FACULTAD DE

NEGOCIOS

Carrera de Administración y Marketing

INFORME PLAN DE NEGOCIOS

Grupo: 04

Integrantes:

Código Apellidos y nombres participación

N00298019 BEGAZO FARROÑAN LEONARDO JOEL 100%
N00221296 CARBAJAL AVILA GARY EDU 100%
N00185252 CLAIRE SÁNCHEZ JORGE JAMERSON 100%
N00310178 GUARNIZ ESPEJO MAURO 100%
N00303115 VASQUEZ DE LA CRUZ SHEYLA DAYANNA 100%

Curso: Implementación

Clase: 3603

Docente: Luigi Cabos Villa

Trujillo - Perú

2023-2
ÍNDICE
1. Introducción…………………………………………………………………………………2
2. La idea de negocio…………………………………………………………………………3
3. Análisis del macro y microentorno……….………………………………………………4
4. Posicionamiento……………………………………………………………………………6
5. Marketing estratégico……….……………………………………………………………..8
6. Producción………………………………………………………………………………….8
7. Organización y recurso humano………………………………………………………….9
8. Finanzas…………………………………………………………………………………...10
9. El modelo Canvas………………………………………………………………………..12
10. Prototipo del producto o servicio………………………………………………………..13
11. Conclusiones……………………………………………………………………………...14
12. Referencias………………………………………………………………………………..15

1
1. Introducción
Nuestro emprendimiento reside de una idea innovadora y sostenible: la creación de una
línea de casacas unisex confeccionadas exclusivamente a partir de tela PET reciclada. La
visión detrás de esta propuesta es doble: fusionar la moda contemporánea con la
sostenibilidad ambiental, ofreciendo prendas modernas y versátiles mientras abordamos
de manera proactiva el problema de los desechos plásticos. Estas casacas, diseñadas
para romper con las restricciones tradicionales de género, no solo buscan vestir a
individuos de manera elegante, sino también convertirse en símbolos de un cambio hacia
prácticas de moda más conscientes y responsables.
En el camino hacia el éxito, es esencial comprender el entorno que nos rodea. El análisis
del macro y microentorno revela las oportunidades y desafíos que enfrentaremos. En el
macroentorno, factores como tendencias globales de sostenibilidad y cambios en la
percepción del consumidor hacia la moda ética son cruciales. Mientras tanto, en el
microentorno, nos sumergiremos en la competencia local, la disponibilidad de recursos y
las regulaciones del mercado. Este análisis integral nos guiará en la toma de decisiones
estratégicas para posicionarnos de manera efectiva en el mercado.
La clave para destacar en el competitivo mundo de la moda es un posicionamiento claro y
diferenciado. Nuestra estrategia se centra en posicionarnos como pioneros en moda
sostenible, destacando la versatilidad y la inclusividad de nuestras casacas unisex. Al
eliminar las etiquetas de género, buscamos abrazar la diversidad y capturar la atención
de consumidores que buscan no solo un estilo distintivo, sino también productos
alineados con sus valores éticos.
El marketing estratégico se hará uso de las plataformas de redes sociales, destacando la
historia detrás de cada casaca, resaltando los procesos sostenibles de producción y
fomentando la participación del consumidor. Colaboraciones con influencers
comprometidos con la moda ética y campañas de concientización ambiental serán pilares
de nuestra estrategia, conectando emocionalmente con una audiencia consciente y
comprometida.
La producción no es solo manufactura, sino un compromiso con la sostenibilidad y la
calidad. Desde la recolección de botellas PET hasta la confección, cada paso se
ejecutará con precisión para garantizar la durabilidad y la estética de nuestras casacas.
La transparencia en nuestros procesos de producción será un distintivo, construyendo la
confianza del consumidor en la autenticidad de nuestra marca.
La construcción de un equipo sólido y comprometido es fundamental. Desde diseñadores
creativos hasta especialistas en sostenibilidad y administradores operativos, cada
miembro contribuirá a la sinergia que impulsa nuestra empresa. Una cultura organizativa
arraigada en la innovación, la ética y la pasión por la moda sostenible será el motor que
nos lleve hacia el éxito.
El análisis financiero, la estimación de costos de producción hasta la fijación de precios
estratégicos, las proyecciones de ingresos, gestión de costos y evaluación de riesgos
serán elementos clave para mantener la salud financiera de la empresa.
El modelo Canvas, ilustrará la estructura operativa y de ingresos de nuestra empresa.
Desde segmentos de clientes hasta canales de distribución, cada elemento será
cuidadosamente delineado. Este modelo proporcionará una visión panorámica que guiará
nuestras decisiones estratégicas, asegurando que cada componente trabaje en armonía
para lograr el éxito sostenido de nuestra marca de casacas unisex.

