INSTITUTO PRIVADO DE ENSEÑANZA QUILINO

FORMACIÓN PARA LA VIDA Y EL TRABAJO

Docentes Rodriguez Viviana Curso: 6b
Centurión Valeria 6c
Tema: Plan de negocio/Microemprendimiento

MATERIAL TEORICO:

Se denomina
“microemprendimiento
o plan de negocio” a la
actividad económica de
poca inversión llevada a
cabo por uno o varios
emprendedores que a su
vez son socios, dueños
y administradores. Los
microemprendimientos
son pequeños negocios
que normalmente no
cuentan con empleados
y que cuyo servicio se
basa en los
conocimientos u oficios
de los miembros.
 ¿Qué es un plan de negocios?

El proceso de encarar un emprendimiento y volcarlo

en un plan de negocios abarca:

• tener la idea
• buscar cómo implementarlo
• buscar el dinero necesario para instalarlo
• describir los puntos críticos que enfrentaremos
“Es una descripción por escrito de cada

uno de los aspectos que abarca el

microemprendimiento.”

Para poder llevar adelante un microemprendimiento es necesario tener un idea de que es

lo que queremos ofrecer a nuestros clientes para satisfacer su necesidad, es por eso que
hay que realizar un estudio de mercado que me permita visualizar y tomar decisiones, si el
producto que quiero ofrecer va a ser elegido por potenciales clientes.

El porqué del estudio de mercados:

➢ Conocer al consumidor

Uno de los principales objetivos del marketing es el consumidor y el fin de esta actividad
es una adaptación del plan de marketing a las necesidades, costumbres, deseos y
motivaciones de los consumidores. Para poder adoptar el plan de marketing a los
consumidores es necesario conocerlos, y para ello es necesario que se haga un buen
estudio de mercado.
¿Qué necesitamos saber?

• ¿Quién Compra?
• ¿Qué compra?
• ¿Cómo compra?
• ¿Cuándo compra?
• ¿Dónde compra?

También debemos tener en cuenta:

• ¿Cuáles son las cualidades del producto?

• ¿Con quién se compite?
• ¿Cuál es el precio de mercado del producto que proponemos?

Es necesario preguntarnos primero ¿Qué es lo que queremos vender? ¿Cómo

surgió la idea?, ¿contamos con los recursos necesarios para realizarlo?

Etapas del Microemprendimiento:

Visión general: en esta etapa se debe incluir, presentación del

microemprendedor, datos, objetivos, que necesidades piensa cubrir el
producto, descripción del mismo, matriz FODA, etc.

A. ¿Cómo escoger el nombre correcto para tu microemprendimiento? Muchas

veces, no le damos importancia al nombre de nuestra empresa, pero influye
directamente en el futuro de tu emprendimiento y por ello, debes tener especial
cuidado al elegirlo.

El nombre de tu negocio representa parte esencial del mismo ya que permite que tus
potenciales usuarios se hagan una idea de los productos o servicios que este ofreces y
ayuda a que la gente lo identifique y diferencie de los demás.
 B. El logotipo (coloquialmente conocido como logo) es un elemento gráfico que
identifica a una entidad ya sea pública o privada y lo que distingue a una marca.

Para que un logotipo resulte congruente y exitoso, debe ser:

1. Legible - hasta el tamaño más pequeño.

2. Escalable - a cualquier tamaño requerido.
3. Distinguible - se tiene que destacar ante los demás
4. Memorable - que impacte y no se olvide.

Las marcas construidas exclusivamente con letras

llegan a tener tanta fuerza o más que aquellas que,
si bien cuentan con un ícono gráfico, requieren de
la asociación del texto para posicionarse de inicio;
tal es el caso, por ejemplo, de las marcas de
automóviles. Posteriormente, la imagen queda
intrínsecamente asociada al sonido del nombre de
la marca original.

Análisis de la Matriz FODA

¿Qué es la Matriz FODA?

