“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

Facultad de Administración y Negocios

TAREA ACADÉMICA 4: TABÚ – CORREAS & ACCESORIOS

Integrantes:

Córdova Agurto, Fernando José U19211333

Moreno Cueva, Milagros Yelene U18303432

Payhua Meza, Jean Pierre U17203292

Vásquez Hilario, Kimberly Chaska U18302947

Docente:

Huaita Acha, Cristian Abel

WCurso:

Dirección Estratégica

Ciclo:

Marzo I – 2023

2023

TAREA ACADÉMICA 4: TABÚ – CORREAS & ACCESORIOS

 1. Operaciones para ingreso al mercado

1.1. Requisitos de entrada al mercado de destino

Uno de los mercados destino que tiene la empresa Belt’s Fashion S.A.C. es
Ecuador con una considerable demanda en el interior de dicho país para llevar el
producto y la marca a los ecuatorianos que adoran la moda y las correas,
especialmente de material de cuero. Por ello, es que se propicia la información
necesaria que debe conocer y contar la empresa para el ingreso de las correas de
cuero en el mercado ecuatoriano. De modo que iniciamos con los requisitos de
entrada al mercado de destino, indicando que, para fines de obtener el acceso al
mercado, se utiliza la partida arancelaria 4203.30.00.00 - Prendas y complementos
(accesorios) de vestir de cuero natural o cuero regenerado: Cintos cinturones y
bandoleras.

En cuanto a las condiciones que impone el país para este producto son
derechos de aduana bajo el régimen arancelario de Derechos NMF y el Arancel
preferencial para países de la CAN, impuestos aplicados al producto peruano para
la importación en Ecuador; asimismo, requisitos reglamentarios de importación
establecidos tales como los requisitos de etiquetado y requisitos de certificación que
las autoridades competentes del país aplicaron (Mac Map, 2022). Orientando a las
empresas locales en el Ecuador y extranjeras para el ingreso de productos del
exterior que deben cumplir con ciertas exigencias que establecen las autoridades
locales, es así que empresas como Belt’s Fashio S.A.C. podría conseguir su pase al
mercado ecuatoriano.

Los derechos de aduana son cargos impuestos por el país importador en los
bienes extranjeros que cruzan su frontera y el régimen arancelario es el sistema de
fijación de aranceles de un país o territorio en las importaciones de uno o varios de
sus socios comerciales. Los aranceles para un producto dado pueden establecerse
en una base de NMF, tasas generales (no NMF) o preferenciales (Mac Map, 2022).

Entonces, se torna indispensable la consideración y cumplimiento de estos

requisitos para la exportación de correas de cuero al Ecuador y realización de
actividades comerciales con el producto dentro del país, por el cual seguirá siendo
evaluado en su ingreso al país por las autoridades competentes para asegurar de
que el producto llegue en condiciones apropiadas y velen por la seguridad del
consumidor y mercado.

A continuación, se presentan los detalles respecto a los requisitos de entrada

al mercado de destino comentados anteriormente.

1.2. Requisitos arancelarios

 La información arancelaria del producto de correas de cuero al país de
Ecuador se obtuvo de Mac Map, disponiendo de la siguiente tabla:

Fuente: Mac Map

Donde se aplican regímenes arancelarios como los Derechos NMF con un

arancel del 30% aplicado a cualquier producto proveniente de un país que no ha
tenido acuerdos comerciales con Ecuador, por lo tanto, es importante considerar
este dato por las empresas manufactureras de correas de correo que no se
benefician de acuerdos comerciales, puesto que el nivel de impuesto arancelario es
sumamente alto para darse en una exportación, el precio aumentaría y los
beneficios se reducirían. De manera que para algunas empresas de determinados
países no les sería muy rentable o conveniente ejecutar la exportación de este
producto a este país.

