño de sistemas de producción. Estrategias de insumos,
procesos y productos. Productividad. Punto de equilibrio y punto óptimo
de explotación. Calidad: control y aseguramiento. Dirección de
Operaciones: planificación. Modelo del transporte. Soluciones
computacionales: programación lineal, teoría de colas. Programación
logística integral y funcional. Búsqueda y selección de tecnologías
adecuadas. Gestión de inventarios: valuación de inventarios. Lote óptimo.
Sistemas de almacenaje. Optimización de la gestión de stocks. Gestión de
la cadena de suministro. Cálculo de necesidades: decisiones sobre
materias primas, materiales, recursos humanos y equipos. Soluciones
computacionales. Plan Maestro de Producción. MRP y JIT. Lay Out de

21
 planta. Impactos ecológicos. Desarrollos de sistemas de control
eficientes.

P.6. DIRECCIÓN FINANCIERA EMPRESARIAL

Contenidos mínimos
La función financiera. Objetivos. Decisiones de financiamiento, de
inversión y política de dividendos. La Dirección financiera en pequeñas y
medianas empresas. Funciones de la moneda. Valores corrientes y
constantes. La inflación, su medición y efectos económicos que produce.
Costo de financiaciones. Capital de trabajo y su gestión. Estado de origen
y aplicación de fondos. Presupuesto económico. Análisis del mix de
ventas. Análisis de variación del margen. Punto de equilibrio económico y
financiero. Estructura de financiamiento. Proyecto de inversión. Calculo
del flujo de fondos proyectado y su evaluación mediante VAN, TIR y
Período de repago. Cash flow. Política de dividendos. Determinantes de la
tasa de interés. Costo de capitales. Uso de la computadora en la
elaboración de estados y análisis de sensibilidades. Mercado de capitales
argentino. Fuentes de recursos financieros. Riesgo país. Gestión de los
flujos de caja. Decisiones de inversión en condiciones de riesgo.
Financiamiento de la empresa a corto, mediano y largo plazo. Leasing.
Fideicomiso. Modelos de portafolio. Apalancamiento financiero.
Estructura del mercado de capitales. El sistema bancario. Relación
empresa – intermediaros financieros. Instrumentos financieros e
instrumentos derivados. Bonos y Obligaciones negociables.
Determinantes de la tasa de interés. Valuación de bonos. Duración.
Volatilidad. Cálculo de la beta. Futuros y Opciones. Valuación de
empresas. Uso de la computadora para cálculos, análisis y sensibilidades.

P.7. ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA

Contenidos mínimos
Nociones sobre la actividad financiera del Estado. Principios teóricos de la
tributación y derecho tributario. Estructura del sistema tributario
argentino. Imposición a las ganancias. Imposición al consumo. Imposición
al patrimonio. Impuesto de sellos. Impuesto a los ingresos brutos. Normas
básicas de procedimiento tributario. Régimen penal tributario. Efectos de
los impuestos en la gestión empresarial.

P.8. COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

Contenidos mínimos

22
 Sistemas de Costos. Clasificación de los desembolsos. Informes de
Costos. Costos Standard. Costeo Directo. Implantación de un sistema de
costos standard. Gastos de Comercialización. Costos para la Toma de
Decisiones. Planificación y control de Gestión. Auditoria de costos.
Evaluación de empresas. Just in Time. Reducción de costos. El proceso
decisorio. Tablero de comando. Precios de transferencia interna. La
contabilidad en costos y los temas de debate actual. Las entidades sin
fines de lucro. Gestión de costos en pequeñas y medianas unidades de
negocios.