2
2. La idea de negocio

La idea de negocio se centra en una tienda "Gender Neutral" que ofrece casacas unisex
fabricadas con material reciclado, específicamente tela PET. La marca se distingue por
su compromiso exclusivo con la moda sostenible, eliminando etiquetas, restricciones de
género en el diseño y la confección de prendas.
"Gender Neutral" aborda diversos problemas en la industria de la moda. Primero,
resuelve la irritación cutánea causada por productos químicos y tintes presentes en
prendas convencionales, lo cual es especialmente relevante para personas con piel
sensible o alergias. Además, la marca aborda la demanda creciente de moda sin género,
eliminando las restricciones tradicionales asociadas a la vestimenta masculina o
femenina.
Los competidores en el mercado de moda sostenible y sin género podrían no estar
abordando de manera integral la eliminación de restricciones de género, o podrían no
destacar lo suficiente su compromiso con la sostenibilidad en cada etapa de producción.
Además, es posible que algunos competidores no estén utilizando materiales reciclados
de manera tan destacada como "Gender Neutral".
Nuestra empresa desarrollara campañas de concientización ambiental para educar a los
consumidores sobre el impacto positivo de elegir moda sostenible. A través de contenido
educativo en redes sociales y colaboraciones con organizaciones ambientales, la marca
no solo vende productos, sino que también fomenta un cambio en la mentalidad de los
consumidores hacia decisiones de compra más responsables.
"Gender Neutral" liderara una campaña en la industria de la moda sobre un programa de
reciclaje de botellas PET. En colaboración con organizaciones ambientales y centros de
reciclaje, la marca invita a los clientes a devolver botellas vacías como parte de su
compromiso con la sostenibilidad. Estas botellas recogidas se utilizarán directamente en
la fabricación de las casacas, cerrando el ciclo de vida del material de manera
transparente y eficiente. Esta iniciativa no solo reduce la dependencia de nuevos
recursos, sino que también educa a los consumidores sobre la importancia de la
economía circular en la moda. La campaña de reciclaje no solo es una estrategia
medioambiental sólida, sino que también distingue a "Gender Neutral" al ofrecer a los
clientes la oportunidad de ser parte activa en la creación de sus prendas, reforzando así
el compromiso de la marca con la participación del consumidor y la responsabilidad
ambiental.
La propuesta de valor de "Gender Neutral" radica en su compromiso exclusivo con la
moda sostenible y sin género. La utilización de tela PET reciclada no solo responde a
preocupaciones medioambientales, sino que también aborda la irritación cutánea
asociada con productos químicos en la ropa convencional. Al eliminar las etiquetas y
restricciones de género, la marca ofrece una experiencia inclusiva y auténtica,
diferenciándose de los competidores. La frase "Solo etiqueta sostenible" representa la
esencia de la marca, resaltando la sostenibilidad como su distintivo principal y
proporcionando a los consumidores una alternativa consciente y libre de barreras de
género en el mundo de la moda.

3
3. Análisis del macro y microentorno
PERFIL ESTRATÉGICO DEL ENTORNO
FACTORES CLAVE DEL ENTORNO Muy negativo Negativo Indiferente Positivo Muy positivo
FACTORES POLÍTICOS 0 1 3 3 0
Estabilidad política 1
Regulaciones de comercio electrónico 1

P
Políticas ecológicas y medioambientales 1
Políticas de protección al consumidor 1
Regulaciones laborales 1
Cercanía de procesos electorales y su impacto en los mercados 1
E1istencia de ayudas, o subvenciones aplicables 1
FACTORES ECONÓMICOS 0 0 3 4 0
Tendencias y modas en las motivaciones de compra de los consumidores 1
Cambios en las tasas de interés 1

E
Cambios en la inflación 1
Producto bruto interno (PBI) 1
Tendencias en los mercados y canales de comercialización 1
Factores económicos estructurales de los sectores en el país 1
Naturaleza de los ciclos de comercialización y venta 1
FACTORES SOCIO - CULT URALES 0 1 1 3 0
Cambios en los hábitos de consumo 1
Influencia de los medios de información 1

S
Cambios en las tendencias de la moda 1
Importancia de la imagen de marca o de empresa en el país 1
Factores sociales afectados por legislaciones nacionales o internacionales 1

FACTORES TECNOLÓGICOS 0 0 0 2 3
Estado del desarrollo industrial manufacturero en el país 1
Legislación aplicable relativa a la tecnología 1

T
Tecnología para la producción 1
Usuarios de Internet 1
Potencial de innovación en el país 1

FACTORES ECOLÓGICOS 0 0 2 2 2
Consideraciones ecológicas y medioambientales 1
Manejo de residuos contaminantes en el país 1

E
Importancia del impacto del desarrollo industrial en el medio ambiente 1
Cambios en la conciencia ambiental 1
Impacto de los aspectos medioambientales en los consumidores 1
Cambios en la escasez de recursos 1

FACTORES LEGALES 1 1 3 2 0
Promoción de la producción orgánica 1
Fiscalización de la producción orgánica 1

L
Leyes de protección a los consumidores 1
Regulaciones específicas aplicables a los sectores empresariales 1
Legislación laboral aplicable en el país 1
Legislación vigente aplicable, en los mercados del entorno 1
Leyes de propiedad intelectual 1

