Marketing Deportivo XD

Universidad “Mayor de San Andrés”
FACULTAD DE INGENIERÍA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
MARKETING
MARKETING DEPORTIVO
Univ. Tito Francisco Carita Bustillo
Univ. Mayra Alexandra Chiri Maldonado

Docente: Ing. Franz Zenteno
Fecha: 30 De noviembre De 2023
La Paz - Bolivia
MARKETING DEPORTIVO
Que es el marketing deportivo
El marketing deportivo es un tipo de marketing con una peculiaridad: se crea un

vínculo emocional entre el usuario y la marca (o club deportivo o deportista) para
que se sienta identificado y orgulloso de ella.
Los aficionados son los mejores brand ambassadors y, en el deporte,las

emociones son muy importantes. Compartir la pasión, estar en los momentosde
entrenamiento o sufrimiento, en las victorias y en las derrotas, Se sigue a un
equipo por cuestiones sentimentales, no por aspectos racionales, y esto es una
gran ventaja para el marketing deportivo, ya que permite crear vínculos entre la
marca y los valores positivos que representan ese deporte o atleta. De esta forma
se consigue rápidamente un posicionamiento de marca mediante este vínculo.
El marketing deportivo puede representarse en distintas plataformas:

físicamente, redes sociales, televisión, radio… Y lo que está claro es que ha
vivido un fuerte crecimiento; cada vez se usa más y se invierte más dinero en él.
Un ejemplo de ello es el sueldo en publicidad que ganan todos los años los
deportistas de élite. Por ejemplo, Roger Federer, además de sus ingresos como
tenista, recibió una cantidad de 55,71 millones de euros de marcas como Nike,
Rolex o Gillette en 2016.
Origen
El marketing deportivo tiene sus raíces en el siglo XIX, cuando los eventos
deportivos empezaron a ganar popularidad y se convirtieron en plataformas
atractivas para las marcas. Sin embargo, no fue hasta mediados del siglo XX que
el marketing deportivo se consolidó como una disciplina específica. Con el
crecimiento de la televisión y la globalización, los eventos deportivos se
convirtieron en oportunidades lucrativas para las empresas.
Características
Patrocinio Deportivo. -El patrocinio es una de las formas más comunes de
marketing deportivo. Las empresas patrocinan equipos, eventos o atletas para
aumentar su visibilidad y asociar su marca con los valores y emociones del
deporte.
Publicidad en Eventos Deportivos
Los eventos deportivos atraen a grandes audiencias, lo que los convierte en
plataformas ideales para la publicidad. Las marcas buscan espacios publicitarios
durante los eventos para llegar a su público objetivo.
Merchandising Deportivo: La venta de productos relacionados con equipos o
eventos deportivos es una estrategia común. Camisetas, gorras y otros
productos con licencia permiten a los fanáticos mostrar su apoyo y proporcionar
a las marcas una fuente adicional de ingresos.
Marketing Digital y Redes Sociales: El auge de las redes sociales ha llevado
al marketing digital en el ámbito deportivo. Las marcas utilizan plataformas como
Instagram, Twitter y Facebook para interactuar con los fanáticos, compartir
contenido exclusivo y promocionar productos.
Experiencia del Fanático: El marketing deportivo se centra en crear
experiencias significativas para los fanáticos. Desde eventos en vivo hasta
contenido exclusivo en línea, se busca construir una conexión emocional
duradera con la audiencia.
Atletas como Embajadores de Marca: Las marcas a menudo eligen atletas
destacados como embajadores de marca. La imagen y la reputación de un atleta
pueden transferirse a la marca, y viceversa.
La gran diferencia del marketing del deporte
Ahora pongámonos en la situación del consumidor deportivo. Eres de un equipo

pequeño desde que naciste, ves todos los partidos, compras las camisetas,
animas a los jugadores y no hay nada que te pueda hacer cambiar de opinión.
No importa que mañana el equipo sea el Real Madrid, el 9.º de la liga o incluso
descienda de división en la liga. Tú seguirás siendo de ese equipo y
"consumiéndolo". No hay un sustitutivo. No hay un competidor.
En el marketing deportivo no se consume racionalmente por el valor percibido, se