Por otro lado, parte de los derechos arancelarios se aplica también el régimen
arancelario de Arancel preferencial para países de la CAN que está compuesto por
un arancel del 0.00% para la importación del producto de correas de cuero en
Ecuador, es decir, los países que forman parte del acuerdo de la Comunidad Andina
como Bolivia, Colombia, Perú y Ecuador, gozarán de beneficios atribuidos al
comercio entre productos originarios de dichos países, por ejemplo, la importación
de las correas de cuero peruanas en Ecuador no sufriría la aplicación de un arancel
gracias a la CAN, dicho de otra manera, no existentes impuestos para este producto
y su ingreso sería libre al país de Ecuador. Así, las empresas como Belt’s Fashion
S.A.C. de origen peruano podrían aprovechar esta ventaja que es la anulación de
impuestos de importación para las correas de cuero en Ecuador, permitiendo que el
precio local o de origen se mantenga en el mercado de destino, consigo también los
beneficios planificados por la empresa exportadora.

1.3. Requisitos no arancelarios

En base a las disposiciones establecidas por Ecuador respecto a los

requisitos no arancelarios en los productos de correas de cuero, se mantienen en
vigor las siguientes condiciones:

● Requisitos de etiquetado

Medidas que regulan el tipo, color y tamaño de la impresión en envases y

etiquetas y que definen la información que debe proporcionarse al consumidor. El
etiquetado es cualquier comunicación escrita, electrónica o gráfica en el empaque o
en una etiqueta separada pero asociada, o en el producto mismo. Puede incluir
requisitos sobre el idioma oficial que se utilizará, así como información técnica sobre
el producto, como voltaje, componentes, instrucciones de uso, seguridad y consejos
de protección (Mac Map, 2022).

Este requisito ha sido implementado a través del Reglamento Técnico

Ecuatoriano RTE INEN 013 para el etiquetado y rotulado de los productos
detallados en la norma, por el Instituto Ecuatoriano de Normalización. Su finalidad
es prevenir las prácticas que puedan inducir a error o engaño a los consumidores.
Por ello, este Reglamento señala que se deben cumplir los siguientes requisitos de
etiquetado:

o La información debe expresarse en idioma español, sin perjuicio

de que además se presente la información en otros idiomas.

o Previo a la importación o comercialización de productos

nacionales, deben estar colocadas las etiquetas permanentes
en un sitio visible o de fácil acceso para el consumidor.

o La etiqueta permanente debe contener la siguiente información

mínima, la cual debe estar acorde con lo establecido en la NTE
INEN 1875: Talla para prendas y complementos de vestir,
dimensiones para ropa de hogar, porcentaje de fibras textiles
y/o de cuero utilizados, razón social e identificación fiscal (RUC)
del fabricante o importador, país de origen, instrucciones de
cuidado y conservación.

● Requisitos de certificación

Certificación de conformidad con un reglamento dado: requerida por el país

importador, pero puede ser emitida en el país exportador o importador (Mac Map,
2022).

La condición fue aplicada con el Listado de productos sujetos a control y

cumplimiento obligatorio de Reglamentos Técnicos INEN en Ecuador, condición
impuesta por el Consejo Nacional de la Calidad, que tiene como finalidad el
aseguramiento de productos certificados y confiables para el mercado local que no
afecten el comercial actual.

Respecto al listado de productos sujetos a control, se encuentra la partida

42.03 Prendas y complementos (accesorios), de vestir de cuero natural o cuero
regenerado, que es el producto que se desea ingresar al mercado ecuatoriano. Para
la obtención del certificado de reconocimiento, el importador o consignatario deberá
presentar ante el Instituto Ecuatoriano de Normalización, INEN, los siguientes
documentos:
 o Certificado de Conformidad del Producto o Certificado de
Inspección, emitidos en el país de origen o de embarque por
organismos acreditados; cuya acreditación sea reconocida por
el Organismo de Acreditación Ecuatoriano (OAE), que certifique
el cumplimiento con Reglamento R010-2009 5 Técnico
Ecuatoriano, RTE INEN

o Certificado de Conformidad del Producto o Certificado de

Inspección emitidos en el país de origen o de embarque por
organismos acreditados; cuya acreditación sea reconocida por
el Organismo de Acreditación Ecuatoriano (OAE), que certifique
el cumplimiento con Normas Internacionales de producto o
Regulaciones Técnicas Obligatorias, equivalentes al
Reglamento Técnico Ecuatoriano o Norma Técnica Ecuatoriana
Obligatoria.