4
 Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter

Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas

5 FUERZAS DE PORTER Oportunidades Amenazas

1 Nicho de mercado 1 Competencia Intensa

Los compradores tienen más poder
cuando:
Los vendedores son pocos y pequeños 2 Colaboraciones estrategicas 2 Imitación de productos
y los compradores pocos y grandes.
Los compradores adquieren grandes Innovación de diseño y
cantidades.
3 3 Fluctuación de precios
materiales
Poder de los Un comprador individual es un gran
cliente. Cambios en las preferencias
compradores 4 Canal de ventas en línea 4
Los compradores pueden cambiar del consumidor
proveedores a bajo costo.
Los compradores compran de múltiples
vendedores a la vez.
Los compradores pueden integrarse Entrada de nuevos
5 ´Programa de fidelización 5
fácilmente hacia atrás. consumidores

1 Colaboraciones estrategicas 1 Innovación disruptiva

Los competidores entrantes (a la
industria) amenazan a las
compañías establecidas. 2 Innovación continua 2 Presión sobre precios
Barreras al ingreso:
Nuevos Lealtad de marca
Dificultad para establecer la
competidores Ventajas absolutas de costo 3 Experiencia del cliente 3
Economías de escala marca
/ potenciales Costos ínter cambiantes
Normativas Gubernamentales 4 Entrada de nuevos mercados 4 Rápida adopción tecnológica
Las barreras al ingreso reducen la
amenaza de nueva competencia
5 Agilidad Empresarial 5 Barreas de entrada bajas
Cambio en las preferencias
1 programas de lealtad 1
del consumidor
La intensidad de la rivalidad Estrategias de precios
competitiva en una industria surge 2 diferenciación de producto 2
de:
agresivas
La estructura competitiva de la Obtimización de procesos Innovación rapida de
Rivalidad con industria. 3 3
internos competidores
establecidos Las condiciones de la demanda
(crecimiento o declinación) en la Expanción de canales de Presión en margen de
industria.
4 4
venta ganancia
El tamaño de las barreras de salida en
la industria.
Estrategias de marketing Desafios de acceso a
5 5
personalizadas mercados nuevos

Colaboraciones estrategicas Poder de negociación de

Los proveedores tienen poder de 1 1
negociación si: con proveedores proveedores
Sus productos tienen pocos sustitutos Diversificación de
y son importantes para los 2 2 escacez de materias primas
compradores.
proveedores
La industria del comprador no es un Negociación de contratos a Dependencias de
Poder de los cliente importante para el proveedor. 3 3
largo plazo proveedores Únicos
proveedores La diferenciación hace costoso que los
compradores cambien de proveedor.
Los proveedores pueden integrarse
4 Innovación conjunta 4 Riesgos geopolíticos
hacia delante y competir con los
compradores, y estos no pueden
integrarse hacia atrás para llenar sus Capacitación tecnica de Cambios en las condiciones
5 5
necesidades. proveedores del mercado

Cambios en las preferencias

1 Diversificación de productos 1
del consumidor

2 Innovación continua 2 Precio de los sustitutos

La amenaza competitiva de los
Productos productos sustitutos incrementa
sustitutos conforme se acercan en su capacidad Rápida adopción de
de llenar necesidades de los clientes. 3 Educación del consumidor 3
tecnologia
Competencia de nuevos
4 Alianzas Estrategicas 4
participantes
5 Focalización en calidad 5 Cambio en las regulaciones

5
 4. Posicionamiento
MARKETING MIX

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO / SERVICIO RESPUESTA PRECIO RESPUESTA

El valor del producto para el consumidor
El consumidor espera un producto que radica en su propuesta de moda
cumpla con los estándares de moda sostenible y consciente, eliminando las
sostenible, que sea moderno, de alta etiquetas de género y utilizando
¿Qué espera el consumidor del producto ¿Cuál es el valor del producto para el
calidad y unisex. Además, busca prendas materiales reciclados, como la tela PET.
o del servicio? consumidor?
que sean respetuosas con el medio Además, la oferta de casacas modernas y
ambiente, cómodas y adaptables a de alta calidad satisface las necesidades
diferentes estilos y preferencias. de los jóvenes de 18 a 25 años
interesados en la moda.
Moda Sostenible: El producto debe estar
fabricado con tela PET reciclada,
respaldando así la sostenibilidad.
Unisex y Versátil: La prenda debe romper Sí, el precio básico para las prendas es de
con las restricciones tradicionales de 200 a 300 soles, según la información
¿Cuáles son los atributos necesarios del
género, siendo unisex y adaptable a obtenida de una encuesta. Este rango de
producto para responder a estas ¿Hay un precio básico para este producto?
diferentes estilos. precios se alinea con la disposición del
expectativas?
Alta Calidad: La casaca debe cumplir con consumidor a pagar por prendas
estándares de calidad para garantizar sostenibles y de moda.
durabilidad y satisfacción del cliente.
Comodidad: La prenda debe ser cómoda
de usar en diversas situaciones.
El consumidor utilizará el producto en
Sería útil conocer cómo se comparan los
contextos diarios y sociales, buscando
precios de las casacas sostenibles unisex
una prenda versátil que pueda adaptarse
con productos similares en el mercado
¿Cómo y en qué contexto utilizará el a diferentes ocasiones. La moda unisex ¿Dónde se posiciona el precio con
para evaluar su posición relativa. Segun
consumidor el producto? permite que la casaca sea utilizada por relación al de sus competidores?
lo investigado nos posicionamos en un
personas de cualquier género en diversas
bue rango de precio logrando obtener
situaciones, desde eventos casuales hasta
Calidad/Precio.
salidas más formales.
Sí, la elasticidad del precio es importante,
especialmente al considerar la
El producto se presenta como una casaca
disposición del consumidor a pagar por
moderna y sostenible, con un diseño
¿Cómo se presenta el producto? Esta productos sostenibles. Si bien se
atractivo y versátil. La presentación
pregunta incluye el propio aspecto del ¿Es importante la elasticidad del precio? menciona que la mayoría está dispuesta a
incluye la ausencia de etiquetas
producto y el del embalaje. pagar entre 200 y 300 soles, es crucial
tradicionales de género, resaltando la
evaluar cómo responderían los clientes a
inclusividad y la ruptura de normas.
cambios en el precio.