P.9. LIDERAZGO, CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN

Contenidos mínimos
Proceso de toma de decisiones. Objetividad y Subjetividad. La
información en el proceso. La evaluación de las situaciones de decisión:
sesgos y prejuicios Comportamiento del entorno y mediación de sus
variables. Los elementos de la decisión: matrices y árboles de decisión.
La evaluación de los efectos de la decisión. Criterios de decisión; la
decisión bajo riesgo. Decisión Bayesiana. Cantidad y valor de la
información adicional, la decisión bajo certeza, la decisión competitiva:
conflicto y negociación. El conflicto: clasificación, dinámica, estructura.
Costos del Conflicto. Modos de resolución. La comunicación como proceso
de comprensión y persuasión. La negociación. Principios. Factores de
juego. Poder y relación de fuerza. Tácticas. El Negociador. Modelos de
negociación. Proceso de negociación. El acto de venta y la negociación.
Liderazgo. Funciones y características. Principios y valores humanos.
Jerarquía. Roles.

23
P.10. PSICOLOGÍA LABORAL Y RECURSOS HUMANOS
Contenidos mínimos
El factor humano en la empresa. Estructura del mercado de trabajo. La
relación entre Psicología del trabajo y la organización. Aportes. Aspectos
operativos: selección e incorporación, sistemas de compensación,
desarrollo vocacional, planeamiento de carreras, motivación, capacitación
y entrenamiento. Trabajo en equipo. Cultura. Productividad de los
recursos humanos. Competencias. Mediciones de desempeño y potencial.
Estrés, burn out y mobbing. Recursos comunicacionales. Comunicación
de crisis. Negociación y liderazgo. Procesos de mejora organizacional.
Implementación de sistemas de calidad: organización, participación,
formación, imagen. La psicología del trabajo en Argentina: principio de
complementariedad y de incertidumbre. La psicología del trabajo en el
futuro: el mundo de las organizaciones virtuales.

P.11. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Contenidos mínimos
El pensamiento estratégico y el proceso de definición del proyecto a largo
plazo. El proceso de formulación del proyecto. Etapas típicas de un
proyecto. Definición de las variables significativas. Los estudios de
prefactibilidad. Factibilidad comercial, técnica, legal, administrativa,
económica. Resumen y conclusiones, estudio de mercado, tamaño
y localización, ingeniería del proyecto. Organización, costos de inversión
y funcionamiento, presupuesto, financiamiento. El proceso de generación
del proyecto y del plan a evaluar alternativas. Revisión específica de la
dimensión tiempo en las decisiones financieras. Valor futuro, valor
presente, anualidades, tasa efectiva, amortización de préstamos.
Técnicas de presupuesto de capital. Valor presente, tasa interna de
retorno, período de repago. Procesos determinísticos. Decisiones en
condiciones e incertidumbre. Decisiones en condiciones de riesgo.
Evaluación de introducción a la ingeniería de “apalancamiento” de la
inversión. El costo del capital. Financiación de la deuda. Metodologías de
formulación de proyectos en organizaciones sin fines de lucro. Proyectos
territoriales.

P.12. CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

Contenidos mínimos
Pensamiento creativo. El funcionamiento de nuestro cerebro a la hora de
generar ideas. Herramientas para potenciar la creatividad. Tipos de
Creatividad. Detección de nuevos consumidores. Políticas de
sustentabilidad. Innovación sustentable. Inspirando un cambio social.

24
 Nuevos modelos de liderazgo (social, emocional y horizontal). La
creatividad como fuente de energía del Equipo. Gestión del cambio.
Innovación en la empresa. Importancia de la Innovación en el desarrollo
de los negocios. Nuevos modelos de negocios. Innovación en productos.
Innovación para marcas y viceversa. Expresión Creativa y Técnicas de
creatividad. Desarrollo de aptitudes emprendedoras.

P.13. NEGOCIOS INTERNACIONALES

Contenidos mínimos
Globalización y negocios internacionales. Economía política y desarrollo
económico. Marcos ambientales comparativos: entornos culturales,
políticos, jurídicos y económicos que enfrentan los negocios. Teorías e
instituciones. Comercio e inversión. Entorno financiero mundial.
Estrategias de negocios internacionales. Selección y evaluación de
países. Organización de los negocios internacionales. Estrategia de
entrada y joint ventures. Inversión directa y estrategias colaborativas.
Exportación – Importación. Gestión de operaciones internacionales.
Marketing Global. Manufactura global y gestión de la cadena de
suministros. Función financiera en una estructura multinacional.