1.4. Régimen de exportación

El régimen aduanero que ayudará a la empresa Belt’s Fashion S.A.C. en la

incorporación del producto de correas de cuero al mercado ecuatoriano será el
régimen de exportación definitiva, ya que se desea vender el producto final al cliente
dentro del país y generar utilidades con esta actividad.

La exportación definitiva permite al exportador (persona natural o jurídica) la

salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo en el exterior, sin el pago de tributo alguno. El exportador
debe asumir las tarifas que cobran las empresas que brindan los servicios de
transporte internacional, agenciamiento, traslados internos, etc. La SUNAT aplicará
los controles pertinentes para garantizar el correcto cumplimiento de la normatividad
vigente (El Estado Peruano, 2023). Los requisitos para utilizar el régimen aduanero
son:

o Contar con el número del Registro Único de Contribuyente (RUC) y

tener la condición de habido.

o Contratar los servicios de un agente de aduana que debe solicitar la

numeración de la Declaración Aduanera de Mercancías.

o El mandato que faculta al agente de aduana a numerar, rectificar,

regularizar o legajar la declaración.

o Documento de Transporte: según el medio de transporte a utilizar

(conocimiento de embarque, carta de porte aéreo o carta de porte
terrestre).
 o Documento de control, para las mercancías restringidas, emitido por
la entidad competente.

Procedimiento actual de exportación definitiva

Fuente: SUNAT

Reconociendo y comprendiendo el régimen aduanero y sus características,

hará que la empresa tenga un excelente desempeño comercial en relación con el
comercio exterior para cumplir con la normativa legal impuesta en el país local y el
país de destino. Es así que la empresa podrá conseguir que su producto llegue al
mercado objetivo con correcta y fluidamente, que contribuya con el crecimiento o
desarrollo de la misma en su sector, compitiendo en la categoría internacional.

1.5. Trámites aduaneros de exportación

En este segmento, se indicarán las tramitaciones aduaneras necesarias que

deberá realizar la empresa para el proceso correcto de exportación, facilitando la
salida y las actividades vinculadas con terceros. La tramitación o documentación
aduanera de exportación es la siguiente:

o Factura Comercial: Copia - Sunat.

La constancia de que se ha pactado la compra de un producto para

exportación entre las partes e inicien las próximas acciones con la autoridad
aduanera.

o Documento de transporte: Conocimiento de Embarque (B/L), Guía Aérea

(AWB), Carta Porte. Packing List.
 Se registra en un documento la información del medio de transporte
internacional utilizado para la exportación y de las características del producto
para el transporte.

o Instrucciones de embarque: informe detallado del consignatario y del

producto.

Registro de los datos del responsable de la carga y transporte empleado para

exportación, asimismo del producto en cuestión a ser embarcado.

o Declaración Jurada indicando el fin y ubicación de la mercancía.

Constancia de que se establece la fecha de término y el lugar de envío de la

mercancía para exportación.

o Booking o Reserva de espacio en compañía naviera.

Registro de los responsables de un producto para la ocupación de una zona

de resguardo en la naviera para su transporte.

En base a la documentación identificada en el proceso de exportación, la

empresa gestionará dichos trámites necesarios para usar apropiadamente el
régimen aduanero, por lo que será importante el conocimiento y manejo de estos
documentos, permitiendo una efectiva ejecución de acciones por parte de la
empresa y los terceros involucrados en el traslado de las mercancías al mercado de
destino.

2. Estudio de la cadena de suministro

El análisis de la cadena de suministro permite poder apreciar la estructura de los

diversos procesos que se conllevan con respecto a la comercialización de un
producto. En el caso de Tabú, a continuación, se presenta puntos específicos y
necesarios para el proceso de exportación de las correas y accesorios de cuero de
la empresa:

● Preparación: Embalaje y marcado

Empaque y embalaje

En relación a la presentación y protección directa del producto, Belts Fashion

SAC empleará como envase y presentación cajas pequeñas, fabricadas a
medida de los productos, correas y accesorios, que contenga el logo y
algunos datos característicos de la empresa, entre estos, página web y redes
sociales.