El nombre y la marca reflejaran los Potencialmente, una disminución

valores de sostenibilidad, moda unisex y estratégica del precio podría aumentar la
alta calidad. Pueden incorporar ¿Una disminución del precio podrá cuota de mercado, especialmente si
¿Qué nombre y marca darle al producto?
elementos que destaquen la utilización aumentar la cuota de mercado? existe una demanda latente y si los
de tela PET reciclada y la exclusividad de productos son percibidos como accesibles
ser unisex. y de alta calidad.
Un aumento de precio podría generar más
El producto se distingue por ser unisex, beneficios si los consumidores perciben
sostenible y moderno. La combinación de que el producto tiene un mayor valor, por
¿En qué aspecto es distinto el producto estos atributos lo diferencia de las ¿un aumento podrá generar más ejemplo, si se introducen mejoras en la
del de los competidores? opciones convencionales en el mercado, beneficios? calidad, el diseño o la sostenibilidad. Sin
destacando la inclusividad y la embargo, esto debe evaluarse
responsabilidad ambiental. cuidadosamente para evitar impactos
negativos en la demanda.
El costo máximo del producto debe
¿Cuál es el costo máximo del producto
considerar todos los elementos clave de
para que su venta sea rentable?
producción, como el costo de la tela PET,

6
 PROMOCIÓN / COMUNICACIÓN PLAZA / LUGAR
RESPUESTA RESPUESTA

Dado que nuestro público objetivo son

jóvenes de 18 a 25 años interesados en
Nuestros clientes potenciales pueden
moda y casacas modernas, los medios de
encontrarse principalmente en
comunicación social como Facebook,
plataformas de redes sociales como
Instagram, TikTok y WhatsApp son
Facebook, Instagram, TikTok, y WhatsApp,
esenciales. Estas plataformas permiten
¿Cuáles son los medios más pertinentes ¿Dónde buscarán los clientes potenciales donde tienes presencia activa.
compartir contenido visual atractivo,
para llegar a mi público objetivo? para adquirir el producto? Además, la página web y el marketplace
interactuar directamente con los clientes,
también son canales importantes para
y generar interés en tu marca. Además,
atraer a clientes que buscan información
dado que nos centramos en la moda
detallada, opciones de personalización y
sostenible, es fundamental destacar este
facilidad de compra en línea.
aspecto en tus mensajes y campañas en
estas plataformas.

Dado que nuestro enfoque está en la

No, ya que la demanda de casacas de
moda sostenible y personalizada, es
estilo "retro", moda sostenible y unisex
probable que los clientes prefieran
parece ser constante. Sin embargo,
comprar en línea a través de tus canales
siempre es útil estar atento a las ¿Los clientes comprarán con más facilidad
de redes sociales, página web y
tendencias y cambios en el este producto en un gran almacén, en una
¿Mi mercado es temporal? aplicativo.
comportamiento del consumidor para tienda especializada, en línea o por
La facilidad de personalización,
ajustar nuestra estrategia según sea correspondencia?
información detallada del producto y
necesario.
opciones de pago en línea hacen que la
compra en línea sea conveniente para tus
clientes.

El mejor momento para realizar

promociones puede ser durante períodos
Sí, nuestra estrategia de distribución en
relevantes, como temporadas de cambio
línea y a través de servicios de entrega
de clima, festividades o eventos de
¿Cuándo es mejor que haga mi ¿La red de distribución es de fácil acceso como el delivery hace que nuestros
moda. También podrías considerar lanzar
promoción? para los clientes? productos sean accesibles para los
promociones especiales para eventos
clientes, proporcionándoles flexibilidad
específicos en redes sociales,
en cuanto a cuándo y cómo compran.
aprovechando la visibilidad que estos
pueden brindar.

