Universidad del Valle de México
Asignatura: Mercadotecnia
Actividad 6. Proyecto Integrador Etapa 2
Maestro: Sergio Ruvalcaba Núñez
Equipo 9
Carlos Eduardo Hernandez Hernandez
Jacqueline Luna Mercado
Guadalajara, Jalisco
02/Diciembre/2023
➢ Introducción:
La siguiente información es la primera etapa del proyecto integrador en el cual
recopilamos información muy importante que trata sobre las características del macro y
microentorno, en este caso se hablara de la empresa deportiva Adidas y sus puntos tanto
positivos como negativos.
También se explicarán los parámetros fundamentales del Sistema de Información de
Mercadotecnia.
Nombre: Adidas
Giro comercial: Calzado y ropa
deportiva.
Actividades principales:
Producción y venta de calzados
deportivos, ropa deportiva y
cualquier producto en tendencia.
➢ Macroentorno
Aspectos económicos
Los gastos operativos han crecido con por el aumento de precios de las materias primas y
la mano de obra.
Sus productos tienen precios elevados o muy superiores, algo que es inaccesible para los
clientes que no cuentan con presupuestos para adquirir un producto.
Aspectos políticos
La marca Adidas es una empresa que se dedica a la fabricación de calzado, ropa, etc, y
que cumple con ciertas normas y leyes de cada país que son impuestos por los
gobiernos.
En 2019, la marca perdió un caso ante el Tribunal General de la Unión Europea por
presunta imitación en uno de sus productos.
Aspectos sociales
• La marca tiene que estar al tanto de las nuevas tendencias.
• Compiten con las otras marcas.
• Son pocos los atletas que utilizan y promocionan las marca.
Aspectos ambientales
En la creación de sus productos se utilizan varios materiales nocivos para la salud y el
medio ambiente tales como pintura, plásticos, desechos de líquidos que son enviados
directos a los ríos, etc.
Aspectos tecnológicos
El querer usar o inventar maquinas que hagan producción mayor en tiempo menor supone
que podría tener consecuencias tales como:
• Mala calidad del producto
• Desempleo a artesanos experimentados
• Fallas en máquinas “especializadas”
➢ Microentorno
Clientes
Los clientes de la marca en su mayoría son tiendas que vendan prendas de vestir para
dama y caballero y sus clientes mas fuertes son los deportistas profesionales ya que ellos
son los que promueven la marca a todas partes y hacen más popular la marca.
Proveedores
Al ser una marca muy importante a nivel global se debe tener los mejores proveedores
para una buena producción, por eso algunos de los proveedores son:
• Textil Sport Tech
• Textil Balto
• Foderami
• Derwill
• Etc
Intermediarios
La marca tiene contratos con clubes, celebridades y deportistas para promover Adidas,
son específicamente en el tema de marketing; por otro lado, Grupo Gilar es el distribuidor
de Adidas.
Fundamentos del área de la organización
En la empresa se encuentra organizado por varios departamentos:
• Producción
• Administración y Finanzas
• Marketing
• Comercial y ventas
• Compras
• Área de calidad
• Recursos Humanos
Competidores
Existen diversas marcas que compiten mucho con Adidas, pero solo hay dos marcas muy
reconocidas que pueden competir fuertemente, son:
• Puma
• Nike
Públicos
• Público financiero: “Groupe Bruxelles Lambert SA (7.6 %), Nassef Sawiris (3.3
%) y Norges Bank Investment Management (2.8 %)”, son los mayores accionistas
de la marca.
• Públicos medios de comunicación: Su mayor fuerte son los comerciales en
televisiones y revistas comúnmente de tendencia y moda.
• Público de acción ciudadana: Adidas está comprometido con el programa Parley
para combatir contra la contaminación y reutilizar los plásticos que son arrojados al
mar para crear nuevas prendas.
• Públicos locales: Adidas apoya a organizaciones benéficas en cada que se
realiza una compra en una tienda o en un evento deportivo.
• Público en general: La gente destaca a Adidas por las constantes innovaciones y
mejoras de sus productos.
• Públicos internos: La empresa cumple con todas las normas y leyes para sus
trabajadores, aparte de que les dan acceso gratuito a gimnasios y un fondo de
ahorro.
➢ Sistema de Información de Mercadotecnia
Un sistema de información de mercadotecnia nos permite ayudar para recopilar
información, analizar, evaluar la información y tomar decisiones que ayuden al área de
marketing. Los elementos necesarios para que se lleve acabo son las personas, las
máquinas y métodos.