Asimismo, en cuanto al empaque, Belts Fashion SAC coloca los productos

terminados en cajas de cartón corrugado – caja master por cantidades
aceptables que estén destinadas a exportación, por lo cual es necesario que
el embalaje de exportación sea resistente teniendo en cuenta que en el
transcurso del envío de la mercancía se hacen necesarias varias y distintas
manipulaciones que podrían ocasionar al daño en la presentación del
producto.

Marcado

En cuanto al marcado del embalaje, considerando que Belts Fashion SAC

utiliza cajas de cartón corrugado, se basará en las normas ISO 7000 y el 780
para los símbolos pictográficos, cabe mencionar que cada caja estará
debidamente identificada, con las tres principales marcas que debe tener
todo empaque, entre estos:

- Marcas de expedición: datos necesarios para la entrega del embalaje

● Importador
● Dirección
● Destino
● Puerto de descarga
● Orden de compra

- Marcas informativas: información sobre el producto y debe estar

separadas por las marcas de expedición

● Dirección
● Puerto de embarque
● País de origen
● N° de bulto

- Marcas de manipuleo: instrucciones básicas o símbolos

internacionales sobre la manipulación de los embalajes

Normas de etiquetado

En adición a ello, hay una parte importante que Belts Fashion SAC considera
infaltable en el embalaje para exportación, siendo las normas de etiquetado,
las cuales deben detallar las características del producto, su forma de
elaboración, manipulación y/o conservación, sus propiedades y contenidos.
Según el Reglamento Técnico Andino (RTA), son obligatorias y su regulación
y/o fiscalización estará a cargo del Indecopi, entre estas las más importantes
son:
 ● Materiales predominantes que componen el producto
● Identificación del fabricante o importador
● País de origen o fabricación

● Unitarización: Paletización y contenedorización

Con respecto a la unitarización que realiza Belts Fashion, esta empresa realiza sus
exportaciones como carga consolidada, el cuál se refiere al tipo de envío en el que
los bultos de diferentes empresas se mezclan dentro de un mismo contenedor con
el fin de reducir costos.

Es por ello que Belts Fashion exporta sus productos a través de cajas de cartón, no
paletizadas ni contenedorización.

● Almacenamiento

Belts Fashion SAC cuenta con su propia planta de almacenamiento, en la cual están
destinados todos sus productos que han pasado por su proceso producción y de
calidad, considerando características que no perjudiquen su mercancía, es decir,
lugares secos que no estén expuestos al sol, las correas y accesorios no podrán
estar arrumados de tal manera que pierdan su figura o que el cartón de
presentación se parta, entre otros.

Sin embargo, en relación a los productos, correas y accesorios, destinados para

exportación, Belts Fashion SAC considera oportuno derivar su carga a un almacén
aduanero que tenga las mismas características de protección para sus productos,
por lo que, después de una ardua búsqueda se han destacado tres almacenes
aduaneros:

● VILLAS OQUENDO S.A: almacén aduanero que brinda servicios de

Depósito temporal, Depósito simple, Transporte y servicios adicionales
a la carga y relacionados al Comercio Nacional e Internacional.
● · ALFOSAC: son un grupo de profesionales con amplia experiencia en
el sector logístico de comercio exterior, empeñados en brindar
soluciones ágiles, eficientes e innovadoras a nuestros clientes.
● CONTRANS: trabajan contenedores, carga suelta y cargas proyecto
para las exportaciones e importaciones, tanto marítimas como
terrestres.

● Transporte internacional
Con respecto al transporte internacional, el más utilizado por la empresa es el medio
marítimo, puesto que por el anteriormente mencionado puede realizar sus
embarques en gran volumen

En el cuadro anterior se puede apreciar el valor FOB importado por la empresa Belts
Fashion principalmente de los países India y México. En este caso Tabú importa de
esos orígenes la materia prima utilizada para la elaboración de sus productos
finales.