Nuestra competencia se basa en vender

No parece ser necesario gestionar una
por redes sociales, por nuestro publico
fuerza de ventas propia, ya que te centras
objetivo. Igual que ellos nosotros
en canales de venta directa, como redes
¿Cuáles son las acciones de comunicación tambien nos basamos en vender de esta ¿Es necesario gestionar su propia fuerza
sociales y tu página web. Sin embargo, el
emprendidas por mi competencia? manera, la comunicacion con nuestro de ventas?
personal de atención al cliente es crucial
cliente tanto como nosotros y de ellos
para brindar un servicio personalizado y
seran por redes sociales como Whatsapp,
resolver consultas.
Instagram y Messenger.
La competencia probablemente utilice
canales similares, como redes sociales y
marketplaces, para llegar a su audiencia.
¿Qué hace la competencia?
Observa cómo diferencias tus propuestas
de valor sostenibles y unisex para
destacarte en el mercado.

Destacamos en la moda sostenible y

unisex, utilizando tela PET reciclada,
eliminando etiquetas de género y
promoviendo la conciencia ambiental.
¿Cómo adaptar su modelo o
Puedes diferenciarte aún más
diferenciarlo
enfocándote en campañas de recolección
de botellas de plástico para la fabricación
de tus productos, mostrando un
compromiso activo con la sostenibilidad.

7
5. Marketing estratégico
Matriz DAFO para análisis estratégico

1 FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA 1 FACTORES EXTERNOS A LA EMPRESA

DEBILIDADES (-) AMENAZAS (-)

Evitaremos problemas logísticos implementando Nuestro obstaculo principalmente es la competencia
2 2
1 un sistema de seguimiento de envíos para que los 1 y tambien hay una gran variedad de empresas que
clientes puedan saber dónde están sus pedidos. ofrecen productos similares.
Mejoraremos el servicio al cliente ofreciendo un
Algunos competidores ofrecen precios bajos para
3 servicio al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la
2 3
2 atraer a los clientes, ofrecen mejores diseños más
semana. También podría implementar un programa de
modernos e innovadores .
recompensas para clientes leales.
4 Con poca experiencia podríamos tener dificultades 4
para desarrollar productos innovadores o para El problema de la calidad en una de las casacas de la
3 3
gestionar nuestra cadena de suministro de manera empresa que provoque una crisis de reputación.
5 eficiente. 5
Contamos con poca publicidad ya que podría tener El aumento de los costos de transporte, debido a la
4 4
dificultades para llegara su público objetivo. inflación o a los problemas politicos.
No innovamos y podríamos perder clientes a favor de
El aumento de los precios de las materias primas,
5 empresas que ofrecen productos nuevos e 5
como el algodón o el poliester.
innovadores.

FORTALEZAS (+) OPORTUNIDADES (+)

Ofreceremos un servicio de atención al cliente por
telefono, correo electronico o chad en vivo. Nuestro Utilizaremos materiales reciclados o sostenibles en la
personal de atención al cliente estara capacitado para fabricación de nuestras casacas. Ya que esto puede
1 1
responder a las preguntas de los clientes de forma atraer a los consumidores que están preocupados por
rapida y eficiente, y siempre con un tono amable y el medio ambiente.
profesional.
Ofreceremos casacas de diferentes estilos, como
1 1 Nos centraremos en el mercado urbano, ya que las
casacas de abrigos, casacas de lluvia, casacas para el
2 2 personas que viven en las ciudades suelen tener mas
frio, tambien podemos ofrecer casacs de diferentes
ingresos y estan interesadas en la moda.
colores tallas y materiales.
Nos beneficiaremos del crecimineto economico del
Ofreceremos el servicio de atención al cliente online
3 3 Perú. Para ello, podría aumentar la producción de sus
2 las 24 horas del dia, los 7dias de la semana. 2
casacas para satisfacer la demanda creciente

6. Producción
3 3

8
7. Organización y recurso humano
Puesto de trabajo Nombre

ADMINISTRADOR BEGAZO FARROÑAN LEONARDO JOEL

COORDINADOR DE COMPRA Y
LOGÍSTICA CARBAJAL AVILA GARY EDU

ATENCIÓN AL CLIENTES Y VENTAS CLAIRE SÁNCHEZ JORGE JAMERSON

COORDINADOR DE PRODUCCIÓN GUARNIZ ESPEJO MAURO

DIRECTOR DE CONTABILIDAD Y VASQUEZ DE LA CRUZ SHEYLA

RR.HH DAYANNA

9
8. Finanzas

ESTRUCTURA DE INVERSIÓN

TABLERO DE COSTOS VARIABLES

A. DE FABRICACIÓN O PRODUCCIÓN unidad
Materias primas principales S/ 56.10 S/ 37.40 metro de tela
Estampado de logo S/ 10.00 1.50 m tela para una casaca
Mano de obra a destajo S/ 60.00
Energía S/ 20.00
Total: S/ 146.10

B. DE VENTA O COMERCIALIZACIÓN unidad

Envases, empaques, embalajes S/ 0.002 S/ 500.00 millar de bolsas
Transporte o fletes S/ 10.00 S/ 50.00 millar de tarjetas
Mantenimiento preventivo S/ 10.00 S/ 550.00
Comisiones por ventas S/ 5.00
Total: S/ 25.00