P.14. DIRECCIÓN GENERAL Y CALIDAD DE GESTIÓN

Contenidos mínimos
Enfoque sistémico de la organización orientado a la función de línea.
Análisis de legitimidad, gobernabilidad y viabilidad. La operación, los
resultados. Dirección. Responsabilidades. Estilos y políticas de
gerenciamiento. Formas de ejercicio de la dirección. Modos participativos.
Dinámica del gerenciamiento. Producción de transformaciones
estructurales. Fuentes para la acción innovadora. Conducción y
motivación. La empresa como estructura social. La dirección en ámbitos
públicos y privados. Gerenciamiento de pequeñas y medianas empresas.
Los conglomerados empresarios. Alta gerencia. Crecimiento
organizacional. Sistema de Gestión de la calidad. Estrategias y
capacidades internas, Formas de dirección. Los criterios de racionalidad
directivo y gerencial. Eficacia, eficiencia y efectividad. Cambio humano y
organizacional. Responsabilidad Social Empresaria. El control de Gestión.
El control de gestión en otras áreas de la Empresa. Los nuevos
Instrumentos en el control de gestión. EL tablero de control.

P.15. SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

Contenidos mínimos

25
 Enfoque práctico, construido a partir de una propuesta global de
simulación en el aula, en la que se orienta al alumnado a la constitución y
puesta en marcha de una idea de negocio, buscando fortalecer las
capacidades de negociar, planificar, organizar y gestionar, aplicando
conocimientos anteriores. Contenidos: ambiente de negocios. Gestión de
emprendimientos. Desarrollo de aptitudes emprendedoras. Análisis de
casos de experiencias exitosas y de fracasos. Técnicas de negociación.
Desarrollo de un plan de empresa. Aplicación de técnicas proyectivas y
prospectivas de variables del entorno macro y micro. Selección de
estrategias. Interpretación de las fuerzas competitivas. Análisis de
actividades primarias y de apoyo de acuerdo con el tipo de empresa.
Diagnósticos internos de capacidades de la empresa. Ejecución de
Programas de acción estratégica considerando las particularidades
regionales.

P.16. GESTIÓN DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN

Contenidos mínimos
La gestión de la dirección de ventas. Definición de estrategias de ventas.
Concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna,
investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización
territorial. La fuerza de ventas (individual y colectiva). Neuroventas.
Concepto. Diferencias con las estrategias de venta tradicional.
Neurociencias para las ventas. El proceso de decisión. El valor simbólico.
Estructura de discursos. Estrategias. La mente del vendedor. Gestión y
estrategias de la dirección del equipo de ventas. Contratación y
motivación de equipos de venta. Negociación Eficaz. Estilos personales de
negociación. Técnicas de negociación. La gestión de la información. La
creatividad en la negociación. Las negociaciones internas y externas. Los
estilos culturales de negociación. El mánager argentino y regional frente
al arte de negociar.

P.17. NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

Contenidos mínimos
Modelos de Negocio de e-commerce y de e-business. Iniciativas de e-
business en Empresas. Alineación. Marco Metodológico para identificar
iniciativas de e-business dentro de la empresa. Marketing en Internet.
Introducción E-Marketing, Claves de una Estrategia, Confección y
planificación de Campañas Online. Tecnologías de desarrollo para los
negocios de e-business. Diferentes tecnologías de desarrollo de
aplicaciones web. Marco y políticas empresariales. Hosting. Principales
variables de decisión. Bases de Datos. SaaS. Cloud Computing. Web 2.0
en proyectos de e-business. Seguridad en los negocios digitales. Políticas,

26
 estándares, Monitoreo. Seguridad en las aplicaciones. Bases de datos.
Implicancias de cada tecnología. Los medios de pago como negocio en sí
mismo. Factura Electrónica. Evaluación de Proyectos - Estructura de
Costos en el e-business.

