Sesion 4

analisis de la estrategia empresarial se divide en análisis interno, externo y macroambiente.
Si los proveedores (creo) pertenecen al análisis interno de la empresa. F
Ejemplo de una industria de poder de los proveedores alta y justificar
Los proveedores de energía, como las empresas petroleras, tienen un poder significativo sobre las
empresas que dependen de ellos para sus suministros. Esto se debe a que la energía es un insumo
esencial para la mayoría de las industrias, y no hay sustitutos fáciles disponibles.
En primer lugar, la demanda de energía es relativamente inelástica. Esto significa que los consumidores
no están dispuestos a reducir significativamente su consumo de energía, incluso si los precios aumentan.
En segundo lugar, los proveedores de energía tienen una alta concentración de mercado. Esto significa
que hay un pequeño número de proveedores que controlan la mayoría del suministro de energía. En
tercer lugar, los proveedores de energía tienen una fuerte capacidad de inversión. Esto les permite
aumentar la producción de energía o reducir la oferta para influir en los precios.
Que es la vision y misión en la estrategia
La visión es una declaración de lo que la empresa quiere lograr a largo plazo, mientras que la misión es
una declaración de lo que la empresa hace y para quién lo hace.
Si un gerente hace tal cosa que tu harías.
Fuerzas Impulsoras
• Internet y Comercio Electrónico
• Globalización
• Índices de crecimiento en la industria.
• Cambios en quienes compran el producto y la forma en que lo utilizan.
• Innovación del producto
• Cambios tecnológicos
• Innovación en mercadeo
• Ingreso o salida de principales empresas
• Difusión de conocimiento técnicos entre mas empresas y más países.
• Cambios en el costo y la eficiencia
• Preocupación, estilo de vida y actitudes cambiantes de la sociedad.
• Incertidumbre y riesgos en los negocios.
Industrias gimnasios
Factores claves del exito
 Ofrecer una experiencia de cliente excepcional:

 Promover la lealtad del cliente:
 Adaptarse a las tendencias cambiantes:
, supermercados
• Internet y Comercio Electrónico
 Ofrecer una amplia selección de productos

 Precios competitivos:
 Buena ubicación:
Ferreteria
• Ingreso o salida de principales empresas
Personalización:
 Ofrecer una amplia selección de productos y servicios:

 Conocimiento del producto:
Colmados
 Ubicación conveniente:
 Amplia selección de productos:
 Calidad de los productos
Aerolineas
• Incertidumbre y riesgos en los negocios.
• Globalización
• Índices de crecimiento en la industria.
Factores claves del éxito
 Ofrecer un servicio de alta calidad:

 Precios competitivos:
 Red de rutas extensa:
• Son los elementos que inciden en los participantes de una industria para prosperar
• Ser mejores que los demás en un Factor Clave del Éxito es la fuente para lograr una ventaja
competitiva sostenible.
Definir Fuerzas de Porter
Aerolíneas
Productos sustitutos Alto Muchos sustitutos disponibles, como transporte terrestre, cruceros
-Poder de los compradores: Alto muchas opciones y facilidad para cambiar de aerolínea.
-Poder de los proveedores: Alto con pocos proveedores que controlan la mayoría de los
suministros.
- Nuevos entrantes Alto con pocas barreras para la entrada.

- Rivalidad Alta con muchas aerolíneas compitiendo por el mismo mercado.
Gimnasios
Productos sustitutos Bajo Pocos sustitutos disponibles, como entrenamiento personal y

clases en línea.
-Poder de los compradores: Medio con algunas opciones y dificultad para cambiar de
gimnasio.
-Poder de los proveedores: Alto con pocos proveedores que controlan la mayoría de los
suministros.
- Nuevos entrantes Bajo con barreras para la entrada, como la necesidad de una ubicación y
equipos.
- Rivalidad Alta muchos gimnasios compitiendo por el mismo mercado.

Supermercados
Productos sustitutos Bajo Pocos sustitutos disponibles, como tiendas de conveniencia y

mercados de agricultores.
-Poder de los compradores: Alto muchas opciones y facilidad para cambiar de

supermercado.
-Poder de los proveedores: Bajo con muchos proveedores que ofrecen productos y servicios
similares.
- Nuevos entrantes Bajo barreras para la entrada, como la necesidad de una gran inversión
de capital y una ubicación adecuada.
- Rivalidad Alta muchos supermercados compitiendo por el mismo mercado.
Ferreterías
Productos sustitutos Bajo Pocos sustitutos disponibles, como tiendas de bricolaje y servicios
de reparación.
-Poder de los compradores: medio algunas opciones y dificultad para cambiar de ferretería.
-Poder de los proveedores: Alto tienen el poder de cambiar los precios dependido del
tamaño de la ferretería y la escala de esta
- Nuevos entrantes Alto pocas barreras para la entrada.
- Rivalidad Medio, algunas ferreterías compitiendo por el mismo mercado
Colmados
Productos sustitutos: medio como supermercados, tiendas de conveniencia y mercados de