TABLERO DE COSTOS FIJOS

A. PRODUCCIÓN, ADMINISTRACIÓN Y VENTAS
Sueldos, salarios y honorarios S/ 5,125.00 5 trabajadores
Prestaciones sociales S/ 100.00
Premios y estímulos al personal S/ 150.00
Capacitación y entrenamiento S/ 150.00
Transporte S/ 50.00
Mantenimiento preventivo S/ 20.00
Mantenimiento correctivo S/ 20.00
Energía (Luz y agua) S/ 30.00
Teléfono, Internet S/ 40.00
Seguros S/ 50.00
Alquiler de almacen S/ 200.00
Viáticos y gastos de representación S/ 15.00
Papelería y útiles de oficina S/ 20.00
TOTAL: S/ 5,970.00

B. DEPRECIACIÓN
Mobiliario y Equipamiento S/ 500.00
Equipos(2 computadoras) S/ 300.00
TOTAL: S/ 800.00

10
 FLUJO DE EFECTIVO

PROYECCIÓN DE VENTAS 0.12 0.15

INGRESOS (S/.) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Por Día 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000
Por Mes 30,000 45,000 60,000 75,000 90,000
Por Año 360,000 540,000 720,000 900,000 1,080,000

CUADRO DE DEPRECIACIÓN (a 3 años)

ACTIVOS ADQUIRIDOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Mobiliario y Equipamiento 833 1,000 1,167 1,333 1,500 2500 3000 3500 4000 4500
Equipos y Maquinarias 1,667 2,100 2,333 2,500 2,567 5000 6300 7000 7500 7700
TOTAL DEPRECIACIÓN 2,500 3,100 3,500 3,833 4,067

ESTADO DE RESULTADOS
ITEMS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS TOTALES
Ingresos por Venta 360,000 540,000 720,000 900,000 1,080,000
COSTO DE VENTAS
Sueldos del Personal 17,835 17,835 18,009 18,357 18,792 1025 1030 1035 1055 1080
Insumos y Materiales 43,200 64,800 86,400 108,000 129,600 0.12 12% DEL INGRESO X VENTAS
Depreciación 2,500 3,100 3,500 3,833 4,067
UTILIDAD BRUTA 296,465 454,265 612,091 769,810 927,541

GASTOS OPERATIVOS
Alquiler del Local 2,400 3,000 3,600 4,200 4,800 200 250 300 350 400
Servicios Básicos 2,880 3,600 4,200 4,440 4,800 240 300 350 370 400
Marketing Digital / Publicidad 4,800 5,040 5,400 5,880 6,120 400 420 450 490 510
UTILIDAD OPERATIVA 286,385 442,625 598,891 755,290 911,821

OTROS INGRESOS Y EGRESOS

Gastos Financieros 1,200 1,011 800 1,975 4,688
RESULTADOS ANTES DE IMPUESTOS 285,185 441,614 598,091 753,315 907,133

Impuesto a la Renta 84,130 130,276 176,437 222,228 267,604

UTILIDAD NETA 201,055 311,338 421,654 531,087 639,529

FINANCIAMIENTO
Préstamo S/10,000
TCEA - BCP 12.00%
Plazo TE (dias) 110
Nº de cuotas (Años) 5 36 mese
Fecha de Inicio 30-Nov-23
Cuota S/2,774

TABLA DE AMORTIZACION
Período Nº Pago Fecha Cuota P. Interés P. Capital Saldo
0 30-Nov-23 10,000.00
1 1 19-Mar-24 2,774.10 1,200.00 1,574.10 8,425.90
2 2 7-Jul-24 2,774.10 1,011.11 1,762.99 6,662.91
3 3 25-Oct-24 2,774.10 799.55 1,974.55 4,688.37
4 4 12-Feb-25 2,774.10 562.60 2,211.49 2,476.87
5 5 2-Jun-25 2,774.10 297.22 2,476.87 -

