UNIDAD EDUCATIVA “BOLIVAR”

FORMACION DE LA FIGURA PROFESIONAL DE

CONTABILIDAD

PLAN DE NEGOCIOS

Previa la obtención: Contabilidad

“COMERCIALIZADORA” de productos de primera necesidad

en la parroquia Juan Benigno Vela”

Autores: Joselyn Dayana Guagcha Chimborazo

Shirley Michelle Pilamunga Carrera

AMBATO-ECUADOR

2022-2022
 1

1. INDICE

2. Resumen Ejecutivo...............................................................................................4

3. Antecedentes........................................................................................................4

4. Desarrollo.............................................................................................................5

4.1. Análisis Situacional.............................................................................................5

4.2. Misión.................................................................................................................6

4.3. Visión..................................................................................................................6

5. Objetivos....................................................................................................................7

5.1 Objetivo General..................................................................................................7

5.2. Objetivo Especifico.............................................................................................7

6. Justificación..........................................................................................................7

7. Estudio de mercado..............................................................................................8

7.1. Análisis de mercado............................................................................................8

7.1.1. Productos y servicios a comercializar..........................................................9

7.1.2. Clientes.........................................................................................................9

7.1.3. Competencia (Productos y servicios).........................................................10

7.2. Necesidades y requerimientos...........................................................................11

8. Plan de marketing...............................................................................................13

8.1 Precio......................................................................................................................13
 2

8.2. Productos...........................................................................................................14

8.3. Distribución y ubicación...................................................................................15

8.4. Publicidad..........................................................................................................16

8.5. Plan de acción (hoja de ruta).............................................................................18

9. Organización de la producción...........................................................................19

9.1 Estrategia de producción....................................................................................19

9.2. Proveedores.......................................................................................................21

10. Proyección de ventas..........................................................................................21

10.1. Proyección de ventas.......................................................................................21

10.2. Análisis de costos............................................................................................22

11. Conclusiones......................................................................................................23

12. Bibliografía........................................................................................................24

Bibliografía..................................................................................................................24

13. Anexos................................................................................................................26

14. Glosario..............................................................................................................28
 3

INDICE DE TABLAS

Tabla 1 Análisis FODA.................................................................................................5

Tabla 2 Tabla de Requerimientos................................................................................11

Tabla 3 Tabla Gasto de Publicidad..............................................................................16

Tabla 4 Tablas Gastos Mensuales Publicidad..............................................................17

Tabla 6 Proyección de Ventas.....................................................................................21

Tabla 7 Resumen de la Encuesta..................................................................................26

INDICE DE FIGURAS

Figura 1 Ubicación de la Comercializadora................................................................16

Figura 2 Logotipo.........................................................................................................17

Figura 3 Hoja de Ruta..................................................................................................18

Figura 4 Volante de Publicidad....................................................................................20

Figura 5 Tabla de Proveedores.....................................................................................21

Figura 6 Encuesta Aplicando Juan Benigno Vela........................................................27

Figura 7 Encuesta Aplicada Juan Benigno Vela..........................................................27

Figura 8 Productos de Primera Necesidad...................................................................27

Figura 9 Tabla de Inflación..........................................................................................27

 4

2. Resumen Ejecutivo

Para la elaboración del proyecto de la comercializadora “SD” de productos de primera

necesidad, utilice de recolección de información y un análisis de mercado aprendido en la

materia de emprendimiento y gestión. Para el manejo adecuado del inventario se utilizó la

tarjeta Kardex por el método PEPS aprendido en contabilidad general. Incluyendo la

tabulación de datos que implementa la materia de matemáticas. Lengua y literatura redacción

de palabras técnicas así también usando una correcta conjugación, encontrando sinónimos de

diversas palabras.

El presente plan de negocios demuestra que es factible aprovechar las oportunidades

presentadas, para generar ventajas competitivas que hagan sostenible a la comercializadora de

productos de primera necesidad para así satisfacer la demanda del consumidor de la parroquia

Juan Benigno Vela, que buscan productos de buena calidad y a unos precios accesibles.

El estudio de mercado realizado mediante encuestas, ha determinado que los

pobladores hacen de consumo de los productos de primera necesidad y realizan sus compras

cada semana. Se tiene como objetivo utilizar y manejar correctamente el inventario tarjeta

Kardex por el método PEPS al por mayor y menor.