La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con los que se
cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando
nuestras fortalezas), Debilidades, (factores críticos negativos que se deben eliminar o
reducir) y Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de
nuestros objetivos).
La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como objeto de estudio en
un momento determinado del tiempo.

Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular que se este
estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son particulares
de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar decisiones estratégicas para
mejorar la situación actual en el futuro.

El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en
que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto,
(oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.

Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto análisis FODA. Cumplido
el mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.

Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción crucial entre las cuatro
variables por separado y determinar que elementos corresponden a cada una.

A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho análisis, resultaría aconsejable
no sólo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino también proyectar
distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias
alternativas.

Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo que es
posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y
las amenazas son externas, y solo se puede tener ingerencia sobre ellas modificando los
aspectos internos.
son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener una
posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.

Ejemplos de Fortalezas

• Buen ambiente laboral

• Proactividad en la gestión
• Conocimiento del mercado
• Grandes recursos financieros
• Buena calidad del producto final
• Posibilidades de acceder a créditos
• Equipamiento de última generación
• Experiencia de los recursos humanos
• Recursos humanos motivados y contentos
• Procesos técnicos y administrativos de calidad
• Características especiales del producto que se oferta
• Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.

Ejemplos de Oportunidades

• Regulación a favor
• Competencia débil
• Mercado mal atendido
 • Necesidad del producto
• Inexistencia de competencia
• Tendencias favorables en el mercado
• Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia,
recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.

Ejemplos de Debilidades

• Salarios bajos
• Equipamiento viejo
• Falta de capacitación
• Problemas con la calidad
• Reactividad en la gestión
• Mala situación financiera
• Incapacidad para ver errores
• Capital de trabajo mal utilizado
• Deficientes habilidades gerenciales
• Poca capacidad de acceso a créditos
• Falta de motivación de los recursos humanos
• Producto o servicio sin características diferenciadoras
 son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

A continuación se enumeran diferentes ejemplos de las variables

que debemos tener en cuenta al momento de analizar las
fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas.

Ejemplos de Amenazas

• Conflictos gremiales
• Regulación desfavorable
• Cambios en la legislación
• Competencia muy agresiva
• Aumento de precio de insumos
• Segmento del mercado contraído
• Tendencias desfavorables en el mercado
• Competencia consolidada en el mercado
• Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el mercado)

La importancia de confeccionar y trabajar con una matriz de análisis FODA reside en que
este proceso nos permite buscar y analizar todas las variables que intervienen en el
negocio con el fin de tener más y mejor información al momento de tomar decisiones.

Realizando correctamente el análisis FODA se pueden establecer las estrategias

Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento necesarias para cumplir
con los objetivos empresariales planteados.

Confección de la Matriz FODA

Para realizar un diagnóstico interno (fortalezas y debilidades) debo evaluar los recursos de
la organización. (Como ayuda, recuerda la lista qué está en la teoría)

Para realizar el diagnóstico del contexto (oportunidades y amenazas), debo evaluar el

impacto que pueden tener sobre nuestro negocio los cambios sociales, políticos, legales,
económicos, tecnológicos, geográficos, cambios en la competencia y en el mercado. (Como
ayuda, recuerda la lista qué está en la teoría)

• Una vez que determinamos las variables internas y externas, realizamos una
matriz o cuadro de doble entrada como el que mostramos a continuación.
 FORTALEZAS DEBILIDADES

➢ ➢

OPORTUNIDADES AMENAZAS

➢ ➢

Actividad

Queridos estudiantes: vamos a empezar a elaborar un microemprendimiento, es por eso

que es necesario que leamos bien el material teórico para poder trabajar en su
elaboración, vamos a empezar con el primer paso:

1. Leer con atención el material teórico.

2. Realiza una narración respondiendo los siguientes interrogantes:
• ¿Qué voy a elaborar?
• ¿Cómo voy a elaborar el producto?
• ¿Para quién?
• ¿Por qué elegiste ese producto?
3. Pensar en un nombre y el logo para tu microemprendimiento.
4. Elaborar el análisis FODA como muestra el apunte, señalando si es viable o
no tu microemprendimiento.