9. El modelo Canvas

11
 MODELO CANVAS
Diseñado para: Diseñado por: Fecha: Versión:

The Business Model Canvas Gender Neutral Sheyla Vasquez 03 November 2023 X.Y

Socios clave Actividades clave Propuestas de valor Relación con clientes Segmentos de clientes
En la empresa contamos con un diseñor de Producción de Casacas de Calidad y "Solo etiqueta sostenible" Hemos establecido relaciones a través de El segmento del cliente son jóvenes de edades
las prendas prendas unisex , la creacion Resolución de Problemas de Clientes. En Gender Neutral, nos enorgullece ser una una presencia activa en redes sociales, entre 18 y 25 años que buscan casacas
deropa que pueda ser usada por personas Venderemos directamente al cliente por marca que se compromete exclusivamente nuestro sitio web de comercio electrónico y modernas, a la moda y de alta calidad. Nuestra
de cualquier género, sin limitaciones ni medio de redes sociales (Facebook, con la moda sostenible, sin importar el servicios de mensajería como WhatsApp. propuesta de valor se adapta a sus
restricciones impuestas por normas WhatsApp, Instagram Y Tik tok), pagina web género. Nuestra misión es ofrecer ropa que Mantenemos una comunicación activa, necesidades y preferencias específicas.
tradicionales de moda. Para la confección y delivery. Brindar un servicio al cliente cumpla con los más altos estándares de compartimos contenido de moda relevante y Nuestros clientes más importantes son
tendremos como socio clase a Jose excepcional y manejar de manera efectiva sostenibilidad en cada etapa de producción. respondemos rápidamente a sus consultas aquellos que se encuentran dentro de nuestro
confecciones,. las devoluciones y garantías son actividades Entre algunos problemas que resuleven y necesidades. Estas relaciones con los rango de edades objetivo (18-25 años) y que
El material que se usa en las casacas es tela clave para mantener relaciones sólidas con nuestras prendas encontramos que las clientes son esenciales en todo nuestro tienen un interés en la moda y en la adquisición
PET, por ello se cuenta con el Proveedor los clientes y fomentar la lealtad. Marketing personas con piel sensible o alergias a modelo de negocio. Contribuyen a nuestra de casacas. Estos clientes jóvenes son la base
Telas Lafayette. La empresa tien un enfoque y Promoción: La estrategia de marketing, menudo experimentan irritación debido a los propuesta de valor al ofrecer un servicio al de nuestro mercado y la principal fuente de
de moda unisex que valora la sostenibilidad que incluye publicidad en línea y fuera de productos químicos y tintes utilizados en las cliente excepcional, además, influyen en ingresos. Nuestra clientela se clasifica como un
y la responsabilidad ambiental. La utilización línea, redes sociales, aplicstivo y pagina prendas convencionales. Lo que nuestros flujos de ingresos al fomentar la nicho de mercado. Aunque nuestra gama de
de tela PET reciclada en prendas unisex web, es esencial para atraer clientes y nos diferencia de la competencia, es que lealtad y las ventas repetidas Los costos edades objetivo abarca un rango de siete años,
demuestra un compromiso con la moda generar flujos de ingresos. nuestras casacas estan confeccionadas tela asociados con mantener relaciones sólidas estas personas comparten características y
consciente y la preservación del planeta. Gestión Financiera: Llevar un registro PET ecoamiglabes y sostenibles con el con los clientes varían según las actividades preferencias similares en términos de moda.
Esta combinación ofrece una opción de preciso de los ingresos y gastos es crucial medio ambiente. Ademas eliminamos las de marketing, personal de atención al cliente Dentro de este nicho, podemos encontrar
vestimenta versátil y elegante que no solo para controlar las finanzas y garantizar la etiquetas y restricciones tradicionales de y programas de fidelización. segmentos más específicos según las
rompe con las barreras de género, sino que rentabilidad y el crecimiento sostenible. género en el diseño y la confección de tendencias de moda, preferencias de estilo y
también respalda la reutilización de prendas. otras características demográficas y
materiales plásticos, contribuyendo así a la psicográficas.
reducción de residuos y al cuidado del
medio ambiente.
Recurso clave Canales
Nuestra empresa es sostenible con el medio La investigación que confirma la Usamos el canal directo para llegar al
ambiente, apoyaremos a asociaciones que popularidad y demanda de las casacas de publico, usamos los diferentes medios
vayan de acuerdo a nuestro enfoque y como estilo "retro" es un recurso intelectual clave como: Facebook e Instagram, donde
actividad principal realizaremos campañas que respalda nuestras propuestas de valor. promocionamos nuestras casacas y
de recolecta de botellas de plástico con el fin Un equipo es esencial para gestionar la contenido relacionado con la moda. En
de realizar las telas PET y usarlas en logística y las ventas, incluyendo el TikTok, creamos contenido de video
nuestros productos. transporte de casacas desde el fabricante atractivo para mostrar nuestras prendas de
hasta el almacén y la promoción de las manera creativa y atrpoaer la atención de la
casacas. Personal de atención al cliente: audiencia joven. Además, utilizamos
Este recurso humano es crucial para brindar WhatsApp para la comunicación directa con
un servicio excepcional, resolver problemas los clientes, responder consultas y
y mantener relaciones sólidas con los proporcionar asistencia personalizada.
clientes. Una estrategia de marketing bien Nuestros canales de Facebook, Instagram,
planificada y ejecutada es un recurso TikTok y WhatsApp están interconectados.
intelectual que ayuda a crear una comunidad Publicamos contenido en Facebook e
de seguidores y promover nuestras Instagram que es compartido en TikTok para
casacas. Tener el dinero y financiamiento aprovechar el atractivo de las plataformas de
necesario es crucial para producir casacas y video corto. Además, utilizamos WhatsApp
mantener flujos de ingresos. Un gran equipo como un canal de atención al cliente y para
es esencial para gestionar las ventas y la cerrar ventas directas. Hasta el momento,
logística, lo que contribuye directamente a la hemos observado que Instagram y TikTok
generación de ingresos. son los canales que funcionan mejor para
atraer la atención de nuestros clientes y
generar interés en nuestras casacas, en
cuanto a rentabilidad, la publicidad dirigida
en Facebook e Instagram ha demostrado ser
rentable al llegar a nuestro público objetivo
de manera efectiva.Nos esforzamos por
adaptarnos a las rutinas de nuestros
clientes. Publicamos contenido en
momentos en que sabemos que están más
activos en las redes sociales, como por la
tarde o en horas nocturnas. También
respondemos a las consultas de WhatsApp
de manera oportuna, lo que se integra con
sus rutinas de comunicación.