3. Antecedentes

El problema encontrado en la parroquia Juan Benigno Vela, es que los

pobladores del sector tienen que salir a diferentes lugares, alejados a realizar sus

compras, ya que en la parroquia si existe la presencia de dos supermercados, pero con

unos precios elevados y también no existen una variedad en productos.

 5

Al proyectar nuestra comercializadora “SD” se podrá facilitar las necesidades

del consumidor, para que realicen las compras productos de primera necesidad, y así

no tengan que movilizarse a la parroquia de Santa Rosa.

Este proyecto se realizó en base a cada uno de los conocimientos que hemos

aprendido en el aula de clases, se tiene como finalidad cubrir cada una de las necesidades de

las personas de la parroquia de Juan Benigno vela, seguimos los pasos adecuados al margen

aplicando las diversas tablas encontradas en las páginas del texto de emprendimiento, así es

como pudimos ver si el negocio sería rentable, y generaría ganancias

4. Desarrollo

4.1. Análisis Situacional

Tabla 1

Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

Variedad de productos y Poca confianza en los

diversidad de marcas (para trabajadores (Porque son nuevos en
incrementar las ventas y ganancias a el trabajo delegado)
través de los diferentes proveedores Ideas (tener varias ideas, pero
con nuevos productos) no las implementes todas al mismo
Buena atención al cliente (siendo tiempo hay que centrarse en 3 o 4
amables, generando confianza, cosas, analizando y desechando lo
escuchar y ofrecer soluciones) que no funciona)
Precios accesibles al cliente a
través de los proveedores (ofrecen
promociones de productos nuevos,
para el beneficio de la
comercializadora y para los clientes.
Tener un buen sistema contable
(para llevar un buen manejo de
compras, ventas, bancos, inventario)
 6

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Fechas especiales Competencia (No tener
(incremento de ventas por estrategias de ventas como precios
temporadas navideñas, san Valentín, más altos, variedad de productos
día de la madre y padre) ante la competencia)
Oportunidad de recibir un curso Cambios de gustos y preferencias de
online (con el tema específico de los consumidores (mayor ahorro
cómo mejorar, incrementar las posible de sus recursos talvez sea el
ventas en tu negocio, atrae un tiempo y el dinero)
beneficio para la comercializadora y No obtener una aceptación
para los trabajadores un esperada (cuando recién se empieza
conocimientos) no se sabe la acogida ya que es un
Fomentar lealtad de los futuros local total nuevo con nuevos
clientes (publicar el aviso de nuevos productos, precios y esto no se sabe
productos que han llegado con un si beneficiaria al público)
porcentaje de descuento) Reducción en ingresos familiares
Crecimiento en cuanto a expansión (debido a la situación económica, la
o apertura de sucursales (Si se llega falta de empleo que atraviesa el país
a generar ventas altas, movimientos de Ecuador)
se podría incrementar varias
sucursales en diferentes lugares)

4.2. Misión

Ser una comercializadora que ofrece diversidad de productos al por mayor y menor

indispensables para los pobladores de la parroquia Juan Benigno Vela a precios cómodos y de

calidad, en instalaciones modernas con un ambiente acogedor para cumplir las expectativas

del cliente.

4.3. Visión

Ser una comercializadora líder a nivel provincial, reconocido por el volumen de

ventas, variedad y calidad de nuestros productos, ofreciendo también un servicio al cliente

eficiente a los pobladores de la parroquia Juan Benigno Vela.

 7

5. Objetivos

5.1 Objetivo General

Utilizar un sistema de inventario PEPS en el proceso de comercialización de

productos de primera necesidad al por mayor y menor para llevar una contabilidad y

administración financiera eficiente; mejorando la obtención resultados económicos positivos

en la comercializadora de productos de primera necesidad, ubicada en la parroquia Juan

Benigno Vela cantón Ambato, año 2023.

5.2. Objetivo Especifico

Llevar un registro exacto de entradas y salidas de mercaderías con costos reales de

adquisición

Realizar un estudio de mercado para conocer la acogida, nivel de ventas de los

productos que va a tener la comercializadora de productos de primera necesidad.