consume emocionalmente y hasta fanáticamente. El valor proviene al 100% de
las emociones, y los consumidores de los equipos y marcas ya no son clientes,
son fans. Son amantes del producto.
El marketing de las emociones
Cualquier empresa del sector deportivo tiene que "atacar" por completo las
emociones de sus clientes. Si Cristiano Ronaldo anuncia mis productos, los
seguidores del Madrid, del Manchester, de Portugal y del propio Cristiano
Ronaldo comprarán mis productos. 100% emocional y hasta fanático, vuelvo a
insistir.
Tipos de marketing deportivo
Marketing de eventos deportivos
El marketing de eventos deportivos tiene un doble objetivo:
• Por un lado, dar visibilidad al propio evento deportivo.
• Y, al mismo tiempo, promocionar y dar un ROI a los patrocinadores y

marcas que han invertido en el evento y están presentes en él.
Este tipo de eventos son muy populares en la industria deportiva, algunos de

ellos aparecen en las pantallas de todo el mundo, como, por ejemplo, el caso de
la Super Bowl. Este tipo de eventos mueven mucho dinero y son muchas las
marcas que pelean por estar presentes en ellos. Siguiendo con el caso de la
Super Bowl: cada edición el anuncio de la pausa de este evento es uno de los
más comentados de todo el año.
Otros de los eventos más populares y que tienen más patrocinadores son:
• Copa Mundial de la FIFA
• Juegos Olímpicos
• NCAA (National Collegiate Athletic Association)
• UEFA (Union of European Football Associations)
• ATP Masters 1000
• Fórmula 1
Beneficios del marketing deportivo

❖ Una mejor visibilidad de la marca ante el público objetivo para atraer la
atención de los posibles clientes y diferenciarse de la competencia.
❖ Objetivos comerciales: aumentar las ventas, aumentar el número
suscripciones, de seguidores, conseguir más engagement con la
audiencia
❖ Una relación privilegiada con actores de la industria: tanto con el atleta
como con el club, así como con socios y otros patrocinadores del club.
❖ Asociar su imagen a una marca que comparte sus mismos valores:
pueden ser valores de integración social o de promoción de las tradiciones
de una región/ciudad,
MARKETING DE PRODUCTOS O SERVICIOS DEPORTIVOS
El marketing de productos o servicios deportivos se centra en la venta específica

de productos mediante el deporte. Con ello, a estos productos o servicios se les
asocian los valores del deporte o deportista que los está comunicando.
Este tipo de campaña es muy útil para atraer público objetivo y fidelizarlo. Se
utilizan con mucha frecuencia las figuras de influencers para ganar fidelidad, ya
que son grandes prescriptores. De hecho, muchos deportistas también han
alcanzado la fama, por ejemplo, como modelos. Es el caso de los deportistas
David Beckham y Michael Jordan, que han llegado mucho más allá de la
publicidad y el deporte.
Autorización De Promociones Empresariales