P.18. ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS SUSTENTABLES

Contenidos mínimos
Concepto de negocio y sustentabilidad. Principios de la sustentabilidad en
el negocio. Dimensiones de la sustentabilidad. Visión sistémica de la
sustentabilidad. Escenarios futuros: Servicios ambientales. Escenario
sociocultural y económico. Valoración económica de los servicios
ambientales. Escenarios dinámicos: Crecimiento demográfico,
industrialización, uso de la energía. Impacto de actividades industriales
sobre la naturaleza. Escenario socioeconómico (El Estado como regulador
del desarrollo, migración, analfabetismo, inseguridad alimentaria, acceso
a servicios públicos, distribución de la riqueza). Estrategias sociales,
normativas y económicas para la Sustentabilidad (Acuerdos
internacionales, responsabilidad social en las empresas, políticas
ambientales, producción más limpia, planes de negocio de empresas
sustentables). Sistemas de gestión ambiental (evolución de la profesión y
sus espacios multidisciplinario, interdisciplinario, intradisciplinario y
transdisciplinario). El contexto internacional de los negocios.

3.4.3. Bloque Curricular 3. Asignaturas Complementarias

C.1 Técnicas de Comunicación Empresarial

C.2 Portugués
C.3 Gestión del Conocimiento
C.4 Inglés
C.5 Sistemas Administrativos Informáticos
C.6 Portugués Técnico
C.7 Inglés Técnico
C.8 Metodología de la Investigación
C.9 Taller de Monografía de Grado
C.10 Oratoria y presentación profesional
C.11 Ética Profesional

C.1. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN EMPRESARIAL

Contenidos mínimos

27
 Fundamentación de la comunicación. Filosofía de la comunicación
organizacional. La empresa como institución. Identidad e imagen. Visión y
misión. Cultura corporativa. Marca corporativa y responsabilidad social: dos eficaces
comunicadores. La comunicación directiva. Planificación de la comunicación
empresarial. Los escenarios del Plan Estratégico de comunicaciones. La
responsabilidad de la empresa en la comunicación de la crisis. Comunicación y
negocios. Comunicación creativa. El mix de marketing. Distinción de
públicos. Relaciones gubernamentales. Relaciones con la comunidad.
Relaciones con los clientes y proveedores. Relaciones con la prensa.
Relaciones con ONG. La oficina de prensa. La comunicación en casos de
crisis. Media training.

C.2. PORTUGUÉS
Contenidos mínimos
Conocimientos del sistema fonético y gráfico de la lengua portuguesa.
Gramática. Morfología nominal. Determinantes, morfología verbal
(tiempos simples del indicativo e imperativo), conjugación perifrástica,
adverbios, construcción de algunas oraciones simples y coordinadas y
esquema básico del sistema fonológico. Presente indicativo verbos
regulares. Presente indicativo verbos irregulares. Estructura verbal y
locuciones prepositivas. Presente indicativo, futuro próximo, futuro
simple. Expresiones de tiempo futuro. Pretérito perfecto simple indicativo.
Pretérito imperfecto. Condicional simple. Pronombres personales,
interrogativos, reflexivos posesivos y demostrativos. Nombres y adjetivos.
Preposiciones. Grados del adjetivo. Adverbios. Presentación. Escritura.
Lectura, interpretación y traducción de textos en diversos tipos de
discursos.