6. Justificación

Es fundamental conocer la situación real del entorno comercial por lo que es

indispensable profundizar en los posibles problemas a los que se enfrenta la actividad

de comercialización de productos de primera necesidad. El presente trabajo da

importancia a la actividad comercial desde el proceso de adquisición de los productos

y sus costos hasta la salida del producto de la empresa a precio de venta al público. Se

debe recalcar que dentro del proceso de comercialización se debe llevar un registro
 8

exacto de la cantidad de productos para que no haya faltantes ni excedentes por lo que

nace un problema al determinar el método apropiado para hacerlo. Se considera

también que con la salida de los productos existentes en la “Comercializadora”

mejorará la calidad de vida de los habitantes del sector, y la reactivación económica

local.

Nosotros como vendedores conocemos los productos que vamos a ofrecer a

nuestros clientes. La fase clave es conocer el mercado y sus necesidades es decir que

los compradores nos darán la pauta necesaria para poder identificar que producto

tendrá la mayor acogida para vender y a quienes.

Se dispondrá de un amplio espacio y se ofrecerá diferente gama de productos

de primera necesidad.

7. Estudio de mercado

7.1. Análisis de mercado

La comercializadora se encuentra ubicado en la parroquia Juan Benigno Vela,

la demanda de productos de primera necesidad es constante en cualquier sector debido

a que se debe cubrir la necesidad fisiológica de las personas. Sin embargo, los

pobladores, los futuros clientes, buscan satisfacer la necesidad según la situación

económica que ellos poseen.

En la parroquia Juan Benigno Vela existe una cantidad xxx de habitantes, de

los cuales se tomó en cuenta al 10% como muestra para la aplicación de las encuestas
 9

que serán útiles para obtener información real del entorno en estudio para la

comercialización de productos de primera necesidad.

7.1.1. Productos y servicios a comercializar

La comercializadora ofrece productos de primera necesidad en donde

priorizará aquellos que contengan altos valores nutricionales y precios accesibles, ya

que la población prefiere estos aspectos; dentro de estos se puede mencionar a los

principales:

 Azúcar

 Sal

 Avena

 Aceite

 Arroz

 Harina

 Manteca

 Fideo

 Atún

 Leche

A pesar de que varias marcas ofertan estos productos se selecciona mediante

análisis de proformas los costos adecuados para otorgar el precio de comercialización;

de igual manera registrar entradas y salidas en las respectivas tarjetas Kardex según el

precio de adquisición.

7.1.2. Clientes
 10

Tomando en cuenta la ubicación de la comercializadora los posibles clientes son los

habitantes del sector, quienes antes se movilizaban a lugares lejanos para adquirir productos

necesarios para su hogar ya que no todos los productos encontraban en un solo lugar; la

mayoría de las personas encuestadas realizan la adquisición de víveres manera semanal,

consumiendo un aproximado de $5 a $30.

La comercializadora si tiene una acogida esperada tendrá éxito debido a que las

salidas de los productos serán de una manera constante. Para la fidelización de un cliente es

necesario satisfacer no solamente necesidades, sino también gustos y preferencias, como

adaptarnos al estilo de vida que ellos lo llevan según el nivel del ingreso que llevan.

Es importante evaluar que productos tienen salidas constantes, para que no haya

desabastecimiento en la comercializadora, si se diera una venta grande.

7.1.3. Competencia (Productos y servicios)

Con la información recolectada mediante la encuesta, se puede detectar

lo siguiente:

Como competencia directa se considera a las tiendas de barrio,

abarrotes y supermercados, los mismos que están ubicados dentro y fuera del sector;

cabe recalcar que estos establecimientos mencionados comercializan los mismos

productos, al precio que está marcado en el empaque.

También se puede considerar como competencia indirecta a los

mercados (Santa Rosa, San Francisco de Chibuleo) y vendedores ambulantes, debido

a que satisface las necesidades con otros productos sustitutos, como por ejemplo

frutas y verduras en estado natural y productos con proteínas.

 11

Se debe recalcar que la Comercializadora “SD” ofrece productos de

primera necesidad, los mismos que se ofertan en otro lugar, con la diferencia de que

en “SD” se otorga una atención personalizada al cliente, gran variedad de productos

en cantidad y presentaciones; es importante mencionar que el valor agregado que

pretende cumplir la comercializadora se basa en que por la utilización de tarjetas

Kardex método PEPS no habrá faltante de productos ya que estos tendrán control

constante , los precios van hacer de manera cómoda utilizando el margen de utilidad

establecido en la LORTI.