Así mismo, por otro lado, podemos apreciar que para las exportaciones de sus
productos finales, Belts Fashion ha utilizado el transporte marítimo internacional
para la venta de sus productos, teniendo como destinos principales Ecuador y
Panamá durante todo el año 2022, siendo el puerto del Callao el principal puerto de
embarque para sus operaciones, tanto de importación como exportación.

● Seguro internacional
En relación al seguro internacional, Belts Fashion S.A.C está importando correas y
accesorios de cuero en términos FOB, por tanto, nos haremos cargo del seguro
internacional, desde el bordo de buque en origen hasta la llegada a puerto del país
destino, protegiendo las mercancías frente a los riesgos que la puedan afectar
durante su transporte nacional, incluyendo periodos intermedios de almacenaje y
operaciones conexas como la carga y descarga. Por lo cual, en la búsqueda de
empresas que nos brinden la seguridad de que la mercancía llegara en buen estado
al cliente, sin perjudicar la marca, se ha considerado oportuno la selección de dos
compañías de seguro, las cuales son:

o Hanseatica

Compañía encargada de brindar, tanto al mercado corporativo como

individual, un servicio de excelencia en seguros mediante el
otorgamiento de coberturas a nivel nacional e internacional adecuadas
al perfil y necesidades del cliente.

o D2D

Compañía de seguros que asegura la mercadería de sus clientes

durante su trayecto internacional y local de manera digital en minutos,
las 24 horas los 365 días del año.

● Documentación

A continuación, se presentará una serie de documentos de suma importancia para

poder realizar los procesos de exportación de sus productos:
 ○ Factura

En la imagen anterior, se puede apreciar la factura o invoice comercial utilizado por

la empresa Belts Fashion, en el cuál se detalla de manera precisa la compañía a la
que se le está emitiendo la factura, la fecha, el puerto de origen y el de destino, el
tipo de incoterms, el método de pago, la cantidad de cajas exportada, el peso de la
mercancía final y el valor monetario de venta.

3. Planificación financiera
● Tasa de descuento COK
● Determinación del valor de dinero: La empresa vende en soles y en dólares,
hoy en día el dólar está bajando su valor y esto nos indica que la empresa
está ganando menos, con el tiempo si el dólar sigue cayendo su valor las
ganancias serán menores.
● Valor actual neto VAN
● Su valor actual es la fábrica, ya que con el tiempo estas son cotizadas a un
mayor precio.
● Tasa interna de retorno TIR
● La rentabilidad promedio de la compañía es de un 30% en datos generales.
Esta herramienta es clave para la organización, control, toma de decisiones y tener
una mejor visión de la empresa, dicha planificación se divide en 5 pasos:

a. Evaluación de la situación financiera: La compañía actualmente está

pasando por buenos resultados, las ventas van de bien a mejor, esto
nos indica que Belts Fashion permanecerá por más meses con saldo a
favor.
b. Formulación de los objetivos financieros: Actualmente la compañía
señala llegar a más países de latinoamérica, es por ello que se
proponen costear sus recursos, en base a ello poder determinar los
montos que se requiere lograr y el patrimonio de la empresa destinado
a este proceso.
c. Plazos ingresos y egresos: Detallar y estructurar los ingresos y
egresos que se va a tener con la venta proyectada al exterior
d. Implementación de presupuesto: Asignar los montos de dinero que va
a utilizar cada área, a modo de ejemplo en porcentajes:
- Área de Publicidad Y Marketing: 30%
- Área de Importaciones y logistica: 50%
- Área de Producción: 20%

De esta manera desarrollar lo proyectado y lograr lo trazado.

e. Revisión planificación: Medir y controlar los presupuestos asignados a

las diversas áreas, para corroborar si el dinero lo están manejando de
una buena manera.