C.3. GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO

Contenidos mínimos
La teoría del Conocimiento. El Flujo del conocimiento y su aplicación de la
teoría a la práctica. Tipos de conocimiento. Definiendo cuáles son los
conocimientos relevantes - estratégicos. Información versus
Conocimiento. Sociedad de la Información y del
Conocimiento. Diferencias entre el conocimiento explícito del
tácito. Generación de conocimiento. El desarrollo y la creación del
conocimiento. Implantación de la gestión del conocimiento.

C.4. INGLÉS
Contenidos mínimos

28
 Introducción a los procesos de lecto-comprensión a través de la recepción
y reproducción de textos escritos de estructura compleja, con una carga
lexical especifica adecuada al contexto y al propósito comunicativo. La
gramática y morfosintaxis de la lengua inglesa. Los verbos: tiempos
verbales. Interacciones y usos simples y complejos. verbos modales. La
auxiliaridad y otras modalidades. Una concepción global del sistema en
los textos. Los sustantivos: indicadores y sufijos del sustantivo. Los
artículos. Los pronombres. Los adjetivos. Los adverbios. Sistema
sintáctico completo. Comprensión de las categorías inflexiones
completas. Las formas “ing” Participles and Gerunds. Yuxtaposición con
las formas en español. Lenguaje directo e indirecto. Formas simples.
Nociones de coherencia discursiva – marcadores. Las preposiciones. Las
conjunciones. Relative Clauses. Modelos y usos. La voz pasiva. Las
oraciones condicionales. La comunicación y los contextos. La oralidad.
Comprensión del acento, pronunciación, intencionalidad. Los actos de
habla. Fórmulas de apertura y cierre, pedido, negociación y reparación.
Deducción/inferencia de significado. Temas y textos de interés general. El
rol del inglés en el mundo. Los códigos internacionales. La tecnología y el
lenguaje. Comprensión y producción de textos orales y escritos.
Extensión y expansión de los campos semánticos. Expresiones
idiomáticas simples. Convenciones de la lengua oral y escrita; códigos de
comunicación internacional. Reflexión metalingüística. Uso/actuación/
Resolución de situaciones comunicativas.

C.5. SISTEMAS ADMINISTRATIVOS INFORMÁTICOS

Contenidos mínimos
La información: tipos y características. Información como insumo de
procesos gerenciales. Sistemas de Información: aspectos tecnológicos.
Concepto, características y clasificación de los Sistemas de Información.
Sistemas administrativos y de información gerencial. Estructura y
funcionamiento de un sistema de información gerencial de desempeño
(SIG). Software de base, utilitarios y de usuario final. Sistemas en red.
Base de datos. Gestión eficiente de recursos informáticos en los negocios.
Organización de un área de sistemas. Funciones, estructura y
posicionamiento dentro de la organización.

C.6. PORTUGUÉS TÉCNICO

29
 Contenidos mínimos
Introducción al Portugués de Negocios: actualización de la lengua,
lenguaje formal, vocabulario empresarial y comercial. Revisión de
contenidos gramaticales básicos del idioma y presentación de las
peculiaridades en cuanto a su empleo en la comunicación oral y escrita
(artículos, preposiciones, contracciones, pronombres, verbos). Distinción
entre el lenguaje formal y el coloquial (usos y formas de colocación de los
pronombres del caso oblicuo- complemento directo e indirecto).
Presentación y discusión sobre los principales puntos acordados en la
nueva regla ortográfica brasileña, aprobada por Ley en el año de 2009 y
vigente a partir de enero del 2013. Presentación de vocabulario
relacionado al mundo empresarial y comercial.