Mediante la encuesta realizada se obtuvo resultados de que los

pobladores de la parroquia Juan Benigno Vela, realizan sus compras semanalmente en

los diferentes establecimientos mencionados.

7.2. Necesidades y requerimientos

Una vez analizada la situación real por la que se tiene que atravesar previo al

funcionamiento de la comercializadora; se determina que los requerimientos para el

funcionamiento son:

Tabla 2

Tabla de Requerimientos

Infraestructura Local propio

Tamaño del negocio Mediano

Personal que va a laborar Cajera

Bodeguero

Auxiliar contable

Equipos de oficina Calculadora

 12

Celular

Muebles y enseres Escritorio

Sillas

Perchas

Vitrinas

Equipos de computo Computadoras

Lector de barras

Impresoras

Útiles de oficina Lápiz

Esfero

Borrador

Grapadora

Perforadora

Folders

Hojas de papel bond

Se determina que se requiere de un capital inicial de $35060 para dar

inicio a la comercializadora.

El cual va a estar financiado de la siguiente manera con los siguientes valores:

Socio A aporta con $14500

Socio B aporta con $14500

Se realiza un préstamo en la Cooperativa de ahorro y crédito " La 29" por un

valor de $11000 con una tasa de interés del 15,57% para 48 meses, (4 años), se

pagarán cuotas de $324,65 cada mes

 13

También es necesario ampliar la gama de productos de primera necesidad

marcas, tamaños, presentación y precios.

 Azúcar

 Sal

 Arroz

 Fideo

 Atún

8. Plan de marketing

El giro de negocio de la Comercializadora “SD” está enfocado hacia la

comercialización de productos de consumo de primera necesidad en un

establecimiento de venta.

8.1 Precio

El precio de los productos ofertados ira acorde, al margen de ganancia mínimo

y máximo establecido en la ley; cuando se trate de promociones el margen bajara (al 15%) la

diferencia con los competidores se basa en la búsqueda intensiva de proveedores óptimos

para ofrecer precios accesibles al precio del consumidor.

Los productos de primera necesidad que estarán disponibles para la venta en

las comercializadora “SD” de productos:

Atún Real tripack $2.91

Azúcar 10kg $11.05

Avena Catedral 10kg $13.65

Arroz Brasilero (1 quintal) $48.10

Harina Catedral 10kg $10.79

 14

8.2. Productos

Se ofrecerá una amplia gama de Productos de primera necesidad con diversas marcas

nacionales, la fecha de caducidad estará en constante revisión, los empaques irán de acuerdo

al producto sin embargo se dará preferencia a empaques biodegradables, o reciclables para

tener cuidado con el medio ambiente.

Con diferentes tamaños, peso, diseños en presentación y precios.

Arroz; diferentes marcas, su peso es de 100 libras (50 kg), su presentación viene en un

saco. El arroz es un cereal abundante en carbohidratos y proteínas, lo que lo convierte en un

alimento que aporta gran cantidad de energía, aumentando la actividad metabólica. (City

Work Asador, s.f.)

Atún; diversas marcas, lomitos en aceite de girasol, tripack contiene tres latas en un

cartón, con un peso neto de 80 g cada unidad, el material indirecto que incluirá en la entrega

del producto una funda plástica. El atún es un alimento muy saludable. Se trata de un pescado

azul, por tanto, es rico en ácidos grasos omega. (Puleva, s.f.)

Azúcar; marca Valdez, su característica azúcar blanca, su peso 10 kg, su presentación

una ilustración de una caña y viene en un saquillo.

La caña de azúcar tiene un alto contenido de calorías y carbohidratos. Además,

contiene otros nutrientes en menor cantidad. (El poder del consumidor, s.f.)

Avena; marca Catedral, su peso de 10 kg, su envase es un saco blanco. La avena evita

el estreñimiento, también es rica en proteínas, fibra y equilibra hidratos en carbono.

(Botanical, 2022)
 15

Harina; marca catedral, presentación color blanca el producto contiene en una tela

como una almohada, su peso es de 9kg.La harina aporta proteínas de origen vegetal, y

también, una buena cantidad de hidratos de carbono. Son bajas en grasas y contienen fibra.