Tramite de autorización para aquellas actividades realizadas por personas
naturales o personas jurídicas públicas o privadas, destinadas a incrementar las
ventas, captar usuarios o consumidores (clientes), mantener o incentivar a los ya
existentes, mediante la entrega de premios otorgados, a través de sorteos, juegos
de azar y cualquier otro medio de acceso, en el que no se realiza ningún pago por
derecho de participación.
¿Qué necesito?
➢ Carta o memorial de solicitud de autorización y remisión de requisitos
legales
➢ Documentos legales en fotocopia simple
I. Cédula de Identidad vigente del solicitante
II. Certificado de Inscripción en el Padrón Nacional de Contribuyentes del
Servicio de Impuestos Nacionales
III. Matrícula actualizada del Registro de Comercio, o su equivalente emitido
por autoridad competente cuando corresponda
IV. Testimonio de Constitución de Sociedad en caso de sociedades
comerciales o documento equivalente cuando corresponda
V. Testimonio de poder del representante legal debidamente registrado en
SEPREC o poder de representación específica, cuando corresponda
VI. Resolución de autorización de promoción empresarial emitida por la ASFI,
ANH u otras autoridades competentes, en el caso de las empresas sujetas
a regulación específica.
VII. Contrato de servicio integrador, si corresponde,
VIII. Contrato de promoción compartida, si corresponde, en este caso deberán
presentarse los requisitos legales establecidos en los incisos a), b), c), d) y
e) , de las partes suscribientes, debiendo señalar en la solicitud un solo
domicilio a efecto de notificaciones.
Contrato de servicio de valor agregado y número corto, si corresponde
➢ Declaración Jurada de Veracidad de Documentos Legales de la
información entregada (Anexo I de la Resolución Regulatoria AJ - Nro. 01-
00002-21)
➢ Proyecto de Desarrollo de Promoción Empresarial
¿Cómo y dónde hago el trámite?
➢ SOLICITUD. La empresa presentara su proyecto de promoción
empresarial y requisitos legales en ventanilla única de la oficina Regional
de su jurisdicción legal.
➢ ANÁLISIS Y EVALUACIÓN. La Dirección Regional de su jurisdicción
evaluara los documentos legales y el proyecto de desarrollo emitido por la
Empresa.
➢ AUTORIZACIÓN. Si todos los requisitos son cumplidos, la Dirección
Regional se emitirá la Resolución Administrativa de Autorización y se
notificara a la empresa para su correspondiente acción.
Ejemplos de marketing deportivo
Patrocinio de atletas: Un ejemplo destacado es el patrocinio de Nike a Michael

Jordan en la década de 1980. La asociación resultó en una línea de zapatillas de
baloncesto extremadamente exitosa y estableció una conexión duradera entre la
marca y el famoso jugador.
Embajadores de marca: Cristiano Ronaldo ha sido embajador de marcas como
Nike, Herbalife y Tag Heuer. Su influencia y prestigio se han utilizado para
promocionar productos y aumentar la visibilidad de estas marcas.
Colaboraciones en redes sociales: LeBron James utiliza sus plataformas de

redes sociales para interactuar directamente con los aficionados y promocionar
marcas como Nike, Beats by Dre y Blaze Pizza.
Campañas publicitarias con atletas: Usain Bolt ha sido protagonista de

campañas publicitarias para marcas como Puma, Gatorade y Hublot,
Eventos de caridad con deportistas: Roger Federer organiza el evento "Match
for Africa" para recaudar fondos para su fundación, involucrando a otros
jugadores de tenis de renombre y asociando su imagen con una causa benefica
Comentario
El marketing deportivo es una estrategia emocionante y efectiva que combina el
deporte con la publicidad. Se utiliza para promocionar eventos, equipos, atletas
y marcas relacionadas con el deporte. El objetivo es crear conexiones
emocionales con los aficionados y hacer que se sientan más cercanos a los
productos o servicios que se están promocionando.
Podemos ver también la gran influencia que tienen los deportistas en el mundo
del marketing una influencia de ellos impacta en los aficionados como Messi
cristiano Ronaldo y demás famosos deportistas

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Que es el marketing deportivo

El marketing deportivo es un tipo de marketing con una peculiaridad: se crea un

Los aficionados son los mejores brand ambassadors y, en el deporte,las

El marketing deportivo puede representarse en distintas plataformas:

Ahora pongámonos en la situación del consumidor deportivo. Eres de un equipo

En el marketing deportivo no se consume racionalmente por el valor percibido, se

El marketing de las emociones

Tipos de marketing deportivo

Marketing de eventos deportivos

El marketing de eventos deportivos tiene un doble objetivo:

• Por un lado, dar visibilidad al propio evento deportivo.

• Y, al mismo tiempo, promocionar y dar un ROI a los patrocinadores y

Este tipo de eventos son muy populares en la industria deportiva, algunos de

• Copa Mundial de la FIFA

• NCAA (National Collegiate Athletic Association)

• UEFA (Union of European Football Associations)

• ATP Masters 1000

Beneficios del marketing deportivo

MARKETING DE PRODUCTOS O SERVICIOS DEPORTIVOS

El marketing de productos o servicios deportivos se centra en la venta específica

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