Adidas siempre ha implementado el mismo plan de mercadotecnia porque les ha
resultado efectivo. A continuación, son los siguientes puntos importantes:
• Tecnología: Hace un buen uso de la tecnología al hacer campañas digitales que
logran destacar un 90% con su máximo competidor Nike, gracias al marketing en
redes sociales y campañas digitales.
• La velocidad: La empresa se enfoca en la mayor fabricación de en alta velocidad,
y como ayuda se tomó una decisión de producir con el método de tecnología de
impresión 3D, y que es un proyecto con resultados a positivos a largo plazo.
• Relación con cada uno de los consumidores: Adidas a hecho colaboraciones con
diversas marcas digitales para que se hagan llegan a los consumidores e
interesen más en la marca.
• Las ciudades estratégicas: Adidas Marketing tiene varias ciudades cedes, pero
hay 6 que se caracterizan por el alto nivel económico y los altos ingresos que se
perciben, son específicamente: Los Ángeles, Londres, Paris, New York, Tokio y
Shanghái.
• La innovación de código abierto: En este apartado el objetivo principal es la
colaboración gigante, que quiere decir que es la colaboración con grandes
personas influyentes, tales como deportistas, artistas, atletas, etc.
Con los puntos antes mencionados, Adidas podrá seguir generando ganancias si sigue
con el SIM y seguir creando nuevas alternativas para futuros proyectos de la marca.
Actividad 6. Proyecto Integrador Etapa 2
➢ Introducción
El trabajo presentado es una continuación del proyecto integrador etapa 1. En la nueva
etapa se recopila información de la investigación de los mercados y sus necesidades y
características de cada tipo de investigación.
➢ Investigación de mercados
Tipos de investigación Descripción
Según la información Estudios mixtos:
Adidas utiliza el método de “estudios mixtos”, ya que con el
método de gabinete la información que tiene en su poder
puede realizar algunos porcentajes, diagramas y estrategia
de venta, y con el estudio de campo puede realizar
encuestas y/o entrevistas a sus consumidores identificar
que prenda deportiva es tendencia.
Según el tipo de Estudios mixtos:
información buscada La marca se ve en la necesidad de siempre complacer al
consumidor. Por eso, en cada venta por línea se invita al
consumidor dejar su comentario acerca de su compra para
que la empresa recopile dicha información y se estudie mas
a fondo para saber el comportamiento del cliente.
Según los objetivos por Estudios predictivos:
descubrir Adidas emplea gráficos sobre todas sus ventas para poder
recopilar información y ver que producto es el que tiene un
buen margen de venta y poder realizar mejoras para el
consumidor.
➢ Aplicación de investigación de marketing por parte de la
organización/empresa.
➢ Desarrolla las necesidades de marketing que se cubren con cada tipo de
investigación
• Según la información: Analizar información sobre a que publico dirigirse mas y
como tratar de atraer a nuevos clientes.
• Según el tipo de información buscada: Se recopila información de los productos
que más llaman la atención al consumidor y las opiniones de las personas para
crear estrategias de crecimiento en las ventas.
• Según los objetivos por descubrir: Establecer objetivos con las proyecciones ya
realizadas sobre el nuevo producto a comercializar.
➢ Identifica y describe aquellos momentos o periodos en los que se aplica
cada tipo de investigación detectada
• Según la información: Cada que se festeja un nuevo evento deportivo la marca
crea prendas o calzado deportivo de acuerdo con lo que los patrocinadores (en su
mayoría deportistas) quieran.
• Según el tipo de información buscada: Antes de comercializar un nuevo producto
la marca hace un análisis más profundo respecto a lo que el cliente exige.
• Según los objetivos por descubrir: Antes lanzar el producto al mercado se hace un
estudio de los precios con otras competencias y que innovaciones implantar.
➢ Describe la aportación de cada tipo de investigación detectada en la toma de
decisiones de la organización/empresa en relación con el desarrollo,
lanzamiento distribución y posicionamiento de los productos y servicios de
esta.
La investigación de mercados es un análisis de toda la información recopilada de la
empresa para mejorar e innovar sus estrategias de ventas.
• Según la información utilizada: Recopila información sobre ventas para empezar a
crear nuevos proyectos y innovaciones de la marca.