(Turris, s.f.)

8.3. Distribución y ubicación

Los canales de distribución determinan la ruta, la forma y manera en la que

debe llegar el producto y servicio al consumidor final, puede ser a través de uno o

varios intermediarios. (Acosta, 2023)

Los proveedores entregarán los productos de manera directa en la

comercializadora “SD” posterior de que se realice el análisis en las Kardex para

conocer faltantes de los productos; al poseer un espacio físico se pretende que los

consumidores acudan al local comercial a realizar la compra de los víveres

adquiriendo los productos de manera directa con el cobro de los mismos en efectivo.

Cabe destacar que las instalaciones cuentan con espacios óptimos para la

conservación de los productos dependiendo aspectos como espacios físicos,

climatológicos, los alimentos que necesiten una temperatura adecuada para mantener

el estado del producto serán transportadas en empresas que me garanticen “Thermo

King”, a fin de que el producto llegue al consumidor en las condiciones deseadas.

La Comercializadora estará ubicada en la parroquia Juan Benigno Vela, vía a

Guaranda a 20metros de la gasolinera Petroecuador, local esquinero, color turquesa
puerta transparente.
 16

Figura 1

Ubicación de la Comercializadora

8.4. Publicidad

La publicidad es fundamental para dar a conocer a la comercializadora a parte que se

utilizará como estrategia para atraer consumidores o posibles clientes, para lo cual se analiza

los distintos medios de comunicación y después del estudio de mercado previo realizado, se a

cuerda en la utilización de:

-Volantes

-Redes sociales (Instagram)

Cabe destacar que el uso de los canales de información atrae consumidores, pero se

genera un gasto por lo cual se proyecta de la siguiente manera:

PUBLICIDAD

Tabla 3

Tabla Gasto de Publicidad

Actividad Cos N° To
to Unitario de vistas tal, al mes
Instagram 0.1 10 11
1 0
0.1 68 7.
1 48
Hojas 0.1 10 12
volantes 2 0
 17

Figura 2

Logotipo

Tabla 4

Tablas Gastos Mensuales Publicidad

M Mes 2 M M M M M M M M M M
A es 1 e es 4 es 5 es 6 es 7 es es 9 es es es
ctivi s 8 10 11 12
dad 3
Publicidad (Instagram
C 1 7 7 7 7 1 7 7 7. 7 7 1
osto 1.0 .5 .5 .5 .50 1.0 .50 .50 50 .50 .50 1
0 0 0 0 0
Hojas Volantes
C 1 1 1
osto 2.0 2.0 2.00
0 0
Total 2 7 7 7 7 2 7 7 7. 7 7 2
3.0 .5 .5 .5 .50 3.0 .50 .50 50 .50 .50 3.00
0 0 0 0 0

SLOGAN:
 18

“AL ALCANCE DE TU BOLSILLO”

MENSAJE PUBLICITARIO:

“HAY UN SITIO QUE TE OFRECE LA MAYOR COMODIDAD PARA

DARTE ECONOMIA Y EXCELENTE CALIDAD”
No pierda tiempo consultando precios, mejor venga a la Comercializadora
“SD” donde encontrara variedad de productos del consumo diario y de primera
necesidad, al por mayor y menor, si lo que usted quiere es ahorrar este es el mejor
lugar, brindamos buena atención al cliente.
Ubícanos en la parroquia Juan Benigno Vela vía a Guaranda (a 20 metro de la
gasolinera) local esquinero.
Una familia a su servicio con los mejores precios y calidad.
8.5. Plan de acción (hoja de ruta)

Figura 3

Hoja de Ruta

9. Organización de la producción

9.1 Estrategia de producción

Las estrategias que se utilizara son las siguientes:

 19

 Perchas organizadas sección granos secos, harinas, cereales, enlatados, azúcar,

sal, aceites.

 Productos variados y precios económicos.

 Ofrecer diversas promociones para poder posicionar la mente del cliente.

 Las hojas volantes van a servir para poder informar, promover,

persuadir a los clientes y demás población de la parroquia Juan

Benigno vela, para poder convencer de los productos que se está

ofreciendo.

 Publicidad en Instagram sirve también para poder incrementar

seguidores de la cuenta, y así poder generar más vistas de la

comercializadora obteniendo como resulta aumento de ventas.