4. Recomendaciones para operaciones

● Se recomienda analizar la cadena de producción de los productos de cuero,

ya que muchas veces existen mermas por errores de productividad, moldes
más elaborados de cada modelo que lanzan al mercado, con la finalidad de
evitar pérdidas de materia prima.

● Se recomienda a la empresa entablar relaciones con empresas importantes y

estrategias comerciales en el mercado de destino, ya que se constata de que
los requisitos arancelarios del Ecuador se aplica un arancel del 0%,
permitiendo que el producto en cuestión pueda desarrollarse y no se vean
afectadas las empresas extranjeras que desean participar del sector en el
mercado ecuatoriano.

● Se recomienda que Belts Fashion SAC implemente las herramientas

necesarias para que sus productos cumplan con todos los estándares de
calidad, precio y valor agregado, con el objetivo de que, al momento de
exportar la mercancía a Ecuador, la empresa cuenta con todos los requisitos
necesarios, tales como los trámites aduaneros de exportación, certificación y
etiquetado, entre otros.
● Adicional a lo mencionado, se recomiendo a la empresa peruana que
incremente un área especializado y enfocado a la logística interna y externa
para que pueda cerciorarse del cumplimiento de todos los procesos que
conllevan las exportaciones de sus productos finales.

● Se recomienda innovar los diseños de las correas, tanto en color, diseño y

material. Hoy en día las empresas buscan ser eco amigables y utilizan
productos reciclables para cuidar el medio ambiente e innovar la vitrina de
sus productos.

5. Recomendación para cadena de suministros

● Se recomienda trabajar con proveedores confiables y conocidos, para evitar

pérdidas o robos durante el transporte de los bienes.

● Se puede apreciar que, gracias a la cadena de suministro todo el proceso de

producción y distribución de sus productos, Belts Fashion SAC funciona y lo
hace de forma coordinada para poder satisfacer la demanda de los clientes,
cumpliendo sus objetivos planteados, por lo cual es recomendable que la
empresa evalúe constantemente su gestión de inventarios, utilice la
tecnología en sus procesos logísticos, mejore la gestión de almacenes,
optimice el transporte, mejore la gestión de aprovisionamiento, entre otros,
todo ello con el fin de tener más flexibilidad para satisfacer la demanda
creciente al momento de exportar.

● Como recomendación, las características del producto o mercancía deberían

cumplir con los requerimientos para su traslado, a su vez, superar las
expectativas de los clientes ecuatorianos del sector, consiguiendo la
aceptación y posicionamiento del producto en el mercado.

● Asimismo, se recomienda estructurar y organizar el proceso de la cadena de

suministro de la empresa desde el país de origen al de destino para una
adecuada exportación del producto y una entrega eficaz de los pedidos en
Ecuador.

● Para finalizar, se recomienda a la empresa comercial Tabú, buscar nuevas

formas de unitarización para la exportación de sus productos con el fin de
poder asegurar la calidad en el transporte internacional.

6. Recomendación para planificación financiera

● Aprovechar el buen momento que está atravesando la empresa para lograr

grandes objetivos.

● Se sugiere a la empresa ubicar y determinar correctamente el alcance de los

costos y gastos para evitar incoherencias en los cálculos del presupuesto,
 también trazar el flujo de dinero de la empresa que permita tomar mejores
decisiones financieras.

● Asimismo, se recomienda que Belts Fashion SAC continúe con la inversión

en marketing, ya que, como es un mercado nuevo de exportación e ingreso
de la mercancía, servirá para poder penetrar y posicionarse en la mente del
consumidor a través de las estrategias, promoción y de ingreso al mercado;
resaltando que el marketing es lo fundamental en una empresa para que el
producto sea conocido en diversos mercados.

● Se recomienda que, en base a la significativa factibilidad y viabilidad del

negocio, Belts Fashion ponga en marcha la idea de exportación no solo en
este país, sino también busque nuevos horizontes para internacionalizarse,
sabiendo de antemano los resultados financieros que podría obtener.

● Finalmente, se recomienda a la empresa buscar nuevos medios de

financiación para poder incrementar su producción y elevar sus exportaciones
venta.