Estructura de costos Fuente de ingresos

Para la realización del negocio todos los costos son claves para poder lograr las ventas con éxito; entre los Se realizó una encuesta donde la mayoria de personas estan dispuestas a pagar por estas prendas sostenibles
recursos más costos tenemos: unisex un monto entre 200 a 300 soles, que es el precio en el cual se vendaran las prendas. De esta informacion
- La tela PET, ya que este proveedor se encuentra ubicado en Lima. podemos decir que nuestro producto es aceptado por el publico.
- El aplicativo y la página web. Actualmente la mayoría realizan sus pagos mediante aplicativos bancarios, yape, plin, transferencias y algunos en
Entre las actividades claves: efectivo. Nuestra empresa con estos datos obtenidos, se ha decidido por optar por todos estos medios de pago; el
- El registro de marca pago en efectivo será con el anticipo del 50% de la prenda.
- Costo de mano de obra
- Los costos de publicidad.
Entre los gatos administrativos:
- Salarios
- Mobiliario
- Alquiler

10. Prototipo del producto o servicio

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 Canal de YouTube:

Enlace del video de YouTube:

https://youtu.be/WFMCLAI-JQM?si=_W_LpKwjBys0uJ-Q

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11. Conclusiones
 La identificación de los medios pertinentes para llegar al público objetivo, como redes
sociales y aplicativos de mensajería, demuestra un entendimiento profundo de la
audiencia joven interesada en moda. La estrategia de distribución en línea y la
presencia activa en redes sociales indican que "Gender Neutral" ha adaptado con
éxito su modelo para satisfacer las preferencias de compra y la comodidad del
consumidor moderno. Además, la innovadora campaña de recolección de botellas
PET destaca como una acción diferenciadora en la industria.
 La estrategia de "Gender Neutral" se alinea eficazmente con las expectativas del
consumidor al ofrecer moda sostenible, moderna y unisex. La propuesta de valor,
destacada por la frase "Solo etiqueta sostenible", resuena con la demanda de
prendas respetuosas con el medio ambiente. La fijación de precios entre 200 y 300
soles se posiciona estratégicamente, reflejando la disposición del consumidor a pagar
por productos sostenibles y de moda.
 La utilización de plataformas digitales, como redes sociales y sitios web, junto con la
creación de contenido visual atractivo puede mejorar la visibilidad de los productos y
crear una experiencia atractiva para los clientes potenciales.
 La identificación de segmentos demográficos específicos, como los jóvenes y adultos
interesados en prendas modernas y funcionales, demuestra un enfoque estratégico
para entender las preferencias del consumidor. Al dirigirse a estos segmentos, la
tienda virtual puede personalizar sus estrategias de marketing y ofrecer productos que
se alineen con las necesidades y gustos de esos grupos específicos, lo que podría
resultar en un aumento de la satisfacción del cliente y lealtad a la marca.
 El diagrama de procesos destaca el desarrollo de nuestros productos, la atención al
cliente y la experiencia de compra en la tienda virtual. Desde la compra de las telas
PET hasta la satisfacción del cliente tras la recepción del producto, cada proceso esta
detallado para su realización por el personal.
 La estructura organizativa delineada en el organigrama refleja una distribución de
roles clara y específica dentro del equipo. Esta disposición jerárquica permite una
asignación eficiente de responsabilidades y áreas de especialización, lo que favorece
la coordinación y comunicación efectiva entre los miembros del equipo.
 La sinergia entre un flujo de efectivo bien administrado y una estructura de inversión
estratégica impulsa el crecimiento sostenible del proyecto de casacas unisex. Esto no
solo asegura la viabilidad financiera a corto plazo, sino que también establece las
bases para la expansión, la innovación continua y la consolidación de la marca en un
mercado competitivo, permitiendo así alcanzar los objetivos a largo plazo del
proyecto.

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12. Referencias

Torres Rivadeneira, V. P. (2019). ADN–Humano: marca de ropa genderless que

busca la equidad de género (Bachelor's thesis, Quito).

Pérez Outeiral, D. (2021). Plan de empresa de una tienda unisex: Deivid Brown SL.

León, C., & Miranda, M. (2003). Análisis Macroeconómico para la empresa. Eumed.
net.

Fernández Martínez, J. M. (2019). Auditoría, tributación, finanzas y rentabilidad, de

las micro y pequeñas empresas nacionales sector comercio, rubro compra y venta de
ropa para damas del distrito de Callería, 2019.

Osterwalder, A. (2011). Modelo Canvas. Barcelona: Deusto SA Ediciones.

Pérez, J. P., & Polis, G. (2011). Modelo de competitividad de las cinco fuerzas de
Porter.
Sánchez, I. P. (2021). Organización empresarial y de recursos humanos.
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Valencia Pinzón, M. A. (2017). Posicionamiento de marca y su influencia en la

decisión de compra.

Mallou, J. V., Carreira, A. G., Tobío, T. B., & Boubeta, A. R. (2002). Imagen y
posicionamiento de establecimientos minoristas. Psicothema, 14(1), 92-99.

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