 20

Figura 4

Volante de Publicidad
 21

9.2. Proveedores

Figura 5

Tabla de Proveedores

PRODUCTOS PROVEEDOR

Harina con tela 9kg Industrial Catedral S. A

Avena Catedral 10kg

Atún Real Tripack Repremarva Cía. Ltda.

Azúcar Valdez 10kg Salcedo Robles Cía. Ltda.

Arroz Brasilero Jerez Núñez Ramiro

Orlando

10. Proyección de ventas

10.1. Proyección de ventas

 22

Tabla 5

Proyección de Ventas

A Añ Añ Añ Añ Añ
ño 0 o1 o2 o3 o4 o5
Movimientos operacionales
Ingresos 35 36 36 37 37
6873.40 2369.25 7949.74 3616.17 9369.86
Costos de ventas - - - - -
308680.02 313433.69 318260.5 323161.78 328138.47
7
Gastos - - - - -
8303.40 8431.27 8561.11 8692.95 8826.82
Pago de impuestos
Total, flujo 39 40 41 41 42
operacional 889.98 504.29 128.06 761.44 404.57
Flujo de inversión
Compras de activos - 0 0 0 0 0
fijos 35060
Total, flujo de - 0 0 0 0 0
inversión 35060
Flujo de financiamiento
Aportes de socios 29 0 0 0 0 0
000
Socio a 14
500
Socio b 14
500
Préstamos 11
recibidos 000
Préstamos pagados - - - -
3895.80 3895.80 3895.80 3895.80
Total, flujo de 40 - - - -
financiamiento 000 3895.80 3895.80 3895.80 3895.80
Total, de flujo de 49 - - - - 0.0
fondos 40 3895.80 3895.80 3895.80 3895.80 0

10.2. Análisis de costos

 23

Beneficiosnetos
Valor de costo−beneficio=
Costosde inversion

356873.40
Valor de costo−beneficio=
308680.02

Valor de costo−beneficio=1.15

Aplicando la formula dada, da a entender que al iniciar la Comercializadora “SD” de

productos de primera necesidad, se llegara a obtener buenas ganancias, mejores

oportunidades a futuro, porque se vio mediante el proceso realizado, siguiendo los pasos al

margen, se vio reflejado que nuestros ingresos son más altos que los costos de venta.

Las KARDEX se utiliza para el control de inventario, así se podría saber si nuestro

producto está siendo comercializado rápidamente ya que estamos trabajando con el método

PEPS (Primero en entrar, primero en salir) solo utilizamos un inventario de 5 TARJETAS

KARDEX como demostración.

11. Conclusiones

El objetivo de este proyecto es conocer que tan factible es iniciar una comercializadora en la

parroquia de Juan Benigno Vela, mediante una encuesta a la población se conoció las

necesidades de los habitantes del sector, realizamos un estudio de mercado obteniendo como

resultado el valor que se llegara a obtener entre gastos y ganancias con la finalidad de cubrir

las necesidades requeridas, anteriormente encuestadas.

 24

Se planteó establecer una comercializadora, lo cual estará almacenado por

productos de primera necesidad.

El margen de utilidad aplicado en los productos como el arroz, azúcar, avena, atún,

harina es del 30% en nuestros productos, cuando los proveedores nos ofrezcan diversas

promociones nuestro margen de utilidad será al 15%.

En base a las proyecciones financieras realizadas, es rentable porque la pérdida

se obtiene solo los tres primeros meses, con una utilidad máxima, por lo que dentro de un año

se espera que todo lo invertido comience a recuperarse.

12. Bibliografía

Bibliografía

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 25

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%20de%20origen,el%20potasio%20o%20el%20zinc

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13. Anexos

Encuesta para una comercializadora de productos de primera necesidad

Tabla 6

Resumen de la Encuesta

1 ¿Realiza usted compras de víveres y productos de primera necesidad en el

sector de Juan Benigno Vela?
Si 93% No 7%
2 al momento de realizar compras de producto de primera necesidad. ¿en
qué lugar realiza la compra?
Supermercados 14% Tiendas 57% Abarrotes 7% Mercados 22%
3 ¿Al momento de elegir productos de primera necesidad que características
toma en cuenta?
Marcas 7% Precio 64% Tamaño 0% Presentación 29%
4 ¿Cuánto de dinero destina en la compra de productos de primera
necesidad?
-De $5 a $30 71% -De $30 a $100 29% -De $100 a $200 –De $200 a mas
5 ¿Qué tipo de productos adquiere en mayor cantidad cuando realiza
compra de vivires? Seleccione hasta cinco productos

6 ¿Con que frecuencia realiza la compra de vivires?