• Según el tipo de información buscada: Con las opiniones de los clientes se podrían
analizar las fortalezas y debilidades de la empresa y crear estrategias de
marketing para atraer más clientes y generar más ventas.
• Según los objetivos por descubrir: La empresa crea nuevos productos y realizan
proyecciones sobre las ventas y como podrían competir con la competencia de
acuerdo con estrategias.
Actividad 8. Proyecto integrador etapa 3
Introducción
Se recopilo información acerca de los puntos de estrategias y las 4´p que se hace la
marca de Adidas y como las lleva a cabo.
➢ Impacto de la estrategia de comercialización de los servicios y productos de la
organización / empresa relacionada con la aplicación de los elementos actuales de la
mercadotecnia 4´p.
• Producto: Adidas tiene una extensa variedad de mercancía deportivas, en su
mayoría ropa deportiva y tenis, tienen una buena relación con sus mas grandes
patrocinadores que en la mayoría son deportistas de alto rendimiento, lo que lo
coloca como la marca líder europea en ropa deportiva.
• Precio: Los precios de sus productos son los adecuados de acuerdo con calidad y
precio. Cada que se lanza un nuevo producto al mercado tratan de establecer un
buen precio para competir contra sus rivales mas fuertes, y atraer a la gente.
• Promoción: La empresa trata de estar en tendencia con la sociedad y con ello
hacer anuncios publicitarios para atraer clientes. Son patrocinadores de equipos
de futbol y deportistas que se encargan de promover la marca utilizando todo lo
que Adidas les dé, también son patrocinadores de eventos deportivos como
mundiales de futbol, todo esto hace Adidas para promover las ventas y que sus
productos sean tendencia.
• Distribución: Tienen varias formas distribuir sus productos, pero las mas
comunes son en tiendas físicas y franquicias, páginas web, espacios en tiendas
departamentales y sus clientes de distribución tradicional.
➢ B) Proyección de la organización/empresa para su posicionamiento futuro (nuevo
portafolio de productos y/o servicios, estrategia de expansión, relanzamientos…) a través
de diversos tipos de mercadotecnia
• Velocidad: Adidas siempre se ha preocupado por realizar sus productos en el
menor tiempo posible, por lo que ha decidido apostar por la tecnología, se refiere a
que todos los productos sean creados por impresoras 3D y que se utilicen otras
herramientas tecnológicas.
• Relación con los consumidores: La marca siempre quiere estar detrás del
consumidor, por lo que ha invitado a todos los que compren mercancías a
interactuar con la página y dejar comentarios o experiencias con la marca, para
ver los puntos positivos y los puntos negativos para crear estrategias y seguir
creciendo.
• Ciudades estratégicas: Adidas esta en cualquier parte del mundo, pero su
objetivo es crecer más, para hacer esto la marca tiene que estar en las ciudades
principales donde se manejen la mayoría de los jóvenes que son los clientes más
frecuentes de la marca.
• Portafolio de productos: La compañía está concentrándose en sus otras marcas
como Reebok para reubicarlos nuevamente en la rentabilidad de sus productos y
seguir innovándose con ayuda de las colaboraciones con personas influyentes.
➢ Conclusión
Adidas es una marca muy grande que dentro de ella tiene una organización muy bien
estructurada en cuanto a las ventas y estrategias se llevan a cabo. También se
pudieron analizar sus fortalezas y debilidades para crear estrategias de futuras ventas
y seguir creciendo con nuevos proyectos.
➢ Referencias
adidas.mx. (Enero de 2022). Obtenido de https://www.adidas.mx/blog/361041-creatividad-
contra-el-plastico
Batalla, J. d. (s.f.). MarketingInsiderReview. Obtenido de
https://marketinginsiderreview.com/estrategia-marketing-digital-adidas/
Cuofano, G. (01 de Octubre de 2023). FourWeekMBA. Obtenido de
https://fourweekmba.com/es/quien-es-el-due%C3%B1o-de-adidas/
Galvez, M. E. (2016). repositorio. Obtenido de
https://repositorio.upct.es/bitstream/handle/10317/5808/tfg-esp-
est.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Gandía, H. (31 de Agosto de 2021). EcoPyme. Obtenido de https://ecopyme.net/analisis-
dafo-adidas/
Organigramas. (01 de Julio de 2022). Obtenido de
https://organigramadeunaempresa.info/adidas/
similarweb. (Octubre de 2023). Obtenido de
https://www.similarweb.com/es/website/adidas.com/#overview