agricultores.
-Poder de los compradores: medio algunas opciones y dificultad para cambiar de colmado.
-Poder de los proveedores: alto pocos proveedores que controlan la mayoría de los
suministros.
- Nuevos entrantes Bajo con barreras para la entrada, como la necesidad de una ubicación
adecuada.
- Rivalidad Medio algunos colmados compitiendo por el mismo mercado.
 Poder de negociación de los clientes: La capacidad de los clientes para negociar

precios más bajos o mejores condiciones de servicio.
 Poder de negociación de los proveedores: La capacidad de los proveedores
para negociar precios más altos o mejores condiciones de entrega.
 Amenaza de nuevos competidores entrantes: La facilidad con la que las nuevas
empresas pueden ingresar al mercado.
 Amenaza de productos sustitutos: La disponibilidad de productos o servicios
alternativos que satisfacen las mismas necesidades.
 Rivalidad entre competidores existentes: La intensidad de la competencia entre
las empresas existentes.
escoger una industria en la que la Rivalidad sea alta y explicar por qué
1. Muchas empresas competidoras: Hay muchas empresas de telefonía que
operan en el mercado global, lo que crea una gran competencia.
2. Los productos son similares: Los productos de las empresas de telefonía son
muy similares, lo que hace que sea difícil para las empresas diferenciarse.
3. Los costos fijos son altos: Los costos fijos de las empresas de telefonía, como
las redes y el personal, son muy altos, lo que obliga a las empresas a ofrecer
muchos servicios para cubrir sus costos.
4. La industria está madura: La industria de la telefonía ha estado en
funcionamiento durante muchos años, y la mayoría de los nichos de mercado
están bien establecidos. Esto significa que las empresas tienen que competir por
una cuota de mercado cada vez más pequeña.
5. Los clientes son sensibles a los precios: Los clientes de telefonía son muy
sensibles a los precios. Esto significa que las empresas tienen que competir en
precios para atraer y retener clientes.
decir los beneficios de tener estrategia
• Proporciona guía a la empresa.
• Se crea más conciencia acerca de los cambios, las oportunidades y amenazas
• Ayuda a unificar a la organización
• Proactividad
• Desarrollo de Modelo de éxitos

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analisis de la estrategia empresarial se divide en análisis interno, externo y macroambiente.

Si los proveedores (creo) pertenecen al análisis interno de la empresa. F

Ejemplo de una industria de poder de los proveedores alta y justificar

Que es la vision y misión en la estrategia

Si un gerente hace tal cosa que tu harías.

• Internet y Comercio Electrónico

• Índices de crecimiento en la industria.

• Cambios en quienes compran el producto y la forma en que lo utilizan.

• Innovación del producto

• Difusión de conocimiento técnicos entre mas empresas y más países.

• Cambios en el costo y la eficiencia

• Preocupación, estilo de vida y actitudes cambiantes de la sociedad.

• Incertidumbre y riesgos en los negocios.

• Preocupación, estilo de vida y actitudes cambiantes de la sociedad.

• Innovación del producto

Factores claves del exito

 Ofrecer una experiencia de cliente excepcional:

• Internet y Comercio Electrónico

• Cambios en el costo y la eficiencia

• Cambios en quienes compran el producto y la forma en que lo utilizan.

Factores claves del exito

 Ofrecer una amplia selección de productos

• Innovación del producto

• Ingreso o salida de principales empresas

Factores claves del exito

 Ofrecer una amplia selección de productos y servicios:

• Cambios en el costo y la eficiencia

• Preocupación, estilo de vida y actitudes cambiantes de la sociedad.

• Cambios en quienes compran el producto y la forma en que lo utilizan.

Factores claves del exito

• Incertidumbre y riesgos en los negocios.

• Índices de crecimiento en la industria.

Factores claves del éxito

 Ofrecer un servicio de alta calidad:

Factores claves del exito

Definir Fuerzas de Porter

- Nuevos entrantes Alto con pocas barreras para la entrada.

Productos sustitutos Bajo Pocos sustitutos disponibles, como entrenamiento personal y

- Rivalidad Alta muchos gimnasios compitiendo por el mismo mercado.

Productos sustitutos Bajo Pocos sustitutos disponibles, como tiendas de conveniencia y

-Poder de los compradores: Alto muchas opciones y facilidad para cambiar de

- Rivalidad Alta muchos supermercados compitiendo por el mismo mercado.

Productos sustitutos: medio como supermercados, tiendas de conveniencia y mercados de

 Poder de negociación de los clientes: La capacidad de los clientes para negociar

decir los beneficios de tener estrategia

• Proporciona guía a la empresa.

• Se crea más conciencia acerca de los cambios, las oportunidades y amenazas

• Ayuda a unificar a la organización

• Desarrollo de Modelo de éxitos

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