-Diario 0% -Semanal 64% -Quincenal 22% -Mensual 14%
7 ¿Usted estaría dispuesto a comprar en un local que disponga gran variedad
de productos a precios accesibles en el sector de Juan Benigno Vela?
-Si 100% -No 0%
8 ¿Cómo sería tu forma de pago?
-Efectivo 93% -Tarjeta de crédito/ debito 7% -Transferencia Bancaria
9 ¿A través de qué medio de comunicación le gustaría conocer información y
promociones de la comercializadora de productos de primera necesidad?
-Redes sociales 64% -Volantes 22% -Pagina Web 0% - Radio 14%
10 ¿Qué servicio o producto adicional le gustaría adquirir en un local de
comercializadora de productos de primera necesidad
Servicio de cajero automático7% -Servicio a domicilio 36% -Venta de licor 22%
 27

-Venta de mariscos 7% -Utensilios de cocina 7% Productos internacionales 14% -Una

buena atención 7%

Figura 6 Figura 7

Encuesta Aplicada Juan Encuesta Aplicando Juan

Benigno Vela Benigno Vela

Figura 8

Productos de Primera Necesidad

Figura 9

Tabla de Inflación
 SEM SE SEMAN
ANA 1 MANA 2 A3
M 28
Actividades Junio
ayo
2 3 3 1 1 1 1 1
1 2 5 6 7 8 9
9 0 1 2 3 4 5 6 14.
1. Desarrollo
1.1 Análisis situacional
14.
1.2 Misión
1.3 Visión
2. Objetivos 14.
2.1 Objetivo general
2.2 Objetivo especifico 14.
3. Justificación
4. Estudio de mercado 14.
4.1 Análisis de mercado
4.1.1 Producto y servicio a
comercializar
14.
4.1.2 Clientes
4.1.3 Competencia (Producto y 14.
servicios)
4.2 Necesidades y requerimientos
14.
5. Plan de Marketing
5.1 Precio
5.2 Producto
14.
5.3 Distribución y ubicación
5.4 Publicidad 14.
5.5 Plan de Acción (Hoja de ruta)
6. Organización de la producción 14.
6.1 Estrategia de producción
6.2 Proveedores 14.
7. Información económica
7.1 Proyección de ventas
14.
7.2 Análisis de costos (Relación
beneficio-costo)
8. Conclusiones (Informe de 14.
prefactibilidad)
9. Bibliografía
14.
10. Anexos
11. Glosario
12. Indice
14.
13. Resumen ejecutivo
2. Antecedentes 14.

Glosario
 29

Biodegradables: es la descomposición de la materia orgánica por parte de

microorganismo, como bacterias y hongos. (WIKIPEDIA La enciclopedia libre, 2023)

Thermo King: sistemas de control de temperatura de transporte para

camiones y remolques frigoríficos y vagones refrigerantes. (WIKIPEDIA La

encicopledia libre, 2023)

Infraestructura: Se denomina infraestructura a aquella realización

humana diseñada y dirigida por profesionales de Ingeniería, Urbanismo, etc., que

sirven de soporte para el desarrollo de otras actividades. (WIKIPEDIA La

enciclopedia libre, 2023)

Flujo de fondos: es un estado financiero básico que informa sobre las

variaciones y movimientos de efectivo y sus equivalentes en un periodo

determinado. (WIKIPEDIA La enciclopedia libre, 2023)

Sustitutos: Persona que se logra pone en lugar de otro. (Etimologias,

2023)

Proformas: Documento en el que se especifica una operación de

compraventa. Ésta se emite antes de finalizar la venta y en ella se detallan las

condiciones. (Sumup, 2023)

LORTI: Ley de régimen tributario interno

Constante: Constante es aquello que consta (que es manifiesto o está

registrado) o que tiene constancia (certeza, perseverancia). (Definición de., 2021)