C.7. INGLÉS TÉCNICO

Contenidos mínimos
El lenguaje como instrumento de acceso a información proveniente de
diversas fuentes, textos y medios internacionales, teniendo en cuenta los
propósitos académicos específicos y los diferentes campos de interés de
los estudiantes. Los textos escritos: tipo de texto, tema, autor,
información previa. Identificación del tipo de discurso y propósito
comunicativo del autor. Nociones de coherencia discursiva; tratamiento
de la información. El orden gramatical. Modelos. Indicadores, conectores
y referentes; cadenas referenciales; contraste y énfasis. Las categorías
del sustantivo, del pronombre y del adjetivo. Los verboides en inglés y
español. Uso pronominal “SE”. Estrategias de inferencia y deducción de
información. Interpretación y asociación de ideas y conceptos
significativos. Traducción de textos: la modalidad en inglés y español. El
subjuntivo en las proposiciones. Tiempo y aspecto. Diferencias en las
lenguas. Atención al cliente/consumidor en inglés. Aplicación de técnicas
de venta en inglés. Comunicación comercial escrita.

C.8. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

Contenidos mínimos
Investigación: concepto, enfoques cuantitativos y cualitativos. Origen de
un proyecto de investigación: la idea. El proceso de investigación
cuantitativa: planteamiento del problema, construcción marco teórico,
definición y alcance de la investigación, formulación de hipótesis, diseño
de la investigación, selección muestra, recolección datos cuantitativos,
análisis de datos cuantitativos, desarrollo del reporte. El proceso de
investigación cualitativa: planteamiento del problema, muestreo de la

30
 investigación, recolección y análisis de datos cuantitativos, diseño del
proceso de investigación cualitativa, reporte de datos. Los procesos de
investigación mixta: métodos y diseños mixtos de investigación.

C.9. TALLER DE MONOGRAFÍA DE GRADO

Contenidos mínimos
El taller busca orientar a los estudiantes para que, mediante la
integración y aplicación de conocimientos teóricos y técnicas adquiridas
en los espacios curriculares específicos y de las experiencias propias del
campo laboral, puedan realizar con éxito el trabajo final de la carrera. Los
contenidos mínimos del taller son: El rol del Licenciado en administración
de negocios: incumbencias y perfil. Vinculación sistémica de la teorías y
aplicaciones del campo profesional trabajadas durante el cursado de la
carrera. Particularidades de la monografía de grado. Planificación de la
monografía. Escritura de la monografía: estructura, extensión y
organización de apartados. Cuestiones textuales: extensión de párrafos,
citas y notas al pie. Cuestiones gramaticales y tipográficas. Herramientas
informáticas para la redacción y exposición oral.

C.10. ORATORIA Y PRESENTACIÓN PROFESIONAL

Contenidos mínimos
La oratoria: síntomas de exposición, control de síntomas y efectividad. La
argumentación. La persuasión. El relato expresivo. La presentación de
ideas. Presentación de propuestas creativas. Presentación de
planificación de medios y presupuestos. Comunicación verbal y no verbal.
Reconocimiento y manejo de síntomas de la situación de exposición. El
discurso argumentativo. La sensibilización del auditorio. Relato sensorial.
Presentaciones efectivas. Preparación y exposición de presentaciones.
Uso de apoyos visuales. El trabajo en equipo. Cómo “vender” una
campaña. Presentaciones grupales y multimedia. Role playing de
concurso de agencias.

C.11. ETICA PROFESIONAL

Contenidos mínimos
El hombre y sus valores éticos. Posiciones filosóficas de la ética. Niveles
de la ética. Necesidad de la reflexión sobre la cuestión moral:

31
modernidad, postmodernidad. Presupuestos éticos. moral pública y moral
privada. Problemas morales en la actualidad. El hombre frente a las
adicciones, a la tecnificación y al economicismo, como formas de vida. El
problema de la diferencia: la discriminación. La vigencia de los valores
éticos en el ámbito de las estructuras sociales, políticas, técnicas,
educativas, etc. Los valores en la conducta humana: función, captación y
adhesión. La rectitud de la conducta. Ética y cultura. El diálogo entre la
ética y las ciencias. El ejercicio de las profesiones: legitimidad y legalidad.
Ética aplicada al ejercicio profesional en el ámbito de la administración.
Diferencias entre normas éticas y códigos profesionales. Herramientas
para una ética de la economía y empresa.

32