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    Recuperatorio Primer Parcial PNW Caso Grupo Dengue

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    Homefans transforma la nostalgia y el valor del fútbol argentino en venta de camisetas a través de su plataforma Futfanatics. Futfanatics ofrece camisetas de los cinco grandes clubes de Argentina (Boca Juniors, River Plate, Independiente, Racing y San Lorenzo) así como también de Argentinos Juniors, Huracán, Newell's y Vélez Sarsfield. Las ventas de camisetas son un complemento a los tours virtuales que ofrece la compañía y representan una oportunidad para que los clubes se cone

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    RECUPERATORIO - Plataformas y Negocios Web - 1er.

    cuatrimestre - DEARH
    Profesoras: Marianela Lavate

    Cómo Homefans transforma la


    nostalgia y el valor del fútbol
    argentino en venta de camisetas
    Una de las acciones de internacionalización de marca que hicieron algunos clubes en la
    Argentina y Brasil, tuvieron a Futfanatics como partner para la realización de tours virtuales
    durante la pandemia. Clubes como Argentinos Juniors y Huracán abrieron sus puertas para que
    fanáticos europeos, con restricciones para viajar, conocieran la historia y las instalaciones de
    modo remoto.

    El paso siguiente fue corporizar la experiencia en el objeto más deseado que tiene el fútbol
    como deporte y cultura: la camiseta del equipo.

    Apareció entonces Futfanatics para aportar una solución al mercado. «La tienda nació para
    resolver esa oportunidad en los mercados que conocemos muy bien de Europa Occidental y
    Norteamérica: proveer de merchandising latinoamericano, pero principalmente de Argentina.
    Es un portafolio de camisetas limitado, pero básicamente ofrecemos camisetas de los cinco
    grandes de Argentina, Argentinos Juniors, Huracán, Newell’s y Vélez; y otros equipos en un
    servicio más personalizado», le cuenta a BDS Daniel Velásquez González, uno de los
    fundadores de la marca.

    Los fanáticos fuera de la Argentina y Brasil encuentran así una manera rápida y concreta de
    acceder a las camisetas de los clubes. Como hemos contado en uno de nuestros newsletters, la
    oportunidad de compra de las camisetas de los equipos argentinos tiene una demanda
    objetiva, pero el proceso no siempre está al alcance ni resulta accesible.
    RECUPERATORIO - Plataformas y Negocios Web - 1er. cuatrimestre - DEARH
    Profesoras: Marianela Lavate
    «Dentro del portafolio de camisetas de equipos se destaca una temática común que fueron las
    camisetas homenaje a Diego Maradona de Argentinos Juniors y que se vendieron muy bien.
    También ofrecimos una colección especial de Santos con todas las camisetas originales que
    Pelé vistió durante su carrera en Santos, proporcionadas por Athleta, la marca original que los
    vistió» agrega el COO de Futfanatics.

    La empresa no tiene el corazón de su negocio puesto en la comercialización de camisetas y


    productos. Se trata de una compañía dedicada a los viajes de fans del fútbol que quieren vivir
    experiencias inmersivas en la cultura local de cada club. Pero ha encontrado este nicho como
    un complemento a los tours virtuales y la posterior oportunidad para los clubes de conectar
    con fans internacionales que quieren sus camisetas. Este es el detalle de las ventas de
    indumentaria, con una claro dominio, en este caso, de la camiseta de Boca

    Boca Juniors 54.81%

    Argentinos Juniors 28.32%

    Independiente 7.43%

    Santos – Pelé 2.27%

    San Lorenzo 1.84%

    Huracán 1.49%

    Newell’s 1.40%

    Racing 1.05%

    River Plate 0.52%

    Vélez Sarsfield 0.17%

    «Los compradores provienen de 35 países diferentes en 4 continentes (Américas, Asia, África,


    Europa), con una concentración especial en Reino Unido, Holanda e Irlanda en el top 3 de la
    demanda. Hasta el momento llevamos vendidas más de 2000 camisetas de los diferentes
    clubes. No es nuestro corazón del negocio, pero los clubes encuentran un modo de completar
    el ciclo de demanda del fanático», dice Velásquez González.

    Futfanatics estableció alianzas directas con algunos clubes como Argentinos Juniors y Huracán
    y con la compañía Torneos trabajaron directamente para el stock de Independiente, Racing y
    San Lorenzo; en el caso de Santos fue directamente con la marca Athleta y con el resto de los
    clubes hicieron un vínculo directo con las tiendas oficiales.

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